📹 Запись онлайн-спринта уже в сети!

Переходите по ссылке, пересматривайте эфир и сохраняйте в избранное.

Смотреть запись

#smartis_bi

💼 Кейс: Как девелоперу увидеть до 36% брокерских сделок, которые начались с рекламы застройщика

Обычно сделки, которые привели агенты по недвижимости, выглядят так:

встреча клиента и агента > обращение к застройщику > сделка

Но на практике этот путь оказывается длиннее, и клиент совершает гораздо больше касаний с девелопером, чем принято считать.

При помощи Smartis коллеги из СК10 увидели влияние маркетинга на брокерские сделки и открыли касания, которые совершают клиенты, прежде чем обратятся к агенту и выйдут на сделку.

👉 Читать кейс целиком

#smartis_bi

🖥 Делимся интересным кейсом от наших друзей из Бюро Сучкова: коллеги изучили поведение пользователей на сайте одного питерского ЖК и сделали рабочий интерфейс, который приносит лиды.

Старый сайт был сложным в навигации, медленно грузился и не соответствовал новой концепции проекта. Поэтому коллеги:

➡️ Пересобрали структуру и сократили количество кликов до важной информации;
➡️ Выстроили логику выбора квартиры и сделали акцент на том, чем пользуются чаще всего — фильтрации по комнатности;
➡️ Оформили визуал и объединили все экраны с помощью кнопки «меню».

В результате получился лаконичный и быстрый сайт, который отражает суть проекта и эффективно работает на конверсию.

➡️ Посмотреть на работу коллег можно вот тут.

Реклама. ИП Сучков А.В.
ИНН 890603859169, erid: 2VtzqviYE7f

#smartis_партнеры

Ой, а у вас списки спины белые...

Всем привет! Понимаем, что сегодня не до смеха, но всё же решили немного разрядить обстановку. Ниже три факта о Smartis. Они звучат правдоподобно, но закон жанра требует две правды и одну ложь.

Голосуйте за вариант, который вам кажется фейком. Посмотрим, что из этого реальность, а что — первоапрельская фантазия 😉

#smartis_bi

Длиннее или короче: как выбрать правильное окно ретроспективы? 👋

Окно ретроспективы — это период времени до конверсии, в течение которого учитываются взаимодействия пользователя с рекламой. С его помощью застройщику легче оценить эффективность маркетинговых активностей и их влияние на бизнес-результаты.

Чтобы правильно выбрать окно ретроспективы и учесть все важные показатели, в первую очередь нужно определиться с задачей.

Например:

🔘 Для A/B тестов и проверки гипотез подойдет окно в 30 дней.

🔘Чтобы оценить медиасплит квартала и понять, как новые инструменты повлияли на воронку — 90 дней.

🔘Чтобы увидеть ВСЕ каналы, которые влияют на конверсии, можно выбрать бесконечность. Smartis позволяет учитывать касания за все годы работы (некоторые клиенты собирают данные с 2016-2017!). Для сравнения, Google Analytics ограничивает окно в 90 дней.

А на скриншоте — разница в отчётах в зависимости от окна ретроспективы.

В окне «Бесконечность» контекстная реклама показывает 1 122 конверсии (почти в 4.7 раза больше, чем в окне «30 дней»), соцсети — 727 вместо 171. Категория «другое», которая лидировала в первом окне, существенно сокращается.

Поскольку путь клиента в недвижимости редко укладывается в месяц, то если окно ретроспективы короткое, система не учитывает первое касание и отдает заслугу последнему или списывает в «другое». Поэтому важно выбирать период исходя из задачи, чтобы иметь возможность правильно оценить большинство инвестиций в маркетинг.

#smartis_bi

Почему не стоит оценивать медийку по метрикам перформанса? 🔍

Медийная реклама работает на узнаваемость и отложенный спрос. Клиент сначала видит бренд, потом гуглит, читает отзывы, переходит на сайт, сравнивает ЖК. И только после десятка касаний принимает решение о покупке. Если измерять такие кампании по метрикам перформанс-каналов — например, звонкам или заявкам — то вклад медийки и классифайдов в сделки остаётся незаметным.

Из-за этого застройщики рискуют урезать бюджет на работающие каналы, которые на самом деле запускают цепочку, ведущую к продажам.

Поэтому оценивать медийные кампаний лучше всего при помощи post-view аналитики — технология отслеживает путь клиента после просмотра рекламы вплоть до конкретной сделки. Таким образом видно, как охватная реклама влияет на решение клиента о покупке квартиры, и её эффективность становится прозрачнее.

👋 В нашем блоге есть кейсы о том, как правильная работа с медийкой позволяет девелоперам увидеть больше сделок и улучшить бизнес-показатели. Прочитать их можно вот здесь и здесь.

#smartis_b

Агенты — тоже часть корабля 🤝

Дарина Новикова, директор по маркетинговым коммуникациям девелоперской компании «Люди», рассказала, как команда пересмотрела работу с брокерами. Теперь агенты — не просто внешние подрядчики, а партнёры, которые полностью погружены в проекты застройщика.

Как коллеги отследили результаты новой стратегии с помощью аналитики и к каким выводам пришли — читайте в карточке. А полное выступление Дарины можно посмотреть по ссылке ниже.

➡️ Cмотреть

#smartis_bi

Точки роста для digital-маркетинга застройщиков в 2026 году ↗️

Искали в сети инсайты о том, как застройщики используют digital-рекламу для продвижения, и наткнулись на масштабное исследование от Kadema Digital. Коллеги опросили 50 региональных застройщиков и узнали:

▬ какие каналы реально приводят покупателей;
▬ почему лиды есть, а сделок нет;
▬ где теряются деньги в связке маркетинга и продаж;
▬ как изменилось поведение покупателя;

Агентство предоставило нам доступы к исследованию, а мы делимся им с вами по этой ссылке 👀

#smartis_bi

А может, ещё и на Оскар отправить? 🤔

#smartis_bi

😁😆😁 подготовить анонс нового вебинара

Через несколько минут могучий космический корабль унесет меня в далёкие просторы Вселенной... 🚀

12 апреля 1961 года — день, когда Юрий Гагарин изменил представление о границах возможного.

От всей команды Smartis поздравляем с Днём космонавтики! Желаем, чтобы ваши бизнес-показатели всегда были на высоте, гравитация рутины не тянула вниз, а рекламные кампании выводили на орбиту прибыли ❤️

Сейчас мы готовим обновления, которые помогут вам лучше понимать реальную эффективность каналов, проще работать с данными и продуктивно управлять инвестициями в маркетинг. Следите за лентой — скоро будет стыковка с новыми фичами.

#smartis_bi

Путь клиента: как истории успешных сделок помогают в продажах 💸

23 апреля мы проведём вебинар и разберём, как с помощью аналитики превратить разрозненные события из CJM* в ценный источник инсайтов для роста продаж.

Вы узнаете:

🔘 как миллионы событий в сети собираются в карту пути клиента;
🔘 почему важно учитывать все точки касания с брендом;
🔘 как находить паттерны, которые влияют на разные этапы воронки продаж;
🔘 как извлекать пользу из реальных клиентских историй.

Спикер: Мария Воронцова, руководитель отдела внедрения Smartis

📅 Начало: 23 апреля в 12:00 (Мск)

➡️ Регистрация

*CJM (Customer Journey Map) — карта пути клиента.

#smartis_bi

💼 Кейс: как post-view помогло девелоперу увидеть вклад рекламных каналов в брокерские сделки

У многих девелоперов при работе с брокерским каналом возникает вопрос: зачем платить за собственную рекламу, если большинство целевых обращений и броней приносят агенты?

Команда Plus Development решила проверить эту гипотезу с помощью Smartis. Так, коллеги выяснили, что маркетинг значительно влияет на агентский канал — 20% брокерских броней сформировались благодаря касаниям клиента с рекламой застройщика.

Дальше разложили этот вклад по инструментам и увидели, какие источники приносят целевые обращения и брони в агентском канале. Что оказалось среди этих каналов и как благодаря post-view удалось отследить роль классифайдов в работе самих брокеров — читайте в новом кейсе.

👉️ Читать кейс

#smartis_bi

🔼 Работать с агентством = умножать результат

Елена Рыбкина, ex-CMO НДВ Супермаркет Недвижимости, Kalinka Ecosystem, поделилась кейсом, где агентство недвижимости и застройщик разделили медиасплит и сфокусировались на совместной работе над воронкой продаж. Что из этого вышло — читайте в карточке.

А послушать полное выступление Елены и узнать, как агентства недвижимости рекламируют проекты девелопера и почему это эффективный симбиоз, а не борьба за лиды — можно по ссылке ниже.

👉 Смотреть выступление

#smartis_bi

Чтобы понять, какие касания привели к сделке, важно не просто построить отчёт в BI-системах и таблицах, но и сделать это на основе полного CJM*.

А вот собрать и накопить тот объём данных, с опорой на который можно выстроить достоверный клиентский путь и принимать взвешенные бизнес-решения — это уже задача, c которой помогает справиться Smartis 👋

Уже через неделю Мария Воронцова, руководитель отдела внедрения, покажет, как система фиксирует каждый клиентский шаг и превращает разрозненные события в инсайты для масштабирования успешных сделок.

Не пропустите — будет максимум пользы!

📅 Начало: 23 апреля в 12:00 (Мск)

➡️ Регистрация

*CJM (Customer Journey Map) — карта пути клиента.

#smartis_bi