Через полчаса начинаем вокршоп!

Третий и заключительный воркшоп на тему "Как на самом деле устроен трекинг"

Ждем вас на прямом эфире. Запись пришлем всем зарегистрированным.

Еще не зарегистрированы? 👇
https://shkolatrekerov.ru/workshop_092021

Мы только что открыли регистрацию на Школу трекеров!

Переходите на страницу Школы и смотрите видео, в нём мы рассказываем подробности сентябрьского потока:

— Кто такой трекер, и как он ускоряет рост бизнеса
— Как трекинг помогает трекинге предпринимателям, коучам и консультантам
— Стоимость, формат, расписание и сроки Школы
— Что нужно сделать, чтобы присоединиться

Переходите по ссылке и регистрируйтесь на Школу.

Если вы ещё сомневаетесь, или у вас есть вопрос — оставьте заявку по кнопке «Задать вопрос» внизу страницы. Мы перезвоним вам и ответим на все ваши вопросы.

Как я стал хорошим трекером: Евгений Калинин

В гостях у Школы трекеров Евгений Калинин.

Первый в мире профессиональный трекер, человек, стоящий у самых истоков методологии, основатель Школы трекеров и Мастерской продаж трекинга.

С 2010 года Евгений помогает компаниям расти, участвует и создает акселерационные программы (Росатом, ФРИИ) и ведет собственную практику (Битрикс, Webinar, YallaMart, InDriver, Первый БИТ и другие )

Поговорим про личные цели, чем Евгений занимался до того, как стать трекером, зачем сделал Школу и почему нельзя продавать трекинг дешевле 100к в месяц с команды.

Приходите на эфир и у вас будет возможность задать свой вопрос
https://shkolatrekerov.ru/podcast_17092021

Запись уже у нас на канале, приятного просмотра! 🍿
https://www.youtube.com/watch?v=80YEUNQtwoY

— Какой лайфтайм у клиентов в трекинге;
— Что должен знать и уметь любой трекер;
— Можно ли после Школы продавать трекинг за 100 тыс;
— Куда развивается трекинг сейчас.

Сегодня в 18:00 закрываем регистрацию на Школу трекеров

Что нового в сентябрьском потоке:

— Больше времени на обучение. Теперь Школа длится 8 недель, а не 3 недели, как в прошлый раз. Будет больше времени, чтобы отработать новые навыки на практике и получить обратную связь.

— Много нового про диагностку и продажи трекинга. Последние несколько месяцев мы много экспериментировали с офферами и форматами диагностики. На занятиях Школы трекеров расскажем, как построить регулярные продажи трекинга с большим чеком.

— Трекшн-карта трекера — как запустить процесс трекинга в своей личной практике или в управлении своим бизнесом.

— Еженедельная супервизия ваших диагностических сессий, трекшн-митингов, ответы на вопросы и разбор домашних заданий.

Сейчас — последняя возможность попасть на Школу в этом году.

Если вы решили ускорить рост своего бизнеса или бизнесов своих клиентов, регистрируйтесь на Школу трекеров.

Олег Жумаханов в подкасте Школы трекеров

Олег — предприниматель с 25 летним опытом, трекер, корпоративный консультант, медиатор. Выручка его команд измеряется десятками миллиардов, выручка самого Олега - миллионами. Трекер Калинина, человека, который придумал трекинг. Олег несколько лет работал со стартапами, а теперь развивает команды в корпорациях.

Будем разговаривать про то, как у Олега получилось сделать очередь из клиентов, какое будущее ждет трекинг и обязательно ли вообще быть таким токсичным?

Приходите на подкаст, чтобы первыми разделить опыт успешного трекера, а также задать свои вопросы гостю.

Собираемся во вторник, 28-го сентября в 19:00 по Москве.

Регистрируйтесь по ссылке: https://shkolatrekerov.ru/podcast_28092021

Как увеличить средний чек продажи трекинга и lifetime клиентов

За сколько вы сейчас продаёте свой трекинг? Работаете по часам или по месячной подписке?

Год назад мы запустили Мастерскую продаж трекинга. Там Евгений Калинин встречается с трекерами 1 раз в неделю на 2 часа и показывает, как приносить бизнесу много ценности. Настолько много ценности, чтобы трекинг за 100.000 рублей в месяц окупал себя во много раз и не выглядел дорого для клиента.

На Мастерской вы увидите, как другие трекеры находят клиентов, как и за сколько продают свои услуги. То есть, будете учиться не только на своём опыте и опыте Евгения Калинина, но и на кейсах своих коллег.

Выпускники Мастерской продаж начинают продавать трекинг в 2-5 раз дороже уже через 2-3 недели практики. Они находят новый клиентский сегмент, учатся приносить ему много ценности и зарабатывать значительно больше денег трекингом.

На Мастерской продаж вы получите:
— Еженедельную групповую супервизию Евгения Калинина и других опытных трекеров.
— Доступ к закрытому чату Мастерской, где мы разбираем фоллоуапы. Там можно задавать любые вопросы и советоваться с коллегами.
— Регулярный поток лидов на диагностические сессии. Начинающие трекеры смогут попрактиковаться, опытные — отладить стабильный поток продаж.

Приходите на ближайшее занятие Мастерской продаж, чтобы увеличить свой средний чек, конверсию в продажу и lifetime клиентов.

Регистрация по ссылке 👉 https://shkolatrekerov.ru/sales-group

Подкаст Школы трекеров — как дойти с нуля до 100к/мес с команды за 6 месяцев

Мы продолжаем серию подкастов «Как я стал хорошим трекером».

В среду 6-го октября у нас в гостях будет Ким Фомкин — предприниматель, который стал трекером в 2021 году.

— Предприниматель с опытом 15 лет.
— Продал бизнес по продаже автозапчастей и стал консультантом. Позже открыл IT-бизнес.
— Построил свою трекерскую практику с высоким чеком (100к за команду в месяц) с нуля за 6 месяцев.
— Никогда не работал в акселераторах.
— Ведёт учёт всех встреч с командами в Планфиксе, в прямом эфире покажет свою систему.

На подкасте расскажем:
— Какие ограничения в голове мешают продавать трекинг дорого, и как их преодолеть
— Как настроить стабильный поток лидов на трекинг
— Как перейти из предпринимательства в трекинг
— Советы Кима новичкам в профессии трекера

Приходите на прямой эфир, чтобы задать свои вопросы гостю.
Начало в среду, 6-го октября в 15:00.

Регистрация по ссылке 👉 https://bit.ly/3ircO1k

Запись подкаста с Олегом Жумахановым

Трекерский LTV, лидген и драки на трекшн-митингах — запись подкаста ждёт вас на нашем канале Youtube!

Смотрите сами и делитесь с коллегами 😉
https://www.youtube.com/watch?v=WpdEQxkiWL8

Рубрика «Вопросы читателей» — Что делать, если клиент сам лучше всех всё знает?

«На диагностической сессии потенциальный клиент очень увлеченно начал рассказывать свое видение, что он считает нужным сделать для решения текущей проблемы в бизнесе. Трекер увлекся обсуждением этой идеи и уже после встречи понял, что за этими разговорами так и не смог донести до клиента, что такое трекинг. Продажа не состоялась. Что делать, если клиент думает, что сам лучше всех все знает?»

Клиенты часто забалтывают трекеров. У предпринимателя, конечно же, есть своя стратегия. Он занимается этим бизнесом 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, много чего думал и пробовал. У него есть стройная (с его точки зрения) картинка, план действий.

Проблема в том, что изнутри невозможно увидеть все ограничения этого плана.

Клиент будет долго и увлеченно рассказывать вам ту часть плана, которая у него в голове есть, которую он видит. А то, что не видит – не будет рассказывать.

Для того, чтобы найти белые пятна в его плане, мы и делаем диагностику. Выясняем, какая у клиента стратегическая цель, цепочку ограничений на пути к этой цели, текущее главное ограничение, гипотезы его преодоления.

И на деле, чаще всего, окажется, что тот красивый план, который есть у него в голове, не направлен на главное ограничение, ведет не совсем к тем целям, к которым надо, или ведет к ним слишком медленно.

И тут уже вы показываете свою трекерскую магию, клиент видит дыры в своем плане, вместе с вами меняет его и покупает у вас продолжение.

Если у вас есть вопрос про практику трекинга, продажи, развитие собственной практики, заполните форму. Ваш вопрос тоже может оказаться в этой рубрике!

Запись подкаста с Кимом Фомкиным — уже на нашем канале Youtube

На подкасте рассказываем:
— Как устроен лидген Кима
— Какая у него конверсия в продажу из диагностики
— Почему Ким никогда не работал в акселераторах
— Какие инструменты Ким использует для ведения трекерских задач

Длительность — 1 час. Приятного просмотра!
https://youtu.be/3HGuJtiGyNw

💰 Сделки на миллионы долларов и лидген через Instagram — новый эпизод подкаста Школы трекеров

В четверг 14-го октября у нас в гостях будет Эмир Касеев — первый сертифицированный казахстанский трекер.

— Co-founder бизнеса стоимостью $2 млн.
— За 2019 год работал с более 150 стартапами и привлек более 1 000 000 долларов инвестиций.
— Ушёл из всех акселераторов, занимается частной трекерской практикой.

На подкасте расскажем:
— Как Эмир должен был миллион долларов, и ему звонили с угрозами
— Как настроить стабильный поток лидов на трекинг через Instagram
— Почему Эмир больше не работает в акселераторах
— Советы Эмира новичкам в профессии трекера

Приходите на прямой эфир, чтобы задать свои вопросы гостю.

Начинаем в четверг, 14-го октября в 12:00.

Регистрация по ссылке 👉 https://bit.ly/3At6QTZ

📱 Какую проблему решает Айфон?

Или Фейсбук, Инстаграм и ТикТок. Или любой другой массовый В2С продукт. Неужели, чтобы понять, какую ценность дает такой продукт, тоже нужно делать проблемные интервью? Там же нет проблемы!

Ну, а дальше понятно: раз такие крутые и успешные продукты не решают никакую проблему, значит и нам, стартаперам, никакую проблему решать не надо, побежали программировать!

У этого вопроса есть несколько ответов.

Во-первых, посмотрите выступление Стива Джобса на презентации первого Айфона. Примерно половину из этой презентации он говорит о проблемах, которые Айфон решает.

То, что сейчас кажется нам само собой разумеющимся, тогда было далеко не так очевидно. Вспомните, какими ужасными были тогда смартфоны на Windows Mobile или Symbian. Айфон решал кучу проблем.

Сейчас он их решил. Норма стала другой. Поэтому, смотря на Айфон теперь, мы не видим проблемы, которые он решал тогда. На разных этапах жизненного цикла рынка и продукта процесс поиска проблемы разный.

На старте жизненного цикла продукт в целом решает большую проблему. Десять лет спустя отдельные мелкие фичи продукта решают отдельные мелкие проблемы, возникающие при использовании продуктов конкурентов или предыдущих версий этого продукта.

Появляются узкие сценарии применения для узких сегментов, и в них детальные проблемки, из которых растет уже не продукт в целом, а фичи. За каждой фичей при этом сидит отдельная продуктовая команда, которой можно задавать все те же вопросы: какую проблему решаешь, чья это проблема, почему это проблема?

Когда трекер задает предпринимателю эти вопросы, он не всегда получает на них хорошие ответы. И иногда даже бывает, что ответов нет, а деньги есть, продукт покупают. Почему? Непонятно.

Суть метода состоит не в том, что всегда есть проблема. Если вы не понимаете проблему, но у вас покупают – ну и хорошо. Суть метода в том, что проблему всегда надо искать. В процессе поиска реальной проблемы клиента вы имеете шанс чуть лучше узнать, кому и зачем нужен ваш продукт, поменять сам продукт или процесс его продажи и вырасти еще сильнее.

Запись подкаста с Эмиром Касеевым

В четверг мы провели подкаст с Эмиром Касеевым — первым сертифицированным казахстанским трекером.

Эмир рассказывает про трекинг в Казахстане: с чего всё начиналось, какие были успехи и провалы, и почему сейчас он ушёл из всех акселераторов.

Вы узнаете:
— Как устроен лидген трекера в Instagram
— Самые успешные и неудачные кейсы в карьере Эмира
— Почему Эмир ушел из всех акселераторов
— Какими тремя вещами должен обладать трекер, чтобы стать успешным

Длительность — 1 час. Приятного просмотра!
https://youtu.be/vHpbmCdqXw0

С нуля до серийного предпринимателя в foodtech — подкаст с Евгением Лебедевым

В четверг 21-го октября у нас на подкасте будет Евгений Лебедев — серийный предприниматель в сфере фудтеха.

— Один из организаторов акселератора для IT-стартапов в ресторанном бизнеса. Помогает стартапам расти, в том числе за счет бизнес-партнерства.
— Действующий трекер программы «Фокус». Более 70 выпускников из разных отраслей.
— Автор бизнес-книг «Двадцать три грабли» и «Просто о росте».

На подкасте расскажем:
— Как Евгений стал серийным предпринимателем и трекером
— Как управлять шестью компаниями и не сойти с ума
— Как устроен акселератор Евгения в foodtech
— Советы по применению трекинга в крупных компаниях

Приходите на прямой эфир, чтобы задать свои вопросы гостю. Начало в четверг, 21-го октября в 18:00.

Регистрация по ссылке: https://bit.ly/3aRmBti

Как выбрать, по какой метрике измерять недельный прогресс команды на трекшн-митингах?

Главная задача трекера — помочь команде сфокусироваться на преодолении главного ограничения. Если вы можете это измерить, то ограничение будет преодолено быстрее. Определив ограничение, постарайтесь найти метрику, по которой виден прогресс в преодолении этого ограничения.

Например, если команда учится выходить на интервью — это будет количество интервью. Если разговоров много, а учимся находить проблему клиента — количество интервью, в которых подтверждена проблема. В какой-то момент это будет количество продаж. 

В двусторонней бизнес-модели, на маркетплейсе, где есть покупатели и продавцы, это может быть то количество привлеченных покупателей, то количество привлеченных продавцов, то количество транзакций.

Фактически, это локальная north star метрика, привязанная именно к текущему ограничению. 

Когда ограничение смещается, метрика меняется. Если ограничения смещаются быстро, метрика может меняться хоть каждую неделю. Но чаще она сохраняется несколько недель или даже месяцев.

После того, как ограничение сместилось, метрику, по которой отслеживали его преодоление, не нужно выкидывать. В этот момент она превращается в "метрику здоровья", которую стоит отслеживать в фоновом режиме — не выходит ли она за границы допустимого, "здорового" диапазона. Если вышла — возможно, ограничение вернулось, там снова нужно что-то чинить.

Начинаем подкаст с Евгением Лебедевым!
Подключайтесь по ссылке: https://zoom.us/j/99187255433

📼 Запись подкаста с Евгением Лебедевым
 
Евгений рассказывает про серийное предпринимательство в foodtech, как он управляет сразу несколькими компаниями с помощью трекинга. Вы узнаете про акселератор Евгения — как он работает изнутри, как туда попасть и что проекты получают в результате.

Смотрите запись на нашем канале Youtube: https://youtu.be/XN7Rq6VwIME

Финал 1-го сезона подкаста «Как я стал хорошим трекером»

На прошлой неделе мы завершили первый сезон подкаста. Спасибо всем, кто смотрел, делился и комментировал 🎉

Было много историй предпринимателей, инвесторов и бизнес-консультантов о том, как они используют трекинг для роста своего бизнеса и бизнесов своих клиентов.
 
Посмотреть записи подкастов можно в архиве подкастов и на нашем канале Youtube. А послушать теперь можно в Spotify, Google Podcasts и Яндекс Музыке.

Расскажите нам в опросе, какие эпизоды понравились вам больше всего 👇

Почему не у всех трекеров получается магия трекинга?

Нам тут в комментариях написали:

Вот Калинин учит методологии трекинга, но у тех, кого он учит, не получается так же, как у него. Потому что там у него магия. А магия – это плохо, поскольку не повторяется.

Методология не заменяет магию. Методология создает пространство, в котором магия возможна, в котором ей, магии, легче случиться.

А сама по себе магия – у каждого своя. И ее еще надо наработать – опытом, насмотренностью, практикой.

Берешь фреймворк, методологию. Начинаешь практиковать. Сначала ничего не получается. Потом что-то чуть-чуть получается. Потом больше. Потом совсем хорошо. И в какой-то момент фреймворк заканчивается, и начинается магия.

Можно ли дойти до своей магии без фреймворков и методологий? Да, конечно – просто на 5-10 лет дольше.

Можно ли не дойти до магии, а остаться с методологией и фреймворками? Можно. Но все-таки постарайтесь избегать этого.