$3,500,000,000,000 (три триллиона)... Пока выживший из ума сказочный долбогрёб Дед Пихто, живущий передовицами "Правды" из Холодной Войны своей юности лупит "Градами" по соседней стране, не понимая, что не территории и народонаселение определяют успех наций в 21-м веке, а ИННОВАЦИИ, ИНТЕЛЛЕКТ, КРЕАТИВНОСТЬ, ОТКРЫТОСТЬ, СВОБОДА, ВОЗМОЖНОСТИ, РОСТ БИЗНЕСА — юникорны (сказочные звери Будущего) перевалили на этой неделе за 1,000 и подобрались к оценке $3,5 триллиона! То ли еще будет! Мир может быть таким счастливым, ярким, интересным, свободным и захватывающим — а не бункерным, пропахшим страхом, ненавистью, порохом и трупами.
ПС. Мирного неба Украине!

❤️❤️❤️
— Элон Маск, пока ты пытаешься колонизировать Марс, Россия пытается оккупировать Украину! Пока твои ракеты успешно приземляются возвращаясь из космоса — русские ракеты успешно атакуют гражданское население! Просим тебя предоставить Украине терминалы Starlink и обратиться к здравомыслящим русским прекратить всё это. — Вице-премьер Украины, Михаил Фёдоров.

Ответ Маска:
— Starlink активирован в Украине. дополнительные терминалы уже в пути, — Элон Маск

Венчурный капитал - это капитал ПРИКЛЮЧЕНИЙ. НО - с фокусом на РЕАЛЬНЫХ ЦИФРАХ - вот это, наверно главное в моем интервью InVenture

"Ты обязательно должен “думать вперёд”, но голова не должна улетать за облака, а ноги должны оставаться на земле"

https://inventure.com.ua/analytics/formula/venchurnyj-kapital-eto-kapital-priklyuchenij-no-s-fokusom-na-realnyh-cifrah-intervyu-igorya-shojfota

$130 миллиардов из $620 миллиардов инвестированный венчурными капиталистами в стартапы в 2021 г. ушли в ФИНТЕХ! В почти 5,000 финтех сделок... Каждый пятый тресцендентальный миллиард венчурного капитала... (И это рост больше чем в 2,5 раза с и без того неслабой базы $50 миллиардов и 3,500 сделок в 2020 г.)...
https://techcrunch.com/2022/02/23/is-it-time-to-worry-about-fintech-valuations/
И теперь вопрос ̶В̶С̶Е̶З̶Н̶А̶Й̶К̶А̶М̶ ЗНАТОКАМ (ответ в вопросе): А это признак того, что оценки Финтеха падают, растут, будут расти, или будут падать? ;)

10 Секретов Венчурных Инвестиций от Шойфота

У венчурных инвестиций есть 10 секретов, но... никто их не знает (Я – ТОЖЕ НЕ ЗНАЮ)

1. Длина и глубина потока сделок определяют количество и качество успешных инвестиций.
2. Поток сделок является производным от “работы ногами”, нетворка и репутации инвестора.
3. “Работа ногами” и построение нетворка.
4. Репутация, связи и опыт – это все, что отличает успешного инвестора от неуспешного.
5. Принятие решений: цифры/цена/скорость роста, конкуренты, размеры рынка
6. Заточенность на экзиты, а не просто инвестиции
7. Помощь стартапу контактами, знаниями, насмотренностью, репутацией, персоналом
8. Хеджирование сделок, вход и выход “лесенкой”
9. Четкая инвестиционная стратегия, фокус, постоянное самообразование в своих темах.
10. Способность учиться на (неизбежных) ошибках и признавать их.

В украинском Форбсе с моим чудесным другом Петром Чернышовым (многолетний СЕО самой большой украинской компании, Киевстар) обсудили разные аспекты венчурного капитала и будущего... Конечно, предполагать год назад будущее войны в Киеве, Харькове, Херсоне и других городах мы не могли... такого будущего, кроме городских сумасшедших, не предсказывал никто.....
https://forbes.ua/ru/leadership/inodi-varto-vidstupiti-vid-strategii-i-riziknuti-venchurniy-investor-igor-shoyfot-pro-startapi-ta-investorsku-intuitsiyu-15042021-1358

Фейсбук (Мета) опубликовал репорт о контенте. https://www.socialmediatoday.com/news/meta-releases-new-widely-viewed-content-report-for-facebook-which-contin/619645/

Особых сюрпризов нет:
1. Источник новостей в основном - посты друзей и в меньшей степени групп. Первоисточники уже почти никто не читает (дальше заголовков тоже??)
2. Самые популярные посты — от резко правых групп, у которых все просто, как у резко левых групп (привет, тов. Шариков)
3. Самые популярные — те, кто самые эмоциональные: злобные, грубые, наполненные ненавистью — и также восторженные, исступлённые и обезумевшие от радости.
В общем, мир идёт вслед за легендарным уже Русским Военным Кораблем?

Наш друг, Миша Пастушков, опубликовал целый Список нужных теперь в некоторых странах для доступа к ряду ресурсов VPNs.

Мишин VPN — https://p4pn.net/

VPN — это Виртуальная Личная Сеть (Virtual Private Network). Несмотря на довольно мудреное звучание этого устоявшегося в компьютерной индустрии термина, все тоже довольно просто. Ваше сетевое соединение будет не напрямую а через провайдера этой самой виртуальной сети. Вся ваша сетевая активность, весь трафик, шифруется на вашем устройстве и расшифровывается только на устройстве провайдера VPN.
Никакие ограничения местного политического режима, вторжения хулиганов и прочее вас уже не должны беспокоить. Ни ваш провайдер ни кто другой не увидят что именно вы делаете, на какие сайты ходите, что ищите. В момент подключения к виртуальной сети вам выдается абсолютно другой IP адрес, не связанный с вашим провайдером и страной пребывания. Многие VPN сервисы позволяют вам выбрать страну, откуда вы “как бы” подключаетесь к интернету.
Безусловно, вам приходится доверять самому провайдеру VPN сервиса. Однако, такие провайдеры куда менее зависимы от политических режимов, местных ограничений и прочих глупостей. Как правило, у провайдеров VPN есть точки доступа в различных регионах мира, и именно так вы выбираете “виртуальную страну” в момент подключения.
Технология VPN давно широко используется в бизнесе по всему миру. Корпорации и компании самого разного размера (особенно в сфере IT) не хотят открывать свои каналы коммуникации кому попало – конкурентам, хакерам. Создание отдельной физической сети для коммуникации сотрудников довольно дорогое удовольствие. Вместо этого используется обычный интернет. Однако, весь трафик шифруется от и до, сетевые адреса назначаются внутри компании.
К сожалению ни компьютерные ни мобильные платформы не содержат необходимого набора средств для безопасного и свободного подключения к сети (конечно есть исключения, например операционная система Linux Tails о которой вы вряд-ли слышали).
Вам нужно установить отдельную программу VPN клиент и подключиться к сервису.
Программы эти как правило бесплатные, однако требуется подключение к ВПН сервису. Некоторые такие сервисы бесплатные, какие-то требуют подписки и/или оплаты, обычно небольшой. Я запустил свой ВПН сервис, бесплатный, без рекламы и ограничений (см. далее).
Имейте ввиду: сама установка программы будет происходить при обычном подключении, и сайт самого провайдера VPN может оказаться заблокированным в вашей стране.
Поторопитесь!
Вот несколько VPN провайдеров:
• OpenVPN (https://openvpn.net) – я использую этот
• ExpressVPN (https://expressvpn.com)
• NordVPN (https://nordvpn.com)
• Surfshark (https://surfshark.com)
• Private Internet Access (https://privateinternetaccess.com)
• ProtonVPN (https://protonvpn.com)
• CyberGhost (https://cyberghostvpn.com)
• Hotspot Shield (https://hotspotshield.com)
• IPVanish (https://www.ipvanish.com)

Вести себя достойно и сложнее, и дороже и опаснее. Но правильнее, красивее и живешь не зря. #стартапы #люди #страны
(Простите за пафос? А дерево рядом с нами тут в Telegraph Hill на этой неделе - магнолия… красивая, зараза!) ❤️

Неизвестно, спасет ли Красота мир (хотя хотелось бы!), но мудрая бизнес модель (подходы и размеры) - это то, что не то чтоб спасает стартап, но вдыхает в него жизнь и средства!
У стартапа есть 5 бизнес моделей – 1 “стероидная” (тем и опасная!) и 4 “натуральные” (ну, конечно же, и комбинированные модели) - VC-funded hypergrowth - B2B – business-to-business, продажи сервисов/продуктов одними бизнесами другим (примеры IBM, GE, SAP) - B2C – business-to-consumers, продажи сервисов/продуктов бизнесами пользователям (примеры Amazon, Walmart, Alibaba) - С2С – consumer-to-consumer – платформа для предоставления сервисов/продуктов одними людьми (малыми бизнесами) другим (примеры Uber, eBay, Amazon Marketplace) - C2B – consumer-to-business – (как ни странно это звучит) – продажа своего внимания/времени пользователями бизнесу в обмен на использование сервиса, проще говоря – реклама (примеры Facebook, Google, Bing)
Есть многое, Горацио, на свете…

Питч стартапа — развёрнутый и детальный (“бессмысленный и беспощадный”?)… как в старые добрые довоенные времена… делаем вид, что жизнь продолжается… старый, но важный эпизод для тех, кто за 15 минут хочет научиться основам правильного питча от инвестора в сотни стартапов… дерзайте, друзья!

https://youtu.be/QHFJS_Iwygo

КАК СТАРТАПУ ОБЩАТЬСЯ с ИНВЕСТОРОМ? Обсуждаем ВСЁ, что вам нужно знать. ВСЁ очень просто!

https://youtu.be/Sod7wJXLCRE

Да, 3 главных задачи Стартапа - это:
1. Продажи,
2. Продажи и
3. Продажи
НО - типичный стартап должен уметь поднимать $$$ и значить - ОБЩАТЬСЯ с инвесторами!

В этом эпизоде - все детали этого общения:

- Коммуникации - основа успеха (мы разберем тут коммуникации с инвесторами, но конечно они менее важны, чем коммуникации с клиентами!) - поэтому в сегодняшнем видео маленький стартап узнает про:
- Follow-up (едва ли не самое ХУДШЕЕ в исполнении типичного большинства стартапов!)
- Не бойтесь надоесть (если вы тактичны)! Если надо - вас “пошлют” в иные галактики легко и просто - но не бойтесь, вам скажут (мягко), если инвестору не особо интересно
- Бойтесь надоесть (если вы бестактны!)
- Как делать follow-up В ТОТ ЖЕ ДЕНЬ, после встречи/разговора
- И еще многое-многое-многое

— «Инвесторы-инвесторы»! Нас наш бизнес и тут неплохо кормит!
— Так-то оно так, но Стартап без инвестора — гиперрост на ветер.
И всё же — стартапы могут находить и внутренние ресурсы для роста — даже в нынешней… среде….

https://youtu.be/6DAkMCMoXPc

Оценка $4,000,000,000 (4 миллиарда), по которой AngelList (главная ангельская платформа) только что привлек $100M от Tiger, отражает ту колоссальную роль, которую АнгелЛист играет в мире стартапов.

За 11 лет 200 юникорнов привлекли капитал от GPs в AngelList, а 19 компаний стали публичными. В общей сложности 800 GP инвестировали $3,6 МИЛЛИАРДА долларов в 7,000 стартапов.
https://www.angellist.com/blog/100m-fundraise

Эпизод стартап Котиков #12. Как найти инвестора на Ангел Листе (angel.co) Гость эпизода: Дарт Вейдер
https://youtu.be/xtmfIGjumwQ

- Три блатных аккорда Silicon Valley (angel.co, Linkedin.com, MeetUp.org) – это все, что вам нужно для того, чтоб найти и убедить своих инвесторов

- The Dark Force (инвесторы) и где эти страшные ситхи прячутся от ̶д̶ж̶е̶д̶а̶е̶в̶ стартапов- С чего начинать на АнгелЛисте (с разведки боем), и чем закончить (поднятием $$)

- Снова напоминаю про 10 принципов презентации по Кавасаки: https://bit.ly/2UpxZpe

- Карма, как ее заработать, и как ее “промотать”

- Почему вам не нужен никакой Шойфот или кто-то там еще – потому, что любые знакомства вы можете навести сами

- Или готовься к бою до посинения, или готовься посинеть в больнице (Майк Тайсон, вроде) – подготовьтесь перед встречей с инвестором, найдите его, и сделайте питч – вот и все!

Завтра: Инвестиционная сделка — с чем ее едят?

- А этот, похожий на Буденного?
- А, это дедушка. Его убили. А это бабушка Клава. Её посадили на кол.
- Как на кол?!
- Скорее всего, по ошибке. А это бабушка Сима.
- А что с ней?
- Ничего. Попала под электричку.

https://youtu.be/kEQez6tZgGQ

Среди израненных венчурных инвесторов и покрытых шрамами бывалых предпринимателей, диалог, подобный ерофеевскому, случается сплошь и рядом... Стартапы мрут от недостатка денег (чаще всего), от неспособности продавать, от слишком дорогой цены приобретения клиентов, от неработающей бизнес модели, от проблем с продуктами, с рынком, с конкурентами, и еще от десятков других вирусов и болезней.

Но если есть что-то, что (при наличии отсутствия вышеперечисленных (и не перечисленных!) болезней) отличает успешный стартап от неуспешного - это - РОСТ!

- Бизнес Модели
- Что такое стартап, и чем он отличается от НЕ-стартапа (“заточенностью” под рост – и под exit)
- Стартапы, “пилящие” глубокую технологию, и не заморачивающиеся бизнес моделями – vs – стартапы, строящие бизнес (которых – огромное большинство)
- Почему рост продаж, как правило, важнее, чем рост по другим метрикам (исключения: high TECH и рост траффика/пользователей в модели hypergrowth)
- Каналы роста – ключ к успеху
- Виральный (вирусный) рост – ваши клиенты вас же и маркетируют
- 3 главных качества основателя стартапа – способность продавать, продавать, продавать
- Те, кто умеют продавать – это те, кто умеют растить стартапчик
- Цифры/цифры/цифры! (CAC, LTV, churn rate, conversion rate, etc.)
- Цена роста – и можете ли вы его (рост) себе позволить

Рост – это то, к чему постоянно стремятся основатели и инвесторы. Именно он позволяет стартапам быстро создавать свою ценность на рынке. Без роста вы мертвы – и это факт. К сожалению, большинство начинающих предпринимателей не смотрят на свой стартап именно с этого ракурса, а это чрезвычайно неэффективно. Давайте изучим некоторые методы и тактику, которые вам однозначно понадобятся для того, чтобы оценить ваш бизнес, а также системно охватить и работать на вашем целевом рынке.
Действительно ли вы делаете то, что хотят большинство людей?

Поскольку пока вы не можете использовать показатели продаж в качестве индикатора соответствия продукта рынку, рекомендуется прибегнуть к следующему методу: количественной оценке продукта и его соответствия (или пригодности) рынку, подходящей для вашего стартапа. Чем дальше вы продвигаетесь в этом направлении, тем лучше клиенты буду понимать ваш продукт.

1. Индикаторные исследования – Что люди говорят о вашем продукте?
2. Основные показательные данные вовлеченности клиентов – Как люди используют ваш продукт? Что заключается в вашем продукте? Насколько активны ваши клиенты?
3. Кривая удержания группы клиентов – Насколько она ровная? Если люди последовательно используют ваш продукт в течение определенного периода времени, значит, он соответствует рынку, по крайней мере, для какой-то части рынка.

Вам недостает данных для выполнения какого-либо из этих действий? Сосредоточьтесь на проведении «маркетинговых кампаний». Чтобы понять, что думает ваш целевой рынок, вы должны воздействовать на него. Фокус заключается в том, чтобы не тратить деньги и время на громкий запуск стартапа, а вместо этого сосредоточиться на целенаправленной маркетинговой кампании, которая буквально вложит ваш продукт в руки целевого рынка.
Как вы обеспечиваете доступ к этим людям?

Вы создали что-то, что решает проблему хотя бы на какой-то части рынка, следовательно, пора начать этим управлять.
Три принципа для обеспечения количественного роста

Работа над вашим целевым маркетингом – это не высшая математика, но она тоже требует определенных усилий. Для того чтобы получить ощутимые и измеримые результаты, необходимо следовать следующим трем принципам:

Расстановка приоритетов: Работа над максимальной отдачей от вложенных средств.

Тестирование: Вы не делаете акцент на том, что вы знаете, как это будет работать. Вместо этого вы сосредотачиваетесь на сборе и тестировании версий.