Готовим презентации с кейсами по промышленности.

Не грех напомнить об основных особенностях продвижения промышленных сайтов.

Почему сайты производств продвигаются не так, как интернет-магазины и услуги «для всех» 👇🏻

1️⃣ Длинный цикл сделки и много участников

Решения принимают закупщики, главные инженеры, директора. Задача сайта — не «купить в 1 клик», а запрос КП, подбор решения, подготовка к тендеру.

2️⃣ Низкочастотная и «грязная» семантика

Большинство поискового трафика — низко- и ультранизкочастотные запросы по типу «звездочка со ступицей под расточку для цепи 16b-1, z=38», «электрогенератор на сжиженном газе официальный дилер спб». ВЧ-запросы дают мало целевых лидов.

3️⃣ Сложный продукт и неструктурированные прайсы

Ассортимент живет в Excel, PDF и 1C, много модификаций и параметров. Без нормальной структуры каталога и фильтров сайт не ранжируется и не дает лиды.

4️⃣ Высокие требования к доверию и экспертизе

Цена ошибки высока: клиентам важен практический опыт внедрений, настоящие фото производства, сертификаты, команда. Факторы E-E-A-T здесь критичнее, чем в классическом e-commerce.

5️⃣ Региональность и логистика

Важны склады, сроки поставки, сервисные зоны. Нужны отдельные решения по регионам: города, филиалы, сервисные центры.

6️⃣ Связка с офлайном и тендерами

Сайт — не единственный канал продаж, а «центр доверия», который поддерживает продажи через тендеры, личные связи и отраслевые контакты.

Промышленное SEO — это не гонка за парой ВЧ-запросов, а системная работа со структурой сайта, экспертным контентом и доверием к бренду у закупщиков и инженеров.

Пишем кейсы по SEO в промышленности. Каждый проект - кейс, везде есть чем гордиться.

НО! Все они до тошноты скучные. Мы долго и нудно работали (теги, структура, технические ошибки и бла-бла-бла). Получили результат. Чтобы он сохранялся и рос, надо продолжать работать. Вот графики.

Чем это может помочь нашим будущим клиентам принять решение - покажет, что мы умеем работать. Получится ли у них также? Нет, у всех совсем разные условия старта.

Прокрастинирую вторую неделю над финальной презенташкой. Но добьем.

Штош
Вот ссылка на мой канал в Максе

Не очко нас губит, а к 11 туз 😅

Можно было бы так начать этот пост))

Ловите подборку всегда актуальных постов для маркетологов и собственников (ошибки допускают собственники, ищут концы, как правило, маркетологи).

Сколько работаю, столько и сталкиваюсь с этими проблемами. Не поздно повторить 👇🏻

🧨 Срочная проверка для маркетологов и собственников: не потеряйте сайт, бренд и нервы

Где найти адекватного подрядчика?

Что делать, если у вас нет доступа к счетчику Яндекс.Метрика, который размещен на сайте

Где находят нас?

Где находить адекватных подрядчиков лучше поделиться маркетологам и собственникам (можно прям тут в комментариях 👇🏻🙄).

А я расскажу, где чаще всего находят нас.

▪️Рекомендации. Рекомендуют коллеги, знакомые, те, с кем когда-то где-то пересекались. Надежный стабильный канал, который работает много лет.
▪️Ссылка на сайте из топа поиска. Смотрят конкурентов в своей нише, ищут ссылку на продвигателя, приходят на наш сайт, оставляют заявку.

▪️SEO. Да, мы узко нишуемся, поэтому к нам приходят по нашим узким SEO-запросам те, кто нам нужен.

Например, по запросу «Seo для металлопроката» в топе моя статья на cossa.ru и ниже — наш сайт. И там же еще другая моя статья на нашей площадке в Дзене.

▪️Соцсети. Личный бренд можно приравнять к рекомендациям, но не совсем. Пару лет назад я активнее вела соцсети, сейчас только тг-канал. Но накопленный, благодаря личному бренду, соцкапитал продолжает работать.

Есть еще рейтинги. Коллеги, говорят, что у кого-то работает. Профильные чаты, где тоже можно попросить рекомендацию.

Уверена, что живые выступления — прекрасный канал.

Что добавите? 😌

На сайте в разделе «Кейсы по SEO-продвижению металла» добавили материалы:

Кейс: Рост трафика в 3 раза и 40% запросов в топ после провального опыта с прежним подрядчиком

Кейс: Рост поискового трафика в 6 раз за счет оптимизации каталога и карточек товаров

Кейс: Рост органического трафика в 11 раз за счет редизайна, внедрения карточек и фильтрации каталога

Кейс: Рост трафика более чем в 3 раза для поставщика металлопроката

Кейс: повысили посещаемость сайта склада цветного металла на 2686%

Если вам тоже нужно продвижение, давайте обсудим задачи

Включить впн — ии-шка, рабочие тг-чаты
Выключить впн — б24, сайты заказчиков

Новые законы, требования, правила.
Разобраться, проверить на сайтах заказчиков, подготовить, чтобы команда отнесла заказчикам.

Налоги, выплаты, дебиторка.

🌪 Турбулентное время у заказчиков. Нужно давать больше стабильности, больше выдерживать. От этого выгорает команда. Нужно поддерживать их.

Такое ощущение, что нас всех трясет и нужно выстоять.

Еще это бесконечное fomo из-за нейросетей. Из каждого тг-канала — про то, как все все автоматизировали, и теперь бегут еще быстрее.

И кажется, что ты ничего не успеваешь. Не успеешь один инструмент освоить, так появляются новые. И кажется, что все уже вайбкодят, создают ии-сотрудников и их уже не догнать.

Еще холод этот и снег. И ледяной ветер с Невы. И впереди еще минимум месяца полтора такой погоды.

Обкладываюсь внешней поддержкой, смотрю на воду. Набираюсь ресурса, иду поддерживать команду. Все вместе стабилизируемся и идем дальше❤️.

«Ты в порядке? Ты записывала видео для команды и улыбнулась всего один раз», — написал мне мой рук SEO.

В порядке, но вот в таком)

Вы как справляетесь?

Я очень благодарна за то, что живу в это время. А не 100, 200, 300 лет назад.

(допустим, во благо менталочки, я избегаю смотреть новости)

— За то, что могу работать, создавать и реализовываться, получать образование в любых сферах.
— За то, что могу покупать квартиры, строить бизнес, иметь накопления.
— За то, что могу сама обеспечить моих детей.
— Быть в отношениях по любви, а не потому что мне будет негде жить, и нечего есть.

При этом наслаждаться сложившимися гендерными привилегиями — мне нравится, когда мне открывают двери, дарят цветы, приглашают на свидания.

Благодарю всех Женщин, которые боролись за женские права. И Мужчин, которые помогали им в этой борьбе.

🌷С праздником!

Вообще не хочется пока принимать никаких решений по поводу того, в каких мессенджерах работать. И других — где пока ввиду свежепринятых законов — пока туман и мгла.

Поэтому с удовольствием погрузилась внутрь агентства.

Мы всегда в работе делали упор на лиды, но показателем работы, был все же трафик. Сейчас условия рынка такие, что не позволительно мерить работу больше ничем, кроме лидов. Бизнес не может позволить себе инвестировать в красивые цифры. Времена не те.

Поэтому с прошлой недели мы с рабочей группой из агентства обсуждаем перестройку отчетности в сторону упора на лиды. И следом и остальные процессы будем в эту сторону подкручивать.

В работе мы всегда ориентировались на лиды для заказчиков (это всем выгодно и вдолгую). А вот в отчетах все равно упер шел на растущие графики трафика. А оно далеко не всегда коррелирует. Особенно, сегодня.

Переписываюсь сегодня с одним заказчиком то в тг, то в максе, то по почте. В результате - решили все вопросы за 10 минут по телефону. Потому что замучились в разных местах общаться.

Так может и городской телефон скоро придется устанавливать. Пу-пу-пу)

Моя помощница по хозяйству прекрасная женщина. Она супер клиентооориентирована. И поэтому всегда будет востребована.

Рассказала мне сегодня историю, которую можно смело рассказывать на тренинге по продажам.

Давно она торговала яйцами на рынке. Работала с напарницей. Но именно к ней всегда была огромная очередь, хотя яйца они продавали одни и те же.

"Я просто делала вид, что я выбираю самые большие, получше (а они одинаковые все), что мне жалко что ли.

Просят с витрины - я всегда даю, мне потом несложно снова выставить. А напарница не давала с витрины и говорила, что яйца все одинаковые. Ее поэтому не любили. "

Просто человеческая забота и чуть больше тепла - и у тебя очередь.

решила репостнуть из личного канала

Мы подали данные для участия в опросе клиентов в рамках рейтинга «SEO глазами клиентов» — участвуем в нем уже не первый год.

Особенно приятно, что более половины клиентов мы подаем на протяжении многих лет. Это лучший показатель качества работы и доверия.

Ждем результатов.

Если посетителю сложно быстро найти нужное решение, сайт теряет заявки.

На seonews.ru вышла моя статья про то, как SEO-архитектура B2B-сайта влияет на путь клиента, конверсию и работу отдела продаж.

Читать 👀