تغییر دنیا، از تغییر خودمان شروع می شود.
Ⓜ️ @SheikhAli_ir
.

#آموزش_مذاکره

یکی از موضوعاتی که همیشه اساتید و#بزرگان_مذاکره روی آن تاکید دارند، اما معمولاً مورد بی توجهی قرار می گیرد، #برنامه_ریزی_مذاکره است.
اینکه قبل از مذاکره، برای آنچه می خواهیم بگوییم و آنچه ممکن است رخ بدهد، فکر کنیم و برنامه داشته باشیم.🤔
فرقی نمی کند که چه مذاکره ای در پیش رو داری، برنامه ریزی به تو کمک می کند عملکرد و نتیجه بهتری داشته باشی.💪
.
😊✋|مجتبی شیخ علی
@SheikhAli_ir
.

در همه جای دنیا موسسات خصوصی و افراد سرپرستی بچه های یتیم رو قبول میکنن.
آنجلینا جولی دو تا کودک کامبوجی رو به سرپرستی قبول کرده.
بیل گیتس موسسه این کارو داره
در انگلستان پرنس ویلیام موسسه ای داره به نام پرنسس تراست. به وضع مالی هم نیست. به بزرگی روح آدم برمیگرده
فقط در ایرانه که ما به هزار دلیل و بهانه تونستیم خودمونو قانع کنیم که به من چه.
آقازاده ها دزدی کمتر بکنن. بدن به بچه های یتیم.
ولی اینا هیچ کدوم رافع مسئولیت تک تک ما نیست.
اگر میتونیم ماهانه فقط ۵۰ هزار تومن بدیم، پس میتونیم یه کودک رو به سرپرستی قبول کنیم
نیازی به رفتن و فرم پرکردن نیست.
همین الان با گوشی موبایلت وارد این سایت شو و یه بچه یتیم رو قبول کن. با مشخصات کامل بچه.
فقط کافیه ماهانه یه مبلغ خیلی کمی واریز کنی و بگی این واریزی برای چیه، برای معیشت، برای خرج مدرسه، برای هدیه تولد..
طرح اکرام کمیته امداد، یه فرصت برای من و شماست. ممکنه یه روزی حسرتشو بخوریم.

https://ekram.emdad.ir/Identity/Login?ReturnUrl=%2F

چقدر خوب هستند بعضی از نوشته ها.😊
"تو خودت را پیدا کن، بقیه چیزها توی گوگل پیدا میشه"
گویی این جمله اسم یک کتاب هم هست.

@SheikhAli_ir
.
.

هرچقدر سعی کنید که خودتان نباشید
و یکسری از قوانین دست و پا گیر و خیلی اوقات،
اضافی در مذاکره را رعایت کنید،
(مثل بعضی از قوانین اتیکت و اداب تشریفات که مختص دیپلمات ها و سیاستمدارهاست)
استرس بیشتری به سراغتان خواهد آمد
و استرس بیشتر،
یعنی بیشتر شدن احتمال عدم موفقیت در مذاکره.

✋😊| مجتبی شیخ علی
@SheikhAli_ir
.

.
اینکه #مشتری دوست نداره با ما کار کنه، یا اینکه میره سراغ #رقیب ما و میخواد با اون کار کنه،
نه ایراد مشتری هست، نه ایراد رقیب ما🤔

مراقب هم باشیم این وسط بهشون ناسزا نگیم😉

اینکه خیلی ها میگن رقیبمون اومد و مشتری ما را از چنگمون در آورد، بازم بنظرم اصلاً درست نیست.

اونقدر برای مشتری هات خوب و حرفه ای باش که نتونن تو و سازمانت را ترک کنن💪
.
@SheikhAli_ir
.

میگی کارها را سریع تر انجام بده، میگن، #عجله_نکن، عجله کار درستی نیست.😐
.
میگی سریع تر جمع کنیم و راه بیافتیم، میگن عجله نکن، دیر نمیشه.😐
.
میگی توی کارها سریعتر باش، میگن اگه عجله کنیم، یه وقت خوب نمیشه.😐
.
چقدر جان وودن، خوب گفته👍
"سریع باش اما عجله نکن"
.
زیادن کسانی که عجله نکردن را بهوونه ای میکنن برای انجام ندادن سریع کارها😉
.
Ⓜ️ @SheikhAli_ir

بعضی وقت ها یه موضوع اونقدر پررنگ میشه که روی همه چیز سایه میندازه.🧐
.
آداب تشریفات توی مذاکره بعضی وقت ها اینطوری میشه.
.
یسری اصول و آداب هست که دیپلمات ها و مردان سیاست باید رعایت کنن،
حالا چون برای اونها ضرورت داره، الزاما توی هر مذاکره کوچیک و بزرگ دیگه ای که نباید رعایت بشه.🤔
.
بعضی ها اینقدر درگیرش میشن که اصل مذاکره، که رسیدن به نتیجه و خواسته هاشون هست را فراموش میکنن.
.
طرف بیخیال یه قرارداد خوب میشه چون طرف مقابلش، رنگ کتش با رنگ پیرهنش مطابق پرتکل ها نبوده و آبمیوه ای که جلوش گذاشتن را هم تا انتها خورده😐
.
البته من منکر رعایت این اصول نیستم و خودمم اینها را رعایت میکنم، اما کلیت حرفم روی این هست که اصل مذاکره خیلی وقت ها چیز دیگه ای هست و البته با این موارد بهتر میشه،
.
اما اگه کت سرمه ای نداشتی یا رنگ جورابت با شلوارت یکی نبود، نگران نباش، عیب هم نداره، پرقدرت برو و مذاکرت را انجام بده💪🏻💪🏻
.
ممنون که این ویدئو را با دوستانتون به اشتراک میذارید😊🙏
.
@SheikhAli_ir

.
این یه نمونه از آموزش ها😐😐
.
البته مدرس عزیز مستقیم نگفتن #رشوه
می خواستن طرف را با یه هدیه نمک گیر کنن که کارشون راه بیافته🤔
بقیه را همینجوری فرمودن🤦‍♂️
.
باور بفرمایید این راهش نیست🤨
.
ممنون که ویدئوها را به اشتراک میذارید😊🙏
.
Ⓜ️ @SheikhAli_r

_داستانک...

یک کشیش، یک پزشک و یک مشاور مدیریت، هر از گاهی، با هم گلف بازی
کردند.
.
یک روز آنها منتظر تمام شدن بازی گروهی بودند که سرعت بازی شان بسیار پایین بود.
مشاور مدیریت با بی حوصلگی گفت:
اینها چکار می کنند؟ ما یک ساعت و نیم هست که منتظر ماندیم. این واقعا شرم آور است.😠
.
پزشک با او موافق بود و گفت من که تا حالا یک مشت آدم بی عرضه را توی زمین گلف ندیده بودم. 😕
.
در همین حال کشیش، پیش مسئول زمین رفت و از او پرسید چه خبر است؟ این گروهی که از ما جلوتر هستند چکار دارند می کنند؟ اینها خیلی کند هستند و به درد اینکار نمی خورند.
.
مسئول زمین با چهره ای غمگین پاسخ داد، بله. راست می گویید. آنها یک گروه آتش نشان هستند که پارسال بینایی شان را موقع خاموش کردن آتش ساختمان باشگاه ما از دست دادند. به همین دلیل ما معمولا به آنها اجازه می دهیم به صورت آزاد هر چقدر دوست دارند، بازی کنند. 😔
.
سه گلف باز لحظه ای سکوت کردند.😯
بعد کشیش گفت: من امشب حتما به چند تا از کشیش ها می گویم که برایشان دعا کنند.🤲
.
پزشک گفت: من هم به یک دوست چشم پزشک جراحم زنگ میزنم تا ببینم برایشان چکار می تواند بکند؟
.
مشاور مدیریت چند ثانیه ای اوضاع
را سنجید و بعد به مسئول زمین گفت:
چرا آنها شبها که کسی اینجا نیست بازی نمی کنند؟!🤔
.
📌📌پ.ن: باور بفرمایید مشاور برای سازمان خوبه، خیلی وقت ها مشاورها چیزهایی در سازمان می بینند که به ظاهر ساده هست اما همین موضوع ساده، سالها سازمان را درگیر کرده😐😉

Ⓜ️ @SheikhAli_ir

داستان کپشن را بخوانید، واقعی است.

درسالهای قدیم، پیرمردی روستایی با لباسی مندرس و گل آلود به همراه دوچرخه وارد یک نمایشگاه ماشین می شود و قیمت ماشینی را می پرسد.
نمایشگاه دار و شاگردهایش به او می خندند و می گویند، اینا بدرد شا نمی خوره، گرونه.😅
پیرمرد عصبی میشه، میره و با یه خورجین پر از پول برمیگرده و روی میز نمایشگاه دار خالی میکنه و میگه:
همه ماشین هات، خودت و شاگردات، روی هم چند؟
بعدا معلوم میشه این پیرمرد یکی از پولدارترین های شهرشون بوده🙄
.
این داستان و موارد مشابه، درسی است برای ما که براساس ظاهر دیگران را قضاوت نکنیم، چه مثبت و چه منفی.
مراقب #اثرهاله_ای باشید😉
.
ممنون که پست را با دوستانتون به اشتراک میذارید😊🙏
Ⓜ️ @SheikhAli_ir

اندر حکایت برخی از دوره هایی که میگن شما را یک شبه پولدار میکنیم🧐
Ⓜ️ @SheikhAli_ir

و اما اثر مالکیت😎
مراقب باشید در جای نامناسب درگیر این اثر نشید😉
. Ⓜ️ @SheikhAli_ir
.

⬅️چه جمله ای گفته آبراهام لینکلن،
شما هم مثل فروشگاه تعطيل هستید یا اهل مبارزه؟
@SheikhAli_ir

یکی از پارامترهای مهم برای موفقیت در مذاکره، #قدرت است. فردی که قدرت دارد، احتمالاً می تواند به مذاکره مسیر بدهد و راحت تر به خواسته های خودش برسد.
توی پست اخر اینستاگرامم سه مدل قدرت را معرفی کردم، چون پست اسلایدی بود، نشد اینجا منتشر بکنم، لینک را میزارم، اگر دوست داشتید، این پست را ببیند👇🏼👇🏼
https://www.instagram.com/p/CNpl_dIHT0z/?igshid=itgru9xr1l31

قدرت در مذاکره، شما را حداقل، یک قدم از مخاطبتان جلو می اندازد و بهترین قدرت ها، نگرش قدرت است.
@Sheikhali_ir

یکی از سطوح مذاکره، مذاکره عاطفی است، خیلی از گفتگوهای والدین با فرزندان، از جنس مذاکره عاطفی است.
مطلب لینک زیر را بخوانید و به 4 سطح مذاکره آشنا شوید:
sheikhali.ir/?p=2708

خیلی وقت ها تهدید کردن در مذاکره، حاصلی جز ضرر نداره
مراقب تهدیدهایی که می کنید باشید.
.

#داستان

در کشور چین، دو مرد روستایی تصمیم می گیرند برای یافتن شغل به شهر بروند.
یکی از آن ها می خواست به شانگهای برود و دیگری به پکن. اما در سالن انتظار قطار، آنان برنامه خود را تغییر دادند زیرا مردم می گفتند که شانگهایی ها خیلی زرنگ هستند و حتی از غریبه هایی که از آنان آدرس می پرسند پول می گیرند اما پکنی ها ساده لوح هستند و اگر کسی را گرسنه ببینند نه تنها غذا، بلکه پوشاک به او می دهند.

فردی که می خواست به شانگهای برود با خود فکر کرد: «پکن جای بهتری است، کسی در آن شهر پول نداشته باشد، باز هم گرسنه نمی ماند. با خود گفت خوب شد سوار قطار نشدم و گرنه به گودالی از آتش می افتادم.»

فردی که می خواست به پکن برود پنداشت که شانگهای برای من بهتر است، حتی راهنمایی دیگران نیز سود دارد، خوب شد سوار قطار نشدم، در غیر این صورت فرصت ثروتمند شدن را از دست می دادم.


هر دو نفر در باجه بلیت فروشی، بلیت هایشان را با هم عوض کردند. فردی که قصد داشت به پکن برود بلیت شانگهای را گرفت و کسی که می خواست به شانگهای برود بلیت پکن را به دست آورد.

نفر اول وارد پکن شد. متوجه شد که پکن واقعا شهر خوبی است. ظرف یک ماه اول هیچ کاری نکرد. همچنین گرسنه نبود. در بانک ها آب برای نوشیدن و در فروشگاه های بزرگ شیرینی های تبلیغاتی را که مشتریها می توانستند بدون پرداخت پول بخورند، می خورد.

فردی که به شانگهای رفته بود، متوجه شد که شانگهای واقعا شهر خوبی است هر کاری در این شهر حتی راهنمایی مردم و غیره سود آور است. فهمید که اگر فکر خوبی پیدا شود و با زحمت اجرا گردد، پول بیشتری به دست خواهد آمد. او سپس به کار گل و خاک روی آورد.

پس از مدتی آشنایی با این کار، ۱۰ کیف حاوی از شن و برگ های درختان را بارگیری کرده و آن را «خاک گلدان» نامید و به شهروندان شانگهایی که به پرورش گل علاقه داشتند فروخت.

در روز ۵۰ یوان سود برد و با ادامه این کار در عرض یک سال در شهر بزرگ شانگهای یک مغازه باز کرد.

او سپس کشف جدیدی کرد؛ تابلوی مجلل بعضی از ساختمان های تجاری کثیف بود. متوجه شد که شرکت ها فقط به دنبال شستشوی عمارت هستند و تابلو ها را نمی شویند. از این فرصت استفاده کرد. نردبان، سطل آب و پارچه کهنه خرید و یک شرکت کوچک شستشوی تابلو افتتاح کرد.

شرکت او اکنون ۱۵۰ کارگر دارد و فعالیت آن از شانگهای به شهرهای هانگجو و ننجینگ توسعه یافته است.

او اخیرا برای بازاریابی با قطار به پکن سفر کرد. در ایستگاه راه آهن، آدم ولگردی را دید که از او بطری خالی می خواست. هنگام دادن بطری، چهره کسی را که پنج سال پیش بلیط قطار را با او عوض کرده بود به یاد آورد …….
@SheikhAli_ir
————————————————————————-
پی نوشت 1:
آنچه ما فکر می کنیم، همان می شود، اگر فکر می کنی که موفق می شوی، بدان که بالاخره موفق خواهی شد و اگر فکر می کنی شکست نصیبت می شود، باید منتظر شکست باشی.
این باور افراد است که آنها را از یکدیگر متمایز می کند.

پی نوشت 2:
خواهشاً نگید که اینها همش شعار هست و توی ایران جواب نمیده. اگر یکم دنبال واقعیت باشید، آدم های زیادی توی کشور خودمون هستند که که تونستند از هیچ، همه چیز بسازند.

پی نوشت 3:
آینده ات را فقط خودت میسازی.
@SheikhAli_ir

#معرفی_کتاب
کتاب خوبیه برای یادگیری مهارت های کلامی و استفاده بجا از جملات تاثیر گذار در مذاکره