Всех с наступающим Новым годом🎄, лидов вам качественных в неограниченном кол-ве 💵💶💷

Я уже готовлю много нового, и очень крутого контента, так что в следующем году (уже через недельку) начнется настоящее веселье🤩

Stay tuned 🦄

With ❤️ to your Growth, Max

P.S. Если вдруг вы завтыкали, сегодня последний день есть возможность приобрести Expandi (лучший🚀 инструмент для Linkedin outreach, аналог GrowthLead) со скидкой 50% 😮 - https://maks.link/TMF - уже завтра цена будет в два раза выше 😵

Какими будут B2B маркетинг и лидогенерация в 2020 году?

В этой сфере все меняется невероятно стремительно 🚀
Всего несколько лет назад можно было получать результаты из достаточно простых и понятных каналов: отправить тысячу холодных писем, сделать лендос и загнать туда платный трафик, использовать понятные механики SEO и получить органический трафик.

Уже сегодня, все поменялось 👁

Маркетинг становится все более сложным и многогранным процессом, в котором недостаточно делать отдельные, не связанные друг с другом действия.

Засчет активного развития диджитала, все каналы становятся более конкурентными, и цена за внимание каждого человека с каждым днем становится все выше.

Площадкам тоже приходится повышать требования к своим алгоритмам, Google усложняет алгоритмы ранжирования, соц сети активно снижают охваты, а почтовые провайдеры оптимизируют алгоритмы спам фильтров, и отправляют письма в папку промоушенс ❌

Подход "отправить 1000 холодных писем, и сидеть ждать новых клиентов" уже в прошлом, хотя многие продолжают это делать, и их совсем не смущает (о боже 🙈) open rate в 20%, но это все уже до одного места.

Простые вещи с простой реализацией уже не дают необходимых результатов.

Что делать в такой ситуации?

Строить более сложные, всесторонние процессы, которые будут связывать разные каналы, и создавать мощную синергию:

❗️Качественно и глубоко прорабатывать ICP
❗️Делать точечные email кампании,
❗️Добавлять в ваш аутрич воронки из качественного контента, релевантных и узко-таргетированных лендингов,
❗️Делать эффективную дистрибуцию вашего контента,
❗️Догонять ремаркетингом во всех возможных местах,
❗️Внедрять маркетинг автомейшин для взращивания лидов с несформированной потребностью,
❗️Дрожать над каждой сотой процента конверсии, на каждом этапе - в имейлах, на лендинге, в sales воронке,

И что самое главное построить их всего этого, единый устойчивый, жизнеспособный, и что самое главное, масштабируемый процесс.

Сделать это практически невозможно, без с одной стороны понимания всего процесса, с другой стороны внедрения и правильной настройки инструментария, который позволит запустить и контролировать весь этот процесс.

Самая большая ошибка, которую можно совершить в этом году, это выбирать между inbound и outbound.
Я уверен что эта стратегия в корне проигрышная 💀

Чтобы получать желаемые результаты, необходимо делать эффективные связки из разных каналов и постоянно искать подходы, которые помогут это делать более эффективно и выгодно.

Я окрестил 2020 годом allbound маркетинга, и буду продолжать делиться с вами самыми последними наработками по стратегии, процессам и инструментам беспрерывного роста 🦄🔥️️️️️️️🚀

With ❤️ to your Growth
Max

#впоискахволшебнойпилюли💊

Самый бессмысленный 🤯 и в то же время самый распространенный вопрос, который мне приходится слышать практически ежедневно:

"Макс, а посоветуй какую-то хорошую тулзу для лидогенерации (или еще для чего-то)"

Без обид, но это просто попытки найти волшебную пилюлю, которой не существует.

❗️Основная проблема - непонимание, что инструменты, всегда являются следствием процессов.

Получается сначала надо определить процесс, и уже после этого, подобрать правильные инструменты, которые всего лишь помогут этот процесс реализовать максимально эффективно.

Откуда берутся процессы? Процессы в свою очередь - следствие вашей стратегии.

Что вы продаете, кто ваша основная ЦА, какие каналы используете итд

Если вы продаете совершенно одинаковые продукты/услуги, одной и той же целевой аудитории, используя те же каналы что и ваши конкуренты - значит у вас хреновая стратегия, и с этим срочно что-то нужно делать❗️

У вас продукт для B2B Real Estate рынка? Или B2C для Travel? Или может вы разрабатываете MVP для стартапов, или предлагаете outstaffing?

И вы все хотите услышать универсальный набор из чудо тулзовин, которые всем вам быстро и эффективно помогут?

🤣Громкий смех за кадром🤣

Именно стратегия позволит определить правильные процессы, и только после этого, вы сможете понять, какие инструменты для вас хороши, а какие нет.

Увы, многие делают ровно наоборот, сначала находят какую-то тулзу, читают отзывы, что вроде крутая штука, и потом начинают натягивать на нее какой-то процесс. К чему это приводит, думаю не стоит и говорить 💀

‼️ Вторая проблема - это уровень, на котором среднестатистический пользователь использует все инструменты. По моему опыту, большинство применяет от силы 20% из заложенных в тулзах возможностей. Такая поверхностность, приводит к тому, что ваш процесс низко эффективен 📉

Так как меня часто просят делиться какими-то новыми, крутыми инструментами, я решил что буду стараться делать акцент на двух вещах:

1️⃣ Показывать работу инструментов с точки зрения процесса. (Пусть этот процесс не всегда будет подходить конкретно вам, но как минимум , надеюсь что поможет вам смотреть на это с другой стороны и правильно принимать решения)

2️⃣ Показывать скрытые возможности и кейсы применения инструментов, которые не очевидны для большинства

Так что, как говорится, stay tuned 🤘

Решил я сегодня утром написать пост, и поделиться с вами своими мыслями и наработками по доставляемости писем в email outreach кампаниях 😈

За последние несколько месяцев, ситуация ощутимо изменилась, у многих начали сокрушительно резко падать open rate, а большая часть писем попадать в SPAM 🙈

Вообщем сел я писать пост, а в результате получился такой себе лонгридик, и толком даже не знаю что лишнее можно убрать.
Решил из этого сделать целую статью 💪, и поделиться с вами как я решаю эту проблему.

Что внутри:
❗️Как понять что ваши письма не доходят до получателя
❗️Что поменялось в алгоритмах спам фильтров почтовых провайдеров
❗️Ну и собственно что со всем этим теперь делать, и как поднять open rate до 70% и выше (Осторожно, новый гроуз хак included 😂 )

Читайте, делитесь с коллегами, применяйте, и импрувьте свой деливерабилити 🚀🚀🚀 - https://link.growth.band/how-to-avoid-spam

Guys❗️
Пол года назад я уже рассказывал вам, об одной из моих любимых конференций - GrowthMarketingStage🚀

Каждый раз, организаторам удается привозить топовых людей со всего мира, но что самое прикольное, это одна из немногих конференций, которые я знаю, на которую из других стран в Киев, приезжают, не только спикеры, но и огромное кол-во обычных посетителей 🦸‍♂️

А все почему? 🔥

Да потому что это супер топовый контент по Growth маркетингу, от крутых спикеров 🦄
В этом году 9ого апреля, к нам приедут топычи из Ahrefs, Drift, SemRush, Nathan Latka, ну и куча других четких ребят, посмотрите адженду сами - https://link.growth.band/gms

Я буду на этой конфе уже 4ый раз, и вам очень советую, это одно из немногих мест в Украине, где можно пообщаться с крутыми маркетологами, и подпитаться новыми хаками 😎

Кстати, у одного из организаторов конфы, Паши, очень крутой телеграм канал про Product менеджмент, и отличный подкаст с продактами из крутых компаний.
Если вам эта тема интересна, обязательно подпишитесь🤘 - https://t.me/PavloIsOnTheRoad

Hey guys! Сори, что пропал почти на месяц, немного захлебнулся текущими проектами, к началу весны всем как-то очень резко понадобилось внедрять outbound процесс 😅

Поэтому я решил, что несмотря ни на что, буду выделять немного времени, чтобы делиться с вами своими мыслями и наблюдениями 🧐

Есть очень много причин, почему outbound канал в b2b лидогене не приносит ожидаемых результатов. Но если посмотреть на корень всех этих мелких проблем, то основная причина, к которой все сводится - тотальное отсутствие системного процесса в большинстве случаев.

Если вы спарсили (не дай бог купили) какую-то базу с имейлами, один-два месяца отравляли письма, проконтактировали за это время 800 контактов (или просто сделали спам рассылку на 30 000 контактов) и не получили никаких лидов, то поверьте, это совсем не значит что outbound канал не работает.

Увы, но вот такими беспорядочными и хаотичными действиями занимается бОльшая часть тех, кто пытается запустить outbound процесс.

Что я подразумеваю под системным процессом? Если тезисно, то выглядеть он должен следующим образом:

1️⃣ Сегментировали нашу целевую аудиторию, и собрали из этих сегментов ICP (Ideal Customer Profile) и Buyer Personas с качественно проработанной проблематикой.

2️⃣ Согласно результатам из пунта 1. определили релевантные площадки, и собрали базу контактов, а также обогатили ее уникальными переменными, для создания высокого уровня персонализации.

3️⃣ Нашли и провалидировали имейл адреса, подготовили и вычистили все переменные в собранной базе, чтобы избежать жесткого палева типа “… You as a ceo&Co-founder at DOCSIFYLLC… ”

4️⃣ Создали единое централизованное место хранения всех собранных баз контактов, добавили все необходимые фильтры, которые исключают тех кто отписался, и тех кому недавно уже писали, в рамках других кампаний (а не так, как это обычно бывает, десятки и сотни гугл табличек, в которых черт ногу сломит). Этот пункт без которого системное управление outbound процессом просто невозможно.

5️⃣ Запустили предварительный прогрев по разным каналам (активности в соц сетях, реклама по списку emails в FB и других платформах)

6️⃣ Создали высоко персонализированные цепочки сообщений, с хорошо проработанной проблематикой в разрезе каждой buyer persona, для каждого канала (Email/Linkedin)

7️⃣ Запустили кампании, обязательно сделали их мультиканальными (например Email —>те кто не ответили попадают Linkedin кампанию —>На каждом этапе касания оцениваем уровень вовлеченности получателей с нашим сайтом/контентом, и с случае заранее определенных триггеров добаляем Phone как один из каналов коммуникации)

8️⃣ Не забываем интегрировать все инструменты для аутрича, аналитики, сайт, и CRM между собой, чтобы минимизировать кол-во ручной работы, и максимально избавиться от человеческого фактора.

9️⃣ Производим аналитику процесса. Этот пункт самый интересный и важный, потому что правильно интерпретировать результаты, это то что помогает их значительно улучшить в будущем.
Коротко:
❗️Open rate должен быть на уровне 60-70% - иначе у вас проблемы с доставляемостью
❗️Bounce rate не более 2-3 процентов. Если не будете его минимизировать, здравствуй спам уже совсем скоро.
❗️Connection rate в Linkedin - 25-30% - если ниже, вы пишете лютую херню в инвайте, или собрали нерелевантную базу.

‼️Ну и самое важное, если ответов мало, или много, но положительных практически нет - вы не попадаете со своими меседжами в проблематику, и являетесь нерелевантными для данной buyer persona.
В этом случае идете в пункт 1, и проходите заново весь процесс, строя другие гипотезы по проблематике, и создаете новые цепочки меседжей. Этот цикл повторяете до тех пор, пока кол-во положительных ответов не станет 30-50% от общего кол-ва ответов.

С огромной вероятностью, если вы не сделаете хотя бы с десяток подобных циклов, вы врядли будете получать желаемые результаты от ваших outbound активностей.

Возможно после этого часть из вас вообще забьет на аутбаунд, не благодарите, секономил вам приличную сумму 💰

Ну а для остальных - keep it going 💪💪💪

Кто такой лидогенератор?

Какие функции он должен выполнять? 💰

До какого этапа воронки, лидогенератор должен вести лида, когда, кому и как передавать коммуникацию?

Этот вопрос по моему рейтингу точно входит в ТОП-5 самых популярных.

Очень часто в компаниях текущий процесс происходит так:
Лидогенератор собирает базу контактов, обогащает ее, верифицирует, создает цепочки сообщений, запускает аутрич кампании, обрабатывает ответы, и ведет лида как минимум до назначения кола, а иногда и проводит первый кол самостоятельно.

В таком подходе есть одна, но очень большая проблема, которая сказывается на эффективности всего процесса и как следствие на результате.

Посчитайте вашу конверсию Replied -> Call scheduled. Чаще всего в этом месте вы увидите дно. Нет, даже так, ДНИЩЕ💀

А корень этой проблемы как раз в правильном распределении ролей внутри команды лидгена.

❗️Как делать правильно?

Мой опыт показывает, что наиболее эффективным является разделение тех кто собирает и валидирует базы, настраивает и запускает кампании (назовем эту роль Data researcher) и тех кто принимает и обрабатывает ответы и доводит лида до состояния SQL (Sales Qualified Lead) (назовем эту роль SDR)

Почему так? Я вижу, что важнейший аспект, это соверешенно разный, я бы даже сказал противоречащий набор хард и софт скилов у этих двух ролей.

Дата ресерчер должен любить всем сердцем рутинную и скучную работу, копаться и разгребать огромное кол-во однотипных данных, иметь неплохой технический бекграунд, для настройки парсеров, других инструментов, написании регулярных выражений в google sheets, и многое другое 🛠

Теперь про человека который обрабатывает лидов и проводит их квалификацию. Это в первую очередь должен быть отличный коммуникатор с сейлзовым майндсетом. Огромное кол-во ответов, которые вы получаете, это возражения, с которыми нужно уметь правильно и качественно работать, а не отправлять каждый второй ответ в негативные. Такие люди по своему складу характера терпеть не могут рутину, и вообще все что должны любить датаресерчеры 🤯

Теперь давайте посмотрим со стороны на ситуацию, когда мы на обе эти роли ставим одного человека.
Я за все время ни разу не встречал кого-то, кто имеет все вводные чтобы быть и хорошим дата ресерчером, и сейлзом одновременно.

В итоге получаем одно из двух: либо эффективность и результаты работы человека, как дата ресерчера оставляют желать лучшего, объемы получаются минимальны, а процесс хаотичен, и полон ошибок, либо мы просто просираем огромную часть ответов, с которыми надо работать быстро, и профессионально производить обработку возражений.

Задумайтесь об этом, потому что сейчас пришло время эффективности, каждый ваш процесс должен работать на максимуме💪

Итак, очередной, можно сказать плановый кризис 💣
Уже очевидно, что все процессы запущены безвозвратно.

Уверен что вирус, в данном случае, выступил исключительно триггером (хоть и достаточно неприятным, с отягощающими последствиями), рынки уже давно были перегреты, и каждый первый диванный эксперт предвещал глобальный финансовый колапс.

Но для многих бизнесов это будет первый кризис, все-таки уже почти 12 лет прошло 😮

С одной стороны любой кризис - это время возможностей, но с другой стороны, есть вероятность совершения огромного кол-ва ошибок ❌

Я хочу поделиться самым гланым выводом, который я сделал после кризиса 2008 года:
Никогда, слышите, никогда не урезайте бюджеты на маркетинг.
Это самая большая ошибка, которую вы можете допустить, и именно это может похоронить ваш бизнес.

Да, вам с большой вероятностью придется оптимизировать ваши расходы, увольнять сотрудников, и делать очень много неприятных вещей.
Но если вы хотите пережить кризис, и выйти из него с хорошими показателями, для вас единственный вариант, это серьезно заняться маркетингом 💰

Представим, что рынок, на котором вы работаете, сократится на 50%. Огромная цифра 😱
Но если посмотреть на это с другой стороны, то 50% рынка останется.

Кто будет с ним работать?

Те, кто смогут максимально эффективно конкурировать, создавать качественное added value, те, кто научатся получать максимальный ROI на каждый доллар потраченный на маркетинг, те кто смогут построить максимально эффективные процессы внутри компании.

Именно такие компании, по окончанию кризиса, попадают на волну невероятно бурного роста, и становятся антихрупкими по отношению к внешним факторам 📈

Поэтому начинайте думать о том, как улучшить ваш маркетинг прямо сейчас, иначе, в какой-то момент может быть уже поздно❗️

И не болейте 💪💪💪

Пару советов, которые помогут вам немного секономить 💰💰💰

1. Если вы сейчас попробуете отменить подписку на Linkedin Sales Navigator, вы увидете вот такой попап, с предложением 50% OFF на 2 месяца - https://share.maks.link/lluy72wG

2. Там где это возможно, переведите ваши инструменты на lifetime подписки, чтобы не платить за них ежемесячно. Такие предложения периодически появляются, следите за моим каналом, и FB группой, я буду делать самые актуальные подборки инструментов для продаж и маркетинга с лайфтайм подпиской.
На данный момент есть возможность приобрести инструмент для поиска и валидации email FindThatLead (2000 emails в месяц за $49 lifetime)
Check it out - https://maks.link/cCv

Stay tuned😉

​Что делать? 🤯 Этот вопрос сейчас звучит просто из каждой дырки ⭕️

Единственный вариант выжить в условиях глобального кризиса - меняться!!!

Это означает, что кроме того что надо работать в два раза больше (это как само собой во время кризиса), но еще более важно работать в два раза более эфективно.

Легко сказать, ведь мы и раньше старались все делать максимально эффективно.

Именно поэтому нам всем нужно меняться!

Только изменения помогут переосознать ситуацию, и найти решение, которое позволит выжить вашей компании.

Как понять, что именно нужно менять?

Есть одно правило, которое я применяю, и оно мне всегда помогает❗️

Перестаньте делать то, что вы делали вчера!

Чтобы выработать изменения, нужно отказаться от предыдущей модели мышления и действий. И тогда вы практически сразу увидите новые возможности.

Меня удивляют те, кто пытается делать все тоже самое что и раньше, а потом жалуются, что ничего не получается 💩

Поверьте, так как работало вчера, завтра уже не будет давать никаких результатов.

Я получил на днях рассылку, от какого-то эксперта, который рекламирует "новый" курс по антикризисному лидгену, и внимание, в содержании есть в том числе такие пункты - Лидогенерация на конференциях, выставках, roadshow 😱

Серьезно? Я уверен что об этих каналах можно забыть КАК МИНИМУМ на пол года, и не стоит сейчас забивать себе голову всем подряд.

Сейчас самое время расставить приоритеты, и сфокусироваться на самом главном.

Если вы уверены, что какой-то процесс у вас в компании работает на 100% эффективно, прямо сейчас выкидывайте эту мысль из головы, и подумайте с чистого листа, как можно удвоить эффективность в этом месте. Именно удвоить, а не улучшить на 5% или 10%

И так по отношению к каждой цифре, каждому kpi и к каждой конверсии 💰

Только такой майндсет спасет нас всех 🦸‍♂️

Аминь 😇

P.S. Сегодня чуть позже поделюсь с вами подборкой инструментов для маркетинга и продаж, на которые сейчас можно получить lifetime подписку, и хорошо секономить 💶💶💶

Итак, обещанная подборка инструментов с lifetime подпиской (one-time payment), которые помогут помочь вам сейчас хорошенько сэкономить 💰

❗️Обратите внимание, возможность получить lifetime подписку это временная акция, которая длится ограниченый период времени, после окончания все инструменты будут продаваться по стандартной monthly subscriprion модели.

1. Eyeson 👀- Альтернатива Zoom для видеоконференций. В целом качество неплохое, работает стабильно, есть ряд мелочей которые кажутся не очень удобными, но стоит своих денег, тем более за лайфтайм подписку - https://maks.link/cYf

2. MeetFox 🦊 - неплохая альтернатива календли, даже более многофункциональная. При необходимости даже можно принимать оплаты, и менеджить инвойсы. Также предлагает свою систему для видео конференций, с хорошим качеством. Отличный вариант убить 2ух зайцев, и закрыть одним инструментом сразу две потребности - https://maks.link/cYZ

3. ClapBoard 👏- отличная альтернатива Loom, must have если вы записываете видео, в том числе можно делать персонализированные видео, с кастомным оформлением, и потом детально смотреть на аналитику. Мы используем и в sales и в маркетинг процессах. И цена супер сладкая - https://maks.link/cY9

4. Switchy 👉 - если делаете дистрибуцию вашего контента, то сокращать ссылки нужно правильно, не только чтобы отслеживать клики, но и собирать аудитории для ремаркетинга, и все это чтобы происходило через ваш кастомный домен. Альтернатива JitURL - посмотрите на нее внимательнее - https://maks.link/iAA

5. FindThatLead 🔍 - Об этом инструменте я уже писал ранее, он позволяет находить и верифицировать email адреса. Но в текущей сделки есть возможность которой не было раньше, добавить более 2000 кредитов в каждый аккаунт. Сейчас вы можете приобрести, или расширить ваш текущий аккаунт до 6 000 кредитов - https://maks.link/cCv

6. Froged или Hey Oliver 💬 - Сразу два инстурмента для реализации онлайн чата у вас на сайте. Посмотрите на возможности этих инструментов - Настройка скоринга, сеегментирование аудитории, настройка супер таргетированных кампаний. При правильном применении, сайт начнет приносить вам еще больше лидов, можно сказать это такой себе мини маркетинг автомейшин - https://maks.link/iAe и https://maks.link/iA5

7. SendFox 📩- Если вы занимаетесь теплым email маркетингом, этот инструмент может сэкономить приличный бюджет. Важно, это не для отправки холодных писем, а для реализации email маркетинга и работы с вашими подписчиками. Функционал очень простой, но при этом самые необходимые вещи есть. Так что если делаете рассылки через mailchimp или подобные тулзы, может быть вам полезен - https://maks.link/iAL

8. startups.com 🎉- это не совсем инструмент, а скорее набор крутых материалов по тематике стартапов, но самое интересное, это возможность получить скидки на различные платформы. Я к примеру, через этот deal получил $5 000 кредитов на AWS, и получилось здорово сэкономить на серверах и в целом на инфраструктуре - https://maks.link/iAg

9. Stackby 📑 - альтернатива Airtable, отличная штука для организации и управления различными данными. Можете использовать как в целях лидгена, так и для любых других задач, с которыми работать в google sheets уже неудобно - https://maks.link/iAy

10. Socialbook 📹 - must have штука если вы планируете или занимаетесь продвижением контента в youtube. Помогает очень ускорить все процессы, создание cover image, заполнение тегов, мониторинг конкурентов, и оптимизация всех текстов - https://maks.link/iA2

11. Boost 🔗- удобная и достаточно гибкая штука для реализации opt in на сайте, с помощью различных соц сетей. Даже делали тесты, конверсия в скачанный лидмагнит почти на 20% выше если юзеру не надо вводить свой имейл руками - https://maks.link/iAw

12. HR Partner 🙋‍♂️ - этот инструмент не совсем для лидгена, но знаю, многим из вас он будет полезен, и значительно упростит ведение всех HR процессов: обработка всех запросов, зарплаты, отпуска, онбординг и еще куча всего сопутствующего. Если за подобный инструмент сейчас платите помесячно, обязательно попробуйте - https://maks.link/iAp

Имейте ввиду что на все покупки на Appsumo у вас будет рефанд период 30 дней, так что без зазрения совести покупайте, тестируйте, пробуйте встроить в свои процессы, ну а если что-то не понравится, всегда сможете сделать возврат в один клик.

Такие lifetime предложения иногда появляются у разных полезных продуктов, поэтому я буду подбирать и тестировать самые стОящие, и рассказывать вам.

И еще важный момент, мне тут умные люди посоветовали, что telegram не самое удобное место для поглащения контента, часто теряется и оно не должно быть единственным, поэтому подборки самого интересного контента и полезных инструментов я буду также отправлять вам на почту. Кто еще не подписан, сделайте это прямо сейчас, чтобы не пропустить самый сок 😉 - https://growth.band/subscription

Тут одни ребята сделали классный ресерч, на тему влияния коронавируса 🦠 на разные индустрии в разных географиях.
Получилось очень наглядно, всем рекомендую изучить, чтобы понимать, какие сейчас тренды, и куда бежать в первую очередь 🏃‍♂️

Ссылочка на репорт - https://maks.link/iLE

Мне кажется, что слово “антикризисный” будет одним из самых популярных в ближайшие месяцы. Поэтому не буду отставать от тренда 😂

Сегодня у меня для вас антикризисный набор, но он без гречки 😉

Я пообщался с некоторыми продуктами, которыми постоянно пользуюсь лично, и попроосил дать скидку для нашего комьюнити, думаю сейчас это никому не помешает 💰

1. Expandi - Как по мне лучший инструмент для автоматизации Linkedin outreach кампаний.

Уже последние 3 месяца я пользуюсь только этим инструментом и могу сказать наверняка, что по сравнению с альтернативами, у него огромное кол-во преимуществ:

❗️Во-первых, возможность очень удобно настраивать кастомные переменные, которые вы загружаете в CSV файле. Таким образом вы можете использовать не только стандартные first name и company name, но и добавлять любые обогащенные данные, и делать ваши кампании по-настоящему персонализированными.

❗️Во-вторых, получение раздельной и удобной аналитики, по каждой кампании, по каждому ICP, по каждому вашему напралению. Раньше тратилась куча времени для того чтобы посчитать connection и reply рейты в линкедине.

❗️В-третьих, это не ектеншин, и работает на бэкенде, на полностью выделенном под вас сервере и айпишнике, что с одной стороны удорожает сам продукт, с другой стороны, делает использование более безопасным, и не зависящим от работы вашего браузера, а также минимизирует риски блокировки аккаунта (если конечно вы не злостный спамер, тогда вам ничего не поможет❌)

❗️В-четвертых, конечно же интеграция с CRM системой, которая позволяет автоматически апдейтить статус ваших лидов (connected, replied) и создавать задачи для ответственных в вашей CRM. Делать это руками было просто невыносимо.

На самом деле плюсов еще достаточно много, например, если вы делаете посты с определенным контентов у себя в Linkedin, вы сможете настроить автоматические цепочки для тех, кто с вашими постами взаимодействовал (лайкал👍, комментил💬), но обо всем не напишешь в одном посте, попробуйте сами, уверен вам понравится.

Триала нет, потому как под вас сетапится во время регистрации отдельный сервер, и делать это в триал модели увы нерентабельно. Вот тут можете посмотреть несколько демо роликов, чтобы понимать как работает этот инструмент - https://maks.link/aPB

Теперь по условиям: я выбил у ребят скидку -20% для всех новых юзеров на первые 3 месяца использования. То есть сейчас вы можете подписаться по цене всего 60 евро. Для этого в процессе регистрации просто используйте промокод - 6NjQfLYp

❗️Оффер действует до 8ого апреля

Ссылка на сайт - https://maks.link/ig0

Так как с сайта нет возможности перейти на регистрацию, только через демо-кол, (шифруются от линкедина 🕵️‍♂️), то вот вам прямая ссылка, по которой можно зарегистрироваться - https://maks.link/igW


2. Mailwarm - об этой тулзе я писал совсем недавно, она отлично помогает вывести из спама ваши имелы, и в целом увеличивает доставляемость, путем искусственной накрутки поведенческих факторов с вашими письмами.

Если у вас open rate ниже 60% - эта вещь просто must have для вас.

У меня за 2 месяца уже есть несколько крутых кейсов, когда убитые спамом почты, удалось вывести на опенрейты в 70% и выше.

Подробнее о проблеме со спамом и кейсах применения инструмента я писал в этой статье - https://link.growth.band/how-to-avoid-spam

Я договорился с ребятами, чтобы они сделали эксклюзивный оффер для нашего комьюнити, и дали скидку 20% на первые 6 месяцев.

❗️Оффер будет действовать до 8ого апреля

Подробнее тут - https://maks.link/iLs

Еще с несколькими топовыми инструментами я, как раз сейчас, веду переговоры, поэтому следите, скоро приедут новые скидосы 💲

Stay tuned 💜

​Природа настолько очистилась, что я решил вернуться в телегам канал 🐬🐬

Если серьезно, последний месяц выдался просто сумасшедшим. Такого кол-ва активностей в единицу времени я не помню уже давно.

За это время мы пересобрали стратегию нашего продукта Docsify, и начали ускоренное внедрение всех изменений. Такой скорости реализации не было со времен самого первого лонча. М = Мотивация 🏃

По консалтингу тоже был самый безумный период, за последние 2 года. Кол-во проработанных стратегий и внесенных в процессы маркетинга изменений в разы превышает все допустимые нормы.

Фактически, мы помогли полностью перезагрузить маркетинг стратегию нашим клиентам, всего за 1 месяц 🤯

Вообщем мне пришлось пропасть на целый месяц из эфира, но я вернулся, и несмотря на то что Май обещает быть не менее веселым, у меня для вас будет много разных полезностей.

Сегодня хочу поделиться своими наблюдениями по outbound каналу, и по тем изменениям, которые в нем происходят.

Я решил посчитать усредненную статистику по всем email кампаниям которые отправляем мы, и все наши клиенты, а это в среднем от 60 000 до 80 000 писем (outreach, не путать с теплым email маркетингом) в месяц.

Безусловно эти показатели усредненные, у ког-то они больше, у кого-то меньше, но как раз усредненная статистика отлично показывает тренд.

Вот что получилось в результате (графики ниже, под постом)

За последние 2 месяца кол-во ответов выросло почти в два раза, при этом кол-во MQL лидов упало почти в 3 раза, по сравнению с декабрем.

Какие выводы и рекомендации можно из этого сделать?

Первый и достаточно однозначный вывод - люди не готовы покупать сейчас, (привет кэп👨‍✈️) даже несмотря на то, что отвечать они стали охотнее, что скорее всего связано с большим кол-вом времени проводимым в онлайне, но чаще всего они не готовы покупать прямо сейчас.

И тут у вас есть два варианта развития событий:

Первый - настоятельно продолжать пытаться продать, и дожать лида (что к сожалению делает большинство) но эта тактика приводит к полной потери этого лида.

Второй - начинать строить отношения, помогать чем можете, вникнуть в текущую ситуацию его бизнеса, продолжать поддерживать эти отношения, и через какое-то время он будет готов к вашим услугам, а вы будете рядом.

Увы, я вижу огромную проблему с тем, что с одной стороны, никто не хочет это понять, ведь всем нужны продажи здесь и сейчас, с другой стороны выясняется что многие просто на уровне общения и процессов не понимают как строить взаимоотношения с лидами на будущее.

Подумайте об этом на досуге 🥂

Сегодня, дешевый, но можно сказать, в нынешнее время, просто безценный лайфхак 😇

Я уже когда-то давно об этом рассказывал, но тогда это было еще не в тренде.

В течении каждого кола я слышу что-то похожее на это:
"Сори у меня соседи музыку включили"
или
"у меня тут ремонт и вокруг все сверлят и стучат"
или
"дети бегают по дому и шумят"

и еще сотни всяких разных или 😩🤯😩

Я уже почти год назад решил для себя эту проблему раз и навсегда.
Учитывая что и до локдауна у меня было каждый день по 6-8 колов, я в какой-то момент уже не мог это все терпеть и нашел просто великолепное решение.

Есть приложуха, которая называется Крисп, которая полностью удаляет все бекграунд звуки, начиная от ремонта, гула транспорта, звяканья посуды в кафе, детские крики, но и по сути совершенно все, кроме вашего голоса.

Эта штука на данный момент конектится практически со всеми тулами для колов, zoom, meet, skype и иже с ними...

Вроде заявляют что там звук чистит какой-то AI, не знаю, но работает это очень круто, прямо как магия 🧞‍♂️

Одна из самых приятных фишек, что очистка звука происходит в двух направлениях (на входе и на выходе):
- если у вас кто-то сверлит, то это не услышат ваши собеседники
- если у кого-то шум, то вы его тоже не будете слышать

Вообщем уже почти год я лишен “наслаждения” слышать все посторонние шумы и связка этой приложухи и наушников с хорошим шумодавом, позволяет проводить колы в соверешенно любой обстановке.

Если вы еще не юзаете, искренне рекомендую взять себе и всей сейлз команде, цена копеечная, а нервов сэкономленно огромное кол-во!
Check it - https://maks.link/7QZ

Есть одна вещь, которую я просто в упор не могу понять 🤯

Огромное кол-во сервисных IT компаний (от самых маленьких до самых больших) вообще ничего не делают, для того чтобы хоть как-то конвертировать трафик на сайте, который достается, чаще всего, немалой кровью 🩸

Вот совсем не могу понять логику. На развитие инбаунда тратятся огромные бюджеты, стоимость лида всегда очень высокая, но про оптимизацию конверсии никто не хочет думать 🙈

Причем это касается как тех, у кого всего пару тысяч уникальных визитов в месяц, так и тех, у кого их сотни тысяч. В подавляющем большинстве случаев, на их сайтах нет ни одного элементарного A/B теста.

За все время я еще ни разу не видел сайт аутсорс компании, в котором нет потенциала роста конверсии на десятки процентов 📈

И что самое интересное, улучшить конверсию будеть стоить гораздо дешевле чем масштабировать трафик 💰

Интересно что надо сделать, чтобы все осознали, что работа с CRO это один из самых быстрых путей получить дополнительных лидов 🚀🚀🚀

🔥🔥🔥Breaking news🔥🔥🔥

Сегодня, многим из вас известный Reply - сервис для отправки холодных писем вышел с Lifetime подпиской на Appsumo.

В пожизненную подписку входит возможность контактировать 500 контактов в месяц, с безлимитным кол-вом фолоуапов.

В принципе это не так много, но если брать хотя бы 4 фолоуапа в течении месяца, то получается около 80 писем в день с одного email аккаунта, что впринципе не так уж и плохо.

Я этим инструментом пользуюсь уже давно, и могу сказать что по качеству работы это один из лучших инструментов.

В рамках сделки можно приобрести lifetime доступ за 49$ для одного имейла💰

Если отправляете холодные письма, этот deal для вас просто must have, не пропустите - https://maks.link/PDm