Поговорим про стоимость каналов
Писал, что действительно качественный проект — это очень ликвидный актив, который продать можно за пару дней. Но мало кто понимает, как вообще оценивать тот или иной канал, на что надо обращать внимание. (Ругались, что мой Триггер не может полмиллиона стоить😀 )
Итак, основные критерии при оценке канала:
1. Тематика
2. Охват
3. Количество рекламодателей (важно также разделять внешних и внутренних рекламодателей, потому что условно среди админов канал может пользоваться спросом, но клиентов за пределами ТГ вообще не интересовать)
Конечно, нюансов еще вагон и маленькая тележка, но это основа, давайте сначала разберемся с ней, пример:
Канал N в тематике S с 10.000пдп. и 1.000 просмотров за 24 часа. За последний месяц было продано 45 реклам, из которых 10 — внешние.
Первым делом оцениваем не сам канал, а тематику и её актуальность. Та же лингвистика, в которой есть достойные каналы на продажу, сейчас не очень рентабельна (по моему мнению), собственно поэтому даже хорошие проекты сейчас сливаются. То же касается и тематики путешествий (релокации), но в меньшей степени.
Предположим, что тематика S сейчас в хорошем состоянии, далее мы переходим непосредственно к каналу, и тут многие допускают ошибку: оценивать надо не только охваты, но и в первую очередь ERR. Очень важно перед покупкой отследить примерную вовлеченность в тематике, так вы можете просчитать риски, связанные с потерей охватов. В литературе даже на старых каналах можно держать 10% ERR, а вот в психологии на сегодняшний день это главная проблема, просмотры держатся крайне плохо. Ну и конечно, узнаем среднюю стоимость за 1.000 просмотров исходя из тематики канала.
В канале N 10.000 подписчиков — 1.000 просмотров, следовательно 10% ERR, то есть приемлемо для литературы, и многовато для психологии.
Количество рекламодателей считаем по Tgstat за последний месяц (с учётом сезонности и тематики, конечно). В саморазвитии, например, закрыть все 60 мест (по 2 в день) вполне реально, если канал действительно хороший.
В нашем же примере закрыто было 45 реклам, что в целом неплохой результат для тематик средней ценовой категории.
Нюансов ещё куча, но по этим 3 критериям можно достаточно точно определить цену любого канала, и не купить "Г" за оверпрайс.
P.S. Триггер как раз отлично цепляет как внешних, так и внутренних рекламодателей. Я без особых проблем закрывал места даже на плохой статистике.
Писал, что действительно качественный проект — это очень ликвидный актив, который продать можно за пару дней. Но мало кто понимает, как вообще оценивать тот или иной канал, на что надо обращать внимание. (Ругались, что мой Триггер не может полмиллиона стоить
Итак, основные критерии при оценке канала:
1. Тематика
2. Охват
3. Количество рекламодателей (важно также разделять внешних и внутренних рекламодателей, потому что условно среди админов канал может пользоваться спросом, но клиентов за пределами ТГ вообще не интересовать)
Конечно, нюансов еще вагон и маленькая тележка, но это основа, давайте сначала разберемся с ней, пример:
Канал N в тематике S с 10.000пдп. и 1.000 просмотров за 24 часа. За последний месяц было продано 45 реклам, из которых 10 — внешние.
Первым делом оцениваем не сам канал, а тематику и её актуальность. Та же лингвистика, в которой есть достойные каналы на продажу, сейчас не очень рентабельна (по моему мнению), собственно поэтому даже хорошие проекты сейчас сливаются. То же касается и тематики путешествий (релокации), но в меньшей степени.
Предположим, что тематика S сейчас в хорошем состоянии, далее мы переходим непосредственно к каналу, и тут многие допускают ошибку: оценивать надо не только охваты, но и в первую очередь ERR. Очень важно перед покупкой отследить примерную вовлеченность в тематике, так вы можете просчитать риски, связанные с потерей охватов. В литературе даже на старых каналах можно держать 10% ERR, а вот в психологии на сегодняшний день это главная проблема, просмотры держатся крайне плохо. Ну и конечно, узнаем среднюю стоимость за 1.000 просмотров исходя из тематики канала.
В канале N 10.000 подписчиков — 1.000 просмотров, следовательно 10% ERR, то есть приемлемо для литературы, и многовато для психологии.
Количество рекламодателей считаем по Tgstat за последний месяц (с учётом сезонности и тематики, конечно). В саморазвитии, например, закрыть все 60 мест (по 2 в день) вполне реально, если канал действительно хороший.
В нашем же примере закрыто было 45 реклам, что в целом неплохой результат для тематик средней ценовой категории.
Нюансов ещё куча, но по этим 3 критериям можно достаточно точно определить цену любого канала, и не купить "Г" за оверпрайс.
P.S. Триггер как раз отлично цепляет как внешних, так и внутренних рекламодателей. Я без особых проблем закрывал места даже на плохой статистике.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥1
Оптимальные бюджеты для канала в Telegram
Про самый минимум я уже рассказывал, для тех кому лень: 100 тыс. рублей по моему мнению.
Теперь же поделюсь с вами опытом (БЕСПЛАТНО) касательно вложений, которые позволят вам комфортно стартовать в TG.
И тут, дорогие читатели, я конкретной суммы называть не буду, потому что в данном контексте для каждой тематики она слишком сильно разнится, я лишь объясню принцип, как посчитать оптимальный бюджет.
Как вы уже знаете, в Телеграм есть внешние (бизнесы, банки, курсы и прочее) и внутренние рекламодатели. И вот основную прибыль каналам делают именно первые: берут рекламные места за повышенный прайс. Поэтому ценность внешних рекламодателей куда выше.
Я знаю кучу админов, которые телеграм-каналам вообще рекламу не продают, заточены исключительно под внешку. Да, они теряют какую-то часть оборота, но у этого есть и свои плюсы, ведь таким образом намного меньше выжигается аудитория, а значит и охваты выше, и отдача лучше.
Так вот, к чему я это всё, внешние рекламодатели с огромным запасом денег на продвижение банально не доходят до маленьких каналов (либо из-за того, что бюджет заканчивается, либо же просто лень закупать). Был случай, когда ко мне на закуп приходил клиент, давал миллион рублей и сам просил не шастать по каналам с низким прайсом, а распределить всю сумму на 30-40 каналов максимум.
Немножечко посчитаем: 1.000.000/40 = 25.000р за 1 рекламу. А теперь подумайте: какой же должен быть стартовый бюджет, чтобы ваше рекламное место стоило хотя бы приблизительно 25.000р?) Ответ: большой, даже очень, но это скорее исключение.
Обычно внешние рекламодатели делают по-другому. Они не смотрят на охваты, не смотрят на вовлеченность, иногда кажется, что они вообще ни на что не смотрят, кроме количества подписчиков. Да-да, вот где ключик то запрятан, и тут я выявил закономерность: чтобы тебя замечало 90% внешних рекламодателей практически в любой тематике, нужно иметь 30+ тысяч подписчиков.
Откуда именно такая цифра, объяснить не могу, просто наблюдение и опыт. Ну а теперь дело за малым: берем 30.000 подписчиков, умножаем на среднюю цену за 1 пдп. в тематике, и вот мы получаем тот самый оптимальный бюджет.
К примеру, бизнес и стартапы: средняя цена за пдп. — 120р (недавно закупал крупно на объемах, на открытую ссылку дешевле сделать сложновато, тем более если пост целевой). 120 * 30.000 = 3.600.000р.
Вот вам и низкий порог входа:) И с каждым днём он всё выше и выше.
Но я взял для примера очень дорогую тематику, и стоит понимать, что в целом первые 2 месяца можно на реинвесте канал дорастить до 30.000пдп. Или найти базу внешних рекламодателей — не такая уж и трудная задача, так что не думайте, что с меньшими суммами вам в ТГ делать нечего. Просто работы/возни будет чуточку больше. Мы же в агентстве на premium-тариф берём бюджеты от 400 тыс. рублей, нашли некий баланс между минимальной и комфортной суммой.
Про самый минимум я уже рассказывал, для тех кому лень: 100 тыс. рублей по моему мнению.
Теперь же поделюсь с вами опытом (БЕСПЛАТНО) касательно вложений, которые позволят вам комфортно стартовать в TG.
И тут, дорогие читатели, я конкретной суммы называть не буду, потому что в данном контексте для каждой тематики она слишком сильно разнится, я лишь объясню принцип, как посчитать оптимальный бюджет.
Как вы уже знаете, в Телеграм есть внешние (бизнесы, банки, курсы и прочее) и внутренние рекламодатели. И вот основную прибыль каналам делают именно первые: берут рекламные места за повышенный прайс. Поэтому ценность внешних рекламодателей куда выше.
Я знаю кучу админов, которые телеграм-каналам вообще рекламу не продают, заточены исключительно под внешку. Да, они теряют какую-то часть оборота, но у этого есть и свои плюсы, ведь таким образом намного меньше выжигается аудитория, а значит и охваты выше, и отдача лучше.
Так вот, к чему я это всё, внешние рекламодатели с огромным запасом денег на продвижение банально не доходят до маленьких каналов (либо из-за того, что бюджет заканчивается, либо же просто лень закупать). Был случай, когда ко мне на закуп приходил клиент, давал миллион рублей и сам просил не шастать по каналам с низким прайсом, а распределить всю сумму на 30-40 каналов максимум.
Немножечко посчитаем: 1.000.000/40 = 25.000р за 1 рекламу. А теперь подумайте: какой же должен быть стартовый бюджет, чтобы ваше рекламное место стоило хотя бы приблизительно 25.000р?) Ответ: большой, даже очень, но это скорее исключение.
Обычно внешние рекламодатели делают по-другому. Они не смотрят на охваты, не смотрят на вовлеченность, иногда кажется, что они вообще ни на что не смотрят, кроме количества подписчиков. Да-да, вот где ключик то запрятан, и тут я выявил закономерность: чтобы тебя замечало 90% внешних рекламодателей практически в любой тематике, нужно иметь 30+ тысяч подписчиков.
Откуда именно такая цифра, объяснить не могу, просто наблюдение и опыт. Ну а теперь дело за малым: берем 30.000 подписчиков, умножаем на среднюю цену за 1 пдп. в тематике, и вот мы получаем тот самый оптимальный бюджет.
К примеру, бизнес и стартапы: средняя цена за пдп. — 120р (недавно закупал крупно на объемах, на открытую ссылку дешевле сделать сложновато, тем более если пост целевой). 120 * 30.000 = 3.600.000р.
Вот вам и низкий порог входа:) И с каждым днём он всё выше и выше.
Но я взял для примера очень дорогую тематику, и стоит понимать, что в целом первые 2 месяца можно на реинвесте канал дорастить до 30.000пдп. Или найти базу внешних рекламодателей — не такая уж и трудная задача, так что не думайте, что с меньшими суммами вам в ТГ делать нечего. Просто работы/возни будет чуточку больше. Мы же в агентстве на premium-тариф берём бюджеты от 400 тыс. рублей, нашли некий баланс между минимальной и комфортной суммой.
❤5👍4🔥4
На выходных без тяжёлых постов, отдохните, и так слишком много полезной информации рассказываю, есть что почитать.
Чуть позже сделаю навигацию по каналу для удобства😉
Чуть позже сделаю навигацию по каналу для удобства
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
Главный показатель качества выполненных услуг — сарафанное радио
Именно таким образом стоит оценивать себя и свою работу. Если ваш клиент приводит новых, значит вы на верном пути, можно развиваться и дальше. Стоит понимать, что хороший продукт/услуга будет востребована вне зависимости от своей стоимости, и Telegram тому отличное подтверждение.
Здесь буквально всё строится на сарафанке и связях. Если тебя знают в админских кругах как ответственного, порядочного человека, то поток заказов на твои услуги образуется сам собой, нужно лишь чуть времени.
Говорю из собственного опыта, КАЖДЫЙ клиент, который закупал через меня, какое-то время спустя делился моими контактами со знакомыми. Даже после неудачных кейсов я получал новые заказы, а всё почему? Люди видят, что я с энтузиазмом подхожу к делу, вникаю в проект, анализирую, пытаюсь всячески помочь советом, а не просто открутить данный мне бюджет.
Случай один был: делал рекламную кампанию для одного крипто-проекта, и спустя две недельки предприниматель, для которого я закупал пишет:
И ведь правда потом пришли, партнёрская программа практически😏
Именно такой подход я сохраняю на свои услуги, поэтому берусь далеко не за всё. Мне важен, вернее даже выгоден положительный результат не меньше самого клиента. И вам советую смотреть именно на сарафанку, когда оцениваете свои профессиональные качества.
Именно таким образом стоит оценивать себя и свою работу. Если ваш клиент приводит новых, значит вы на верном пути, можно развиваться и дальше. Стоит понимать, что хороший продукт/услуга будет востребована вне зависимости от своей стоимости, и Telegram тому отличное подтверждение.
Здесь буквально всё строится на сарафанке и связях. Если тебя знают в админских кругах как ответственного, порядочного человека, то поток заказов на твои услуги образуется сам собой, нужно лишь чуть времени.
Говорю из собственного опыта, КАЖДЫЙ клиент, который закупал через меня, какое-то время спустя делился моими контактами со знакомыми. Даже после неудачных кейсов я получал новые заказы, а всё почему? Люди видят, что я с энтузиазмом подхожу к делу, вникаю в проект, анализирую, пытаюсь всячески помочь советом, а не просто открутить данный мне бюджет.
Случай один был: делал рекламную кампанию для одного крипто-проекта, и спустя две недельки предприниматель, для которого я закупал пишет:
"Я сейчас на бизнес-форуме, тут куча людей, которым нужно продвижение в Telegram, у них огромные бюджеты, давай я им буду тебя рекомендовать, а ты мне часть прибыли"
И ведь правда потом пришли, партнёрская программа практически
Именно такой подход я сохраняю на свои услуги, поэтому берусь далеко не за всё. Мне важен, вернее даже выгоден положительный результат не меньше самого клиента. И вам советую смотреть именно на сарафанку, когда оцениваете свои профессиональные качества.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤2👎2
Продажи продажи продажи
Казалось бы, такое простое дело, прислал прайс рекламодателю —> скинул реквизиты —> выставил пост в нужное время. Но на самом деле, много закупая в разных тематиках, я убеждаюсь, насколько же важно, чтобы рекламу продавал опытный менеджер, который чувствует тонкости, умеет решать внештатные моменты (а их разнообразию можно только позавидовать).
Я раньше хотел полностью автоматизировать процесс продажи рекламы, думал сделать бота под это дело, и чтобы как в супермаркете люди заходили и покупали😏 , но потом понял, что так будет теряться нехилая часть прибыли, ведь стоимость места очень индивидуальна для каждого клиента, тут надо чувствовать его психологию.
А это дело наживное, и тут уже никак опыт не обойти. Никакими методичками, обучениями, скриптами насмотренность не развить, нужна исключительно практика.
Тут ещё нужна и стойкость, и нервы железные, ведь бывают очень неприятные люди, которые могут и возврат средств требовать, хотя сами с постом накосячили. Или вот у меня была ситуация: кто-то накрутил ботов на канал моего рекламодателя, и сразу истерика вывалилась на меня, угрозы, жалобы. Ну ту ситуацию я эталонно разрулил, но ведь для этого тоже нужно знать подход.
Я это всё к чему пишу, чтобы успешно запустить Телеграм-канал одному, придётся быть и менеджером, и закупщиком, и контентщиком одновременно, целая команда прям, а это ведь самый минимум. И для каждой из этих ролей нужно иметь много опыта и знаний, ведь даже учиться продавать (а это звучит, как самое простое) займет минимум полгода.
Казалось бы, такое простое дело, прислал прайс рекламодателю —> скинул реквизиты —> выставил пост в нужное время. Но на самом деле, много закупая в разных тематиках, я убеждаюсь, насколько же важно, чтобы рекламу продавал опытный менеджер, который чувствует тонкости, умеет решать внештатные моменты (а их разнообразию можно только позавидовать).
Я раньше хотел полностью автоматизировать процесс продажи рекламы, думал сделать бота под это дело, и чтобы как в супермаркете люди заходили и покупали
А это дело наживное, и тут уже никак опыт не обойти. Никакими методичками, обучениями, скриптами насмотренность не развить, нужна исключительно практика.
Тут ещё нужна и стойкость, и нервы железные, ведь бывают очень неприятные люди, которые могут и возврат средств требовать, хотя сами с постом накосячили. Или вот у меня была ситуация: кто-то накрутил ботов на канал моего рекламодателя, и сразу истерика вывалилась на меня, угрозы, жалобы. Ну ту ситуацию я эталонно разрулил, но ведь для этого тоже нужно знать подход.
Я это всё к чему пишу, чтобы успешно запустить Телеграм-канал одному, придётся быть и менеджером, и закупщиком, и контентщиком одновременно, целая команда прям, а это ведь самый минимум. И для каждой из этих ролей нужно иметь много опыта и знаний, ведь даже учиться продавать (а это звучит, как самое простое) займет минимум полгода.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5👍2
Внешний трафик или как раскрутить канал "бесплатно"
Да-да, вот он, тот самый способ сделать успешный бизнес без вложений😀 Ну или практически...
Поверхностно пост об этом я писал — тык. Рекомендую ознакомиться, потому что сейчас буду погружать вас в тему дальше. А поговорим мы про то, какие видео надо делать, за какими важными аспектами следить.
К сожалению, большая часть видео, которые создаются траферами (да-да, даже отдельная профессия есть) — это переработанный контент откуда угодно. Уникальности в этой нише практически нет, ведь все гонятся за результатом, поэтому идут по протоптанной дорожке. А значит делают видео наподобие тех, которые уже хорошо набирают просмотров, продвигаются алгоритмами соц.сетей, попадают в рекомендации.
Соответственно, и вам рекомендую не изобретать велосипед, а просто взять тематику, которую вы хотите лить, и пройтись по самым популярным видео, посмотреть, какие заголовки цепляют аудиторию, какой монтаж, подача и так далее. Заимствовать и совершенствовать — вот и весь секрет.
❗️ У каждой площадки свои тонкости, но общие моменты такие:
— перед тем, как выставлять видео, нужно аккаунт прогреть(смотреть видео из своей тематики) , чтобы алгоритмы вас правильно продвигали.
— выставлять надо на регулярной основе, 2-3-4 раза в день, ну тут зависит от ваших возможностей и желания.
— Наберитесь терпения сразу, первый месяц может быть нулевой результат, это нормально, хоть и бьёт по мотивации. Главное стабильность в этом деле, не снижать качество видео и продолжать работу.
Вообще тема крайне обширная, поэтому пишите в комментариях, какие вопросы возникли, буду разбирать постепенно😉 . Ну а на сегодня хватит, постарался без воды, четко и по делу, жду 👍 , если понравилась статья.
Да-да, вот он, тот самый способ сделать успешный бизнес без вложений
Для справки: внешний трафик может еще называться УБТ (Условно бесплатный трафик), название говорит само за себя
Поверхностно пост об этом я писал — тык. Рекомендую ознакомиться, потому что сейчас буду погружать вас в тему дальше. А поговорим мы про то, какие видео надо делать, за какими важными аспектами следить.
К сожалению, большая часть видео, которые создаются траферами (да-да, даже отдельная профессия есть) — это переработанный контент откуда угодно. Уникальности в этой нише практически нет, ведь все гонятся за результатом, поэтому идут по протоптанной дорожке. А значит делают видео наподобие тех, которые уже хорошо набирают просмотров, продвигаются алгоритмами соц.сетей, попадают в рекомендации.
Соответственно, и вам рекомендую не изобретать велосипед, а просто взять тематику, которую вы хотите лить, и пройтись по самым популярным видео, посмотреть, какие заголовки цепляют аудиторию, какой монтаж, подача и так далее. Заимствовать и совершенствовать — вот и весь секрет.
— перед тем, как выставлять видео, нужно аккаунт прогреть
— выставлять надо на регулярной основе, 2-3-4 раза в день, ну тут зависит от ваших возможностей и желания.
— Наберитесь терпения сразу, первый месяц может быть нулевой результат, это нормально, хоть и бьёт по мотивации. Главное стабильность в этом деле, не снижать качество видео и продолжать работу.
Вообще тема крайне обширная, поэтому пишите в комментариях, какие вопросы возникли, буду разбирать постепенно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥2🖕2
Думаю многие могли упустить некоторых из моих полезных статей, поэтому соберу-ка я их в один пост для вашего удобства
*будет дополняться*
— Cкоротечность тематик в Telegram
— Надо ли думать об отдаче со своего канала
— Прогноз на рынок Telegram
— Можно ли запустить канал без опыта?
— Как правильно закупать
— Стоит ли первый канал покупать?
— О создании концепции канала
— Откуда берутся рекламодатели?
— Как удержать внимание аудитории
— Можно ли сделать канал без вложений?
— Про искусство продажи рекламы
— Дополнительная монетизация каналов
— Минимальный бюджет для старта в Telegram
— Как оценить стоимость канала?
— Оптимальные бюджеты для канала в Telegram
— Про внешний трафик
— Насколько важен дизайн канала?
Ух, сколько всего полезного уже доступно, а это я еще далеко не все карты раскрыл.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍4
Smart Маркетинг pinned «❗️ Навигация для новичков Думаю многие могли упустить некоторых из моих полезных статей, поэтому соберу-ка я их в один пост для вашего удобства 😏 *будет дополняться* — Cкоротечность тематик в Telegram — Надо ли думать об отдаче со своего канала — Прогноз…»
Писал про дополнительную монетизацию каналов, и про то, как я подключал психолога на свои проекты. Вот какие запросы мы получаем🤷♂️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4
Яндекс для Telegram
Пора возвращаться в блог, и сегодня хотел бы обсудить с вами тему РСЯ. Хороший ли это всё-таки инструмент для админов?
Однозначного ответа я ещё не нашел. Могу сказать точно, что на рынок это влияет сильно, но в положительную сторону или отрицательную, еще не ясно.
С одной стороны совершенно очевидно, что данная платформа привлекает всё больше новых рекламодателей, так как Яндекс — бренд, и вызывает доверие у новых участников, реклама в Телеграм становится прозрачнее и доступнее.
НО! Максимальная цена за 1000 просмотров, которую может поставить владелец канала: 600р. Если быть точным, то это максимальный минимум, ниже которого Яндекс продавать рекламу не будет. И вот данный нюанс ломает математику во многих тематиках. Подписчик дорожает, ЦПМ тоже растёт, продавать по такому низкому прайсу в условных бизнес-каналах мягко говоря не выгодно, когда подписчик стоит уже выше 100 рублей.
У нас (админов) просто средь бела дня отъедают огромный кусок рекламного бюджета, а мы можем лишь наблюдать за этим, либо же добавить свои каналы на платформу, чтобы собрать крохи со стола.
Уже видел, как банки начали через Яндекс брать рекламу, и, к сожалению, со временем всё больше рекламодателей утечёт туда, им то в разы выгоднее покупать рекламу на платформе, банально дешевле, да и удобнее.
Такое вот у меня сложилось мнение касательно РСЯ, буду рад послушать и вас в комментариях😉
Пора возвращаться в блог, и сегодня хотел бы обсудить с вами тему РСЯ. Хороший ли это всё-таки инструмент для админов?
Однозначного ответа я ещё не нашел. Могу сказать точно, что на рынок это влияет сильно, но в положительную сторону или отрицательную, еще не ясно.
С одной стороны совершенно очевидно, что данная платформа привлекает всё больше новых рекламодателей, так как Яндекс — бренд, и вызывает доверие у новых участников, реклама в Телеграм становится прозрачнее и доступнее.
НО! Максимальная цена за 1000 просмотров, которую может поставить владелец канала: 600р. Если быть точным, то это максимальный минимум, ниже которого Яндекс продавать рекламу не будет. И вот данный нюанс ломает математику во многих тематиках. Подписчик дорожает, ЦПМ тоже растёт, продавать по такому низкому прайсу в условных бизнес-каналах мягко говоря не выгодно, когда подписчик стоит уже выше 100 рублей.
У нас (админов) просто средь бела дня отъедают огромный кусок рекламного бюджета, а мы можем лишь наблюдать за этим, либо же добавить свои каналы на платформу, чтобы собрать крохи со стола.
Уже видел, как банки начали через Яндекс брать рекламу, и, к сожалению, со временем всё больше рекламодателей утечёт туда, им то в разы выгоднее покупать рекламу на платформе, банально дешевле, да и удобнее.
Такое вот у меня сложилось мнение касательно РСЯ, буду рад послушать и вас в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤2😁1
Куда я пропал на год?
Да, в общем-то, никуда. Также развивался в рекламе, продвигал телеграм-каналы, но в последние несколько месяцев меня настигло множество потрясений и неожиданностей в работе.
Не буду томить вас долгим рассказом о том, что произошло, важен итог: из телеграма я потихоньку начал выползать на свет. Как рыбка, которая запряталась в комфортной пещере, я не особенно-то думал, что там творится вне нашего любимого мессенджера, как оказалось, зря.
Рынок рекламы огромен, и телега - лишь маленький кусочек пирога. Вопрос даже не в деньгах, а в потребностях большинства клиентов рекламных агентств. Зачастую, им не нужно развитие в telegram, им нужны органические соцсети, работа с картами, продвижение сайта и так далее. Нет, ТГ — тоже отличная площадка, где можно сделать очень много разных креативных проектов, но для многих ниш это крайне дорогой (из-за высокой конкуренции), малоэффективный канал. Поэтому, я просто расширил свой арсенал маркетинговых услуг, чтобы соответствовать запросу клиентов.
Такое вот возращение, скоро покажу, где работаю сейчас, чтобы больше не теряли. Обещаю, в этот раз, хоть изредка, но буду вам писать статейки. Благо мыслей и идей, чем делиться — много.🙃
Да, в общем-то, никуда. Также развивался в рекламе, продвигал телеграм-каналы, но в последние несколько месяцев меня настигло множество потрясений и неожиданностей в работе.
Не буду томить вас долгим рассказом о том, что произошло, важен итог: из телеграма я потихоньку начал выползать на свет. Как рыбка, которая запряталась в комфортной пещере, я не особенно-то думал, что там творится вне нашего любимого мессенджера, как оказалось, зря.
Рынок рекламы огромен, и телега - лишь маленький кусочек пирога. Вопрос даже не в деньгах, а в потребностях большинства клиентов рекламных агентств. Зачастую, им не нужно развитие в telegram, им нужны органические соцсети, работа с картами, продвижение сайта и так далее. Нет, ТГ — тоже отличная площадка, где можно сделать очень много разных креативных проектов, но для многих ниш это крайне дорогой (из-за высокой конкуренции), малоэффективный канал. Поэтому, я просто расширил свой арсенал маркетинговых услуг, чтобы соответствовать запросу клиентов.
Такое вот возращение, скоро покажу, где работаю сейчас, чтобы больше не теряли. Обещаю, в этот раз, хоть изредка, но буду вам писать статейки. Благо мыслей и идей, чем делиться — много.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11🍓2
Сторителлинг — как вид продаж
Вчера был на одной конференции, и там спикер подал отличную идею для статьи. Ведь продавать что бы то ни было можно совершенно по-разному. И я сегодня хочу подсветить один из самых эффективных способов, о котором почему-то редко задумываются.
Для сравнения, расскажу, какие ещё бывают виды продаж. Уместим всё в один большой пример.
Вы — заяц, который хочет купить морковку.
Я — волк, у которого пару морковок в рукаве на продажу.
Вам нужна морковка, чтобы покушать, но вы боитесь, и правильно, я могу вас съесть. Не самая простая форма коммуникации, согласитесь?
Это вот прямая продажа. Она может быть в разных вариациях, но суть одна: неприкрыто предлагаем свои услуги. Может работать, бесспорно, но в случаях, когда у клиента уже есть какой-то уровень доверия.
Продажи через манипуляцию имеют место быть, но высока вероятность, что выстроить хорошие взаимоотношения с таким клиентом не получится.
Любимый сторителлинг. Оговорюсь, это не какая-то универсальная схема: расскажи клиенту историю о своем продукте/услуге, и он побежит отдавать тебе все деньги. Суть в другом: история вызывает доверие, а ещё в неё можно заложить пользу, так она отработает все свои задачи на максимум.
Вчера был на одной конференции, и там спикер подал отличную идею для статьи. Ведь продавать что бы то ни было можно совершенно по-разному. И я сегодня хочу подсветить один из самых эффективных способов, о котором почему-то редко задумываются.
Для сравнения, расскажу, какие ещё бывают виды продаж. Уместим всё в один большой пример.
Вы — заяц, который хочет купить морковку.
Я — волк, у которого пару морковок в рукаве на продажу.
Вам нужна морковка, чтобы покушать, но вы боитесь, и правильно, я могу вас съесть. Не самая простая форма коммуникации, согласитесь?
Я говорю зайцу: на, купи морковку, она же тебе так нужна.
Заяц-то не дурак, и ответит: ты волк, сожрать меня хочешь, да я лучше поголодаю вообще.
Это вот прямая продажа. Она может быть в разных вариациях, но суть одна: неприкрыто предлагаем свои услуги. Может работать, бесспорно, но в случаях, когда у клиента уже есть какой-то уровень доверия.
Волк: если не купишь морковку — я тебя точно съем.
Заяц: если куплю морковку — тоже можешь съесть. Поэтому лучше я попробую сбежать.
Продажи через манипуляцию имеют место быть, но высока вероятность, что выстроить хорошие взаимоотношения с таким клиентом не получится.
Волк: привет, заяц, представляешь... Я тут шел за бабушкой по лесу, думал, вдруг меня к курам приведёт. Вижу, у нее лукошко, а в ней дыра. И морковка одна за другой выпадает. Я сразу о тебе вспомнил, поэтому собрал пару штук.
Заяц: вот это везение, давай возьму.
Любимый сторителлинг. Оговорюсь, это не какая-то универсальная схема: расскажи клиенту историю о своем продукте/услуге, и он побежит отдавать тебе все деньги. Суть в другом: история вызывает доверие, а ещё в неё можно заложить пользу, так она отработает все свои задачи на максимум.
👏3💯3❤2
Реклама не бывает искренней
Сама суть рекламы в том, чтобы хотя бы капельку, но обмануть аудиторию. Иначе вы видите не рекламу, а описание продукта. И это важно понимать при построении своей маркетинговой стратегии.
К примеру, стоит ваш продукт N денег. Вы хотите его продать за 2N. Вопрос у потребителя максимально простой: а какого хрена я должен платить в 2 раза больше? Отвечать на глупости не нужно) Задача маркетинга состоит в том, чтобы таких вопросов не возникало в принципе. Даже если ваше основное преимущество перед конкурентами в цене, у людей не должно возникать в голове мыслей о себестоимости, бизнес НЕ ДОЛЖЕН быть прозрачным, и маркетинг — самая настоящая ширма в этом плане.
У меня, к сожалению, в этом плане профдеформация. Я любую рекламу анализирую на предмет лживости. Тут важно соблюдать баланс, для максимального эффекта. Перегнешь палку — тебе не поверят. Покажешься пушистым зайчиком — не вызовешь никаких эмоций или тебе опять не поверят. Вообще лучше переврать, чем недоврать. Звучит грустно, но таков уж мир маркетологов. Смотришь иной раз на какой-нибудь баннер и думаешь: "как же креативно они всех обманывают, молодцы". Обманывать тоже можно на честном слове😉
Сама суть рекламы в том, чтобы хотя бы капельку, но обмануть аудиторию. Иначе вы видите не рекламу, а описание продукта. И это важно понимать при построении своей маркетинговой стратегии.
К примеру, стоит ваш продукт N денег. Вы хотите его продать за 2N. Вопрос у потребителя максимально простой: а какого хрена я должен платить в 2 раза больше? Отвечать на глупости не нужно) Задача маркетинга состоит в том, чтобы таких вопросов не возникало в принципе. Даже если ваше основное преимущество перед конкурентами в цене, у людей не должно возникать в голове мыслей о себестоимости, бизнес НЕ ДОЛЖЕН быть прозрачным, и маркетинг — самая настоящая ширма в этом плане.
У меня, к сожалению, в этом плане профдеформация. Я любую рекламу анализирую на предмет лживости. Тут важно соблюдать баланс, для максимального эффекта. Перегнешь палку — тебе не поверят. Покажешься пушистым зайчиком — не вызовешь никаких эмоций или тебе опять не поверят. Вообще лучше переврать, чем недоврать. Звучит грустно, но таков уж мир маркетологов. Смотришь иной раз на какой-нибудь баннер и думаешь: "как же креативно они всех обманывают, молодцы". Обманывать тоже можно на честном слове
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5
Я сейчас усиленно изучаю активные продажи в B2b
Сарафанка - конечно хорошо, но это нестабильный поток лидов. А чтобы бизнес рос, нужно наладить систему продаж в первую очередь.
И я столько нюансов в продажах открыл для себя, вы бы знали. Раньше у меня все держалось на пассивных заявках, сами как-то находили, хотите купить услугу - welcome, не хотите - скатертью дорога. И никакой стратегии. Абсолютно неправильный подход.
Несколько самых базовых советов по продажам:
1. Клиентов нужно дожимать. Если делать 1-2 касания, далеко не уедешь. Необходимо постоянно напоминать о себе.
2. В первую очередь, клиенту нужна польза. То что вы такие крутые, с 10летним опытом, имеете кучу кейсов - да кому интересно вообще. Вы должны давать пользу, конкретную, которую, желательно можно визуализировать.
3. Научитесь рушить стены. Стоит понимать, что даже если у вас классный продукт/услуга, который много кому нужен, донести его ценность всегда тяжелая задача. Вы будете встречать множество преград, которые как по учебнику надо научиться преодолевать. Желательно для себя этот учебник письменно расписать и вызубрить.
Вообще умение продавать must have где бы то ни было. Это реальное образование, которое может позволить подняться по карьерной лестнице в любой сфере. Даже в жизни. Продажники - это те самые люди, которые входят в кабинет с ноги. Я так ещё не умею, потому что всегда больше маркетингом занимался, но надеюсь научиться.
Сарафанка - конечно хорошо, но это нестабильный поток лидов. А чтобы бизнес рос, нужно наладить систему продаж в первую очередь.
И я столько нюансов в продажах открыл для себя, вы бы знали. Раньше у меня все держалось на пассивных заявках, сами как-то находили, хотите купить услугу - welcome, не хотите - скатертью дорога. И никакой стратегии. Абсолютно неправильный подход.
Несколько самых базовых советов по продажам:
1. Клиентов нужно дожимать. Если делать 1-2 касания, далеко не уедешь. Необходимо постоянно напоминать о себе.
2. В первую очередь, клиенту нужна польза. То что вы такие крутые, с 10летним опытом, имеете кучу кейсов - да кому интересно вообще. Вы должны давать пользу, конкретную, которую, желательно можно визуализировать.
3. Научитесь рушить стены. Стоит понимать, что даже если у вас классный продукт/услуга, который много кому нужен, донести его ценность всегда тяжелая задача. Вы будете встречать множество преград, которые как по учебнику надо научиться преодолевать. Желательно для себя этот учебник письменно расписать и вызубрить.
Вообще умение продавать must have где бы то ни было. Это реальное образование, которое может позволить подняться по карьерной лестнице в любой сфере. Даже в жизни. Продажники - это те самые люди, которые входят в кабинет с ноги. Я так ещё не умею, потому что всегда больше маркетингом занимался, но надеюсь научиться.
❤4🍓2👍1
SMM — это про систему
Даже если ваша компания продает металлопрокаты, не стоит думать, что соцсети вам не нужны. Это глубочайшее заблуждение. Просто вы, увы, не умеете грамотно работать с этим инструментом. Что же тогда делать?? Правильно, довериться «профессионалам», потерять деньги, а потом ходить обиженным на всех SMM-менеджеров до конца своих дней🥲
Если серьезно, выход один: реально довериться профессионалам, но предварительно вникнуть в процесс самим. Это ОБЯЗАТЕЛЬНО! С этим вам помогу я, причем совершенно бесплатно.
Чтобы приходя ко мне за услугами продвижения Вашего бизнеса, вы не задавали глупых вопросов, а четко знали, что вам надо. К слову об этом…
*лирическое отступление*
Если есть хоть малейшая потребность в маркетинге — пишите мне в ЛС @Astralisorr, как минимум могу бесплатно проконсультировать. Как максимум - получите в распоряжение сильнейшую команду с огромным опытом в самых разных нишах.
*кхм, продолжим*
SMM не про «залетел рилс ура», а про системную непрерывную работу по оптимизации контента.
ПРОТИВОПОКАЗАНИЕ: ждать результаты в принципе, на любом этапе. Лучше ждите у моря погоды. А когда ты выстраиваешь грамотную контент-стратегию, то ты буквально как по красной дорожке медленно, но очень верно идешь к своей цели. Нет надежды на залет, есть прогнозирование результатов системной работы.
Для того, чтобы система заработала, естественно нужно время. Поэтому при работе с соцсетями, наберитесь воздуха, терпения, и уверяю, результата вы добьетесь даже с металлопрокатами (у нас просто клиент один такой есть😶🌫️ )
Даже если ваша компания продает металлопрокаты, не стоит думать, что соцсети вам не нужны. Это глубочайшее заблуждение. Просто вы, увы, не умеете грамотно работать с этим инструментом. Что же тогда делать?? Правильно, довериться «профессионалам», потерять деньги, а потом ходить обиженным на всех SMM-менеджеров до конца своих дней
Если серьезно, выход один: реально довериться профессионалам, но предварительно вникнуть в процесс самим. Это ОБЯЗАТЕЛЬНО! С этим вам помогу я, причем совершенно бесплатно.
Чтобы приходя ко мне за услугами продвижения Вашего бизнеса, вы не задавали глупых вопросов, а четко знали, что вам надо. К слову об этом…
*лирическое отступление*
Если есть хоть малейшая потребность в маркетинге — пишите мне в ЛС @Astralisorr, как минимум могу бесплатно проконсультировать. Как максимум - получите в распоряжение сильнейшую команду с огромным опытом в самых разных нишах.
*кхм, продолжим*
SMM не про «залетел рилс ура», а про системную непрерывную работу по оптимизации контента.
ПРОТИВОПОКАЗАНИЕ: ждать результаты в принципе, на любом этапе. Лучше ждите у моря погоды. А когда ты выстраиваешь грамотную контент-стратегию, то ты буквально как по красной дорожке медленно, но очень верно идешь к своей цели. Нет надежды на залет, есть прогнозирование результатов системной работы.
Для того, чтобы система заработала, естественно нужно время. Поэтому при работе с соцсетями, наберитесь воздуха, терпения, и уверяю, результата вы добьетесь даже с металлопрокатами (у нас просто клиент один такой есть
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Знаете, в чем главная фишка качественного контента?
Я вам сейчас на примере расскажу.
Представьте, моряк бедный в море барахтается на старой лодке, сил уже не осталось у него грести до берега. Скоро волной накроет, да никто и не вспомнит о нем. Испугался до мурашек, но страх делу то никак не поможет. Судьба неизбежна, и надежды сыпятся как песочные замки одна за одной.
И вот вспомнил напоследок моряк о своей прекрасной дочери, которую выдал замуж за принца. Сидела она днями напролет в своих хоромах, наряженная, с пышными волосами вся, налюбоваться невозможно. Я надеюсь, вы ее хорошо представили?
Так суть в чем. Я вот вам какую-то бредятину про моряка и дочь затираю, а пост вообще про контент должен был быть в авторский экспертный блог. И почему же вы это дочитали? Внимание ваше я украл дешевыми трюками.
Фишка качественного контента: если ты владеешь вниманием - неважно о каком моряке идет речь.
Я вам сейчас на примере расскажу.
Представьте, моряк бедный в море барахтается на старой лодке, сил уже не осталось у него грести до берега. Скоро волной накроет, да никто и не вспомнит о нем. Испугался до мурашек, но страх делу то никак не поможет. Судьба неизбежна, и надежды сыпятся как песочные замки одна за одной.
И вот вспомнил напоследок моряк о своей прекрасной дочери, которую выдал замуж за принца. Сидела она днями напролет в своих хоромах, наряженная, с пышными волосами вся, налюбоваться невозможно. Я надеюсь, вы ее хорошо представили?
Так суть в чем. Я вот вам какую-то бредятину про моряка и дочь затираю, а пост вообще про контент должен был быть в авторский экспертный блог. И почему же вы это дочитали? Внимание ваше я украл дешевыми трюками.
Фишка качественного контента: если ты владеешь вниманием - неважно о каком моряке идет речь.
👍5
Instagram* рекламируется в ютубе
Меня, как маркетолога, это сильно удивило сразу по нескольким пунктам.
Во-первых, ютуб и инст* - конкуренты, особенно сейчас, когда упор идет на развитие идентичного формата.
Во-вторых, есть большие нюансы в продвижении монополистов. Им чаще всего крайне дорого покупать целевой трафик, потому что их и так все знают в своем сегменте. Куда эффективнее работать над удержанием внимания текущих пользователей. Ну и как-то выкручиваться, креативить, искать не столь традиционные инструменты.
И в этом плане, очень интересен кейс инстаграма*, который просто закупает таргетированную рекламу, хотелось бы глянуть настройки кабинета и ключевые метрики, неужели идет в приемлемую цену?)🤷♂️
*запрещён в России, принадлежит Meta
Меня, как маркетолога, это сильно удивило сразу по нескольким пунктам.
Во-первых, ютуб и инст* - конкуренты, особенно сейчас, когда упор идет на развитие идентичного формата.
Во-вторых, есть большие нюансы в продвижении монополистов. Им чаще всего крайне дорого покупать целевой трафик, потому что их и так все знают в своем сегменте. Куда эффективнее работать над удержанием внимания текущих пользователей. Ну и как-то выкручиваться, креативить, искать не столь традиционные инструменты.
И в этом плане, очень интересен кейс инстаграма*, который просто закупает таргетированную рекламу, хотелось бы глянуть настройки кабинета и ключевые метрики, неужели идет в приемлемую цену?)
*запрещён в России, принадлежит Meta
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
Подкасты — современное радио
Все сейчас пробуют записывать подобный формат, и, конечно, он находит своего потребителя.
Подкаст ведь не только про то, чтобы просто поболтать на камеру, получить новый опыт и потом трындеть налево-направо о том, что был на съемках. Это довольно трендовый, а значит яркий инструмент коммуникации с аудиторией, выстраивание доверия, самопрезентация себя и компании.
В общем, вещь реально полезная, если найти правильное применение. Именно поэтому мы отдельной услугой добавили организацию съемки подкаста, чтобы делать для вас профессиональную картинку, сценарий и монтаж. Стоит все это дело 45.000₽ (с учетом аренды студии и др. расходов). А бонусом вам еще нарежем подкаст на 5 готовых рилсов.
Так что, если действительно подумывали снять качественный подкаст, жду в личных сообщениях (@Astralisorr), есть пару броней на ближайшие дни😉
Все сейчас пробуют записывать подобный формат, и, конечно, он находит своего потребителя.
Подкаст ведь не только про то, чтобы просто поболтать на камеру, получить новый опыт и потом трындеть налево-направо о том, что был на съемках. Это довольно трендовый, а значит яркий инструмент коммуникации с аудиторией, выстраивание доверия, самопрезентация себя и компании.
В общем, вещь реально полезная, если найти правильное применение. Именно поэтому мы отдельной услугой добавили организацию съемки подкаста, чтобы делать для вас профессиональную картинку, сценарий и монтаж. Стоит все это дело 45.000₽ (с учетом аренды студии и др. расходов). А бонусом вам еще нарежем подкаст на 5 готовых рилсов.
Так что, если действительно подумывали снять качественный подкаст, жду в личных сообщениях (@Astralisorr), есть пару броней на ближайшие дни
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍2⚡1🤣1
31-го октября в Москве организую бизнес-завтрак на тему инструментов повышения медийности компании
Разберём, как усиливать узнаваемость бренда, управлять репутацией и создавать интерес аудитории через маркетинг и PR.
Вообще, тема может показаться расплывчатой, но суть в чем: мы покажем буквально все инструменты, благодаря которым люди вообще оценивают вас и ваш бизнес. А все для чего?
Представьте, у вас супер классная компания, очень качественный продукт, и вы даже соцсети ведете неплохо, НО! У вас нет сайта, который жизненно необходим в вашей сфере, чтобы покупать внимание аудитории. А вы даже об этом не знали😓
И это супер банальный пример. Есть направления маркетинга, о которых многие предприниматели вообще не задумывались. Мы как раз осветим такие, и если что, поможем разобраться.
Ну и, конечно, будет организованный нетворкинг и подарочки от нас. Мест всего 20, поэтому с каждым успеем пообщаться лично.
Время: 10:00-12:30
Место: Smart Yard (Москва, Спартаковская площадь, 16/15с6, 105082 • метро: Бауманская, Красносельская, этаж 2)
Стоимость: 3 500₽
Для регистрации пишите: @Astralisorr
Разберём, как усиливать узнаваемость бренда, управлять репутацией и создавать интерес аудитории через маркетинг и PR.
Вообще, тема может показаться расплывчатой, но суть в чем: мы покажем буквально все инструменты, благодаря которым люди вообще оценивают вас и ваш бизнес. А все для чего?
Представьте, у вас супер классная компания, очень качественный продукт, и вы даже соцсети ведете неплохо, НО! У вас нет сайта, который жизненно необходим в вашей сфере, чтобы покупать внимание аудитории. А вы даже об этом не знали
И это супер банальный пример. Есть направления маркетинга, о которых многие предприниматели вообще не задумывались. Мы как раз осветим такие, и если что, поможем разобраться.
Ну и, конечно, будет организованный нетворкинг и подарочки от нас. Мест всего 20, поэтому с каждым успеем пообщаться лично.
Время: 10:00-12:30
Место: Smart Yard (Москва, Спартаковская площадь, 16/15с6, 105082 • метро: Бауманская, Красносельская, этаж 2)
Стоимость: 3 500₽
Для регистрации пишите: @Astralisorr
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
Негативный опыт в маркетинге лучше положительного
вообще давно читал где-то статью с такой же темой, подумал, что автор просто хочет внимание привлечь. Ну как плохой кейс может быть лучше?🫨
Любая маркетинговая стратегия — это теория, танцы с бубном, где мы, маркетологи, пытаемся предсказать поведение масс. Можно изучить рынок вдоль и поперек, учесть всевозможные нюансы, но никто не знает, как всё будет работать на практике. Представьте, что вы снайпер, самый опытный, рассчитали полет пули в голове, целитесь. Первый выстрел всё равно тестовый будет, исходя из него уже делается корректировка, и быть может со второго попадете. Кароче, первый выстрел — явная фортуна.
А теперь, предположим, вам сразу повезло, попали четко в яблочко. Проблема в том, что вы теперь думаете: "ага, ну значит надо ровно также стрелять". А рынок то меняется сейчас по часам, и успешный кейс вчера — легко станет негативным сегодня. А опыта и возможности для анализа ошибок даёт гораздо меньше неудачного кейса.
Надеюсь, моя логика ясна, качественный маркетинг строится ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО методом проб и ошибок, и хорошим маркетологом может называться только тот, кто не боится провалов и умеет из них извлекать пользу.
вообще давно читал где-то статью с такой же темой, подумал, что автор просто хочет внимание привлечь. Ну как плохой кейс может быть лучше?
Любая маркетинговая стратегия — это теория, танцы с бубном, где мы, маркетологи, пытаемся предсказать поведение масс. Можно изучить рынок вдоль и поперек, учесть всевозможные нюансы, но никто не знает, как всё будет работать на практике. Представьте, что вы снайпер, самый опытный, рассчитали полет пули в голове, целитесь. Первый выстрел всё равно тестовый будет, исходя из него уже делается корректировка, и быть может со второго попадете. Кароче, первый выстрел — явная фортуна.
А теперь, предположим, вам сразу повезло, попали четко в яблочко. Проблема в том, что вы теперь думаете: "ага, ну значит надо ровно также стрелять". А рынок то меняется сейчас по часам, и успешный кейс вчера — легко станет негативным сегодня. А опыта и возможности для анализа ошибок даёт гораздо меньше неудачного кейса.
Надеюсь, моя логика ясна, качественный маркетинг строится ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО методом проб и ошибок, и хорошим маркетологом может называться только тот, кто не боится провалов и умеет из них извлекать пользу.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10👍1