Роман Сидорец | Диалог с государством
1.37K subscribers
99 photos
6 videos
10 files
191 links
Здесь о диалоге между бизнесом и государством как о механизме изменений.

Об авторе: Роман Сидорец — директор по GR ВсеИнструменты.ру; выпускник МФТИ, опыт работы в профильных госорганах; построение GR-функции в компании с выручкой более 200 млрд
Download Telegram
Ракета, Физтех и философия времени

Сегодня вместе с выпускниками МФТИ были на заводе «Ракета». У этого места удивительная судьба. Глубокая история, сложные периоды, сохранённая школа, люди, которые по-настоящему живут своим делом. Сейчас завод проходит очень сильный этап возрождения. Это чувствуется сразу: в цехах, в разговоре, в отношении к деталям.

Пообщались с Дэвидом Хендерсон-Стюартом, одним из людей, благодаря которым «Ракета» получила новую энергию. Важно было услышать не только про производство, но и про философию. Про время, точность, часовое искусство как культуру инженерной мысли.

Особенно цепляет, что это именно мануфактура. Здесь многое создаётся внутри: от идеи и дизайна до сложных элементов механизма. В мире, где многое стало быстрым и одноразовым, такая работа выглядит почти как отдельная форма дисциплины.

Отдельная гордость — лимитированная серия часов «Ракета» с обратным ходом, посвящённая 80-летию МФТИ. В ней заложены смыслы, связанные с историей Физтеха, его характером и привычкой смотреть на сложные задачи под своим углом.

Получился день про точность, инженерную культуру и преемственность. Про то, как важно сохранять такие производства.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса
11👍6🔥5
Стамбул, Булат и разные модели GR

В Стамбуле встретился с Булатом — моим другом, выпускником МФТИ. Сейчас он отвечает за GR на Ближнем Востоке в крупной международной IT-компании. Обсуждали, как по-разному выстраивается взаимодействие бизнеса и государства в наших странах: у меня — российская практика, у него — Турция и ближневосточный контур.

Интересный контраст в том, что на Ближнем Востоке многое держится на личном доверии, устойчивых сетях контактов и умении долго выстраивать отношения. Там большое значение имеет контекст: кто говорит, с кем говорит, через какую историю взаимодействия и с каким уровнем взаимного уважения.

В России система более процедурная. Здесь важны документы, регламенты, официальные позиции, ассоциации, экспертные площадки, межведомственные согласования. Личный контакт тоже играет роль, но он должен быть встроен в понятную институциональную рамку.

Для GR это хороший профессиональный урок.
Нельзя работать с государством по универсальному шаблону.

В каждой управленческой культуре есть свой язык доверия: где-то он строится через сеть отношений, где-то — через точность позиции и прохождение процедуры. Сильный GR начинается с понимания этой разницы.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса
👍115🔥5🤓2
Делюсь впечатлениями от драйвовой команды в финтехе

Недавно состоялся ценный и очень тёплый разговор с CEO и сооснователем крупной финтех-компании.

Осталось сильное впечатление: живая команда, высокая управленческая энергия, зрелый взгляд на развитие и рост порядка 70% год к году. Такие компании особенно интересно наблюдать в момент быстрого масштабирования. Они уже переросли раннюю стартаповую стадию, но сохранили скорость, азарт, гибкость и способность быстро принимать решения.

Один из вопросов, который мы обсуждали, — когда компании пора запускать GR-функцию

В данном случае ответ уже достаточно очевиден: сейчас. Универсальной планки по выручке, штату или оценке компании здесь нет. Потребность в GR возникает тогда, когда масштаб бизнеса начинает соприкасаться с регуляторной средой, отраслевыми правилами, государственными цифровыми системами, требованиями к данным, финансовой инфраструктурой, потребительской защитой и вопросами доверия.

Финтех работает в зоне высокой чувствительности: деньги, персональные данные, идентификация, платежи, антифрод, клиентские коммуникации, партнёрства с банками, взаимодействие с инфраструктурными игроками и регуляторами.

Любое изменение правил здесь быстро переходит в продукт, экономику, клиентский путь, комплаенс, IT-архитектуру и скорость запуска новых решений. Именно поэтому GR нужен не «для статуса». Его практическая ценность — в другом.

Во-первых, GR заранее видит регуляторные изменения, которые могут повлиять на бизнес-модель. Не в момент, когда документ уже принят, а на стадии обсуждения, концепции, проекта, рабочих групп и первых сигналов от ведомств.

Во-вторых, он переводит повестку государства на язык бизнеса: что изменится для продукта, какие процессы придётся перестроить, где возникнут новые издержки, какие риски можно снять заранее.

В-третьих, GR помогает компании быть полноценным участником профессионального диалога. Быстрорастущему финтеху важно показывать рынку и государству, какие решения реально работают, где есть технологические ограничения, какие нормы требуют аккуратной настройки и как регулирование может учитывать скорость развития цифровых сервисов.

В-четвёртых, GR снижает риск управленческих сюрпризов для CEO. Когда компания растёт на десятки процентов в год, неожиданное регуляторное изменение может затронуть не отдельный процесс, а стратегию роста целиком.

Особенно важно, чтобы GR был встроен в управленческий контур рядом с CEO, legal, compliance, product, risk, PR и стратегией. Тогда регуляторная повестка становится частью нормального управления ростом: понятной, измеримой и связанной с бизнес-целями.

В такой связке компания получает более устойчивую архитектуру развития. Она видит текущие требования, будущий контур регулирования, возможные точки напряжения и окна возможностей. Понимает, где лучше действовать самостоятельно, где — через ассоциации, где — через экспертный диалог с профильными ведомствами.

Для финтеха это особенно важно, потому что доверие здесь является ключевым активом. Оно складывается из продукта, сервиса, безопасности, прозрачности и способности компании работать в понятной системе правил.

Хорошо, когда разговор о GR начинается до появления острой проблемы. Это признак сильной команды: она думает не только о следующем квартале, но и о той среде, в которой компания будет расти дальше.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса
👍73🔥2
Москва и онлайн-торговля до 2033 года

Принял участие в стратегической сессии Правительства Москвы по развитию онлайн-торговли и кадровому прогнозу города до 2033 года.
Получился содержательный и, что особенно ценно, прикладной разговор.

Обсуждали, как будет меняться рынок: доля онлайна, роль маркетплейсов, складская инфраструктура, дефицит кадров, автоматизация, новые форматы ПВЗ, регулирование и потребительское поведение.

Отдельно отметил для себя подход города. Москва смотрит на отрасль на длинном горизонте, собирает обратную связь от бизнеса и старается заранее понимать, какие решения понадобятся экономике через несколько лет.

Для онлайн-торговли это особенно актуально. Отрасль быстро выросла, стала значимой частью городской экономики и теперь требует более точной настройки: по кадрам, логистике, технологиям и правилам работы.

Такие сессии полезны именно тем, что позволяют сверить позицию государства и рынка до того, как решения лягут в документы. В целом осталось хорошее ощущение: город слышит бизнес, видит тренды и готов обсуждать их предметно.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса
5👍3🔥1
Как Турция регулирует интернет-торговлю

Продолжаю изучать международный опыт регулирования e-commerce. На этот раз обратил внимание на Турцию — один из самых быстрорастущих рынков интернет-торговли в регионе.

По данным Минторга Турции, в 2025 году объём e-commerce достиг 4,57 трлн лир — около 115 млрд долларов. Доля интернет-торговли в общем торговом обороте страны — 19,3%. За год через e-commerce прошло 5,94 млрд транзакций.

На рынке работает больше 634 тысяч участников. Основные платформы — Trendyol, Hepsiburada, n11, ÇiçekSepeti, Amazon Türkiye. Отдельно быстро растёт quick commerce: доставка продуктов и товаров повседневного спроса за короткое время. В 2025 году этот сегмент занял около 8,5% всего e-commerce.

Trendyol — крупнейшая турецкая платформа. Hepsiburada — второй крупный игрок и публичная компания: в 2024 году её GMV составил 188,6 млрд лир, число заказов — 131,4 млн, активных клиентов — 12,2 млн.

Регулирование в Турции строится вокруг нескольких практических решений

1. Налог с дохода селлера

С 2025 года по выплатам продавцам через электронные торговые платформы применяется удержание 1%. Маркетплейс удерживает налог при выплате денег продавцу и перечисляет его в бюджет. Для продавца это авансовый платёж, который затем учитывается при расчёте итоговых налоговых обязательств.

2. Налог на цифровые услуги

Турция ввела его ещё в 2020 году. Он применяется к доходам крупных цифровых компаний от деятельности внутри страны: рекламе, цифровым сервисам, платформенным операциям. Если международная цифровая компания зарабатывает на турецком рынке, часть оборота учитывается в Турции, даже при сложной зарубежной структуре группы.

3. Отдельные обязанности для крупных платформ

Закон об электронной торговле устанавливает требования к договорам с продавцами, использованию данных, рекламным и скидочным практикам, проверке информации о продавцах и отчётности платформ.

В турецком подходе важна прикладная настройка

Регулирование привязано к точкам, где реально возникает экономический эффект: выплата селлеру, оборот платформы, договор с продавцом, данные, реклама, скидки.

Турецкий опыт хорошо показывает зрелую фазу e-commerce. Рынок вырос до масштаба полноценной торговой инфраструктуры, и государство начало последовательно описывать его правила: кто продаёт, кто получает доход, кто удерживает налог, кто отвечает за данные и как крупные платформы работают с продавцами.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса
👍63🔥3🤓1
ВИ Добро уже вырос в понятную систему помощи: 62 проекта и четыре направления, за каждым из которых стоят конкретные люди, места и истории.

→ Таланты — поддерживаем образование, студентов, школьников, педагогов, олимпиады и университетские проекты.

→ Движение — помогаем детскому и адаптивному спорту: секциям, командам, турнирам и спортивной инфраструктуре.

→ Наследие — участвуем в реставрации и сохранении культурных объектов, поддерживаем проекты, которые возвращают жизнь важным для людей местам.

→ Гражданская ответственность — адресно помогаем домам-интернатам, реабилитационным центрам, детям, семьям и тем, кому поддержка нужна прямо сейчас.

Особенно ценно, что фонд стал общим делом команды. Больше 100 сотрудников лично участвовали в проектах: ездили в учреждения, собирали вещи, книги, подарки, помогали руками и временем. В этом для меня и есть правильная благотворительность: спокойно, по делу, с уважением к людям и с понятным результатом.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса
9🔥5😍2
Сайт за 40 минут

Друзья, сегодня много говорят о том, что важно держать руку на пульсе новых технологий. В целом согласен. Иногда лучший способ понять инструмент — просто попробовать его руками.

На днях экспериментально «вайб-кодил» себе персональный сайт: sidorets.ru

Сделал буквально за час. Причём около 40 минут ушло на настройку серверов, домена и всей технической обвязки. Сам сайт, по сути, собрался очень быстро.

Конечно, он ещё требует доработки. Нужно допилить структуру, визуал, тексты, отдельные блоки. Но сам факт впечатляет: идея, которая раньше потребовала бы команды, подрядчиков и нескольких итераций, сегодня может быть собрана одним человеком за вечер.

Для меня это хороший практический пример. Новые инструменты уже меняют скорость работы, порог входа и саму культуру создания продуктов.

Дерзайте с технологиями, пробуйте, ошибайтесь, дорабатывайте. Время сейчас такое: кто экспериментирует, тот быстрее понимает, куда всё движется.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса
🔥14👏53😁1
Подделки на маркетплейсах

Конституционный суд уточнил подход к контрафакту на маркетплейсах.
Если бренд находит товар с признаками подделки и подтверждает это документами, площадка должна быстро проверить жалобу. На время проверки карточку можно ограничить в продаже.

Покупатель не разбирает, кто именно стоит за товаром: продавец, поставщик, склад или платформа. Он видит карточку, оплачивает заказ, получает доставку и обращается туда же, если что-то пошло не так.

Поэтому спорный товар должен быстро уходить с витрины на время проверки. Пока идут разбирательства, его не должны покупать люди.
Покупатель не должен становиться участником чужого спора. Увидели признаки подделки — остановили продажу, проверили документы, приняли решение.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса
👍6🔥43👎1
Искусство компромисса

Полгода назад мы с женой решили завести собаку. У нас уже есть кот, который живёт со мной больше двенадцати лет. Решили, что ему нужен компаньон.

Дальше начался очень интересный диалог.

Я смотрел в сторону кане-корсо — мощной собаки с характером и охранными качествами. Жена хотела королевского пуделя. Между этими вариантами, казалось, целая собачья вселенная)

Мы стали разбираться спокойно. Ходили на выставки, общались с заводчиками, смотрели разные породы. Обсуждали характер, отношение к детям и животным, способность много гулять в лесу, охранные качества, уровень активности.

В какой-то момент среди вариантов появились чёрный русский терьер, ирландский сеттер и другие прекрасные собаки. Постепенно отсекали то, что одному из нас совсем не подходит. Сохраняли то, что важно нам обоим.

В итоге выбрали ховаварта. В этой породе сошлись характер, психика, активность, контактность и чувство безопасности.

Наверное, компромисс так и работает. Общее желание даёт направление. Уважение к собеседнику помогает услышать его аргументы. Потом появляется решение, которое уже никто не воспринимает как уступку.

В ближайшее время ждём пополнения семьи. Кажется, наша собака уже многое рассказала нам о хорошем диалоге ещё до первой прогулки.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса
9🔥4
Почему Госдума такая?

Мой друг и прекрасный профессионал Павел Склянчук выпустил книгу «Охота на Охотный Ряд».

Это взгляд человека, который знает парламентскую работу изнутри: как собирается повестка, почему одни инициативы проходят, а другие остаются в обсуждении, как устроена ежедневная работа Государственной думы.

Книга без лишней мифологии и упрощений — честный взгляд на то, как парламент работает изнутри. Она будет полезна тем, кому интересно понимать парламент как рабочий механизм.

Павел, поздравляю. Хорошо, что этот опыт теперь можно прочитать.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса
8🔥5🤝2
🔴 Принял участие в стратсессии «Лаборатория онлайн-торговли», где обсуждали один из ключевых вопросов ближайших лет — кадровый дефицит в e-commerce.

В ролике поделился своим взглядом на то, какие специалисты будут востребованы и почему бизнесу уже сейчас важно готовиться к этим изменениям.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2👏2👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
📈 Стратсессия «Лаборатория онлайн-торговли»: лидеры электронной коммерции обсудили с городом кадровые вызовы до 2033 года

В столице состоялась вторая стратегическая сессия, посвященная подготовке прогноза по кадровой потребности в столичной онлайн-торговле. Крупнейшие работодатели отрасли поделились своими наблюдениями и видением перспектив рынка труда с представителями городской власти и системы образования.

🔴 Как проявляется дефицит кадров в онлайн-торговле? Почему именно здесь появляются принципиально новые профессии? И какие специалисты наиболее востребованы сейчас?

Спросили у участников сессии. Ответы в ролике!


Рассказываем про экономику Москвы на всех платформах. Подписывайтесь на
наш канал в мессенджере МАКС!

#ЭМ_Кадры
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥32🤓1