Полная программа онлайн-спринта «Экспертный взгляд:
День, когда льготная ипотека остановилась»

👋 Светлана Федорова — Директор по маркетингу Smartis
Тема: Изменения рынка недвижимости: трафик, обращения, сделки
2021-2024 гг

👋 Сергей Разуваев — Директор консалтингового агентства GMK
Тема: «Всё проходит, и это (льготная ипотека) тоже прошло»

👋 Ирина Градова — Head of Digital Группы Самолет
Тема: «Самолет 2024»

👋 Екатерина Николаева — Руководитель проектов Яндекс.Недвижимость
Тема: «Интерес к льготной ипотеке по радарам Яндекса»

👋 Роман Гуров — CEO ДВИЖ
Тема: «Паниковать нельзя работать. Что будет с рынком ипотеки в 2024 году?»

👋 Михаил Дрокин — Заместитель коммерческого директора по работе с застройщиками и рекламными агентствами, ЦИАН
Тема: «Рынок после льготной ипотеки: анализ и прогноз»

👋 Сергей Лобжанидзе — Директор bnMAP. pro
Тема: «Проектные остатки - что предстоит реализовать на рынке новостроек»

После докладов начнется общая дискуссия и сессия вопрос-ответ. Поэтому рекомендуем оставаться в эфире до конца 😉

Если вы еще не зарегистрировались, то сейчас самое время

👉 Регистрация

#smartis_bi

🔥 Это было супер!

Онлайн-спринт «День, когда льготная ипотека остановилась» закончился.

Спасибо спикерам за прекрасные доклады и живую дискуссию в конце! И, конечно, спасибо всем участникам за такой интерес и хорошие вопросы. ❤️

По традиции, запись выложим чуть позже, плюс всем зарегистрированным отправим на почту презентации.

А мы ушли готовить следующее мероприятие, о котором расскажем в этом канале. До новых встреч!

👋

#smartis_bi

💼 Кейс: как увидеть влияние каждого канала на сделки и начать экономить до 50% бюджета на продвижение?

Перед вами история компании «АМ Девелопмент». Коллеги заменили отчеты в 1С на Smartis, начали следить за рекламными каналами под разными углами, минимизировали самоходов и вдвое сократили бюджет на рекламу.

➡️ Читать кейс

#smartis_bi

Что было на «Дне, когда льготная ипотека остановилась»?

Коллеги из ❤️❤️ собрали основные тезисы каждого спикера в один пост 👇

Инсайды с онлайн-спринта Smartis: прогнозы и советы от участников рынка

«Как изменится рынок после 1 июля?» — реакция на этот вопрос у большинства экспертов такая же, как на картинке от «Самолета». Но вчера эксперты все же выдвинули свои гипотезы. Мы собрали самые интересные из них. С чем согласны?

🔴Сергей Разуваев, директор консалтингового агентства GMK

— Льготная ипотека в структуре выдачи всех ипотечных займов в апреле этого года составила почти 40%. Выбывание такой доли — это серьезная просадка, но мы понимаем, что девелоперы начали готовить компенсационные мероприятия: агентская панель, рассрочки, трейд-ин, корпоративные продажи, преференции за покупку со 100% оплатой. По нашим оценкам максимальные потери девелоперов будут в районе 20-25%.

🔴Ирина Градова, head of digital группы «Самолет»

— До 15 июня наши основные усилия были направлены на получение притока по сделкам. Активно использовали PR-ресурс, подключили GR, чтобы клиенты оперативно узнавали об изменениях. Целей удалось достичь. Стратегия после 15 июня: рекламные и маркетинговые обороты снижены в ожидании фродового объема. У нас нет глобальных прогнозов, мы составили три стратегии для разного развития событий. Активно занимались аналитикой рынка, выясняли, какая величина ПВ и ежемесячного платежа комфортна для клиентов.

🔴Екатерина Николаева, руководитель проектов Яндекс.Недвижимость

— Важно рассказывать покупателям обо всех способах покупки, чтобы люди не пропадали узнав, что не подходят по условиям какой-либо классической ипотечной программы. Задача команд застройщиков — разработать те самые альтернативные варианты продажи. Инструменты, которые были актуальны до введения льготной ипотеки, 100% будут возвращаться. Нет смысла раздувать драматизм.

🔴Сергей Лобжанидзе, директор bnMAP

— Если посмотреть ретроспективу, месяц, следующий за пиковым, может показать снижение объемов поглощения от 50 до 70%. Мы ожидаем, что с июля рынок должен сократиться примерно вдвое, и это только в Москве, а есть регионы, гораздо больше зависящие от льготной ипотеки. И какие там будут снижения, не понятно. Объективную картину получим после июля-августа. Все больше объемов будут оставаться в продаже после ввода в реализацию, нужно быть к этому готовым.

🔴Михаил Дрокин, ​​заместитель коммерческого директора по работе с застройщиками и рекламными агентствами ЦИАН

— Застройщики начнут чаще предлагать скидки и акции, вернутся рассрочка и субсидирование ставки. Мы видим падение количества звонков. Средний чек в ЦИАН начал расти, потому что застройщики начали борьбу за снизившееся количество лидов. Прогнозируем снижение спроса на 25-30%. Конца света 1 июля не случилось, люди все еще приходят на сайт, но конверсия, вероятно, упадет. Частичный отток спроса на вторичку возможен среди тех, кому не подходят оставшиеся программы господдержки.

🔴Роман Гуров, СЕО ДВИЖ

— Пришло время подойти к созданию субсидированных программ с умом — найти баланс между комфортными для клиента ПВ и ежемесячным платежом. Очень важно внимательно относиться к условиям банка-партнера, разница в цене субсидирования может отличаться в 1,5-2 раза. Вероятно, рынок сократится на 20-30%. Клиентов станет меньше, поэтому с ними важно работать эффективнее. Делать программы под разные сегменты клиентов, считать экономику субсидирования. Собирать и использовать максимум данных по сделкам.

Запись конференции появится в понедельник в канале @nedviga_events, подпишитесь, чтобы не пропустить

🎬 Запись онлайн-спринта «Экспертный взгляд III: День, когда льготная ипотека остановилась» уже на ютубе!

Если вы пропустили эфир или хотите пересмотреть наш блокбастер, то переходите по ссылке:

https://youtu.be/LnTsejOcus4

#smartis_bi

🆘 Чем грозит застройщикам уход западного ПО?

Microsoft и Google уже блокируют свои облачные сервисы в России. А ведь именно их продуктами до сих пор пользуется крупная часть застройщиков страны.

Коллеги из Trace сделали подробный обзор – как это повлияет на девелоперов, и какие отечественные сервисы предлагают достойную замену американскому софту.

Полностью прочитать статью можно здесь.

#smartis_партнеры

👺 Как обманывают застройщиков?

Часто для того, чтобы поскорее получить прибыль, застройщики экономят на рекламных агентствах. Но это может сыграть злую шутку, и девелопер наткнется на недобросовестного подрядчика.

Наиболее частые способы обмана:

1. Гарантии
Ни одно агентство не может предсказать точные результаты. Только прогнозировать, потому что 100%-ной вероятности никогда не бывает.

2. Поддельные данные
«Нарисовать» фейковые графики и написать отзывы не сложно, поэтому важно проверять агентство через независимые источники и специализированные сервисы.

3. Фальшивые покупатели
Если агентство берет оплату за лиды, оно может нагнать тех, кто на первом этапе проявит интерес, а позже отменит оплату.

4. Мошенничество со стоимостью
Агентство может дать вашему объекту одну оценочную стоимость, а продавать по другой. Поэтому все касания с пользователями важно проверять.

👮‍♂️ Как проверять агентства?

Мы, как адепты работы с данными, скажем, что один из способов проверки подрядчиков — сквозная аналитика. С ее помощью можно

- отслеживать результаты работы агентства на всех уровнях управления — от ROMI до глобальных финансовых итогов;

- собирать и обрабатывать данные из всех маркетинговых источников: медийной рекламы, соцсетей и мессенджеров, холодных звонков и заявок с Avito, офлайн-баннеров и визитов в офис;

- составлять наглядные отчеты в режиме реального времени — общие и по конкретным параметрам и площадкам;

- контролировать маркетинговые активности и продажи — отслеживать эффективность на каждом этапе воронки продаж.

В результате у вас на руках будут точные данные, которые покажут, стоит ли продолжать работать с подрядчиком или есть смысл его заменить.



🙌 При создании этого поста ни одно рекламное агентство не пострадало

#smartis_bi

📈 Как менялся спрос на жилье с 2021 года?

Комфорт+эконом: количество сделок за этот период выросло. Весной 2022 года случился спад (известно почему) — количество сделок оказалось меньше, чем за тот же период 2021 года. Еще одна просадка пришлась на осень 2022 года. Затем число сделок начало расти и добралось до своего пика в ноябре 2023 года. В 2024 году показатели вернулись к значениям весны-лета 2023 года.

В бизнесе количество сделок снизилось. По итогам 2022 года оно упало на 30% по сравнению с 2021 годом. Спад был в те же периоды, что и в комфорте+экономе. В 2023 количество сделок постепенно росло и вернулось к значениям 2021 года.

Премиум как всегда стабилен. Отчасти это потому, что инвесторы продали зарубежные активы и купили элитку в России.

#smartis_bi