Проблемы, релеватные рынку (часть 2)

Ниже 4 картинки про сбор данных о приезжих в связи с COVID-19:
1️⃣ Анкета для QR кода Латвии
2️⃣ Анкета для QR кода Литвы
3️⃣ Бумажная (БУМАЖНАЯ, КАРЛ!) анкета, которую раздают при входе в самолёт, направляющийся в Россию ("Пожалуйста, заполните бланк разборчиво ЗАГЛАВНЫМИ ПЕЧАТНЫМИ БУКВАМИ")
4️⃣ Тётеньки в Шереметьево, которые тормозят всех прилетающих и собирают эти анкеты

Поэтому верно и обратное: некоторые решения, которые кажуются очевидными, могут запросто оказаться востребоваными или даже инновационными в другой стране.

Но выявить такие возможности получится только через погружение в среду. 🤔

Конечно, этот конкретный пример не показателен, потому что обусловлен не отсутствием решения, а похуизмом на государственном уровне. Некоторые проблемы решаются только сменой страны пребывания. 🤷‍♂️

Вот вам пара примеров получше:
✦ Европейские банки в интернет пространстве кажутся чем-то древним и пыльным по сравнению даже со среднестатистическим банком в России, поэтому Revolut или N26 на их фоне выглядят революцией
✦ в Мюнхене до сих пор можно заплатить за парковку только в автомате, только монетами и на ограниченную несколькими часами длительность
✦ в Германии малый бизнес (тату-студии, салоны красоты и т.д.) в большинстве своём до сих пор записывает клиентов на посещение по звонку ручкой в блокноте

У всех этих примеров есть свои неочевидные причины, но тезису это не противоречит. Банальный факт, что все рынки копируют инновации из США с отставанием в месяцы/годы - тоже из близкой тематики.

Мораль: пренос опыта позволяет видеть возможности. 😉

Иллюстрация ⬇️

#product #thoughts

Тантра - Валдай, "Я и другие" 🧘‍♂️

29-го июля закончилась мой 4-ый тренинг c Rutanta. Я первый раз участвовал в пятидневной программе. Отзывы не врут - погружение и результаты сильно круче трёхдневок. 😲

В этот раз тренинг проходил в волшебном месте на Валдае. Юрты, деревянные тропинки, озеро, беседки, 50 человек открытых новому опыту. Йога по утрам, практики весь день, купание в озере в обед, песни у костра перед сном. Очень много природы и тишины. Нечасто удаётся так занырнуть в оффлайн, что даже в перерывах не хочется брать телефон в руки.

К концу тренинга у меня сформулировалось своё понимание предназначения тантры. Для меня она сейчас почти полностью про разрешения проявлять свою истинную суть, свои эмоции и принимать себя таким.

В последний день в практике "Чакровые петли" у меня случился самый наглядный инсайт за все мои тренинги. А было это так...

Вся практика состоит из активного дыхания, заданных инструкцией движений и концентрации на энергетических центрах. На инструкции к практике Сергей упоминает, что может случиться так, что начнёт сводить кисти рук, они скрючатся как при параличе, и лицо, губы вытянутся в трубочку, вопреки рекомендации дышать расслабленным открытым ртом. По его словам, это обычно связано с наличием какого-то внутреннего запрета, когда в теле желание получить что-то борется со стремлением удержать самого себя от этого. Услышал, запомнил, пошли делать практику.

На первом же цикле, через 7-10 минут после начала, со мной случается ровно описанное. Руки сводит так, что не могу продолжать практику, лицо вытягивается в нелепую гримасу удивления. Прошу помощи, мне подсказывают, что сделать - минут через 5-7 меня, наконец, отпускает, возвращаюсь в практику. На третьем цикле всё повторяется, хотя уже не так сильно, продолжаю из имеющегося ресурса. 😬

В последней части практики дыхание возвращается к расслабленному, мы лежим на ковриках и концентрируемся на ощущениях в теле. Я продолжаю думать над тем, что же это за внутренний запрет - ведь, казалось, что их со мной совсем не осталось. В этот момент мне приходят визуальные образы. [Я сижу в этом же зале, в перерыве между практиками, и мне почему-то нужен стакан. Мимо проходит одна из участниц тренинга с двумя чашками кофе и даёт мне одну. На это я говорю, что не пью кофе, мне нужен просто пустой стакан.] И тогда я осознаю, что пару лет назад я запретил себе пить кофе. Но этот запрет бредовый и бессмысленный. Ещё я вспоминаю, что 12 лет назад запретил себе пить алкоголь. А теперь, вот только что, стало МОЖНО. Я представляю себе бокал красного вина, его вкус и приятный цвет. И в следующие несколько секунд в руках и мышцах лица, наконец, резко наступает полное расслабление, по телу разливается тепло, а губы растягиваются в улыбке лёгкости и счастья. 🙃

После окончания практики в перерыве меня догоняет осознание. Я ещё несколько лет назад решил, что после переезда в Европу снова буду пить спиртное. И вот, Blue Card на руках. Но внутреннего разрешения так и не появилось. А теперь оно есть, от этого легко и приятно. Я чувствую внутри огромный объём энергии, который тратился на поддержание этого запрета, этой внутренней печати, все эти годы и который теперь освободился для других целей.

И таких инсайтов с каждой тантры я увожу целый мешок. Пусть, обычно они случаются не настолько "в моменте", а осознаются в следующие 2-3 недели после тренинга. Попробую развернуть тему с запретами и разрешениями в одном из следующий постов.

Я благодарен моим учителям, Серёже и Свете, за то, каким человеком я становлюсь. В феврале я пришёл на свою первую тантру полнейшим "достигатором" (третья чакра) с целью стать ещё успешнее в карьере. А на Валдае я ощутил, сколько теперь во мне радости (вторая) и любви (четвёртая) - как будто, они охватывают весь зал. То ли ещё будет. 😉

Продолжать трансформацию планирую 2-10 октября на тренинге в Турции. Присоединяйтесь! Или сходите на любой другой их тренинг - точно не пожалеете!

Всем тантра! ✌️

Иллюстрации ⬇️

#mindfulness #tantra

Бесплатный марафон «Карьера как продукт» от ProductStar

Завтра стартует "марафон" про карьеру продакта от @productstar. Угадайте, кого позвали рассказать про свой путь в продакты. 😄
Подключайтесь 17.08 в 19:00 или подписывайтесь на весь марафон.

История будет во многом базироваться на уже знакомом вам лонгриде, но будут и новые подробности. 😉

#productstar #webinar

Цитаты 🗣

Запускаю новую рубрику с цитатами, которые существенно повлияли на моё восприятие. Буду выбирать только такие, к которым моё сознание возвращается раз за разом, иногда годами, которые объяснили мне что-то важное. И попробую в нескольких предложениях раскрывать, что каждая из них значила именно для меня.

Важно понимать, что цитаты - это сильно сжатая мудрость, поэтому чтобы осознать их в полной мере зачастую лучше читать источник полностью, или может требоваться предварительная подготовка. Но я надеюсь, что некоторые из них устроят встряску и у вас в голове.

#quotes

Цитаты: "Машинка, которая генерирует выручку" 💸

Основатель стартапа выступает перед своими инвесторами и с гордостью произносит: «Смотрите, как мы круто выросли, не потратив ни копейки на маркетинг»…

1. «А не поздно ли мне вернуть мои инвестиции», — говорит самый седой из присутствующих инвесторов. «А-а-а! Что?! Почему?!». «Потому что ты не показал нам взрывной рост. Ты показал нам магию. А мы не инвестируем в магию.»

2. «Но мы не занимаемся магией, мы создаем продукт!». «Вот именно. Ты получил клиентов, потому что какие-то люди почему-то решили написать о твоем продукте. Ты не контролируешь этих людей и не можешь гарантировать, что эти или другие люди будут продолжать писать о тебе каждый день. Поэтому я и называю это магией. Ты просто получил неожиданный бонус.»

3. «Но ведь моя задача генерировать выручку?!». «Это не твоя работа. Если тебе не хватает денег на что-то нужное — это моя работа дать их тебе. Твоя задача — не генерировать выручку, а построить машинку, которая будет генерировать выручку. Поэтому любая случайная выручка не приносит никакой пользы, если ты не можешь встроить процесс ее получения внутрь машинки. Наоборот, погоня за случайностями отвлекает тебя от построения машинки. Ты должен заниматься поиском стратегии, как получать прогнозируемую и объяснимую выручку, которую ты можешь повторять в большем масштабе.»

~~~

Оригинал by Аркадий Морейнис (но и он только перевёл источник)

Эта "машинка, которая генерирует выручку" тогда разом объяснила мне, что такое масштабируемая бизнес-модель, лучше, чем все статьи и курсы. После прочтения Lean startup и прохождения GoPractice добавилось понимания продуктовых метрик и unit-экономики. Но вся суть укладывается в очень простую формулировку про "машинку". Другими словами, если у вас LTV ≥ CAC*3, это легко масштабировать (с оговорками), и не составит труда привлечь инвестиции под такой бизнес. То есть, главная задача менеджера продукта или фаундера - создать механизм, который преобразует маркетинговые инвестиции в прибыль с предсказуемым коэффициентом. 😲

#quotes #product_management

Приходите сегодня послушать. Будет интересно. 😉

#webinar #productstar

Привет 🙌

Сегодня в 19:00 состоится четвертый интенсив в рамках марафона "Карьера как продукт"!🚀

Вадим Капитанов, Senior Product Manager, Affise.com, ex. Яндекс, Сбер, поделится свои опытом построения карьеры в продакт-менеджменте, а также расскажет:

— Как сориентироваться в профессии?
— Какие есть полезные ресурсы по продакт-менеджменту?
— Что ждет продакта на собеседовании и в тестовом задании?

Зарегистрироваться на марафон "Карьера как продукт" 👉 @ProductStarMarathonBot

Пойдете?

Мой путь в Product Management

Рассказал на интенсиве ProductStar про свой путь в профессию:
- Зачем мне это было нужно?
- Как выглядело именно у меня?
- Что реально пригодилось?
- (самый сок) Какие ошибки я совершил?

Ночью перед днём выступления я внезапно осознал, что нужно рассказывать не очередную "блестящую историю успеха", а правдивую. Потому что все эти "идеальные белозубые достигаторы" скорее демотивировали меня в своё время. Поэтому старался быть максимально честным.

Презентация со всеми ссылками здесь, а ещё больше полезных материалов в лонгриде на ту же тему.

#product_management #about_me #webinar

Цитаты: "Потому что это просто охуенно" 😲

В каждой шутке...

Я впервые встретил этот мем в 2013-ом году и время от времени объясняю свои решения именно так. 😆

Невозможно делать изменения в продукте, только руководствуясь метриками. Нельзя просто слизать всё с конкурентов. Можно с точки зрения построения бизнеса, но в этом же нет огня. 🔥

Должно быть что-то, что вы делаете, "потому что это просто охуенно". Когда пользователь внезапно получает больше, чем ожидал - какую-то фичу реализованную круче и логичнее, чем всё, что он видел раньше. 🤩

Тут важно не перегнуть палку. Но хоть иногда нужно позволять себе так отрываться. Иначе рутина и уныние.

#quotes #humor

Отзыв на книгу "What Do You Say After You Say Hello?" by Eric Berne
(aka "Люди, которые играют в игры")

Ozon (RU) | Amazon (EN)

Книги психотерапевтов намного интереснее читать, когда сам находишься в процессе терапии, и уже принял факт мощного влияния бессознательных установок на собственные действия. После прочтения мы делились с женой впечатлениями, и я восклицал "Почему этому не учат в обязательной программе института?!" Оказалось, что она читала книгу в институте, как часть домашнего чтения по психологии, офигела от прочитанного, но не смогла перенести это на собственный опыт. А сейчас прочитанное дало нам обоим очень многое в понимании себя.

Бёрн ставит под сомнение вопросы "свободы воли" в принятии решений и утверждает, что большинство судьбоносных решений в нашей жизни определяет "сценарий", который формируется обычно в возрасте до 6 лет.

Запомнившиеся тезисы:

✦ В каждом человеке есть 3 основных субличности: Ребёнок, Взрослый, Родитель. В каждый момент времени мы действуем и коммуницируем от лица одной из этих субличностей. При этом мы сами не замечаем переходов из одного состояния Я в другое - они могут сменят друг друга в процессе одного диалога.

✦ Внутренний Взрослый формируется на основе поведения родителей. Поскольку родителей всегда двое, смешение их установок напоминает генетическую наследственность - всегда есть шанс на проявление рецессивного гена. Но, как правило, наследование установок происходит от родителя противоположного пола.

✦ Суждения ребёнка до 6-и лет почти полностью определяются словами и действиями его родителей. Поэтому на жизненный сценарий больше всего влияют слова и действия родителей. Часто сценарий может быть схожим с любимой сказкой ребёнка. Мы всё реже читаем детям сказки - кажется, что-то другое займёт их место. Надеюсь, не TikTok.

✦ При этом родитель испытывает скрытое наслаждение, когда ребёнок повторяет его поведение, даже если оно деструктивно. Поэтому вопреки внешним проявлениям сознательности, он будет закреплять в ребёнке собственные паттерны поведения. И этот тренд может сохраняться множество поколений, если не вмешается случайность или психотерапевт. Не так важно, что вы говорите. Важнее, что вами при этом движет. Ребёнок от природы распознаёт эмоции сильно лучше взрослого.

✦ Взрослея, ребёнок адаптирует свой сценарий, оттачивает его. В дальнейшем он ищет людей, которые хорошо вписываются в его сценарий, сами имеют дополняющие сценарии и могут хорошо сыграть свои роли. Например, алкоголик, бьющей жену, и жена, готовая это терпеть.

✦ Мы не осознаём, как сценарий влияет на нашу жизнь, но наше поведение незаметно подыгрывает сценарию. Наше лицо выражает эмоции, даже когда мы не замечаем этого. Попробуйте надавить языком на сомкнутые зубы, стоя перед зеркалом. Выражение лица стимулирует соответствующее поведение собеседников. Например, просить о чём то, заранее ожидая отказ.

✦ Неудачник запрограмирован на поражение. Победитель - на достижение желаемого. А непобедитель - постоянно не дотягивается до собой же поставленной планки. Победитель и непобедитель пробегают километр за 5 минут. Но план победитель был уложиться в 5:30, и он чувствует себя прекрасным, получив такое разрешение от родителей. А непобедитель хотел за 4:30, потому что он всегда "недостаточно хорош". Я классический непобедитель, "высокая планка" - это прямо моё.

✦ Позиция "я+ они+" (я хороший, и люди вокруг хорошие), "я- они+" (я хуже всех), "я+ они-" (я лучше всех, высокомерие), "я- они-" (я плохой, и все вокруг не лучше, безысходность). Эта позиция бывает постоянной, а бывает нестабильной. Она сильно влияет на мироощущение. Иногда я распознаю эти позиции в окружающих. А самого нестабильная - колеблется от "я+ они-" до "я- они+".

Закончу цитатой:

Экзистенциалист говорит: «Моя проблема состоит в том, что делать с автономией, когда она достигнута». Возможный ответ сценарного аналитика: «Я этого не знаю. Но мне известно, что одни люди менее несчастны, чем другие, потому что у них в жизни больше выбора».

#books #mindfulness #psychotherapy

500 подписчиков 🎂

У блога снова праздник. 😄

Кажется, я примерно понял, как работают механики роста аудитории в Телеграм. Поэтому динамика такая:
✦ 29.01 - 18.07 - 100 подписчиков
✦ 18.07 - 25.07 - 200 подписиков
✦ 25.07 - 24.08 - 500 подписчиков

Цифра может показаться несерьёзной по сравнению с @zamesin или @proproduct, на которых я регулярно ссылаюсь. Но 500 человек:
✦ это примерно вдвое больше, чем всего было учеников в гимназии, где я учился
✦ это в 4 раза больше, чем компания, в которой я сейчас работаю
✦ сделали осознанный выбор читать меня, а не просто ткнули СТА в "suggested for you" в Facebook/Twitter/Instagram

Приветствую всех присоединившихся. Спасибо за ваш интерес. 🤘

Скоро здесь будут:
✦ детали про то, как я растил аудиторию блога с цифрами
✦ обновлённая краткая авто-биография (предыдущая морально устарела)
✦ исправленный и дополненный highlights (лучше предыдущего)
✦ новая рубрика с идеями, в которых я чувствую потенциал
✦ ещё больше важных для меня #quotes и про продукт, и про осознанность

"Не переключайтесь..." 😉

И, конечно, я всегда рад, когда вы рекомендуете мой канал своим друзьям и знакомым - тем, для кого он может представлять ценность. Потому что виральность кажется самым непредсказуемым, но самым искренним механизмом роста. 🙌

#blog #subscribers