⚡Кстати, раз уж зашла речь..⚡
Вчера проводила консультацию и поняла, что тема автоматизации то, что нужно предпринимателям, абсолютно на любом уровне. Актуальность воронок в интернете растет с каждым днем.

Поэтому, если у Вас есть свой бизнес, или вы собираетесь его начать - эти сервисы существенно облегчат жизнь Вам и Вашим клиентам
#SMMназаметку

🍒 Taplink - наводит порядок в Instagram продажах
Есть как платный, так и бесплатный доступ.
Зачем?
Если есть web-site, Youtube, telegram, WatsApp - все ссылки в одном описании просто не уместятся, да и визуально вы проиграете конкурентам. А вот с помощью этого сервиса легко и элегантно настроите переходы на свои ресурсы, если вам , зачем-то, это нужно!😉

🍒Senler - рассылка сообщений ВКонтакте
Зачем?
Если Вам нужно отправлять много сообщений своей базе, а попадать в бан в ваши планы ну никак не входит.
Принцип такой же, как и с e-mail рассылкой - пользователь должен подтвердить свое согласие на рассылку. Так вы можете настроить бесплатный вход в вашу воронку, разместить объявление в своей группе о полезности, которую вышлите личным сообщением - и вуаля, у вас новый канал связи с клиентом на автопилоте!

🍒Гамаюн - еще один сервис рассылок сообщений ВКонтакте. Принцип тот же.
Так же, есть платный и бесплатный доступ. Поэтому не ленитесь, посмотрите и тот и другой, а уже из них выберете тот, что нравится больше.

🍒Mailchimp - бесплатный и очень красивый сервис для e-mail рассылки.
Думаю, зачем, объяснять не нужно.
Минус сервиса в том, что он на английском языке. Но google сможет вас выручить и в этом случае, стоит только перевести страницу. А так, вообще, отличная практика языка, особенно если у вас есть на неё время!

🍒SMMbox - сервис для автоматической выкладки постов для всех соц. сетей. Если ведете активное продвижение в социальных сетях - то мой вам совет идите сюда.
Из плюсов, можете внутри сервиса найти самые популярные посты на вашу тему и использовать их для себя.
Есть пробный период - 14 дней.

P.S И как же приятно получать такие отзывы!😍
Процветания Вам и Вашему бизнесу!

‍⚡ Мосты в коммуникациях⚡
Завтра будем говорить о компетенции и как её закрывать, а сегодня познакомимся с мостами.

Что это за мосты такие и зачем они нам нужны?🎯
Мост - это информационный канал, по которому вы из точки А можете перейти в точку Б, на сторону своего клиента и завязать продолжительное доверительное знакомство.

Часто, тот человек, с которым вы планируете начать общение будет задавать себе вопрос: " Почему я должен с Вами общаться в принципе?"

Поэтому в первую очередь, стоить ответить на этот не заданный, но вполне логичный вопрос.

Сегодня разберем основные два:

Причинно-следственная связь. Например:

✋Здравствуйте, я слышал вы интересуетесь такой-то тематикой. Я развиваюсь в этой области. Предлагаю обменяться информацией, вдруг мы сможем быть друг другу полезны. Как вы думаете?

✋Здравствуйте, мы с Вами еще не знакомы, но мне очень интересен проект, которым вы занимаетесь. Где я могу узнать о нем больше?

✋Здравствуйте, меня зовут Никита. Мы встречались с вами на нескольких бизнес мероприятиях (общих тусовках, живем в соседних домах),но все никак не было случая познакомиться. Скажите, вы давно посещаете такие мероприятия? Какие оказались наиболее полезными?

Даже, если это не так, Вам главное знать об увлечениях человека, что он точно бывает в том месте или интересуется тематикой, о которой вы говорите. Бизнес встречу можно заменить на спорт-зал, теннисный корт, йогу, страны, которые человек посещал и т.д....людям очень приятно делиться информацией о своих увлечениях и, как правило, общение складывается очень легко и вы действительно узнаете много нового и интересного.

Главное для Вас - начать разговор, а в процессе вы можете подвести к тому, чем занимаетесь и постепенно раскрыть истинную причину, по которой обратились, если она была. Как говорится, импровизируйте!

Комплименты💘

Это один из саааамый крутых мостов. Но на практике оказывается, что многим сложно его использовать. Нас не учат в детстве, просто так и искренне дарить комплименты окружающим. И очень зря!

Это как раз, тот самый случай, когда вы убиваете 2 зайцев одним выстрелом. Во-первых, вы учитесь замечать в людях положительные стороны и фокусироваться на них, а это напрямую связано с нашим гормоном радости.

И во-вторых, вспомните, как сами реагируете на комплименты в ваш адрес?
Вот прямо сейчас, вспомните. Улыбаетесь? Приятно же!

Однако, помните, что комплимент должен быть актуальным и уместным. Не стоит говорить девушке, что она чертовски сексуальна при первом общении, достаточно похвалить выбор её платья или прически)

В случаях с мужчинами, хвалите его голос, если вы девушка. И его концепцию видения дел, машину, активную жизненную позицию, если вы мужчина. Но никогда не хвалите его женщину 😀😀😀
Ну, это я так, на всякий случай)

Хорошего нетворкинга Вам на этой неделе!

Много вопросов про стиль общения и как его найти. Я уверена, что в каждом из нас заложена своя неповторимая индивидуальность, Вот, например, канал , к жить и не париться по пустякам. Философия пофигизма и другие грани удивительной страны. @andrewalen [Amazing Russian] канал о глубоких рассуждениях и свежий взгляд на привычные вещи. Этот парень пишет интересно, а самое главное полезно и познавательно.

Нашла для вас интересную статью про автоматизацию. Автор Елена Стрункина на реальных примерах рассказывает зачем она нужна и как этот инструмент увеличивает продажи.
Если коротко,то автоматизация маркетинга позволяет...
1. Хорошо изучить клиента
2. Сэкономить время
3. Получить больше лидов
4. Сэкономить деньги
5. Убедить клиента купить у вас
6. Увеличить объем продаж
7. Разобраться с брошенными корзинами
8. Сделать клиента постоянным
9. Узнать, что точно работает
Подробности в статье
https://netology.ru/blog/avtomatizaciyu-dlya-internet-magazinov

‍⚡Компетенция или VIP билет к сердцу клиента⚡
😍
В течении, примерно, 40 секунд - я раскрою вам это сложное и страшное понятие!

Для начала ответьте на вопрос: "К кому вы обращаетесь, если у вас что-то заболело?" Да, вы идете к доктору! Который находится в муниципальной больнице, в которой есть нужное вам отделение, в котором есть кабинет, где сидит человек в белом халате и его задача - снять вашу боль.
А кто вам сказал, что он компетентен и достаточно информирован о вашем конкретном случае? Правильно - никто, но, т.к мы, все равно, знаем меньше его, то идем туда, надеемся и верим, что нам помогут. На уровне компетенции мы отвечаем на вопрос: "Свой/чужой". Это важно!
Закрывать компетенцию можно 2 путями. Конечно, круто, если можете закрыть обе!

Первое - это визуально- материальный уровень.
Как раз,- здание больницы, кабинет, халат.
Другое сочетание - бизнес центр, офис, костюм.
#вставьсвойслучай
Эти восприимчивые клише никто не отменял. И, фрилансерам, приходится не сладко, ибо они просто не видят смысла в том, чтобы оплачивать офис, а их клиенты не видят смысла связываться с ним, ведь он не отвечает их ожиданиям. Они делают вывод, нет офиса- не серьезный подход, увы.
Ваша цель на этом уровне - собрать набор атрибутов, которые сами за вас будут красноречиво рассказывать кто вы, чем занимаетесь и т.д
И на этой ноте, мы переходим ко второму пути.

Это все возможные информационные каналы.
✔Ваше имя чего-то стоит на рынке, его знают. (Стив Джобс, for example)
✔ Вы публиковались где-то, имеете научные степени, есть дипломы о дополнительном образовании.
Но даже, если всего перечисленного у вас нет, то все сможет разрешить хорошо подготовленная презентация вашего предложения. Презентация - это, как вы понимаете, тоже путь информационный. И о ней мы будем говорить завтра!

Все чаще, люди понимают, что в больнице их может ждать плохой специалист, а наличие офиса - не является гарантом того, что эта фирма надежная. Поэтому, я голосую за второй путь. А вы, уже определили над чем стоит поработать и что вам ближе?
Надеюсь, было полезно!

Минимализм. И это привлекает внимание гораздо лучше, чем все высокохудожественные старания )))



#кофе #маркетинг

Если кто-то из вас еще размышляет, какую бизнес идею развивать, что продавать или вам просто не хватает вдохновения, то вот вам 24 необычных бизнес идеи 2018 года)
От пуленепробиваемых колготок (уже хочу!) до чемоданов-гардеробов ( а прям серьезная заявка на успех)
Вообщем, если что, ссылку прикрепляю😎
https://www.1000ideas.ru/top_ideas/24-neobychnykh-biznes-idei-2018-goda/

⚡Презентация вашего продукта⚡

Честно говоря, сначала написала классическую формулу.
А потом вспомнила, что на практике еще не получалось провести её идеально, если не готовиться к ней заранее, т.е почти никогда) Ну что? 😊зато честно призналась.
🔽
Поэтому, я просто стерла все написанное и решила рассказать идеальную формулу экспресс презентации, которая принесла мне,по- настоящему ,отличные результаты и принесет их вам!
Итак, вам потребуется лист бумаги и ручка. В непредвиденных ситуациях, а может быть всякое, сойдет даже салфетка!
🔽
В начале обозначьте, что это не займет много времени, можете даже вздохнуть, от того что не имеете достаточно времени, чтобы рассказать все в подробностях, но ввести в курс дел времени хватит.
Это нужно для того, чтобы человек с одной стороны расслабился, ведь его не будут мучить длинными монологами о выгодах, которые он получит и бла бла бла. И с другой стороны, он сосредоточится на ваших словах, ибо его обещали только ввести в курс дела.
🔽
Далее, начинаете с описания глобальной ситуации, лучше начать с фактов. Например: " Как вы слышали, ведущие предприниматели в области обеспокоены тем, что не получают свои прибыли, как это было раньше, ещё года два назад. Потери составляют до 60 % ..В основном, проблемы связаны с тем, что трафик дорожает с каждым днем. А разница съедает почти всю маржу. Повышать цены никто не решится.."
Если клиент кивает головой, смело продолжайте..)
Тут можно еще рассказать об альтернативных возможностях решения проблемы. Ну например: "Конечно, можно и не оплачивать платную рекламу в таких количествах, а разместить больше открытых площадок для продаж.." Таким способом вы даете клиенту варианты, вроде бы..
Однако ни одна из предложенных альтернатив не решает сложившуюся ситуацию так хорошо, как ваш продукт.
🔽
К этому моменту, внимание клиента уже всё ваше, ведь он знает, что сейчас ему откроют что-то очень интересное.
И вы, как волшебник, достаете из шляпы кролика. И вооот только здесь начинаются выгоды этого кролика, преимущества и прочие заготовки с тренингов по продажам)
На бумаге вы рисуете то, о чем говорите. Иногда передавайте ручку, чтобы клиент мог обрисовать свою ситуацию, или закончить вашу "картину" так, вы еще больше вовлекаете клиента в процесс, и он сам продает себе ваш продукт. Соотношение должно быть 75/25. 75% рисуете вы, оставшиеся 25 - ваш клиент.
И поверьте мне, это действительно работает! И еще как) 🚀

Боитесь ли вы проводить Презентации своих продуктов, потому что боитесь услышать - «нет»? Бывает такое?
anonymous poll

Ничего подобного, никакое «нет» меня не остановит! – 5
👍👍👍👍👍👍👍 56%

Да! Конечно! Постоянно возникает это чувство ( – 4
👍👍👍👍👍👍 44%

👥 9 people voted so far.

Друзья, смелее участвуйте в опросах, они анонимные!!!!Давайте посмотрим кого больше, смельчаков или тонких и ранимых натур? 😅

Продолжая тему вдохновения с идеями, прикрепляю список перспективных стартапов, на которые инвесторы обратили особое внимание в 2018 году)😃
https://www.the-village.ru/village/business/newprof/295178-startups-2018

Эта неделя убойная на количество позитивных отзывов! 😱😱😱😱Простите, но не могу с вами не поделиться своим энтузиазмом по этому поводу! Я же жила столько лет и не знала, что мои знания так востребованы! Что такое количество людей хочет разбираться в продажах 🤷🏼‍♀️

‍⚡️Тропинка возврата⚡️
Время чтения - 3 минуты
Кто прочитает пост до конца - первым узнает приятную новость!

А пока напомню, что мы успели разобрать основные касания в продаже: мосты для установления контакта, компетенцию, как способ показать, что нам можно доверять и выслушать, а так же, структуру экспресс презентации в полевых условиях! Кто пропустил - листайте выше.☝️
Теперь о вишенке на торте🍒
Хочу сразу сказать, что в 99% случаев - тропинку возврата, либо совсем не используют, либо используют не правильно. Поэтому вы,прямо сейчас, попадете в 1% людей, кто будет обладать несравнимым преимуществом в продажах. Многим компаниям этот инструмент принес миллионные прибыли и вы можете войти в их число!

Эффективность этого метода я оценила, когда только начинала свой путь и сотрудничала с одной очень известной сетевой компанией. Он заключается в том, что вы создаете несколько бесплатных продуктов, которые передаете своим клиентам, чтобы продолжить общение.
В моем случае - это были пробники продукции, книги и рекламные проспекты.
Итак, если клиент, после презентации, не делал заказ сразу, то такие материалы давали мне возможность продолжать с ним "работать" и дальше. Для этого, я оставляла ему, что-то из выше перечисленного и договаривалась, что заберу чуть позже, когда буду в этом районе. Люди легко соглашались, ведь я не настаивала на том, что им нужно что-то непременно купить. А попробовать продукт или полистать журнал с картинками было для них бесплатным удовольствием.

Далее, как вы можете догадаться, я звонила и спрашивала, успел ли человек ознакомиться с материалами и могу ли я забрать свои книги назад. Ни слова о продаже!
Заказ человек - в 99 % уже делал сам! Просто некоторым нужно было время, чтобы подумать и оценить выгоду моего предложения. Знакомо вам - "подумать"?)
Набор таких материалов можно создать в любом бизнесе, стоит только поразмыслить, что бы это могло быть, да так, чтобы было полезно вашим клиентам.

Самый банальный пример - это, когда вам предлагают подписаться на полезные материалы, и если это так, то вы подписываетесь, даже не задумываясь. Как правило нет-нет, да проскользнет коммерческое предложение среди полезного контента).
Как видите, тропинкой возврата, может быть все что угодно, а применить её можно на любой стадии, как до покупки вашего продукта/услуги, так и после, чтобы клиент возвращался в ваш магазин снова и снова. Конечно, нюансов огромное количество, и я не могу в одном посте передать весь свой опыт. Главное, что нужно запомнить - тропинка возврата- это мостик, который вы оставляете за собой, когда клиент не готов перейти к следующему шагу в вашей воронке продаж!

И для тех, кто дочитал до этого момента, как и обещала, делюсь новостью - я решила провести мастер класс он-лайн и разобрать самые частые вопросы! Ура ура! О времени и дате проведения сообщу чуть позже, поэтому следите за новостями на канале!
До скорых встреч! Irena😘

10 причин научиться продавать 🔝🔝🔝🔝

1. Вы станете более позитивным человеком
2. Практически исчезнут конфликтные ситуации с людьми
3. В ваших карманах зазвенят или зашуршат купюры
4. Вы будете смело и уверенно знакомиться и расширять свои связи
5. Исчезнут комплексы и смущения при общении
6. У вас появится больше друзей и отношения будут крепче в 1000 раз
7. Увеличите свою ценность в глазах окружающих- к вам будут обращаться за советом
8. Откроете много новых интересных возможностей, мир заиграет совсем другими красками
9. Сможете исполнить свои детские мечты
10. И если вдруг, вы творческий человек, как и я- то вы будете уверены в том, что ваше творчество не будет пылиться и радовать только вас самих! Это ли не чудо? 💃🏼

У меня есть два знакомых. Они сидят в кабинете друг напротив друга. Все одно и тоже, те же стулья, компьютеры, продукт...Но один зарабатывает больше, чем другой. И не сказать, что он талантливей или умней второго. Нет...Просто, он верит в счастливые знаки и постоянно говорит об этом, а на его столе стоят статуэтки для привлечения богатства! Хотите верьте, хотите нет - но он убежден, что разница только в этом!

А это я к чему? К тому, что вчера открыла для себя новое место силы, которым и хочу поделиться с вами. И прямо сейчас отправить в ваши карманы мощнейший позитивный поток изобилия😃
Парам пам пам, в Санкт-Петербурге уже два года открыт музей денег.
Интересен он тем, что вы не только сможете узнать об этом средстве обмена больше, но и увидеть совершенно уникальные монеты.
Музей находится в Петропавловской крепости
В 15:30 - проходят экскурсии. Советую обязательно попасть. За экскурсию вы переплатите - 50 руб..Сам билет стоит - 200 рублей. Итого 250 рублей. Даже меньше, чем билет в кино. А эмоций, эмоций сколько!

Ну и так, чтобы окончательно заинтересовать вас, расскажу, что ребята предлагают вам подержать монету:
🌕весом 5 кг
🌕из чистого золота 999 пробы
🌕оценочной стоимостью на рынке - 20 000 000 рублей
P.S Надеюсь, из чего башня намекать не нужно?)
Хороших выходных, спасайтесь от этой дикой жары в прохладных музеях и наполняйтесь богатыми мыслями!
#неблагодарите