💎 Что такое амбициозная цель.
Для чего организации нужны амбициозные цели. Данные исследований.
💎 Четыре главных причины, по которым компании не могут достичь амбициозных целей.
💎 Три инструмента, системное использование которых сделает вашу компанию способной достичь амбициозных целей.

Об этом и многом другом Максим Ильин, старший партнёр SmartValues, подробно рассказал на вебинаре "Что делает вашу компанию (не)способной достигать амбициозный целей", проведённом при поддержке Ассоциации менеджеров.

Предлагаем вам посмотреть запись вебинара и при желании поделиться своими комментариями, примерами и вопросами в комментариях.

📺 Смотреть на Youtube.

📺 Смотреть на Rutube.

РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЙ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ВАМ ДОСТИЧЬ ЦЕЛЕЙ

Исследование компании Zenger Fokman с участием нескольких тысяч руководителей даёт информацию, которая поможет нам в достижении целей ⬇.

💡Составьте список важных целей и сократите его до трёх ключевых.
Для этого сначала отметьте цели, которые вы хотите достичь. Настоящее желание что-то сделать и энергия повышают вероятность успеха.
Затем выберите те пункты вашего списка, от выполнения которых вы получите максимальную пользу.

💡Возьмите на вооружение десять моделей поведения, которые, по данным исследования, помогают людям эффективно достигать своих целей:

1. Не бойтесь рисковать. Начиная что-то новое, приступая к проекту или заявляя во всеуслышание о том, что вы пытаетесь сбросить вес, вы рискуете. А что если задуманное не получится? Страх неудачи может парализовать вас, и вы даже не попытаетесь что-то изменить. И здесь ваша готовность рисковать ради достижения цели играет важную роль.
2. Думайте о своих достижениях и успешных проектах. Вспоминая свои прошлые достижения, подумайте о том, что получить желаемый результат было непросто. Вы рисковали, решали проблемы, преодолевали трудности, упорно работали, но в итоге добились успеха. Если вы смогли сделать это однажды, то сможете сделать снова.
3. Просите друзей о помощи. Влияние на нас окружающих может быть позитивным и негативным. Если вы пытаетесь бросить курить, пить меньше алкоголя, чаще заниматься спортом или есть более здоровую пищу, скажите об этом своим друзьям. Настоящие друзья будут всячески поддерживать и вдохновлять вас.
4. Увеличьте скорость. По данным исследований, сотрудники оценивают эффективность руководителей, которые быстро принимают решения и быстро действуют, в два раза выше, чем эффективность их неторопливых коллег. А подчинённые таких руководителей демонстрируют большую вовлечённость. Если вы находите способы выполнить работу быстрее, то вы делаете больший объём с меньшими усилиями. Подумайте, какие технологии, способы организации пространства и времени могут вам помочь сократить время.
5. Примите решение и действуйте. Некоторым людям трудно даётся принятие решений. Они бесконечно собирают новые данные, консультируются с коллегами, беспокоятся о последствиях, но так и не могут принять решение. Решите и двигайтесь дальше. Если решение окажется неправильным, принесите извинения, признайте ошибку, выберите новое направление и продолжайте идти к цели.
6. Разработайте чёткую стратегию перед тем, как начать действовать. Выделите время на то, чтобы провести исследование, посоветоваться с коллегами и затем выработать план. Этот этап работы – залог вашего успеха.
7. Научитесь комфортно себя чувствовать в ситуации неопределённости. Каждый раз приступая к чему-то новому, мы оказываемся в ситуации неопределённости. Большинству из нас важно чувствовать, что всё под контролем, но ситуация неопределённости даёт нам противоположное чувство. Во многих случаях, когда вы добивались успеха (см. п.2), была неопределённость в той или иной степени. Однако вы смогли её контролировать и получили нужные вам результаты.
8. Настройтесь на то, чтобы работать упорнее и справляться с дискомфортом. Большинство людей стремятся организовать свою жизнь так, чтобы она стала лёгкой и предсказуемой. Но на пути к новым целям вам придётся прикладывать экстра-усилия и терпеть неудобства, причём значительные. Всё это делает переживание успеха более ярким.
9. Продумывайте несколько шагов вперёд и прогнозируйте возможные проблемы. Прогнозирование вероятных проблем и продумывание плана их решения позволяет во многих случаях этих проблем избежать.
10. Начните! БОльшая часть топлива ракеты расходуется на то, чтобы оторваться от земли и преодолеть первый метр пути. Точно так же максимум сил у нас уходит на то, чтобы начать что-то новое, совершить первые действия. Этот этап самый сложный, затем поддерживать изменения становится проще.

ПОЧЕМУ МЫ ТАК ЛЮБИМ "РАЗУМНЫЕ" ИСТОРИИ

"Разумные" истории, выставляющие других злодеями и оправдывающие наше неправильное поведение, рождаются в наших головах не случайно.
Вот для чего они нам нужны:

🔺"Разумные" истории помогают нам избежать ответственности.
Другой человек не является плохим и неправым, а мы не являемся хорошими и правыми. Истина где-то посередине. И в любой ситуации мы хотя бы отчасти ответственны за происходящее. Но когда нам удаётся сделать других неправыми, а себя правыми, мы перекладываем всю ответственность на них, и на душе становится легче.

🔺"Разумные" истории позволяют нам не признавать собственную подлость.
Обычно мы придумываем такие истории после того, как сознательно делаем что-то, идущее вразрез с нашими представлениями о разумном и порядочном поведении. И тогда нам остаётся либо признаться в собственной низости либо оправдать её.
Если первое по какой-то причине невозможно, то в игру вступает "разумная" история: "Я так поступил(а), потому что он/она злодей, а я - жертва".

В моменте "разумные" истории помогают нам лучше себя чувствовать в неприятной ситуации. Но в долгосрочной перспективе они способны погубить наши отношения и сделать желаемые результаты абсолютно недостижимыми.

#smartvalues

ТОП-3 КОМПЕТЕНЦИЙ РОССИЙСКИХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

Мы много лет проводим оценку руководителей по методу обратная связь 360˚. В её основе Отличительные компетенции Выдающегося лидера, сформулированные компанией Zenger Folkman по итогам глобальных исследований. Люди, с которыми руководители регулярно взаимодействуют, в ходе оценки делятся своим мнением о том, насколько хорошо у руководителей развита каждая из этих компетенций.
Мы собираем эту информацию и анализируем. Нас интересует, какие компетенции у российских руководителей в среднем развиты лучше всего, какие – хуже и как отличаются их результаты от результатов лучших руководителей в мире в целом.

Прежде, чем мы поделимся этими данными с вами, предлагаем вам самим высказать предположения в опросе ниже 🔽.

ПРОСИТЕ И ПОВЫСИТЕ ВОВЛЕЧЁННОСТЬ

По данным исследований Zenger Folkman, один из самых эффективных способов повышения вовлечённости сотрудников – это регулярное запрашивание руководителем обратной связи.
Такая просьба оказывает ещё более сильное влияние, чем само предоставление обратной связи.
Вот что происходит с уровнем вовлечённости сотрудников, когда руководители просят их поделиться своим мнением о том, что им, руководителям, удаётся делать хорошо, где требуются изменения и т.д.:

▫️вовлечённость на уровне 29-й перцентиля: руководитель не обращается с просьбой об обратной связи и сам не предоставляет её;

▫️34-й перцентиль: руководитель не обращается с просьбой об обратной связи, но сам предоставляет её;

▫️48-й перцентиль: руководитель обращается с просьбой об обратной связи, но сам не предоставляет её;

▫️74-й перцентиль: руководитель обращается с просьбой об обратной связи и сам предоставляет её.

- - - -
⚠ p.s. Мы готовим ещё одну любопытную публикацию о руководителях, и нам нужна ваша помощь: примите, пожалуйста, участие в опросе.

#ВыдающийсяЛидер #smartvalues #лидерство #руководителям #обратная_связь

Подборка публикаций, которые помогут вам подготовиться к разговору с руководителем и правильно его провести - вместо того, чтобы стать частью проблемы.

КАК СДЕЛАТЬ РАЗГОВОР О ПОЛИТИКЕ БЕЗОПАСНЫМ И ИНТЕРЕСНЫМ

Говорить о политике даже с близкими людьми бывает непросто. Есть немалый риск, что всё закончится перепалкой и выяснением отношений.
Несколько идей о том, как этого не допустить.

🛟 Убедитесь в том, что вы действительно хотите поговорить о политике с этим человеком.
Слишком часто оказывается, что то, чего мы хотим на самом деле, - это дебаты или даже спор. Поэтому для начала проясните для себя свои намерения. «Я хочу поговорить» - что вы имеете ввиду под «поговорить»?
Суть разговора - поделиться информацией и выслушать друг друга. Если у одного из собеседников нет желания узнать точку зрения другого и понять, почему он думает именно так, то разговор может быстро перерасти в спор. Поэтому так важно отслеживать своё намерение.

🛟 Раздражение и злость – верные признаки желания победить собеседника. Как только вы их почувствуете, возьмите паузу и откорректируйте свой настрой. Вы можете сделать это мысленно или проговорить вслух: «Ты знаешь, я заметил(-а), что вместо того, чтобы выслушать и постараться понять твою точку зрения, я начинаю выискивать то, в чём ты неправ(-а)».

🛟 Найдите нейтральные формулировки для выражения несогласия и используйте их. Несколько вариантов:
• «Интересная мысль. Я вижу это по-другому».
• «У меня другая точка зрения».
• «Мой опыт привёл меня к другому выводу».
• «Я не пытаюсь спорить и убеждать тебя в своей правоте - лишь говорю о том, что у меня другое мнение».

🛟 Вы сказали, что у вас есть другое мнение. Пришло время им поделиться. Перед тем, как сделать это, спросите собеседника, готов ли он услышать его: «Я вижу это по-другому. Хочешь ли ты услышать мою точку зрения?».
Этот вопрос предполагает два варианта ответа: «да» или «нет». Большинство людей скажут «да», поскольку «нет» кажется им грубым ответом. Если всё-таки вам ответят «нет», то вы можете с чистой совестью завершить разговор, так как ваш собеседник только что сделал это.
Ответ «да» означает, что разговор продолжается. При этом может быть так, что другой человек готов выслушать вас с намерением доказать вашу неправоту. Будьте к этому готовы. Выслушайте его и скажите, например, следующее: «Я хотел(-а) с тобой поделиться своей точкой зрения. У меня такое ощущение, что ты меня слушаешь с желанием опровергнуть мои слова. Если это так, то у нас не получится поговорить. Тебе интересно понять, почему я думаю так, а не иначе?».
Пригласите собеседника выслушать вас, узнать от вас что-то новое. И тогда, возможно, вы оба получите удовольствие от увлекательного диалога.

#smartvalues #ТрудныйДиалог #как_это_сделать

4 ШАГА ДЛЯ ЛЁГКОГО НАЧАЛА ТРУДНОГО РАЗГОВОРА

Вначале всяко дело строго.
Доброе начало полдела откачало.

Обе эти пословицы актуальны для ведения трудных диалогов. Начать обсуждать вопрос, который для вас критически важен, вызывает у вас и вашего собеседника сильные эмоции и разногласия, – дело непростое и очень ответственное.
Давайте облегчим эту задачу.

Предлагаем придерживаться последовательности четырёх шагов, которая поможет вам начать такой разговор правильно и заложить фундамент для конструктивного и открытого обмена мнениями. А главное – она значительно повысит ваши шансы получить желаемый результат.

Начните с выражения своих добрых намерений. Затем сообщите о том, что вас беспокоит, используя факты. После поделитесь своей историей – интерпретацией этих фактов. И в конце попросите собеседника поделиться его/её видением.

1. ДОБРЫЕ НАМЕРЕНИЯ: «Я уважаю тебя и ценю наши отношения, и мне бы хотелось разобраться …».
⬇️
2. ФАКТЫ: «Я заметил(-а)/видел(-а)/слышал(-а), что …».
⬇️
3. ИСТОРИЯ: «Твои действия/слова заставили меня думать, что …».
⬇️
4. ПРИГЛАШЕНИЕ К ДИАЛОГУ: «Правильно ли я это понял(-а)? Мне бы хотелось знать, как ты видишь эту ситуацию».

#smartvalues #ТрудныеДиалоги #как_это_сделать

ЧТО СЛЕДУЕТ ДЕЛАТЬ РУКОВОДИТЕЛЮ, ЧТОБЫ ВДОХНОВЛЯТЬ И МОТИВИРОВАТЬ СВОЮ КОМАНДУ
список действий

По данным исследования Zenger Folkman, существует сильная прямая корреляция между способностью руководителя вдохновлять и мотивировать и такими показателями, как:
▫приверженность сотрудников;
▫удовлетворённость сотрудников;
▫намерение сотрудников уволиться из организации;
▫эффективность команды.

Вот что вам следует делать, если вы хотите вдохновлять и мотивировать своих подчинённых:

1. Проявляйте эмоции чаще: выражайте искреннюю признательность сотрудникам, радуйтесь их достижениям.
2. Будьте инициатором взаимодействия с сотрудниками.
3. Ставьте амбициозные цели.
4. Создайте яркий образ будущего вашей организации через три года и представьте его сотрудникам. Попросите каждого из них подумать о том, как это этот образ повлияет на его работу.
5. Общайтесь с сотрудниками активно и щедро. Отслеживайте их реакцию на общение.
6. Делегируйте задачи, думая о том, как их выполнение будет способствовать развитию конкретного сотрудника.
7. Поощряйте разработку сотрудниками индивидуальных планов развития и их выполнение.
8. Регулярно проводите коучинговые встречи с сотрудниками.
9. Вовлекайте больше людей из команды в процесс принятий важных решений.
10. Без промедления выявляйте и разрешайте конфликтные ситуации в команде.
11. Сформируйте у сотрудников понимание того, что вы ожидаете от них инновационных идей и решений.
12. Замечайте, поддерживайте и поощряйте новые идеи.
13. Организовывайте встречи с клиентами специально для того, чтобы узнать их мнение и идеи.
14. Будьте примером для окружающих. Пусть ваши действия демонстрируют ценности организации.
15. Сделайте первый шаг. Будьте тем, кто инициирует необходимые для компании изменения, проекты или коммуникацию.

#smartvalues #ВыдающийсяЛидер #руководителю

❌ Мы с детства приучаемся выискивать просчёты и малейшие ошибки других людей и тут же указывать на них. Ко взрослому возрасту это умение становится мастерством - мастерством в поиске тривиальных разногласий и превращении их в ожесточённые споры.

✅ В следующий раз, услышав от другого человека какую-то деталь, с которой вы не согласны, подумайте и скажите вслух о том, с чем вы согласны. Затем расширьте зону согласия, добавив в диалог новую информацию.
"Я согласен с тем, что ... . Кроме того, я заметил, что ...".
"Ты права в том, что ... . Я бы хотела добавить, что ...".

#smartvalues #ТрудныеДиалоги

СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ РОССИЙСКИХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

Сравнение результатов опроса, в котором мы предложили вам принять участие, с результатами нашего исследования показывает, что мы с вами совпали в оценке компетенции "Демонстрирует техническую и профессиональную экспертизу". Она действительно развита у российских руководителей лучше остальных.
По мнению Георгия Мелик-Еганова, старшего партнёра SmartValues, во многом это связано с наследием советского прошлого, когда руководитель должен был быть профессионалом в своей области. И сейчас эта тенденция проявляется достаточно ярко, особенно в добывающих и производственных отраслях. Директор по маркетингу должен быть классным маркетологом, финансовый директор – отличным финансистом. С одной стороны, есть традиция, а с другой – ожидания сотрудников. Люди также считают, что руководителю следует быть главным экспертом в своей сфере.

Полный отчёт по итогам исследования "Профиль российского руководителя" вы найдёте здесь.

#ВыдающийсяЛидер #smartvalues #исследование #руководителю

Дорогие наши читатели, мы от всей души поздравляем вас с Новым годом!

Желаем здоровья и благополучия вам и вашим родным.
Пусть на душе будет светло и спокойно, пусть находятся решения для самых сложных задач, пусть задуманное воплощается в жизнь.

Ещё желаем вам надёжных коллег, мудрого руководства, как можно больше поводов для гордости, благодарности и счастливой улыбки, попутного ветра во всех начинаниях и чтобы на всё хватало сил и времени.

Сотрудники компании SmartValues

КАК ПРЕВРАТИТЬ КАТЕГОРИЧНЫЙ МОНОЛОГ В СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЙ ДИАЛОГ

У вас есть знакомый или коллега, который любит поговорить на определённую тему, но делает это в форме категоричного и эмоционального монолога?
Если да, то вам наверняка знакома ситуация, когда попытки окружающих высказать другое мнение заканчиваются яростным спором или прекращением общения. И тема интересная, и есть что сказать, а диалога не получается. Как это исправить?

✅ Скажите своему знакомому примерно следующее: «Я вижу, ты очень увлечён этим вопросом, и мне искренне хотелось бы понять твою точку зрения. Мне кажется, она отличается от моей, и было бы здорово узнать о твоих взглядах больше. Обещаю слушать тебя внимательно, с открытым разумом. А ты согласен потом так же выслушать и мою точку зрения?».

Если собеседник скажет «нет», вы можете с чистой совестью уйти от дальнейшего разговора, не чувствуя, что поступаете невежливо. Вы ведь не обязаны выслушивать его монологи.
Если же согласится (что очень вероятно), то будьте готовы к тому, что в ходе беседы вам нужно будет мягко ему напомнить (возможно, не один раз) о том, что он пообещал вас внимательно выслушать.

#smartvalues #ТрудныеДиалоги #как_это_сделать

Это утверждение - не частное мнение, а вывод по итогам масштабного исследования. Наша программа "Выдающийся Лидер" помогает руководителям определять свои сильные стороны и развивать их. С недостатками же стоит целенаправленно работать только в том случае, если они являются фатальными.

#smartvalues #ВыдающийсяЛидер

ЕСЛИ ВОРОБЕЙ ВСЁ-ТАКИ УЛЕТЕЛ…
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ВЫ СКАЗАЛИ ТО, ЧЕГО ГОВОРИТЬ НЕ СЛЕДОВАЛО

По итогам опроса о неосторожных высказываниях, лидирует ситуация, когда мы говорим то, чего не следовало, под влиянием сильных негативных эмоций. На нашем канале вы можете найти публикации о связи эмоций и действий. Например, эту или эту.
Также оказалось, что часто мы даём или наблюдаем со стороны непрошенную обратную связь. Вот подборка постов на тему обратной связи.

А здесь мы расскажем, что следует сделать, чтобы сохранить карьеру, отношения и достигнутые ранее результаты, если вы сказали лишнее.

1. Если вы сказали что-то неправильное или совершенно недопустимое.
Что нужно сделать: Принести извинения, внятно и развёрнуто. Проведём аналогию с лечением: повязка на рану должна быть больше раны. Например, если вы красочно и во всеуслышание высказали своё неуважение другому человеку (возможно, своему руководителю), то банальное «простите» не поможет. «Пострадавшему» необходимо услышать такое извинение, которое по насыщенности содержанием и эмоциями будет соответствовать силе негативных чувств, которые вы только что у него вызвали.

2. Если вы сказали что-то само по себе правильное, но ваше высказывание было неверно воспринято.
Что нужно сделать: Здесь всё несколько сложнее. Извинение также должно соответствовать степени огорчения другой стороны. Но перед вами стоят ещё три задачи:
1). Признайте, что ваши слова прозвучали настолько обидно, насколько это показалось другому человеку. Не переходите к решению второй задачи до тех пор, пока не справитесь с первой.
2). Сформулируйте вашу мысль так, как это следовало бы сделать изначально.
3). Повторите пункт 1.

3. Вы сказали что-то, в чём уверены, но чего не следовало говорить человеку в вашей должности.
Что нужно сделать: И вновь извинитесь. Если вы высказали мнение, которое не является официальной точкой зрения вашей организации, вам следует извиниться так, словно вы сами не верите в то, что сказали. Такой ход может показаться лицемерием, но это не так. Извинения приносите не вы как индивидуум, а вы как должностное лицо . Таким образом, ваше извинение исправляет то, что действительно нуждается в исправлении, - сорвавшееся с ваших губ безответственное суждение. Вы осознали, что не должны высказываться от имени компании в том формате, который кажется допустимым лично вам.

#ТрудныеДиалоги #smartvalues #как_это_сделать

КАК ИЗВИНИТЬСЯ ПРАВИЛЬНО

В предыдущей публикации мы говорили о том, что, если вы сказали что-то, чего говорить не следовало, то первым делом необходимо извиниться.
Извиняться - не самая лёгкая и приятная задача для многих людей. Надо наступить на горло своему эго, собраться с мыслями, подобрать слова. Чтобы все эти усилия не пропали зря, важно извиниться правильно.

Извинения срабатывают в том случае, если в их основе лежит искреннее раскаяние и намерение что-то изменить.
Извиняясь, мы должны показать, что:
1. понимаем, что наши слова или действия доставили неприятности другому человеку,
2. раскаиваемся в этом,
3. хотим вновь заслужить доверие и готовы приложить к этому усилия.

Чтобы извинение произвело нужный эффект, мы должны изменить свои мотивы. Необходимо отказаться от попыток во что бы то ни стало "сохранить лицо", снять с себя ответственность или доказать свою правоту. С такими намерениями мы извинимся "для галочки".
Вместо этого следует сфокусироваться на истиной цели нашего взаимодействия.

Для этого возьмите паузу и максимально честно и внятно ответьте себе на три вопроса:
▫️Что я хочу для себя?
▫️Что я хочу для моего собеседника?
▫️Что я хочу для наших отношений?
И только после этого начинайте говорить.

#smartvalues #ТрудныеДиалоги #как_это_сделать