Каждый первый сегодня инфлюенсер, но не все интеграции приносят узнаваемости, народной любви и деньжат.
Какие блогеры в топе, как считать эффективность рекламы и что лучше: растить амбассадоров или брать разовые размещения — пересказали исследования Klear и Think with Google о том, как меняется инфлюенс-рынок.
Какие блогеры в топе, как считать эффективность рекламы и что лучше: растить амбассадоров или брать разовые размещения — пересказали исследования Klear и Think with Google о том, как меняется инфлюенс-рынок.
Что общего у портретов Возрождения и фоток для Тиндера
Подрезать приемы у коллег — нормально. Скажем больше — скорее всего, вы (как и мы) не подозревали, как много в диджитале заимствовано у коллег-портретистов. Аж с 15 века!
Вместе с Надей Варочкиной, автором проекта «Завтрак с художником», разобрались, как портреты эпохи Возрождения эволюционировали в селфи, что общего у фото для тиндера и «Девушки с жемчужной сережкой» и почему художники 19-20 веков — то же самое, что фильтры в инстаграме. И рассказали об этом в блоге: https://sttrs.me/W2eOtY
Подрезать приемы у коллег — нормально. Скажем больше — скорее всего, вы (как и мы) не подозревали, как много в диджитале заимствовано у коллег-портретистов. Аж с 15 века!
Вместе с Надей Варочкиной, автором проекта «Завтрак с художником», разобрались, как портреты эпохи Возрождения эволюционировали в селфи, что общего у фото для тиндера и «Девушки с жемчужной сережкой» и почему художники 19-20 веков — то же самое, что фильтры в инстаграме. И рассказали об этом в блоге: https://sttrs.me/W2eOtY
Международный день комара — идеальный момент, чтобы взять бокал белого вина, включить любимый фильм Джеймса Кэмерона и вспомнить бывшего добрым словом.
Больше диджитал-событий, дршек, праздников и премьер — в нашем календаре: https://setters.agency/calendar
Автор иллюстрации: Нина Маколкина.
Больше диджитал-событий, дршек, праздников и премьер — в нашем календаре: https://setters.agency/calendar
Автор иллюстрации: Нина Маколкина.
Как делать нормальные посевы
Посев — это инструмент продвижения в каналах, пабликах и сообществах, в которых сосредоточена ваша целевая аудитория. Например, прямая реклама с хэштегом, репост с небольшим комментарием и ссылкой, нативная интеграция с адаптацией под тов канала, рассылки в ботах, продакт-плейсмент, лонгрид с промокодом на скидку и даже стикеры. Это зависит от креатива и формата, который вы собираетесь продвигать.
Главная фишка посева — нативность. Хороший текст посева похож на искреннюю рекомендацию автора канала или инфлюенсера. Люди лояльно относятся к такому контенту, поэтому у вас будет большая вовлеченность, чем только при таргетированной рекламе. Лучше всего посев срабатывает в узкоспециализированных каналах или авторских блогах, где пользователь интересуется тематикой или доверяет мнению инфлюенсера.
Три шага в подготовке посева
1. Изучить продукт и ЦА;
2. Написать текст посева;
3. Выбрать площадку и найти подходящие каналы.
Для этого нужно ответить на вопросы:
- Куда вы поведете пользователя?
- Какой формат публикации? Если вы собираетесь посеять ютуб-ролик, то инстаграм не подойдет, а если у вас большая статья, то можно пойти в Яндекс.Дзен.
Также можно обратиться к исследованию площадок от Marketing University.
Представим, что вы решили рассказать про новую акцию в вашей онлайн-школе английского и остановились на телеграме. Чтобы из всех каналов по тематике отобрать наиболее подходящие, нужно проанализировать их контент и статистику. Для этого пригодятся сервисы вроде TGStat и Telemetr. В TGStat можно посмотреть индекс цитирования канала, а в Telemetr — упоминания канала в инстаграме и тиктоке, а еще проверить канал на накрутку пользователей или охватов. Теперь остается выйти на связь с админом канала и узнать условия и стоимость размещения. Не забудьте, что вам нужны каналы с адекватной стоимостью за 1000 просмотров (СРМ). В каждой сфере СРМ может быть разным, а еще на него влияет уровень медийности автора. Например, в сфере «Иностранный язык» адекватный СРМ — это 200-300 рублей, а в сфере «Маркетинг и PR» или «Блоги» стоимость 1000 просмотров может достигать и 5000 рублей.
Эффективность посева оценивается по ключевым метрикам: охват и клики. Если суммарный охват и клики выше или равны прогнозируемым, вы справились с задачей.
Три принципа классных посевов
1. Если вы уверены в эффективности канала, вы можете снизить стоимость размещения, если купите сразу несколько публикаций. А если вы уже брали размещение рекламы в этом канале, попробуйте попросить скидку за повторное размещение. Многие админы идут навстречу.
2. Чтобы не попасться на удочку ботоводов, всегда проверяйте канал в Telemetr, а также обращайте внимание на график подписок: если вы видите стремительный рост подписчиков, но при этом упоминания канала почти отсутствуют, то это тревожный звоночек.
3. Закладывайте на посев больше времени, так как коммуникация с админами и правки могут затянуться. Также бронируйте дату заранее, потому что у некоторых каналов рекламные слоты планируются на несколько недель вперед — на вас может не остаться места.
Посев — это инструмент продвижения в каналах, пабликах и сообществах, в которых сосредоточена ваша целевая аудитория. Например, прямая реклама с хэштегом, репост с небольшим комментарием и ссылкой, нативная интеграция с адаптацией под тов канала, рассылки в ботах, продакт-плейсмент, лонгрид с промокодом на скидку и даже стикеры. Это зависит от креатива и формата, который вы собираетесь продвигать.
Главная фишка посева — нативность. Хороший текст посева похож на искреннюю рекомендацию автора канала или инфлюенсера. Люди лояльно относятся к такому контенту, поэтому у вас будет большая вовлеченность, чем только при таргетированной рекламе. Лучше всего посев срабатывает в узкоспециализированных каналах или авторских блогах, где пользователь интересуется тематикой или доверяет мнению инфлюенсера.
Три шага в подготовке посева
1. Изучить продукт и ЦА;
2. Написать текст посева;
3. Выбрать площадку и найти подходящие каналы.
Для этого нужно ответить на вопросы:
- Куда вы поведете пользователя?
- Какой формат публикации? Если вы собираетесь посеять ютуб-ролик, то инстаграм не подойдет, а если у вас большая статья, то можно пойти в Яндекс.Дзен.
Также можно обратиться к исследованию площадок от Marketing University.
Представим, что вы решили рассказать про новую акцию в вашей онлайн-школе английского и остановились на телеграме. Чтобы из всех каналов по тематике отобрать наиболее подходящие, нужно проанализировать их контент и статистику. Для этого пригодятся сервисы вроде TGStat и Telemetr. В TGStat можно посмотреть индекс цитирования канала, а в Telemetr — упоминания канала в инстаграме и тиктоке, а еще проверить канал на накрутку пользователей или охватов. Теперь остается выйти на связь с админом канала и узнать условия и стоимость размещения. Не забудьте, что вам нужны каналы с адекватной стоимостью за 1000 просмотров (СРМ). В каждой сфере СРМ может быть разным, а еще на него влияет уровень медийности автора. Например, в сфере «Иностранный язык» адекватный СРМ — это 200-300 рублей, а в сфере «Маркетинг и PR» или «Блоги» стоимость 1000 просмотров может достигать и 5000 рублей.
Эффективность посева оценивается по ключевым метрикам: охват и клики. Если суммарный охват и клики выше или равны прогнозируемым, вы справились с задачей.
Три принципа классных посевов
1. Если вы уверены в эффективности канала, вы можете снизить стоимость размещения, если купите сразу несколько публикаций. А если вы уже брали размещение рекламы в этом канале, попробуйте попросить скидку за повторное размещение. Многие админы идут навстречу.
2. Чтобы не попасться на удочку ботоводов, всегда проверяйте канал в Telemetr, а также обращайте внимание на график подписок: если вы видите стремительный рост подписчиков, но при этом упоминания канала почти отсутствуют, то это тревожный звоночек.
3. Закладывайте на посев больше времени, так как коммуникация с админами и правки могут затянуться. Также бронируйте дату заранее, потому что у некоторых каналов рекламные слоты планируются на несколько недель вперед — на вас может не остаться места.
👍1
В 2020 было сложно, но круто: мы не пересиживали удаленку, а сделали «Дикую доставку», квест для «Амедиатеки», коллабы с Nike и PicsArt, редизайн «Сколтеха» и ребрендинг SETTERS EDUCATION, запустили re-feel, КРЕАЧЕЛЛУ и КОЛЛЕГ В ИНТЕРНЕТАХ, работали с Birkenstock, «Рыбаков Фондом» — и это даже не треть проектов.
По итогам собрали не шоурил, а шоуREAL — рассказали, каким по-настоящему был год, и задокументировали все самое жирное для эпохи.
Смотрите, распространяйте и оставляйте комментики, нам будет приятно: https://sttrs.me/FiHsxN
По итогам собрали не шоурил, а шоуREAL — рассказали, каким по-настоящему был год, и задокументировали все самое жирное для эпохи.
Смотрите, распространяйте и оставляйте комментики, нам будет приятно: https://sttrs.me/FiHsxN
❤1
Summary book: «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», Нир Эяль и Райан Хувер
Чтобы привлечь покупателей, мало создать полезный продукт. Нужно сформировать привычку им пользоваться и поймать людей «на крючок». Тогда вам обеспечены выбор вашего бренда, лояльная аудитория и рекомендации друзьям. Как этого добиться — рассказали в формате #книгазатриминуты.
По сто раз в день мы заходим в тикток, чекаем инстаграм и обновляем имейл. Привычки подсаживают нас «на крючок» — именно это приносит компаниям прибыль, обращает пользователей в адвокатов бренда и становится решающим фактором при выборе продукта среди конкурентов. Чтобы поймать потребителя «на крючок», на этапе разработки продукта нужно учесть четыре этапа: это триггер, действие, награда и инвестиция.
Триггеры запускают потребление. Их можно разделить на две большие категории: внешние и внутренние. Внешние триггеры — это призыв к действию. Он должен быть максимально сжатым и точным, чтобы не рассеивать внимание пользователя. Сюда входят отзывы друзей и лидеров мнений, вирусные видео и постоянные упоминания в прессе, а также персонализированные уведомления.
Внутренние триггеры включаются, когда продукт уже ассоциируется с конкретными ситуациями, мыслями и эмоциями. Их создание и укрепление — основная задача бренда. Чтобы изучить мотивы потребителя, попробуйте технику пяти «зачем».
• Зачем клиент хочет подписку на Нетфликс? Чтобы смотреть любимые сериальчики.
• Зачем ему это нужно? Он хочет обмениваться впечатлениями с друзьями.
• Зачем ему этот обмен? Чтобы узнать, кто, по их мнению, леди Уислдаун из «Бриджертонов».
• Зачем ему это? Чтобы чувствовать связь с другими людьми.
• Зачем ему чувствовать эту связь? Чтобы избавиться от одиночества.
Маша устанавливает тикток по рекомендации одногруппницы — это внешний триггер. Когда ей скучно, одиноко или грустно (внутренний триггер), она заходит в приложение позалипать на видео друзей, понаблюдать за селебами или запостить собственный контент. Так она поддерживает связь с социумом, подчеркивает свою значимость и остается в курсе новостей.
Второй этап — действие. Действие будет эффективным, если у пользователя есть мотивация и возможность его совершить. Действие должно быть простым настолько, чтобы человек даже не задумывался над ним. Для этого нужно снижать умственные, физические и временные затраты на действие и встраивать его в ежедневные ритуалы аудитории. Если вы добавите регистрацию через фейсбук, которой нет у конкурентов, это станет вашим преимуществом: всем надоело придумывать замысловатые пароли, запоминать их и тратить время на вход.
Третий этап — награда, которая должна быть непредсказуемой. Есть три класса наград:
• Награда племени. Это то, что есть у других людей и что повышает значимость в глазах окружающих. Сюда можно отнести лайки и репосты UGC на страницу бренда.
• Награда охоты. За ней нужно гоняться. Твиттер подразумевает, что вы будете часами скроллить ленту в поисках того самого мема, который захочется переслать другу.
• Личная награда. Она значима только для вас: например, бонусные баллы при прохождении блока онлайн-курса.
Четвертый этап — инвестиция. Чем больше сил, времени и денег потребитель вложил в ваш продукт, тем выше его лояльность. Люди ценят свои усилия, стараются быть последовательными и в какой-то момент перестают гнаться за тем, что кажется им недостижимым. Если аккаунт в тиктоке блочат без причины уже третий раз, пользователь теряет мотивацию и веру в приложение.
Чтобы привлечь покупателей, мало создать полезный продукт. Нужно сформировать привычку им пользоваться и поймать людей «на крючок». Тогда вам обеспечены выбор вашего бренда, лояльная аудитория и рекомендации друзьям. Как этого добиться — рассказали в формате #книгазатриминуты.
По сто раз в день мы заходим в тикток, чекаем инстаграм и обновляем имейл. Привычки подсаживают нас «на крючок» — именно это приносит компаниям прибыль, обращает пользователей в адвокатов бренда и становится решающим фактором при выборе продукта среди конкурентов. Чтобы поймать потребителя «на крючок», на этапе разработки продукта нужно учесть четыре этапа: это триггер, действие, награда и инвестиция.
Триггеры запускают потребление. Их можно разделить на две большие категории: внешние и внутренние. Внешние триггеры — это призыв к действию. Он должен быть максимально сжатым и точным, чтобы не рассеивать внимание пользователя. Сюда входят отзывы друзей и лидеров мнений, вирусные видео и постоянные упоминания в прессе, а также персонализированные уведомления.
Внутренние триггеры включаются, когда продукт уже ассоциируется с конкретными ситуациями, мыслями и эмоциями. Их создание и укрепление — основная задача бренда. Чтобы изучить мотивы потребителя, попробуйте технику пяти «зачем».
• Зачем клиент хочет подписку на Нетфликс? Чтобы смотреть любимые сериальчики.
• Зачем ему это нужно? Он хочет обмениваться впечатлениями с друзьями.
• Зачем ему этот обмен? Чтобы узнать, кто, по их мнению, леди Уислдаун из «Бриджертонов».
• Зачем ему это? Чтобы чувствовать связь с другими людьми.
• Зачем ему чувствовать эту связь? Чтобы избавиться от одиночества.
Маша устанавливает тикток по рекомендации одногруппницы — это внешний триггер. Когда ей скучно, одиноко или грустно (внутренний триггер), она заходит в приложение позалипать на видео друзей, понаблюдать за селебами или запостить собственный контент. Так она поддерживает связь с социумом, подчеркивает свою значимость и остается в курсе новостей.
Второй этап — действие. Действие будет эффективным, если у пользователя есть мотивация и возможность его совершить. Действие должно быть простым настолько, чтобы человек даже не задумывался над ним. Для этого нужно снижать умственные, физические и временные затраты на действие и встраивать его в ежедневные ритуалы аудитории. Если вы добавите регистрацию через фейсбук, которой нет у конкурентов, это станет вашим преимуществом: всем надоело придумывать замысловатые пароли, запоминать их и тратить время на вход.
Третий этап — награда, которая должна быть непредсказуемой. Есть три класса наград:
• Награда племени. Это то, что есть у других людей и что повышает значимость в глазах окружающих. Сюда можно отнести лайки и репосты UGC на страницу бренда.
• Награда охоты. За ней нужно гоняться. Твиттер подразумевает, что вы будете часами скроллить ленту в поисках того самого мема, который захочется переслать другу.
• Личная награда. Она значима только для вас: например, бонусные баллы при прохождении блока онлайн-курса.
Четвертый этап — инвестиция. Чем больше сил, времени и денег потребитель вложил в ваш продукт, тем выше его лояльность. Люди ценят свои усилия, стараются быть последовательными и в какой-то момент перестают гнаться за тем, что кажется им недостижимым. Если аккаунт в тиктоке блочат без причины уже третий раз, пользователь теряет мотивацию и веру в приложение.
