Почему в Узбекистане снова начали открываться заправки «Лукойл»

В 2018 году открылась первая заправка «Лукойл».

Тогда она сильно выделялась на общем фоне, потому что была с магазином, кафе, туалетом и даже Wi-Fi. Цены кусались, но своего клиента АЗС нашла.

На днях открылась вторая заправка. Да, спустя 6 лет.

Однако теперь дело пойдет быстрее, потому что «Лукойл» начал развивать в Узбекистане франчайзинг АЗС.

Первая заправка была построена с нуля. Та, которая сейчас открылась, уже давно работала, просто получила новый вид и бренд.

Предприниматель, создавший её, так и останется владельцем, но теперь он будет платить «Лукойлу» роялти (обычно это какой-то процент валовой прибыли).

Успешная франшиза это win-win. Но бывает и lose-lose

Франчайзинг крутая тема, от которой могут выиграть обе стороны.

«Лукойл» получает возможность быстро создать в Узбекистане большую сеть, с которой стабильно капают деньги.

Да, если бы компания сама строила или покупала заправки, то денег получала бы больше, но тогда и траты были бы совсем другие.

Кроме того, в таких договорах обычно прописывается запрет на продажу другого топлива. Это означает «привет, каналы сбыта продукции!».

Владелец заправки получает возможность работать под известным брендом, доступ к поставщикам, консультации экспертов, стандарты и, в целом, готовый проверенный бизнес.

Классический win-win.

Но, конечно, от франшизы могут и пострадать обе стороны. Например, так было в прошлом году с Buka Fit Sergeli.

Почему «здесь и сейчас»

Франшиза «Лукойла» существует аж с 1998 года, но пришла она в Узбекистан только в 2023 году.

Может быть, это потому, что санкции закрыли доступ на другие рынки, а, может быть, и нет. Там уж попробуй разбери.

Зато ясно, что перерыва в 6 лет между новыми открытиями больше не будет.

Так что, не удивляйтесь, если вдруг заправки, которые вы уже давно знаете, одна за другой начнут превращаться в «Лукойл».

Фото: Lukoil

@skartariss

#lukoil #компании #ситуация

Знание китайского становится очень крутым преимуществом

Я же писал недавно, что Китая в экономике и бизнесе Узбекистана теперь будет больше, чем США, России или Европы.

Ну а как иначе, если основной торговый партнер Китай. Основной кредитор — Китай. Основной инвестор — Китай. Больше всех иностранных компаний в Узбекистане теперь тоже создает Китай.

Всё это началось в 2022-м году, продолжилось в 2023-м и уж точно не закончится в 2024-м. Китай с нами надолго.

Как результат, на рынке труда растёт спрос на специалистов со знанием китайского.

И я сейчас не про менеджеров ВЭД или снабженцев по импорту — им китайский всегда был нужен, тут ничего нового.

Нет, сейчас речь идёт о бухгалтерах, финансовых директорах, делопроизводителях, проектных менеджерах, администраторах офиса и всех остальных.

Раньше такие специалисты со знанием китайского нужны были, условно, 5-6 компаниям. Сейчас их уже 15-16 и спрос продолжает расти.

Само собой, зарплаты здесь тоже сильно выше по рынку, ибо сотрудников на всех не хватает.

Взять бы хотя пример, что на картинке. На ней видно, что SQB ищет главного специалиста по ценным бумагам. Но их в Узбекистане в принципе немного, а уж китайский из них знают считанные единицы.

P.s. В таких условиях курсы делового китайского языка становятся очень интересной бизнес-идеей.

@skartariss

#китай #экономика #ситуация

Hardee’s уже близко. Такая франшиза требует капитал в $1,3млн

Осенью прошлого года я писал, что группа компаний Global Food Group заводит в страну несколько международных брендов.

Один из них, Hardee’s, анонсирован в Tashkent City Mall. Это американская фастфуд-сеть, которой уже больше 60 лет.

Основным рынком компании являются Юг и Средний Запад США, но с 1980-х она активно развивается по франшизе в Азии.

Например, в Казахстане Hardee’s присутствует уже почти 15 лет.

$1 млн собственного капитала

KFC, Costa Coffee, Papa Jonhs, Domino’s, Wendy’s, Cinnabon и даже Zara работают в Узбекистане по франшизе.

Это значит, что все траты несёт франчайзи, которым в 95% случаев является какая-нибудь местная компания.

Размер инвестиций зависит от бренда.

Если мы говорим про Hardee’s, то первоначальный взнос составит где-то $65 000 (сама франшиза, её разработка, обучение).

Потом надо будет регулярно отчислять проценты (роялти 4% и маркетинговый сбор в 5-7% от общего объема продаж).

Но, самое главное, Hardee’s требует от покупателя франшизы наличие собственного капитала в $1 млн и ликвидного на $300 000.

Проще говоря, надо доказать, что сейчас есть деньги на ведение бизнеса и завтра они тоже будут, потому что соглашение заключается на 20 лет.

Есть еще и другие требования (минимум 3 точки, опыт работы в ресторанном деле и другое), с ними можно ознакомиться тут.

Кстати, Hardee’s не даёт никаких эксклюзивных прав на территорию.

Т.е. если одна компания открыла в Ташкенте Hardee’s, то ничто не мешает сделать это и другим.

@skartariss

#hardees #компании #общепит

Центральный банк ограничил работу United Fintech на шесть месяцев.

Причина — «не осуществляла свою деятельность в течение одного года с момента получения лицензии».

Кто это вообще

Я и забыл, что United Fintech существует.

Она появилась в конце 2021 года, когда ЦБ выдал компании Qulay Pul лицензию платёжной системы.

Это было большое событие, потому что до этого у нас были только две такие системы — Uzcard и Humo.

Правда, в United Fintech говорили, что не планируют напрямую с ними конкурировать, потому что не собираются выпускать карты.

Вместо этого Qulay Pul хотела заняться «развитием новых инфраструктурных финтех-решений в сфере переводов и платежей».

Старт работы был анонсирован на начало 2022 года и… тишина.

Долгое время на сайте компании висела заглушка, где дата запуска постоянно переносилась.

Недавно там наконец-то появилась какая-то информация, но ЦБ, видимо, это не убедило.

Если так пойдет дальше, то Qulay Pul даже может лишиться лицензии и всё будет… так же, как сейчас, лул.

@skartariss

#финтех #рынок

Бедность снизилась, хотя богатые продолжают становиться богаче

В прошлом году реальная зарплата (рост цен учтён) в Узбекистане выросла на 7,8%.

Однако Всемирный банк заметил, что рост получился неравномерным — зарплаты среди более квалифицированных (и более обеспеченных) работников выросли больше, чем среди бедных.

Да, всё так. Я писал про это в прошлом году, когда объяснял, почему кто-то ощущает на себе рост экономики, а кто-то нет.

Вообще, нет ничего плохого в том, что богатых становится больше (у нас же не коммунизм), но плохо то, что получается более высокое неравенство в доходах людей.

В результате, ситуация как в том анекдоте: «я ем тесто, мой друг — мясо. В среднем мы едим бешбармак».

Но есть и хорошие новости

По данным всё того же Всемирного банка, уровень бедности в 2023 году снизился с 5% до 4,5%. Стало быть, бедные тоже богатеют, хоть и медленее, чем богатые.

О чем это говорит

О том, что в Узбекистане острая нехватка квалифицированных работников.

Так что, вывод тот же, что был в 2022 году: прокачивайте себя, инвестируйте в себя, повышайте квалификацию.

Сейчас такие траты быстро окупаются.

@skartariss

#экономика

🍇 🚀Uzum и SpaceX теперь соседи

Кто бы мог представить еще год назад, что компания из Узбекистана будет в одном списке со SpaceX Илона Маска.

А меж тем, это так. Uzum стал первой компанией из Центральной Азии, которую включили в Unicorn Board.

Это список самых дорогих стартапов мира, который ведёт Crunchbase (вот им можно доверять, да. Это не ноунеймы и не Brand Finance).

Помимо SpaceX и Uzum там такие проекты как Stripe, Revolut, Canva, OpenAI, Waymo, Discord, ByteDance (владелец TikTok) и многие другие.

Крутое событие для стартап-индустрии Узбекистана и не только.

@skartariss

#uzum

Uzum открыл дверь

Кстати, на днях мне написал один мой однокурсник по HSE University, который уже давно живет в ОАЭ.

Венчурный фонд, в котором он работает, раньше был активен в России, но теперь, по понятным причинам, они не хотят туда вкладываться.

Начали искать варианты и выбрали Юго-Восточную Азию — Тайланд, Вьетнам и всё такое.

Центральную Азию тоже рассматривали, но не особо (решили, что еще рано).

Однако теперь их отношение к региону поменялось, потому что… Uzum.

После того, как компания стала «единорогом», в фонде подумали «Кажется, в Узбекистане что-то происходит».

Достоверной деловой информации в открытом доступе немного, поэтому однокурсник попросил проконсультировать их (общая ситуация, макроэкономическая картина, экосистема стартапов и вообще).

Цель проста — найти интересный проект, зайти в него на ранней стадии и потом выйти, приумножив инвестиции.

Это не только один случай

Кто-нибудь скажет «подумаешь, один фонд заинтересовался, что тут такого», но нет — вырисовывается чёткая тенденция.

Я последние две недели вижу это по запросам в LinkedIn, общению с коллегами, общими знакомыми, активности в медиа.

Например, недавно на TechRound вышла статья 10 Startups In Uzbekistan To Watch. К её содержанию есть вопросы, но раньше ничего похожего вообще не выходило.

Даже в моем канале стало больше подписчиков-иностранцев. Я загуглил некоторых из них и был приятно удивлен, когда увидел, кто они и где работают.

Интерес к Узбекистану в деловой среде вырос

И, что самое важное, он вырос среди людей, которые не сидят на инвестиционных форумах и межправительственных встречах, но зато управляют хедж-фондами на миллиарды долларов.

Uzum, получив инвестиции, попав в TechCrunch и став первым стартапом из Центральной Азии в Unicorn Board, «открыл дверь», через которую в Узбекистан могут зайти новые деньги, идеи, технологии, компании и бренды.

Потому что одно дело, когда рынок позитивно оценивают чиновники, и совсем другое, когда это делают частные инвесторы и независимые издания.

Им есть, что терять (деньги, репутация), поэтому их мнению верят больше.

И это хорошо (с).

@skartariss

#uzum #рынок #ситуация

«Тинькофф» открыл вакансии в Узбекистане. Что это значит

Пока не начали выходить посты типа «Тинькофф открывает банк в Узбекистане!», сразу скажу — нет, не открывает )

«Тинькофф» вот уже несколько лет запускает центры разработки за пределами России.

В компании говорят, что это помогает им в поиске IT-специалистов и сокращает время запуска продуктов.

Сейчас такие офисы есть в Казахстане, Беларуси и Армении.

Вот нечто похожее, судя по всему, появилось и у нас, потому что «Тинькофф» предлагает оформление по Трудовому кодексу Узбекистана и работу в резиденте IT Park.

Я недавно слышал, что компания открыла офис в Ташкенте, возможно, это оно и есть.

Почему у нас не может быть банка «Тинькофф»

Потому что санкции. Вот офисы для программистов — это пожалуйста.

Узбекистан хочет стать аутсорс-центром

В этом году IT Park проводит Outsource Tour, который охватывает несколько десятков стран по всему миру. Ближайшие пункты — Берлин и Сеул.

В рамках тура проходят встречи с IT-компаниями, которым предлагается открыть офисы и представительства в Узбекистане.

Логика тут примерно такая — «у нас много населения, много молодёжи, большой интерес к IT. Приходите, открывайтесь, мы поможем. Вы получите рабочую силу, а мы — рабочие места. Win-win».

Успешные примеры уже имеются, чего стоит только одна East Games, которая сидя в Ташкенте издаёт популярную мобильную игру Tanks Blitz.

Вот и с «Тинькофф», скорее всего, будет нечто похожее.

Если интересно, то вот ссылка на вакансии.

Такие дела.

@skartariss

#tinkoff #технологии

Кстати, о такси.

Сегодня ведь Yandex Go запустил корпоративный сервис в Узбекистане.

Пока что он доступен только в Ташкенте, но потом выйдут и в другие города.

По сути, это такси для компаний, когда надо организовать поездки для сотрудников, трансфер для встречи клиентов и другое.

Крутая тема, которая сделает на одну головную боль меньше, потому что есть оплата с корпоративного счета и отчетность о поездках.

Всё цивильно и прозрачно.

«Компания любого размера с нашим продуктом сможет обеспечить своим сотрудникам простой доступ к корпоративному сервису заказа такси через знакомое приложение.

Мы видим по первым заявкам и клиентам, что продукт в Узбекистане предприниматели действительно ждали», – сказали в компании. 

Да, всё так, потому что в b2с, как сегодня выяснилось, конкуренция высокая, а вот в b2b выбора не хватало.

Теперь он есть, а заодно и рынок перевозок еще немного обелится.

@skartariss

#такси #yandexgo

Касательно повышения тарифов на свет и газ.

Заметил, что многие говорят «Пусть сначала обеспечат стабильную поставку, а потом уже повышают цены».

Ну, стабильной поставки как бы потому и нет, что низкие тарифы и высокие субсидии )

Невозможно оказывать хороший сервис, если ты работаешь в убыток. Причина и следствие, всё как обычно.

Да, не факт, что после повышения в домах гарантированно будут свет и газ, но со старыми тарифами вообще было без шансов.

В целом, к самой реформе вопросов нет, она давно назрела. Есть вопросы, к тому, как она проводится (Шухрат-ака правильно подметил, например).

И да, повышение тарифов, скорее всего, скажется на инфляции.

Стоить иметь это ввиду, если планируете взять кредит, оформить вклад или делаете бизнес-план.

@skartariss

#экономика #энергетика

Почему обвалилась прибыль Ipoteka Bank и о чем это говорит

Компании подводят итоги первого квартала и выясняются любопытные моменты.

Например, Ipoteka Bank получил чистую прибыль в… 3,6 млрд сумов.

Для одного из крупнейших банков Узбекистана это очень и очень мало.

Для сравнения, ровно год назад, по итогам первого квартала 2023 года, было 374 млрд сумов.

Обвал аж на 99%. Должна быть серьёзная причина и похоже, что всё дело в… рисках.

Всегда есть люди и компании, которые плохо возвращают или вообще не возвращают кредиты. Это возможные убытки для банка и он обязан их учесть.

Поэтому берутся какие-то деньги и откладываются в сторонку. Получается резерв.

Таким образом закладывается риск невозврата кредитов. Проще говоря, это внутренняя страховка банка.

Так вот, чистые процентные доходы Ipoteka Bank составили 932,2 млрд сумов, но после оценки возможных убытков по кредитам и лизингу они улетели в минус на 337 млрд сумов.

Это и есть основная причина, почему чистая прибыль в итоге оказалась такой маленькой.

О чем это говорит

Версий много.

Может быть, это ипотеки, которые не факт, что вернутся.

Может быть, с ипотекой всё нормально и это просто какие-то корпоративные кредиты.

Может быть, это делается в рамках покупки банка венгерским OTP Bank.

В любом случае, с основными показателями Ipoteka Bank всё нормально, просто куча денег, которые можно было бы пустить в оборот, законсервировалась.

Но, скорее всего, они быстро вернутся, расходы превратятся в доходы, а чистая прибыль компании резко взлетит вверх.

P.s. Возможно, что Ipoteka Bank скоро выйдет и сам всё объяснит. Пока так.

@skartariss

#банки

Сум с начала года.

@skartariss

#экономика

Uzum Bank мощно начал 2024-й год и это было ожидаемо

По итогам первого квартала чистая прибыль Uzum Bank составила 8,2 млрд сумов.

Это больше, чем было в первых кварталах 2022 и 2023 годов вместе взятых.

Основная причина роста — начали больше зарабатывать.
Например, процентные доходы увеличились почти в 36 раз.

Расходы, конечно, тоже выросли, но не сильно. В результате, начало 2024 года пока самое успешное в истории банка.

Вместо одного плюса — несколько

В 2022 году я объяснял, зачем Uzum свой цифровой банк.

Основная идея была в том, чтобы создать экосистему «финтех-покупки-рассрочка».

Чтобы все сервисы были взаимосвязаны и поддерживали друг друга.

Благодаря синергии между различными вертикалями (Uzum Market, Uzum Nasiya, Uzum Bank) вместо одного плюса получается несколько.

Растёт один, растут и все остальные.

Приятно видеть, что спустя 1,5 года всё подтвердилось.

Дальше — больше

В прошлом году блок розничного банкинга и финтеха Uzum стал одним из лидеров по прибыли в стране.

В этом году это продолжилось и даже ускорилось — только за первые три месяца 2024 года чистая прибыль блока составила почти 390 млрд сумов.

Это далеко не предел, потому что каждый год объём денег в финтехе Узбекистана увеличивается минимум на 50%.

И это хорошо (с).

@skartariss

#uzum #банки #финтех

Хокимият Ташкента пример того, как не надо

На днях вы могли слышать, что хокимият Ташкента передал парки Дружбы (бывший Бабура) и Кадыри в управление BPM Smart Decision Management.

Эта компания отвечает за парк Гафура Гуляма и, соответственно, хочет так же реконструировать эти два парка. Т.е. аттракционы, музыка, бургерные и всё такое.

Если бы хокимият думал в долгосрочной перспективе, то он бы поступил наоборот — выделил бы одно место на окраине города и перенёс бы туда все аттракционы (из Локомотива, Ташкентлэнда, Гафур Гуляма и так далее).

В плюсе были бы все:

а) люди получили бы один большой парк для развлечения;

b) бизнес получил бы новую точку притяжения потенциальных покупателей;

с) оставшиеся без аттракционов парки превратились бы в места отдыха.

Больше всех в плюсе был бы сам хокимият.

Парк для развлечений приносил бы кучу денег в бюджет, а парки для отдыха повысили бы работоспособность населения и сделали бы город привлекательным для тех, кто создаёт рабочие места.

Простой пример: один мой знакомый в прошлом году подумывал перевезти свою IT-компанию из Москвы в Ташкент.

Прилетел, пожил тут два месяца и сказал «Не, спасибо. Еда супер, люди — золото, но мало мест для рекреации, а без этого сложно хорошо работать».

В итоге он сначала уехал в Армению, а потом в Сербию. Там ему всё понравилось, он создал компанию, перевёз людей и теперь пополняет бюджет Белграда. А мог бы пополнять бюджет Ташкента.

Вместо всего этого хокимият решил действовать в краткосрочной перспективе, отдав парк под аттракционы и шашлычные.

Грубо говоря, стоял выбор «заработать быстро, но мало, или долго, но много». Выбрали первое.

Не знаю, реально ли сейчас на что-то повлиять, но точно знаю, что мы получили хороший пример того, как не надо управлять городом, компанией, командой, своей жизнью, чем угодно.

Лучше учиться на чужих ошибках, чем на своих.

P.s. На фото одно и то же место в Парке Горького в Москве до и после. Да, пока все столицы убирают аттракционы из парков, у нас делают наоборот.

@skartariss

#город

Paynet вернулся к статусу частной компании

Сегодня распространились новости о том, что Paynet приватизировали (первым на это обратил внимание канал «КорпИнфо» еще в ноябре 2023 года, сегодня волну запустил Bankers).

Если кто не знает, то Paynet в 2005 году начинался как частный бизнес, который потом пришлось отдать (вот тут подробнее).

С тех пор владельцы периодически сменялись (Народный банк, Министерство финансов, Агентство по управлению государственными активами).

Теперь же Paynet является собственностью New Industrial Technologies, которая на 40% принадлежит Мустафе Абдурахманову.

Он, кстати, работал в Paynet еще в середине 2000-х, до того, как компанию «попросили продать». Потом ушёл и вот недавно, в 2021 году, вернулся уже на пост CEO.

В Узбекистане компании иногда становятся то частными, то нет

Так было, например, с Asia Alliance Bank. В 2019 году он стал государственным, а в 2021 году снова частным.

Британская Gor Investment Ltd сначала вышла из учредителей, а потом зашла.

С Paynet не так. Основатель Paynet Ботир Арифджанов сказал, что никого из бывших учредителей сейчас в компании нет.

Как идут дела у Paynet

Неплохо. В 2023 году товарооборот компании составил 830 млрд сумов, за первые три месяца 2024 года — 157 млрд сумов.

Еще Paynet один из немногих представителей финтеха, который стабильно входит в топ-10 налогоплательщиков в сфере оказания услуг.

Фото: Paynet

@skartariss

#финтех #приватизация #paynet

Первый полноценный 5G в Узбекистане и во всей Центральной Азии

Nokia вчера объявила, что предоставит Perfectum всё необходимое для запуска SA 5G.

Сюда входит радиодоступ, транспорт, базовые сети, приложения и так далее. Комплексное решение.

В конце года хотят запустить в Ташкенте, в течение следующих двух лет — по всему Узбекистану.

5G бывает разный

Есть два стандарта — non-standalone (NSA, неавтономный) и standalone (SA, автономный).

NSA это что-то вроде light-версии. Его вполне хватает для обычных дел, типа посмотреть кино, загрузить или скачать большой файл.

Создание NSA 5G дешевле, потому что сеть можно развернуть на базе 4G (что сейчас и делают в Узбекистане, Казахстане).

SA это уже полноценный 5G. Он нужен для более важных и масштабных задач (телемедицина, беспилотники, интернет вещей и другое).

Создание такой сети дороже, потому что всё строится с нуля.

Сеть, которую разворачивают в Узбекистане Nokia и Perfectum, станет первой SA 5G во всей Центральной Азии.

Если всё получится, то будет здорово, потому что откроются новые возможности в бизнесе и цифровизации.

Ну и потребителям хорошая скорость тоже не помешает )

@skartariss

#технологии #мобайл

«Белый» рынок такси превысил 1 трлн сумов

С базой Налогового комитета интегрировались только 6 такси-агрегаторов (всего их больше 100), а уже такой результат.

И это только за неполные четыре месяца с начала года.

За это время было совершено почти 20 млн поездок, средняя цена одной поездки составила 17 636 сумов.

Неплохая доля безналички в общем товарообороте — 31% или 322 млрд сумов.

Любопытно, что больше всего в такси используется Nexia — 24,5%. Потом идут Cobalt (22,1%) и Lacetti (18,4%).

Кстати, в топ-10 есть электромобиль — BYD Song. Таких такси сейчас 773 (доля 0,4%).

В целом, это хороший пример того, как цифровизация обеляет экономику.

Теперь всё видно как на ладони. Даже поездки за наличку, которые раньше были почти полностью в тени.

Как говорится, «в чем сила, брат? В технологиях».

@skartariss

#рынок #такси