Воспользуйся этим как инструкцией к действиям 👀

Какая версия песни лучше заходит? 🎵

🇨🇦 Переговоры. Это не «я vs. ты», а «мы vs. проблема»

Ты думаешь, переговоры — это когда ты кричишь «МОЁ!», а оппонент — «НЕТ, МОЁ!»? Слабовато. Настоящие переговоры начинаются, когда ты понимаешь, чего хочет он.

1. Цель: Раскопать, что скрывается за словами «хочу»
— Твоя цель: Не просто «продать» или «выиграть», а найти точку, где твоя выгода стыкуется с выгодой оппонента.
— Его цель: Спроси: «Какой результат для вас идеален?» или «Что для вас самое болезненное в этой ситуации?». Часто за «дорого» стоит страх потратить деньги впустую, а за «нет» — неуверенность в твоём продукте.
— Пример: Клиент говорит: «Ваш софт слишком сложный». Твоя цель — не защищаться, а понять: *«Ему нужно сэкономить время сотрудников? Упростить обучение?»*.

2. Поведение: Ты — детектив, а не продавец
— Задавай вопросы, как будто собираешь пазл. «Если бы у вас была волшебная палочка — что бы вы изменили в нашем предложении?».
— Лайфхак: Если оппонент уходит в агрессию — скажи: «Я вижу, это для вас важно. Давайте разберёмся, как это учесть». Это превратит врага в союзника.

3. Реакция: «Да, и…» вместо «Нет, но…»
— Любое возражение — ключ к его цели. Если он говорит: «У конкурентов дешевле», ответь: «Да, и я помогу вам понять, почему 70% их клиентов потом переходят к нам».
— Пример: Инвестор: «Ваша оценка компании завышена». Ты: «Согласен, поэтому мы предлагаем вам опцион — заплатите сейчас $X, а остальное после выхода на прибыль».

4. Компромисс: Обменяй «хочу» на «могу»
— Не уступай, а торгуйся. «Снижу цену на 15%, но только если вы подпишете контракт сегодня».
— Фишка: Предложи опцион, который тебе ничего не стоит, но ценен для него. Например: «Дадим бесплатное обучение вашей команде, если вы внесете предоплату».

💡 Вывод: Самые выгодные сделки рождаются, когда ты перестаешь тянуть одеяло на себя и начинаешь искать общее одеяло. Пока другие спорят, кто прав, ты уже подписываешь контракт.

🧠 Зарядка по утрам важна не только мышцам, но и мозгу

Утро задаёт тон всему дню. Мой ритуал по утрам сейчас такой:

1. Физическая зарядка. Немного растяжки, гантельки, холодный душ. Если есть солнце — ловлю яркий свет. Организм просыпается, энергия включается. Это конкретно так бодрит тело 🔥

2. Зарядка для метаболизма. Далее, питание утром. Кофе + быстрые углеводы (сырок, печенька) или омлет. Витамины D3 и Omega-3 — мозг тоже требует топлива.

3. Ментальная зарядка. Вместо новостей и мусора в ленте — полезный контент. Читаю или смотрю Морейниса (у меня платная подписка), Токовинина, Торбичева, EpicGrowth (тоже платная подписка). Топ контент про деньги, продукты, менеджмент, стартапы — заставляет мысли включаться

У меня это занимает ±20-30 минут, но конкретно так активирует. Хочешь быть бодрым и продуктивным? Заряжай не только тело, но и голову

🪞 Никому нет дела до тебя больше, чем тебе самому

Только ты сам по-настоящему важен для себя. Да, у тебя могут быть друзья, семья, коллеги — люди, которые поддержат, помогут советом или подставят плечо. Но ждать, что кто-то возьмет и сделает за тебя успех — бесполезно.

Если ты сам не будешь двигаться, никто тебя не потащит.

Хочешь денег, карьеры, развития? Никто не принесет их на блюдечке. Хочешь бизнес? Никто не будет ночами думать, как его выстроить, кроме тебя. Хочешь изменения в жизни? Никто за тебя не начнет.

Все вокруг заняты своей жизнью. Даже самые добрые, заботливые люди. Да, они могут быть рядом, могут подбодрить. Но их главная забота — это они сами.

Что с этим делать?

1. Принять, что ты сам — фундамент своей жизни.
Как бы ни было страшно, неприятно или одиноко — ответственность на тебе.

2. Не ждать “чуда с неба”.
Никто не спустится с облаков и не скажет: “Вот тебе готовый успех”.

3. Определить, чего ты хочешь.
Не того, что “надо”, а того, что действительно твое.

4. Делать так, как хочешь ты.
Не как “принято”, не как “удобно для других”, а так, как ведет к твоим целям.

💡 Вывод: Друзья, семья, команда — всё это важно. Но если ты сам не двигаешься, никто за тебя не сделает шаг вперед.

🧠 Экспертиза — это сила. Но не обязательно твоя.

1. Конечно нужно прокачивать свою личную экспертизу. На протяжении всей жизни, а не только до окончания учебного заведения. Именно такие люди востребованы другими людьми.

2. Прикол в том, одна из топовых и полезных экспертиз — это умение использовать чужую экспертизу 😏

— Выстраивать сеть контактов "умнее себя"
— Подписываться, общаться, задавать вопросы тем, кто уже прошёл путь
— Использовать менторство, консультантов, комьюнити
— Учиться создавать win-win-ситуации с людьми
— Учиться на чужих ошибках, а не только на своих
— Анализировать кейсы провалов, разбирать успешные истории и внедрять их подходы

3. У успешного человека должна быть хорошо прокачена экспертиза «как использовать чужую экспертизу» для достижения совместных целей

💡 Вывод: выигрывают не те, кто всё умеет, а те, кто умеет использовать чужие знания и таланты для достижения совместных целей. Не пытайся разбираться во всём сам, одна только личная экспертиза — это узкое горлышко

Мечтать масштабно — круто. Но еду на стол приносит короткий цикл.

1. Я люблю амбициозные проекты. Такие, где чтобы всё сработало, должна стрельнуть целая цепочка гипотез. Это драйвит, включает креатив, делает тебя живым.

2. Но вот в чём фокус: пока ты строишь башню в небо, счёт за аренду никто не отменял.

3. Важно научиться балансировать. Делать ставку на крупную игру — и параллельно выполнять действия, которые приносят деньги уже сейчас.
— Вложиться в то, что уже работало
— Сделать шаг, где результат — это одна гипотеза, а не десять
— Сфокусироваться на действиях с высокой вероятностью успеха и коротким циклом отдачи

4. Это как дышать двумя лёгкими:
Одной — мечтаешь масштабно.
Другой — делаешь прагматично.

💡 Вывод: Строй ракету, но не забывай заправлять скутер. Потому что пока не долетел до Луны, тебе нужно на чём-то ездить в магазин

🏃‍♂️ Делать сразу, не откладывая — очень полезная привычка. И чувствуешь себя лучше и продуктивность выше.

У меня выработались простые ментальные установки, которые помогают в этом:

1. Если отложу на потом — может быть вообще не сделаю. Посмотри на список задач. Сколько там «отложенных»? Вот именно.

2. Если не начну сейчас — собью мысль. Потом уже не то настроение, не тот контекст, не тот фокус.

3. Всё равно ведь делать. Почему не начать сейчас? В будущем это будет казаться таким же «неудобным».

4. Микродействие → импульс. Напиши. Позвони. Погугли. Обсуди. Расскажи. Даже крошечный шаг запускает движение.

💡 Вывод: Привычка действовать — это как мышца. Каждый раз, когда не отложил — ты её усилил. И в какой-то момент действовать сразу становится легче, чем тянуть резину.

😏 Если ты не растёшь — ты либо не думаешь, либо не действуешь.

Вечный вопрос, что первично? Наше мышление определяет наши действия? (у нас появилась некая установка – мы делаем что-то). Или наши действия определяют мышление? (мы делаем какие-то задачи и от этого формируются наши установки)?

И так и так!

1. Как качнуть мышление?
Мощнейший способ прокачивать мышление — окружение. Один разговор с сильным человеком может сдвинуть тебя больше, чем 10 книг. Хочешь расти — общайся с теми, кто выше уровнем. А так же обменивайся опытом с теми, кто в схожем контексте: такие же цели, такие же задачи как у тебя.

2. Как качнуть действия?
Чаще начинать «с малого». Не действуешь — мозг тухнет в теории. Нужно пробовать новое, вкладывать и рисковать, делать проекты, пробовать новую среду

3. Вопрос: какие навыки ты качаешь прямо сейчас?
Есть ли у тебя по каждому навыку живой человек-практик, у кого учишься? А не «просто смотрю подкаст» и «прохожу автовебинар»? В детстве по каждому предмету был учитель, а во взрослом возрасте почему-то мы не пользуемся этим классным методом.

💡 Вывод: Не надо «или». Надо думать и делать. И не в одиночку.

😼 Дисциплина — это навык делать то, что важно, даже если не хочется

1. Это не про строгость и наказания, а про умение подчинять текущие желания долгосрочным целям.

2. Так как же её развить? Как миниум у тебя должны быть эти самые долгосрочные цели.

3. Пойми, есть ли что-то, что ты очень хочешь получить? Вот что-то такое, от чего есть трепет в твоей душе, когда представляешь владение этим?
— Красивое тело
— Признание в каких-то кругах
— Успешный бизнес в такой-то сфере
— Определенная девушка или парень
— Власть над чем-то
— Звание/должность/позиция...

Что угодно, что тебе реально в кайф, но что нельзя получить прям здесь и сейчас. Главное — чтобы ты это хотел настолько, чтобы был готов нести за это цену.

4. Ок, определился. Но "хотеть" и "иметь цель" — это разные вещи. Поставь цель из своего желания и твоя дисциплина будет прокачиваться автоматически 🤌

Наличие цели — это фундамент дисциплины. Все остальное, важное для дисциплины:
— формирование помогающей среды
— формирование полезных привычек
— создание позитивных триггеров
— разбитие задач на шаги
будет работать только если есть цель.

🤑 Как растить прибыль?

1. Важно определить свою модель бизнеса: позиционируемся так-то, продаём через такие-то каналы, на сделках зарабатываем столько-то, точка масштабирования и рычаги роста такие-то. В модели должны быть определены ответственные: за прибыль, за качество продукта, за трафик и т.д.

2. Важно растить окружение людей, с которыми можно подумать, от которых можно получать обратную связь. Это не только мотивирует, но порой даёт конкретные практические знания или нужные контакты. И на этапе до определения бизнес модели и на этапе шлейфовки. Так же не менее важно общаться и получать обратную связь от своих клиентов напрямую.

А ты чётко знаешь свою бизнес-модель? А в окружении есть люди, с которыми можешь поштурмить? А с клиентами часто общаешься?

🪙 Дизайнер и оператор денежной машины

Чем больше изучаю сильных основателей, тем больше вижу одну штуку: фаундер = архитектор бизнес-модели. Не просто «строит продукт», а мысленно проектирует всю систему, где продукт — это лишь часть.

Бизнес-модель — это система, которая превращает ценность → в деньги → через ресурсы и действия

1. Кто платит? — сегмент, не толпа.
2. За что орёт «да, хочу!»? — ценность.
3. Как докричаться? — каналы.
4. Как подсадить? — отношения/retention.
5. Где кэш? — стримы выручки.
6. Чем кормим машину? — ресурсы.
7. Что делаем каждый день? — ключевые действия.
8. Кто таскает рояль вместе с нами? — партнёры.
9. Куда утекают деньги? — косты.

Модель — это инструмент роста. Когда ты понимаешь модель целиком — ты можешь искать узкие места, точки прибыли, точки масштаба. Полнота картины бизнес-модели открывает возможности по привлечению ресурсов (денег, людей). И наоборот, если мы осознаём только часть модели, это не позволяет нам принимать всю полноту классных новых решений.

При этом бизнес-модель — это не бетон. Это LEGO. Она меняется. Крутой фаундер постоянно докручивает модель, ориентируясь на выхлоп от её работы. А так же если поменялась ситуация на рынке, появилась новая технология или даже если просто «любопытно попробовать новую конфигурцию».

Я думаю научиться проектировать бизнес-модели можно только изучая успешные бизнесы и пробуя на практике самому запускать модели.
— Самостоятельное изучение: интервью, подкасты, публичные данные и другой ресерч
— MBA — учат по сути бизнес моделям через примеры, там сплошные кейсы.
— В Y Combinator Startup School бизнес-модель — главная ставка.
— Книги типа “Lean Startup” — про то, как быстро проверять модели
— Разбирать чужие P&L и собирай каталог моделей — своей, конкурентов, смежных ниш

🙂 Везение — это не награда, а аванс

1. Если ты попал в компанию с высокой маржой и как следствие, лёгкими деньгами — это не всегда про твой ум. Часто это просто удачное попадание в «волну» рынка. Рынок порешал — и ты оказался в нужном месте.

2. Главное тут — не зазнаться. Потому что такие компании — не вечны. Рынок меняется. Конкуренты подтягиваются. Маржа съедается. И вот тогда всплывает реальный вопрос: кем ты стал за это время?

3. Ты мог кайфовать, ничего не изучать, тратить бабки, быть на расслабоне. А мог использовать этот «аванс от судьбы» как ускоритель, чтобы попадать во вкусные следующие темы уже именно за счет своего ума. Главное, успеть прокачать экспертизу и связи, набраться опыта и понять как всё работает на самом деле :) Знания, которые нельзя было бы получить, не получи ты ресурсы в виде денег и участия в рынке

💡 Вывод: Те, кто используют удачу для прокачки — выигрывают дважды. Они превращают временное в фундаментальное.