Если вы, как и многие, страдаете от ограничений Linkedin на отправку инвайтов, то у меня для вас хорошие новости 🚀
Решил поделиться с вами способом, который помогает мне отправлять более 200-250 приглашений с одного аккаунта в неделю. Пользуйтесь на здоровье 🔥
https://www.growth.band/blog/linkedin-limits

Предсказуемость, как ключевой фактор роста любого бизнеса 💥
Недавно задумался, как я выбираю какими сервисами пользоваться и пришел к интересному выводу.
Возьмем к примеру доставку еды из ресторана.

Обратил внимание, что всегда заказываю в тех местах, где точно знаю, что в течении часа еда будет у меня, и я не буду получать различные уведомления типа “В связи с повышеным спросом, время доставки может быть увеличено” 🤮
Есть огромное кол-во мест, где еда отличная, но процесс доставки выглядит, как кот в мешке 🙈

Точно такая же аналогия с любым софтом. Если я регистрируюсь в каком-то сервисе, и начинаю пользоваться, то очень важно, чтобы в каждый момент взаимодействия с продуктом, я получал предсказуемый результат. Если я пытаюсь воспользоваться какой-то фичей, и в результате не получаю ожидаемый результат, то с большой вероятностью я просто не буду пользоваться этим продуктом.

То же самое касается и сервисного бизнеса, к примеру любой аутсорс.
Большинство оказывают непредсказуемый сервис, и это самая большая точка роста любой компании. Те редкие компании, которые все-таки смогли построить стронг процесс и научились предоставлять предсказуемый для клиента результат, на каждом этапе взаимодействия, всегда растут сумасшедшими темпами 🦸‍♂️

Думаю очевидно, что между предсказуемостью результата для клиента и способностью точно прогнозировать доходы компании присутствует прямо-пропорциональная зависимость!

Если вы хотите иметь системный, легко прогнозируемый доход, начинать нужно с построения процесса предоставления вашим клиентам предсказуемого результата 🤩

К чему это я? Даже если у вас “супер вкусная еда”, но с “непредсказуемой доставкой”, вы всегда будете на несколько шагов позади тех, у кого “средненькая еда”, но крутой и стабильный процесс.

Уверен, именно это ключевая точка для кратного роста, практически любой компании 🔝

Just think about it 🚀

Я уже ни раз поднимал тему о роли SDR, так как это одна из самых недооцененных ролей в отделе продаж, которая, плюс ко всему, вызывает множество вопросов и разногласий 🙈

В результате появилась статья, где есть ответы на самые базовые вопросы:
🔹 Кто такой SDR?
🔹 Что входит в зону его ответственности?
🔹 Когда нужно разделять роли SDR и Account Executive?
🔹 Какие основные KPIs у SDR?
🔹 Какой базовый набор инструментов нужен для SDR?

Почитать статью, а также множество других полезных материалов можно на нашем блоге 🚀

Я просто обожаю разбираться в деталях, чего бы это не касалось, неважно речь идет о каких-то инструментах, подходах, фреймворках или процессах 🔎

Чаще всего, когда мы начинаем использовать какой-то инструмент, мы используем только самые очевидные 20% от всех возможностей. Но практически всегда, остаются какие-то неочевидные фичи, которые могут сделать процесс работы в разы более эффективным 🥇

То же самое касается и каких-то новых подходов или маркетинг каналов, когда мы только начинаем с ними разбираться, обычно все заканчивается достаточно поверхностным ресерчем, и в конечном счете, мы недовольны результатами 🙈
Я искренне верю в то, что вся эффективность в деталях, и те, кто в эти детали глубоко погружается, всегда будет иметь фору, и лучшие результаты 💣

И вот, как один из примеров, ребята из Expandi, взяли тему Linkedin ивентов, и разложили на молекулы, со всеми деталями 🚀

Сказать по правде, я раньше думал, что ивенты в линкедине мертвая тема, но нет, есть куча деталей и нюансов, как и в любом другом деле 🎁

Если вы планируете лидогенерацию через ивенты, например вебинары, то очень рекомендую детально изучить эту тему, и делать все, как описано в доке. Уверен, результаты будут в разу лучше чем до этого 🔥
Доком делюсь ниже 👇

Практически каждая компания, в определенный момент времени, сталкивается с рядом вопросов связанных с наличием актуальной, и постоянно обновляемой базой сейлз и маркетинг материалов, которые используются в процессе общения с лидами 🙉
А где у нас последняя версия презентации? А как мне найти документ с актуальным описанием нашей модели работы? А где правильный вариант шаблона пропоузала для ICP #5? 🤯

Уверен, что большинство сталкиваются с такими проблемами на определенном этапе, и чаще всего пытаются решить эти вопросы, какими-то банальными способами а-ля google drive 🗂

Но увы, это только одна сторона проблемы. С другой стороны, стоит вопрос взаимодействия с этими документами со стороны получателя, и трекинга их поведения.
Классическая история: отправили пропоузал, ответа нет и нет, и мы начинаем пинговать - получилось ли ознакомиться с нашим предложением? При этом мы даже не понимаем открывал ли его получатель, когда он это делал, и какие страницы изучал, или просто закрыл через пол минуты после открытия 🙈

Все эти вопросы решаются путем внедрения процесса, который называется Sales Enablement 💥
Скорее всего, вы ранее уже слышали такой термин, но остается множество вопросов, что это такое и почему для любой B2B компании критически важно правильно внедрить и использовать этот подход 🚀

На нашем блоге вышла новая статейка, в которой раскрываются самые базовые вопросы:
🔹 Что такое Sales Enablement?
🔹 Почему Sales Enablement так важен в B2B?
🔹 Кто отвечает за Sales Enablement?
🔹 Какой Sales Enablement Tool выбрать?
🔹 Как Sales Enablement помогает повысить эффективность Outbound процесса?

Почитать можно тут, и не забудь поделиться статьей с коллегами 🔥

Почему важно качественно проводить sales квалификацию лида? 🕵️‍♂️
Многие из вас, часто даже не задумываются, а сколько денег может сэкономить компании грамотная sales квалификация.

Давайте сначала разберемся, кто же такой SQL (Sales Qualified Lead).
Чтобы далеко не ходить, предлагаю использовать определение гартнера. Если упростить, это этап в пайплайне, на котором сейлз команда должна тратить свое время и усилия, для того чтобы сконвертировать лида в клиента 💵

Как правильно проводить такую квалификацию? Есть множество фреймворков, которые можно использовать без каких-то значительных изменений.
🔸 Например банальный, всем известный BANT: Budget, Authority, Need, Time
🔸 Есть другие подходы типа GPCT: Goals, Plans, Challenges, Timeline - подробнее можно почитать тут

Но я вам скажу так, вы можете очень быстро и легко разработать свой собственный фреймворк, который с большой вероятностью будет работать в вашей конкретной ситуации еще более эффективно 🔝

Для этого достаньте из вашей CRM системы основные причины проигрыша сделок (они же у вас есть, да? 😉), возьмите самые популярные, из-за которых чаще всего вы теряете лидов в воронке, и сделайте из них критерии для квалификации 📊

Несмотря на то, что тот же BANT, достаточно универсален, и подходит многим, в каждой конкретной компании, бывают какие-то критерии, которые очень серьезно могут улучшить качество квалификации и повысить конверсию SQL -> Win 🥇

💣Ну и и важнейший момент, почему же это так важно 💣
Сформулирую это так: Ваша задача, проиграть сделку в воронке, на как можно более раннем этапе 🙈

Чем раньше вы проиграете сделку, тем большее денег вы сэкономите на этапе пресейла (а в b2b и особенно работе с крупными клиентами, это просто огромная часть Sales бюджета). Пропоузалы, естимейты, разработка доп материалов под клиента, проведение встреч, воркшопов итп. - это все отнимает много ресурсов 💰

Не нужно надеяться на то, что лид, который не прошел по одному из критериев в результате все-таки купит у вас. На таких надеждах, вы теряете гораздо больше!

Вывод такой: 💥Пытайтесь проиграть сделку как можно быстрее, и тратьте пресейл ресурсы только на тех, кого даже после всех попыток, ну никак не получается отправить в lost 💥

Just think about it 🚀

Уже много раз мусолили тему, что асболютно неправильно рассматривать различные каналы маркетинга в изоляции друг от друга 🙈
Строить отдельно инбаунд, и без какой либо связи отдельно развивать аутбаунд - крайне неэффективная стратегия!

Но есть одна важнейшай вещь, которая объединяет практически все каналы привлечения в B2B 🚀

Guess what?🧐

💣Конечно же это Контент 💣
Для любого B2B это абсолютный must have, по разным репортам от 86% до 93% b2b компаний активно работают с контентом на этапе привлечения лидов. Думаю что еще максимум пару лет, и это будут полноценные 100%.

Давайте посмотрим на контент в разрезе различных каналов:
🔹Органика/SEO - контент основная составляющая.
🔹Paid acquisition - контент практически всегда является частью фанела.
🔹Outbound лидген - уже давно крайне неэффективно писать просто cold имейлы. В компаниях, которые используют контент для формирования потребности в outbound пайплайне, результаты в разы лучше чем у тех, кто просто фигачит однотипные рассылки.
🔹ABM - так тем более, контент - ключевая часть процесса прогрева аудитории и построение траста к компании.

И так, какой канал не возьми, без контента он либо не работает совсем, либо работает крайне неэффективно ☠️

💡Если вы прямо сейчас думаете о том, как можно круто усилить какой-то из ваших каналов, задайте себе вопрос, а как контент может помочь в этом?

С одной стороны Content is a King, но проблема обычно лежит на уровень ниже👇

Действительно, сейчас только ленивый не занимается созданием контента.
💥Но вопрос в том, что создание контента ≠ правильный контент маркетинг и ≠ ваш конент кто-то нашел и прочитал 💥
В этом и кроется огромная зона для импрувмента - не просто создавать контент, а сделать так, чтобы он в каждом канале приносил понятный, исчисляемый результат 💰

Учитывая важность этой темы, для работы с большинством каналов маркетинга, мы готовим несколько полезных гайдов, о том с чего начать конвертировать ваш “Мы создаем контент, но он не особо приносит результат” в “контент машину, которая системно приносит новых лидов в разных каналах”

Так что обязательно делитесь ссылочкой на наш канал с вашими маркетологами, и всеми кто обеспокоен качеством и результатами контент маркетинга в вашей компании и stay tuned🔥

Результаты последнего опроса очень наглядно подтерждают рыночную статистику об уровне проникновения контент маркетинга 💥

🔸Всего 5% им не занимаются и не планируют занииматься в будущем.
🔸13% занимаются и получают отличные результаты.
🔶Ну и большая часто аудитории - 47% - активно занимаются, но ожидаемых результатов это не приносит.

Это вдвойне обидно, когда ты вкладываешь время, силы и ресурсы, а желаемого результата нет 😰

На самом деле, причин, по которым контент маркетинг не работает, существует достаточно много.

Но если вы не видите желаемых результатов, то первое, что нужно сделать, это перестать бездумно создавать новый контент и оценить текущую ситуацию 💀

Для этого нужно сфокусироваться на уже существующих статьях и определить их сильные и слабые стороны, чтобы понимать в каком направлении двигаться дальше 🚀

А как же правильно провести аудит блога? 🙈

О том, как оптимизировать уже существующий контент, я попросил рассказать в нашей новой статье Илью Азовцева - эксперта в области контент маркетинга, человека, который разогнал контент машину в Lemlist до $10M ARR.

Читайте нашу новую статью -
https://www.growth.band/blog/blog-optimization

Изучайте, анализируйте и оптимизируйте свой контент и обязательно поделитесь статьей с вашими маркетологами 🦸

А очень скоро мы, совместно с Ильей, сделаем новый материал на одну из самых животрепещущих тем в работе с контентом - Как построить дистрибуцию, и получить первую тысячу целевых просмотров вашей статьи в короткие сроки 🔥

Stay tuned 😎

Друзі!

Сейчас самый сложный период в нашей жизни! Все мы помогаем друг другу чем можем 🙏

Я делаю то, что умею лучше всего - готовлю и настраиваю всю инфраструктуру для самой массовой аутрич кампании в моей жизни, направленной на предпринимателей и руководителей различных компаний в Европе, США и Канаде.

Основные цели:
⁃ Донести до всех реальную информацию о том что происходит, предоставить трастовые ресурсы и просить о максимальном распространении этой информации.
⁃ Предоставить удобную возможность донатить на различные нужды (армия, гуманитарная помощь etc) разными способами, втч с помощью крипты

На данный момент уже пошла в работу провалидированная база размером более 600 000 контактов.

Со своей стороны мы закрываем всю техническую часть аутрича: актуализация и валидация баз контактов, аккаунты в инструментах для рассылок, настройки, прогрев и все, что необходимо для получения максимально высокого уровня доставляемости писем.

За последние несколько лет, я помогал огромному кол-ву компаний построить качественный аутрич процесс, и теперь мне нужна ваша помощь:

1. Многие из вас за последнее время собирали огромное кол-во контактов для аутрича. Буду невероятно благодарен, если сможете поделиться со мной этими базами, это сэкономит мне массу времени на сбор контактов заново. Данные нужны в формате CSV. Обязательные поля First name, Email (все имейлы мы провалидируем сами). Желательно чтобы файлы были разделены по географии. Все кто может, присылайте плиз на почту - helpukrainewintogether@gmail.com

2. Самая большая проблема, на большой объем просто критически не хватает почтовых ящиков и доменов. У всех, у кого есть какие-то почты, или домены, которым не менее одного года, и вы готовы временно поделиться ими для таких целей, отправляйте мне доступы также на почту helpukrainewintogether@gmail.com - это сейчас самое узкое место, очень жду вашей помощи!

Если вдруг кто-то в этом канале поддерживает русню, удаляйтесь нахуй и побыстрее!!!! 🤬🤬🤬

Слава Україні 🇺🇦🇺🇦🇺🇦 Разом Переможемо 💪💪💪

Long time no see 🙌

Очень надеюсь, что все вы и ваши близкие в безопасности 💙💛

Я последние пару месяцев совсем забросил канал, так как приходилось решать много разных вопросов, но планирую в ближайшее время восстановить активность, и как и раньше делиться с вами максимально полезным контентом🤘

Все это благодаря вашей поддержке 🙏
Как минимум раз в неделю, я получаю крутой фидбек о том, как мой контент и советы, помогли построить маркетинг и продажи и получить классные результаты. Это мотивирует больше всего, поэтому скоро контента станет еще больше 🚀

Теперь к новостям 👉

С апреля месяца я работаю с Expandi, и помогаю компании развивать маркетинг и строить продажи 💥

Многие из вас уже используют Expandi, как самый лучший инструмент для Linkedin аутрича, ну а если вдруг вы еще не пробовали, сейчас самое время. По инсайдерской информации, уже в ближайшие несколько месяцев продукт станет в разы круче, и появятся возможности для аутрича, которых мир еще не видел прежде 🎁

Я также продолжаю активно помогать нашим ЗСУ🇺🇦
Не так давно закончилась огромная, самая большая в моей жизни, аутрич кампания по сбору донатов. За более чем 80 дней было отправлено 724 634 письма со 139 почтовых ящиков 🙉
Спасибо всем, кто делился базами, и предоставил домены и ящики для рассылок, разом переможемо 🇺🇦🇺🇦🇺🇦

🔷 Ну и конечно главная новость 🚀🚀🚀

Уже в эту пятницу, по приглашению @bizdeva, мы проведем благотворительный стрим, соберемся крутой командой и обсудим лидген по всех его проявлениях 💰 Впервые без регистрации и СМС!

Присоединяйтесь к нам в пятницу в 19:00 по Киеву, будет круто 🔥

P.S. Ссылку на эфир опубликую в пятницу, тут в канале, так что снимайте с мьюта чтобы не пропустить 😉

Детальный анонс ниже👇👇👇

​​Біздеви, увага!

BizDeva запускає пілот Благодійні sales development теревені
Збираємо 100 000 грн для Зграї.

Цієї п’ятниці ми запрошуємо вас приєднатися до балачок з TOF експертами : обговоримо болючі питання лідгену та сподіваємося зібрати кошти для волонтерського штабу Зграя.

Ваші донати - наші знання.

Кожного ранку дивлюся сторіз моєї подруги Євгенії Таліновської про те, що вони зі штабом роблять для наших крутезних військових; родин, які опинилися в зонах окупації та просто людей скалічених цією нищівною війною. Вони рятують життя людей і тварин.

Ми хочемо допомогти.

Коли: 8 липня, 19:00 за київським часом

Посилання на теревені з’явиться у день івенту.

Спікери:

💙Max Makarenko, CMO at Expandi
💛Anna Nabiullina, Demand Generation Manager at GitGuardian, ex-Leadfeeder
💙Anna Belous, Digital Marketing Director, Star

Та ваша знайома:
💛Maryna Nikitchuk, BizDeva, Director of Sales Development at Very Good Security, модератор

Мова теревень: українська, російська, суржик та багато англіцизмів. Попередила)

Банку для збору коштів вже відкрито. Поділюся цим у наступному пості.
Питання для спікерів можна залишати тут:
https://forms.gle/ithCf9omnuU7YfgE6

Або в коментарях до цього повідомлення.

PS: У мене там ДН скоро. Ваша участь - найліпший подарунок. Поділиться цим постом та побачимося 8ого липня!

Банка 🫙: https://send.monobank.ua/jar/8HfoEagVSu

Ну і звісно, не будьте байдужими, та давайте допомогати разом 💙💛

🔗Посилання на Банку
https://send.monobank.ua/jar/8HfoEagVSu

Ребятки, я надеюсь вы не забыли, что сегодня вечером будет благотворительный лидген стрим? 🔥🚀❤️️

Вот обещанная ссылка на трансляцию 💙💛
Заходите по ссылке в 19:00 по Киеву! See ya 👋

Guys! Если вдруг пропустили прямой эфир наших sales development посиделок, обязательно посмотрите видео запись!
Эфир получился просто 🔥🔥🔥
Ну и не забудьте задонатить на хорошее дело, нам осталось собрать совсем немного 🙏 - https://send.monobank.ua/jar/8HfoEagVSu

Гайз, ми вирішили зробити ще один стрім завтра в 19:00 🤩
Обов’язково долучайтесь до наших sales development теревень #2, зберігайте собі івент з всіма деталями за цим посиланням!
Офіційний анонс нижче👇🏼

​​Чи хочете ви продовження наших теревень?

Минулого разу ми круто провели час та зібрали для волонтерського штабу «Зграя» грошей, які покрили купівлю:
✅ тепловізора
✅ військової форми
✅ каски для начальника розвідки в Слов’янську

Це зарядило нас на Vol2, де ми хотіли б детальніше проговорити питання:
✔️hiring & onboarding
✔️ KPIs, spiffs, bonus system
✔️ career development plan
… та інші питання, які можете напряму відправляти мені зараз чи під час стріму.

Давайте, щоб я на 100% була впевнена, що повторна зустріч очікувана та має сенс, залишаю реквізити нової банки для збору.

Якщо за сьогодні наберемо стартові 3000 грн - закину лінк на реєстрацію завтра. Та зустрінемося 10 серпня

Склад спікерів залишається незмінним 🫶

На Зграю. BizDeva

🎯Ціль: 50 000.00 ₴

🔗Посилання на Банку
https://send.monobank.ua/jar/oB8myJr9i

💳Номер картки Банки
5375 4112 0126 0721