Кейс "Сыроварня"
⏳ Работали порядка трех месяцев в 2020 году.

🛠 Ключевой запрос был в том, что производство качественной продукции получалось хорошо, а продажи очень плохо.
Проект кое-как выходил на точку безубыточности.

📉 Предприниматель настолько устал от этой ситуации, что взгляд был "потухший", энергия почти на нуле.

🛠 Проанализировали структуру продаж. Немного через Инстаграм и в основном ключевому клиенту - местной торговой сети.

📊 Исследовали каналы коммуникации с потребителем. Ответили на вопрос - Где именно люди покупают?

⚙️ Начали контактировать с рынками, винными и гастро-маркетами.

💸 За три месяца мы смогли увеличить выручку почти в ТРИ РАЗА!!!
Дальнейший рост остановился из-за ограничения поставок качественного сырья и производственными процессами.

🏵 Результат превзошел ожидания собственника, огонь в глазах загорелся уже через месяц ))

💰 Как продавать корпорациям?

Вопрос возникает у многих производственников.
Ответ, который я часто слышу от них - невозможно 🤯

⚙️ Способы есть.
Один из них - пилотные проекты.
Цель пилота - продемонстрировать ценность, на конкретном внутреннем примере доказать эффективность решения.

🛠 Договориться о пилотном проекте можно при помощи акселераторов.


💼 Вчера в Сколково мы проводили пилотное тестирование робота-уборщика, произведенного моим клиентом. Это стало возможным при помощи акселератора BuildUp Skolkovo.

🎶 Продемонстрировали Заказчику, понравилось.
Параллельно идет пилотное тестирование в крупной торговой сети.

🧩 С крупным корпоративным клиентом работать можно и нужно. Но есть особенности 🚀

Все основные ограничения в голове.

В нашем случае - в голове предпринимателя.

💼 Рекламное производство.
Выручка примерно 2-3 млн. в месяц, отдел продаж, свой цех, почти все оперативное управление в руках собственника.
Примерно в таком виде бизнес работал порядка 5 лет, а потом он пришел к нам.
Запрос - помощь в настройке процессов и оцифровке показателей бизнеса.

🌟 Через 2 месяца собственника озарило, что он не ставил перед собой в бизнесе значимые цели.
Поработали над образом компании в горизонте один год.

🎯 Оформилась финансовая цель - 5 млн. в месяц по выручке, по сути удвоение.

🏆 В сентябре текущего года зафиксировали выручку около 9 млн., фактически трехкратный прирост за год.
Без инвестиций, реорганизации бизнеса или переформатирования производства.

Не создавайте болото в компании - ставьте перед собой значимые цели!

❓Как развивать бизнес ❓
Спросил меня один знакомый, собственник производственной компании.

- А какой ты хочешь видеть свою компанию через год?
Услышав вопрос, а он задумался. Быстрого и конкретного ответа не было.🤷🏻‍♂️

Значит – цель не сформирована. 🚫
1️⃣ Начинать нужно именно с этого. С постановки цели. 🎯

2️⃣ Затем цель декомпозировать и приблизить, привести в область ближайшего развития.
Например, в горизонте 3 месяца.📆

3️⃣ А после этого перевести цель в список задач, конкретных действий, которые ты готов делать ежедневно. 📝

4️⃣ И каждый божий день инвестировать в достижение своей цели.📊

🖍Напомню всем известное, цель должна быть конкретной, измеримой, вдохновляющей и достижимой в назначенном периоде. SMART – это обязательно )

Забирайте шаблон для проработки своей цели, там SMART и Рамка конечного результата, крутой коучинговый инструмент.

Ставьте цели, развивайтесь!

Расскажите, что конкретно делать в моей ситуации?

Когда провожу интенсивы по обучению предпринимателей, этот вопрос задают чаще всего.🤷🏻‍♂️

💊 Дайте волшебную пилюлю! Так много людей хотят получить рецепт, которого никто не сможет дать.

💣 Серебряных пуль и волшебных пилюль в бизнесе не существует. 🔫

🧭 Это всегда поиск пути в тумане. Шаг за шагом, гипотеза за гипотезой. Именно этому я учу на своих тренингах и вебинарах.

🖇Что делать? Давай начнем с описания твоей бизнес-модели. Посмотрим на проект сверху, увидим точки разрыва.📌

🧮 Сделаем расчет юнит-экономики. Увидим, сколько стоит клиент и при каких условиях экономика сходится.

📊 Посчитаем финансовую модель. Поймем, как выходить на финансовые цели.

👽 Проведем клиентские исследования. Осознаем ценность, которую несет твой продукт или услуга.

🥷 И еще конкуренты, как же без них…
Их будем исследовать, учитывать их ошибки и отстраиваться в своем ценностном предложении.

📝 И много чего еще.

‼️ Серебряных пуль не существует.
Осознанно создавать бизнес – большая системная работа по получению данных и управлению на их основании.


👇 Забирайте шаблон скрипта проблемного интервью. Это поможет подготовиться, а в записи моего вебинара выше, рассказываю, как ))

https://docs.google.com/document/d/1gWSDyz-oURrZsWiBkmH2w6sUgSU6hbIE/edit

🎯 Фокус на клиента!

🛠 Вчера проводил репетицию демо-дня акселератора крупной корпорации.
Выступали Проекты, почти все уже не стартапы, которые ОЧЕНЬ хотят зайти в пилотные проекты.🏆

На что обращаю внимание:
1️⃣ Проекты говорят о том, какие они крутые и классные.

2️⃣ Какие у них супер-решения и продукты.

3️⃣ Эффективные результаты и существенная экономическая выгода без конкретики.

🔻Очень неконкретно про клиента и его потребности.

И это после того, как поработали с корпорацией и экспертами почти 2 месяца...

Хочется сказать всем предпринимателям -
не надо так.. НЕ НАДО ТАК!!!

✅ Говорите о клиентах и их потребностях.
🔗 О том, как вы решите их проблемы или улучшите их конкретные показатели.
🔐 Конкретно на сколько % и в деньгах и за счет чего.

📌 Клиент не покупает ваш продукт или решение.
Он покупает решение своих задач или улучшение своих показателей в бизнесе.
Это и нужно продавать!

Всем здоровья, успехов, процветания!

📌 Фокус на клиента!
*Снова о продажах и фокусе на клиента*

📊 Разница огромна между проталкиванием своего решения и пониманием способа закрыть потребности или боли клиента.

📚 Вроде бы все давно известно!
Но так часто встречается именно фокус на продать или даже впарить.

🔗 Плохо продаем - не хватает навыков продавцам!
А после тренингов продавцы бросаются на амбразуры переговоров, вооруженные неработающими скриптами, заготовками отработок возражений, новейшими методиками продаж…

🤷🏻‍♂️ Работает в итоге не очень. Люди чувствуют реальные намерения.
Вывод – не работает эта ваша методология! 🤬

Методы и скрипты – это инструменты 🛠
Они помогают улучшить продажи, но не являются решением проблемы донесения ценности.

✅ Понять потребности, сформулировать ценность и донести ее до клиента при помощи правильно подобранных инструментов - еще как работает!

💸 Хотеть ПРОДАТЬ - не равно ПОМОЧЬ купить! 🧩

Всем здоровья, успехов, процветания!

ТОП-5 проблем собственников бизнеса

- проблема с кадрами
- не растут продажи
- не хватает времени на стратегию
- растут издержки на производство
- дефицит финансов на развитие

🔎 Исследование провели мои коллеги из Екатеринбурга из акселератора "ПРОРЫВ" среди собственников производственных компаний.

А с какими проблемами регулярно встречаетесь вы в своем бизнесе?

🔔Кому новых знаний и полезных навыков?
Корпорация МСП проводит серию обучающих мероприятий.


21 декабря в 12:00
«Well-being как новый эталон. Как сохранять life-work balance ваших сотрудников и повышать их личную эффективность»
📌Зарегистрироваться: https://msp2021.ru/well-being

22 декабря в 12:00
«Масштабирование самозанятых: как развивать микробизнес и выйти на федеральный уровень»
📌Зарегистрироваться: https://msp2021.ru/promotingyourself

22 декабря в 15:00
«Нужен ли Agile вашему бизнесу?» Что такое проектное управление и Agile-подход.
📌Зарегистрироваться: https://msp2021.ru/agile

23 декабря в 11:00
«Регуляторная гильотина»: какие законы были отменены и что придет им на смену. Экологическое законодательство»
📌Зарегистрироваться: https://msp2021.ru/eco

23 декабря в 13:00
«Инфлюэнс-маркетинг в развитии бизнеса. Работа с блогерами и инфлюэнсерами»
📌Зарегистрироваться: https://msp2021.ru/influencemarketing

⚠️23 декабря с 11:00 до 18:30
Онлайн-форум «Проектные стратегии: как подготовиться к эффективному управлению бизнесом в 2022»

Участники смогут подобрать самую эффективную стратегию для своего бизнеса, узнать о различных методах и подходах управления проектами, разобраться в тонкостях управления рисками, делегировании и командообразовании.

📌Зарегистрироваться: https://msp2021.ru/forum-project-management

📌Внимание, полезность!

⏰ Сейчас самое время подводить итоги прошедшего года и строить планы на новый.

📚Очень крутую шпаргалку для самостоятельной или групповой работы создал Кир Горшков polza.com

Посмотрите, вам понравится 🧩🎯
https://docs.google.com/document/d/1nDjJAyl1G24MxvqSP0KGSK7x_lO06BFfuVNUSSBYqk8/edit?usp=sharing

Информация от коллег

🔔Полностью перезапускаем наш сайт cashback.moscow.business.

Он появился в самом начале пандемии для информирования предпринимателей Москвы об антикризисных мерах поддержки.

За это время
✔️наши специалисты обработали около 80 тысяч поступивших через него обращений
✔️одобрили свыше 20 тысяч заявок на субсидии и гранты
💡даже наш канал изначально был задуман как вспомогательный ресурс в рамках этого проекта и уже после стал самостоятельным медиа.

Теперь обновленный cashback.moscow.business снова в деле — с актуальной информацией.

На нем можно найти:
❇️условия всех действующих и запланированных к запуску программ
❇️ требования к потенциальным получателям
❇️ перечни необходимых документов
❇️ возможность заказать обратный звонок.

Переходите по ссылке, изучайте и пользуйтесь!

Друзья, всем привет!

Время для бизнеса сейчас непростое.
Планирование почти не работает, у многих собственников проблемы с переездом, кадрами, продажами, управлением.
Процессы ломаются, а что с этим делать непонятно.

Если вы столкнулись с проблемами и хотите найти решение, я могу помочь разобраться.

Приглашаю на стратегическую консультацию для детальной диагностики вашего бизнеса, где помогу сформулировать цель, найти основные ограничения и построить план для достижения цели или решения вашей ситуации.

Подробнее об услуге здесь https://morozov.consulting/strategy

‼️Есть два бесплатных слота на этой неделе.
Помогаю чем, могу 🤝

Пишите в личку, договоримся о встрече.

Добро пожаловать!

В этом канале я пишу о лучших практиках и реальном опыте развития бизнеса с применением продуктового подхода и методологии трекинга.

🔥 Как эффективно создавать и развивать бизнес?

🔥 Как применять этичные подходы в продажах и управлении?

🔥 Как «обнять» клиента, создать для него ценность и поднять LTV?

Реальный шанс получить до ₽2 млн на свой проект

Остались считанные дни до окончания приема заявок на конкурс «Старт-1» программы «Идея-1000», проводимый Инвестиционно-венчурным фондом Республики Татарстан.

Проекты отбираются по направлениям:

✅Информационные технологии;
✅Медицина будущего;
✅Современные материалы и технологии их создания;
✅Новые приборы и аппаратные комплексы;
✅Биотехнологии.

Чтобы принять участие и получить инвестиции — до 15 октября подайте заявку на сайте Инвестиционно-венчурного фонда Республики Татарстан
https://www.ivfrt.ru/programms/

Всем привет!

Приглашаю вас в мой канал о бизнесе - Первый Ярд.

Реальные кейсы и инструменты из собственного консалтинга.

https://t.me/+kQqVeYwvTYMyM2Ni