​​Чем аргументировать и усилить идею

Придумать идею — только половина работы. Ее еще нужно защитить перед командой и креативным директором внутри, потом перед командой клиента, боссом клиента... Для презентации нужны аргументы и сильная подача.

Что по аргументам:
Лучше всего с аргументацией справляется стратегическая подводка — это база, из которой логично и обоснованно прорастает ваша идея. Что работает на убедительность:

1. Цифры. Исследования и выводы по ним покажут, что проблема актуальна. Например, мы защищаем слоган для детского печенья «‎Макай смело»‎. Почему? ЦА важно получить от печенья свойство «‎не растворяется в чае до 5 секунд»‎, так как 75% макают печенье в чай, а 68% раздражаются, если его потом приходится вылавливать из чашки.

2. Контекст. То, что происходит на рынке, в инфополе или мире потребителя — все это показывает, от чего вы отталкивались в разработке идеи. Если видите, что люди устали от инфопотока, а реклама вокруг стандартизированная и навязчивая, почему не сделать беззвучный ролик «Длинная реклама по телевизору»‎? Подробно рассказывали, где и как добывать контекст под проект.

3. Инсайт. Неочевидную правду о потребителе можно раскопать и в исследованиях, и в общении с людьми. Инсайт усиливает идею, когда ваша идея работает как обезбол — то есть отвечает на это самое неочевидное знание и решает проблему. Почитайте, как инсайт искать и с чем его можно перепутать.

4. CJM — карта пути клиента. Она поможет увидеть, какие этапы проходит человек и какие решения принимает — от знакомства с брендом до повторной покупки или полного отказа от него. Так, покупая квартиру, человек сначала разбирается со страшилками про ипотеку, дальше — про несданные дома. Если покажете, какую роль идея играет на этом пути, в нее поверят охотнее.

Какие аргументы будут убедительнее, зависит и от ЛПР — одним важнее цифры, бенчмарки по рынку и то, как идея повлияет на бизнес-показатели. Других зацепит цитата реальной мамы о том, как она отчаялась вылавливать размякшее печенье из чая. Как построить презентацию вокруг слушателей и составить карту баланса интересов — в конспекте книги «Подай идею. Как влюбить других в то, что ты придумал».

А что по подаче:

1. Сторителлинг. Вместо стандартных блоков «‎идея — реализация» вы можете вести слушателя за ручку по истории — там все аргументы выстроены с драматургией, появляются герои и яркие образы-аналогии, а кульминацией будет сама задумка. Логика и правильно расставленные акценты подают. Донести идею поможет принцип пирамиды Минто или одна из пяти логических структур.

Вот на слайде шестилетний Дима — прототип сына вашей ЦА, и у него проблема: «‎не могу макать печенье в чай, оно растворяется и не дает спокойно жить»‎. Диме грустно. Его маме — тоже грустно. Дальше слайд со статистикой: таких «‎Дим»‎ среди детей от 5 до 9 лет аж 68%. И вот мы уже проводим эксперимент с продуктом прямо перед клиентом — опускаем печенье в чай на 5 секунд и… достаем его целым и приятно распухшим. «‎Макай смело!»‎ говорим мы Диме, его маме и клиенту.

2. Харизма. Юмор, уместные паузы, интонация — все это делает подачу интереснее и держит внимание слушателя. Эмпатичный спикер понимает, когда нужно умерить пыл и озвучить факты, а когда пошутить, чтобы разрядить обстановку. Тут придется прокачать ораторский скилл — BEsmart рассказывали, как избавиться от вредных спикерских привычек.

3. Оформление презентации. Классная верстка, гифки, референсы, внятные схемы и инфографика — ваши помощники в донесении идеи. Используйте короткие «‎быстрые слайды»‎ с минимумом текста на самой защите, а после презентации отправляйте подробный документ на комментирование. На защите клиенту достаточно пробежаться по тезисам, чтобы понять суть и заинтересоваться.

4. Интерактив. Иногда идею можно подать в формате мини-шоу: например, вы презентуете кампанию для бренда фастфуда прямо в их заведении или проводите опыты, как с печеньем, показывая реальную ситуацию потребления. Тут важно не переборщить — прежде чем готовить интерактив, расспросите аккаунт-менеджера про ожидания клиента и то, готов ли он к нестандартной подаче.

​​Как и зачем использовать нейронку Midjourney
— инструкция Вики Животовской

Midjourney — быстрый способ создать изображения по текстовому запросу. Картинку генерирует нейросеть, так что результат непредсказуемый, но если у вас нет жёстких рамок, это может стать отправной точкой для новой формы, референсов или готовым изображением.

Вот что, например, можно сделать:
— определить наиболее подходящую цветовую палитру или образ персонажа;
— создать паттерн для ткани и потом использовать в реальной жизни или 3D;
— нагенерировать изображения, чтобы как коллаж собрать их в полноценную картину;
— сгенерировать фон или референсы, чтобы запитчить идею — и множество других задач!

Подсмотреть, что уже делали в нейронке, можно у midjourney.gallery и anetherealfire. Вот как Эйч генерировали мемы, вот мы визуализировали слоганы известных брендов. А PRAGMATICA запускает цифровую выставку нейронных картин и конкурс #моянейронкатоп.

— Как формулировать запрос
Все запросы нейронка принимает на английском в специальном чате дискрода — к интерфейсу привыкнете быстро, по поводу знаний языка тоже не переживайте, начните накидывать ключевые слова и тестируйте их. Дальше поймёте, какие связки работают лучше.

Базовое правило: don't be a jerk, остальное — в документации. У Midjourney есть гайд по запросам — в нём найдете, как запрашивать стили и композиции, плюс есть подсказки, чего делать не стоит. Так, не рекомендуют прописывать слишком много мелких деталей или использовать негативные формы «not», «but», «except», «without». Впрочем, если советов не придерживаться, иногда это тоже дает необычный результат.

Главная подсказка — читайте мануалы или ищите FAQs на самом сайте или Github, там есть ответы практически на всё, а люди делятся своим опытом. Чужие запросы тоже можно поизучать — заметила, что для более тридэшного стиля можно добавлять слова «blender», «unreal engine».

По дефолту формат картинки, который генерирует нейросеть — 1:1. Поменять его можно через специальную пометку в запросе: --ar 16:9. Больше шорткатов по ссылке.

— Сколько это стоит
Исчисления в нейронке строятся на минутах для генерации. Если вы только зарегистрировались в бесплатном бета-плане, у вас есть 25 минут, где одна минута = одна генерация. То есть у вас есть 25 запросов.

Если нужно больше запросов, есть разные планы: Basic за $10 в месяц на 200 минут генерации, Standard за $30 в месяц на 15 часов и Corporate за $600 в год на 120 часов. Для коммерческих проектов лучше подходят Standard и Corporate. Различия лишь в доходах компании, для которой будете создавать картинки.

— Что с авторскими правами
В целом ассеты — созданные изображения — принадлежат вам, но есть два исключения:
— Если у вас бесплатная версия (бета), то вы можете претендовать на Creative Commons Noncommercial 4.0 Attribution International License.
— В платной подписке требования зависят от дохода компании — если он выше $1,000,000 в год, нужен план Corporate.

Ещё помните, что все запросы к нейронке генерируются в общих группах, где есть другие участники — то есть результат видят все и могут сгенерировать вариации на основе вашей картинки. Приватный режим придётся докупить.

Midjourney может корректировать требования — так что если соберетесь использовать ассеты в коммерческих целях, не лишним будет написать в поддержку.

— Какие у инструмента перспективы
В Midjourney картинка создаётся за минуту. Если иллюстратор накидает за час несколько вариантов изображений, нейросеть может нагенерировать 60 картинок. Это не значит, что специалисты больше не нужны — инструменты не умеют придумывать решения и сами формулировать под задачу запрос. Плюс с лицами и текстами у нейронок пока проблемы.

Сама технология AI точно будет только развиваться — новый импульс дали Cosmopolitan, когда сгенерировали обложку через DALL-E 2. Плюс уже мелькают вакансии для людей, умеющих формулировать запросы нейронке. Взлетит ли Midjourney — сложно сказать, но это хорошая точка входа, чтобы понять, как вообще работать с нейронками, ведь протестировать её может любой пользователь.

​​SETTERS — сердцем с Авито

В Федеральный закон «О рекламе» хотят внести изменения: после них Авито и другие классифайды не смогут существовать в том виде, в котором они есть сейчас. Подробнее читайте по ссылке.
⠀
За два года работы с командой Авито мы сделали много спецпроектов для вертикалей бренда: например, сняли документальный сериал «Люди за работой», рассказывали про бейдж «Компания проверена» и мастеров Авито Услуг, когда часть соцсетей закрывалась.
⠀
Команда клиента — это 5000 человек, и каждый раз мы чувствовали, как ребята хотят помогать людям. Кому-то — найти работников, чтобы не потерять бизнес в кризис, кому-то — быстро продать квартиру и переехать, кому-то — найти друга-щеночка и не скучать на удалёнке.
⠀
Каждый месяц Авито пользуются 57,3 миллиона человек, и каждую секунду заключается семь сделок. Мы видим, как много делает команда для развития сервиса и борьбы с мошенниками.
⠀
Верим, что в будущем IT-бизнеса будет место Авито🤞🏻

​​День, когда из Лувра украли «Джоконду», учредили Пулицеровку, появился первый массовый ПК и Telegram — это все инфоповоды августа. Больше профессиональных и странных дат вроде дня недорогих авиабилетов — по ссылке: https://setters.agency/calendar

Если пользуетесь нашим календарем инфоповодов, ставьте 🌭 — обещаем выкатывать его чуть пораньше.

​​Кейс: как мы ведем рассылку SETTERS EDUCATION

Образовательные рассылки открывают в среднем 10% читателей, наш open rate — 40%. Рассказали Unisender, как собирали базу из 40 тысяч человек, перепридумывали формат, поставили на поток работу с экспертами и внутри команды — и какие задачи имейл закрывает сейчас.

Сложности, подсказки и фидбэк от читателей — по ссылке: https://bit.ly/3SklI16