Эта неделя убойная на количество позитивных отзывов! 😱😱😱😱Простите, но не могу с вами не поделиться своим энтузиазмом по этому поводу! Я же жила столько лет и не знала, что мои знания так востребованы! Что такое количество людей хочет разбираться в продажах 🤷🏼‍♀️

‍⚡️Тропинка возврата⚡️
Время чтения - 3 минуты
Кто прочитает пост до конца - первым узнает приятную новость!

А пока напомню, что мы успели разобрать основные касания в продаже: мосты для установления контакта, компетенцию, как способ показать, что нам можно доверять и выслушать, а так же, структуру экспресс презентации в полевых условиях! Кто пропустил - листайте выше.☝️
Теперь о вишенке на торте🍒
Хочу сразу сказать, что в 99% случаев - тропинку возврата, либо совсем не используют, либо используют не правильно. Поэтому вы,прямо сейчас, попадете в 1% людей, кто будет обладать несравнимым преимуществом в продажах. Многим компаниям этот инструмент принес миллионные прибыли и вы можете войти в их число!

Эффективность этого метода я оценила, когда только начинала свой путь и сотрудничала с одной очень известной сетевой компанией. Он заключается в том, что вы создаете несколько бесплатных продуктов, которые передаете своим клиентам, чтобы продолжить общение.
В моем случае - это были пробники продукции, книги и рекламные проспекты.
Итак, если клиент, после презентации, не делал заказ сразу, то такие материалы давали мне возможность продолжать с ним "работать" и дальше. Для этого, я оставляла ему, что-то из выше перечисленного и договаривалась, что заберу чуть позже, когда буду в этом районе. Люди легко соглашались, ведь я не настаивала на том, что им нужно что-то непременно купить. А попробовать продукт или полистать журнал с картинками было для них бесплатным удовольствием.

Далее, как вы можете догадаться, я звонила и спрашивала, успел ли человек ознакомиться с материалами и могу ли я забрать свои книги назад. Ни слова о продаже!
Заказ человек - в 99 % уже делал сам! Просто некоторым нужно было время, чтобы подумать и оценить выгоду моего предложения. Знакомо вам - "подумать"?)
Набор таких материалов можно создать в любом бизнесе, стоит только поразмыслить, что бы это могло быть, да так, чтобы было полезно вашим клиентам.

Самый банальный пример - это, когда вам предлагают подписаться на полезные материалы, и если это так, то вы подписываетесь, даже не задумываясь. Как правило нет-нет, да проскользнет коммерческое предложение среди полезного контента).
Как видите, тропинкой возврата, может быть все что угодно, а применить её можно на любой стадии, как до покупки вашего продукта/услуги, так и после, чтобы клиент возвращался в ваш магазин снова и снова. Конечно, нюансов огромное количество, и я не могу в одном посте передать весь свой опыт. Главное, что нужно запомнить - тропинка возврата- это мостик, который вы оставляете за собой, когда клиент не готов перейти к следующему шагу в вашей воронке продаж!

И для тех, кто дочитал до этого момента, как и обещала, делюсь новостью - я решила провести мастер класс он-лайн и разобрать самые частые вопросы! Ура ура! О времени и дате проведения сообщу чуть позже, поэтому следите за новостями на канале!
До скорых встреч! Irena😘

10 причин научиться продавать 🔝🔝🔝🔝

1. Вы станете более позитивным человеком
2. Практически исчезнут конфликтные ситуации с людьми
3. В ваших карманах зазвенят или зашуршат купюры
4. Вы будете смело и уверенно знакомиться и расширять свои связи
5. Исчезнут комплексы и смущения при общении
6. У вас появится больше друзей и отношения будут крепче в 1000 раз
7. Увеличите свою ценность в глазах окружающих- к вам будут обращаться за советом
8. Откроете много новых интересных возможностей, мир заиграет совсем другими красками
9. Сможете исполнить свои детские мечты
10. И если вдруг, вы творческий человек, как и я- то вы будете уверены в том, что ваше творчество не будет пылиться и радовать только вас самих! Это ли не чудо? 💃🏼

У меня есть два знакомых. Они сидят в кабинете друг напротив друга. Все одно и тоже, те же стулья, компьютеры, продукт...Но один зарабатывает больше, чем другой. И не сказать, что он талантливей или умней второго. Нет...Просто, он верит в счастливые знаки и постоянно говорит об этом, а на его столе стоят статуэтки для привлечения богатства! Хотите верьте, хотите нет - но он убежден, что разница только в этом!

А это я к чему? К тому, что вчера открыла для себя новое место силы, которым и хочу поделиться с вами. И прямо сейчас отправить в ваши карманы мощнейший позитивный поток изобилия😃
Парам пам пам, в Санкт-Петербурге уже два года открыт музей денег.
Интересен он тем, что вы не только сможете узнать об этом средстве обмена больше, но и увидеть совершенно уникальные монеты.
Музей находится в Петропавловской крепости
В 15:30 - проходят экскурсии. Советую обязательно попасть. За экскурсию вы переплатите - 50 руб..Сам билет стоит - 200 рублей. Итого 250 рублей. Даже меньше, чем билет в кино. А эмоций, эмоций сколько!

Ну и так, чтобы окончательно заинтересовать вас, расскажу, что ребята предлагают вам подержать монету:
🌕весом 5 кг
🌕из чистого золота 999 пробы
🌕оценочной стоимостью на рынке - 20 000 000 рублей
P.S Надеюсь, из чего башня намекать не нужно?)
Хороших выходных, спасайтесь от этой дикой жары в прохладных музеях и наполняйтесь богатыми мыслями!
#неблагодарите

#зацепило
Ах, как мало, как до отчаяния мало знаешь о людях! Выучишь в школе сотню-другую дат каких-то дурацких битв, сотню-другую имён каких-то дурацких старых королей, ежедневно читаешь статьи о налогах или о Балканах, а о человеке не знаешь ничего! Если не звонит звонок, если дымит печь, если застопорится какое-нибудь колесо в машине, сразу знаешь, где искать, и вовсю ищешь, и находишь поломку, и знаешь, как исправить её. А та штука в нас, та тайная пружинка, которая одна только и даёт смысл жизни, та штука в нас, которая одна только и живёт, одна только и способна ощущать радость и боль, желать счастья, испытывать счастье, — она неизвестна, о ней ничего не знаешь, совсем ничего, и если она занеможет, то уж её не поправишь. Разве это не дикость?

Герман Гессе

Привет! Написала для вас статью: Почему у нас покупают "не те клиенты".
😃😃😃
Как быть и что с этим делать. Обязательно прочитайте. 🙏
Если сейчас нет времени, то вечером или в перерыве на кофе!
Время чтения 5 минут.
Что нас ожидает на этой неделе - анонс сделаю чуть позже.
Не скучайте!😘
http://smbx.me/2X9dm

‍Привет! 💃Сегодня рассмотрим - причины почему люди могут не купить, а завтра поговорим о профессиональном выгорании.
Наша деятельность связана с постоянным общением или взаимодействием с людьми, а значит мы просто обязаны уметь заботиться о своем психологическом и душевном равновесии. Итак:

Почему люди не покупают? Часть 1
🙅 Отсутствие интереса к продаваемому товару
Банально, но об этом часто забывают и расстраиваются, почем зря. Сюда мы отнесем все сезонные товары и те, которые в принципе не актуальны для нашей ц/а
Однако! Это еще не значит, что нужно сидеть сложа руки. Готовиться к своему сезону можно заранее и прогревать почву для будущих продаж. Для этого нам нужна хорошая продуктовая матрица, немного смекалки и партнерство с продавцами смежных товаров и услуг. Возьмите ручку и бумагу и напишите 5-10 доп товаров, которые могут продаваться не в сезон и расширяйте ассортимент. Когда наступит сезон, продать основной товар - будет проще.

🙅 У них нет денег. Необходимая сумма у них просто отсутствует и нет возможности её быстро получить.
Чем дороже ваш товар- тем чаще вы сталкиваетесь с подобной ситуацией, поэтому так актуальны рассрочки и кредиты. Но далеко не все готовы их брать, в этом случае вас будут спасать тропинки возврата, о которых мы говорили с вами в прошлых беседах.
Бесплатные или недорогие материалы, которые частично помогут клиенту. т.е, если он не может сходить с доктору и оплатить обследование, на таблетку он денег найдет. Такие выручайки должны быть. Нам часто сложно решиться на крупную покупку, мы долго думаем, выбираем, сомневаемся. С помощью доступных товаров, вы разрушите сомнения клиента в качестве, продолжите с ним общение и как следствие, рано или поздно, подведете к крупной покупке.

Продолжение следует...
Всем кофе, ибо сегодня очень хочется спать!)

‍⚡️Почему люди не покупают ЧАСТЬ 2⚡️

🙅 Они вам не верят. Они думают, что вы или намеренно говорите неправду или заблуждаетесь.
Это всем известное чувство, когда пытаются навязать, впарить (бесит это слово) накрутить цену и т.д
С этой проблемой сталкиваются как начинающие продавцы-предприниматели, так и опытные бизнесмены. А так же, все не этичные группы граждан и просто любители наживы.

{Я веду этот канал, с целью помочь первым. И честно сказать, чувствую, что тут осознанные и добрые люди, чему радуюсь каждый день!}

Итак, если возникает одно из перечисленных чувств выше, значит в диалоге существует некое напряжение, его нужно снять и ослабить хватку, иначе рискуете тем, что клиент убежит сломя ноги, а вы в растерянности будете думать, что ваш оффер плохой. А это, может быть, совершенно не так.

Как это не странно, метод, которым я с вами сейчас поделюсь, подарил мне мой же клиент. Это возможно, когда у вас выстроены настолько доверительные отношения, что он может, вам же, сказать об ошибках и что нужно сделать или сказать, чтобы он же купил. )😇

Метод называется - перезагрузка🚀
Дело было так: Я презентовала новый продукт, который мог увеличить прибыть клиенту, как минимум в два раза. Эмоционально рассказывала, жестикулировала, а он все никак не мог понять всю крутость моего предложения. У него уже начали закатываться глаза, губы нервно подергиваться и он беспрерывно угукал, давая мне понять, что слушает исключительно из вежливости, и даже ей прям щаззз придет конец!

Ситуация накалилась до предела и вдруг он мне говорит: "Ирина, остановись. Я чувствую, что ты ведешь к тому, как я буду не прав, если не куплю твой продукт. Но я не хочу испытывать этого! Давай начнем с начала. Ты просто начнешь задавать мне вопросы и проконсультируешь меня, а я обещаю, что рассмотрю это предложение с твоей точки зрения."

Эврика! "Просто проконсультируешь" - магия, которая ведет к продаже без давления и напряга. C тех пор, если у меня возникает подобная ситуация, я останавливаюсь, и честно признаюсь, что вижу - мое предложение не цепляет. И просто прошу ответить на несколько вопросов, чтобы избежать ошибок в будущем. Внимательно слушаю его ответы и быстро формирую предложение на основании его слов.
В 95 % после происходит продажа!)
#неблагодарите

Не моя заметка, но мне понравилась! 😌

⚡Как вернуться в ресурсное состояние?⚡
.
Если вы работаете с людьми, то наверняка замечали, как это энергозатратно. Особенно тяжело, если вы интроверт.
Методом проб и ошибок я, все-таки, составила для себя идеальный список по возвращению себя к жизни. Может, что-то найдете для себя:
🌱 Физическая нагрузка
Необходимое и обязательное условие. Как только выпадаю из программы тренировок - сразу замечаю резкий спад мозговой активности.
🌱Медитация
К этому инструменту я пришла не сразу, но однажды взяла за правило медитировать 10-15 минут в день и смогла разобраться с лишними мыслями и эмоциями
🌱Прогулки на свежем воздухе
В такое прекрасное лето грех не использовать! Особенно, если медитация - точно не ваше.
🌱Приключение
Абсолютно любое новое занятие или место, которое не посещали раньше. В последний раз, ноги сами привели меня в музей денег. Поймала много интересный мыслей и идей пока там находилась.
🌱Служение
Сделать другому человеку что-то хорошее. Невозможно жалеть себя, действуя самоотверженно и помогая другим людям. Для этого я создала канал и делюсь своим опытом, мыслями и ресурсами, которые использую в своей практике. Если хоть одному человеку это несет полезность - я на правильном пути. Подумайте, что бы это могло быть у вас...уверена, ответ находится рядом!
🌱Ощущение благодарности
Поразительной силы инструмент. Не купил клиент, ну и ладно, спасибо ему, что уделил время. 😹
На самом деле, это работает немного иначе. Вы отказываетесь от ожиданий и начинаете благодарить за то, что есть сейчас, это приносит радость, удовлетворение и новые возможности для развития и роста.

Леди и джентельмены, мне прилетело предложение создать отдельно чат для обмена мнениями, вопросами да и просто для возможности новых знакомств! Скажите - вам это нужно? Делать!?
anonymous poll

Да! Было бы интересно – 9
👍👍👍👍👍👍👍 100%

Нет, зачем?
▫️ 0%

👥 9 people voted so far.

Очень важная и нужная статья про формирование скидок, их расчет и как это отражается на прибыли. Не сочтите за труд - прочитать.
Я осилила за 5 минтут + еще 2 минуты, чтобы занести формулы в конспект.
http://smbx.me/rIBez

⚡Ну почему они не покупают? ЧАСТЬ 3⚡
Думают, что в их случае продукт/услуга не сработает.

Часто, читая удивительные истории успеха других людей мы почему-то не верим в то, что можем так же. Вот он смог, а я не смогу и длинный список почему точно нет. То же самое происходит и у наших клиентов, поэтому мы должны особое внимание уделять поддержке и верить в их потенциал и способности!

Особенно показательно, на продуктах для похудения и здорового образа жизни. Обратите внимание на истории:
✔Если я похудела, сможешь и ты
✔Если я смог набрать мышечную массу - и ты сможешь
✔Если я смог заработать, то ты то точно!
✔Нашла метод через который ЛЮБАЯ девушка повысит свою сексуальную энергию. Даже если вы сейчас в это не верите - моя практика все равно даст результат и вы уже через неделю скажете себе спасибо за то, что решились на этот эксперимент. В сущности, вы ведь ничего не теряете, а в случае, если я все -таки права - приобретаете мощнейшую сексуальную энергию и сможете привлечь в свою жизнь всё, что угодно! Это я вам обещаю. Ну что, начнем?

Надеюсь, что начать вам действительно захотелось!😅😅😅
Смысл в том, что самые лучшие компании и бренды на рынке - ВЕРЯТ в своих клиентов! Правда, некоторые это делают исключительно в рекламных слоганах и у них "почему-то" не работает...
А тот, кто верит по-настоящему в то, что он делает - все получается!

P.S Кому про сексуальную энергию понравилось - пишите, подскажу пару хороших курсов 😍
И конечно, все оставлю строго между нами!
#intimo
Удачи вам и процветания!
Встретимся вечером...

‍⚡Бонусы, бонусы, бонусы!⚡ 😱😱😱

Два дня назад, мне на почту пришло сообщение, что у меня достаточно бонусов, чтобы я смогла приобрести кофеварку, которую добавила в корзину, но не купила!
Ну естественно я прошла по ссылке, подпрыгнула и заказала доставку.
Вчера мне её привезли и я наслаждалась вкуснейшим кофе.
Пока смаковала, я поняла, что это идеальный пример продемонстрировать вам, как работает автоворонка и тропинка возврата.
Бонусная система не нова, но работает как часы из-за любви людей к накоплению. Она снова и снова возвращает вас именно в тот магазин - где у вас есть бонусы.
Вы все их прекрасно знаете:
🎁Спортмастер
🎁Все продуктовые магазины
🎁РивГош
🎁Спасибо от Сбербанка
🎁Лингва-лео и фрикадельки
🎁 Приведите свой пример

Это идеальная тропинка возврата, даже если бонусы нууу совсем маленькие - душу они греют. Я на эту кофеварку собирала - 4 года) Просто сам факт, что-то приобрести через бонусы - очень приятное событие, согласны?
Многие думают, что бонусную систему могут позволить себе только крупные организации...но это не совсем так.
Если у вас подключена crm система - вы уже можете добавить эту фишку к себе. И конечно, оповещение, которое пришло мне на почту - отправлено не менеджером, а автоматически. Такие вещи настраиваются один раз - а работают на вас - 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Это я больше ничего покупать не стала и оплатила бонусами, но как вы можете догадаться, кто-то может поступить иначе и заказать что-нибудь еще...
Бонусы хорошо показывают себя, как в товарном бизнесе, так и в услугах. Например - салоны красоты. Когда я первый раз попала в такой салон, я осталась с ними и больше ничего не искала, а зачем? 😊

Процветания Вам и вашему бизнесу!
Продолжение следует..

Друзья, привет!
Я скучала!😍
Надеюсь, что ваши выходные были выходными и вы настроены на продуктивную неделю.
Если так, то давайте работать и разбираться вместе. На этой неделе будем обсуждать аудиторию, познакомимся с понятием "аватар" клиента - кому и зачем это нужно. Затронем тему контента и многое другое.🚀

Предлагаю начать с того, чтобы определить с какой аудиторией в своем бизнесе вы сталкиваетесь чаще всего. Определив это, сможете понимать какая продуктовая матрица актуальна в вашем случае и над чем работать больше.
Итак, существует два типа аудитории: статическая и динамическая. Ох уж эта физика..)
Если в двух словах то:
Статическая аудитория - это та, что видит ваше рекламное сообщение постоянно и хочет изучать и поглощать все, что связано с вашей тематикой. Ваша задача при работе с ними подавать один и тот же "торт",но с разными вкусами.
Или, другое сравнение:
Представьте себе циркачей, которым все время приходится менять программу, чтобы одна и та же аудитория приходила к ним снова и снова..
Если у вас именно такая, то будьте готовы к тому, что ваш успех зависит от вашего креативного директора и качества "хлеба и зрелищ".🃏 Apple и обновления - все в эту же корзину.

Едем дальше🚘
Динамическая аудитория - это та, где основную часть составляют новые посетители. В этом случае ваш продукт может не меняться годами и продолжать иметь успех на рынке. Однако, как только прекратите закупать рекламу придет смерть Кощея.
Самый банальный пример, который можно привести - школы и университеты. Они постоянно привлекают всё новых пользователей и могут годами не менять базовые программы начальных классов и первые 2 курса ввода в специальность.

Задание вам- определите какая аудитория у вас и пропишите 5 новых продуктов, программ, приложений, которыми сможете порадовать в ближайшем будущем. Или 5 новых каналов, откуда к вам может придти трафик. Вообщем, у кого что!
💁
Для вашего успеха!

Леди и джентельмены, ссылка на группу, где вы можете познакомиться, задать вопросы, обсудить, что любопытно в данный момент https://t.me/joinchat/B_yNxg2hOYxUhmRJIamQyQ