Наткнулся на интересный канал, который ведет Ирина Салихова, коммерческий директор Afisha Media.

Особенно мне понравился пост, где Ирина рассказывает, как положила 1 млрд сумов на вклад в банке и что из этого вышло. Отличный кейс с цифрами.

Кроме того, на канале выходят посты про кулинарию (Ирина со-основатель Zira.uz), обустройство и ремонт дома, обзор различной техники и просто познавательная/полезная информация.

Я работал с Ириной 4 года, так что в ее знаниях и компетенциях не сомневаюсь.

Подписался сам и вам рекомендую.

Вот ссылка — https://t.me/Salikhova_Ira

@skartariss

#рекомендация

First Premium Alliance покупает «Коканд биокимё» за 277 млрд сумов

Всего поступило четыре заявки на приватизацию завода, предложение First Premium Alliance было признано лучшим по нескольким причинам (требования к новому владельцу, потенциал, цена, планы).

Компания занимается торговлей алкоголем (работает с Legion, Lavini и Duty Free), ее учредители владеют заводом в Ташкенте (судя по всему, речь о производстве водки Premium Uzbekistan).

Ожидается, что эти факторы помогут в дальнейшем развитии «Коканд биокимё» и позволят создать дополнительную инфраструктуру.

О «Коканд биокимё»: начинался как Новококандский химзавод в 1983 году. Первые годы тут производители удобрения, но в 1991 году перешли на выработку пищевого спирта для производства алкоголя. 2021 год компания закончила с чистой прибылью в 7,7 млрд сумов.

О First Premium Alliance: создана в 2020 году, занимается розничной торговлей алкоголем, на 100% принадлежит Данияру Камилову. Другая его компания в прошлом году купила бывшее здание СГБ на Бродвее.

P.s. Представьте, что будет, если объединить эти две покупки? Например, первый этаж бывшего здания СГБ сделать алкогольным бутиком, а в подвале открыть винный погреб. Вот уж будет достопримечательность.

@skartariss

#приватизация

Дождались венчурных денег

В Узбекистане всегда были инвесторы, но это были скорее бизнес-ангелы — предприниматели, которые давали деньги, если им нравится идея и человек, который за ней стоит.

Например, часто владельцы крупных компаний вкладывались в своих сотрудников, которые решали уйти и начать своё дело.

Всем остальным, кому не так повезло со знакомством, приходилось искать деньги у трёх F — Friends, Family, Fools. Получалось так себе )

Однако с недавних пор в Узбекистане начали появляться институциональные инвесторы. Сначала пришел один, затем второй, после него запустился третий и вот уже их около десятка.

Всё это венчурные фонды, чья основная работа вкладывать деньги в проекты, и где можно получить инвестиции, даже если ты никого там не знаешь. Среди них я бы сейчас отметил Semurg Capital, Sturgeon Capital, UzVC и Aloqa Ventures.

Они запустились в разное время, но в 2022 году все вместе поддержали деньгами более 20 стартапов. Если учесть, что раньше таких сделок было в год максимум 2-3, то получаем 10-кратный рост.

Инвестиции уже привлекли Jett, ArzonApteka, Sello, Allgood, Multicard, Ox Resto, Sug’urta Bozor, Yoto, Multibank, Pro Tok и другие. Уверен, что многим знакомы эти названия.

Если посмотреть в разрезе, то можно увидеть много систем по автоматизации бизнеса (рестораны, магазины), различных маркетплейсов (образовательных, продуктовых) и финтеха (платежи, е-com, акции). Показательно.

Вкладываются фонды обычно на ранних стадиях. В обмен на деньги просят долю в размере от 5% до 25% в зависимости от оценки компании и объема инвестиций.

Суммы вложений, конечно, небольшие (от $50 000 и выше), но это потому, что рынок сейчас еще не особо развит, деньги все еще стоят очень дорого. Постепенно это будет меняться.

Так что, если есть идея, стартап на стадии MVP или уже работающий бизнес, то дерзайте. Сейчас хорошее время, завтра будет уже сложнее.

@skartariss

#рынок #инвестиции #стартапы #деньги

Познакомился с людьми, которые делают этот банк — грамотные современные специалисты. Верю, всё у них получится.

Кстати, занятно, что в 2019 году в Узбекистане было 0 цифровых банков, а уже в 2023 году, скорее всего, будет 6 (к TBC Bank, Anorbank, Uzum Bank и SmartBank скоро должны добавиться еще два).

В 2024 году это количество может вырасти до 9 (еще три компании начали работу в этом направлении).

Населения становится больше, количество компаний тоже, проникновение финансовых услуг еще на низком уровне, возможностей много, нынешний ЦБ не тот, что был в середине 2010-х, так что банков будет все больше и больше.

Хватит ли всем места на рынке? Если учесть, что происходит в стране, посмотреть динамику и обратиться к старой доброй экстраполяции, то да, должно хватить.

Даже если нет, то тоже хорошо — конкуренция выйдет на запредельный уровень.

В любом случае, я вижу тут только плюсы — новые проекты, новые инвестиции, новые партнерства, новые рабочие места. Одним словом, перспективы. То, что надо.

@skartariss

#рынок

Но вернемся к тому, что происходит на рынке. Тем более, что наметилась тенденция — российские рекрутеры активно осваивают Узбекистан.

И это не только Алёна Владимирская, которая тут с лета. Нет, в стране уже высадился целый десант различных компаний, индивидуальных специалистов и просто мимо проходивших людей.

Из свежих пополнений — рекрутинговое агентство Get Experts открыло офис в Ташкенте.

Лично мне это название ни о чем не говорит, но оказалось, что это команда бывшего российского подразделения Hays — одной из крупнейших и старейших в мире компаний по подбору персонала.

После начала войны Hays ушла с российского рынка, продав компанию топ-менеджменту. Те сменили название и продолжили работу. Так как кризис время возможностей, то Get Experts решили плотнее работать с Узбекистаном.

Теперь к причинам.

Первая, по которой иностранные рекрутеры вообще идут сюда, банальна — рынок Узбекистана в стадии активного роста, конкуренции все еще не особо, классическое «куй железо, пока горячо».

Вторая появилась недавно и связана с миграцией капитала. В прошлом году в Узбекистане резко выросло количество компаний с учредителями-россиянами — их стало больше почти на 1000 (в предыдущие годы прирост был в районе 300-400). Вслед за ними подтянулись и рекрутеры, тем более, что российский рынок сжимается, а тут хорошие перспективы.

Третья связана с трансформацией рынка уже самого Узбекистана. Как я уже писал, очень сильно вырос спрос на топ-менеджмент, раньше такого не было. Это требует новые подходы, новые стандарты, новую экспертизу. Где спрос, там и предложение.

Вот вкратце и всё. Тенденция только-только начинается, так что ряды иностранных рекрутеров продолжат пополняться.

Наши местные компании по подбору персонала, возможно, не особо рады этому, но тут ничего не поделаешь — рынок открыт для всех.

И это хорошо (с).

@skartariss

#рынок

Попросил нейросеть нарисовать следующего хокима Ташкента. Запомните эти лица 😆

Если серьезно, то каждый раз она выдает новый результат.

Попробовать можно тут: https://discord.com/invite/midjourney

@skartariss

#технологии

Как запустить ChatGPT в Узбекистане

Чат-бот с искусственным интеллектом очень крут. Не зря Google так обеспокоился — эта штука действительно может поменять саму культуру поиска информации и не только.

Всё идет к тому, что мы таки получим настоящий ИИ, который понимает не только вопрос, но и его контекст; может творить, а не просто генерировать.

Узбекистан по какой-то причине отсутствует в списке стран, где доступен ChatGPT, поэтому, чтобы его тут запустить, придется немного заморочиться.

Инструкция такая:

1. Надо включить VPN и поставить, к примеру, США. Не заходите на сайт без VPN, потому что он запомнит и потом уже не пустит. Если это случилось, очистите кэш браузера и повторите.

2. Зайдите на https://chat.openai.com/chat. Он потребует регистрацию через почту и иностранный номер телефона.

2.1. Номер телефона. Можно использовать виртуальный. С бесплатными вряд ли что-то получится, поэтому придется купить. Например, вот тут.

Регистрируетесь, вбиваете в списке openai, вам покажут все доступные номера (имейте ввиду, что им уже могли воспользоваться до вас, так что если не получилось, надо будет купить другой).

Выберите самый дешевый, он все равно нужен, чтобы просто получить SMS. Я купил мароканский за $0,25 (оплата, естественно, картой Visa или MasterCard). Сайт не закрываете.

2.2. Почта. Тут всё стандартно, но не стоит регистрироваться ни на сайте чата, ни на сайте номеров со своим настоящим рабочим email. Все-таки, вы арендуете чужой номер, мало ли. Лучше всё делать из-под левого ящика.

3. Номер телефона доступен ограниченное время, так что после его покупки сразу идёте на сайт ChatGPT и проходите регистрацию — вводите email, подтверждаете, вводите имя-фамилию, вводите купленный номер телефона, подтверждаете (SMS будет на сайте, где покупали номер).

Вот и всё. Откроется окошко с чатом, можно начинать. VPN можно выключить — после регистрации и подтверждения через SMS он уже не потребуется.

На OpenAI сейчас большой наплыв посетителей, так что он периодически не доступен. Просто обновляйте страницу и через несколько секунд всё откроется.

Надеюсь, в дальнейшем ChatGPT станет доступен в Узбекистане, но пока придётся потанцевать с бубном. Хорошо, что нам не привыкать )

P.s. Если позволяют технические скиллы, можно воспользоваться API, например, поднять свой Telegram-бот. На Github всё есть.

@skartariss

#технологии

Есть в этой жизни вопросы, на которые не в силах ответить даже один из лучших искусственных интеллектов )

@skartariss

#гдехоким #chatgpt

2GIS прокачивает свой навигатор в Узбекистане, но будет непросто тягаться с «Яндексом»

В 2GIS появилось голосовое ведение на узбекском языке. Женский принадлежит Амалии Машари, мужской — Дилмураду Гулямову (дикторы радио O’zbegim Taronasi).

Вообще, мне нравится 2GIS. У них красивая детальная карта Ташкента с объемными зданиями и подробной информацией. Большого труда всё это стоило (знаю об этом не понаслышке, потому в своё время рисовал для диплома карту своей махалли).

Единственный, кто может потягаться с ними в актуальности карт Узбекистана, это «Яндекс». И он же тут основной конкурент по навигации.

Более того, «Яндекс.Навигатор» у нас уже становится именем нарицательным, примерно как «памперсами» называют все подгузники, а «ксероксом» — любой копировальный аппарат.

2GIS будет непросто в таких условиях, но молодцы, что развиваются и продолжают инвестировать в Узбекистан.

Будет интересно понаблюдать за этой конкуренцией.

@skartariss

#компании #рынок

Производители базальта в Узбекистане, когда читают комментарии вроде «Наш дом не надо утеплять».

@skartariss

#ситуация

«Яндекс.Еда» уже близко. Я видел, как она зарождалась

Скоро в Узбекистане начнет работу сервис доставки еды «Яндекса».

Масштабный проект готовится уже несколько месяцев, но сейчас вышел на финишную прямую, осталось совсем немного, так что смело скачивайте приложение, там уже начинают появляться всякие штуки (например, профиль).

Должен признаться, я неравнодушен к этому сервису, потому что видел, с чего всё начиналось.

В середине 2010-х, когда я жил в Москве, мы с партнерами запустили сервис доставки обедов, типа «Uber для ланчей» (такой же проект сейчас есть у Express 24, называется «Быстрый обед»).

Примерно в то же время в той же Москве начал работу сервис доставки еды из ресторанов Foodfox. У него была совсем другая модель, но так как мы оба были foodtech, то часто пересекались то тут, то там, обменивались опытом.

Фишка Foodfox была в локальности. Открываешь приложение и тебе в первую очередь показывают ближайшие рестораны, а не те, откуда курьер будет ехать 2 часа.

Чтобы клиент возле себя видел как можно предложений, Foodfox сделал акцент на подключении не тех точек, где уже была доставка, а тех заведений, где её никогда не было. Прям приходили в рестораны и поднимали им всю систему с нуля. Сейчас этим никого не удивишь, но тогда это был прорыв.

В выигрыше были все, особенно, сам Foodfox. Пока другие сервисы доставки боролись за одних и тех же партнеров, компания наращивала свою базу за счет заведений, которых больше не было ни у кого.

Стартап быстро взлетел и уже в 2017 году его примерно за $8,5 млн купил «Яндекс». В 2018 году на базе Foodfox запустилась «Яндекс.Еда».

Сейчас, спустя четыре года, это стабильный бизнес, который далеко ушёл вперед, использует IoT, machine learning и другие актуальные технологии, присутствует во многих странах. С 2023 года к ним добавится Узбекистан.

Наш рынок, кстати, чем-то похож на тот, что был в Москве в середине 2010-х. У нас тоже много хороших заведений, которые не доставляют ни через агрегаторов, ни сами. Если «Яндекс.Еда» охватит их, будет замечательно.

Впрочем, и без этого мы получим крупного игрока, который сильно поменяет рынок доставки еды и выведет его на новый уровень, как это было несколько лет назад с такси.

Как по мне, лучшего начала года и не придумаешь.

P.s. Что касается нашего foodtech-проекта, то в том же 2017 году, когда «Яндекс» купил Foodfox, мы закрылись.

Почему и как хорошо расписано на «СБЕР Бизнесе». Почитайте как-нибудь на досуге — лучше учиться на чужих ошибках, чем на своих )

@skartariss

#рынок #компании

BYD в Узбекистане догоняет Kia на рынке б/у, для электромобилей наступают решающие времена

В прошлом году в Узбекистане произошло важное событие — доля электромобилей на вторичном авторынке (купля-продажа б/у моделей) выросла с 0,4% до 2,3%. Да, цифры небольшие, но какой рост.

Основной бренд — BYD. Его доля за два года выросла с 0% до 1,2% (такая же доля у Mercedes). В этом плане BYD в Узбекистане догоняет Kia, на автомобили которой пришлось 1,5%.

О чем всё это говорит

В ближайшие годы или начнется взрывной рост и доля электрокаров подскочит до 5-10% с перпективой, или все застопорится и тенденция сильно замедлится.

Всё зависит от того, продолжится ли открываться рынок или маятник качнется в другую сторону.

Пока всё идет хорошо — благодаря льготам в прошлом году в страну ввезли 2 180 электрокаров (это больше, чем было в 2018-2021 годы вместе взятые). Да, некоторые уехали в Россию по параллельному импорту, но большая часть осталась у нас.

Количество электрозаправок тоже стабильно растет — сейчас их по всей стране уже больше 100 (опять-таки, для сравнения, в 2020 году их было три).

Появляются сервисные центры, мастера, налаживается ввоз запчастей. Короче, работа кипит, дела делаются.

Это явно не разовый всплеск — сильно сомневаюсь, что все, кто хотел купить электромобиль, уже сделали это. Более того, проблемы с газом и бензином подтолкнули многих к идее пересеть на что-то другое.

Если бы всё решал рынок, то вывод был бы очевиден — спрос и предложение продолжат расти и дальше, пора бежать вкладываться в этот бизнес и не только.

Но мы живем не в учебнике по экономике, а в Узбекистане. Тут всегда есть желающие пойти по «своему пути».

В 2019 году от них удалось отбиться. Если получится и дальше, то всё у нас будет хорошо. И не только с электрокарами.

Так победим.

@skartariss

#рынок #электрокары

🔥«Корзинка» запускает новое направление. Да еще какое

Оно получит название Korzinka Biznes.

По сути, это b2b-магазины оптовой торговли, где покупателями могут быть только компании и предприниматели. Доступ ограничен — только по клубным картам (воу).

Из других деталей — оптовые цены, только безналичная оплата (перечисление, корпоративная карта, банковский перевод), все сопроводительные документы.

Это всё важно, потому что позволит удобно и прозрачно получать зачёт по НДС без разрывов, что, в свою очередь, поможет вывести из тени бизнесы клиентов. Win-win для всех.

Я уже вижу, кому это пригодится:

— владельцам небольших торговых точек, минимаркетов, магазинов у дома (для перепродажи).

— владельцам кафе, ресторанов, отелей, фастфудов и другого общепита (товары для приготовления).

— школам, детским садам и другим учреждениям (организовать питание учеников).

— любым другим компаниям и организациям, которые что-то покупают для офиса, мепроприятий, сотрудникам.

Как получить клубную карту

Это можно сделать в магазине Korzinka Biznes (надо быть предпринимателем или юридическим лицом).

Пользоваться такой картой может только тот, на кого она зарегана. С собой в магазин можно брать не более двух помощников. С детьми нельзя. С животными нельзя.

Первый такой магазин откроется на Сергели 15 февраля (точный адрес тут). Тогда и можно будет получить первые карты. Часы работы — с 08:00 до 22:00.

Крутая тема

Оптовая торговля у нас дикая, да. Какая-то наличка, какие-то мутные типы, каке-то сомнительные товары, никаких гарантий, много рисков.

Давно надо было начать переводить всё это в цивилизованное прозрачное русло. С комфортом и сервисом. На такое точно будет спрос.

Почему этим занимается «Корзинка» тоже понятно — они с большим отрывом лидируют в b2c, теперь решили охватить еще и b2b. Молодцы.

P.s. Если не хватило этой инфы, можно узнать больше в канале Korzinka Biznes.

@skartariss

#компании

Помещения возле бывшей Консерватии, где находится фитнес-студия Aesthetic Island и институт красоты Guinot, сегодня продали на аукционе за 33,7 млрд сумов.

Особенное место в современной истории Ташкента. Именно тут в 2005 году открылся первый премиальный многофункциональный оздоровительный центр Узбекистана.

Как минимум, один раз поменял своего владельца, но продолжает оставаться примечательным местом на бизнес-карте столицы. Работают по сей день.

@skartariss

#приватизация

Uzum планирует выпускать продукцию под собственными марками

Группа компаний Uzum, которая строит тут свою экосистему, рассматривает возможность выпуска private label товаров.

Сейчас идет поиск человека, который возглавил бы это направление. Ему предстоит начать с фундамента — стратегии, тактики, моделирования и планирования.

Если есть желание и думаете, что справитесь, то вот вакансия. Работа интересная, обещают ЗП от 22 млн сумов. Дерзайте.

Вообще, private label (собственные торговые марки, СТМ) — интересная тема, которая сейчас в Узбекистане качает.

Тут уже была речь про них, когда я писал про Bi1 — компания здорово так вложилась в это направление, создав аж 13 товарных знаков. Еще раньше СТМ начала развивать «Корзинка».

Что касается экосистем, то в мире не так много успешных кейсов. Amazon, к примеру, с 2009 года выпускает огромное количество товаров, но дела идут не очень.

В случае с Uzum на руку могут быть особенности нашего рынка — если в США компания Джеффа Безоса соперничает с теми, кто «на этом собаку съел», то в Узбекистане всё проще, ибо конкуренция не та. Да и мы большим выбором товаров еще не избалованы.

Anyway, в ближайшее время в Узбекистане на несколько новых брендов может стать больше.

И это хорошо.

@skartariss

#компании

Где-то в Узбекистане:

— Так, парни, нам надо придумать название для нашего шоколада. Это должно быть как Alpen Gold, только не Alpen Gold.

— Ни слова больше.

@skartariss

#нейминг

Что теперь будет с доставкой еды в Ташкенте

Жара будет. В одном месте соберётся сразу несколько сервисов со своими сильными сторонами.

Bringo — самые опытные, работают с 2015 года.

Express 24 — самые популярные, over 500К установок в одном только Google Play.

«Яндекс.Еда» — самые экспертные, Узбекистан будет их пятой страной.

Uzum — самые амбициозные, запускают проект за проектом.

А есть еще Broniboy, есть Rasta, есть Telegram-каналы и группы, у которых отсутствует бренд, но имеются пользователи.

Жара, жара, жара.

Хватит ли всем места?

Если бороться только за тех, кто уже пользуется доставкой, то нет.

И дело не столько в ёмкости рынка, сколько в его природе — многие заведения делают ставку на собственную доставку через свои боты и телефоны.

И во многих случаях это работает лучше. Потому люди её и выбирают. Потому кафе и рестораны часто смотрят на агрегаторов как на дополнительный канал, а не основной.

Я уже поднимал эту тему, когда сюда заходил Broniboy, с тех пор ситуация не изменилась. При таком раскладе сервисы доставки будут толкаться в узком проходе, наступая друг другу на ноги.

Это можно исправить, если агрегаторы станут привлекательнее ботов и телефонов самих заведений. Быстрее, дешевле, удобнее, надёжнее.

«Получится или нет», «когда и каким образом» — у каждого на эти вопросы свои ответы. Наблюдать за процессом или участвовать в нём будет очень интересно.

Кто-то закроется?

Конечно. Будет как с рынком такси в 2019-2020 годах. Тогда еще карантин сильно подкосил, но и до него уже многие дышали на ладан.

К 2023 году из +25 компаний остались только Yandex Go, MyTaxi, Millenium и еще парочка. Остальные или закрылись, или теперь просто таксопарки (например, такси «Гранд», если помните такое, сейчас партнер Yandex Go).

Рынок доставки еды поменьше, поэтому тут останется 2-3 компании — один будет лидером, остальные займут свои ниши.

Опять-таки, всё как с такси — есть Yandex Go, а есть MyTaxi и Millenium с корпоративными клиентами и high-priced сегментом.

Что в итоге

Перемены. Кто-то откроется, кто-то поменяется, кто-то закроется.

На рынок идет большой поток денег, растёт спрос на мозги, рабочие руки и сопутствующие услуги (реклама и разработка, например).

Одним словом, перспективы. Всё как с цифровыми банками, маркетплейсами и электрокарами.

Поэтому, если кто-то вам скажет «Ой, да в Узбекистане ничего интересного не происходит», то улыбнитесь в ответ и подумайте, как можно воспользоваться моментом и бустануть карьеру или бизнес.

Такие вот времена, когда «ничего не происходит», идеальны для этого.

@skartariss

#рынок #компании