Как на самом деле создаются успешные fashion-бренды в России

С самого начала мы задумывали создать сильного игрока в офлайн-ритейле. Но путь оказался гораздо сложнее, чем мы предполагали.
Изначально мы планировали работать с готовыми моделями обуви, немного адаптируя их под наши потребности. Этот подход использует большинство брендов - он быстрее и дешевле. Но погрузившись глубже, мы поняли - такой продукт будет нежизнеспособен в офлайн-рознице. По сути, мы бы просто предлагали то, что уже есть на маркетплейсах, только дороже.
Это понимание привело нас к самому сложному, но единственно верному пути - полной разработке собственного продукта. И здесь начались настоящие открытия:

1. Small Things Make A Big Difference. В премиальной обуви каждый элемент определяет конечный результат: от дизайна подошвы до техники шиться и швов. Мы проводим десятки итераций, прежде чем утверждаем даже небольшую деталь. Это сложно и дорого, но только так создается по-настоящему качественный продукт.
2. Хороший дизайн с плохим девелопментом (качество разработки/производства) может создавать плохую обувь, и наоборот - так себе дизайн с крутым девелопментом может создавать хорошую обувь
На самом деле и то, и другое - крайне важные вещи.
Мы намеренно работаем только с теми фабриками, которые производят обувь для мировых брендов. Это другой уровень технологий, контроля качества и внимания к деталям.
3. Клиентский опыт важнее отдельного продукта
Современный бренд - это целая экосистема впечатлений: от первого касания с продуктом до атмосферы в магазине. Мы создаем не просто обувь, а новый потребительский опыт.

Сейчас, когда международные бренды ушли с рынка, появилась возможность создать что-то действительно значимое. Не просто заполнить пустующую нишу, а построить новое будущее российского fashion-ритейла. Если вам интересно детально познакомиться с нашим подходом к созданию нового лидера рынка и потенциально интересно инвестировать в наш бренд - напишите "Бренд" в личные сообщения @mxbel1

Что делает премиальный бренд премиальным?

Премиальность не определяется ценником. Это гораздо более сложное явление, которое строится из десятков неочевидных элементов. Многие думают, что премиальный бренд – это просто высокая наценка на обычный продукт. Но реальность гораздо сложнее – это целая экосистема опыта и эмоций:

Качество, доведенное до абсолюта.
Даже незаметные глазу детали должны быть безупречны. Мы объездили десятки обувных фабрик, и ключевое отличие массмарет-фабрик от пермиальных - внимание к мельчайшим элементам.

Уникальность вместо массовости
Настоящий премиальный продукт не может быть копией или репликой. Каждый элемент должен быть оригинальным, от дизайна до технологий производства. Да, безусловно могут быть референсы/сходства в типе самой модели, но не копирование дизайнерских решений.

Целостность во всем
Премиальность должна чувствоваться в каждой точке контакта: от упаковки до запаха в магазине. Нельзя создать премиальный бренд, делая качественную обувь, но экономя на упаковке или оформлении магазина. Каждый элемент должен соответствовать заявленному уровню.

Особая философия
Сильный бренд – это всегда больше, чем просто продукт. Это определенное мировоззрение, история или философия, заложенная в компанию, к которой хочется быть сопричастным

Интересный факт: когда мы общались с производствами, которые делают обувь для известных люксовых домов, мы заметили, что себестоимость топовых моделей отличается от масс-маркета максимум в 2-3 раза. Но конечная цена может быть выше в 10-15 раз. И на самом деле это не жадность брендов. Это плата за особый опыт, за годы построения репутации, за инвестиции в разработки и технологии, создающие аутентичность бренда.

Сейчас, после ухода крупных международных игроков, в России впервые появилась возможность создать принципиально новый casual-бренд. Не копию существующих марок, а что-то действительно особенное. Мы строим такой бренд, вкладывая в него все те принципы премиальности, о которых я рассказал выше. Если вам интересно узнать детали и потенциально инвестировать в наш бренд – напишите "Бренд" в личные сообщения @mxbel1

Будущее офлайн ритейла в России.

После ковида, а также начала известных событий, в воздухе витало мнение, что офлайн-ритейл обречен. "Все уйдет в онлайн" – говорили многие. Но последний год показал совсем другую картину:

1. Потребители не готовы уходить полностью в онлайн в fashion-премиум сегменте. Люди хотят примерить, потрогать, почувствовать продукт. Отложенное удовольствие от покупки через интернет не заменяет опыт взаимодействия с брендом в магазине.
2. Торговые центры переживают ренессанс. После ухода международных игроков они не просто выжили – они трансформируются. ТЦ теперь не просто место для покупок, а пространство для новых впечатлений.
3. Меняется подход к созданию успешных магазинов. Да, выручка с квадратного метра остается ключевым показателем, но чтобы ее достичь, уже недостаточно просто выставить товар на полки: нужно создавать пространства, которые привлекают и удерживают покупателей, превращая их в постоянных клиентов.

Самое интересное – мы наблюдаем глобальный тренд: успешные онлайн-бренды активно выходят в офлайн. Почему? Потому что поняли – физические магазины это не просто точка продаж, а один из важнейших каналов коммуникации с клиентом.
Взгляните на премиальный сегмент: невозможно представить Dior или Louis Vuitton без их роскошных бутиков. Да, у них давно есть собственные e-commerce платформы, но именно офлайн-пространства создают ту особую атмосферу, которая наделяет бренд дополнительной ценностью в глазах клиентов.

Недавно общался с директором одного из крупнейших ТЦ Москвы, и вот, что он сказал: "нам больше не нужны просто магазины. Нам нужны концепции, которые создают эмоции и конвертируют их в стабильные продажи". Сейчас, когда освободились лучшие локации в ключевых торговых центрах, у новых брендов появилась возможность не просто выйти на рынок, а создать по-настоящему сильные розничные концепции. И мы этим активно занимаемся.

Если хотите узнать, как мы создаем новую ритейл-концепцию, и Вам потенциально интересно инвестировать в нашу компанию – напишите "Презентация" в личные сообщения @mxbel1.

Рубрика "наблюдая за рынком": ритейлер Henderson в 2024 году увеличил выручку на 24,2%, до 20,8 млрд рублей. Казалось бы:) 161 магазин в РФ у ребят, капитализация компании 26 млрд. руб сегодня (кстати, первые из всех игроков fashion-ритейла в 2023г. вышли на IPO)

https://www.interfax.ru/business/1003176

Почему люди всё еще покупают бренды офлайн?

В дополнение к посту о будущем офлайн-ритейла, хотелось бы добавить, что происходит в премиальном сегменте в мире.
Тренд на первый взгляд очевиден – по данным Bain & Company, доля онлайн-продаж в люксе выросла до 22% и к 2025 году достигнет 30%. Сейчас мы наблюдаем активную цифровизацию люксовых брендов:

- Запуск собственных e-commerce платформ
- Внедрение AR/VR технологий для виртуальных примерок
- Развитие продаж через соцсети (Instagram, TikTok, WeChat)
- Создание персонализированного онлайн-опыта через AI

В последние годы онлайн-продажи люксового сегмента значительно выросли, но их доля остается ниже, чем в среднем для других категорий моды.

Несмотря на все эти инвестиции в digital, крупнейшие люксовые дома продолжают активно развивать физическую розницу. Например, в 2023 году Hermès открыл новый флагманский магазин в Нью-Йорке площадью 1900 кв.м., инвестировав в него более $100 млн. Gucci в том же году расширил свою розничную сеть на 30 новых локаций.
Почему? Исследования показывают несколько ключевых причин:

1. Ощущение эксклюзивности
Вопреки ожиданиям, молодое поколение (Gen Z и миллениалы) активно поддерживает офлайн-шопинг в люксовом сегменте: 70% миллениалов предпочитают покупать премиальные товары в физических магазинах. Посещение люксовых бутиков связано с уникальным опытом, который сложно воспроизвести онлайн (персональный сервис, роскошный интерьер, возможность прикоснуться к вещам).
2. Культурный аспект
В Азии, которая генерирует более 50% продаж глобального люкса, поход в бутик – важная часть социального опыта. Это подтверждается статистикой: в Китае доля офлайн-продаж в премиальном сегменте достигает 85%.
3. Тренд на впечатления
После пандемии люди стали особенно ценить физический опыт взаимодействия с брендами. По данным McKinsey, 76% потребителей премиальных брендов отмечают важность атмосферы бутика для принятия решения о покупке.

При этом побеждает омниканальный подход. Исследования показывают, что клиенты, которые взаимодействуют с брендом через все каналы, тратят в среднем на 50% больше, чем те, кто использует только один канал.
Именно поэтому мы видим тренд: даже изначально онлайн-бренды активно выходят в офлайн. Физический магазин становится не просто точкой продаж, а стратегической инвестицией в построение долгосрочных отношений с клиентами.

Как-то так.
Если было интересно - ставь лайк, буду продолжать делиться аналитикой и собственными наблюдениями 🤟

Lime планирует открыть магазин в ГУМе на месте Louis Vuitton

Отличный пример того, как российский рынок трансформируется. После ухода международных игроков у локальных брендов появился уникальный шанс занять премиальную нишу. Lime в 23г. нарастил вурчку до 20 млрд. рублей (за 24-й еще нет данных, но думаю, там 25+ млрд.) и готов платить 120 млн в год за помещение в ГУМе.

Что особенно интересно в этой истории: Российские компании начали мыслить масштабно. Не просто "заменить ушедших", а создать принципиально новое предложение для рынка. Появилась возможность для глобальной трансформации брендов. От масс-маркета к премиуму. Такая трансформация — это, конечно, сложный путь, но сам рынок готов к появлению сильных локальных премиум-игроков. Аудитория ждёт качественные российские бренды. Главное, чтобы качество самой продукции поспевало за амбициями.

Мы также понимаем, что запрос на premium-casual в России растёт, и сейчас идеальное время для создания новых сильных брендов.

Напишите @mxbel1 «Презентация», если хотите узнать, как мы создаём премиальный бренд с нуля, и о возможностях инвестиций в растущий рынок.