👤 اهمیت شناخت مخاطب قبل از برنامه ریزی برای تولید محتوا و تبلیغات

👳‍♀️ داستان تبلیغات فروش کوکاکولا در خاورمیانه

🔹️یکی از نمايندگان فروش شركت كوكاكولا، مايوس و نا اميد از خاورميانه بازگشت. دوستی از وی پرسيد: «چرا در كشورهاي عربی موفق نشدی؟»

🔹️ او جواب داد: «هنگامی كه من به آنجا رسيدم مطمئن بودم كه می توانم موفق شوم و فروش خوبي داشته باشم. اما مشكلی كه داشتم اين بود كه من عربی نمي دانستم. لذا تصميم گرفتم كه پيام خود را از طريق پوستر به آنها انتقال دهم. بنابراين سه پوستر زير را طراحی كردم:

🔸️پوستر اول مردی را نشان می داد كه خسته و كوفته در بيابان بيهوش افتاده بود.
🔸️پوستر دوم مردی كه در حال نوشيدن كوكا كولا بود را نشان مي داد.
🔸️پوستر سوم مردی بسيار سرحال و شاداب را نشان می داد.

🔹️پوستر ها را در همه جا چسباندم.» دوستش پرسيد: «آيا اين روش به كار آمد؟»
او جواب داد: متاسفانه من نمی دانستم عربها از راست به چپ می خوانند و لذا آنها ابتدا تصوير سوم، سپس دوم و بعد اول را ديدند.

📌 #پرسونا #مخاطب #تجربه_کاربری #تبلیغات

🆔️ @seo24

✨ پرسونای مشتری چیست؟👇

👤 پرسونا (Persona) یک اصطلاح در روانشناسی تحلیلی است که برای اولین بار توسط یونگ، روانشناس سوییسی به کار رفت. این اصطلاح، برگرفته از واژه Personality به معنای شخصیت است. پرسونای مشتری به معنی ردیابی ویژگی‌های شخصیتی افرادی است که می‌توانند مشتری شما باشند.

👤 با تعیین پرسونای مشتری برای کسب‌وکارتان می‌توانید ویژگی‌های مصرف‌کننده ایده آل‌تان را پیدا کنید و به درک درستی از چگونگی انجام فعالیت‌ خود در جهت جذب مشتری برسید.

👤 شناخت خریدار و جذب افراد مناسب به شما کمک می‎‌کند تا تیر تبلیغاتی‌تان را درست به هدف بزنید. اینکه این شخصیت‌ها چه ویژگی‌هایی دارند از تحقیقات بازار، نظرسنجی مشتری، مصاحبه، پرسشنامه و پیمایش حاصل می‌شود.

📍 متن کامل مقاله را در لینک زیر بخوانید👇
📎 https://bit.ly/2RFTCwI

🔍 #سئو #پرسونا
🆔 @seo24
🌐 www.web24.ir

✨ ❓ تفاوت پرسونای مشتری و پرسونای مخاطب چیست؟👇

👤 با ساخت پرسونا می توانید مجموعه ای از کاربران را به اقدام کننده هایی تبدیل کنید که در نهایت به مشتریان وفادار شما بدل شوند. این کار به شما کمک می کند تا در راستای اقدامات کاربران تان پیش بروید و دقیقا با توجه به علاقه مندی های آن ها خدمات تان را ارئه دهید.

👤 پرسونای مشتری در بازاریابی محصولات، ایده‌ها و فعالیت‌های اجرایی کاربرد دارد. یعنی با رسیدن به شناخت از شخصیت مصرف‌کننده، به نیازهای او آگاهی پیدا می‌کنیم و در جهت رفع نیازها، محصولاتمان را می‌فروشیم و یا خدمات‌مان را ارائه می‌دهیم.

👥 در پرسونای مخاطب با ترسیم ویژگی‌های شخصیتی و فکری مخاطب هدف، می توان به علاقمندی او در زمینه محتوای تولید شده دست پیدا کرد و محتوای جذاب، سئو شده و کاربر‌پسند تولید کرد.

📍 متن کامل مقاله را در لینک زیر بخوانید👇
📎 https://bit.ly/2RFTCwI

🔍 #سئو #پرسونا
🆔 @seo24
🌐 www.web24.ir

❓ شناخت پرسونای افراد چه کاربردی در بازاریابی دارد؟👇

👤 بسیاری از شکست ها در بازاریابی محتوا به خاطر عدم شناخت مخاطب است. بازاریابان محتوا باید بتوانند شخصیت سازی کنند. باید شخصیت فرضی مخاطبان خود را بسازند و با توجه به آن محتوای تاثیر گذار خود را تولید کنند.

👤 شناخت پرسونای افراد، روند بازاریابی شما را متحول می‌کند. ترسیم پرسونا به شما کمک می‌کند بسته به نوع بازاریابی‌ای که انجام می‌دهید، مخاطب یا خریداران بالقوه خود را بشناسید و در ادامه بتوانید متناسب با رفتار، نیاز، علاقمندی و تمایلات آنها به شکلی هدفمند محتوا، محصول یا خدمات‌تان را ارائه بدهید.

👥 پرسونا به عنوان یک "نفر سوم" عمل می‌کند، یعنی شما به کمک این مفهوم درمی‌یابید که محصول یا محتوایی که قصد ارائه‌اش را دارید، چگونه توسط مخاطب هدفتان ارزیابی می‌شود و  به‌این‌صورت با توجه به خواسته‌های او، نقاط قوت و ضعف کارتان را پیدا می‌کنید.

📍 متن کامل مقاله را در لینک زیر بخوانید👇

📎  https://bit.ly/2RFTCwI

🔍 #سئو #پرسونا

🆔 @seo24
🌐 www.web24.ir

❓ طراحی و ساخت پرسونا چطور انجام می شود؟👇

▫️ مصاحبه: بهترین روش برای رسیدن به یک شناخت قابل اطمینان، مصاحبه است، که می تواند به صورت آنلاین، تلفنی یا حضوری انجام شود.

▫️همکاری تیم فروش: با تیم فروش‌تان صحبت کنید تا اطلاعات بیشتری به‌دست بیاورید. چون تیم فروش، بیشتر با مشتری در ارتباطند و خلق‌وخوی آنها را می‌شناسند.

▫️استفاده از شبکه اجتماعی: یکی از ابزارهای مهم در ترسیم پرسونا، شبکه‌های اجتماعی هستند که در جمع‌آوری مجموعه ‌داده‌های مهم و کلیدی بسیار موثرند.

▫️نظرسنجی: فرم‌های نظرسنجی‌ای تهیه کنید که پاسخگویی به آنها ساده باشد و افراد به صورت حضوری و آنلاین به آن‌ها پاسخ بدهند. با هدایای کوچک یا کدهای تخفیف، افراد را به پرکردن فرم‌ها ترغیب کنید.

📍 متن کامل مقاله را در لینک زیر بخوانید👇

📎 https://bit.ly/2RFTCwI

🔍 #سئو #پرسونا
🆔 @seo24
🌐 www.web24.ir

❓ طراحی پرسونا در بازاریابی برای کسب و کارهای مصرفی (B2C marketing) 👇

🔸 در بازاریابی مصرفی، مشتری‌ها افراد عادی هستند. کسانی که به میل خودشان خرید می‌کنند و با هیچ شرکت و تیمی درارتباط نیستند؛ مانند یک تولیدی پوشاک

🔸 فراموش نکنید که وقتی در حال طراحی پرسونا هستید، باید خود را برای مدتی جای مخاطب بگذارید. مصرف‌کنندگان تجارت B2C معمولا به این شکل رفتار می‌کنند:

1️⃣ به‌صورت فردی و براساس تمایلات شخصی تصمیم به خرید می‌گیرند.

2️⃣ به صورت احساسی خرید می کنند نه منطق؛ این افراد حتی ممکن است از روی هیجان دست به خرید بزنند.


📍 متن کامل مقاله را در لینک زیر بخوانید👇
📎 https://bit.ly/2RFTCwI

🔍 #سئو #پرسونا
🆔 @seo24
🌐 www.web24.ir

❓طراحی پرسونا در بازاریابی برای کسب و کارهای صنعتی (B2B marketing) 👇

🔸 در کسب و کارهای صنعتی مصرف‌کنندگان افراد معمولی نیستند. در این جا شما با کسب‌وکارهای بزرگ و کوچک و شرکت‌های مختلف سروکار دارید. می‌توانید با همسو کردن خدمات‌تان با تمایلات مشتری، مشتری‌های هدف را شناسایی و جذب کرده و فروش را افزایش دهید.

❓ با طراحی پرسونای مخاطب متوجه می شوید که مصرف‌کنندگان‌تان در چه محدوده سنی هستند، دارایی‌شان در چه حدی است، چه علاقمندی‌هایی دارند، نگرانی‌ها، ترس‌ها، انگیزه‌ها و آرزوهایشان چیست؟ از چه عواملی تاثیر می‌گیرند، به کدام شیوه‌های خرید تمایل دارند و دقیقا به دنبال چه هستند؟

🔸 با پاسخ دادن به هر یک از سوالات بالا به چند پرسونا خواهید رسید. بهتر است پرسش‌ها را آن قدر ادامه دهید تا در نهایت به پاسخ‌های مشابه و طبقه‌بندی شده دست یابید. معمولا پنج پرسونا دید خوبی از مشتری‌هایتان به شما می‌دهد.


📍 متن کامل مقاله را در لینک زیر بخوانید👇
📎 https://bit.ly/2RFTCwI

🔍 #سئو #پرسونا

🆔 @seo24
🌐 www.web24.ir