➿Экспорт — это не страшно: как «Продукты Черноземья» расширили бизнес и вышли на новые рынки

✍🏻Дорогой дневник! Пишет тебе Любовь Гиляровская, выпускница 8 потока программы «Экспортеры 2.0» (@Lubo4ka403), коммерческий директор компании «Продукты Черноземья». Мы производим продукцию, обогащенную повышенным содержанием белка, клетчатки и пищевыми волокнами.
🔜Когда мы начинали, компания работала на локальном рынке и развивалась в пределах региона. Однако особенности продукта — прежде всего длительный срок хранения — открыли для нас возможность выхода за границы привычной географии.
↪️Первые экспортные поставки начались через год после запуска, когда мы зарекомендовали себя в Воронеже и соседних областях. В качестве стартового направления мы выбрали страны Центральной Азии — Казахстан и Узбекистан. Эти рынки оказались близкими нам по потребительским привычкам и структуре спроса: там распространены большие семьи, высокий объем потребления, а собственная сырьевая база ограничена и подвержена сезонности.
🫂 Работа с этими странами показала, что экспорт — это не только про продукт, но и про выстраивание взаимодействия. В Казахстане и Узбекистане большое значение имеет личный контакт и доверие.
😘Следующим этапом стало обучение на программе «Экспортеры 2.0». Мы структурировали уже накопленные знания и посмотрели на бизнес шире. Доработали характеристики продукта, в том числе органолептические свойства, и увеличили срок годности, чтобы расширить географию поставок.
4️⃣ Помимо уже освоенных направлений мы выделили для себя новые перспективные рынки: Китай, Вьетнам, Монголия и Иран. Эти страны стали интересны не только с точки зрения экспорта, но и импорта — например, закупки сырья.
▪️Уже в течение 3 недель после завершения обучения мы подписали 2 новых контракта. В частности, был заключен договор на производство собственной торговой марки для казахстанского бренда Asia Milk.
🇺🇿 Мы начали участвовать в специализированных выставках, чтобы представить свои производственные возможности и выстроить новые деловые контакты. Одним из первых таких шагов стала поездка на целевой рынок в Узбекистан.
↔️ Мой главный вывод: экспорт – не больно и не страшно, это интересно и выгодно. Всё можно решить — главное понимать свою цель и возможности.

📲Мы в MAX

#экспортныйкейс

🤣Готовы ли вы к экспорту?

Чтобы избежать необдуманных шагов и решений, перед выходом на зарубежный рынок важно проверить бизнес по всем базовым блокам подготовки к экспорту.
🕒Собрали подборку вопросов, которая поможет быстро увидеть: где у компании уже есть опора, а где остаются риски.
Сохраняйте пост и пройдитесь по вопросам вместе с командой.

2️⃣ А в комментариях напишите, сколько блоков вы можете заполнить уже сейчас — от 0 до 9

📲Мы в MAX

#заметкиорганизатора

♊️Поздравляем вас С Днем предпринимателя — всех, кто строит, пробует, рискует и продолжает верить в свое дело.

В экспорте сегодня особенно хорошо понимаешь, что предпринимательство — это не про лёгкий путь. Это про поиск новых рынков, постоянную адаптацию, ответственность и веру в своё дело, даже когда обстоятельства меняются быстрее планов.

3️⃣ Мы попросили выпускников программы «Экспортеры 2.0» рассказать, что для них значит быть предпринимателем.

📲Мы в MAX

#заметкиорганизатора