Школа трекеров помогает структурировать знания

Одна из причин, почему люди приходят на Школу трекеров — желание структурировать свои знания, связать их в единую концепцию, научиться применять инструменты исходя из стратегии, а не по кусочкам, когда придется.

Сергей Сущик о Школе трекеров
В конце мая я закончил Школу Трекеров Евгения Калинина
Структурировал знания, почерпнул много нового, познакомился с очень крутыми людьми.
Трекер — это помощник для тех, кто хочет расти и достигать больших результатов. Хочешь вырасти в 10 раз? Трекер поможет увидеть ограничения, выстроить работу в правильном порядке и не отвлекаться на операционку ради достижения цели.

Читать отзыв полностью: https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=4604284106267552&id=100000580247114

Три траектории развития для трекера

Последнее время мы часто расспрашиваем трекеров о том, зачем они занимаются этой работой, куда развиваются, какие у них личные стратегии. И в этих разговорах мы видим три наиболее частых типовых траектории развития:

1. Стать дорогим консультантом. Развивать трекерскую практику, консультировать больше и дороже, работать с более крупными клиентами, с большими чеками, создавать рядом с собой команду трекеров.

2. Применять накопленный в трекинге опыт в своем бизнесе. Насмотренность, результаты экспериментов, проведенных командами в трекинге, готовые паттерны, шаблоны и компетенции можно использовать в своем бизнесе – либо параллельно с работой трекера, либо через какое-то время, в своем следующем бизнесе.

3. Инвестировать, создать фонд или венчурную студию. Здесь трекинг используется и как дополнительная ценность для команд, и как инструмент для дьюдила, и как способ быстрее развивать компании и растить их стоимость.

В подкасте «Как стать хорошим трекером» мы уже поговорили с людьми, двигающимися по первым двум стратегиям. Александр Карабасов пришел из бизнеса в трекинг и строит свою практику. Ринат Шамсиев, наоборот, использует опыт команд в своем бизнесе.

В следующем выпуске подкаста у нас в гостях представитель третьего сегмента, инвестор. Павел Рогожин – предприниматель, экс топ-менеджер Рамблера и РБК, управляющий партнер венчурной студии Venture Crew.

Павел использует трекинг, чтобы:
— Быстро доводить порфельные команды до результата
— Развивать саму стартап-студию: улучшать воронку привлечения команд, быстрее поднимать раунды и находить партнёров

Приходите на подкаст с Павлом Рогожиным онлайн, чтобы задавать вопросы и участвовать в обсуждении. В этот четверг, 2 сентября в 17:00, зум.
Подкаст ведет Мария Алиханова. Она узнает у Павла:
— Чем Павел занимался до Venture Crew
— Как и почему Павел решил стать трекером
— Чему ещё он учится, и как он подходит к самообучению
— Как стартап-студия устроена изнутри
— Зачем инвестору быть трекером
— С какими командами Павел работает сейчас
— Что Павел советует новичкам в профессии трекера
Зарегистрироваться можно здесь: https://shkolatrekerov.ru/podcast_02092021

Павел Рогожин: как я стал хорошим трекером.

Запись уже у нас на канале, приятного просмотра 🍿
https://www.youtube.com/watch?v=a7zDhM8EOms

- Какие компетенции нужны трекеру?
- Как построить свою венчурную студию? С чего начать и как развиваться?
- Как найти перспективный стартап раньше других фондов?
- Как развивать нетворкинг?

Павел рассказывает в своём интервью, что инвестировать в рамках deal-by-deal фонда легко даже с чеками от 5к$. Хочешь начать инвестировать вместе с Venture Crew?

Заранее пройди небольшое интервью с Павлом и стань частью Limited partner в синдикате. Либо пойми, что в венчур ещё рано идти. Записаться на интервью

Ты также можешь предложить свои проекты для синдиката.

На этой и следующей неделе мы проводим воркшоп "Как на самом деле устроен трекинг", обязательно приходите: https://shkolatrekerov.ru/workshop_092021
А подкасты вернутся в эфир после 14 сентября

Чтобы расти быстро, нужно понимать, куда расти. Поэтому сегодня поговорим про диагностику бизнеса.

Диагностика в равной степени нужна и трекеру, и предпринимателю:

— Для предпринимателя результат диагностики - это новое знание о своём бизнесе, которое влияет на мировоззрение и приоритеты. После диагностики предприниматель понимает, на чём сфокусироваться сейчас, что будет после, и как это приведёт к его большой цели.
— Трекер использует диагностику, чтобы квалицифировать клиента и уточнить оффер. То есть - проверяет, может ли он помочь предпринимателю, и если может, собирает для него персональное решение через трекинг.

Диагностика похожа на первое свидание. Проверить, что мы подходим друг другу, и если да - продолжить отношения.

Как именно проходит диагностика?
— Запрос основателя и текущая ситуация. Трекер разбирается в бизнесе: ценность, финансы, бизнес-модель и др;
— Целеполагание. Какие цели ставит основатель компании, и как они декомпозируются;
— Ограничение. Что мешает бизнесу расти сейчас, и какие ограничения появятся позже;
— Гипотезы роста. Что делать, чтобы снять текущее ограничение;
— План действий. Как большие гипотезы разбиваются на недельные задачи.

Посмотрите публичную диагностическую сессию Евгения Калинина с Даниилом Ханиным (UECalc, MRRly). Мы разобрали, что ограничивает рост продуктов, что сделать для ускорения роста, к каким целям бежать, и на чем фокусироваться в ближайшее время.

https://www.youtube.com/watch?v=vLDvXB7-gvs

Если хотите научиться диагностировать свой бизнес или бизнес своих клиентов — приходите на бесплатный воркшоп во вторник, 7-го сентября в 19:00.

На воркшопе вы узнаете, как:
— Находить ценность продукта и выстраивать продажи;
— Раскачивать цели бизнеса;
— Находить главное ограничение и фокусироваться на нём;
— Быстро проверять гипотезы преодоления этого ограничения.

Зарегистрироваться на воркшоп: https://shkolatrekerov.ru/workshop_092021

Что будет на воркшопе?

Сегодня в 19:00 стартуем воркшоп "Как на самом деле устроен трекинг". Будем говорить о том, почему трекинг стоит так дорого, и как именно он приносит столько много ценности, что окупает себя во много раз.

На воркшопе вы получите бонусные материалы. Например, наш canvas диагностической сессии. Он помогает исследовать все самые важные сферы бизнеса по порядку и ничего не забыть.

Для трекеров — узнаете, как именно давать много ценности бизнесу и зарабатывать много денег частной практикой.

Для предпринимателей — разберётесь в своём бизнесе, определите большие цели и ключевые ограничения на пути к ним. Сформируете гипотезы роста и научитесь проверять их недельными спринтами. В результате — ускорите рост бизнеса в несколько раз.

Для коучей, психологов — узнаете, как общаться с клиентом не только про его внутренний мир, но и про бизнес. Поймете, как давать много ценности и зарабатывать много денег трекингом.

Для бизнес-консультантов — добавите высокомаржинальную услугу в свой портфель. Сможете принести больше пользы клиентам, увеличите средний чек, retention и LTV.

Для инвесторов — быстро доводить порфельные команды до результата. Развивать саму фонд/стартап-студию: улучшать воронку привлечения команд, быстрее поднимать раунды и находить партнёров.


Приходите на воркшоп «Как на самом деле устроен трекинг» сегодня, 7-го сентября в 19:00.

Регистрация по ссылке 👇
https://shkolatrekerov.ru/workshop_092021

Через полчаса начинаем вокршоп «‎Как на самом деле устроен трекинг»

🔥 Как фокусировать команду на главном ограничении
🔥 Как трекинг ускоряет рост компании в несколько раз
🔥 Как трекинг применяется в стартапах, растущем бизнесе и корпорациях

Мы уже почти готовы, а вы?

Если еще не зарегистрировались👇
https://shkolatrekerov.ru/workshop_092021

Вчера провели первое занятие воркшопа "Как на самом деле устроен трекинг"

Евгений Калинин рассказал, как на самом деле устроен трекинг, откуда он взялся и почему работа трекера стоит так дорого. Если вы не были на воркшопе, у вас есть возможность посмотреть первое занятие в записи и завтра (четверг, 9 сентября) в 19:00 Мск прийти на второе.

Регистрируйтесь, мы пришлем вам ссылку на запись вчерашнего занятия и позовем на второе и третье ❤️

В 19:00 начинаем второй вокршоп!

🔥 Как искать главное ограничение роста бизнеса
🔥 Как проводить диагностику бизнеса по методологии трекинга
🔥 Из каких методик состоит трекинг

Еще не зарегистрированы? 👇
https://shkolatrekerov.ru/workshop_092021

Сегодня в 19:00 ждем вас на 3-ю встречу воркшопа «‎Как на самом деле устроен трекинг»

На встрече вы узнаете:
— Нюансы внедрения трекинга в своей компании. Как научиться трекерскому мышлению и передать его своей команде.
— Как настроить регулярные продажи трекинга с высоким чеком.
— Кейсы применения трекинга от предпринимателей, консультантов и инвесторов разного масштаба.

🔥 Регистрируйтесь, если еще не зарегистрированы и приходите сегодня вечером!
https://shkolatrekerov.ru/workshop_092021

Через полчаса начинаем вокршоп!

Третий и заключительный воркшоп на тему "Как на самом деле устроен трекинг"

Ждем вас на прямом эфире. Запись пришлем всем зарегистрированным.

Еще не зарегистрированы? 👇
https://shkolatrekerov.ru/workshop_092021

Мы только что открыли регистрацию на Школу трекеров!

Переходите на страницу Школы и смотрите видео, в нём мы рассказываем подробности сентябрьского потока:

— Кто такой трекер, и как он ускоряет рост бизнеса
— Как трекинг помогает трекинге предпринимателям, коучам и консультантам
— Стоимость, формат, расписание и сроки Школы
— Что нужно сделать, чтобы присоединиться

Переходите по ссылке и регистрируйтесь на Школу.

Если вы ещё сомневаетесь, или у вас есть вопрос — оставьте заявку по кнопке «Задать вопрос» внизу страницы. Мы перезвоним вам и ответим на все ваши вопросы.

Как я стал хорошим трекером: Евгений Калинин

В гостях у Школы трекеров Евгений Калинин.

Первый в мире профессиональный трекер, человек, стоящий у самых истоков методологии, основатель Школы трекеров и Мастерской продаж трекинга.

С 2010 года Евгений помогает компаниям расти, участвует и создает акселерационные программы (Росатом, ФРИИ) и ведет собственную практику (Битрикс, Webinar, YallaMart, InDriver, Первый БИТ и другие )

Поговорим про личные цели, чем Евгений занимался до того, как стать трекером, зачем сделал Школу и почему нельзя продавать трекинг дешевле 100к в месяц с команды.

Приходите на эфир и у вас будет возможность задать свой вопрос
https://shkolatrekerov.ru/podcast_17092021

Запись уже у нас на канале, приятного просмотра! 🍿
https://www.youtube.com/watch?v=80YEUNQtwoY

— Какой лайфтайм у клиентов в трекинге;
— Что должен знать и уметь любой трекер;
— Можно ли после Школы продавать трекинг за 100 тыс;
— Куда развивается трекинг сейчас.

Сегодня в 18:00 закрываем регистрацию на Школу трекеров

Что нового в сентябрьском потоке:

— Больше времени на обучение. Теперь Школа длится 8 недель, а не 3 недели, как в прошлый раз. Будет больше времени, чтобы отработать новые навыки на практике и получить обратную связь.

— Много нового про диагностку и продажи трекинга. Последние несколько месяцев мы много экспериментировали с офферами и форматами диагностики. На занятиях Школы трекеров расскажем, как построить регулярные продажи трекинга с большим чеком.

— Трекшн-карта трекера — как запустить процесс трекинга в своей личной практике или в управлении своим бизнесом.

— Еженедельная супервизия ваших диагностических сессий, трекшн-митингов, ответы на вопросы и разбор домашних заданий.

Сейчас — последняя возможность попасть на Школу в этом году.

Если вы решили ускорить рост своего бизнеса или бизнесов своих клиентов, регистрируйтесь на Школу трекеров.

Олег Жумаханов в подкасте Школы трекеров

Олег — предприниматель с 25 летним опытом, трекер, корпоративный консультант, медиатор. Выручка его команд измеряется десятками миллиардов, выручка самого Олега - миллионами. Трекер Калинина, человека, который придумал трекинг. Олег несколько лет работал со стартапами, а теперь развивает команды в корпорациях.

Будем разговаривать про то, как у Олега получилось сделать очередь из клиентов, какое будущее ждет трекинг и обязательно ли вообще быть таким токсичным?

Приходите на подкаст, чтобы первыми разделить опыт успешного трекера, а также задать свои вопросы гостю.

Собираемся во вторник, 28-го сентября в 19:00 по Москве.

Регистрируйтесь по ссылке: https://shkolatrekerov.ru/podcast_28092021

Как увеличить средний чек продажи трекинга и lifetime клиентов

За сколько вы сейчас продаёте свой трекинг? Работаете по часам или по месячной подписке?

Год назад мы запустили Мастерскую продаж трекинга. Там Евгений Калинин встречается с трекерами 1 раз в неделю на 2 часа и показывает, как приносить бизнесу много ценности. Настолько много ценности, чтобы трекинг за 100.000 рублей в месяц окупал себя во много раз и не выглядел дорого для клиента.

На Мастерской вы увидите, как другие трекеры находят клиентов, как и за сколько продают свои услуги. То есть, будете учиться не только на своём опыте и опыте Евгения Калинина, но и на кейсах своих коллег.

Выпускники Мастерской продаж начинают продавать трекинг в 2-5 раз дороже уже через 2-3 недели практики. Они находят новый клиентский сегмент, учатся приносить ему много ценности и зарабатывать значительно больше денег трекингом.

На Мастерской продаж вы получите:
— Еженедельную групповую супервизию Евгения Калинина и других опытных трекеров.
— Доступ к закрытому чату Мастерской, где мы разбираем фоллоуапы. Там можно задавать любые вопросы и советоваться с коллегами.
— Регулярный поток лидов на диагностические сессии. Начинающие трекеры смогут попрактиковаться, опытные — отладить стабильный поток продаж.

Приходите на ближайшее занятие Мастерской продаж, чтобы увеличить свой средний чек, конверсию в продажу и lifetime клиентов.

Регистрация по ссылке 👉 https://shkolatrekerov.ru/sales-group

Подкаст Школы трекеров — как дойти с нуля до 100к/мес с команды за 6 месяцев

Мы продолжаем серию подкастов «Как я стал хорошим трекером».

В среду 6-го октября у нас в гостях будет Ким Фомкин — предприниматель, который стал трекером в 2021 году.

— Предприниматель с опытом 15 лет.
— Продал бизнес по продаже автозапчастей и стал консультантом. Позже открыл IT-бизнес.
— Построил свою трекерскую практику с высоким чеком (100к за команду в месяц) с нуля за 6 месяцев.
— Никогда не работал в акселераторах.
— Ведёт учёт всех встреч с командами в Планфиксе, в прямом эфире покажет свою систему.

На подкасте расскажем:
— Какие ограничения в голове мешают продавать трекинг дорого, и как их преодолеть
— Как настроить стабильный поток лидов на трекинг
— Как перейти из предпринимательства в трекинг
— Советы Кима новичкам в профессии трекера

Приходите на прямой эфир, чтобы задать свои вопросы гостю.
Начало в среду, 6-го октября в 15:00.

Регистрация по ссылке 👉 https://bit.ly/3ircO1k

Запись подкаста с Олегом Жумахановым

Трекерский LTV, лидген и драки на трекшн-митингах — запись подкаста ждёт вас на нашем канале Youtube!

Смотрите сами и делитесь с коллегами 😉
https://www.youtube.com/watch?v=WpdEQxkiWL8

Рубрика «Вопросы читателей» — Что делать, если клиент сам лучше всех всё знает?

«На диагностической сессии потенциальный клиент очень увлеченно начал рассказывать свое видение, что он считает нужным сделать для решения текущей проблемы в бизнесе. Трекер увлекся обсуждением этой идеи и уже после встречи понял, что за этими разговорами так и не смог донести до клиента, что такое трекинг. Продажа не состоялась. Что делать, если клиент думает, что сам лучше всех все знает?»

Клиенты часто забалтывают трекеров. У предпринимателя, конечно же, есть своя стратегия. Он занимается этим бизнесом 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, много чего думал и пробовал. У него есть стройная (с его точки зрения) картинка, план действий.

Проблема в том, что изнутри невозможно увидеть все ограничения этого плана.

Клиент будет долго и увлеченно рассказывать вам ту часть плана, которая у него в голове есть, которую он видит. А то, что не видит – не будет рассказывать.

Для того, чтобы найти белые пятна в его плане, мы и делаем диагностику. Выясняем, какая у клиента стратегическая цель, цепочку ограничений на пути к этой цели, текущее главное ограничение, гипотезы его преодоления.

И на деле, чаще всего, окажется, что тот красивый план, который есть у него в голове, не направлен на главное ограничение, ведет не совсем к тем целям, к которым надо, или ведет к ним слишком медленно.

И тут уже вы показываете свою трекерскую магию, клиент видит дыры в своем плане, вместе с вами меняет его и покупает у вас продолжение.

Если у вас есть вопрос про практику трекинга, продажи, развитие собственной практики, заполните форму. Ваш вопрос тоже может оказаться в этой рубрике!

Запись подкаста с Кимом Фомкиным — уже на нашем канале Youtube

На подкасте рассказываем:
— Как устроен лидген Кима
— Какая у него конверсия в продажу из диагностики
— Почему Ким никогда не работал в акселераторах
— Какие инструменты Ким использует для ведения трекерских задач

Длительность — 1 час. Приятного просмотра!
https://youtu.be/3HGuJtiGyNw