Скрепка Экспо
684 subscribers
750 photos
231 videos
541 links
Сообщество «Скрепка Экспо» международная мультитематическая B2B выставка:
🔹канцелярские и школьные товары
🔹игры и игрушки
🔹сувениры
🔹обучение
🔹дом и офис, хозтовары
🔹хобби, творчество
🔹товары для праздника, Нового года
Форум ГКВ, Премия Золотая скрепка
Download Telegram
Женщина и мужчина в продажах - в чем разница?
#скрепка_польза

Эмпатия или логика, тактика или стратегия- что лучше работает в продажах? И в каких областях больше возможностей у женщин, а в каких - у мужчин?

По данным retail.ru мужчин-предпринимателей в России пока больше, чем женщин. Но с каждым годом разрыв сокращается. В 2022 г доля женщин предпринимателей составляла 46,2%, к марту 2023 года она выросла до 46,4%, к марту 2024 года – до 46,9%.

🔻По статистике больше всего женщин работает в отделах B2C-продаж- где происходит прямое взаимодействие с «конечным» потребителем – человеком.
🔻Мужчины превалируют в B2B-сегменте, где продажи осуществляются между компаниями и организациями.

Почему так происходит?

📌ЭМПАТИЯ
В BtoC продажах важна эмпатия- женщины в среднем эмпатичнее мужчин независимо от возраста и национальности.

📌ФОРМАТ ОБЩЕНИЯ
Формат общения в корпоративных продажах (B2B) более регламентирован, а значит, предсказуем. Мужчинам он ближе.
В B2C зачастую могут и послать куда подальше. Женщина переживет, найдет объяснение подобной реакции и успокоится. Для мужчины это болезненнее.

📌КОМАНДНОСТЬ
Женщины готовы объединяться, слушать лидера и подчиняться. Это и происходит в BtoC - в магазинах и торговых точках. Мужчинам же важны автономность и самостоятельность, что более подходит для BtoB

📌СТРАТЕГИЯ и ТАКТИКА
Создатели крупных корпораций - чаще всего мужчины. Почему? Мужчина – это больше стратег, а женщина – тактик. Так заложено природой.

📌ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГА
Женщины более сильны в продаже услуг, а мужчины лучше рассказывают о конкретных товарах, глубоко вникая в их характеристики.

Таким образом, сильные стороны женщин 👩🏼‍🦰
- эмпатия, гибкость, тактика, командная работа. Все этo больше работает в BtoC

Сильные стороны мужчин 👱🏻‍♂️- стратегия, лидерство, независимость, конкретика, глубокое знание товара. Все это больше работает в BtoB.


на основе материалов retail.ru

Поделитесь, а у Вас так - больше женщин с высокой эффективностью в BtoC, а мужчин - в BtoB?

#скрепкапольза