Осталась всего неделя, чтобы записаться на июльскую Школу трекеров с бонусом:
— Бесплатная диагностическая сессия — для предпринимателей и владельцев бизнеса. Вы увидите трекерскую диагностику на практике, определите точки роста в своём бизнесе и сможете максимально сфокусироваться на них во время курса.
— Бесплатная групповая сессия по лидогенерации на трекинг — для консультантов, коучей и начинающих трекеров. Поможем вам найти клиентов для практики во время курса Школы трекеров, чтобы быстро окупить курс и сразу закреплять полученные знания.
Бонусы помогут вам сразу применить новые знания на практике. У вас получится быстрее дойти до первых продаж или внедрить трекинг в своей компании.
Если вы решили, что хотите попасть на ближайший поток Школы, записывайтесь по ссылке.
— Бесплатная диагностическая сессия — для предпринимателей и владельцев бизнеса. Вы увидите трекерскую диагностику на практике, определите точки роста в своём бизнесе и сможете максимально сфокусироваться на них во время курса.
— Бесплатная групповая сессия по лидогенерации на трекинг — для консультантов, коучей и начинающих трекеров. Поможем вам найти клиентов для практики во время курса Школы трекеров, чтобы быстро окупить курс и сразу закреплять полученные знания.
Бонусы помогут вам сразу применить новые знания на практике. У вас получится быстрее дойти до первых продаж или внедрить трекинг в своей компании.
Если вы решили, что хотите попасть на ближайший поток Школы, записывайтесь по ссылке.
Слов из песни не выкинешь
В Мастерской продаж я часто вижу, как начинающие и опытные трекеры боятся продавать себя дорого, потому что не уверены в своих навыках, в качестве работы. Вот небольшой пример, как мы лечим это в Мастерской продаж.
Трекер говорит: “Провёл диагностику, предложил клиенту работать за 60 тысяч рублей в месяц. Из песни слов не выкинешь - понимаю, надо от комфортных для себя сумм двигаться вперед”.
Я ему отвечаю:
1. Берешь песню
2. Декомпозируешь на слова
3. Находишь слова 60 тысяч рублей
4. Выкидываешь из песни
5. Заменяешь на слова 100 тысяч рублей
6. Нормально себя чувствуешь
На следующий день наш герой сделал продажу за 100 тысяч рублей в месяц.
Если хотите присоединиться к Мастерской продаж и научиться продавать трекинг за 100+ тысяч рублей в месяц, напишите Юре.
В Мастерской продаж я часто вижу, как начинающие и опытные трекеры боятся продавать себя дорого, потому что не уверены в своих навыках, в качестве работы. Вот небольшой пример, как мы лечим это в Мастерской продаж.
Трекер говорит: “Провёл диагностику, предложил клиенту работать за 60 тысяч рублей в месяц. Из песни слов не выкинешь - понимаю, надо от комфортных для себя сумм двигаться вперед”.
Я ему отвечаю:
1. Берешь песню
2. Декомпозируешь на слова
3. Находишь слова 60 тысяч рублей
4. Выкидываешь из песни
5. Заменяешь на слова 100 тысяч рублей
6. Нормально себя чувствуешь
На следующий день наш герой сделал продажу за 100 тысяч рублей в месяц.
Если хотите присоединиться к Мастерской продаж и научиться продавать трекинг за 100+ тысяч рублей в месяц, напишите Юре.
Замечательная сказка о том, как в одну компанию прилетел трекер и начал задавать вопросы: https://www.facebook.com/100006974079484/posts/pfbid0smb6rwYn7vcc6qF5sb3otHRnrcpziGLppa1L32MHicE89V2LKRVSyY3Eg9t4Hktel/?d=n
Почему никто не пишет фоллоуапы?
Поговорим о наболевшем. В Школе трекеров и Мастерской продаж трекинга мы учим студентов писать follow-up после каждой диагностической сессии.
Follow-up — это такой текстовый результат диагностики бизнеса: какие цели у собственников, какая стратегия, какие нашли ограничения, какие есть гипотезы роста, как трекер поможет быстрее достичь целей собственника бизнеса, и сколько это стоит.
Конечно же, их мало кто пишет.
Потому что один фоллоуап занимает много времени, иногда несколько часов.
Потому что он подсвечивает ошибки трекера на диагностике, это заставляет усомниться в своей экспертизе.
Потому что нормальному человеку сложно критически относиться к своим действиям. Не хочется копаться в своих ошибках. Хочется верить, что всё делаешь правильно.
Фоллоуап нужен для того, чтобы сталкивать трекера с реальностью.
Чуть выше я писал о том, почему это важно. Чтобы ваш трекинг стал лучше, нужно сначала признать, что сейчас с ним что-то не так.
Фоллоуап — это обучающий инструмент, он помогает самостоятельно найти ошибки в диагностической сессии. Если вы будете регулярно писать фоллоуапы, вы увидите, как некоторые ошибки повторяются, и сможете избежать их во время будущих сессий.
Например: “плохо продиагностировал ценность”, “побоялся назвать высокий чек”, “дал клиенту себя заболтать”, “растерял структуру диагностики”, “впарил клиенту своё решение”.
Кроме того, фоллоуап нужен вашему клиенту как коммерческое предложение.
Если клиент не решился купить трекинг во время диагностики, фоллоуап помогает ему свежим взглядом пересмотреть оффер трекера, обсудить его с партнёрами, оценить ситуацию и принять решение.
Оффер на трекинг с фоллоуапом выглядит более обоснованно, потому что он приземляется в конкретную ситуацию и проблему клиента.
Чтобы вам было проще и быстрее писать фоллоуапы, попробуйте:
— Заранее бронировать слот в календаре на написание фоллоуапа сразу после диагностики. Это поможет вам не потерять важные детали, перепроверить диагностику по свежей памяти и быстро собрать текст для клиента.
— Пройти долину смерти. Первые 10 фоллоуапов будут самыми сложными. Потом количество перейдёт в качество, вы наработаете навык и сможете собирать фоллоуапы в несколько раз быстрее.
— Использовать шаблоны. Участники Мастерской продаж трекинга используют наш канвас диагностической сессии, чтобы структурировать разговор с клиентом и быстрее собирать фоллоуапы.
Эти три хака со временем помогут вам собирать фоллоуапы за 30 минут вместо нескольких часов.
Если хотите быстро развиваться в продажах трекинга, пишите фоллоуапы.
И приходите на Мастерскую продаж трекинга — мы поделимся с вами готовым шаблоном диагностики бизнеса и научим писать фоллоуапы в несколько раз быстрее.
Вы сможете приносить больше ценности клиентам, регулярно продавать трекинг с высоким чеком, увеличить LTV.
Чтобы узнать подробности о Мастерской продаж трекинга, напишите Юре.
Поговорим о наболевшем. В Школе трекеров и Мастерской продаж трекинга мы учим студентов писать follow-up после каждой диагностической сессии.
Follow-up — это такой текстовый результат диагностики бизнеса: какие цели у собственников, какая стратегия, какие нашли ограничения, какие есть гипотезы роста, как трекер поможет быстрее достичь целей собственника бизнеса, и сколько это стоит.
Конечно же, их мало кто пишет.
Потому что один фоллоуап занимает много времени, иногда несколько часов.
Потому что он подсвечивает ошибки трекера на диагностике, это заставляет усомниться в своей экспертизе.
Потому что нормальному человеку сложно критически относиться к своим действиям. Не хочется копаться в своих ошибках. Хочется верить, что всё делаешь правильно.
Фоллоуап нужен для того, чтобы сталкивать трекера с реальностью.
Чуть выше я писал о том, почему это важно. Чтобы ваш трекинг стал лучше, нужно сначала признать, что сейчас с ним что-то не так.
Фоллоуап — это обучающий инструмент, он помогает самостоятельно найти ошибки в диагностической сессии. Если вы будете регулярно писать фоллоуапы, вы увидите, как некоторые ошибки повторяются, и сможете избежать их во время будущих сессий.
Например: “плохо продиагностировал ценность”, “побоялся назвать высокий чек”, “дал клиенту себя заболтать”, “растерял структуру диагностики”, “впарил клиенту своё решение”.
Кроме того, фоллоуап нужен вашему клиенту как коммерческое предложение.
Если клиент не решился купить трекинг во время диагностики, фоллоуап помогает ему свежим взглядом пересмотреть оффер трекера, обсудить его с партнёрами, оценить ситуацию и принять решение.
Оффер на трекинг с фоллоуапом выглядит более обоснованно, потому что он приземляется в конкретную ситуацию и проблему клиента.
Чтобы вам было проще и быстрее писать фоллоуапы, попробуйте:
— Заранее бронировать слот в календаре на написание фоллоуапа сразу после диагностики. Это поможет вам не потерять важные детали, перепроверить диагностику по свежей памяти и быстро собрать текст для клиента.
— Пройти долину смерти. Первые 10 фоллоуапов будут самыми сложными. Потом количество перейдёт в качество, вы наработаете навык и сможете собирать фоллоуапы в несколько раз быстрее.
— Использовать шаблоны. Участники Мастерской продаж трекинга используют наш канвас диагностической сессии, чтобы структурировать разговор с клиентом и быстрее собирать фоллоуапы.
Эти три хака со временем помогут вам собирать фоллоуапы за 30 минут вместо нескольких часов.
Если хотите быстро развиваться в продажах трекинга, пишите фоллоуапы.
И приходите на Мастерскую продаж трекинга — мы поделимся с вами готовым шаблоном диагностики бизнеса и научим писать фоллоуапы в несколько раз быстрее.
Вы сможете приносить больше ценности клиентам, регулярно продавать трекинг с высоким чеком, увеличить LTV.
Чтобы узнать подробности о Мастерской продаж трекинга, напишите Юре.
За неделю успеете столько, сколько за 2 недели
Бывает, что предприниматель или его команда ничего не делают за недельный спринт.
Трекер не понимает, почему так произошло?
Кажется, что прошлый трекшн-митинг прошёл гладко — вместе собрали гипотезы, распределили задачи — но потом за неделю ничего не сделали.
Тогда команда говорит: “раз в неделю слишком часто, давай встречаться 1 раз в 2 недели”. А трекер думает: “я старался, продавал, рассчитывал на эту выручку, а они сливаются?”
... и начинает уговаривать команду. А уговаривать не надо.
Удлинение спринта тут не поможет.
То, что команда не успела в недельный спринт — это симптом какой-то проблемы, ограничения в их работе. Оно не даёт им вырасти дальше. Если починить это ограничение, бизнес начнёт расти быстрее.
Если команда не успевает за неделю сделать какое-то количество задач, то за 2 недели она будет не успевать ровно такое же количество задач. Потому что команда работает не на скорость и результат, а в авральном режиме за 2 дня до встречи с трекером.
Диагностируйте ключевое ограничение в вашем бизнесе и фокусируйтесь на нём, чтобы ускорить рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов.
Бывает, что предприниматель или его команда ничего не делают за недельный спринт.
Трекер не понимает, почему так произошло?
Кажется, что прошлый трекшн-митинг прошёл гладко — вместе собрали гипотезы, распределили задачи — но потом за неделю ничего не сделали.
Тогда команда говорит: “раз в неделю слишком часто, давай встречаться 1 раз в 2 недели”. А трекер думает: “я старался, продавал, рассчитывал на эту выручку, а они сливаются?”
... и начинает уговаривать команду. А уговаривать не надо.
Удлинение спринта тут не поможет.
То, что команда не успела в недельный спринт — это симптом какой-то проблемы, ограничения в их работе. Оно не даёт им вырасти дальше. Если починить это ограничение, бизнес начнёт расти быстрее.
Если команда не успевает за неделю сделать какое-то количество задач, то за 2 недели она будет не успевать ровно такое же количество задач. Потому что команда работает не на скорость и результат, а в авральном режиме за 2 дня до встречи с трекером.
Диагностируйте ключевое ограничение в вашем бизнесе и фокусируйтесь на нём, чтобы ускорить рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов.
Подкаст Школы трекеров возвращается!
Сейчас многие команды думают о том, чтобы начать осваивать зарубежные рынки или даже уже находятся в процессе выхода «зарубежку».
Поэтому мы позвали в гости Леру Соколову, трекера с большим опытом работы по выводу команд на новые географические рынки и Женю Зотова, трекера, кофаундера компании Relocate, которая помогает бизнесу в смене юрисдикции.
Новый рынок – это ситуация повешенной неопределенности. Все, как мы любим, только денег еще меньше, а неопределенности еще больше!
Можно ли просто нанять местного биздева и расслабиться? Как понять загадочный b2b Востока? Какие 3 фактора обеспечат если не успех, так хотя бы шанс на него? Как методология трекинга поможет разобраться с неопределенностью быстрее?
Смотрите в новом сезоне подкаста «Фокусируйся»: https://youtu.be/XsSXfRfUXjs
Гости выпуска:
Лера Соколова https://www.linkedin.com/in/valerie-sokolova-156905ba/
Женя Зотов https://t.me/ezvcdubai
Сейчас многие команды думают о том, чтобы начать осваивать зарубежные рынки или даже уже находятся в процессе выхода «зарубежку».
Поэтому мы позвали в гости Леру Соколову, трекера с большим опытом работы по выводу команд на новые географические рынки и Женю Зотова, трекера, кофаундера компании Relocate, которая помогает бизнесу в смене юрисдикции.
Новый рынок – это ситуация повешенной неопределенности. Все, как мы любим, только денег еще меньше, а неопределенности еще больше!
Можно ли просто нанять местного биздева и расслабиться? Как понять загадочный b2b Востока? Какие 3 фактора обеспечат если не успех, так хотя бы шанс на него? Как методология трекинга поможет разобраться с неопределенностью быстрее?
Смотрите в новом сезоне подкаста «Фокусируйся»: https://youtu.be/XsSXfRfUXjs
Гости выпуска:
Лера Соколова https://www.linkedin.com/in/valerie-sokolova-156905ba/
Женя Зотов https://t.me/ezvcdubai
Как сейчас чинить лидогенерацию
Количество каналов лидогенерации драматически сократилось, цена за лида в оставшихся – растет. Но любому бизнесу нужно продавать свои товары и услуги.
Где же брать лидов?
Чтобы ответить на этот вопрос мы позвали Катерину Макарову, маркетолога, эксперта по коммуникациям, Свету Берегулину, директору по маркетингу Voximplant, ex CMO Битрикс и Артема Тарасенко, трекера, директора агентства digital консалтинга.
Сломавшаяся лидогенерация больно ударила почти по всем. Кажется, пришло время очень внимательно относиться к стоимости привлечения и посчитать наконец-то юнит-экономику.
Какие каналы сейчас работают? Как нужно изменить подход к маркетингу? А когда проблема на самом деле не в каналах, а в чем-то еще?
Рассказываем во 2-м эпизоде подкаста: https://youtu.be/FKdECvC3T_k
Гости выпуска:
Катерина Макарова https://t.me/everythingpersonal
Света Берегулина https://t.me/marketingmass
Артем Тарасенко https://t.me/conversology
Количество каналов лидогенерации драматически сократилось, цена за лида в оставшихся – растет. Но любому бизнесу нужно продавать свои товары и услуги.
Где же брать лидов?
Чтобы ответить на этот вопрос мы позвали Катерину Макарову, маркетолога, эксперта по коммуникациям, Свету Берегулину, директору по маркетингу Voximplant, ex CMO Битрикс и Артема Тарасенко, трекера, директора агентства digital консалтинга.
Сломавшаяся лидогенерация больно ударила почти по всем. Кажется, пришло время очень внимательно относиться к стоимости привлечения и посчитать наконец-то юнит-экономику.
Какие каналы сейчас работают? Как нужно изменить подход к маркетингу? А когда проблема на самом деле не в каналах, а в чем-то еще?
Рассказываем во 2-м эпизоде подкаста: https://youtu.be/FKdECvC3T_k
Гости выпуска:
Катерина Макарова https://t.me/everythingpersonal
Света Берегулина https://t.me/marketingmass
Артем Тарасенко https://t.me/conversology
Мастер-класс “Как на самом деле устроен трекинг”
В понедельник 20-го июня в 19:00 я начинаю мастер-класс «Как на самом деле устроен трекинг».
Это лучшая программа обучения трекингу, кроме самой Школы трекеров. И она бесплатная.
Я хочу, чтобы как можно больше трекеров на рынке научились давать ценность своим клиентам, ускорять их бизнес, чтобы они поняли, как на самом деле работает трекинг, и почему он может быть настолько эффективен.
Это мастер-класс для:
— трекеров, которые хотят повысить свою квалификацию,
— консультантов, которые хотят добавить новый продукт в свою линейку, давать больше ценности клиентам и больше зарабатывать,
— предпринимателей, которые хотят ускорить свой бизнес и повысить самостоятельность и эффективность команд и руководителей,
— коучей, которые хотят работать не только с головой, но и с бизнесом клиента,
— инвесторов, которые хотят участвовать в более интересных сделках и быстрее растить свой портфель.
Бизнес с трекером получает выигрыш в скорости, рост продаж и прибыли, сжигает меньше денег впустую и быстрее достигает больших целей.
Трекинг дает возможность участвовать в больших и крутых историях успеха, получать уйму энергии и драйва от работы с предпринимателями, помогать людям меняться, получать кайф от достижения самых амбициозных целей.
Мастер-класс будет проходить в понедельник 20-го июня, во вторник 21-го и в среду 22-го, в 19:00 по Москве.
Регистрируйтесь на мастер-класс, чтобы ускорить рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов 🚀
В понедельник 20-го июня в 19:00 я начинаю мастер-класс «Как на самом деле устроен трекинг».
Это лучшая программа обучения трекингу, кроме самой Школы трекеров. И она бесплатная.
Я хочу, чтобы как можно больше трекеров на рынке научились давать ценность своим клиентам, ускорять их бизнес, чтобы они поняли, как на самом деле работает трекинг, и почему он может быть настолько эффективен.
Это мастер-класс для:
— трекеров, которые хотят повысить свою квалификацию,
— консультантов, которые хотят добавить новый продукт в свою линейку, давать больше ценности клиентам и больше зарабатывать,
— предпринимателей, которые хотят ускорить свой бизнес и повысить самостоятельность и эффективность команд и руководителей,
— коучей, которые хотят работать не только с головой, но и с бизнесом клиента,
— инвесторов, которые хотят участвовать в более интересных сделках и быстрее растить свой портфель.
Бизнес с трекером получает выигрыш в скорости, рост продаж и прибыли, сжигает меньше денег впустую и быстрее достигает больших целей.
Трекинг дает возможность участвовать в больших и крутых историях успеха, получать уйму энергии и драйва от работы с предпринимателями, помогать людям меняться, получать кайф от достижения самых амбициозных целей.
Мастер-класс будет проходить в понедельник 20-го июня, во вторник 21-го и в среду 22-го, в 19:00 по Москве.
Регистрируйтесь на мастер-класс, чтобы ускорить рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов 🚀
Как победить в импортозамещении
Импортеры уходят из России и начинается передел многих рынков, кажется, что вот она, золотая жила. Есть ли шанс у небольших стартапов занять место ушедших мастодонтов?
Перераспределение рынка – это ситуация повышенной неопределенности. Нужна скорость и четкость действий, но как ее повысить?
Как сделать Booking за миллион рублей? Поможет ли УТП на 2 страницы мелким почерком? На что можно сейчас получить инвестиции? MVP – наше всё?
Рассказываем в 3-м эпизоде подкаста: https://youtu.be/w6Ha3JA0HEA
Гости выпуска:
Сергей Сущик @SergeySuschik
Александр Грибанов @pochtibereza
Иван Серебренников @uxboost
Импортеры уходят из России и начинается передел многих рынков, кажется, что вот она, золотая жила. Есть ли шанс у небольших стартапов занять место ушедших мастодонтов?
Перераспределение рынка – это ситуация повышенной неопределенности. Нужна скорость и четкость действий, но как ее повысить?
Как сделать Booking за миллион рублей? Поможет ли УТП на 2 страницы мелким почерком? На что можно сейчас получить инвестиции? MVP – наше всё?
Рассказываем в 3-м эпизоде подкаста: https://youtu.be/w6Ha3JA0HEA
Гости выпуска:
Сергей Сущик @SergeySuschik
Александр Грибанов @pochtibereza
Иван Серебренников @uxboost
Школа трекеров Евгения Калинина pinned «Мастер-класс “Как на самом деле устроен трекинг” В понедельник 20-го июня в 19:00 я начинаю мастер-класс «Как на самом деле устроен трекинг». Это лучшая программа обучения трекингу, кроме самой Школы трекеров. И она бесплатная. Я хочу, чтобы как можно больше…»
Собрали для вас небольшую шпаргалку по ценностному предложению.
Она поможет вам:
— регулярно проверять себя и делать меньше херни
— объяснять команде и клиентам, почему то, что они делают — херня
Будьте осторожны, продажи при помощи ценности вызывают побочные эффекты: фокусировка усилий команды на ситуации клиента и решении его проблем, пивот в другой сегмент рынка или новый продукт, увеличение среднего чека, быстрое закрытие сделок, рост выручки и прибыли.
Записывайтесь и приходите на мастер-класс “Как на самом деле устроен трекинг”.
Расскажу о том, почему бизнесу нужно расти быстро, как найти ограничение роста в компании, и как трекинг ускоряет рост бизнеса в несколько раз.
Она поможет вам:
— регулярно проверять себя и делать меньше херни
— объяснять команде и клиентам, почему то, что они делают — херня
Будьте осторожны, продажи при помощи ценности вызывают побочные эффекты: фокусировка усилий команды на ситуации клиента и решении его проблем, пивот в другой сегмент рынка или новый продукт, увеличение среднего чека, быстрое закрытие сделок, рост выручки и прибыли.
Записывайтесь и приходите на мастер-класс “Как на самом деле устроен трекинг”.
Расскажу о том, почему бизнесу нужно расти быстро, как найти ограничение роста в компании, и как трекинг ускоряет рост бизнеса в несколько раз.
Трекинг как новая профессия
Классический консалтинг — понятная тема. Сначала ты нарабатываешь опыт в какой-то сфере, а потом к тебе начинают приходить за советами.
Некоторые специалисты в какой-то момент понимают, что консультирование их затягивает и они уже делают это не по доброте душевной, не только по доброте душевной, но и за деньги. Как стать хорошим консультантом или, еще лучше, трекером?
Трекинг совершенно точно повышает качество (и чек!) консультанта, но как он это делает? Как достигать своих целей, работая не больше, а эффективнее? Насмотренность в акселераторах – миф или правда? Как трекинг помогает консультантам зарабатывать больше? Чем измерять качество работы?
Смотрите 4-й эпизод подкаста: https://youtu.be/cwDDiAplbiE
Гости выпуска:
Юрий Михайлов https://www.facebook.com/yu.s.mikhaylov/
Сергей Сущик https://www.facebook.com/profile.php?id=100000580247114
Сергей Русин https://vk.com/rusin_ser
Классический консалтинг — понятная тема. Сначала ты нарабатываешь опыт в какой-то сфере, а потом к тебе начинают приходить за советами.
Некоторые специалисты в какой-то момент понимают, что консультирование их затягивает и они уже делают это не по доброте душевной, не только по доброте душевной, но и за деньги. Как стать хорошим консультантом или, еще лучше, трекером?
Трекинг совершенно точно повышает качество (и чек!) консультанта, но как он это делает? Как достигать своих целей, работая не больше, а эффективнее? Насмотренность в акселераторах – миф или правда? Как трекинг помогает консультантам зарабатывать больше? Чем измерять качество работы?
Смотрите 4-й эпизод подкаста: https://youtu.be/cwDDiAplbiE
Гости выпуска:
Юрий Михайлов https://www.facebook.com/yu.s.mikhaylov/
Сергей Сущик https://www.facebook.com/profile.php?id=100000580247114
Сергей Русин https://vk.com/rusin_ser