Продолжаю серию кейсов по рекламе на Авито.
В этом — доставка автомобилей из Азии с трафиком на ТГ.

Кейс небольшой, но все по сути) Рассказываем, подходит ли Авито для этой ниши, как мы подбирали аудитории и креативы, и какие результаты получили на тесте.

И по просьбам страждующих))
Готовим полноценный разбор рекламного кабинета Авито: от интерфейса до запуска РК.

На связи🫶

Как устроен рекламный кабинет Авито: подробный разбор и инструкция

Ранее я обещал выложить обзор рекламного кабинета Авито —
выполняю 👌

В статье рассказали:
— как устроен рекламный кабинет;
— какой способ оплаты лучше выбрать;
— на что стоит обратить внимание при создании объявлений и другие нюансы.

Все разобрали со скринами на примере реального проекта. Так что если вам интересно немного больше погрузиться в новый канал трафика, который реально приносит заявки, то велкам к изучению)

Коллеги, канал в MAXе делаем?

Не шутите про max. Я вот дошутился и слег

А если серьезно, то правда разболелся, ни руки, ни ноги не доходили до контента для канала. Наконец-то немного пришел в себя, так что исправляюсь, держите полезный пост🫶

12 мастхэв отчетов Яндекса, которые мы используем при аналитике e-commerce

Небольшое предисловие.
Прежде чем перечислять сами отчеты, важно сказать, как мы в целом подходим к аналитике контекстной рекламы в Яндексе.

Во-первых, анализируем данные в первую очередь в рамках каждой отдельной кампании. Средние показатели «по больнице» зачастую искажают реальную картину.

Во-вторых, во всех отчетах выбираем конкретную конверсионную цель — покупка, заявка.

А теперь, собственно, какие отчеты используем в работе👇

🔸Поиск:
1. Поисковые запросы — смотрим, по каким запросам были показы рекламы. Нет ли мусорных/нецелевых запросов. Добавляем в минус-фразы нецелевые запросы. Также смотрим, какие запросы приносят продажи, а какие только клики.

2. Мастер отчетов - Тип соответствия — анализируем, по какому типу соответствия показываются наши ключевики. Часто бывает, что по семантическому соответствию плохие результаты. Если так, то возвращаемся в отчет по поисковым запросам и смотрим, какие запросы по семантике идут — отключаем их или добавляем в минус-фразы.

3. Мастер отчетов - Вид размещения. Видим результат в разрезе места показа на поиске.

4. Мастер отчетов - Категории таргетинга. Оцениваем результаты в разрезе категорий автотаргетинга. Нерезультативные категории можем отключить.

5. Мастер отчетов - Ср. позиция показа, Ср. позиция клика — Видим, на какой позиции в среднем показывается наша реклама: высоко или низко. На основе этого принимаем решение, стоит ли увеличить ставки для того, чтобы показываться выше или снизить, чтобы не переплачивать за рекламу.

🔸РСЯ:
1. По площадкам — смотрим, на какие площадки идет трафик, откуда тянется мусор (как бороться с фродовым трафиком в РСЯ мы писали в отдельном посте), откуда продажи идут дорогие. Отключаем такие площадки.

2. Мастер отчетов - Форматы. Видим результаты в разрезе формата объявления (текстовый, графический, карусель, видео). Полезно для определения лучшего формата и оптимизации под него.

🔸Полезные отчеты и для поиска, и для РСЯ:
1. Мастер отчетов - По группам объявлений — для общего понимания, какая группа приносит результат, какая нет.

2. Мастер отчетов - Тип объявления. Видим, какой тип объявления какой результат дает. Понимаем, какие объявления стоит оставить, а какие отключить/заменить.

3. Мастер отчетов - Тип устройства. Смотрим результат в разрезе типа устройств. Нерезультативные можно убавить/отключить в корректировках ставок. Результативные — увеличить в корректировках ставок.

4. Мастер отчетов - Пол и возраст одновременно. Оцениваем результаты в разрезе пола и возраста. Обязательно ставить в выборе и пол, и возраст в одном отчете. Также, как и "тип устройств", отключаем/снижаем нерезультативные пол-возраст и увеличиваем результативные.

5. Мастер отчетов - Название товара/каталога. Анализируем результаты в разрезе каждого товара. Нерезультативные можно отключить из рекламы

Если кратко, то как-то так) Это не единственные отчеты, которые мы строим и смотрим, могут быть и комбинации этих отчетов. Но перечисленные — это базовые универсальные, которые подходят в каждом проекте

А вы какие отчеты используете чаще всего?

Бей, беги, замри.

Все же знают, что на резкие стрессовые ситуации у людей есть 3 реакции.

Когда блокировали уже запрещенные соц.сети. Я бил в грудь и летал по клиентам. И комментировал, что не ссыте, порешаем. В итоге порешали.

Щас тоже самое. Порешаем. Единственное. В тг я потратил куда больше сил и ресурсов, чем на любые заблокированные площадки.

Ну и на этот раз моя реакция - «Замри». Потому что есть ощущение, что просто надо чуть посмотреть со стороны, что завтра будет.

Комментировать все последнее новости не хочу) станете вы юзать max, или нет, ваше право. Я еще не определился. Я дед и мне ВК куда приятнее)

Заблокировали тг, не заблокировали. Будут, не будут. Можно нельзя рекламу давать. Скоро все узнаем и вы прочитаете в 100500 источниках.

Аудитория в целом еще больше разделится на тех, кому лень, а кому не лень включить 3 заветных буквы.

Планы действий уже есть на любой расклад для каждого клиента.

Вести тг канал я как будто хочу и дальше, независимо от блока(это же вроде не запретили пока что)?

Канал в Махе, Максе, (как там правильно?) типо есть) ссылок пока не даю😀 кому интересно, пишите в поиске «Андрей Черных маркетинг» и вроде должны найти.

А вот ссылка на ВК здесь https://vk.ru/smmyep

Если что, ВК тоже на парковке ловит!!!

В чатах ребята пишут, внимание смена аватарки, чтобы не терять человека в чате по картинке.

Но у меня тут немного другое объявление.

ВНИМАНИЕ, СМЕНА ЦВЕТА ВОЛОС.

С приходом НДС на мое ИП крашеный цвет волос вернулся к родному. Потому что я итак скоро стану седым, поэтому смысла переплачивать не вижу.

Большинство моих подписчиков знают меня с платиновым/тотал блонд скином.

Так что знакомьтесь. Андрей в оригинале,

Хочу сказать, что не бит не крашен, но все таки только не крашеный(ну кончики волос еще белые), побит законами о рекламе, постоянным ограничением каналов для рекламы, а так все в идеале.

Так что не теряйте. У меня есть еще пару новостей. Скоро поделюсь.

Учитывая все последние новости и, что меня удивило, некоторые ребята идут в max, а не вк.

То вот актуальные ссылки.
1. https://max.ru/id561703311300_biz

2. https://vk.com/smmyep

Пост, который я откладываю уже хз сколько времени.

Чем больше я работаю с ВК, тем больше у меня внутри ощущение, что я как будто постоянно в позиции оправдания этого источника трафика. Типа защищаю там, где в этом нет смысла.

Сегодня увидел очередной рилс, где маркетолог осуждает ВК, потому что ему не дают органики и постоянно нет охватов, хотя в запрещенке у них все летит. Ну как летит, с ВК клипов на пустом сообществе нет показов, в запрещенке 200-1000. И что комменты в ВК ужас и там только злые люди сидят.

Вчера видел чела, который получает фродовые клики с трафика ВК на сайт.

По обоим ситуациям есть объяснение (оправдываю, получается) и достаточно логичное.

По органике у ВК реально есть проблемы, но не у всех и не всегда можно понять, что не так. Надо оч. долго работать, тестить, чтобы понять, что работает. Это разве не везде так? Надо протестировать гипотезу, сделать выводы. Ну допустим сложнее конкретно в чей-то ситуации.

Злые комментаторы. Вы точно комменты под рилсами открываете? Там же обиженных на жизнь людей +- столько же. Кто умеет в вирусный контент специально порой делает в видео акцент на байт в комменты. И в целом хейтерам пишут, спасибо за тупой коммент, мое видео поднимается.

Второй чел меня прям удивил. Если в плейсметах ВК при трафике на сайт поставить автоматический выбор размещения, показы могут уйти в «Проекты VK» и «Рекламная сеть».
А это что-то около рекламной сети яндекса, где тоже тонна фрода. Потому что владельцы именно этих площадок, где показывается РСЯ и т.д. софтом подкручивают эти вещи, чтобы им шли выплаты. И да, что Яндекс, что ВК борется с этим, но безуспешно, похвалить их тут не за что. Но если поставить площадки корректно в настройках, эта проблема решается. Клики настоящие, люди реальные. Стремно ли это по отношению к рекламодателю, да. Но если это приподносится только в одну сторону, опуская детали, что это повсеместная проблема 90% рекламных каналов. ХЗ.

Никто не рад, что рабочие для бизнеса площадки стабильно сокращаются, и у нас остается не так много выбора, где работать. Но бля. Мне иногда кажется, что люди не просто в убеждениях, тут уже религия, что ни в коем случае нет смысла работать с ВК, да уже и с тем же яндекс директом. Но цифры моих клиентов, цифры клиентов моих коллег по цеху говорят об обратном. Я реально вижу, как бизнесы благодаря ВК/директу/авито растут, получают клиентов. И на это потрачено куча сил, тестов, бюджетов. И это не какой-то заговор.

С ВК можно работать (не всем).
Да, у меня кроме кейсов есть и антикейсы. Не всегда все получается так, как задумано. Сейчас, например, у меня по паре проектов есть трудности, где до этого было все круто в течение 3х лет. Но мы ищем решения. Так в целом устроен мир как бы. Он несправедлив.

Вместе с этим я не перестану искать новые источники трафика. Будут заявки/продажи у моих клиентов хоть в ВК, авито, да даже в МАХе прости господи. Маркетологи забывают простую вещь, что если они или их окружение не пользуются чем-то, это не значит, что там нет клиентов для их заказчиков. Например, я, как эксперт по трафику не только ВК, больше веду активность, заливаю трафик на ТГ канал. Потому что мои клиенты (маркетологи, предприниматели, эксперты) сидят тут. В ВК их не так много. Поэтому канал продаж у меня не совсем там, там просто кросспостинг без всложений в рекламу. Но у моих клиентов ЦА сидит в том числе в ВК, на авито, в директе.

И именно поэтому вместе со школой Digital-университета Дмитрия Румянцева Точка доступа я, помимо записанного курса, уже с 25 марта начну вести практикум, где мы разберем ВК на атомы и разберем все детали, чтобы привести этот канал трафика к результату. За подробностями в ЛС.

Ну и если что, не теряйте меня.
1. https://max.ru/id561703311300_biz
2. https://vk.com/smmyep

Кажется ФАС списывать у ВК начали, но чтобы не заметно. ВК старый кабинет тоже какое-то время не закрывали 😄

Так и реклама в ютуб и телеге, дали время до конца года.

Что вообще думаете об этом?

Вести с полей.
Я погряз в работе над практикумом
для digital-университета «Точка доступа»

Готовлюсь по 3-5 часов к каждому живому практикуму, чтобы дать максимум пользы и учесть все детали в зависимости от ниши. Чтобы у ребят закрылся самый основной момент «ЧТО ДЕЛАТЬ С ВК»

И вот что я в очередной раз для себя понял.
ВК это гребанный андроид в мире соц.сетей.
Я с годами уже привык быстро настраивать сообщество. Но черт возьми.

Я потратил 5 часов, чтобы показать только разделы, которые есть в настройкак группы. В итоге у меня преза уже на 60 слайдов…

И это прям ужас. НА ПК группа выглядит по одной логике, на мобилке по другой. У меня было понимание, что людям может быть сложно с ВК. Но сейчас еще больше убеждаюсь, что это я еще легко думал.

И кажется, у меня есть ответ на вопрос. Что делать ВК, чтобы вернуть лояльность бизнеса и аудитории.

ПОРЕЗАТЬ 70% функционала, который есть. Поотрубать непопулярные решения. Дать свежего воздуха платформе. И тут уже не про группу речь. А в целом про ВК.

А что вы думаете на этот счет?

415, я база ответьте)
Прием.

Что там? Видно картинку, не заблочили пока получается?

Хочу сегодня 2 вещи. Кушать куличи, но пока рано.

И рассказать вам, что
14 апреля выступаю на конференции от Витамина. Да-да, снова по трафику ВК(в нем точно реклама легальна, никакого экстремизма)😄

Поговорим про мою любимую связку, которая сама по себе не претерпела особых изменений, но немного изменился способ трафика на нее.

Приходите, буду рад увидиться. Со мной также выступают очень крутые эксперты.