СТРАХ – ДВИГАТЕЛЬ ПРОДАЖ
(От любимых Открывашек).
Эмоция страха влияет на нас намного сильнее, чем эмоция радости. Этот парадокс очень легко проверить: убытки вызывают намного больше эмоций, чем выигрыш – даже если их размер одинаков.
Даниэль Канеман и Амос Тверски говорят об этом в своей «Теории перспектив», где объединены выводы психологии и экономики.
◾большинство людей выбирают пусть небольшой, но гарантированный доход
◾пытаются сохранить отношения с людьми, к которым испытывают психологическую привязанность, даже если есть большой риск, что они подведут
◾отказываются от очень привлекательных возможностей, когда есть что терять – репутацию, деньги, связи
КАК ЭТОТ СТРАХ ИСПОЛЬЗУЮТ В БИЗНЕСЕ?
▪️Все ритейлеры воздействуют на страх потерять выгоду с помощью желтых ценников. Сколько ненужной одежды лежит в шкафу из-за банального страха, что ты не успеешь купить с огромной скидкой?
▪️Облачные хранилища и видеосервисы позволяют воспользоваться их услугами бесплатно. А когда ты уже привык, начинается платный период.
▪️Рассказывают в первую очередь не о том, что ты получишь, а о том, что потеряешь, если не купишь.
P.S. Также с нами поступают «продавцы» обучения, курсов, тренингов, инфоблогеры)
Делаем выводы и не поддаемся страху.
Ну, если, конечно, осознанно не выберете «побоятся».
И шмоточками не затариваемся особо, потом на Авито за три копейки продавать, кучу времени тратить на размещение и отслеживание объявлений😜
#скрепка_польза
(От любимых Открывашек).
Эмоция страха влияет на нас намного сильнее, чем эмоция радости. Этот парадокс очень легко проверить: убытки вызывают намного больше эмоций, чем выигрыш – даже если их размер одинаков.
Даниэль Канеман и Амос Тверски говорят об этом в своей «Теории перспектив», где объединены выводы психологии и экономики.
◾большинство людей выбирают пусть небольшой, но гарантированный доход
◾пытаются сохранить отношения с людьми, к которым испытывают психологическую привязанность, даже если есть большой риск, что они подведут
◾отказываются от очень привлекательных возможностей, когда есть что терять – репутацию, деньги, связи
КАК ЭТОТ СТРАХ ИСПОЛЬЗУЮТ В БИЗНЕСЕ?
▪️Все ритейлеры воздействуют на страх потерять выгоду с помощью желтых ценников. Сколько ненужной одежды лежит в шкафу из-за банального страха, что ты не успеешь купить с огромной скидкой?
▪️Облачные хранилища и видеосервисы позволяют воспользоваться их услугами бесплатно. А когда ты уже привык, начинается платный период.
▪️Рассказывают в первую очередь не о том, что ты получишь, а о том, что потеряешь, если не купишь.
P.S. Также с нами поступают «продавцы» обучения, курсов, тренингов, инфоблогеры)
Делаем выводы и не поддаемся страху.
Ну, если, конечно, осознанно не выберете «побоятся».
И шмоточками не затариваемся особо, потом на Авито за три копейки продавать, кучу времени тратить на размещение и отслеживание объявлений😜
#скрепка_польза
О ВАС И ДЛЯ ВАС📣
Предновогодние Новости отСкрепки ⛄️❄️🎄🎅🏼
♦️ErichKrause® - Золотой партнер Форума Главный Канцелярский Вопрос 2024 и Национальной премии рынка канцелярских, детских и сувенирных товаров ЗОЛОТАЯ СКРЕПКА 2024
Подробнее ЗДЕСЬ
♦️ О чем говорить в декабре?- как компании поздравляют сотрудников🎅🏼? ЗДЕСЬ
#скрепка_польза
♦️Мы представили еще 4 компании - участника выставки Скрепка Экспо 2024: «Тетрадофф», ГК «Пакетико», «Обложка» и «Нил» - участники 31-й выставки Скрепка
подробнее
♦️СТРАХ – ДВИГАТЕЛЬ ПРОДАЖ? И как это используют в бизнесе ЗДЕСЬ
#скрепка_польза
🏆Продолжается ONLINE голосование Национальной Премии рынка канцелярских и офисных товаров России Золотая Скрепка 2024.
🏆❗️Голосуйте за продукты номинанты премии - ЗДЕСЬ
♦️В преддверии Нового года - предпоздравление от Скрепки и Канцобоза, и КидзОбоза 🎄ЗДЕСЬ https://t.me/skrepkaexpo/1153
♦️Регистрация на Форум Главный Канцелярский Вопрос и Национальную Премию России Золотая Скрепка 2024 ЗДЕСЬ⤵️
♦️ Ваш бесплатный билет на выставку Скрепка 2024 ЗДЕСЬ
А впереди вас ждут
🎄⛄️🎅🏼 Новогодние поздравления, анонсы спикеров Форума ГКВ 2024, экспонентов выставки Скрепка 2024 и многое другое👌
Подписывайтесь!
Предновогодние Новости отСкрепки ⛄️❄️🎄🎅🏼
♦️ErichKrause® - Золотой партнер Форума Главный Канцелярский Вопрос 2024 и Национальной премии рынка канцелярских, детских и сувенирных товаров ЗОЛОТАЯ СКРЕПКА 2024
Подробнее ЗДЕСЬ
♦️ О чем говорить в декабре?- как компании поздравляют сотрудников🎅🏼? ЗДЕСЬ
#скрепка_польза
♦️Мы представили еще 4 компании - участника выставки Скрепка Экспо 2024: «Тетрадофф», ГК «Пакетико», «Обложка» и «Нил» - участники 31-й выставки Скрепка
подробнее
♦️СТРАХ – ДВИГАТЕЛЬ ПРОДАЖ? И как это используют в бизнесе ЗДЕСЬ
#скрепка_польза
🏆Продолжается ONLINE голосование Национальной Премии рынка канцелярских и офисных товаров России Золотая Скрепка 2024.
🏆❗️Голосуйте за продукты номинанты премии - ЗДЕСЬ
♦️В преддверии Нового года - предпоздравление от Скрепки и Канцобоза, и КидзОбоза 🎄ЗДЕСЬ https://t.me/skrepkaexpo/1153
♦️Регистрация на Форум Главный Канцелярский Вопрос и Национальную Премию России Золотая Скрепка 2024 ЗДЕСЬ⤵️
♦️ Ваш бесплатный билет на выставку Скрепка 2024 ЗДЕСЬ
А впереди вас ждут
🎄⛄️🎅🏼 Новогодние поздравления, анонсы спикеров Форума ГКВ 2024, экспонентов выставки Скрепка 2024 и многое другое👌
Подписывайтесь!
Просто эти 4 составляющих для здорового и с энергией года 2024, не преувеличиваем действия для ЗОЖ💯
Больше ничего и не нужно🌟
Что такое успех и без чего успеха не будет❓
В выходные не будем томить загадками🎅
Успех - когда все успеваешь и делаешь своевременно, а это возможно только при наличии энергии и здоровья.
Для этого:
🌟 Сон регулярно 7-8 часов (идеально в 22ч отбой, в 6 подьем). Не больше и не меньше)
🌟 Питание - сбалансированное по КБЖУ (писала ранее), калории, пропорция в балансе для вас белки, жиры, углеводы
🌟 Движение регулярно - либо гимнастика, либо от 2х тренировок в неделю + шаги, ходьба минимум 5000 шагов.
🌟 Осознанность, внимание - здесь и сейчас и самоанализ:
1️⃣что забирает энергию,
2️⃣что дает энергию,
3️⃣почему,
4️⃣что неэффективно,
5️⃣над чем стоит подумать,
6️⃣что стоит исправить, чтобы было больше энергии, здоровья, а значит, счастья и эффективности в жизни.
И все! Да, прибудут с вами здоровье и энергия!
#скрепка_польза
Больше ничего и не нужно
Что такое успех и без чего успеха не будет
В выходные не будем томить загадками
Успех - когда все успеваешь и делаешь своевременно, а это возможно только при наличии энергии и здоровья.
Для этого:
1️⃣что забирает энергию,
2️⃣что дает энергию,
3️⃣почему,
4️⃣что неэффективно,
5️⃣над чем стоит подумать,
6️⃣что стоит исправить, чтобы было больше энергии, здоровья, а значит, счастья и эффективности в жизни.
И все! Да, прибудут с вами здоровье и энергия!
#скрепка_польза
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Дорожает!
#скрепка_польза
Спикер нашего форума Главный Канцелярский Вопрос @ZoyaStrelkova делится с нами пользой👌
В 2024 году будет дорожать практически все, что нам нужно для работы и жизни.
Большинству из нас придется повышать «отпускные цены», а это почти всегда приводит к снижению объемов продаж.
💯 Совет «закладывать в бюджет повышение цен и снижение объема продаж» я уже давала.
Сейчас хочу порекомендовать одно полезное действие, как раз для начала года.
📢Пройдитесь по вашей клиентской базе и прикиньте, кто из клиентов сильнее всех снизит объем закупки вашего продукта в ответ на повышение цен. Можете ввести «цветовую дифференциацию»: красным отметить тех, кто вообще может от вас отказаться, а зеленым – тех, кто все равно будет покупать в нормальном объеме, потому что любит или деваться некуда.
(Что делать? Продолжение🔽)
#скрепка_польза
Спикер нашего форума Главный Канцелярский Вопрос @ZoyaStrelkova делится с нами пользой👌
В 2024 году будет дорожать практически все, что нам нужно для работы и жизни.
Большинству из нас придется повышать «отпускные цены», а это почти всегда приводит к снижению объемов продаж.
Сейчас хочу порекомендовать одно полезное действие, как раз для начала года.
📢Пройдитесь по вашей клиентской базе и прикиньте, кто из клиентов сильнее всех снизит объем закупки вашего продукта в ответ на повышение цен. Можете ввести «цветовую дифференциацию»: красным отметить тех, кто вообще может от вас отказаться, а зеленым – тех, кто все равно будет покупать в нормальном объеме, потому что любит или деваться некуда.
(Что делать? Продолжение🔽)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что с этим делать:
#скрепка_польза
1️⃣ Прикинуть экономику бизнеса с учетом ожиданий от клиентов (варианты оптимизм/пессимизм/база)
2️⃣ Посчитать экономику клиентов, которые точно не примут снижения цен, но при этом значимы в вашей выручке. Есть ли там запас по прибыли, или дальнейшая работа без повышения цен будет чисто в минус? Без этого решения не принимать
3️⃣ Отметить тех клиентов, потерю которых вы «переживете» (а работу с ними по старым ценам – нет). И больше не тратить на них эмоции
4️⃣ Уточнить, какие есть планы по удержанию «зеленых», развитию отношений с ними. Как-никак, ваш актуальный генератор прибыли на 2024
5️⃣ Составить или уточнить план, как сделать так, чтобы «зеленых» стало больше – где еще водятся подобные компании, как их привлечь, сколько на это можно потратить.
Рекомендации от спикера форума Главный Канцелярский Вопрос - Зои Стрелковой @ZoyaStrelkova
Регистрация на форум ГКВ ЗДЕСЬ.
#скрепка_польза
Рекомендации от спикера форума Главный Канцелярский Вопрос - Зои Стрелковой @ZoyaStrelkova
Регистрация на форум ГКВ ЗДЕСЬ.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Уолт Дисней + ChatGPT = фантастическая идея (но реальная)
Я обожаю экспериментировать с креативными техниками. Одна из таких коучинговых техник - это метод Уолта Диснея.
Любой творческий процесс, особенно связанный с маркетингом, будь это создание нового продукта или придумывание PR-акции, разделяется на три роли: мечтателя, реалиста и критика.
И вот эта техника помогает нам в реализации планов, целей, а так же опробировать любую вашу идею, мечту, включая самую сумасбродную.
Мечтатель. Вы – волшебник. Мечтайте без границ. Придумывайте самые смелые и сумасшедшие идеи. Только, Боже вас упаси, ограничивать себя в мечтах и мыслить стандартно.
Реалист. Теперь превратите свои мечты в план. Как это сделать? Что понадобится? Это этап планирования, где мечты становятся проектами.
Критик. Наденьте очки скептика. Подвергните идею критике: какие слабые места? Что может пойти не так? Вы увидите риски и подготовитесь к ним. А еще разобьете свои мечты в пух и прах (это неправда).
Метод Уолта Диснея – это не что-то за гранью фантастики. Это работа с мечтами, реализмом и разумной критикой.
Возникает вопрос: а как придумать что-то и, желательно, быстро?
🔻Наш спикер и тренер Наталья Нагорнова по работе с ИИ делиться процессом работы с GPT для выше описанных целей.
Ответ: с помощью ChatGPT. Делюсь prompt на примере PR-акции.
«Представь, что ты – самый лучший в мире и креативный PR-специалист, известный своими уникальными и смелыми подходами в сфере PR.
Твоя задача – разработать взрывную PR-акцию для компании (указываем компанию и сферу деятельности). Используй метод Уолта Диснея, создай концепцию, которая будет включать в себя три фазы: мечтатель, реалист и критик.
• Мечтатель. В этой части, дай волю фантазии и предложи амбициозную идею для PR-акции. Это может быть что-то необычное и даже фантастическое, что никогда ранее не осуществлялось в PR. Какие границы ты хочешь переступить? Какие удивительные и невероятные элементы ты хочешь включить?
• Реалист. Теперь преврати свою идею в практический план. Какие ресурсы будут необходимы? Какие шаги следует предпринять для реализации этой идеи? Опиши, как ты претворишь мечту в жизнь, учитывая ограничения реального мира.
• Критик. В конце критически оцени свою идею. Какие потенциальные проблемы и риски могут возникнуть? Как ты планируешь их преодолеть? Какие меры предосторожности и стратегии управления рисками ты внедришь?
Твоя задача – создать уникальную, резонансную и реалистичную концепцию PR-акции, которая будет основана на творческом подходе Уолта Диснея к генерации и реализации идей».
Пользуйтесь:)
P.S. Ну, а если с GPT не на «ты», то тогда вам к нам на форум Главный Канцелярский Вопрос
26 февраля 2024г.
💥 Внимание! Чтобы потом без обид на организаторов, что ВАМ отказали.
💥 Остается совсем мало свободных мест!
#скрепка_польза
Я обожаю экспериментировать с креативными техниками. Одна из таких коучинговых техник - это метод Уолта Диснея.
Любой творческий процесс, особенно связанный с маркетингом, будь это создание нового продукта или придумывание PR-акции, разделяется на три роли: мечтателя, реалиста и критика.
И вот эта техника помогает нам в реализации планов, целей, а так же опробировать любую вашу идею, мечту, включая самую сумасбродную.
Мечтатель. Вы – волшебник. Мечтайте без границ. Придумывайте самые смелые и сумасшедшие идеи. Только, Боже вас упаси, ограничивать себя в мечтах и мыслить стандартно.
Реалист. Теперь превратите свои мечты в план. Как это сделать? Что понадобится? Это этап планирования, где мечты становятся проектами.
Критик. Наденьте очки скептика. Подвергните идею критике: какие слабые места? Что может пойти не так? Вы увидите риски и подготовитесь к ним. А еще разобьете свои мечты в пух и прах (это неправда).
Метод Уолта Диснея – это не что-то за гранью фантастики. Это работа с мечтами, реализмом и разумной критикой.
Возникает вопрос: а как придумать что-то и, желательно, быстро?
🔻Наш спикер и тренер Наталья Нагорнова по работе с ИИ делиться процессом работы с GPT для выше описанных целей.
Ответ: с помощью ChatGPT. Делюсь prompt на примере PR-акции.
«Представь, что ты – самый лучший в мире и креативный PR-специалист, известный своими уникальными и смелыми подходами в сфере PR.
Твоя задача – разработать взрывную PR-акцию для компании (указываем компанию и сферу деятельности). Используй метод Уолта Диснея, создай концепцию, которая будет включать в себя три фазы: мечтатель, реалист и критик.
• Мечтатель. В этой части, дай волю фантазии и предложи амбициозную идею для PR-акции. Это может быть что-то необычное и даже фантастическое, что никогда ранее не осуществлялось в PR. Какие границы ты хочешь переступить? Какие удивительные и невероятные элементы ты хочешь включить?
• Реалист. Теперь преврати свою идею в практический план. Какие ресурсы будут необходимы? Какие шаги следует предпринять для реализации этой идеи? Опиши, как ты претворишь мечту в жизнь, учитывая ограничения реального мира.
• Критик. В конце критически оцени свою идею. Какие потенциальные проблемы и риски могут возникнуть? Как ты планируешь их преодолеть? Какие меры предосторожности и стратегии управления рисками ты внедришь?
Твоя задача – создать уникальную, резонансную и реалистичную концепцию PR-акции, которая будет основана на творческом подходе Уолта Диснея к генерации и реализации идей».
Пользуйтесь:)
P.S. Ну, а если с GPT не на «ты», то тогда вам к нам на форум Главный Канцелярский Вопрос
26 февраля 2024г.
#скрепка_польза
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#скрепка_польза
Это настольное пособие для руководителя🤞
Давно не было этой рубрики.
Что же в преддверии форума Главный Канцелярский Вопрос 26 февраля, на котором мы с вами будем обсуждать множество интереснейших вопросов и наболевших проблем, делимся с вами тем, через что сами прошли и идем.
Друзья, классное чтиво в выходные) можно просто пару глав прочитать или прослушать. Мы слушали.
Это настольное пособие для руководителя🤞
Открытие этого года, хотя 📕 книга не этого года выпуска.
На форуме мы подготовили 5 супер-полезных книг 🏆 за самые крутые вопросы, уже сейчас можно начинать готовиться.
И эта книга так же будет в нашем подарочном арсенале.
P.S. Всем отличных выходных с пользой!
Это настольное пособие для руководителя🤞
Давно не было этой рубрики.
Что же в преддверии форума Главный Канцелярский Вопрос 26 февраля, на котором мы с вами будем обсуждать множество интереснейших вопросов и наболевших проблем, делимся с вами тем, через что сами прошли и идем.
Друзья, классное чтиво в выходные) можно просто пару глав прочитать или прослушать. Мы слушали.
Это настольное пособие для руководителя🤞
Открытие этого года, хотя 📕 книга не этого года выпуска.
На форуме мы подготовили 5 супер-полезных книг 🏆 за самые крутые вопросы, уже сейчас можно начинать готовиться.
И эта книга так же будет в нашем подарочном арсенале.
P.S. Всем отличных выходных с пользой!
Торт на банкет
26 февраля🎁
с помощью искусственного интеллекта.
Сегодня работали с GPT AI 4, то, что будем обсуждать на форуме ГКВ 26 февраля.
Кондитеры не могут накреативить торт на нашу встречу в честь чествования победителей в Национальной премии России «Золотая скрепка», награждения Виртуозов канцелярского рынка, и благодарность нашим экспонентам, партнерам и друзьям.
Справился чат GPT 😂🤞
Как вам?
Это не окончательный вариант, мы вместе с ним изобрели более совершенный.
Но тем не менее, и с этой задачей он справляется.
#скрепка_польза
26 февраля🎁
с помощью искусственного интеллекта.
Сегодня работали с GPT AI 4, то, что будем обсуждать на форуме ГКВ 26 февраля.
Кондитеры не могут накреативить торт на нашу встречу в честь чествования победителей в Национальной премии России «Золотая скрепка», награждения Виртуозов канцелярского рынка, и благодарность нашим экспонентам, партнерам и друзьям.
Справился чат GPT 😂🤞
Как вам?
Это не окончательный вариант, мы вместе с ним изобрели более совершенный.
Но тем не менее, и с этой задачей он справляется.
#скрепка_польза
Система Станиславского как способ увеличить продажи
#скрепка_польза
🔻Многим из нас нужны навыки убедительной речи, чтобы продать свои товары и услуги , убедить коллег и достигнуть бизнес-целей.
❓Как говорить так, чтобы слушали и достигать при этом результата?
Чтобы в итоге повышались продажи компании, росла узнаваемость популярность бренда среди покупателей?
♦️В этом поможет знаменитая система Станиславского, пользующаяся колоссальным успехом в Голливуде и не только!
Принципы Станиславского помогают вживаться в свои роли, представляя себе, что они действительно переживают описываемую ситуацию, что повышает уровень убедительности и воздействия на аудиторию.
❗️Рассказывать свою историю - то, что прожил сам - это и значит и говорить так, чтобы верили и хотели купить, заключить договор, воспользоваться вашим сервисом.
🔻С помощью проверенных временем методов, вы можете успешнее и быстрее достичь своих бизнес целей!
Как это сделать, смотрите в видео:
https://youtu.be/1nP4DAqd41o?si=jRuD95W7RJxPuz61
#скрепка_польза
#скрепка_польза
🔻Многим из нас нужны навыки убедительной речи, чтобы продать свои товары и услуги , убедить коллег и достигнуть бизнес-целей.
❓Как говорить так, чтобы слушали и достигать при этом результата?
Чтобы в итоге повышались продажи компании, росла узнаваемость популярность бренда среди покупателей?
♦️В этом поможет знаменитая система Станиславского, пользующаяся колоссальным успехом в Голливуде и не только!
Принципы Станиславского помогают вживаться в свои роли, представляя себе, что они действительно переживают описываемую ситуацию, что повышает уровень убедительности и воздействия на аудиторию.
❗️Рассказывать свою историю - то, что прожил сам - это и значит и говорить так, чтобы верили и хотели купить, заключить договор, воспользоваться вашим сервисом.
🔻С помощью проверенных временем методов, вы можете успешнее и быстрее достичь своих бизнес целей!
Как это сделать, смотрите в видео:
https://youtu.be/1nP4DAqd41o?si=jRuD95W7RJxPuz61
#скрепка_польза
YouTube
Система Станиславского для оратора
И актеры часто скучные, и публичные выступления занудные. Почему? И что делать?
Константин Сергеевич Станиславский еще 80 лет назад нашел решение.
Открыл Систему. Но вот объяснить ее азы просто и наглядно мало кому удавалось.
На наш взгляд, у нас получилось.…
Константин Сергеевич Станиславский еще 80 лет назад нашел решение.
Открыл Систему. Но вот объяснить ее азы просто и наглядно мало кому удавалось.
На наш взгляд, у нас получилось.…
Женщина и мужчина в продажах - в чем разница?
#скрепка_польза
❓Эмпатия или логика, тактика или стратегия- что лучше работает в продажах? И в каких областях больше возможностей у женщин, а в каких - у мужчин?
По данным retail.ru мужчин-предпринимателей в России пока больше, чем женщин. Но с каждым годом разрыв сокращается. В 2022 г доля женщин предпринимателей составляла 46,2%, к марту 2023 года она выросла до 46,4%, к марту 2024 года – до 46,9%.
🔻По статистике больше всего женщин работает в отделах B2C-продаж- где происходит прямое взаимодействие с «конечным» потребителем – человеком.
🔻Мужчины превалируют в B2B-сегменте, где продажи осуществляются между компаниями и организациями.
Почему так происходит?
📌ЭМПАТИЯ
В BtoC продажах важна эмпатия- женщины в среднем эмпатичнее мужчин независимо от возраста и национальности.
📌ФОРМАТ ОБЩЕНИЯ
Формат общения в корпоративных продажах (B2B) более регламентирован, а значит, предсказуем. Мужчинам он ближе.
В B2C зачастую могут и послать куда подальше. Женщина переживет, найдет объяснение подобной реакции и успокоится. Для мужчины это болезненнее.
📌КОМАНДНОСТЬ
Женщины готовы объединяться, слушать лидера и подчиняться. Это и происходит в BtoC - в магазинах и торговых точках. Мужчинам же важны автономность и самостоятельность, что более подходит для BtoB
📌СТРАТЕГИЯ и ТАКТИКА
Создатели крупных корпораций - чаще всего мужчины. Почему? Мужчина – это больше стратег, а женщина – тактик. Так заложено природой.
📌ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГА
Женщины более сильны в продаже услуг, а мужчины лучше рассказывают о конкретных товарах, глубоко вникая в их характеристики.
Таким образом, сильные стороны женщин 👩🏼🦰
- эмпатия, гибкость, тактика, командная работа. Все этo больше работает в BtoC
Сильные стороны мужчин 👱🏻♂️- стратегия, лидерство, независимость, конкретика, глубокое знание товара. Все это больше работает в BtoB.
на основе материалов retail.ru
❓Поделитесь, а у Вас так - больше женщин с высокой эффективностью в BtoC, а мужчин - в BtoB?
#скрепкапольза
#скрепка_польза
❓Эмпатия или логика, тактика или стратегия- что лучше работает в продажах? И в каких областях больше возможностей у женщин, а в каких - у мужчин?
По данным retail.ru мужчин-предпринимателей в России пока больше, чем женщин. Но с каждым годом разрыв сокращается. В 2022 г доля женщин предпринимателей составляла 46,2%, к марту 2023 года она выросла до 46,4%, к марту 2024 года – до 46,9%.
🔻По статистике больше всего женщин работает в отделах B2C-продаж- где происходит прямое взаимодействие с «конечным» потребителем – человеком.
🔻Мужчины превалируют в B2B-сегменте, где продажи осуществляются между компаниями и организациями.
Почему так происходит?
📌ЭМПАТИЯ
В BtoC продажах важна эмпатия- женщины в среднем эмпатичнее мужчин независимо от возраста и национальности.
📌ФОРМАТ ОБЩЕНИЯ
Формат общения в корпоративных продажах (B2B) более регламентирован, а значит, предсказуем. Мужчинам он ближе.
В B2C зачастую могут и послать куда подальше. Женщина переживет, найдет объяснение подобной реакции и успокоится. Для мужчины это болезненнее.
📌КОМАНДНОСТЬ
Женщины готовы объединяться, слушать лидера и подчиняться. Это и происходит в BtoC - в магазинах и торговых точках. Мужчинам же важны автономность и самостоятельность, что более подходит для BtoB
📌СТРАТЕГИЯ и ТАКТИКА
Создатели крупных корпораций - чаще всего мужчины. Почему? Мужчина – это больше стратег, а женщина – тактик. Так заложено природой.
📌ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГА
Женщины более сильны в продаже услуг, а мужчины лучше рассказывают о конкретных товарах, глубоко вникая в их характеристики.
Таким образом, сильные стороны женщин 👩🏼🦰
- эмпатия, гибкость, тактика, командная работа. Все этo больше работает в BtoC
Сильные стороны мужчин 👱🏻♂️- стратегия, лидерство, независимость, конкретика, глубокое знание товара. Все это больше работает в BtoB.
на основе материалов retail.ru
❓Поделитесь, а у Вас так - больше женщин с высокой эффективностью в BtoC, а мужчин - в BtoB?
#скрепкапольза
Где сейчас рекламируются российские компании?
#скрепка_польза
55% российских компаний продолжают размещать рекламу в Нельзяграм.
В топ площадок также вошли:
◾ВКонтакте (27%)
◾Яндекс.Директ (24%)
◾TikTok и GoogleAds (17%)
◾Avito (14%)
❗️Треть российских компаний в 2024 году направила наибольшую долю рекламного бюджета на продвижение в социальных сетях.
❗️28% компаний нарастили расходы на рекламу в первом квартале 2024 года. Треть из них увеличила бюджеты на 50% и более, еще 31% — на 10-25%.
Основными целями рекламы стали:
-привлечение новых клиентов (24% респондентов), -продвижение новых продуктов и услуг (17%),
-рост прибыли и продаж (16%).
В то же время 14% бизнесов были вынуждены сократить рекламные бюджеты на 10-25%.
👍Основными преимуществами отечественных площадок руководители назвали доступные цены (25%), удобный интерфейс (18%), широкие возможности таргетинга (16%).
👎главные недостатки - ограниченная аудитория (26% опрошенных), сложности с настройками и оптимизацией (16%), проблемы с качеством трафика (16%) и избыточная цензура (15%).
А где и как рекламируетесь вы в этом году? Какая реклама работает? Делитесь в комментариях
#скрепка_польза
55% российских компаний продолжают размещать рекламу в Нельзяграм.
В топ площадок также вошли:
◾ВКонтакте (27%)
◾Яндекс.Директ (24%)
◾TikTok и GoogleAds (17%)
◾Avito (14%)
❗️Треть российских компаний в 2024 году направила наибольшую долю рекламного бюджета на продвижение в социальных сетях.
❗️28% компаний нарастили расходы на рекламу в первом квартале 2024 года. Треть из них увеличила бюджеты на 50% и более, еще 31% — на 10-25%.
Основными целями рекламы стали:
-привлечение новых клиентов (24% респондентов), -продвижение новых продуктов и услуг (17%),
-рост прибыли и продаж (16%).
В то же время 14% бизнесов были вынуждены сократить рекламные бюджеты на 10-25%.
👍Основными преимуществами отечественных площадок руководители назвали доступные цены (25%), удобный интерфейс (18%), широкие возможности таргетинга (16%).
👎главные недостатки - ограниченная аудитория (26% опрошенных), сложности с настройками и оптимизацией (16%), проблемы с качеством трафика (16%) и избыточная цензура (15%).
А где и как рекламируетесь вы в этом году? Какая реклама работает? Делитесь в комментариях