Smart Communication

‍⚡️Почему люди не покупают ЧАСТЬ 2⚡️

🙅 Они вам не верят. Они думают, что вы или намеренно говорите неправду или заблуждаетесь.
Это всем известное чувство, когда пытаются навязать, впарить (бесит это слово) накрутить цену и т.д
С этой проблемой сталкиваются как начинающие продавцы-предприниматели, так и опытные бизнесмены. А так же, все не этичные группы граждан и просто любители наживы.

{Я веду этот канал, с целью помочь первым. И честно сказать, чувствую, что тут осознанные и добрые люди, чему радуюсь каждый день!}

Итак, если возникает одно из перечисленных чувств выше, значит в диалоге существует некое напряжение, его нужно снять и ослабить хватку, иначе рискуете тем, что клиент убежит сломя ноги, а вы в растерянности будете думать, что ваш оффер плохой. А это, может быть, совершенно не так.

Как это не странно, метод, которым я с вами сейчас поделюсь, подарил мне мой же клиент. Это возможно, когда у вас выстроены настолько доверительные отношения, что он может, вам же, сказать об ошибках и что нужно сделать или сказать, чтобы он же купил. )😇

Метод называется - перезагрузка🚀
Дело было так: Я презентовала новый продукт, который мог увеличить прибыть клиенту, как минимум в два раза. Эмоционально рассказывала, жестикулировала, а он все никак не мог понять всю крутость моего предложения. У него уже начали закатываться глаза, губы нервно подергиваться и он беспрерывно угукал, давая мне понять, что слушает исключительно из вежливости, и даже ей прям щаззз придет конец!

Ситуация накалилась до предела и вдруг он мне говорит: "Ирина, остановись. Я чувствую, что ты ведешь к тому, как я буду не прав, если не куплю твой продукт. Но я не хочу испытывать этого! Давай начнем с начала. Ты просто начнешь задавать мне вопросы и проконсультируешь меня, а я обещаю, что рассмотрю это предложение с твоей точки зрения."

Эврика! "Просто проконсультируешь" - магия, которая ведет к продаже без давления и напряга. C тех пор, если у меня возникает подобная ситуация, я останавливаюсь, и честно признаюсь, что вижу - мое предложение не цепляет. И просто прошу ответить на несколько вопросов, чтобы избежать ошибок в будущем. Внимательно слушаю его ответы и быстро формирую предложение на основании его слов.
В 95 % после происходит продажа!)
#неблагодарите

114 viewsedited 15:15