Коллеги, наконец-то официальный анонс 🔥🔥🔥

Я проведу абсолютно новый курс по построению эффективного процесса лидогенерации, который стартует уже 1ого апреля 🚀

Предыдущий курс был более чем полтора года назад (ух как время летит😱), и большая часть информации в нем, к сожалению, значительно устарела.

Последние 4 месяца я занимался тем, что разрабатывал программу нового курса, которая, с одной стороны, покроет все изменения в процессах произошедшие за последнее время и новые инструменты и возможности которые появились, с другой стороны, я расширил программу, и добавил очень важный модуль - построение результативного SDR процесса.

В результате программа обновилась более чем на 80%

Я записал небольшое видео с обзором нового курса, если есть сомнения, нужен ли тебе этот курс, обязательно посмотри 👀

Детальнее почитать о том, как будет проходить курс, какую информацию вы получите, и каких результатов ожидать, а также почитать отзывы наших студентов, вы можете тут 🔴

Для меня основным показателем качества является то, что люди, которые уже проходили мой курс ранее, возвращаются и записываются на новый курс, понимая какого уровня будет контент ☺️

Кстати вчера, мы провели Q&A сессию, по большому кол-ву вопросов на тему лидогенерации, работы с linkedin и email каналами, уверен, что вы сможете подчерпнуть для себя полезные советы. Запись уже доступна на youtube 😎

Итак, что ожидать от курса:

🔹 9 насыщенных занятий которые покроют весь процесс лидогенерации, начиная от проработки ICP, поиска контактов и их менеджмента в CRM, до автоматизации всех процессов, и внедрения самых актуальных на данный момент подходов Account Based маркетинга. Детальнее с программой можно ознакомиться тут.

🔹 Только практические и работающие подходы и никакой воды. Вся информация собранная в курсе основана на моем личном опыте.

🔹 Нестандартные подходы и growth hacks, которые позволят получать результаты, играя по новым правилам Linkedin и Email.

🔹 Обратная связь через месяц после окончания курса в формате Q&A сессии с участниками, что даст возможность получить ответы на все вопросы возникшие на этапе внедрения полученной на курсе информации.

Вам обязательно нужно попасть на курс, если:

1️⃣ У вас нет системного канала привлечения новых лидов, а большинство клиентов приходят по рекомендациям или с upwork
2️⃣ Вы уже пробовали запускать outbound канал, но не получили положительных результатов
3️⃣ У вас есть сложности с формированием стратегии и созданием качественных ICP и Buyer Personas
4️⃣ Вы хотите запустить еще один канал лидогенерации, сделать это быстро и с минимальным количеством набитых шишек, используя чужой опыт

Старт курса уже 1 апреля, а продажи будут открыты до 30 марта.
В связи с форматом курса, группа будет ограничена в размере, поэтому записывайcя сейчас

P.S. Если есть какие-то вопросы по курсу, пиши мне лично @makarenkomax

Буду рад увидеть тебя на курсе 🙌

“Макс, посоветуй крутых инструментов для лидгена!”

Примерно так начинается больше половины всех сообщений, которые я получаю 🙈

Уже много раз повторяю одно и то же:

Не зацикливайтесь на инструментах, они всего лишь следствие процесса, который должен быть построен на основании вашей бизнес модели, целевой аудитории, ваших сервисах и продуктах 💰

Если узнать об очередном гроуз хаке, но не использовать его в правильном контексте, он не даст никаких резальтатов, а тем более системных 🛑

Вторая проблема заключается в том, что очень мало кто пытается разобраться в инструментах максимально глубоко 🤯

Я по своему продукту знаю, что 95% пользователей используют только самые основные, очевидные фичи.

Но как только речь заходит про настройку каких-то неочевидных нюансов, это не делает практически никто, при том что, как это обычно бывает, дьявол кроется в деталях 😈

А ведь именно тонкости работы с продуктом оказывают существенное влияние на конечный результат 💶

В начале этого года, я специально собрал те инструменты, которыми лично пользуюсь, и сделал краткий обзор каждого, чтобы сразу давать ссылочку всем, кто спрашивает про мой тулсет. Тут можно почитать детальнее - https://leadgentools.growth.band/

❗️Но!
Результаты получаются только при правильно построенных процессах, и хорошо подобранных и настроенных к этим процессам инструментам!

Именно такие связки процессов с инструментами, а также разбор важных деталей этих инструментов, мы будем тщательно разбирать на моем курсе, который стартует уже в четверг, 1ого апреля 🚀

Осталось всего два дня до закрытия, поэтому записывайтесь, не откладывайте⏰

Вся детальная информация о курсе тут 👉 https://www.growth.band/courses/leadgen

​Last call ⏰
Сегодня в 23:59 мы закрываем набор на курс "Лидогенерация 3.0. Эффективный процесс в новой реальности"

Группа собирается просто суперская, ну а у вас еще есть возможность запыгнуть к нам, и в течении месяца в не щадящем режиме прокачивать свою лидогенерацию 🚀

Спойлер🙈: На курсе мы будем, в том числе, разбирать несколько хаков, которые позволяют обходить лимиты Linkedin, и бесплатно писать людям, которые не являются вашими коннекшинами, ну и конечно много всего другого 💰

Если вы все еще сомневаетесь нужен ли вам этот курс, почитайте отзывы людей, которые проходили мой предыдущий курс по лидогенерации.

🔹 Детально изучить программу можно тут 🔹

Если вы хотите в течении 1 месяца прокачать свою маркетинг стратегию, разобраться с ICP и Buyer Personas, построить качестенное управление контактами и интегрировать все каналы между собой, запустить мультиканальные аутрич кампании и построить эффективный SDR процесс, вам однозначно нужно попасть на этот курс 🔥

Правильно внедренный процесс, сделает ваши продажи более прогнозируемыми и системными, в условиях активных изменений, которых будет все больше.

Уверен, ROI с инвестиции в 849€ будет колоссальным 🤩

Обратите внимание, что:
🔸 для всех участников, через месяц после окончания курса будет проведена Q&A сессия, на которой каждый сможете получить ответы на все вопросы, возникшие на этапе внедрения, полученных знаний.
🔸 для пакетов Премиум и Профи, я включил личные консультации по завершению курса, которые помогут вам решить все специфические вопросы, связанные с вашей конкретной ситуацией.

Я уверен, что такой подход, поможет быстрее достигнуть желаемых результатов 💶

Всем, кто хочет настроить стабильный канал лидогенерации, приходите ко мне на курс, будет мощно 💣

Записывайся прямо сейчас, чтобы успеть попасть на курс - https://www.growth.band/courses/leadgen

Гайз, тут такой нежданчик прилетел 🚀

Texau, я думаю многие знают, если что, это альтернатива phantombuster, вышел на appsumo с лайфтайм подпиской 💰

Если вы работаете с Linkedin или Sales Navigator, то это must have штука для сбора лидов, и обогащения их информацией.

У них есть огромное кол-во различных интеграций с другими соц сетями и инструментами🛠

Плюс удобная возможность собирать разные последовательности действий в один рецепт и экономить кучу времени 🕰

Если вы сейчас используете Phantombuster, или оплачиваете ежемесячно подписку в Texau, то для вас это No-brainer 🔥

По моему опыту, обычно хватает тарифа на 2-3 часа в день, чтобы закрыть стандартный цикл дата ресерчинга.

Акция заэкспайрится через несколько дней, так что не провтыкайте, берите сейчас 👍

Outreach качели 🤡

Еще в 2018 году все было ровно, с точки зрения работы с outbound каналом. Отправляли более 100-150 новых инвайтов в день в Linkedin и более 200 писем с каждого ящика через email.
Общая сумма проспамленных в месяц лидов доходила порой до 20 000, а у кого-то еще больше😱
Неудивительно, что при таких объемах статистически, по теории вероятности всегда оказывалось какое-то кол-во лидов с уже сформирванной потребностью, и они неплохо конвертились по воронке 📈

Вдруг, во второй половине 2019 года, почтовые провайдеры начали делать первые шаги в борьбе с этим беспределом, и очень многие письма начали резко попадать в спам. Помню как в октябре-ноябре 2019 года, опенрейты посыпались у всех с 70-80% до 25-30%. В первую очередь это касалось доменов с низкой репутацией, а также ящиков, на которых был низкий реплай рейт 💀

В этот момент все резко решили: раз email канал не работает, давайте масштабировать Linkedin 👻

С конца 2019 года, как вы наверняка помните, кол-ва спама в инбоксе линкедина значительно увеличилось, многие сделали его основным каналом аутрича, до такой степени что нормальные люди просто перестали заходить в linkedin inbox 🙈

Тут уже Linkedin напрягся, и срочно начал принимать меры, и уже в ноябре 2020 года начал резко и безоговорочно вставлять палки в колеса. Из всех вариантов ограничений, которые тестировали линкединовские продакты, лучше всего, похоже, сработал формат ограничения допустимого кол-ва отправленных в неделю инвайтов.

На данный момент уже большая доля аккаунтов имеет, пока что плавающий, лимит на отправку 100 инвайтов в неделю. А самый популярный вопрос, во всех группах и комьюнити, что с этим делать. В первую очередь под него попадают плохо прокачанные аккаунты с низким SSI и плохими поведенческими факторами (низкий connection и reply rate).

Я не думаю что это конец истории, и наверняка Linkedin в ближайшее время придумает что-то новое, потому что одна из ключевых метрик для них это кол-во подписок на Sales Navigator, а учитывая текущую ситуацию с ограничением в 100 инвайтов в неделю, теряется смысл ее оплачивать, потому что на обычном фри плане, действует тот же лимит, и отправляется столько же инвайтов, как следствие оплачивать подписку ради возможности контактировать больше, не целесообразно. В данном случае я не рассматриваю кейс, когда навигатор используется для ресерчинга данных, там работает совсем другая логика.

И как вы думаете, что сейчас активно начинают делать большая часть аутричеров? 🤣

Все резко вернулись прокачивать email канал, так как за это время появились инструменты типо mailwarm, которые позволяют отлично наращивать хорошие поведенческие факторы, и те кто начал еще полгода назад хорошо прогревать почту, уже отправляет по 100 писем в день, с отличной доставляемостью. Думаю следующие изменения почтовых спам фильтров уже не за горами 🤪

К чему все это я веду!

Сколько еще раз этот маятник должен качнуться, чтобы вы пустились в погоню за качеством, а не за кол-вом? ❌

Уже не первый раз вселенная намекает, ребята, работайте над вашей стратегией, детализируйте ваши ICP, формируйте сильные велью пропозишины, и тогда никакие лимиты не умножат ваши результаты на 0️⃣

Уххх, сколько всего произошло за последние несколько месяцев 🔥🚀💣

Всё собираюсь написать новый пост, на самую душераздирающую и волнующую тему этого сезона (конечно речь идет о Linkedin), но каждый раз понимаю, что уложить все мои мысли в 1 или даже в 5 постов будет очень сложно 🤯

Если зайти в любой чатик где обсуждаются тема лидгена, я только и вижу вопросы связанные с Linkedin, у кого-то аккаунты банят, у кого-то попадают под лимиты, кто-то не понимает как этот канал масштабировать, а у кого-то все результаты упали ниже плинтуса, и непонятно как жить дальше 😪

В общем решил я не мучать вас кучей текстов, да и времени писать в последнее время как-то поубавилось, но по запросам желающих решил сделать небольшой лайв, в котором раскрою все самые важные на данный момент темы, поделюсь своим опытом, как мы адаптировались к изменениями в Linkedin, и за счет чего улучшили результаты 📈

Все, у кого тема линкедина наболела, залетайте на вебинарчик, и задавайте свои вопросы ❓

Эфир естесно бесплатный, но по предварительной регистрации чтобы всем хватило мест 🍻 - https://www.growth.band/webinar-linkedin

See ya 👋

Недавно наткнулся на достаточно свежий репорт по Sales Development бенчмаркам, есть достаточно много интересных моментов, которые заставляют задуматься. Ниже делюсь документом, уверен каждый найдет для себя какие-то полезности и инсайты, но я хотел бы обратить внимание на 2 вещи:

1️⃣ Уже 30% !!! компаний относят SDRs к структуре маркетинга. Еще несколько лет назад я говорил об этом тренде, но тогда цифры были предельно малы. Думаю еще максимум пару лет, и значение в 50% будет пробито. В целом учитывая то, как трансформируются процессы, и какие скилы становятся необходимы, это не удивительно, и вполне ожидаемо 🦸‍♂️


2️⃣ 44 звонка !!! делает в среднем один SDR в день, и это не считая других активностей по email, linkedin итп. А у вас сдры делают звонки? У большинства компаний нет такой практики, даже мемчики есть на эту тему, мол лучше 10 раз в вотсапе напишем чем будем звонить.
А по факту это важнейший канал, которым мы очень сильно пренебрегаем 📞

Мне кажется корень проблемы в том, что у нас SDR позиция часто ассоциируется с Junior Sales, и я вижу на этой позиции людей, у которых в силу маленького опыта просто нет нужных скилов 🙈

На самом же деле, хороший SDR должен уметь великолепно делать звонки, иметь экспертизу в нише с которой работает, и в каком-то смысле едюкейтить свою ЦА 👨‍🏫

Think about it 😎

Гайз, если вы, как и я, используете Expandi для Linkedin аутрича, то наверняка задавались вопросом, как интегрировать его с CRM системой, чтобы автоматически передавать все события (отправка, коннект, ответ etc), которые происходят в Linkedin в карточку контакта в вашей CRM 🤹‍♂️

Я записал достаточно детальный видео гайд, о том как это сделать быстро и просто! Ловите и внедряйте, это поможет гораздо лучше сегментировать вашу базу контактов, и сделать последующие касания более персонализированными 🔥

Забирайте видео тут 🎁

Наткнулся на супер интересную статистику, как бизнесы используют и сколько тратят на SaaS продукты 🚀
Если с энтерпрайзами все предсказуемо, они тратят ежегодно более $4M в год на подписки, то вот с небольшими компаниями ситуация реально интересная.

В small бизнесах (до 100 сотрудников с медианой в 35 человек из примера в статистике) затраты на подписки составляют $200K в год или более $16K в месяц.
А вот в middle компаниях (от 100 до 1000 сотрудников с медианой 288 человек) затраты на SaaSы уже почти $2,5M или примерно $200K ежемесячно 💥

Примечательно, что около 25% от общего бюджета занимает Sales&Marketing stack 😎
Получается, что компании размером от 35 до 300 сотрудников, должны на саасы для маркетинга и продаж тратить примерно от $4K до $25K в месяц 🔥

А еще, обратите внимание на кол-во unique billing owners в зависимости от размера компаний. Это косвенно указывает но то, как сильно может меняться структура десижн мейкинга в разных компаниях 👥
Кому интересно, PDF с полным ресерчем шейрю ниже👇

Пришло время раскрыть карты 🧩

Как я уже говорил ранее, я запускаю новый продукт. Revenyze - это BI платформа, которая позволяет делать глубокую аналитику процесса продаж и идентифицировать скрытые зависимости и инсайты. Основная ЦА - это B2B компании среднего размера от 50 до 500 человек, у которых от 5 до 20 сотрудников в отделе продаж👨🏼‍💼

На данный момент мы активно разрабатываем продукт, уже в процессе работы несколько пилотных проектов с классными клиентами. За последние 3 месяца я провел, и продолжаю проводить большое кол-во глубинных discovery интервью, и явно вижу большую потребность в том, что мы предлагаем решать💰

🔴 Немного подробнее о проблеме на рынке:

Средняя tech компания использует десятки инструментов в своих процессах продаж и маркетинга, начиная с банальных CRM, Почты, Google Analytics, Email маркетинг инструментов, заканчивая разнообразными Outreach платформами, Sales Enablement инструментами, билинговыми платформами etc.

В прошлом посте я показывал ресерч, где видно что средняя компания тратит в месяц до $200 000 на различные SaaS инструменты, и 25% этого бюджета идет на Sales и Marketing процессы.

Возникает большая проблема, в том чтобы анализировать данные из всех этих инструментов комплексно. Обычно все решается на уровне поверхностного анализа на уровне отдельно взятого инструмента, но чаще всего эффективность такой аналитики крайне низкая, и невозможно увидеть реальные проблемы, которые влияют на ключевые показатели эффективности 📊

Представьте, сколько времени вам, как например руководителю продаж, нужно потратить времени, чтобы увидеть зависимость между конверсией из MQL в SQL у каждого сейлза и допустим, средним временем ответа лиду по почте. И это еще относительно простой кейс, на самом деле их огромное кол-во, многие из которых даже не приходит в голову проверять, из-за разрозненности данных 🤯

С одной стороны, уже есть достаточное кол-во софтов, которые решают подобную проблему, но 90% из них ориентированы на сугубо на работу с крупным энтепрайзом, что с одной стороны исключает интеграции с инструментарием, который используют средние компании, с другой стороны стоимость таких решений обычно в сотни тысяч уе в год 😭

🔴 Какое мы предлагаем решение:

Весь продукт делится на три ключевых части:

1) Объединение всех данных с помощью one-click интеграций в единую базу, создание single source of truth, с последующей трансформацией, чисткой и подготовкой этих данных в нужные выборки. То есть по факту стандартный ETL процесс и создание Data pipeline. Тут мы планируем работать со стеком продуктов, который максимально используют SMB компании.

2) Визуализация инсайтов. Основное value будет заключаться, с одной стороны, в глубокой экспертизе в процессах продаж и маркетинга, что позволит уже из коробки получить 80% ключевых инсайтов сразу после интеграции, а с другой стороны, мы планируем выйти на новый уровень визуализации, чтобы это были не просто цифры, а скорее выводы, с понятным экшин планом. Сейчас это называют модным словом Data Storytelling. Хочу сделать это одним из ключевых элементов позиционирования и дифференцирования продукта. Все устали от огромного кол-ва данных, и хотят только понятных и прозрачных решений ✅

3) Уже через некоторое время, надеюсь это произойдет в течении года, когда мы соберем необходимое кол-во данных, мы подключим Machine Learning, для того чтобы вскрыть зависимости, которые не возможно получить rule-based подходом. Как результат, планируем получить высокую точность predictions и построить рекомендательный движок, для каждой роли внутри rervenue team, а также показывать бенчмарки в разрезе индустрии, размеров компании итд. В этом пункте еще можно очень много чего описывать, учитывая какие тут открываются возможности, но это уже тема для отдельных постов 📗

Учитывая экспертизу, которую мы сейчас активно развиваем, скоро в этом канале появится много нового контента, связанного в том числе с оптимизицаей и автоматизацией работы с CRM 🔥

🔴 Чем вы можете помочь?

1) Я продолжаю проводить discovery интервью, поэтому, если у вас в компании более 5 человек в отделе продаж, вы используете Hubspot CRM или Pipedrive CRM или недавно перешли на SalesForce, и вы готовы созвониться, и поделиться своими болями, то пишите мне в личку @makarenkomax, буду рад пообщаться 🤩

2) На данный момент мы ищем в команду двух людей (remote).

Data Analyst - по скилам: SQL, BigQuery, Tableau, ETL, опыт с data pipeline, идеально если с каким-то бекграундом в sales&marketing.

Sales - нужен человек с идеальным English, и хорошим track record в продажах, так как я уже физически не успеваю общаться со всеми лидами.

Если вы можете кого-то порекомендовать, тегайте в комментариях, или пишите @makarenkomax, с меня бутылка крутейшего красного сухого 🍷

И в целом, как early stage стартапу, нам сейчас нужно много разных рук, как технических, так и в маркетинге, поэтому если вы мечтаете работать в data-driven продукте, и творить magic вместе, давайте общаться, пишите мне прямо сейчас!

Прилетело несколько просьб, поделиться, какие тулы я лично покупаю на black friday со скидкой.
Ниже небольшой список, тех инструментов, которые могут быть полезны для большинства компаний развивающих лидген:

1. Snov.io - годовые планы с огромной скидкой 50%. Думаю все знают этот инструмент, а для тех кто не в курсе, кратко расскажу - я с его помощью рекомендую искать имейлы и обогащать базу контактов. Мы проводили эксперимент, чтобы выбрать для себя инструмент, в котором будет самое лучшее соотношение цены, и качества найденных имейлов, вот тут можно почитать результаты ✅
Но это еще не все, за последний год продукт отлично развивается и добавляет все больше полезного функционала, и я все больше и больше использую сновио не только для поиска имейлов, но и для запуска аутрич кампаний, вместо Lemlist. Ребята очень круто проработали прайсинг, и он очень сильно отличается от аналогов 💰
Вам не нужно платить за каждый подключенный имейл адрес по 50-100 баксов, как в других инструментах. Ограничения идут на кол-во получателей, и цифру даже в 10 000 получателей, в месяц достичь крайне сложно.
В наших текущих реалиях, когда мы не можем отправлять большие объяемы с одного ящика, это очень крутое решение, которое позволяет скейлить объемы за счет подключения других ящиков, и не платить за это больше.
Так что обязательно покупайте пока действует огромная скидка 🚀

2. phantombuster.com - Также всем известный инструмент для автоматизации сбора данных из Linkedin и не только. Сейчас действует скидка 30% на любой тариф 💥

3. clearout.io - один из самых качественных email верификаторов, который я использую уже около 2 лет. Я не покупаю ежемесячную подписку, так как каждый месяц разный объем, и заранее угадать очень сложно, поэтому я просто покупаю определенное кол-во кредитов, и использую их тогда когда необходимо, без привязки ко времени. Сейчас скидка от 25% до 60% в зависимости от объема 😎

Для тех из вас кто трудится в аутсорсе, есть хорошая новость🔥
Уже послезавтра, 1ого декабря мои коллеги из Growth Factory проведут Growth Show.

В этот раз основная тема для обсуждения - как пошагово подготовить эффективное роадшоу и найти своих клиентов.

Гостями Саши Гаврилюк, СЕО обучающего проекта для IT-предпринимателей Growth Factory, будут:
✅ Татьяна Бондаренко, CBDO Skywell Software, провела 9 роадшоу, а её контракты принесли компании больше $1mln.
✅ Павел Обод, Founder Sloboda Studio, человек-нетворкинг, который может найти клиентов где угодно.

Поучаствовать можно абсолютно бесплатно! Регистрируйтесь по ссылке прямо сейчас 🚀