Друзья, привет! Мне тут пришёл feedback по невербаликe!

Ой я не могу 😂

Представьте себе ситуацию

Молодой человек пришёл на свидание с цветами и стал смотреть на девушку пристально,не отрываясь.

Видимо, он очень старался, раз девушка, взяла цветы, и спросила:
«У тебя все хорошо? Что -то случилось?»

🙈

Поэтому, я считаю, своим долгом, прокомментировать эту ситуацию и подобную ей.

Когда я писала о том, что приветствуя человека, не отводите взгляд и улыбайтесь 10-15 секунд, т.е на 5-7 секунд больше, чем мы это обычно делаем.
Я имела ввиду, что ВЫ должны передать человеку ощущение, что рады его видеть!

Самая распространённая ошибка в первые секунды ожидать реакции и задавать вопросы глазами 😊

Так вы передаете сигнал неуверенности 😔

Потренируйтесь перед зеркалом, когда вас никто не видит, и увидите разницу!

Одно лишь желание передать человеку ощущение радости заряжает ваши глаза, а внутри чувствуете уверенность!

Я обычно делаю это упражнение перед выходом из дома, и это действительно работает!

Всем пятницы🤞🏻🍷

Друзья! 💁🏼‍♀️ болеем !⚽️🍕🍕🍕

⚡ Подборка фильмов Часть2⚡
Уверена, что если посмотрели что-то из первой части, то вторую часть уже прям ждете! И она не заставила себя долго ждать, ловите! Вдохновляйтесь 🚀

📽Бойлерная
Шедевр, который должен посмотреть каждый продавец и бизнесмен. Мотивационная речь героя Бена Аффлека из этой картины разбирается на тренингах по продажам. Но все-таки этот фильм о том, как не надо продавать.
.
📽 Пираты силиконовой долины
Еще один фильм, который не могли пропустить интернет-предприниматели. Картина рассказывает истории Билла Гейтса и Стива Джобса.
.
📽 Увалень Томми
Фильм о парне, который не умеет продавать. Но у него нет выхода, поэтому Томми переступает через свои страхи и учится на ходу. Еще этот фильм о том, что детство заканчивается внезапно.
.
📽 Тысяча слов
Веселая комедия с Эдди Мерфи в главной роли. Он играет продавца, который уговаривает любого человека. Случайная встреча изменяет жизнь героя. Он учится ценить слова.
.
📽 Реклама для гения
Отличная сатирическая комедия. И в современном искусстве никуда без продвижения. Молодой художник Джереми был уверен в своих силах и мастерстве, но однажды понял, что одним талантом прославиться нельзя. Он придумывает хитроумный план своей «раскрутки». В фильме показано, что искусство – давно представляет собой чистый маркетинг, и успешен тот, кто наиболее выгодно себя продает.
.
📽Джобс: Империя Соблазна
Мировой кинематограф не мог обойти стороной легендарную личность Стива Джобса. Насколько фильм правдив, говорить сложно, но это только подогревает интерес к истории незаурядного предпринимателя и его «яблочной» компании.

Это было невероятно!

Сообщения летели до глубокой ночи: смех, слезы, злость, радость, разочарование, гордость - эмоции переполняли буквально каждого!

Да!конечно! Я о матче Хорватия - Россия!

Пару слов как это было:
👇🏻

Признаться честно, я не особо следила за ходом чемпионата, но в конце концов не устояла и согласилась бросить все и бежать смотреть этот матч!

Сначала мы хотели попасть на фан зону, но это оказалось не просто. Если хочешь посмотреть матч там- приезжай за час или за два ✌🏻

Этого времени у нас не было!

В 20:00 Невский был уже переполнен. Бары забиты до отказа! Люди ждали Футбол ⚽️

В некоторые бары мы даже не смогли зайти, на входе стояли охранники и не пускали💁🏼‍♀️

Мы уже почти отчаялись, как вдруг заметили пару вакантных стоячих мест в сосисочной 😁

Протиснулись через людей , заняли свои места и уставились на один единственный монитор, который был в этом помещении! Такого внимания этот телик не знал никогда!😅

Буквально через 10 минут наши забили ГоооооЛ!

Толпа взревела, захлопала, застучала, первая порция адреналина была официально принята на грудь каждого болельщика)

Людей в сосисочной заметно прибавилось и они смотрели футбол во всех позах: стоя, сидя, лёжа, одним глазом из-за спины стоящего рядом.. 😭

Матч держал в напряжении всех, а я, наконец, понимала , в чем зрелищность и красота этого спорта.

За нас вчера болели все страны, мир прилип к экранам и верил в нашу победу!
Но да, увы, по очкам этого не случилось.

Однако, все остались довольны игрой наших! На улицах скандировали имя России, ❤️гордость читалась в глазах каждого. Думаю, потому что ребята играли до конца!

Не сдавались, даже когда при счёте 1:2 в пользу Хорватии у некоторых уже закрадывались сомнения..

Футболисты показали красивую игру, подарили огромное количество эмоций, открыли новую страницу в истории нашей страны!

Да что говорить, у меня МАМА смотрела футбол!

Этот чемпионат объединил семьи, проник в каждую квартиру и дом, и одно это - уже прекрасно!

⚽️⚽️⚽️⚽️

А вы довольны игрой наших?
anonymous poll

Да!конечно!!!! – 10
👍👍👍👍👍👍👍 91%

Нет! Могли бы и лучше – 1
👍 9%

👥 11 people voted so far.

‍Привет друзья! С понедельником вас!

На прошлой неделе я скидывала подборки книг и фильмов, поэтому кто пропустил или не заметил - просто проведите по экрану сверху вниз прямо сейчас и зафиксируйте для себя то, что будет полезно именно вам. 📌

А уже на на этой неделе - я дам больше практических советов. Мы затронем темы, такие как:
♦ мосты в коммуникациях
♦ проработаем компетенцию (позиционирование)
♦ разберем правила эффективной презентации
♦ и на десерт - тропинка возврата для ваших клиентов

Дам только то, что действительно работает и проверено мной не один раз.
Я все еще, продолжаю стремиться к тому, чтобы быть полезной для вас, надеюсь, что это действительно так.

Если какая-то тема интересует больше всего, а я её не затрагиваю - напишите мне в личные сообщения @Pavlova_Irena
Приму к рассмотрению и дам консультацию в частном порядке, именно по вашему вопросу. 💁

⚡Кстати, раз уж зашла речь..⚡
Вчера проводила консультацию и поняла, что тема автоматизации то, что нужно предпринимателям, абсолютно на любом уровне. Актуальность воронок в интернете растет с каждым днем.

Поэтому, если у Вас есть свой бизнес, или вы собираетесь его начать - эти сервисы существенно облегчат жизнь Вам и Вашим клиентам
#SMMназаметку

🍒 Taplink - наводит порядок в Instagram продажах
Есть как платный, так и бесплатный доступ.
Зачем?
Если есть web-site, Youtube, telegram, WatsApp - все ссылки в одном описании просто не уместятся, да и визуально вы проиграете конкурентам. А вот с помощью этого сервиса легко и элегантно настроите переходы на свои ресурсы, если вам , зачем-то, это нужно!😉

🍒Senler - рассылка сообщений ВКонтакте
Зачем?
Если Вам нужно отправлять много сообщений своей базе, а попадать в бан в ваши планы ну никак не входит.
Принцип такой же, как и с e-mail рассылкой - пользователь должен подтвердить свое согласие на рассылку. Так вы можете настроить бесплатный вход в вашу воронку, разместить объявление в своей группе о полезности, которую вышлите личным сообщением - и вуаля, у вас новый канал связи с клиентом на автопилоте!

🍒Гамаюн - еще один сервис рассылок сообщений ВКонтакте. Принцип тот же.
Так же, есть платный и бесплатный доступ. Поэтому не ленитесь, посмотрите и тот и другой, а уже из них выберете тот, что нравится больше.

🍒Mailchimp - бесплатный и очень красивый сервис для e-mail рассылки.
Думаю, зачем, объяснять не нужно.
Минус сервиса в том, что он на английском языке. Но google сможет вас выручить и в этом случае, стоит только перевести страницу. А так, вообще, отличная практика языка, особенно если у вас есть на неё время!

🍒SMMbox - сервис для автоматической выкладки постов для всех соц. сетей. Если ведете активное продвижение в социальных сетях - то мой вам совет идите сюда.
Из плюсов, можете внутри сервиса найти самые популярные посты на вашу тему и использовать их для себя.
Есть пробный период - 14 дней.

P.S И как же приятно получать такие отзывы!😍
Процветания Вам и Вашему бизнесу!

‍⚡ Мосты в коммуникациях⚡
Завтра будем говорить о компетенции и как её закрывать, а сегодня познакомимся с мостами.

Что это за мосты такие и зачем они нам нужны?🎯
Мост - это информационный канал, по которому вы из точки А можете перейти в точку Б, на сторону своего клиента и завязать продолжительное доверительное знакомство.

Часто, тот человек, с которым вы планируете начать общение будет задавать себе вопрос: " Почему я должен с Вами общаться в принципе?"

Поэтому в первую очередь, стоить ответить на этот не заданный, но вполне логичный вопрос.

Сегодня разберем основные два:

Причинно-следственная связь. Например:

✋Здравствуйте, я слышал вы интересуетесь такой-то тематикой. Я развиваюсь в этой области. Предлагаю обменяться информацией, вдруг мы сможем быть друг другу полезны. Как вы думаете?

✋Здравствуйте, мы с Вами еще не знакомы, но мне очень интересен проект, которым вы занимаетесь. Где я могу узнать о нем больше?

✋Здравствуйте, меня зовут Никита. Мы встречались с вами на нескольких бизнес мероприятиях (общих тусовках, живем в соседних домах),но все никак не было случая познакомиться. Скажите, вы давно посещаете такие мероприятия? Какие оказались наиболее полезными?

Даже, если это не так, Вам главное знать об увлечениях человека, что он точно бывает в том месте или интересуется тематикой, о которой вы говорите. Бизнес встречу можно заменить на спорт-зал, теннисный корт, йогу, страны, которые человек посещал и т.д....людям очень приятно делиться информацией о своих увлечениях и, как правило, общение складывается очень легко и вы действительно узнаете много нового и интересного.

Главное для Вас - начать разговор, а в процессе вы можете подвести к тому, чем занимаетесь и постепенно раскрыть истинную причину, по которой обратились, если она была. Как говорится, импровизируйте!

Комплименты💘

Это один из саааамый крутых мостов. Но на практике оказывается, что многим сложно его использовать. Нас не учат в детстве, просто так и искренне дарить комплименты окружающим. И очень зря!

Это как раз, тот самый случай, когда вы убиваете 2 зайцев одним выстрелом. Во-первых, вы учитесь замечать в людях положительные стороны и фокусироваться на них, а это напрямую связано с нашим гормоном радости.

И во-вторых, вспомните, как сами реагируете на комплименты в ваш адрес?
Вот прямо сейчас, вспомните. Улыбаетесь? Приятно же!

Однако, помните, что комплимент должен быть актуальным и уместным. Не стоит говорить девушке, что она чертовски сексуальна при первом общении, достаточно похвалить выбор её платья или прически)

В случаях с мужчинами, хвалите его голос, если вы девушка. И его концепцию видения дел, машину, активную жизненную позицию, если вы мужчина. Но никогда не хвалите его женщину 😀😀😀
Ну, это я так, на всякий случай)

Хорошего нетворкинга Вам на этой неделе!

Много вопросов про стиль общения и как его найти. Я уверена, что в каждом из нас заложена своя неповторимая индивидуальность, Вот, например, канал , к жить и не париться по пустякам. Философия пофигизма и другие грани удивительной страны. @andrewalen [Amazing Russian] канал о глубоких рассуждениях и свежий взгляд на привычные вещи. Этот парень пишет интересно, а самое главное полезно и познавательно.

Нашла для вас интересную статью про автоматизацию. Автор Елена Стрункина на реальных примерах рассказывает зачем она нужна и как этот инструмент увеличивает продажи.
Если коротко,то автоматизация маркетинга позволяет...
1. Хорошо изучить клиента
2. Сэкономить время
3. Получить больше лидов
4. Сэкономить деньги
5. Убедить клиента купить у вас
6. Увеличить объем продаж
7. Разобраться с брошенными корзинами
8. Сделать клиента постоянным
9. Узнать, что точно работает
Подробности в статье
https://netology.ru/blog/avtomatizaciyu-dlya-internet-magazinov

‍⚡Компетенция или VIP билет к сердцу клиента⚡
😍
В течении, примерно, 40 секунд - я раскрою вам это сложное и страшное понятие!

Для начала ответьте на вопрос: "К кому вы обращаетесь, если у вас что-то заболело?" Да, вы идете к доктору! Который находится в муниципальной больнице, в которой есть нужное вам отделение, в котором есть кабинет, где сидит человек в белом халате и его задача - снять вашу боль.
А кто вам сказал, что он компетентен и достаточно информирован о вашем конкретном случае? Правильно - никто, но, т.к мы, все равно, знаем меньше его, то идем туда, надеемся и верим, что нам помогут. На уровне компетенции мы отвечаем на вопрос: "Свой/чужой". Это важно!
Закрывать компетенцию можно 2 путями. Конечно, круто, если можете закрыть обе!

Первое - это визуально- материальный уровень.
Как раз,- здание больницы, кабинет, халат.
Другое сочетание - бизнес центр, офис, костюм.
#вставьсвойслучай
Эти восприимчивые клише никто не отменял. И, фрилансерам, приходится не сладко, ибо они просто не видят смысла в том, чтобы оплачивать офис, а их клиенты не видят смысла связываться с ним, ведь он не отвечает их ожиданиям. Они делают вывод, нет офиса- не серьезный подход, увы.
Ваша цель на этом уровне - собрать набор атрибутов, которые сами за вас будут красноречиво рассказывать кто вы, чем занимаетесь и т.д
И на этой ноте, мы переходим ко второму пути.

Это все возможные информационные каналы.
✔Ваше имя чего-то стоит на рынке, его знают. (Стив Джобс, for example)
✔ Вы публиковались где-то, имеете научные степени, есть дипломы о дополнительном образовании.
Но даже, если всего перечисленного у вас нет, то все сможет разрешить хорошо подготовленная презентация вашего предложения. Презентация - это, как вы понимаете, тоже путь информационный. И о ней мы будем говорить завтра!

Все чаще, люди понимают, что в больнице их может ждать плохой специалист, а наличие офиса - не является гарантом того, что эта фирма надежная. Поэтому, я голосую за второй путь. А вы, уже определили над чем стоит поработать и что вам ближе?
Надеюсь, было полезно!

Минимализм. И это привлекает внимание гораздо лучше, чем все высокохудожественные старания )))



#кофе #маркетинг

Если кто-то из вас еще размышляет, какую бизнес идею развивать, что продавать или вам просто не хватает вдохновения, то вот вам 24 необычных бизнес идеи 2018 года)
От пуленепробиваемых колготок (уже хочу!) до чемоданов-гардеробов ( а прям серьезная заявка на успех)
Вообщем, если что, ссылку прикрепляю😎
https://www.1000ideas.ru/top_ideas/24-neobychnykh-biznes-idei-2018-goda/

⚡Презентация вашего продукта⚡

Честно говоря, сначала написала классическую формулу.
А потом вспомнила, что на практике еще не получалось провести её идеально, если не готовиться к ней заранее, т.е почти никогда) Ну что? 😊зато честно призналась.
🔽
Поэтому, я просто стерла все написанное и решила рассказать идеальную формулу экспресс презентации, которая принесла мне,по- настоящему ,отличные результаты и принесет их вам!
Итак, вам потребуется лист бумаги и ручка. В непредвиденных ситуациях, а может быть всякое, сойдет даже салфетка!
🔽
В начале обозначьте, что это не займет много времени, можете даже вздохнуть, от того что не имеете достаточно времени, чтобы рассказать все в подробностях, но ввести в курс дел времени хватит.
Это нужно для того, чтобы человек с одной стороны расслабился, ведь его не будут мучить длинными монологами о выгодах, которые он получит и бла бла бла. И с другой стороны, он сосредоточится на ваших словах, ибо его обещали только ввести в курс дела.
🔽
Далее, начинаете с описания глобальной ситуации, лучше начать с фактов. Например: " Как вы слышали, ведущие предприниматели в области обеспокоены тем, что не получают свои прибыли, как это было раньше, ещё года два назад. Потери составляют до 60 % ..В основном, проблемы связаны с тем, что трафик дорожает с каждым днем. А разница съедает почти всю маржу. Повышать цены никто не решится.."
Если клиент кивает головой, смело продолжайте..)
Тут можно еще рассказать об альтернативных возможностях решения проблемы. Ну например: "Конечно, можно и не оплачивать платную рекламу в таких количествах, а разместить больше открытых площадок для продаж.." Таким способом вы даете клиенту варианты, вроде бы..
Однако ни одна из предложенных альтернатив не решает сложившуюся ситуацию так хорошо, как ваш продукт.
🔽
К этому моменту, внимание клиента уже всё ваше, ведь он знает, что сейчас ему откроют что-то очень интересное.
И вы, как волшебник, достаете из шляпы кролика. И вооот только здесь начинаются выгоды этого кролика, преимущества и прочие заготовки с тренингов по продажам)
На бумаге вы рисуете то, о чем говорите. Иногда передавайте ручку, чтобы клиент мог обрисовать свою ситуацию, или закончить вашу "картину" так, вы еще больше вовлекаете клиента в процесс, и он сам продает себе ваш продукт. Соотношение должно быть 75/25. 75% рисуете вы, оставшиеся 25 - ваш клиент.
И поверьте мне, это действительно работает! И еще как) 🚀

Боитесь ли вы проводить Презентации своих продуктов, потому что боитесь услышать - «нет»? Бывает такое?
anonymous poll

Ничего подобного, никакое «нет» меня не остановит! – 5
👍👍👍👍👍👍👍 56%

Да! Конечно! Постоянно возникает это чувство ( – 4
👍👍👍👍👍👍 44%

👥 9 people voted so far.

Друзья, смелее участвуйте в опросах, они анонимные!!!!Давайте посмотрим кого больше, смельчаков или тонких и ранимых натур? 😅

Продолжая тему вдохновения с идеями, прикрепляю список перспективных стартапов, на которые инвесторы обратили особое внимание в 2018 году)😃
https://www.the-village.ru/village/business/newprof/295178-startups-2018