💎Кейс 2012 года по сдаче в аренду квартир на длительный срок

Актуально и сейчас для всех ниш

В 2011 году я устроился работать риэлтором в небольшое агентство недвижимости, в которое обращались все подряд:

- семейные пары
- студенты и беженцы
- семейные пары с детьми и без
- командированные сотрудники
- кому нужно срочно и не очень
- кому важны условия и кому пофиг

Обращались все подряд, тк агентство давало объявления как о сдаче комнат, так и о сдаче квартир разного уровня

Как и сейчас, во многих городах, цены на привлекательных фото были сильно ниже реальных

Многие так делают, тк боятся, что клиенты не будут звонить, если поставить реальные объекты, а не «фонари» - так мы тогда называли фейки

Риэлторы в агентстве делились на 2 типа: кому было без разницы с кем работать и я

Мои коллеги говорили, что я работаю только с «дохерарками» - так они называли тех, кто искал квартиры от 25.000 руб

В то время - это было среднее жилье в Новосибирске (между экономом и премиум)

Я сдавал только те квартиры, в которых сам хотел жить - это был мой принцип из-за которого через несколько месяцев я ушел из агентства и стал частным риэлтором, тк в агентстве таких клиентов было мало

Мне попросту надоело целыми днями отвечать на звонки гастарбайтеров, студентов и их родителей, записывать заявки в базу и ждать, когда среди этого нескончаемого потока приезжих из деревень и ближнего зарубежья, наконец появится мой любимый «дохерарх»

Я стал выкладывать только те объекты, которые мне нравились, с реальными ценами и фото

А когда мне звонили, я не говорил: «Вы знаете, этот объект сдан, давайте я вам подберу другой» - за это меня ценили и рекомендовали

Так я за 2 года с нуля нарастил клиентскую базу и продал как готовый бизнес симку вместе с группой в Vk, которую вывел на первое место выдачи в поисковике

Проект по сей день работает, хоть и ушел от моих принципов

Приятно, что название в ссылке осталось первозданным: https://vk.com/r0yalh0use

📌Что дало результат:

- конкретный сегмент аудитории
- честные отношения с клиентами

———
Контакты: @iliaibulatnikov

💎Кейс - Продамус
Было 100 млн -> Стало 3 млрд

С Романом (владельцем Продамуса) мы познакомились в 2020 году на конференции в Сочи

Я рассказал ему как у меня работает команда онлайн-школы с оборотом 100 млн в год

Он спросил: «Как мне решить вопрос с текучкой и коммуникацией в команде?»

На что я ему дал 1 совет, после которого, на следующей конференции он сказал, что это был лучший совет, который решил как этот вопрос, так и вытекающие из него

❗️Тогда у нас был одинаковый уровень дохода, но разные модели бизнеса - это важное уточнения, в конце будет понятно почему

На этом выезде он спросил: «Как мне масштабировать количество технарей, которые приводят клиентов в проект по реферальной системе?»

Я сказал: «Тебе нужно не технарей масштабировать, а вовлечь всех Топов и экспертов, которые обучают запуску школ, чтобы они массово подключали своих учеников к Продамусу»

И добавил: «Но тебе нужно найти человека, которому доверяют все эти эксперты, чтобы он их вовлекал, имея лояльность к себе»

Далее я познакомил Романа с Алексеем Стрельцовым, который как раз имеет безупречную репутацию и лояльность в рынке онлайн-образования

Через 6 месяцев Алексей зашел в проект и за 2 года Продамус взлетел с оборота 100 млн в месяц до 3 млрд в месяц за счёт приглашения Алексеем Топов и экспертов

✅Сейчас:

У Продамуса все хорошо

Мы дружим семьями с Ромой и Алексеем, путешествуем, прекрасно проводим время в разных частях планеты

У каждого есть доля в проекте

Периодически вместе обсуждаем идеи как ещё Продамусу и каждому из нас сильно вырасти

📌Что дало результат:

- взгляд со стороны
- решительность в действиях

———
Контакты: @iliaibulatnikov

💎Кейс - масштабирование агентства интернет-маркетинга

История агентства началась с меня, моего партнера, одного дизайнера и верстальщика на аутсорсе

Первые клиенты появились из моего списка контактов в телефоне, я просто звонил тем, кому по моему мнению нужен сайт и реклама

Те, кому я звонил, ни то ни другое оказалось не нужно, тогда я просил, чтобы они посоветовали, кому по их мнению нужно

Кто-то советовал своих знакомых, у которых есть проект и некоторым на самом деле сайт и/или реклама оказались нужны

Сделав около сотни малоэффективных звонков, я смекнул, что всем им нужны клиенты и рост прибыли, а не очередные инструменты

🔥Как только я это понял, то придумал нехитрую комбинацию:

1.Фокус только на тех проектах, чьи услуги пользуются большим спросом по версии wordstat.yandex.ru

2.Зная средний CTR, я прогнозировал количество переходов на сайт

3.Зная среднюю конверсию наших сайтов, я прогнозировал количество заявок

4.Зная конверсию отдела продаж и средний чек своих клиентов, я перемножал все показатели и показывал сколько денег мы принесем им, если они обратятся к нам

Так мы подняли чек с 50к до 200к + абонентская плата и стали самым дорогим агентством интернет-маркетинга в своем городе

⭐️Все гениальное - просто

Сделав крутые кейсы в нишах пластиковых окон, помощи в кредитовании и тур-агентстве, мы начали просто звонить в точно такие же компании в других регионах, показывать эти кейсы и предлагать сделать им тоже самое

Клиенты легко соглашались, а нам за те же деньги нужно было только скопировать, вставить и поменять контакты на сайтах и в рекламе

📌Что дало результат:

- понимание точной потребности
- клиенты, готовые платить больше
- выбор простого способа роста

P.S.
У нас никогда не было собственного сайта и рекламы

Единственный мастер-класс, который мы провели - не дал ничего, кроме видео на память

Больше никаких способов привлечения клиентов мы не пробовали, тк нашли единственный и самый простой

✅Этого было достаточно, чтобы вырасти в 5 раз

———
Контакты: @iliaibulatnikov

💎Кейс - рост с 1 до 47 городов за год
Сеть домашних отелей My Home Hotel

За первый год я запустил 15 апартаментов бизнес-класса в Новосибирске, за второй сеть выросла до крупных 47 городов России

Многие знакомые говорили, что это никому не надо, а я задал определенный тренд в гостеприимстве и проект начали копировать многие (на ютубе есть даже ролик - копия того, что вы видите, снятый годом позже)

После продажи бизнеса, мой коллега рассказал, что меня обсуждали в городском чате, тк никто так быстро не рост в этом бизнесе

Мой Крёсный, не зная деталей, говорил моему Отцу, что я «хожу под москвичами», мол невозможно самостоятельно развиваться с такой скоростью

📌Что дало результат:

1.Сильный продукт

Мы предоставляли гостиничный уровень сервиса с домашним комфортом

К нам переезжали из гостиниц и становились постоянными клиентами командированные сотрудники и путешественники

2.Предложение, от которого невозможно отказаться

Мы развивались по принципу франчайзинга, партнерам нужно было только находить подходящие объекты в своем городе по согласованию с головным офисом, доукомплектовывать до должного уровня и нанимать горничную + администратора, остальное (маркетинг, трафик, служба бронирования и управление через специально разработанную для проекта it-систему управления отелями), мы брали на себя

3.Амбициозный партнер

Выстраивать отдел франчайзинга я взял человека, у которого собственный бизнес весной, в буквальном смысле, таял на глазах - у него была школа сноуборда

Андрей собрал сайт с предложением, запустил контекст и таргет и выстроил отдел продаж

⭐️Мои ключевые компетенции:

- создавать уникальные продукты
- находить неочевидные точки роста
- понимать что именно нужно сделать
- вовлекать тех, кто это сделает

Сайт проекта по сей день работает, но за его историей я не слежу: myhomehotel.ru

———
Контакты: @iliaibulatnikov

💎Кейс - рост с 1,7 до 11,5 млн в месяц в продюсерском центре

Я зашел партнером в онлайн-школу, которая продавала курсы через переписки в Vk без вебинаров и запусков

Трафик с таргета и посевов в пабликах льется прямо в сообщения сообщества, где лидов встречают менеджеры и через готовый скрипт доводят до продажи с конверсией 3-5%

⬆️Модель продаж в видео

На момент моего прихода, проекту был год, коллеги вывели школу на 1,7 млн выручки с маржинальностью 40%

Чтобы въехать во все тонкости такого формата продаж, я начал с позиции менеджера под чутким присмотром моих партнеров

Разобравшись во всех нюансах, я понял, что точка роста - это трафик, точнее максимальный объем трафика, если ещё точнее - подрядчики, которые умеют давать тысячи лидов в день (до этого, основатели школы сами занимались рекламой)

Я нашел подрядчиков и через месяц в новой школе у нас уже была выручка 1,7 млн в месяц

🏆100.000 лидов в месяц

Через 6 месяцев мы дошли до цифры 100.000 лидов в месяц с Vk

📌Что дало результат:

- глубокий анализ аудитории
- тотальная оцифровка проекта
- длинная продуктовая линейка
- сильные подрядчики по трафику

⬆️Все это тоже в видео

———
Контакты: @iliaibulatnikov