Директ для чайников: понимание, чтобы управлять ИИ-агентами контекстной рекламы

ИИ все усиляет.
Если ты профессионал - ИИ тебя усилит
Если ты новичок - ИИ усилит то, что ты не знаешь

Поэтому понимая в какой-то момент, что что-то идет не так и я не понимаю, как на это влиять - я пошла все-таки разбираться в конекстном маркетинге.

Собрала для Вас и себя. - небольшую таблицу:
Что такое Директ для B2B бизнеса и какой он бывает

#marketing

Маркетинговая гигиена - что это такое?

Чистота в маркетинге - это элементарное и самое простое присутствие.
Сейчас индикатором хорошей гигиены может быть:
- четкая выдача в поисковиках и ИИ-сервисах

Как этого добиться?
1 - Ясное и непротиворечивое позиционирование
Компания должна одинаково считываться:
- на главной и внутренних страницах сайта;
- в социальных сетях;
- в каталогах и агрегаторах;
- в публикациях, интервью, карточках продукта;
- в описаниях партнёров.

Особенно важно, чтобы не было ситуации: на сайте вы «ИИ-ассистент», на VC — «аналитическая платформа», на агрегаторе — «CRM», а LinkedIn говорит ещё что-то четвёртое.

2 - Понятное присутствие во внешнем интернете
Не только собственный сайт, но и несколько независимых источников, подтверждающих существование компании:
- отраслевые каталоги;
- обзоры и рейтинги;
- партнёрские сайты;
- профильные СМИ;
- страницы мероприятий и конференций;
- профессиональные сообщества.

Это особенно важно сейчас: поисковики и ИИ гораздо увереннее описывают компанию, когда информация о ней существует не только на её собственном сайте.

3 - Чистая брендовая выдача
Если человек вводит название компании, первые результаты должны отвечать на вопрос: «Да, это именно та компания, которую я искал».
Проверяем:
что стоит на первых 10–20 позициях;
нет ли одноимённых компаний;
какие отзывы появляются;
какие старые страницы индексируются;
правильно ли поисковик понимает категорию компании.
PPC по брендовым запросам может быть частью решения, но я бы не делала его главным инструментом: реклама позволяет занять место в выдаче, но не исправляет саму выдачу.

4 - Техническая гигиена сайта
Очень скучный пункт, поэтому его часто пропускают, хотя именно здесь бывают самые нелепые потери:
- страницы индексируются;
- нет битых ссылок;
- старые страницы корректно перенаправлены;
- сайт нормально работает на мобильных;
- понятные title и description;
- правильные Open Graph-превью;
- robots.txt / sitemap не закрывают важные страницы;
- структурированные данные помогают машине понять компанию, продукт, авторов и организацию.

То есть маркетинг может сделать прекрасный контент, который поисковик просто не увидит.

5- Информационная гигиена для поисковиков и ИИ

На сайте должно быть очень легко найти ответы на базовые вопросы:
- что это за компания;
- что за продукт;
- кому он нужен;
- какую проблему решает;
- чем отличается;
- где работает;
- какие есть кейсы;
- кто стоит за компанией;
- как связаться.

ИИ особенно плохо работает с компаниями, которые заставляют его догадываться.

6 - Гигиена доверия
Человек после первого знакомства почти всегда начинает проверять компанию.

Поэтому должны существовать:
- реальные кейсы;
- отзывы;
- клиенты или партнёры, если их можно показывать;
- авторы и команда;
- дата обновления материалов;
- понятные контакты;
- юридическая информация там, где она нужна.

Отдельно я бы периодически проверяла запросы вроде:
«Название + отзывы» / «Название + цена» / «Название + кейсы» / «Название + аналоги» / «Название + что это».

7 - Гигиена конверсии
Можно идеально присутствовать в интернете и всё равно терять спрос.
Поэтому базовая проверка:
- понятно ли, что делать после прочтения страницы;
- работают ли формы;
- приходит ли заявка в CRM;
- отвечает ли кто-нибудь на неё;
- работают ли номера телефонов;
- открываются ли Telegram / WhatsApp / email;
- нормально ли выглядит страница после отправки формы.

Это уже не «продвижение». Это буквально проверка, не дырявое ли у нас ведро.

8 - Гигиена данных

Минимум:
- корректно работает аналитика;
- размечены основные действия;
- используются UTM;
- лид не теряется между рекламой, сайтом и CRM;
- понятен источник сделки;
- сотрудники не создают по три разных названия одного канала.

Потому что иначе компания начинает принимать маркетинговые решения на данных, которым нельзя доверять.

Маркетинговая гигиена начинается раньше продвижения.
Прежде чем покупать больше трафика, стоит проверить простую вещь: что увидит человек, который уже услышал название компании и решил вас проверить?
Найдёт ли он вас?
Поймёт ли, чем вы занимаетесь?
Получит ли подтверждение этому из независимых источников?
Доверится ли?
И сможет ли без препятствий сделать следующий шаг?

Маркетинговая гигиена не отвечает не на вопрос «как привести больше людей?», а «не теряем ли мы уже существующий интерес из-за элементарного беспорядка?».

#marketing

Как любовь к музыке помогла мне заметить новый потребительский тренд

Я слушаю очень разную музыку. Постоянно и везде.
И чем больше слушаю, тем больше у меня появляется вопросов.

Что это за направление?
Какая история стоит за этой песней?
Кто её написал — и почему?
Что происходило в это время? Что повлияло на этого музыканта?

И в какой-то момент я поймала себя на мысли: прежде чем покупать больше того, что я люблю, я хочу лучше это понимать.

Прежде чем купить новый проигрыватель (который я хочу 😅), ещё одну пластинку или какую-нибудь аналоговую технику (которую я очень сильно хочу 😅😊), мне хочется глубже разобраться в музыке.
Научиться различать.

Что просто существует и продаётся — а что действительно стоит моих денег. За что я правда хочу заплатить.

И тут я стала замечать более широкий сдвиг в потребительском поведении.

Кажется, мы постепенно переходим от вопроса:

«Что бы мне ещё купить?»

к вопросу:

«А что действительно стоит того, чтобы за это платить?»

Не обязательно меньше потребления.

Скорее — больше способности различать ценность.
Когда доступно почти всё, дефицитом становится уже не выбор.

Дефицитом становится понимание, что из всего этого действительно заслуживает твоего внимания, времени и денег.

Кажется, именно это становится одним из самых интересных сдвигов B2C после изобилия.

Большая статья про изменения в потребительском потреблении тут

Похожие посты:
- статья "Почему лист ожидания заставляет хотеть продукт еще сильнее?"
- NAMASTE в эпоху ИИ: Как выиграть в борьбе за внимание?
- когда "нормально" недостаточно. Подход Гилби к созданию продуктов

#marketing

Когда ИИ анализируют алгоритмы: тебе нужно быть - максимально четким

КТО ЕСТЬ ТВОЙ ЦЕЛЕВОЙ ПОКУПАТЕЛЬ

Чем шире твои посты, твоя ЦА - тем больше ты теряешься в поиске.

Это касается:
- LinkedIn
- Instagram
- GEO

Проверь:
- свое сообщение, насколько оно четкое (смотри скрин)
- узкая ли твоя аудитория или ты пытаешься продавать всем?

#ai_marketing