Подходит к концу очередная рабочая неделя.

На встрече со студентами я рассказывал, из чего состоит график системного предпринимателя.

Хочу и с вами поделиться. На этой неделе я уделил:

▶️ 2 часа обучению сотрудников:

обучал топ-менеджеров, как проводить собеседование;
обучал сотрудников эффективным коммуникациям.

▶️ 1,5 часа ушло на планерки:

встретился с руководителями и рекрутерами.

▶️ 2 часа посвятил масштабированию:

пришла идея, как сделать х2 в своем бизнесе. Общался с интегратором CRM по выстраиванию воронки прогрева клиентов.

▶️ 2 часа посвятил новому процессу, который приносит нам 2 млн рублей ежемесячно:

общался с менеджерами на предмет того, что можно допродать текущим клиентам. Со следующего месяца этот процесс будет автоматизирован и менеджеры будут справляться без моего участия.

Вот так выглядела моя неделя.

А какие задачи решали вы в своем бизнесе? 😉

Я регулярно общаюсь с юристами, собственниками бизнеса и вижу вот что.

Коллеги тратят огромные бюджеты на маркетинг, рекламу, трафик с Авито и других площадок. И всё ради того, чтобы получать редкие заявки и еще более редкие продажи.

На первых взгляд, эта стратегия единственно верная: больше лидов = больше продаж.

Однако если заглянуть внутрь этого процесса, можно увидеть фатальные ошибки в продажах, которые сливают все усилия и бюджеты в трубу.

Уже сейчас каждый юрист и компания может иметь больше продаж. И для этого не требуются дополнительные входящие/исходящие заявки.

Предлагаю начать разбираться в системных продажах, которые принесут вам х2, х3 даже на том, что уже есть.

Давайте начнем 😉

🎙️ Как продавать дорого?

В этом подкасте поговорим, почему люди покупают дорого, с помощью каких техник можно убедить клиента заплатить цену выше рынка.

00:58 ключевая техника
01:44 почему люди покупают
02:51 что нужно донести клиенту, чтобы он купил даже дороже рынка
04:06 когда нужно озвучивать цену
05:20 остальные техники

В подкасте я даю только пару техник. Если наберем 20 🔥, то продолжим эту тему.

#тгподкаст

А как донести ценность, если услуга не эксклюзивная и клиент с улицы, т.е. он тебя не знает?

Познакомиться, пройти барьер безопасности, выявить потребность/ настоящую боль, надавить на неё через технику СПИН, озвучить ценность продукта через технику ВПХ, озвучить цену, добить ценность продукта через технику "А кстати.."
Весь процесс разбиваем на несколько итерации с клиентом, если продукт не мелкий.
А истинную ценность своего продукта и боли клиентов можно выявить через кастдевы своих сотрудников и клиентов и обратную связь от конкурентов.
Возможно сложно объяснил. Если не понятно, то записывайтесь на стратсессию. Разберём конкретно ваш кейс.

Друзья, вижу ваш повышенный интерес к теме. Значит продолжаем.

Сегодня я хочу поделиться с вами записью, на которой менеджер продает услугу представительства в арбитражном суде.

Продажа холодная.

Клиент говорит в лоб, что у него «очередь из юристов с более выгодными предложениями».

✍️ Предлагаю вам написать в комментариях, все ли правильно сделал менеджер? Какие ошибки совершил менеджер? Как бы вы поступили, услышав эти возражения клиента?

Какие ошибки совершил менеджер в при продаже?

Записал подкаст с разбором ошибок и рекомендациями

00:29 главная ошибка менеджера
01:11 что должен был делать менеджер
02:53 какие альтернативы можно дать по цене
04:24 кто больше заинтересован в клиенте
05:00 моя итоговая оценка
05:30 когда допускается отпустить клиента подумать

#тгподкаст

Порой оглядываешься назад и думаешь: «неужели это моя жизнь?» 🤔

Когда я начинал, я даже и подумать не мог, что буду иметь такую большую компанию с оборотом более 10 млн в месяц.

Я и мечтать не мог, что буду выступать на престижных площадках, преподавать в вузе и даже стану руководителем комитета..

Я же начинал свой путь скромно: просто хотел работать на себя. Мне надоело быть в подчинении у не очень порядочных руководителей (хотя мне чаще везло на руководителей). Мне надоело находиться на втором плане, несмотря на то, что из штанишек юриста я давно вырос.

Я делал всё, чтобы получить признание. Выигрывал большие дела. Даже границу Саратовской области перенес на несколько километров по запросу клиента (хотя эту заслугу, конечно себе присвоили некоторые🤷‍♂️).

Но вместо повышения я все так и оставался закулисным человеком, который был обязан «подчиняться».

Меня это крайне тяготило. Я хотел свободы! Не хотел, чтобы мне указывали, что нужно делать.

В 2012 году я ушел из найма. Снял каморку - офис за 5 тысяч рублей, сказал всем родственникам и знакомым, что «я - юрист», и начал ждать…

Обращений было ноль. Чтобы не умирать от скуки я писал диссертацию. Еще я преподавал в ВУЗе. Так что, хотя бы от голода не умирал.

Первым позвонил муж маминой подруги. Нужно было оспорить отказ в назначении досрочной пенсии. Потом обратился знакомый с вопросом по магазину…

Этих заказов не хватало.. И мне пришла идея обзванивать людей в холодную и предлагать им взыскание безнадежных долгов.

Где я брал клиентов и что предлагал, расскажу в следующем посте, если вам интересно (если да, жмите ♥️)

Так началась моя частная практика больше 12 лет назад…

Коллеги, как вы заметили, я активно занялся развитием своего канала.

Придумал разные рубрики. Хочу сделать контент максимально интересным и прикладным.

Прошу вашей поддержки и обратной связи. Если рубрика нравится, смело жмите лайки, оставляйте комментарии 😉

Ну а сегодня вновь новая рубрика

21 ноября состоится форум для предпринимателей в стенах Саратовского университета.

Я буду экспертом форума, модератором сессии по продажам.

Мы разберем такие вопросы как построение отдела продаж, найм менеджеров и иные практические тонкости.

Всех приглашаю присоединиться.

Адрес: Саратов, ул. Вольская, 10А,
СГУ им. Чернышевского корп.12
Ссылка на регистрацию