Друзі! Сьогодні хочу поділитись з вами однією з найпотужніших автоматизацій, яку я використовую вже більше року, і яка зберегла тисячі людино-годин👨

Мова йде про автоматичну валідацію контакту на відповідність до вашого ICP 🤖

Причому я використовую цей флоу як для outbound лідів, так і для inbound.

Для Outbound це працює наступним чином👇:

Наприклад ви зробили сьорч по компаніях в sales navigator, та використали якісь базові, доступні в Linkedin фільтри.
Звісно що серед усіх компаній, лише частина будуть відповідати вашим вимогам, і зазвичай data researcher або SDR витрачають купу часу для того щоб провалідувати цей список вручну та залишити тільки придатні компанії.

Але погодьтеся, це не найкращий спосіб продуктивно витратити час 🤯

Частіше за все, проблема в тому, що для веріфікації компанії, треба зайти на профіль компанії в Linkedin, почитати дескріпшен, далі перейти на сайт компанії та подивитись, чи це B2B або B2C, чи то SaaS, або маркетплейс, які є продукти у компанії, та чи збігаються вони з вашими потребами ітд ітп.

І тут безумовно на арену виходить Clay, дуже класний продукт, про який я вже згадував декілька разів, але кожного дня я продовжую знаходити класні автоматизації, які значно спрощують життя 🤩

Флоу дуже простий🚀:
1. Автоматично додаємо список компанії до Clay
2. Додаємо новий enrichment та обираємо Claygent (AI Web Researcher)
3. Додаєте свій промпт, де описуєте як само ви хочете сегментувати цей список, які критерії відповідають вашому ICP і вуаля.

За декілька хвилин агент сходить до сайту компанії, та за допомогою AI проаналізує інформацію та додасть висновок до вашої таблиці. Я дійшов до майже 98% точності, не з першого разу, але експериментуючи з промптом, ви будете постійно підвищувати якість аналізу 💯

Це реально зберігає купу часу, і має супер позитивний ROI, враховуючи що з затрат тільки оплата підписки на clay 💰

🔥Pro Tip: Якщо ви додасте свій API key від open AI, ви не будете витрачати кредити клея, та зможете робити велику кількість таких веріфікацій!

🔥Pro Tip #2: Якщо ви зареєструєтесь за цим посиланням https://clay.com/?via=leadgen ви отримаєте 5 000 кредитів замість стандартних 2 000, на перший місяць підписки !

Якщо ви хочете щоб я створив більш детальний гайд, де показав би кожний крок цього воркфлоу та додав найефективніші приклади промптів, кидайте ➕ у коментарях 👇

Враховуючи останні зміни в google, виглядає так що ера open tracking закінчилась 😓

Впевнений що вже більшість з вас побачить значне зниження open rate вже найближчими тижнями.
Детальніше можете подивитись у моєму пості - https://www.linkedin.com/posts/maksymmakarenko_open-rate-tracking-is-dead-with-the-latest-activity-7234135290339024896-HQTh

Що з цим робити? 🤯

1. Відключити open tracking у вашому outreach інструменті (зараз від нього може бути більше шкоди ніж користі) 🥴

2. Робити регулярний чекап деліверабіліті через такі тули як folderly inbox insights, або glockapps, які регулярно роблять ротацію мейлбоксів таким чином запобігаючи упередженості в результатах тестів 👀

3. Орієнтуватись на reply rate як на головну метрику процесу 💬

Я почав робити гайд про те, як правильно налаштувати інструменти та робити постійний моніторинг deliverability, а найголовніше як правильно робити інтерпретацію результатів 📊

Тому слідкуйте за каналом щоб не пропустити, а також підпишіться тут, щоб вчасно отримувати всі апдейти на пошту - https://www.growth.band/

Згідно з вчорашнім опитуванням більше ніж 60% аудиторії або не чули про Clay або не мали часу розібратися яке саме велью можна отримати з його допомогою 👾

Що ж, зараз саме час це зробити! Я вже писав про основні фішки та можливості Clay ось тут - https://t.me/smhacks/236

Сьогодні хочу поділитись ще одним Clay ворфлоу, який з недавнього часу став можливим - автоматична відправка аутріч меседжів в Linkedin з персоналізованим відео 😮

Якщо коротко, як це працює👁:

1. Знаходите список потрібних вам контактів через Clay enrichment, або просто завантажуєте заздалегідь підготовлений список 🧔

2. Додаєте новий enrichment з Sendspark. Ця інтеграція автоматично згенерує персоналізоване відео для кожного контакту у вашому списку 🎞

3. Відправляєте контакт з усією інформацією до HeyReach, який у свою чергу автоматично відправляє кампейн в Linkedin 💭

Весь цей воркфлоу ви можете реалізувати не покидаючи Clay!

Те що раніше займало тиждень, зараз займає всього годину!

Якщо вам цікаві деталі цього кейсу, а також ви хочете побачити ще декілька крутих кейсів повʼязаних з Clay та відеоперсоналізації, то приходьте на наш новий вебінар сьогодні з фаундеркою Sendspark - Bethany 🔥

Вебінар починається вже менш ніж за 2 години! Мова вебінару - англійська 🇺🇸

https://lu.ma/5-outbound-lead-gen-tactics

Наші друзі з Reply зробили просто афігезний ресьорч 🚀👁

Вони проаналізували 50 мільйонів холодних імейлів відправлених через їх платформу, щоб зʼясувати що саме впливає на email deliverability, та як можна підвищити шанси потрапляння в inbox 📥

Ми вирішили разом провести крутезний вебінар, щоб поділитись усіма знахідками з вами.
Вже цього четверга о 18:00 за Київським часом ми проводимо лайв, тому реєструйтеся прямо зараз - https://lu.ma/qcdw4iob

Що саме ви дізнаєтесь на вебінарі🔥:

1. Як зона вашого домену впливає на деліверабіліті та які зони обрати для ваших нових доменів
2. Як саме вік домену впливає на потрапляння в спам
3. Як налаштувати відправку імейлів щоб отримати + 15% до рівня деліверабіліті
4. Як наявність кастомной лінкі для трекінгу допомагає вашим імейлам потрапити до inbox
5. Яку кількість імейлів треба відправляти щоб отримати максимально якісне співвідношення між кількістю та делівері рейт

І ще дуже дуже багато цікавих ЯК, на які ви отримаєте 100% data-backed інсайти 📊

Тому реєструйтеся зараз, та виводьте ваш деліверабіліті на новий рівень 💰 - https://lu.ma/qcdw4iob

Сьогодні хочу швиденько розповісти про відносно нову фічу яка нещодавно зʼявилась в Clay - можливість автоматично відстежувати зміну місця роботи ваших лідів 👁

Працює це дуже зручно, завантажуєте таблицю з усіма контактами які ви хочете відстежувати, і натискаєте “Monitor for job changes”

Для того щоб це працювало, у вашій таблиці з даними повинно бути як мінімум два поля - Linkedin profile URL ліда та Linkedin Company URL компанії в якій цей лід працює 👨‍💻

Як тільки Clay задетектить зміну компанії, всі необхідні дані будуть додані до таблиці, та ви зможете також передати цю інформацію до інших тулів за допомогою інтеграцій або API 🔀

Таким чином набагато простіше реалізувати флоу в якому SDR або AE отримує нотифікацію кожного разу, коли потенційні проспекти змінюють компанію 💫

Впевнений що такий воркфлоу може додати велью майже для кожної компанії, тому користуйтесь на здоровʼя 💙💛

Наші колеги з Reply продовжують насипати крутий контент з email deliverability ⛷

Цього разу вони проводять онлайн конференцію, де експерти з побудови email інфраструктури будуть розповідати про те, як зменшити вірогідніть потрапити до спаму, та які best practices використовувати для покращення deliverability 👁

Чому так багато контенту останнім часом про деліверабіліті?

Все просто - тому що open rate це одна з метрик у cold outreach пайплайні на яку легше за все впливати, та при цьому, підвищення вашого open rate з 40% до 60% дасть вам +50% лідів у вашому пайплайні 💸

Тому реєструйтеся тут щоб послухати про нові тренди - https://reply.io/email-deliverability-excellence-2024/

Ну а якщо ви хочете отримати детальне та покрокове керівництво до дії, ви й досі можете придбати відео запис нашого майстеркласу з email deliverability, який ми проводили у минулому місяці 📥

Протягом двох годин відео, ви отримаєте на 100% actionable інструкцію як налаштувати вашу інфраструктуру та кампейни, як правильно прогрівати мейлбокси, та як фіксити проблему спаму якщо вона все ж таки виникла, а також багато чого іншого 💰

💬Якщо ви зацікавлені у придбанні доступу до майстер класу та усіх матеріалів, напишіть мені сюди 👉 @makarenkomax, та я розповім як це зробити 🙌

Чому з моєї думки майже в усіх компаніях розміром до 200 людей є величезні проблеми з автоматизацією сейлз, або взагалі revenue operations? 🤖

Відповідь дуже банальна - немає окремої людини яка відповідає за цей процес🙅‍♂️

Чому потрібна окрема людина?

Тому що зазвичай, потрібні досить специфічні знання і повний фокус на питанні оптимізації процесів, та глибоке розуміння можливостей які надає сучасний тулсет 🦸

Але проблема в тому, що більшість тулів складна, та має досить велику learning curve, та як наслідок, банально невистачає часу заглибитись достатньо щоб використовувати такі інструменти не на 10 чи 20 відсотків 🧠

Саме тому, ми вирішили зробити міні-курс щоб покрити цей gap та надати можливість невеликим командам імплементувати найважливіші процеси ⚙️

В результаті, ви будете мати глибоке розуміння в таких питаннях:

✔️ Які процеси ви зможете швидко оптимізувати та автоматизувати у своїй компанії
✔️ Як саме це зробити та який тулсет для цього потрібен
✔️ Які можливості мають інструменти, та побачити релевантні кейси про які ви навіть не думали
✔️ Як це зробити cost effective та мати позитивний ROI


Залишилось зовсім небагато часу, тому реєструйтеся зараз!

P.S. Всі студенти отримають довічний доступ до відеозапису та усіх матеріалів цього курсу!

Колеги! Last call 🔔

Вже сьогодні о 17:00 за Київським часом ми проводимо наш новий майстерклас з сейлз автомейшн 🚀

Будемо розбирати багато різних та практичних кейсів, які допоможуть вам зберегти купу часу та ресурсів, а також підвищити якість вашого лідген та сейлз процесів 💰

Наприклад, ви дізнаєтесь як отримувати дані з таких сервісів як Builtwith або Crunchbase абсолютно безкоштовно, або як позбавитись від застарілих даних у вашої CRM та налаштувати автоматизацію, яка буде постійно підтримувати актуальні дані.


Всі деталі та реєстрація тут - https://lu.ma/modern-sales-automation

Всі студенти отримають довічний доступ до відеозапису, промптів та всіх інших матеріалів міні-курсу 📹


До зустрічі 🙌