SEO продвижение для WB и OZON
121 subscribers
11 photos
Консультации по SEO оптимизации карточек товаров маркетплейсов
🔺SEO продвижение на Wildberries, Ozon
🔺Запуск рекламы на WB и OZON
🔺Длительное ведение карточек товара на маркетплейсах

Записаться/вопросы: @shilgen_seo
Download Telegram
📌 МНЕ СКАЗАЛИ, ЧТО НУЖНО СЕО

Мне часто пишут клиенты с таким запросом:

📎 Я не знаю, что это такое, но специалист по рекламе/подруга и т.д. сказали, что мне это надо.

Многие клиенты приходят и не знают, а нужно ли им вообще это seo или нет.

Так вот, открою, наверное, самый важный секрет:

⚠️ SEO нужно не всем

🚫 SEO не всем поможет и подходит

💊 SEO — это не волшебная таблетка

Пока вы сами не поймёте, что это такое, зачем оно вам нужно и подходит ли оно вам, то вас будут одолевать каждый раз сомнения:

📍А точно ли будут результаты, что я увижу в итоге?

📍А почему я столько плачу, а столько ли это стоит?

📍А действительно ли он работает или не обманывает меня?

⚠️ При грамотном подходе, у вас не должно возникать мыслей подобного рода. Потому что вы точно будете знать:

🔸что нам с вами по пути
🔸что вы увидите в итоге, какие результаты
🔸что мы вместе с вами будем делать всё возможное, чтобы карточка продавала
🔸что мы — команда, которая трудится над карточкой вместе и ваши результаты для меня значат не меньше, чем для вас самих

⚠️ SEO-специалист может быть другом для карточек товаров, только если вы позволите этому произойти. В любых других ситуациях он может стать врагом или тем, кто просто делает свою работу.

📩 Если у вас есть вопросы и сомнения, то обязательно пишите в Директ. Вместе мы разберем конкретно вашу ситуацию и вашу карточку товара !
📌 МОИ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ


♦️личный контакт - успешность проекта зависит от коммуникации с клиентом , про установку личного контакта и установку доверия, как специалисту.
Я предлагаю клиенту либо личный созвон, либо голосовые, если так будет удобнее. Тем самым даю возможность клиенту заранее подготовить все волнующие вопросы перед созвоном.

♦️ комплексный подход - выполняю комплекс работ по выбранной услуге, но если вижу, что круто было бы добавить ещё какие-то способы продвижения, тогда указваю на это клиенту и обосновываю, как это повысит эффективность.

♦️прозрачное ведение - отчёты на всех этапах продвижения, учитываю все рекомендации и нововведения маркетплейса, работа по договору (если надо).

♦️постоянное развитие своих навыков - регулярно прохожу обучения, чтобы быть в курсе всех новых способов продвижения.

♦️ использование новейших способов продвижения - чтобы быть конкурентоспособными на современном рынке СЕО продвижения

♦️ минимизация рисков - я уделяю значительное внимание изучению, анализу возможных рисков с целью предупреждения и минимизации непредвиденных обстоятельств

♦️ качество работы - в первую очередь я беспокоюсь о качестве работы, которую я выполняю

♦️ взаимовыгодное сотрудничество - я понимаю, что в работе с клиентами наши задачи взаимосвязаны, поэтому я всегда нацелен на долгосрочное, взаимовыгодное и конструктивное сотрудничество
📌 Кейс: OZON - реклама косметологических инструментов


▪️Цель: поднять продажи сразу всего ассортимента продавца в данной категории.

▪️Срок: месяц.

📎Была выбрана баннерная полка, в ротации было 4 позиции.

📎 Показы в категории показали свою неэффективность.

📎 Постоянно чистил поисковые запросы от нерелевантных, в дальнейшем использовал их в обычной рекламе в поиске.


📈Результат: 32.5р за заказ.


#кейсы_реклама
📌 Кейс: Реклама Wildberries: категория Дом и Сад.

(название компании скрыто по просьбе продавца)

▪️Цель: 200 рекламных заказов,
Бюджет не более 50р за 1 заказ

▪️Срок: неделя.

📎 Была выбрана реклама в карточке товара.

📎 Мониторил выгодные моменты отсутствия более дешевых конкурентов, контроль ставок для планового выполнения задачи.

📈 Результат: 34,35р за заказ, по количеству цели достигнуты.


#кейсы_реклама
📌 Кейс: WB хозтовары

📎 Выполнено: СЕО + текст 1000 символов

▪️Видимость (оранжевая линия на графике) - по ключам выросла с 45 ( здесь и далее значение от 23 июня) до 64 (25.05).

▪️Средняя позиция (фиолетовая линия на графике) было 38, сейчас 43 ( это нормально, т.к пришли новые запросы).

▪️ Количество категорий (бежевая линия на графике)

▪️Позиции выросли у 40 ключей.

▪️Новых ключевых запросов 19.

▪️Позиции отслеживались в пределах первой сотни результатов.

📎 Рекомендовано: запуск рекламы или выкупы с отзывами

#кейсы_сео_wb
📌 "WB Реклама в поиске"

➡️ Поговорим о запуске рекламных кампаний?
👉 Так учит делать нас WB ⤴️
1⃣ Первый этап: "Разогрев"

▪️При создании рекламной кампании нам недоступно выбрать ключевые слова, по которым будет показываться наша карточка товара, поэтому мы просто запускаем кампанию... и ждём.

▪️Если есть готовый список "минус" слов, то заполняем их. Мне нравится работать с фразовым соответствием, но это уже больше дело вкуса.

⚠️ Бюджет на запуск: 10% от общего рекламного бюджета.

📎 По мере своих возможностей чистим ключевые слова и оставляем те, на которых нужно сфокусироваться.

▪️На этом этапе можно:

📎 протестировать главную картинку, если есть цвета

📎 зафиксировать конверсию в клики
2⃣ Второй этап:

▪️Мониторинг по mpstats или через бота, когда появится в поисковой выдаче.


3⃣ Основной этап:

▪️Включаем рекламу, контролируем количество показов и сами понимаем сколько оценочно должно быть продаж.

▪️Смотрим на бюджет пытаемся понять укладываемся ли мы в бюджет.



⚠️ В первое время не стоит питать иллюзии, так как на начальных этапах запуска рекламной кампании расходы могут быть непредсказуемыми.

💰 И только после получения первых статистических данных можно будет понимать по сумме точнее.

⚠️ ЗАПИСАТЬСЯ на запуск рекламы для вашего товара @shilgen_seo


💬 Какие ещё остались вопросы? Задавайте в комментариях ⬇️
📌 Я в ТОПе, спасибо, до свидания! 👋

📎 Во время seo-продвижения всегда наступает такой момент, когда карточка по всем ключевым запросам в ТОПе, трафик увеличился в несколько раз, заказы идут, и у многих продавцов возникает вопрос: «Зачем дальше заказывать услугу по SEO, если все продвинулось?»

➡️ Я всегда привожу пример со спортом🏃‍♀️

💥 Если вы хотите быть здоровым, спортивным, иметь красивую фигуру, то мало позаниматься спортом один месяц, увидеть результат и решить, что дальше можно прекратить тренировки и пойти есть бургеры с колой.

📍Чтобы результат был всегда, спорт / SEO должен стать стилем жизни.

Только регулярные занятия дают результаты.

Только постоянная смена плана тренировок позволяет и дальше получать результаты.

Правильное питание, массаж и другие доп. процедуры помогают держать тело в форме.

Если не соблюдать все это, то очень быстро результат сойдёт на нет.

➡️ Также и в SEO.

📍 Невозможно один раз улучшить карточку и потом годами получать стабильные результаты.

🟣 Проведём аналогию:

1️⃣ Регулярные тренировки – это постоянная работа над карточкой, анализ результатов и конкурентов, внесение правок на основе анализа.

👀 Конкуренты не дремлют и у многих из них тоже есть seo-специалист, который трудится в поте лица над тем, чтобы потеснить вашу и другие карточки в выдаче.

2️⃣ Смена плана тренировок – это новые методы продвижения, которые помогут обойти конкурентов, а также умение подстраиваться и меняться в зависимости от обновлений в алгоритмах.

⚠️ Маркетплейсы постоянно выпускают новые алгоритмы и улучшают старые.

❗️В связи с этим то, что работало вчера может не работать сейчас.

❗️То, что раньше помогало выводить в ТОП, сегодня может загубить карточку и ввести его под санкции.

➡️ Поэтому если не следить за обновлениями, то велика вероятность, что со временем карточка может сильно опуститься в выдаче или попасть под фильтры.

3️⃣ Ну и доп. процедуры – это постоянные seo-процедуры, которые помогают усиливать эффект от всех работ.



⁉️ Зачем останавливаться на достигнутом, если можно получить ещё больше результатов?

⚠️ ЗАПИШИСЬ на SEO продвижение прямо сейчас @shilgen_seo и получи крутые результаты 💪
🔺 ЗАПУСК РЕКЛАМЫ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ


⚠️ Перед запуском рекламы по необходимости провожу СЕО оптимизацию карточки товара.

📍Оплачивается дополнительно.



🔴 ЗАПУСК РЕКЛАМЫ:


📌 ЧТО ВХОДИТ В СТОИМОСТЬ:

➡️ Первичный созвон для согласования плана работы и обсуждения всех необходимых вопросов:

▪️расчет и согласование рекламного бюджета

▪️ синхронизация товарных остатков

▪️определяемся с оплатой


⚠️ Пополнение рекламного счета при необходимости продавец осуществляет самостоятельно.

➡️ Создание рекламных компаний для одного артикула на одном маркетплейсе.

📍Для WB это реклама в карточке товара и в поиске

➡️ Отслеживание динамики ключевых показателей РК.

➡️ Корректировка ключевых ставок и других параметров РК.

➡️ Ведение рекламных кампаний в течении 1 недели.



📌 ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ МЕНЯ В КОНЦЕ РАБОЧЕЙ НЕДЕЛИ:

Отчет о расходах и фактических статистических данных, срез "позиции в поиске".

В результате моей работы делаю отчёт о эффективности продвижения

Даю рекомендации по дальнейшему продвижению вашей карточке


⚠️ Для продолжения нашего сотрудничества:

▪️оплата за ведение рекламных кампаний перед началом каждой последующей недели
📌 «Все и сразу» или «Тише едешь – дальше будешь»?

И SEO-продвижение, и реклама решают одну и ту же задачу – приводят клиентов в карточку товара, увеличивая продажи, но оба инструмента имеют свои особенности.

➡️ Реклама - настраивается достаточно быстро и требует небольших трудозатрат. Кроме рекламы в поиске, работа с ключевыми запросами требует как минимум 3-4 подхода в течении суток.

📎 Если рекламная кампания настроена правильно, то практически сразу на вашу карточку пойдет трафик.

📎 Дальше смотрим на конверсии и управляем компанией для достижения поставленных целей.

➡️ SEO-продвижение – это не быстрый процесс. Ощутимые результаты можно увидеть через какое-то время. При этом выполняется огромный фронт работ как с текстом, так и с медиа контентом.


Наверняка у многих возникает вопрос: «Если реклама дает результаты практически мгновенно и требует меньших трудозатрат, то зачем тогда продвигать, если можно закупить рекламу?»


🧑‍💻Что ж, у всего есть свои плюсы и минусы, и реклама не исключение:

🔺Цена

📎 В высококонкурентных нишах цена за переход по рекламе может быть и 5000 рублей за тысячу показов, и эта цифра растёт на 7-10% каждый месяц.


Ваш рекламный бюджет готов к большим тратам?

SEO помогает экономить, т.к его цель нарастить органический трафик. А выйдя в ТОП даже по среднечастотному запросу можно не только сэкономить на рекламе, но и получать бесплатных клиентов в карточку.


📎 SEO для таких компаний является спасением, ведь средняя стоимость одного СЕО комплекта 1 000-5 000 ₽.



🔺Статистика

Плашка "Реклама" перестала быть серой и стала более заметна. Многие покупатели намеренно не доверяют рекламе и листают дальше.

⚠️ Отсюда вывод: ТОП собирает больше трафика, чем реклама.

Что же в таком случае выбрать?


⚠️ Универсальный совет использовать комплексное продвижение.

Сначала внутреннее СЕО, тест-драйв рекламы для изучения конверсии, и активное продвижение согласно плану продаж.


📍 Но если бюджет не позволяет, следует опираться на следующее:

➡️ Нужны клиенты здесь и сейчас / Не можете или не хотите ждать / Совсем нет клиентов -

выбирайте рекламу, она быстро решит все ваши проблемы (если уверены, что контент кликабельный и цена рыночная).


➡️ Если у вас есть продажи, но вы хотите увеличить трафик и при этом готовы плавно расти, ориентируясь на будущее и дальнейшие перспективы -

выбирайте SEO-продвижение, результаты накапливаются со временем и будут намного ощутимее, чем от рекламы.


⚠️ Однако, на мой взгляд, есть ситуация, когда без рекламы практически не обойтись - если у вас новая карточка товара или есть цель догнать и перегнать своих конкурентов.

🙌В любом случае выбор за вами.


Хотите заняться продвижением вашей карточки?

✍️Пишите прямо сейчас @shilgen_seo
Что с рекламным кабинетом?

В данный момент у ВБ наблюдаются проблемы с рекламным кабинетом. Набираемся терпения, обновляем несколько ( десятки раз).... и делаем то что задумано планом продвижения.
Рекомендую сохранять минус-слова, они имеют свойство сбрасываться.

ЗАПИШИСЬ на SEO продвижение прямо сейчас @shilgen_seo
и получи крутые результаты 💪
Фактор ранжирования 2022 года - география.

Россия большая, маркетплейсы соревнуются за скорость доставки между собой.
Чем может помочь продавец?
Ответ: раскидать по нескольким складам свой товар.
Перед этим я предлагаю собрать аналитические данные из личного кабинета и разработать стратегию расширения.
Плюсы: уменьшение оборачиваемости.

За консультацией обращайтесь: @shilgen_seo
📈 Сегодня представлены сервисы автоматизации рекламы на #WB . Я одобряю, их внедрение, они очень сильно снижают человеческий фактор. Но без должной аналитики их эффект будет слабый, поэтому
сегодня хочу презентовать новую услугу для ВБ:

➡️ Консалтинг рекламного кабинета для самостоятельных поставщиков

Мы вместе:

проработаем стратегию,

составим план действий.

Обговорим цели и задачи.

Соберём чек-листы.

Так Вы не потеряете свой контроль над рекламой, будете действовать сами под моим чутким руководством.

Для эффективной работы доступ в Ваш личный кабинет всё равно потребуется, не думаю, что кто-то из Вас согласиться выгружать отчёты для анализа. Это Ваше драгоценное время.

По звонкам:
1) знакомство, закрепляем свои намерения расти в продажах

(время для скрин-анализа текущей ситуации и уже работающих рекламных компаний)

⚠️ Перед запуском рекламы по необходимости провожу СЕО оптимизацию карточки товара.

2) Постановка задач. Презентация плана действий.
(условно неделя - 10 дней)

(время на отчёт о проделанной работе)

3) Подведение итогов. Корректировка условий ведения рекламных компаний....

ЗАПИШИСЬ прямо сейчас → @shilgen_seo
и получи крутые результаты
💪
Рубрика "Вопрос - ответ"

Коллеги, здравствуйте. Представим товар "А" достиг предела роста на маркетплейсе, а хочется расти далее. Что лучше сделать - искать и тестировать товар "Б" на данном маркетплейсе или пойти с товаром "А" на другой маркетплейс?


Опираясь на свой опыт:
- продавать "А" на нескольких площадках - легче: есть наработки по контенту, ключам, отзывам и вопросам. Добавим сюда понимание конкурентов, кому надо сделаю их анализ. Не надо ждать "предела роста", надо брать и идти на другие маркетплейсы. Плавный запуск позволит Вам справиться с нагрузкой.
- вводить "Б" - расширять ассортимент - да, нужно. А/В тесты никто не исключает. Старайтесь извлекать пользу от ассортимента, создавайте перекрестные ссылки.
Плюсы расширения ассортимента: больше вариантов по отгрузке, меньше зависимость от единственной позиции.
Минусы: нагрузки при создании контента, работы с текстом. Тут самое главное поймать баланс роста.

Удачи в продажах.
⚠️ Обновление на вб: Фиксированные фразы
Итак, друзья, увидел обновление в кабинете вб, и не могу им не поделиться.
30 ноября 2022 года вышло долгожданное мною обновление. Теперь появились фиксированные фразы - как говорится, что хочу, то и кручу.
ВБ теперь позволяет зафиксировать фразы, по которым будет показана ваша реклама. Все остальные запросы, в которых может показываться Ваш товар, будут игнорироваться.
🙈Идеально! Теперь мусорных запросов не должно быть.

Для исключения нежелательных показов в поисковой выдаче Вы можете настроить «Минус фразы». Ваша реклама не будет показываться по запросам из «Минус фраз».
Для показов исключительно по желаемым фразам Вам необходимо настроить «Фиксированные фразы» и включить их. Показы рекламы будут только по фиксированным фразам.

➡️ Естественно, во всех рекламных компаниях, управляемых нами будет проведена адаптация к текущему обновлению и внеочередная ревизия наборов ключевых слов.

ЗАПИШИСЬ прямо сейчас → @shilgen_seo
и получи крутые результаты 💪