В первой статье в блоге поговорим про базу - как работает мобильная атрируция. Постарался описать все максимально простыми словами.
👉 Вы узнаете:
- Что вообще такое мобильная атрибуция
- Какие модели существуют
- Какие есть особенности у SAN источников
📌 Читайте по ссылке ниже
https://telegra.ph/Mobilnaya-atribuciya-prostymi-slovami-10-22
👉 Вы узнаете:
- Что вообще такое мобильная атрибуция
- Какие модели существуют
- Какие есть особенности у SAN источников
📌 Читайте по ссылке ниже
https://telegra.ph/Mobilnaya-atribuciya-prostymi-slovami-10-22
Telegraph
Мобильная атрибуция простыми словами
Сегодня поговорим о том, как устроена мобильная атрибуция. Заглянем немного назад в историю, как было раньше, и что изменилось. А также попробуем сделать небольшой прогноз на будущее Разберем основные типы атрибуции, которые существуют. Детерминированная…
👍2🔥1
Хочу начать цикл статей, в которых разберем достаточно важные метрики, но которые обычно не являются самыми "популярными" в UA среде. Я и некоторые коллеги о них узнали только спустя несколько лет работы в UA.
В первой статье поговорим про метрики, которые очень помогают выявлять аномалии в закупке трафика. С их помощью вы сможете делать это быстро и качественно. Особенно актуально для тех, кто активно работает с Mintegral, Liftoff, другими DSP-источниками и мотивированным трафиком.
В общем, приятного чтения!
https://telegra.ph/Metriki-CTIT-i-VTIT-Treking-froda-ch1-10-23
В первой статье поговорим про метрики, которые очень помогают выявлять аномалии в закупке трафика. С их помощью вы сможете делать это быстро и качественно. Особенно актуально для тех, кто активно работает с Mintegral, Liftoff, другими DSP-источниками и мотивированным трафиком.
В общем, приятного чтения!
https://telegra.ph/Metriki-CTIT-i-VTIT-Treking-froda-ch1-10-23
Telegraph
Метрики CTIT и VTIT. Трекинг фрода ч.1
Сегодня поговорим про не самые известные, но достаточно важные метрики, за которыми необходимо наблюдать на постоянной основе. Поговорим простыми словами о – CTIT, VTIT, CTCT, а также о показателе View-Through Rate – что они означают, что показывают и как…
👍1🔥1
Продолжаем говорить про атрибуцию. В этот раз поговорим про SKAN, про тот самый "новый порядок" от Apple, стартовавший в 2021 году. Что же предлагает нам Apple после "убийства" когорт и отрезания нормальной аналитики.
В статье покажу рабочие сетапы для подписок и для рекламной монетизации, как из короткого окна активности вытащить вменяемые предикты LTV/ROAS.
https://telegra.ph/Atribuciya-cherez-SKAN-10-24
В статье покажу рабочие сетапы для подписок и для рекламной монетизации, как из короткого окна активности вытащить вменяемые предикты LTV/ROAS.
https://telegra.ph/Atribuciya-cherez-SKAN-10-24
Telegraph
Атрибуция через SKAN
В сегодняшней статье мы с вами разберем на первый взгяд достаточно сложную тему мобильного маркетинга последних лет – SKAdNetwork. Мы простыми словами поговорим о том, как работает система, в чем отличие последней версии SKAN 4.0 от предыдущих, рассмотрим…
👍1🔥1
Когда только пришел в UA, еще застал времена в компании, когда при запуске нового проекта принимали решения только по CPI. Тогда и весь маркетинг смотрел на эту метрику, и продукт-менеджеры. Если CPI был высоким, то с большей вероятностью шли делать новые креативы, а не улучшать проект. Шли времена, процесс совершенствовался. Приходилось даже иногда спорить с ПМами, чтобы они не смотрели на CPI, а обращали внимание на другие метрики.
Мы перестали гоняться за красивой ценой установки и начали смотреть на "здоровье" продукта: стабильность, удержание и монетизацию.
📌В статье ниже вы найдете мои рабочие бенчмарки и решения по стадиям запуска.
https://telegra.ph/Stadii-zapuska-novogo-proekta-10-27
Мы перестали гоняться за красивой ценой установки и начали смотреть на "здоровье" продукта: стабильность, удержание и монетизацию.
📌В статье ниже вы найдете мои рабочие бенчмарки и решения по стадиям запуска.
https://telegra.ph/Stadii-zapuska-novogo-proekta-10-27
Telegraph
Стадии запуска нового проекта
Сегодня в этой статье поговорим про запуск нового проекта. А дальше рассмотрим наиболее подходящие под запуск источники трафика. И для лучшего понимания темы буду использовать свои кейсы. Запуск мобильной игры обычно проходит поэтапно: сначала проводится…
🔥2👍1
Всем привет! Рад приветствовать всех новеньких у себя на канале. Давайте немного познакомимся.
Меня зовут Сергей, начал работать с закупкой трафика еще в середине 2015 года. А в середине 2019 года перешел в мобильный маркетинг.
С того момента удалось поработать с утилитами, проектами в жанре entertaimnent и с играми, куда уходило больше ресурсов. По статьям в блоге, думаю, это и понятно, тк делаю много отсылок именно на игровые кейсы.
Решил начать активно делиться своим опытом в закупке, для чего собственно и завел телеграм канал. На текущий момент кажется, что самая удобная площадка для таких целей.
Почему рекомендую подписаться:
- В ближайшее время подъедут новые статьи. Скоро будет опубликована еще одна полезная статья на тему обнаружения фрода. Поговорим про еще одни не самые популярные, но очень важные метрики в контексте игр
- Хочу сделать обзор на популярные нетворки. Поговорим про основные оптимизации и плейсменты. Первая статья будет про Google Ads, уже в процессе
- Для коммуникации. Можно писать в комментарии или лс по вашим вопросам
- Только реальный опыт и инсайты от менеджеров площадок. Буду делиться только тем, что реально работает, и что активно рекомендуют делать сами площадки
Ну и всегда открыт к вашим запросам, о чем было бы интересно узнать по User Acquisition
Меня зовут Сергей, начал работать с закупкой трафика еще в середине 2015 года. А в середине 2019 года перешел в мобильный маркетинг.
С того момента удалось поработать с утилитами, проектами в жанре entertaimnent и с играми, куда уходило больше ресурсов. По статьям в блоге, думаю, это и понятно, тк делаю много отсылок именно на игровые кейсы.
Решил начать активно делиться своим опытом в закупке, для чего собственно и завел телеграм канал. На текущий момент кажется, что самая удобная площадка для таких целей.
Почему рекомендую подписаться:
- В ближайшее время подъедут новые статьи. Скоро будет опубликована еще одна полезная статья на тему обнаружения фрода. Поговорим про еще одни не самые популярные, но очень важные метрики в контексте игр
- Хочу сделать обзор на популярные нетворки. Поговорим про основные оптимизации и плейсменты. Первая статья будет про Google Ads, уже в процессе
- Для коммуникации. Можно писать в комментарии или лс по вашим вопросам
- Только реальный опыт и инсайты от менеджеров площадок. Буду делиться только тем, что реально работает, и что активно рекомендуют делать сами площадки
Ну и всегда открыт к вашим запросам, о чем было бы интересно узнать по User Acquisition
Всем привет! Продолжаем цикл статей про фродовые метрики. Буквально месяц назад на большой закупке нам удалось обнаружить странное поведение как раз с помощью метрик, про которые говорил у себя в статьях. Поэтому берите на вооружение, считайте и не теряйте драгоценные бюджеты.
https://telegra.ph/Neochevidnye-metriki-dlya-borby-s-frodom-CHast-2-01-22
https://telegra.ph/Neochevidnye-metriki-dlya-borby-s-frodom-CHast-2-01-22
Telegraph
Неочевидные метрики для борьбы с фродом. Часть 2
Итак, в одной из предыдущих статей мы познакомились с CTIT – метрикой, которая указывает на аномалии и возможном фроде. Сегодня продолжим знакомиться с не самыми популярными метриками, но которые тоже указывают на аномалии в закупке. И как обычно дополню…
👍3🔥2
Совсем недавно при работе с одним партнером получили хороший рефаунд из-за аномального поведения. И это случилось благодаря тому, что мы активно следим за фродовыми (аномальными) метриками, про которые написал 2 статьи выше. Решил добавить все основные метрики в одно небольшое сообщение без лонгридов. Уверен, что это поможет и вам в борьбе за честный трафик. А более детальное описание метрик в статьях выше!
CTIT и VTIT
Показывают время от клика (просмотра) до установки.
Красные флаги:
• Слишком короткий CTIT (условно < 10 сек), что часто похоже на hijacking / click injection (перехват атрибуции в самый последний момент).
• Слишком длинный CTIT (условно 24h+), что может напоминать click flooding (насыпают кучу кликов заранее, чтобы украсть будущие конверсии, часто органику).
Полезно не только для фрода: сравнивайте медиану/распределение CTIT между источниками. Сильно более долгий CTIT на одном канале может означать аудиторию с плохим интернетом/девайсами, что часто коррелирует с качеством аудитории.
View-Through Rate
• У одного партнёра 30–40% (или даже 80%, привет Mintegral) инсталлов по view, тогда как у остальных ~5%
• Частый паттерн: view-атрибуция после показов иконок/мелких плейсментов
Если видете подобные аномалии, смотрите плейсменты/объявления, которые генерируют большое число показов. Обычно это означает воровство органики.
Метрики “после инсталла”, которые показывают неживых пользователей:
Zero Sessions - % пользователей, которые установили, но ни разу не открыли приложение
One-Session Users - %пользователей с одной сессией.
Zero Revenue Users - % пользователей без выручки.
<10 sec session - % пользователей, у которых сессии короче 10 секунд.
Здесь важно понимать, что такие пользователи будут всегда. Поэтому нужно мониторить именно источники/кампании с высоким процентом. И лучше сравнивать между источниками.
Какие источники мониторить в первую очередь
• Мотивированный трафик и новые партнёры (и сразу договариваться про рефаунды/условия качества).
• DSP-источники (типа Liftoff, Moloco, Appier и т.п.). Из-за смеси инвентаря там проще подцепить мусорное поведение.
• Сетки, где часто всплывает “странная” view-атрибуция (например, любимый Mintegral).
CTIT и VTIT
Показывают время от клика (просмотра) до установки.
Красные флаги:
• Слишком короткий CTIT (условно < 10 сек), что часто похоже на hijacking / click injection (перехват атрибуции в самый последний момент).
• Слишком длинный CTIT (условно 24h+), что может напоминать click flooding (насыпают кучу кликов заранее, чтобы украсть будущие конверсии, часто органику).
Полезно не только для фрода: сравнивайте медиану/распределение CTIT между источниками. Сильно более долгий CTIT на одном канале может означать аудиторию с плохим интернетом/девайсами, что часто коррелирует с качеством аудитории.
View-Through Rate
• У одного партнёра 30–40% (или даже 80%, привет Mintegral) инсталлов по view, тогда как у остальных ~5%
• Частый паттерн: view-атрибуция после показов иконок/мелких плейсментов
Если видете подобные аномалии, смотрите плейсменты/объявления, которые генерируют большое число показов. Обычно это означает воровство органики.
Метрики “после инсталла”, которые показывают неживых пользователей:
Zero Sessions - % пользователей, которые установили, но ни разу не открыли приложение
One-Session Users - %пользователей с одной сессией.
Zero Revenue Users - % пользователей без выручки.
<10 sec session - % пользователей, у которых сессии короче 10 секунд.
Здесь важно понимать, что такие пользователи будут всегда. Поэтому нужно мониторить именно источники/кампании с высоким процентом. И лучше сравнивать между источниками.
Какие источники мониторить в первую очередь
• Мотивированный трафик и новые партнёры (и сразу договариваться про рефаунды/условия качества).
• DSP-источники (типа Liftoff, Moloco, Appier и т.п.). Из-за смеси инвентаря там проще подцепить мусорное поведение.
• Сетки, где часто всплывает “странная” view-атрибуция (например, любимый Mintegral).
🔥2👍1
По мотивам недавней консультации хочу рассказать пару именно базовых настроек Appsflyer, чтобы можно было нормально начать закупать трафик. Обращаю внимание, что это именно базовые настройки, что просто обязательно должно быть включено, чтобы был нормальный стабильный трафик и перформанс
Advanced Privacy (iOS 14.5+)
По умолчанию включено. Нужно отключить, чтобы работала Probabilistic атрибуция. На консультации был именно такой кейс, из-за чего iOS «не работал, хотя на Android был трафик»
2. Install attribution
Это касается сеток, где есть engaged click или engaged View (Mintegral и Unity примеры). Я рекомендую ставить самые минимальные значения. Тк по описанию рассматриваю эти действия воровством органики, о чем писал отдельно выше. Обращаю внимание, что это НЕ настройки окна атрибуции, оно настраивается в следующей вкладке. Сам здесь раньше путался
3. In-App Events Postbacks
Здесь мы пробрасываем необходимые ивенты. Далее нужно выбрать All media sources, including organic или This partner only. Обычно выставляю первый вариант, чтобы сетка получала события даже если они не были атрибуцированы ей. Рекомендуется партнерами для улучшения обучения алгоритма.
Если у сетки есть своя атрибуция, то она может «узнать» пользователя по своим данным. Applovin, к примеру, говорит, что даже органические сигналы помогают обучению
4. Including: Value & Revenue
Тоже важная панель, нужно правильно выставить и еще желательно позже перепроверить, что указано, тк у меня лично были кейсы, что устанавливал неверно случайно. Purchase должен передаваться с revenue и value, иначе сетка не увидит ценность и не сможет оптимизироваться на ROAS. Trial, install и другие неплатёжные события, наоборот, не должны передавать revenue. Здесь тоже был кейс, что случайно передавали ценность, о чем сообщили менеджеры сетки, что ломает обучение.
Также обращаю внимание, что в AF есть Raw Data Export, где можно смотреть в том числе, ушли ли постбеки в сетки или нет. Если да, то в каком формате. Здесь сразу можно увидеть аномалию, если она есть
Advanced Privacy (iOS 14.5+)
По умолчанию включено. Нужно отключить, чтобы работала Probabilistic атрибуция. На консультации был именно такой кейс, из-за чего iOS «не работал, хотя на Android был трафик»
2. Install attribution
Это касается сеток, где есть engaged click или engaged View (Mintegral и Unity примеры). Я рекомендую ставить самые минимальные значения. Тк по описанию рассматриваю эти действия воровством органики, о чем писал отдельно выше. Обращаю внимание, что это НЕ настройки окна атрибуции, оно настраивается в следующей вкладке. Сам здесь раньше путался
3. In-App Events Postbacks
Здесь мы пробрасываем необходимые ивенты. Далее нужно выбрать All media sources, including organic или This partner only. Обычно выставляю первый вариант, чтобы сетка получала события даже если они не были атрибуцированы ей. Рекомендуется партнерами для улучшения обучения алгоритма.
Если у сетки есть своя атрибуция, то она может «узнать» пользователя по своим данным. Applovin, к примеру, говорит, что даже органические сигналы помогают обучению
4. Including: Value & Revenue
Тоже важная панель, нужно правильно выставить и еще желательно позже перепроверить, что указано, тк у меня лично были кейсы, что устанавливал неверно случайно. Purchase должен передаваться с revenue и value, иначе сетка не увидит ценность и не сможет оптимизироваться на ROAS. Trial, install и другие неплатёжные события, наоборот, не должны передавать revenue. Здесь тоже был кейс, что случайно передавали ценность, о чем сообщили менеджеры сетки, что ломает обучение.
Также обращаю внимание, что в AF есть Raw Data Export, где можно смотреть в том числе, ушли ли постбеки в сетки или нет. Если да, то в каком формате. Здесь сразу можно увидеть аномалию, если она есть
👍2🔥1
Бложик Сергея про User Acquisition pinned «Всем привет! Рад приветствовать всех новеньких у себя на канале. Давайте немного познакомимся. Меня зовут Сергей, начал работать с закупкой трафика еще в середине 2015 года. А в середине 2019 года перешел в мобильный маркетинг. С того момента удалось поработать…»
Не так давно в тредс видел пост с обсуждением мисслидов. Понравилась игра в рекламе. Но после скачивания было разочарование, тк реальный геймплей оказался другим.
Как вообще работают мисслиды в 2026 году? Мои наблюдения
Я работал в нескольких игровых компаниях, а также сотрудничал с агентством. И мы везде обязательно создавали мисслидные креативы следуя трендам.
Исходя из опыта, я делю мисслиды на следующие категории.
1. Креатив с абсолютно иным геймплеем.
На волне популярности подобной механики от Playrix только ленивый не тестировал похожие идеи. Суть в том, что мы показываем на видео геймплей, который существенно отличается от реального. Обычно он очень оказуален, чтобы заинтересовать очень широкую массу пользователей.
В моих примерах результаты были практически всегда одинаковыми: в 2020-2021 годах, когда как раз мисслиды от Playrix набирали обороты, у себя мы получали достаточно низкую цену за клик и установку, креативные метрики стремились вверх. Однако продуктовые метрики (Retention Rate, Playtime) также стремительно шли вниз.
Начиная с года этак 2024-го подобные кретивы уже даже не уменьшают CPI, а наоборот. Поэтому точно не рекомендую использовать эту категорию, если нет четкой стратегии по работе с ними.
Какие же могут быть еще мисслиды, которые будут работать?
2. Другая механика, фон основного приложения
У подобных креативов может использоваться другая отличная механика от основной. Но при этом используются те же основные элементы игры. Из моего хорошего примера подобного кретива - когда мы подставили механику из популярной в то время игры Block Blast, но в остальном все элементы игры были наши. Креатив оказался неплохим, метрики сильно не ронялись. Баланс CPI и LTV были на нужном нам уровне. Точно рекомендую к тестрованию
3. Наш геймплей как основа. Мисслиды как дополнение к основным элементам.
Подобных мисслидов достаточно много на рынке. Основное преимущество, что не каждый будет готов назвать креатив мисслидом. Если используем нашу основную механику, в чем же тогда мисслид.
В чем идея? Берем механику из нашей игры, обвешивая ее разными сторонними механиками, которых в игре нет. Из примеров, это и IQ тесты сверху над геймплеем, и табло с подсчетом очков, движущиеся поля и другие подобные дополнения, которые заставляют задержать внимание на креативе.
На моей практике подобные креативы бывало не только не ухудшали метрики игры, но и наоборот увеличивали. Подобная механика часто используется студиями, когда уже нет возможности закупать трафик на чисто игровых креативах.
4. Упрощение геймплея
Если механика игры сложная и не считывается с первого раза, можно пробовать идти в упрощение геймплея. Обычно тоже после подобных изменений механика отличается от оригинальной, что позволяет креатив считать мисслидом. Но при этом упрощение геймлея, особенно если сам геймплей достаточно сложен, чтобы объяснить его через 30-секундный ролик, рабочий способ создать топовый креатив. Всегда рекомендую подход к использованию.
Какие еще моменты нужно учитывать:
• многие мисслиды используют механику в роликах, когда игрок очевидно "тупит", кликая не те кнопки. Именно этот момент и тригерит нас, хочется исправить и сделать все правильно. Но в реальной игре играть в подобные мини игры обычно скучно и неинтересно. В Homescapes я пропускал такие игры.
• Любая мисслидная механика это всегда риски. Обычно мисслиды негативно влияют на метрики вовлечения: Retention Rate, Playtime. Отдельно отмечу метрику Playtime первой сессии, тк чаще всего мы и продукт наблюдают именно за ней.
• И в продолжении предыдущего пункта, к маркетингу обязательно придёт продуктовая команда с падением метрик, если мисслиды получат существенный объем установок. Поэтому такие действия желательно согласовать заранее со всеми командами.
• Отслеживайте оценки в сторе. Если крутим мисслидовые креативы, вам неприменно будут писать в отзывы негативные комментарии. Нам всегда писали даже когда мы использовали креативы из категории 3, показывая реальный геймплей.
Как вообще работают мисслиды в 2026 году? Мои наблюдения
Я работал в нескольких игровых компаниях, а также сотрудничал с агентством. И мы везде обязательно создавали мисслидные креативы следуя трендам.
Исходя из опыта, я делю мисслиды на следующие категории.
1. Креатив с абсолютно иным геймплеем.
На волне популярности подобной механики от Playrix только ленивый не тестировал похожие идеи. Суть в том, что мы показываем на видео геймплей, который существенно отличается от реального. Обычно он очень оказуален, чтобы заинтересовать очень широкую массу пользователей.
В моих примерах результаты были практически всегда одинаковыми: в 2020-2021 годах, когда как раз мисслиды от Playrix набирали обороты, у себя мы получали достаточно низкую цену за клик и установку, креативные метрики стремились вверх. Однако продуктовые метрики (Retention Rate, Playtime) также стремительно шли вниз.
Начиная с года этак 2024-го подобные кретивы уже даже не уменьшают CPI, а наоборот. Поэтому точно не рекомендую использовать эту категорию, если нет четкой стратегии по работе с ними.
Какие же могут быть еще мисслиды, которые будут работать?
2. Другая механика, фон основного приложения
У подобных креативов может использоваться другая отличная механика от основной. Но при этом используются те же основные элементы игры. Из моего хорошего примера подобного кретива - когда мы подставили механику из популярной в то время игры Block Blast, но в остальном все элементы игры были наши. Креатив оказался неплохим, метрики сильно не ронялись. Баланс CPI и LTV были на нужном нам уровне. Точно рекомендую к тестрованию
3. Наш геймплей как основа. Мисслиды как дополнение к основным элементам.
Подобных мисслидов достаточно много на рынке. Основное преимущество, что не каждый будет готов назвать креатив мисслидом. Если используем нашу основную механику, в чем же тогда мисслид.
В чем идея? Берем механику из нашей игры, обвешивая ее разными сторонними механиками, которых в игре нет. Из примеров, это и IQ тесты сверху над геймплеем, и табло с подсчетом очков, движущиеся поля и другие подобные дополнения, которые заставляют задержать внимание на креативе.
На моей практике подобные креативы бывало не только не ухудшали метрики игры, но и наоборот увеличивали. Подобная механика часто используется студиями, когда уже нет возможности закупать трафик на чисто игровых креативах.
4. Упрощение геймплея
Если механика игры сложная и не считывается с первого раза, можно пробовать идти в упрощение геймплея. Обычно тоже после подобных изменений механика отличается от оригинальной, что позволяет креатив считать мисслидом. Но при этом упрощение геймлея, особенно если сам геймплей достаточно сложен, чтобы объяснить его через 30-секундный ролик, рабочий способ создать топовый креатив. Всегда рекомендую подход к использованию.
Какие еще моменты нужно учитывать:
• многие мисслиды используют механику в роликах, когда игрок очевидно "тупит", кликая не те кнопки. Именно этот момент и тригерит нас, хочется исправить и сделать все правильно. Но в реальной игре играть в подобные мини игры обычно скучно и неинтересно. В Homescapes я пропускал такие игры.
• Любая мисслидная механика это всегда риски. Обычно мисслиды негативно влияют на метрики вовлечения: Retention Rate, Playtime. Отдельно отмечу метрику Playtime первой сессии, тк чаще всего мы и продукт наблюдают именно за ней.
• И в продолжении предыдущего пункта, к маркетингу обязательно придёт продуктовая команда с падением метрик, если мисслиды получат существенный объем установок. Поэтому такие действия желательно согласовать заранее со всеми командами.
• Отслеживайте оценки в сторе. Если крутим мисслидовые креативы, вам неприменно будут писать в отзывы негативные комментарии. Нам всегда писали даже когда мы использовали креативы из категории 3, показывая реальный геймплей.
👍2🔥2
Если у вас есть свои истории с мисслидами, давайте обсудим! Есть специалисты, которые практически всегда выступают против мисслидов. А есть как и я, которые не против протестировать ряд гипотез, учитывая, что есть положительные кейсы. Какой у вас опыт?