ارتباطات ومذاکره
379 subscribers
377 photos
112 videos
23 files
203 links
سلام
اینجا کانالی برای مدیریت بهتر کسب وکار، ارتباطات و مذاکره حرفه ای و گاهی هم موفقیت و توسعه فردی خواهد بود.🙂👍

همواره فوق العاده باشید
مجتبی شیخ علیⓂ️
ارتباط با من👇
09122539702
Id: @MSheikhali
.
Www.sheikhali.ir
Download Telegram
Forwarded from weblight.ir
| ≡ | ویژگی های ظاهری یک کاسب ایرانی | ≡ |



اولین چیزی که در برخورد اولیه با هر کسی معمولا مورد توجه قرار می گیرد #ظاهر او است.
ظاهر #پسندیده تصویر ذهنی مطلوبی در مخاطب ایجاد میکند.

دراین مطلب به برخی از نکات مهم اشاره می کنیم:

1. حتما #لباس #آراسته و مناسب شغلتان به تن کنید.
اگر #مدیر یا #کارمند هستید لباس رسمی و #کت_شلوار بهترین گزینه هست،

اگر #فروشگاه موادغذایی و لبنیاتی دارید روپوش سفید
و یا اگر #مکانیک هستید لباس کار #سالم و مرتب بپوشید.

2.به وضعیت سر و #صورت خودتون توجه داشته باشید،
چون در #کانون توجه مخاطبان شما قراردارد.

3.استفاده از #زیورآلات بخصوص #گردنبند برای #آقایان اکیداً ممنوع است.

4.استفاده از #ساعت علاوه بر نشان وقت شناسی به شما ابهت و #قدرت می دهد.

5. #کفش های مناسب و تمیز بپوشید، انسان ها #ناخودآگاه
در برخورد اولیه به کفش های طرف مقابلشان نگاه می کنند.

6. معمولا پاچه #شلوار به خاطر نزدیک بودن به #زمین و کفش خاکی می شود، مراقب باشید.

7.از #ادکلن و #عطر ها با بوی تند استفاده نکنید، از بوهای #لایت و به میزان کم استفاده کنید.

8. اگر #خانم هستید از #آرایش های غلیظ و لباس با رنگ های غیر رسمی مثل #قرمز، #زرد و ... استفاده نکنید.

یقیقا لباس و #پوشش مناسب (نه الزاما گران) می تواند تاثیر بسیار مطلوبی بر جایگاه یک #کاسب_ایرانی بگذارد.

iran-academy.org

https://www.instagram.com/p/BgyjHeMFY-i/
#قدرت در #مذاکره

@Sheikhali_ir
www.Sheikhali.ir

استفاده از قدرت در مذاکره شامل استفاده از فشارهای روانی، رفتاری و فیزیکی در مواجهه با طرف مقابل است. از قدرت باید به صورت مسئولانه استفاده شود:

وقتی به کسی می گویید: «من دیگر هیچ وقت به شما اعتماد نمی کنم»، از فشار روانی علیه او استفاده می کنید.
وقتی به طرف مقابل می گویید: «الان می روم و تمام حساب مشترکمان را خالی می کنم»، از فشار رفتاری استفاده کرده اید.
وقتی با مشت به صورت طرف مقابل میکوبید، قدرت فیزیکی را مورد استفاده قرار داده اید.

قبل از هر چیز، این را بگویم که من استفاده از قدرت فیزیکی را در هیچ شرایطی تجویز نمی کنم (مگر آنکه بحث دفاع شخصی مطرح باشد!).

اما در زندگی هر یک از ما، مواقعی وجود دارد که استفاده از فشار رفتاری یا روانی توجیه پذیر است. تنها انگیزه ای که استفاده از قدرت را در مذاکره توجیه می کند، خارج کردن طرف مقابل از یک موقعیت و موضع غیر منطقی است.



به عنوان مثال، ممکن است وقتی احساس کردید که روند یک مذاکره، بسیار طولانی و فرسایشی شده ، چمدان خود را جمع کرده و در همان حال بگویید: «این آخرین پیشنهاد من است». چنین حرکتی در واقع مثالی از بکارگیری ابزار قدرت در مذاکره است و معمولا زمانی مورد استفاده قرار میگیرد که از اثربخشی همه ابزارهای دیگر در مذاکره ناامید شده اید.
@sheikhali_ir
دومین چیزی که باید به خاطر داشته باشید این است که پس از بکارگیری ابزارهای قدرت، از نظر آماری، احتمال بکارگیری ابزارهای مشابه از سوی طرف مثابل را دوبرابر کرده اید.

پس در مورد استفاده از قدرت در مذاکره به طرو جدی فکر کنید. ابزارهای قدرت، مانند غول چراغ جادو هستند که به سادگی از چراغ بیرون می آیند، اما جمع کردن آنها و بازگشت به شرایط عادی، مهارتی مستقل و به مراتب سخت تر می طلبد.

آخرین نکته که باید به یاد داشت این است که انسان ها، پس از تسلیم شدن در برابر دیگری، احساس شرمندگی، از دست دادن آبرو و شکست خوردن می کنند. برای جبران این احساس، زمانی که طرف مقابل در برابر به کارگیری قدرت از سوی شما تسلیم شد، باید از ابزارهای حفظ آبرو و بازیابی آبرو استفاده کرده و اعتبار طرف مقابل را مجدداً برای وی احیا کنید.



متن فوق برگرفته از کتاب 53 اصل مذاکره است
یکی از پارامترهای مهم برای موفقیت در مذاکره، #قدرت است. فردی که قدرت دارد، احتمالاً می تواند به مذاکره مسیر بدهد و راحت تر به خواسته های خودش برسد.
توی پست اخر اینستاگرامم سه مدل قدرت را معرفی کردم، چون پست اسلایدی بود، نشد اینجا منتشر بکنم، لینک را میزارم، اگر دوست داشتید، این پست را ببیند👇🏼👇🏼
https://www.instagram.com/p/CNpl_dIHT0z/?igshid=itgru9xr1l31