10 правил искусства переговоров
1️⃣. Не говорите быстро и предложения должны быть короткими. Было доказано, что среднестатистический взрослый человек не может уловить смысл фразы, если оно состоит больше чем 13 слов. А так же, возникают сложности с улавливанием, если фраза без паузы длиться больше 6 сек.
2️⃣. Хотя, самые опытные продавцы бывают более убедительны, если их разговор состоит из длинных фраз, которые между собой соединены союзами «или» и «и».
3️⃣. Изменяйте громкость вашего голоса каждые 2-3 минуты.
4️⃣. Привлекайте к себе внимание резкими жестами руки, сменой позы, шуткой или вопросами, чтобы клиент включался в диалог.
5️⃣. Нужно использовать фразы: «сейчас мы с Вами сделаем, подумаем, послушаем, посмотрим». Этим Вы присоединяетесь к собеседнику.
6️⃣. Попробуйте создавать моменты ожидания и вызывайте подогревающийся интерес: «Для Вас это будет особенно интересно», «Это еще лучше, чем Вы могли бы представить».
7️⃣. Элементы внушения так же нужно использовать. Нужно совмещать реальность с будущим – «То, что Вы это будете знать уже сегодня, сможет в дальнейшем…», «Сразу после того, как я Вам расскажу, Вы без проблем подберете то, что Вам так недоставало…», «Если я Вам покажу, то у Вас будет возможность…».
8️⃣. Предоставляйте выбор без выбора: «Вы готовы оплатить заказ сейчас или будет удобнее завтра, когда я его привезу?»
9️⃣. Общее впечатление от проведенных переговоров на 80% зависит от того, как Вы начинаете и заканчиваете свою речь.
🔟. Используйте метод повторяющегося «Да». Чем больше клиент будет с Вами соглашаться, тем больше ему захочется говорить «Да». Сначала подогревайте его малозначимыми утвердительными вопросами, а после этого задавайте уже принципиально важные вопросы.
1️⃣. Не говорите быстро и предложения должны быть короткими. Было доказано, что среднестатистический взрослый человек не может уловить смысл фразы, если оно состоит больше чем 13 слов. А так же, возникают сложности с улавливанием, если фраза без паузы длиться больше 6 сек.
2️⃣. Хотя, самые опытные продавцы бывают более убедительны, если их разговор состоит из длинных фраз, которые между собой соединены союзами «или» и «и».
3️⃣. Изменяйте громкость вашего голоса каждые 2-3 минуты.
4️⃣. Привлекайте к себе внимание резкими жестами руки, сменой позы, шуткой или вопросами, чтобы клиент включался в диалог.
5️⃣. Нужно использовать фразы: «сейчас мы с Вами сделаем, подумаем, послушаем, посмотрим». Этим Вы присоединяетесь к собеседнику.
6️⃣. Попробуйте создавать моменты ожидания и вызывайте подогревающийся интерес: «Для Вас это будет особенно интересно», «Это еще лучше, чем Вы могли бы представить».
7️⃣. Элементы внушения так же нужно использовать. Нужно совмещать реальность с будущим – «То, что Вы это будете знать уже сегодня, сможет в дальнейшем…», «Сразу после того, как я Вам расскажу, Вы без проблем подберете то, что Вам так недоставало…», «Если я Вам покажу, то у Вас будет возможность…».
8️⃣. Предоставляйте выбор без выбора: «Вы готовы оплатить заказ сейчас или будет удобнее завтра, когда я его привезу?»
9️⃣. Общее впечатление от проведенных переговоров на 80% зависит от того, как Вы начинаете и заканчиваете свою речь.
🔟. Используйте метод повторяющегося «Да». Чем больше клиент будет с Вами соглашаться, тем больше ему захочется говорить «Да». Сначала подогревайте его малозначимыми утвердительными вопросами, а после этого задавайте уже принципиально важные вопросы.
➗Техника работы с возражениями «Деление»
⠀⠀⠀
Хороший метод, когда вам нужно доказать, что более дорогой товар выгоднее, чем товар более дешевый.⠀⠀⠀
⠀⠀
🔝Типичный пример: Всем известная компания, которая продает дорогие моющие средства в небольшой упаковке, пытается доказать, что эти моющие средства более эффективны, чем остальные моющие средства, продающиеся в большей упаковке за меньшие деньги. Как же это сделать?⠀⠀⠀
⠀⠀⠀
Все очень просто. Давайте ПОДЕЛИМ стоимость на количество отмытых тарелок: «С помощью дорогого моющего средства в маленькой упаковке можно отмыть 1 000 тарелок, а с помощью недорогого моющего средства в большей упаковке можно отмыть только 300 тарелок. Как вы видите, несмотря на то, что наше средство дороже и упаковка меньше, оно отмывает 1 000 тарелок, что в 3 раза больше. Поэтому даже если цена другого средства меньше на 30%, а объем его упаковки больше в 2 раза, все равно это не перекроет трехкратное увеличение количества посуды, которое можно отмыть».🍽⠀⠀
⠀⠀⠀
Когда речь идет о моющих средствах, то тут легко поделить на количество тарелок. Если Мы говорим о других продуктах и услугах, то таких параметров еще больше! Вы можете сравнивать любые характеристики, выгоды и методы использования, чтобы продемонстрировать клиенту как цена делится на наполнение продукта! ⠀⠀⠀
⠀⠀⠀
В продолжении несколько примеров:
▫️Вы все ещё кипятите? - цена делится качество стирки и снижение энергозатрат. ⠀⠀⠀
▫️Изысканный апельсин от Rich! - Вы же понимаете обычный апельсиновый сок это хорошо, но изысканный намного насыщенней и он того стоит!
▫️Любая реклама компании Apple - цена - ничто, эмоции, от использования наших устройств - всё!⠀⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀
👏Если Вам понравился этот пост, ставьте «❤️», подписывайтесь и делайте репосты. Спасибо🤗⠀⠀
⠀⠀
🔥Успешных продаж
⠀⠀⠀
Хороший метод, когда вам нужно доказать, что более дорогой товар выгоднее, чем товар более дешевый.⠀⠀⠀
⠀⠀
🔝Типичный пример: Всем известная компания, которая продает дорогие моющие средства в небольшой упаковке, пытается доказать, что эти моющие средства более эффективны, чем остальные моющие средства, продающиеся в большей упаковке за меньшие деньги. Как же это сделать?⠀⠀⠀
⠀⠀⠀
Все очень просто. Давайте ПОДЕЛИМ стоимость на количество отмытых тарелок: «С помощью дорогого моющего средства в маленькой упаковке можно отмыть 1 000 тарелок, а с помощью недорогого моющего средства в большей упаковке можно отмыть только 300 тарелок. Как вы видите, несмотря на то, что наше средство дороже и упаковка меньше, оно отмывает 1 000 тарелок, что в 3 раза больше. Поэтому даже если цена другого средства меньше на 30%, а объем его упаковки больше в 2 раза, все равно это не перекроет трехкратное увеличение количества посуды, которое можно отмыть».🍽⠀⠀
⠀⠀⠀
Когда речь идет о моющих средствах, то тут легко поделить на количество тарелок. Если Мы говорим о других продуктах и услугах, то таких параметров еще больше! Вы можете сравнивать любые характеристики, выгоды и методы использования, чтобы продемонстрировать клиенту как цена делится на наполнение продукта! ⠀⠀⠀
⠀⠀⠀
В продолжении несколько примеров:
▫️Вы все ещё кипятите? - цена делится качество стирки и снижение энергозатрат. ⠀⠀⠀
▫️Изысканный апельсин от Rich! - Вы же понимаете обычный апельсиновый сок это хорошо, но изысканный намного насыщенней и он того стоит!
▫️Любая реклама компании Apple - цена - ничто, эмоции, от использования наших устройств - всё!⠀⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀
👏Если Вам понравился этот пост, ставьте «❤️», подписывайтесь и делайте репосты. Спасибо🤗⠀⠀
⠀⠀
🔥Успешных продаж
💬Она пришла взять у меня консультацию....
Это было в прошлом месяце. Я сделала пост о консультации за донат (благодарность от сердца) и мне написали несколько человек.
Одна из них была Наталья. Разработчик чат-ботов и просто прекрасный, душевный человек.
Мы общались по скайпу около 3-х часов, после чего мне стало понятно - я хочу сделать совместный проект. Люди, которые делают свое дело с такой любовью и самоотдачей всегда приносят в проект свежие идеи, позитив, энергию и, как следствие, продуктивность.
✅Так оно и случилось. Примерно через неделю подвернулась одна история, в которую идеально вписывались услуги Натальи. В моей голове сразу нарисовался план действий и реализация. Я попросила Наталью высказать свое мнение. И о-ля-ля... наше видение оказалось схожим. Это был тот самый момент синергии...
Через 10 дней проект был реализован и со дня на день будет запущен...
Сказать, что я нахожусь в радостном предвкушении - ничего не сказать!🥰
Уверенно делюсь контактом.
На консультации по продажам - это ко мне
@Pavlova_Irena (пишем в личку и не откладываем на завтра!)
Разработка чатбота в индивидуальном порядке здесь.
Это было в прошлом месяце. Я сделала пост о консультации за донат (благодарность от сердца) и мне написали несколько человек.
Одна из них была Наталья. Разработчик чат-ботов и просто прекрасный, душевный человек.
Мы общались по скайпу около 3-х часов, после чего мне стало понятно - я хочу сделать совместный проект. Люди, которые делают свое дело с такой любовью и самоотдачей всегда приносят в проект свежие идеи, позитив, энергию и, как следствие, продуктивность.
✅Так оно и случилось. Примерно через неделю подвернулась одна история, в которую идеально вписывались услуги Натальи. В моей голове сразу нарисовался план действий и реализация. Я попросила Наталью высказать свое мнение. И о-ля-ля... наше видение оказалось схожим. Это был тот самый момент синергии...
Через 10 дней проект был реализован и со дня на день будет запущен...
Сказать, что я нахожусь в радостном предвкушении - ничего не сказать!🥰
Уверенно делюсь контактом.
На консультации по продажам - это ко мне
@Pavlova_Irena (пишем в личку и не откладываем на завтра!)
Разработка чатбота в индивидуальном порядке здесь.
Сегодня суббота🙌, а значит пришло время отдохнуть, взглянуть на себя и свою жизнь со стороны, осознать, что нужно изменить и как это сделать🤔.
Мой вам совет: всегда улыбайтесь, смотрите на все позитивно и будьте счастливы.
Мой вам совет: всегда улыбайтесь, смотрите на все позитивно и будьте счастливы.
Я не хочу сегодня вас нагружать длинными текстами, просто хочу провести маленький опрос и узнать сколько лет моим подписчикам🤗
Anonymous Poll
4%
До 18
31%
От 18 до 25
15%
От 25 до 32
27%
От 32 до 40
23%
От 40
🙌И в каком направлении развиваетесь?
Anonymous Poll
8%
У меня свой стартап
27%
У меня свой бизнес
10%
Я SMM специалист
5%
Я маркетолог
41%
Другое
10%
Отдыхаю
Состояние решает!
⠀
😕Плохое состояние - плохие продажи.
😍Хорошее состояние - классные продажи.
⠀
-Что влияет?
-🤷🏼♀️
⠀
Потолки мышления - по другому их еще называют “ограничивающие убеждения”
⠀
С ними сталкиваться как продавцы, так и покупатели.
Продавцы и предприниматели - ставят себе заниженные планы продаж или заканчивают продажу за клиента.
⠀
А покупатели не верят, что могут позволить себе приобрести ваш товар, и что он впишется в их жизнь. Считают себя недостойными или просто не верят, что это сработает у них.
⠀
Как понять есть ли у вас ограничивающие убеждения?
⠀
Легко и просто, просто обратите внимание на то, как вы чувствуете себя, когда сами что-то покупаете, находитесь в дорогом бутике или дорогие рестораны обходите стороной. Кстати, почему они “дорогие”? )
⠀
Слово “дорого” относительно. Понаблюдайте за собой. Где и в каких ситуациях говорите эту фразу. Это и будет тот самый маркер - ограничивающего вас убеждения. “ В моем мире, тот который есть сейчас - я не могу себе это позволить”.
⠀
Возьмите неделю и наблюдайте. Тщательно записывайте все, на что обратили внимание. Потом го ту психолог прорабатывать.
Для тех у кого с границами все окей - старайтесь не терять ритм. Если заметили, что 3 из 7 дней в неделю глаза горят, а остальные 4 нет - явно что-то не так. Просмотрите свое окружение, кто или что имеет смелость вас обесценивать и опускать по настроению?
Так быть не должно и вы внутри это знаете.
Помните, состояние решает. Если внутри себя чувствуете себя богато - то и внешне это будет находить отражение. 🌷🙌🏻💫. Если понравился пост - жми ❤️
⠀
😕Плохое состояние - плохие продажи.
😍Хорошее состояние - классные продажи.
⠀
-Что влияет?
-🤷🏼♀️
⠀
Потолки мышления - по другому их еще называют “ограничивающие убеждения”
⠀
С ними сталкиваться как продавцы, так и покупатели.
Продавцы и предприниматели - ставят себе заниженные планы продаж или заканчивают продажу за клиента.
⠀
А покупатели не верят, что могут позволить себе приобрести ваш товар, и что он впишется в их жизнь. Считают себя недостойными или просто не верят, что это сработает у них.
⠀
Как понять есть ли у вас ограничивающие убеждения?
⠀
Легко и просто, просто обратите внимание на то, как вы чувствуете себя, когда сами что-то покупаете, находитесь в дорогом бутике или дорогие рестораны обходите стороной. Кстати, почему они “дорогие”? )
⠀
Слово “дорого” относительно. Понаблюдайте за собой. Где и в каких ситуациях говорите эту фразу. Это и будет тот самый маркер - ограничивающего вас убеждения. “ В моем мире, тот который есть сейчас - я не могу себе это позволить”.
⠀
Возьмите неделю и наблюдайте. Тщательно записывайте все, на что обратили внимание. Потом го ту психолог прорабатывать.
Для тех у кого с границами все окей - старайтесь не терять ритм. Если заметили, что 3 из 7 дней в неделю глаза горят, а остальные 4 нет - явно что-то не так. Просмотрите свое окружение, кто или что имеет смелость вас обесценивать и опускать по настроению?
Так быть не должно и вы внутри это знаете.
Помните, состояние решает. Если внутри себя чувствуете себя богато - то и внешне это будет находить отражение. 🌷🙌🏻💫. Если понравился пост - жми ❤️
Пост для руководителей.
Мой опыт 🗽
Раньше я думала, что я плохой
руководитель, Потому что я не умею раздавать указания, отчитывать и слово «авторитет» вроде как не про меня.
Но при более детальном рассмотрении функций руководителя я пришла к выводу:
Руководитель - это человек, который прежде всего умеет создать атмосферу, вовлечь участников события и трудового процесса в увлекательный челендж. Объяснить мотивы поведения друг друга, чтобы внутри команды не создавались очаги конфликтов.
Я учу принимать людей такими какие они есть. Прямая речь прямо в ваши уши: - «если ты видишь недостаток или считаешь, что человек может быть лучше и заработать больше, если приобретёт тот или иной навык, то помоги ему. Это и есть твоя прямая обязанность как руководителя. Чем лучше ты справишься с этой задачей, тем эффективней будет результат от деятельности. Истина.»
Разберём пару важных моментов при общении.
Как обычно вставайте прямо сейчас на место подчиненного и представьте, что мы с вами в одном кабинете. Я стою около вашего стола и произношу следующее:
«Я бы советовала тебе лучше готовиться к отчётному периоду и проверять все цифры как минимум пару раз, чтобы мне не пришлось за тебя краснеть перед боссом по четвергам!»
(Фу какая ты стерва 😂)
«Я бы тебе советовала....»
Не правильная постановка вопроса.
Попробуем переписать сценарий:
«Если ты разрешишь - я дам тебе совет..»
Ставлю 100$ что вы разрешите, как минимум потому что вас будет поддёргивать любопытство. Сразу после вашего кивка - я продолжаю.
«Спасибо! Я правда считаю, что ты делаешь свою работу настолько хорошо, насколько это возможно. Но блин, по четвергам я краснею перед Сергеем Николаевичем, когда он находит ошибку в отчете.
Как думаешь, что мы можем сделать чтобы ошибок было меньше?
Может прогу какую установить?»
По опыту скажу, что сотрудник сам покраснеет и пробормочет что-то вроде: «Да нет, все хорошо, я постараюсь чтобы этого не произошло».
А вы? Успели отследить свою реакцию?
В первом случае мы действуем исходя из своего ЭГО, из эмоции и злости.
Мы недовольны.
Во втором примере, мы отодвигаем в сторону свою злость и всецело направлены на решение возникшей проблемы. И если вы мыслящий человек, то понимаете - результата можно добиться только сообща.
Так я перестала переживать, и стала более уверенно «руководить» людьми и процессами.
Потому что для меня руководство - это не про агрессию, это про мудрость.
Мой опыт 🗽
Раньше я думала, что я плохой
руководитель, Потому что я не умею раздавать указания, отчитывать и слово «авторитет» вроде как не про меня.
Но при более детальном рассмотрении функций руководителя я пришла к выводу:
Руководитель - это человек, который прежде всего умеет создать атмосферу, вовлечь участников события и трудового процесса в увлекательный челендж. Объяснить мотивы поведения друг друга, чтобы внутри команды не создавались очаги конфликтов.
Я учу принимать людей такими какие они есть. Прямая речь прямо в ваши уши: - «если ты видишь недостаток или считаешь, что человек может быть лучше и заработать больше, если приобретёт тот или иной навык, то помоги ему. Это и есть твоя прямая обязанность как руководителя. Чем лучше ты справишься с этой задачей, тем эффективней будет результат от деятельности. Истина.»
Разберём пару важных моментов при общении.
Как обычно вставайте прямо сейчас на место подчиненного и представьте, что мы с вами в одном кабинете. Я стою около вашего стола и произношу следующее:
«Я бы советовала тебе лучше готовиться к отчётному периоду и проверять все цифры как минимум пару раз, чтобы мне не пришлось за тебя краснеть перед боссом по четвергам!»
(Фу какая ты стерва 😂)
«Я бы тебе советовала....»
Не правильная постановка вопроса.
Попробуем переписать сценарий:
«Если ты разрешишь - я дам тебе совет..»
Ставлю 100$ что вы разрешите, как минимум потому что вас будет поддёргивать любопытство. Сразу после вашего кивка - я продолжаю.
«Спасибо! Я правда считаю, что ты делаешь свою работу настолько хорошо, насколько это возможно. Но блин, по четвергам я краснею перед Сергеем Николаевичем, когда он находит ошибку в отчете.
Как думаешь, что мы можем сделать чтобы ошибок было меньше?
Может прогу какую установить?»
По опыту скажу, что сотрудник сам покраснеет и пробормочет что-то вроде: «Да нет, все хорошо, я постараюсь чтобы этого не произошло».
А вы? Успели отследить свою реакцию?
В первом случае мы действуем исходя из своего ЭГО, из эмоции и злости.
Мы недовольны.
Во втором примере, мы отодвигаем в сторону свою злость и всецело направлены на решение возникшей проблемы. И если вы мыслящий человек, то понимаете - результата можно добиться только сообща.
Так я перестала переживать, и стала более уверенно «руководить» людьми и процессами.
Потому что для меня руководство - это не про агрессию, это про мудрость.
Лучшие фильмы про маркетинг и рекламу
#sc_фильмы
В данном посте вы можете увидеть ТОП фильмов и сериалов, посвященных рекламе и маркетингу. Они помогут лучше понять философию рекламы и то, как она работает.
1⃣ Плутовство.
Главный урок, который вы извлечете из этого фильма — человека можно заставить поверить во что угодно, отвлечь его внимание от важных событий и вообще сделать так, чтобы он думал так, как вам угодно.
2⃣ Величайший фильм из всех когда-либо проданных
Если вы раньше не замечали продакт плейсмент в фильмах, сериалах и так далее, то после этого фильма вы заболеете брендами и станете видеть их везде.
3⃣ Святоша
Фильм о том, насколько важен имидж и умение говорить. Кто-то увидит в этом фильме просто забавного Эдди, а кто-то вынесет ценный для себя урок.
4⃣Здесь курят
Табачный лоббист сам не курит, да и не очень любит сигареты в принципе, зато очень любит свою работу и знает как использовать правильный маркетинг: ток-шоу, event-маркетинг, нативная реклама, примеры пиар-компаний. Все это показано изнутри и без розовых соплей. И очень, очень, много сделано упора на продажи.
5⃣Изображение и текст
Фильм-ответ всем хейтерам рекламы. Он расскажет о креативной стороне работы рекламщиков и поможет найти вдохновение.
Если вам понравилась подборка фильмов, ставь ❤️.
Маленькая благодарность за наши старания))
#sc_фильмы
В данном посте вы можете увидеть ТОП фильмов и сериалов, посвященных рекламе и маркетингу. Они помогут лучше понять философию рекламы и то, как она работает.
1⃣ Плутовство.
Главный урок, который вы извлечете из этого фильма — человека можно заставить поверить во что угодно, отвлечь его внимание от важных событий и вообще сделать так, чтобы он думал так, как вам угодно.
2⃣ Величайший фильм из всех когда-либо проданных
Если вы раньше не замечали продакт плейсмент в фильмах, сериалах и так далее, то после этого фильма вы заболеете брендами и станете видеть их везде.
3⃣ Святоша
Фильм о том, насколько важен имидж и умение говорить. Кто-то увидит в этом фильме просто забавного Эдди, а кто-то вынесет ценный для себя урок.
4⃣Здесь курят
Табачный лоббист сам не курит, да и не очень любит сигареты в принципе, зато очень любит свою работу и знает как использовать правильный маркетинг: ток-шоу, event-маркетинг, нативная реклама, примеры пиар-компаний. Все это показано изнутри и без розовых соплей. И очень, очень, много сделано упора на продажи.
5⃣Изображение и текст
Фильм-ответ всем хейтерам рекламы. Он расскажет о креативной стороне работы рекламщиков и поможет найти вдохновение.
Если вам понравилась подборка фильмов, ставь ❤️.
Маленькая благодарность за наши старания))
Техника кросс-продаж «Рекомендации»⠀
⠀⠀
🤝Ваш клиент уже выбрал основной товар или услугу, отлично! Настало время продавать дополнительные продукты. Отличной фразой для начала кросс-продажи будет: «Многие клиенты также покупают…».⠀⠀
⠀
Этот способ имеет два ключевых преимущества:
⠀⠀⠀
1️⃣Плавный переход к предложению дополнительных товаров и услуг.⠀⠀⠀⠀⠀⠀
2️⃣Создание дополнительной ценности вашего предложения, за счет предыдущего клиентского мнения.⠀⠀
⠀⠀
Усилить эффект Вы можете расширив фразу: «Многие клиенты также покупают … , потому что…». Это предаст предложению дополнительную ценность.⠀⠀
⠀⠀
👍Этот метод очень полезен в ритейле и других сферах розничной торговли, а также отлично помогает увеличить продажи, сотрудникам работающим в кассовой зоне. ⠀⠀
Если Вам понравился этот пост ставьте «❤️» и делайте репосты⠀⠀⠀
⠀⠀
🤝Ваш клиент уже выбрал основной товар или услугу, отлично! Настало время продавать дополнительные продукты. Отличной фразой для начала кросс-продажи будет: «Многие клиенты также покупают…».⠀⠀
⠀
Этот способ имеет два ключевых преимущества:
⠀⠀⠀
1️⃣Плавный переход к предложению дополнительных товаров и услуг.⠀⠀⠀⠀⠀⠀
2️⃣Создание дополнительной ценности вашего предложения, за счет предыдущего клиентского мнения.⠀⠀
⠀⠀
Усилить эффект Вы можете расширив фразу: «Многие клиенты также покупают … , потому что…». Это предаст предложению дополнительную ценность.⠀⠀
⠀⠀
👍Этот метод очень полезен в ритейле и других сферах розничной торговли, а также отлично помогает увеличить продажи, сотрудникам работающим в кассовой зоне. ⠀⠀
Если Вам понравился этот пост ставьте «❤️» и делайте репосты⠀⠀⠀
История
Сегодня пятница, поэтому хочется побаловать вас смешной и удивительной историей, которую рассказал мой клиент.
#sc_истории
Кстати говоря, молодому человеку всего 20, он учится в МГИМО на факультете международных отношениях, а бизнес у него в Турции 🙄🤷🏼♀️😁😁🙈
Игорь занимается экскурсиями по побережью и очень любит своё дело. Летом он всегда там и лично руководит процессом.
Был самый обычный вечер и он обещал стать томным...но ...что-то пошло не так и Игорь просидел за компьютером до утра 🤷🏼♀️
Утром, в районе 6 часов зазвонил телефон - « Я опоздала на свой автобус в Каппадокию.» сообщила турист Татьяна, почти в слезах.
«Что мне теперь делать?» - сыпала она вопросами.
Игорь, который не спал всю ночь и мечтал только об одном, мужественно сообщил : «Стойте там, где стоите - я вас спасу».
Прыгнул на своего коня и помчался к Татьяне 🏍
Через 15 минут они уже мчали по направлению в Каппадокию, чтобы догнать автобус на ближайшей станции.
Они уже видели его в далеке, как мотоцикл начал издавать странные звуки, напоминающие пыхтение и через минуту до Игоря донеслась простая мысль
«У нас закончился бензин..” 😂
Таким образом он и его клиент так не попали в тот день на экскурсию, Игорь не выспался и в общем все пошло вверх дном.
Но одна ободряющая мысль в этом все-таки есть.
Самоотверженность и готовность придти клиенту на помощь незамедлительно делает из вас экстраординарных продавцов. Истории о вас рассказывают и пересказывают, люди доверяют вам, потому что такие качества вызывают у нас естественную симпатию. Разве не так?
Если понравилась история и вы поступили бы также - жми ❤️
Сегодня пятница, поэтому хочется побаловать вас смешной и удивительной историей, которую рассказал мой клиент.
#sc_истории
Кстати говоря, молодому человеку всего 20, он учится в МГИМО на факультете международных отношениях, а бизнес у него в Турции 🙄🤷🏼♀️😁😁🙈
Игорь занимается экскурсиями по побережью и очень любит своё дело. Летом он всегда там и лично руководит процессом.
Был самый обычный вечер и он обещал стать томным...но ...что-то пошло не так и Игорь просидел за компьютером до утра 🤷🏼♀️
Утром, в районе 6 часов зазвонил телефон - « Я опоздала на свой автобус в Каппадокию.» сообщила турист Татьяна, почти в слезах.
«Что мне теперь делать?» - сыпала она вопросами.
Игорь, который не спал всю ночь и мечтал только об одном, мужественно сообщил : «Стойте там, где стоите - я вас спасу».
Прыгнул на своего коня и помчался к Татьяне 🏍
Через 15 минут они уже мчали по направлению в Каппадокию, чтобы догнать автобус на ближайшей станции.
Они уже видели его в далеке, как мотоцикл начал издавать странные звуки, напоминающие пыхтение и через минуту до Игоря донеслась простая мысль
«У нас закончился бензин..” 😂
Таким образом он и его клиент так не попали в тот день на экскурсию, Игорь не выспался и в общем все пошло вверх дном.
Но одна ободряющая мысль в этом все-таки есть.
Самоотверженность и готовность придти клиенту на помощь незамедлительно делает из вас экстраординарных продавцов. Истории о вас рассказывают и пересказывают, люди доверяют вам, потому что такие качества вызывают у нас естественную симпатию. Разве не так?
Если понравилась история и вы поступили бы также - жми ❤️
Доброе утро ☀️ Всем хорошего отдыха))
В какое время читаете посты?
В какое время читаете посты?
Anonymous Poll
49%
Утром до 12:00
18%
Днем до 16:00
16%
Вечером до 21:00
16%
Ночью после 21:00
Сегодня я расскажу вам про уровень доверия клиентов. Конечно это степень готовности к покупке
Всего есть 5 степеней готовности к покупке:
✔️Человек знает о проблеме, сам в неё не попадал. Прим: все знают про кариес, но не ходят каждый день к стоматологу.
✔️Человек знает о проблеме, и она произошла в близким человеком. Ищет как ее избежать.
✔️Заболел зуб у знакомой, и это все из-за того, что не уделяла должного внимания гигиене зубов
✔️Третья стадия когда уже почувствовал реакцию на холод и горячее, увидел кариес. На этом этапе начинаем и искать клиники, сравнивать цены.
✔️Вторая стадия, когда уже зуб начал болеть, но не постоянно. И уже есть четкое понимание, что нужно лечить зуб. Тут мы выбираем конкретно между клиниками. Исходя из цены/ качества/ отзывов/доступности
📍Первая стадия: зуб болит каждую секунду и уже не важно где и за какую цену. Нужно срочно вылечить. Главное сегодня.
Все мы и наши клиенты пребываем в этих стадиях. И к каждой стадии нужно делать соответствующее предложение, которое клиент готов принять.
1. Лид-магнит. Даём бесплатный продукт, которой формирует потребность. Бесплатный примем у стоматолога и бесплатный рентген. Но врач расскажет столько про зубы, что захочется сразу же сделать. Это 4,5 стадии.
2. Tripwire 2,3 стадии. Окончательное формирование потребности, даём попробовать продукт решения проблемы за низкую стоимость. Первый зуб всего 990 рублей.
3. Основное предложение. Делается только тогда, когда клиент готов психологически. Он сам пришёл к этому, благодаря предыдущим пунктам. Тут мы даём основное предложение. Можем без скидки. Ведь уже срочно нужно лечить зуб.
После этого мы сформировали постоянного клиента. А значит можем увеличивать средний чек на одного клиента каждый день)
Как? Завтра я расскажу про up-sell,cross-sell, down-sell
Эти инструменты позволяют удержать клиента, увеличить средний чек за один продукт или продать сразу же несколько товарных единиц.
Понравился пост? Ставь ❤️
Всего есть 5 степеней готовности к покупке:
✔️Человек знает о проблеме, сам в неё не попадал. Прим: все знают про кариес, но не ходят каждый день к стоматологу.
✔️Человек знает о проблеме, и она произошла в близким человеком. Ищет как ее избежать.
✔️Заболел зуб у знакомой, и это все из-за того, что не уделяла должного внимания гигиене зубов
✔️Третья стадия когда уже почувствовал реакцию на холод и горячее, увидел кариес. На этом этапе начинаем и искать клиники, сравнивать цены.
✔️Вторая стадия, когда уже зуб начал болеть, но не постоянно. И уже есть четкое понимание, что нужно лечить зуб. Тут мы выбираем конкретно между клиниками. Исходя из цены/ качества/ отзывов/доступности
📍Первая стадия: зуб болит каждую секунду и уже не важно где и за какую цену. Нужно срочно вылечить. Главное сегодня.
Все мы и наши клиенты пребываем в этих стадиях. И к каждой стадии нужно делать соответствующее предложение, которое клиент готов принять.
1. Лид-магнит. Даём бесплатный продукт, которой формирует потребность. Бесплатный примем у стоматолога и бесплатный рентген. Но врач расскажет столько про зубы, что захочется сразу же сделать. Это 4,5 стадии.
2. Tripwire 2,3 стадии. Окончательное формирование потребности, даём попробовать продукт решения проблемы за низкую стоимость. Первый зуб всего 990 рублей.
3. Основное предложение. Делается только тогда, когда клиент готов психологически. Он сам пришёл к этому, благодаря предыдущим пунктам. Тут мы даём основное предложение. Можем без скидки. Ведь уже срочно нужно лечить зуб.
После этого мы сформировали постоянного клиента. А значит можем увеличивать средний чек на одного клиента каждый день)
Как? Завтра я расскажу про up-sell,cross-sell, down-sell
Эти инструменты позволяют удержать клиента, увеличить средний чек за один продукт или продать сразу же несколько товарных единиц.
Понравился пост? Ставь ❤️
Наши помощники в продажах #1
Up-sell, cross-sell, down-sell
Что это такое и как применять?
Все перечисленные названия относятся к категории максимизаторов прибыли.
Т.е ведут к увеличению продаж
Теперь по порядку;)
Up-sell - это вообще вип предложение. Когда клиент согласен купить основной продукт, но вам ничего не мешает предложить более усовершенствованный продукт. На примере машин очень легко объяснить.
Есть базовая версия кузова и начинки, а есть «полный фарш»
Вот полный фарш - должен быть и у вас.
Сделаем все для вас, за вас и опахалом помашем 😅 Обычно в таком варианте предлагается более высокий сервис обслуживания!!! Обратите внимание на это
Cross-sell. Это когда вам нужна машина, но мерседес че то не хочется, тогда для вас подойдёт БМВ 😊
Или вам не нужен кофе, тогда может быть чай?
Т.е категория товара одна, точнее ее применение, а вариации разные от слова совсем!
Down -sell
Скидываем и сбрасываем цену. Клиенту наше предложение дорого, даже базовая версия продукта.
Однако ... желание его не покидает. Тогда мы предлагаем ему: размеры поменьше, оснащение попроще, страну производителя поближе, расстреляем платежа или просто скидку в день скидок 😉
Главное, что каждого клиента вы можете отфильтровать и предложить ему тот вариант который устроит его.
Чтобы понять какой продукт ему подходит, сначала задайте ему вопросы (возьмите интервью) и только потом презентуйте ваш оффер.
Так вы соблюдаете этику продавца, помогаете клиенту с выбором и увеличиваете свою прибыль!
Теперь вы знаете, как работать с продуктовой матрицей товаров. Возьмите ручку и бумагу и распишите свои. Выделите себе на это 30 минут ✨
Если было полезно, жми ❤️
Up-sell, cross-sell, down-sell
Что это такое и как применять?
Все перечисленные названия относятся к категории максимизаторов прибыли.
Т.е ведут к увеличению продаж
Теперь по порядку;)
Up-sell - это вообще вип предложение. Когда клиент согласен купить основной продукт, но вам ничего не мешает предложить более усовершенствованный продукт. На примере машин очень легко объяснить.
Есть базовая версия кузова и начинки, а есть «полный фарш»
Вот полный фарш - должен быть и у вас.
Сделаем все для вас, за вас и опахалом помашем 😅 Обычно в таком варианте предлагается более высокий сервис обслуживания!!! Обратите внимание на это
Cross-sell. Это когда вам нужна машина, но мерседес че то не хочется, тогда для вас подойдёт БМВ 😊
Или вам не нужен кофе, тогда может быть чай?
Т.е категория товара одна, точнее ее применение, а вариации разные от слова совсем!
Down -sell
Скидываем и сбрасываем цену. Клиенту наше предложение дорого, даже базовая версия продукта.
Однако ... желание его не покидает. Тогда мы предлагаем ему: размеры поменьше, оснащение попроще, страну производителя поближе, расстреляем платежа или просто скидку в день скидок 😉
Главное, что каждого клиента вы можете отфильтровать и предложить ему тот вариант который устроит его.
Чтобы понять какой продукт ему подходит, сначала задайте ему вопросы (возьмите интервью) и только потом презентуйте ваш оффер.
Так вы соблюдаете этику продавца, помогаете клиенту с выбором и увеличиваете свою прибыль!
Теперь вы знаете, как работать с продуктовой матрицей товаров. Возьмите ручку и бумагу и распишите свои. Выделите себе на это 30 минут ✨
Если было полезно, жми ❤️
Ошибка в продажах номер ОДИН🤬
Большими красными буквами с немного ненормативной лексикой, потому что это сплошь и рядом и каждый первый обесценивает потребность покупателя.
Т.е ошибка - обесценивать выбор покупателя!
Другими словами - пытаться переубедить.
Кстати, обратите внимание, как вы это делаете в личной жизни.
Пример - мне нужны серые джинсы. Прихожу и спрашиваю - «есть?»
Ответ: «Нет! Но вам бы они и не подошли, вам подойдут красные. Хотите примерить?»
Что происходит дальше?
Я иду в примерочную, ну допустим, одеваю красные и продавец расхваливает как они классно сидят и как здорово, что он меня так «видит».
Допустим я их купила. Когда я приду домой, мое желание и мечта о серых джинсах так и останется незакрытым.
Я буду расстроена и больше не пойду в тот магазин.
Такое происходит сплошь и рядом.
«Не прикидывайся, не капризничай, не начинай, ну опять начинается..»
- все это мотивы тотальной обесценки, просто в близком общении мы позволяем себе выражаться более прямо.
Искусство взаимоотношений и продаж заключается в том, чтобы поднять мнение человека о самом себе на ступень выше!
И тот кто это понимает зарабатывает легко, играючи и с большим удовольствием.
Проверьте себя, занимаетесь ли вы обесценкой? Кто диктует условия, вы или клиент?
Важно! Это не значит, что вы должны угодить клиенту и забыть о собственных потребностях или самоуважении. Нет, клиент тоже не должен забываться и обесценивать вас.
Но мы сейчас говорим о том, на что можем повлиять - о собственном поведении и модели общения с клиентом.
Если понравился пост, жми ❤️
Большими красными буквами с немного ненормативной лексикой, потому что это сплошь и рядом и каждый первый обесценивает потребность покупателя.
Т.е ошибка - обесценивать выбор покупателя!
Другими словами - пытаться переубедить.
Кстати, обратите внимание, как вы это делаете в личной жизни.
Пример - мне нужны серые джинсы. Прихожу и спрашиваю - «есть?»
Ответ: «Нет! Но вам бы они и не подошли, вам подойдут красные. Хотите примерить?»
Что происходит дальше?
Я иду в примерочную, ну допустим, одеваю красные и продавец расхваливает как они классно сидят и как здорово, что он меня так «видит».
Допустим я их купила. Когда я приду домой, мое желание и мечта о серых джинсах так и останется незакрытым.
Я буду расстроена и больше не пойду в тот магазин.
Такое происходит сплошь и рядом.
«Не прикидывайся, не капризничай, не начинай, ну опять начинается..»
- все это мотивы тотальной обесценки, просто в близком общении мы позволяем себе выражаться более прямо.
Искусство взаимоотношений и продаж заключается в том, чтобы поднять мнение человека о самом себе на ступень выше!
И тот кто это понимает зарабатывает легко, играючи и с большим удовольствием.
Проверьте себя, занимаетесь ли вы обесценкой? Кто диктует условия, вы или клиент?
Важно! Это не значит, что вы должны угодить клиенту и забыть о собственных потребностях или самоуважении. Нет, клиент тоже не должен забываться и обесценивать вас.
Но мы сейчас говорим о том, на что можем повлиять - о собственном поведении и модели общения с клиентом.
Если понравился пост, жми ❤️
Меня често спрашивают: «С чего начать?»
Думаю, что правильно будет спросить иначе ... с кого?С себя
Когда начинаешь разбираться в себе, принимать свои настоящие желания и цели, то появляется мотивация.
Не навязанная извне, а самая настоящая, родная, своя собственная. Топливо для души и ума. 😌
Все остальное, придёт сразу же, как только поймёте чего вы хотите. Главное не бойтесь своих желаний и изменений. Пишу вам, как самой себе 😁
Чтобы не было словоблудием, приведу реальный пример.
Несколько лет назад я сидела в кабинете и мечтала путешествовать больше, стать он-Лайн предпринимателем и продавать через экран мобильного, а не тратить на встречи своё время.
Как было бы здорово...думала я...
Не в моих правилах оставлять внутренние запросы без попытки реализации;)
Поэтому я попробовала совместить основную работу и обучение - не вышло.
Мне пришлось принять решение, отрубить канаты и выплыть в открытое море пространства вариантов.
Сложно было? Сложно;)
Но мои мечты всегда придавали мне сил, потому что они - мои.
Поэтому самый главный совет, который вы могли бы найти в этом канале - это побольше мечтайте, улыбайтесь и научитесь рассказывать истории 😂🎩💫
Если вы умеете рассказывать истории - вы умеете продавать. Остальное дело техники, статистики и роботов.
С верой в вас, Irena ❤️
Думаю, что правильно будет спросить иначе ... с кого?С себя
Когда начинаешь разбираться в себе, принимать свои настоящие желания и цели, то появляется мотивация.
Не навязанная извне, а самая настоящая, родная, своя собственная. Топливо для души и ума. 😌
Все остальное, придёт сразу же, как только поймёте чего вы хотите. Главное не бойтесь своих желаний и изменений. Пишу вам, как самой себе 😁
Чтобы не было словоблудием, приведу реальный пример.
Несколько лет назад я сидела в кабинете и мечтала путешествовать больше, стать он-Лайн предпринимателем и продавать через экран мобильного, а не тратить на встречи своё время.
Как было бы здорово...думала я...
Не в моих правилах оставлять внутренние запросы без попытки реализации;)
Поэтому я попробовала совместить основную работу и обучение - не вышло.
Мне пришлось принять решение, отрубить канаты и выплыть в открытое море пространства вариантов.
Сложно было? Сложно;)
Но мои мечты всегда придавали мне сил, потому что они - мои.
Поэтому самый главный совет, который вы могли бы найти в этом канале - это побольше мечтайте, улыбайтесь и научитесь рассказывать истории 😂🎩💫
Если вы умеете рассказывать истории - вы умеете продавать. Остальное дело техники, статистики и роботов.
С верой в вас, Irena ❤️
💖Друзья! Решила, что не могу ждать завтра. Обязательно хочу поделиться с вами сегодня.
У нас появился помощник бот @Smart_cmnbot - через него можно связаться с нами, задавать вопросы, получать приглашения на марофоны или просто поздороваться.
Предлагаю попробовать прямо сейчас.
Попробуйте предложить тему, на которую стоит написать пост завтра🔥.
Как это сделать
-перейти по ссылке @Smart_cmnbot,
- нажать старт
- написать тему и отправить
10 секунд времени
У нас появился помощник бот @Smart_cmnbot - через него можно связаться с нами, задавать вопросы, получать приглашения на марофоны или просто поздороваться.
Предлагаю попробовать прямо сейчас.
Попробуйте предложить тему, на которую стоит написать пост завтра🔥.
Как это сделать
-перейти по ссылке @Smart_cmnbot,
- нажать старт
- написать тему и отправить
10 секунд времени
Друзья, приветствую!
Спасибо вам огромное, за обратную связь, комплименты и вопросы, которые задавали вчера через бота @Smart_cmnbot
Кто ещё не проявил свою активность - Welcome
А я пока отвечу на те вопросы, что были вчера.
Много было из сфер услуг.
Что хочу сказать, друзья услуги это нишевание, от слова - ниша!
Обязательно нужно выделять специализацию и работать через нее.
Слишком обширное предложение размывет фокус клиента - не происходит идентификации, т.е ваш клиент вас не узнает.
Я очень люблю фразу. Все значит никто, всё значит ничего.
Не всем нужны юридические услуги, а только тем кто...
Не всем нужно делать маникюр, а только тем девушкам, которые...
Не всегда нужен массаж, а только когда вы чувствуете ...
Понимаете?
Если взять мою область, то, не всем нужны воронки продаж, а только тем, кто хочет масштабироваться, уверенно даёт рекламу каждый месяц, но грустно смотрит на результаты. Кто собирается преподавать он-Лайн и запарился делать все вручную.
Т.е мотивация моих клиентов обычно такая «я делаю автоворонку, потому что хочу заняться новым проектом, а для этого нужно стабилизировать процессы здесь...» т.е человек ищет больше свободного времени, для своей реализации.
Или
«Я устанавливаю автоворонку, потому что хочу наращивать капитал, это возможно только с хорошей и постоянной базой клиентов, а также увеличением часов, когда «магазин» открыт и продажи возможны 24/7. Как в супермаркетах»
Остальным автоворонки не нужны. И сколько бы я не говорила красивых слов, что это нужно всем, другие категории меня просто не услышат. Потому что им не нужно это прямо сейчас, они этим не озадачены.
А теперь вы...
выделите себе три ситуации, когда к вам обращаются, выделите специализацию и от этого стройте позиционирование на рынке
😌
Если самому сложно, пока ещё можно попасть ко мне на консультацию. Скоро такой возможности уже не будет.
Чтобы записаться, можно написать мне в личные сообщения или отправить запрос через бота 😘 @Smart_cmnbot
Спасибо вам огромное, за обратную связь, комплименты и вопросы, которые задавали вчера через бота @Smart_cmnbot
Кто ещё не проявил свою активность - Welcome
А я пока отвечу на те вопросы, что были вчера.
Много было из сфер услуг.
Что хочу сказать, друзья услуги это нишевание, от слова - ниша!
Обязательно нужно выделять специализацию и работать через нее.
Слишком обширное предложение размывет фокус клиента - не происходит идентификации, т.е ваш клиент вас не узнает.
Я очень люблю фразу. Все значит никто, всё значит ничего.
Не всем нужны юридические услуги, а только тем кто...
Не всем нужно делать маникюр, а только тем девушкам, которые...
Не всегда нужен массаж, а только когда вы чувствуете ...
Понимаете?
Если взять мою область, то, не всем нужны воронки продаж, а только тем, кто хочет масштабироваться, уверенно даёт рекламу каждый месяц, но грустно смотрит на результаты. Кто собирается преподавать он-Лайн и запарился делать все вручную.
Т.е мотивация моих клиентов обычно такая «я делаю автоворонку, потому что хочу заняться новым проектом, а для этого нужно стабилизировать процессы здесь...» т.е человек ищет больше свободного времени, для своей реализации.
Или
«Я устанавливаю автоворонку, потому что хочу наращивать капитал, это возможно только с хорошей и постоянной базой клиентов, а также увеличением часов, когда «магазин» открыт и продажи возможны 24/7. Как в супермаркетах»
Остальным автоворонки не нужны. И сколько бы я не говорила красивых слов, что это нужно всем, другие категории меня просто не услышат. Потому что им не нужно это прямо сейчас, они этим не озадачены.
А теперь вы...
выделите себе три ситуации, когда к вам обращаются, выделите специализацию и от этого стройте позиционирование на рынке
😌
Если самому сложно, пока ещё можно попасть ко мне на консультацию. Скоро такой возможности уже не будет.
Чтобы записаться, можно написать мне в личные сообщения или отправить запрос через бота 😘 @Smart_cmnbot
По одежке встречают, а провожают по уму.
Друзья, привет!
Скажите, обращаете ли вы внимание на то, во что одет продавец?
А на материалы, которые он показывает?
Сайт? Социальные сети?
Сейчас мир очень изменился, и если раньше нам вполне было достаточно купить костюм и начистить ботинки (туфли ), чтобы произвести хорошее впечатление, то сейчас есть ещё и социальные сети 😁 В них тоже люди хотят видеть «человека в костюме»
Хочу дать свои рекомендации по этому поводу, если вы ещё не используете эти инструменты в своём бизнесе.
По социальным сетям
1. Проверьте, не постите ли вы на странице информацию о высказываниях «как трудно жить», «рецепты счастливой жизни» и т.д... Суть в том, что перепостов в принципе быть не должно. Если вести социальные сети, то от себя, своего имени и транслировать своё мировозрение и взгляды. Так вы демонстрируете своим потенциальным клиентам свою экспертность и не учитесь жить счастливо и красиво, а уже живете...
2. Если сохранить информацию или репост сделать все-таки хочется (например, чтобы поучаствовать в розыгрыше) то либо сделайте для этого отдельную страницу, либо сохраняйте сами к себе. В любой соц сети, вы из своего аккаунта можете написать саму себе. И на почту самому себе отправить тоже можно. Так вы сбережете нервы и свою частную жизнь.
3. Материалы презентаций и контент. Тут прям берите мой опыт на вооружение, я много ночей не спала, сравнивала, обдумывала и искала решения. Мысль такая - если нет денег заплатить хорошему дизайнеру и хотите все сделать сами, то придерживайтесь правила чем проще, тем лучше. Черно - белая презентация это круто, потому что настраивает и концентрирует клиента. Классика, что сказать 🤷🏼♀️
4. Костюм. Я не считаю, что это обязательное условие, если вы хотите провалить сделку или продать подешевле. Если все-таки в планы входит продать и на хороший чек компромиссов быть не может. Не обязательно дорогой, но чистый и опрятный внешний вид - это наше все.
Это основные, точечные рекомендации. Далее, ваше творчество и путь улучшения.
Если понравился пост - жми ❤️
Друзья, привет!
Скажите, обращаете ли вы внимание на то, во что одет продавец?
А на материалы, которые он показывает?
Сайт? Социальные сети?
Сейчас мир очень изменился, и если раньше нам вполне было достаточно купить костюм и начистить ботинки (туфли ), чтобы произвести хорошее впечатление, то сейчас есть ещё и социальные сети 😁 В них тоже люди хотят видеть «человека в костюме»
Хочу дать свои рекомендации по этому поводу, если вы ещё не используете эти инструменты в своём бизнесе.
По социальным сетям
1. Проверьте, не постите ли вы на странице информацию о высказываниях «как трудно жить», «рецепты счастливой жизни» и т.д... Суть в том, что перепостов в принципе быть не должно. Если вести социальные сети, то от себя, своего имени и транслировать своё мировозрение и взгляды. Так вы демонстрируете своим потенциальным клиентам свою экспертность и не учитесь жить счастливо и красиво, а уже живете...
2. Если сохранить информацию или репост сделать все-таки хочется (например, чтобы поучаствовать в розыгрыше) то либо сделайте для этого отдельную страницу, либо сохраняйте сами к себе. В любой соц сети, вы из своего аккаунта можете написать саму себе. И на почту самому себе отправить тоже можно. Так вы сбережете нервы и свою частную жизнь.
3. Материалы презентаций и контент. Тут прям берите мой опыт на вооружение, я много ночей не спала, сравнивала, обдумывала и искала решения. Мысль такая - если нет денег заплатить хорошему дизайнеру и хотите все сделать сами, то придерживайтесь правила чем проще, тем лучше. Черно - белая презентация это круто, потому что настраивает и концентрирует клиента. Классика, что сказать 🤷🏼♀️
4. Костюм. Я не считаю, что это обязательное условие, если вы хотите провалить сделку или продать подешевле. Если все-таки в планы входит продать и на хороший чек компромиссов быть не может. Не обязательно дорогой, но чистый и опрятный внешний вид - это наше все.
Это основные, точечные рекомендации. Далее, ваше творчество и путь улучшения.
Если понравился пост - жми ❤️
Где брать энергию на работу 24/7?
Я прекрасно понимаю, что если я работаю на протяжении одного месяца по 15 часов в день, то в последующем у меня отключается весь организм. Перестаёт креативить голова, нет сил просыпаться рано, и вообще нет желания что то делать🥺.
Выходом из такой ситуации для меня служит только отдых.
И отдых 👉🏻не полежать в кровати, и спать целыми днями. У меня по-другому.
Мой отдых- это конкретная смена обстановки. Другой город, другая страна, на самом деле даже достаточно выехать за город.
И дальше бесконечно много гулять, впитывать энергию окружения и чувствовать прилив энергии. 🥰🥰🥰
Я прекрасно понимаю, что если я работаю на протяжении одного месяца по 15 часов в день, то в последующем у меня отключается весь организм. Перестаёт креативить голова, нет сил просыпаться рано, и вообще нет желания что то делать🥺.
Выходом из такой ситуации для меня служит только отдых.
И отдых 👉🏻не полежать в кровати, и спать целыми днями. У меня по-другому.
Мой отдых- это конкретная смена обстановки. Другой город, другая страна, на самом деле даже достаточно выехать за город.
И дальше бесконечно много гулять, впитывать энергию окружения и чувствовать прилив энергии. 🥰🥰🥰