Аналитика МП | Sellmonitor
6.81K subscribers
2.53K photos
112 videos
12 files
711 links
▪️Аналитика 20+ маркетплейсов России.
▪️ Поможем найти нишу, вывести товары в топ🙌, скопировать стратегию опытных продавцов.
▪️Увеличим вашу выручку до 50% в первые 3 месяца использования нашего сервиса.
▪️Есть вопросы? Напиши нам @sellmonitorhelp_bot
Download Telegram
✨Ритейлер поделился новостью с продавцами: «Самые перспективные российские бренды»: открыт приём заявок на конкурс.
❗️Участниками конкурса могут стать бренды из 5 отраслей:
— Продовольственные товары;
— Потребительские товары;
— Информационные технологии;
— Высокие технологии;
— Креативные индустрии.
👉Заявки принимаются от представителей малого и среднего бизнеса, чьи компании активно развиваются в регионах, относятся к одной из 5 отраслей, реализуют соцпроекты и высоко оценены покупателями.
🎁Бренды-победители получат поддержку и продвижение от партнеров конкурса: Wildberries, Агентства стратегических инициатив, Фонда Росконгресс и других. Победители также смогут продвигать свои товары на онлайн-площадках, торговых сетях, телевидении и новых медиа.
✔️Подробная информация о конкурсе и правилах участия доступна на сайте.
Принять участие в конкурсе».
❗️Маркетплейс уведомил селлеров: «Лимит — это количество карточек товаров, которые может создать продавец. Минимальный лимит — 1 500 карточек.
👉Где посмотреть?
Текущий лимит можно увидеть при добавлении новой карточки на портале продавца. Карточки в черновиках не считаются созданными и в лимите не учитываются.
👉Как увеличить лимит?
Размер лимита продавца зависит от суммы продаж.
Расчет происходит ежедневно, по данным аналитики за год и 30 дней.
✔️Лимит выбирается в большую сторону, по лучшему показателю.
Например, если месячный оборот позволяет, откроем больший лимит, чем доступен по годовому.
При ухудшении оборота, лимит будет сокращен. Карточки, выходящие за лимит, не удалятся.
Если число уже созданных карточек равно или выше текущего лимита - создать новые не получится.
На обновление уже созданных карточек нет ограничений.
💰Лимит можно расширить самостоятельно, докупив нужное количество карточек.
Стоимость: 1 карточка товара — 50 ₽».
❗️Ozon ввел изменения и проинформировал поставщиков: «Недавно запустили новую схему работы realFBS Comfort, а с 28 апреля сделали условия работы ещё более гибкими — теперь на сборку отправлений даём вам от 1 до 8 часов, вместо максимальных 3 часов. 🔥👉👉Доставлять заказы по-прежнему нужно в течение 2 часов после сборки или в выбранные покупателями таймслоты. 
🔵Так вы сможете готовить товары в комфортном режиме, как на FBS и realFBS Standard, но при этом получить преимущества express-доставки:
• отдадим товарам более высокие позиции в поиске — за счёт этого количество просмотров ваших карточек в среднем вырастет на 30%;
• добавим красную кнопку заказа на карточку — чтобы товары стали заметнее; 
• покажем товары в результатах по фильтру «Доставка от 1 часа»».
❗️Недавно вышла новость о том, что российский AliExpress закрывает свой единственный склад в Чехове.
👉Так, с 1 июня склад прекратит свое функционирование, поэтому продавцам необходимо либо создать заявку на бесплатное перемещение товаров на склад KazanExpress в Казани (AliExpress является одним из инвесторов KazanExpress), либо вывести товар собственными силами, иначе товары будут утилизированы без компенсаций.
👉Продавцам, которые не хотят сотрудничать с KazanExpress предлагают либо доставлять товары собственными силами, или же «Почтой России».
👍1
🔥Маркетплейс запустил новый функционал для каждой карточки товара в кабинете продавца, по которой есть поисковые запросы.
✔️
В списке к каждой карточке предоставлены 10 наиболее популярных поисковых запросов по данному товару за фактическую неделю.
👉Также в новом инструменте указывается количество переходов в карточку по соответствующему запросу, и динамика в сравнении с прошлой неделей.
👍1
🔥Маркетплейс проинформировал селлеров о том, что скидка постоянного покупателя (СПП) может быть увеличена для тех продавцов, которые используют «Аукцион» как рекламный инструмент.
👉Соответственно, чем активнее продавец использует «Аукцион» для продвижения, тем выше СПП на его товары для покупателей.
👍1
✨Маркетплейс поделился новостью с селлерами: «Внесли корректировки в формулировки, для более точного толкования пунктов:
— Условие про указание в карточке НДС пп. 9 п. 9.2.3;
— Условие о штрафе за подмену пп. 16 п. 9.8.1;
— Перечень запрещенных товаров, пункты про живые растения и перекись водорода п. 17.13. и п. 17.42.3;
— Актуализировали таблицы в п. 12.5. и 14.12.
👉По условиям сотрудничества добавили пункты:
— Пункт 5.9 о приостановках ссылкой на возможность неоднократной приостановки;
— Обязанность продавца компенсировать стоимость обратной доставки покупателю товара с недостатками (брака) в случае, если такая доставка для покупателя была платной. п. 4.8 и пп. 17. П.9.8.1;
— Обязанность указывать срок годности товара п.10.1.9;
— Раздел про API. 9.10. Он устанавливает условия использования Портала, в том числе при интеграции через API;
— Пункт 9.9.8. право Wildberries блокировать продавца при использовании ботов, имитирующих пользователей».
🔥Площадка поделилась новостью о предстоящей акции:
«Даты проведения: с 23 по 31 мая.
Участвуют товары категории «Книги».
✔️Варианты участия в акции:
1. Участие в акции со снижением комиссии на 5%
2. Минимальные скидки для входа в акции без бонуса.
✔️Продвижение:
— Выдача под баннером на главной странице сайта и в приложении;
— Будет рекламироваться в push-уведомлениях;
— Выделение специальной плашкой;
— Товары-участники будут подняты вверх в сортировке по популярности.
С ценами для вступления в акцию можно ознакомиться в Календаре акций».
🔥Ритейлер уведомил поставщиков:
«✔️Трафареты: ещё точнее определяем аудиторию
Продолжаем растить эффективность инструмента — помимо установленной ставки теперь учитываем дополнительно качество проработки карточки товара и факторы, которые влияют на позицию в поиске. Не будем загружать вас сложными объяснениями, а вместо этого поделимся результатами эксперимента, который провели для группы товаров: после улучшений количество кликов выросло на 9,4% при том же количестве показов. 
✔️О ставках в инструментах «Трафареты» и «Брендовая полка»
С 17 мая 2023 года обновим минимальные ставки в инструментах:
• трафареты — за 1000 показов установим минимальную ставку в 30 рублей. Снижали её до 1 рубля, чтобы у каждого продавца была возможность попробовать инструмент.
• брендовая полка — минимальная ставка изменится с 200 до 500 рублей. 
В новых кампаниях не получится поставить ставку меньше нового минимума. И до него же автоматически поднимется ставка в текущих кампаниях.
Пожалуйста, учтите эти изменения в дневном бюджете для брендовой полки — стоит его увеличить, чтобы он не заканчивался слишком быстро.
✔️Баллы за отзывы: отладили настройку акций
Нашли и устранили неполадки, из-за которых работа с товарами и ставками в баллах за отзывы подтормаживала. Теперь не должно быть никаких трудностей».
✨Маркетплейс поделился новшествами: «Добавили параметр «Индекс цен» в «Что влияет на место в поиске», который объясняет, какие инструменты используют другие продавцы, чтобы быть выше в результатах выдачи. 
👉Что показывает новый параметр
Если видите рядом с ним в таблице:
• 7,5% — на столько товар поднялся в поиске из-за выгодного индекса цен;
• 5% — такое повышение места в выдаче обеспечил умеренный индекс цен;
• «Нет» — товар не получил роста позиции или мы не смогли рассчитать индекс цен.
Зачем это нужно
Так вы можете проанализировать, помог ли индекс цен улучшить позиции товаров — и ваших, и конкурентов — чтобы скорректировать подход к ценообразованию.
Подробнее об инструменте и индексе цен».
✨С 1 июня на платформе ожидаются изменения, о которых рассказывается в этой новости: «С 1 июня 2023 года несколько изменений в правилах работы, которые появятся в договоре. 
✔️FBO: приёмка товара по грузовым местам  
Совсем скоро в вашем личном кабинете появится новая функция — заполнение состава грузовых мест. Она будет в заявке на поставку — как только подключим ее, обязательно отправим дополнительное уведомление в ЛК.  
✔️Зачем это нужно 
Заполнение состава грузомест поможет вам отслеживать маршрут каждого товара, а на нашей стороне ускорит приёмку и снизит вероятность пересорта.  
✔️Если функция у вас будет включена, а данные не заполнены, указать их придется сотрудникам нашего склада при приёмке. Это новая услуга, она будет называться «Обработка товара в составе грузоместа на FBO» и стоить 2 ₽ за единицу товара.  
Для товаров, у которых в заявке должны быть заполнены сроки годности (например, косметика и продукты), правило будет таким же — если данных не будет в заявке или найдём в них ошибку, заполним их сами при приёмке. Такую услугу назвали «Обработка сроков годности на FBO» — за неё  тоже возьмём 2 ₽ за единицу товара. 
👉Состав грузовых мест и сроки годности в заявке не будем просить для поставок, для которых нужен УПД. Для них заполнять ничего не надо.  
Новые услуги уже описали в «Базе знаний» и в нашем с вами договоре от 1 июня 2023 года — ст. 1.2 и 2.5 Приложения №1.  
✔️Выкуп товаров для продажи в страны ЕАЭС 
С небольшой группой продавцов тестируем новый процесс продажи товаров в страны ЕАЭС — берём на себя и их перемещение, и оформление документов. А для этого выкупаем продукцию из заказа за вычетом затрат на использование площадки: то есть к цене продажи применяем специальный коэффициент.  
👉Так как с 1 мая 2023 года изменились тарифы логистики и комиссии за продажу, коэффициент, который применяем к цене товара и показываем в отчёте о выкупленных товарах, тоже поменяется. Деньги за такие продажи будем перечислять через 5 рабочих дней после подписания УПД с двух сторон.  
С 1 июня 2023 года закрепим это изменение в пп. 2.22.3 и 2.22.5 договора. 
Все эти изменения закрепили ещё и в «Комиссиях и тарифах»».
🔥Маркетплей поделился новостью о предстоящих изменениях на площадке: «С 1 июня 2023 года несколько изменений в ваших расчётах с маркетплейсом.
✔️Комиссии за продажу 
Важное обновление: разделили комиссии по схемам продажи и обновили их. Для FBO комиссии будут ниже, но появится новый фактор, который будет влиять на расходы — индекс локализации.  
✔️Индекс локализации: что это и для чего он нужен  
Покупатель хочет быстрой доставки — она в числе самых важных факторов, которые влияют на решение о покупке и ваш заработок.  
❗️Напомним, что у распределения товаров по регионам есть ещё один огромный плюс — чем ближе товар к покупателю, тем выше он в поисковой выдаче. А значит, покупатели чаще его находят и заказывают. 
Чтобы вы знали, сколько у вас локальных продаж — тех, которые уехали к покупателю с домашнего для его региона склада — начнём показывать их с 1 июня 2023 года прямо на главной личного кабинета и ещё в специальном отчёте.   
👉А с 1 июля 2023 года «Индекс локализации» начнёт влиять на стоимость логистики. Если с домашних складов к клиентам едут:  
• от 70% до 100% ваших товаров — логистика для вас станет дешевле до 50%; 
• от 55% до 69% — стоимость логистики будет такой же, как сейчас; 
• от 0% до 54% — логистика будет дороже на 10-30%. 
«Индекс локализации» будем показывать вам в режиме реального времени — обновляться в личном кабинете он будет ежедневно и учтет продажи за предыдущие 14 дней. Так вы сможете постоянно контролировать ситуацию и оперативно управлять ей, если затраты начнут расти. Кстати, отчет по локализации подскажет, где ваши товары продаются лучше всего, и куда их нужно быстрее отгрузить.  
✔️Как вырастить продажи и снизить затраты на логистику, увеличив «Индекс локализации» 
1. Отправляйте товары во все региональные кластеры — чтобы к 1 июля вы успели увеличить индекс, с 27 мая по 1 июля дадим скидку на кросс-докинг 30%.  
2. Лучше распределяйте товары по регионам — отчёт по локализации покажет, где какие товары лучше продаются и как они влияют на локализацию».
👍1
🔥Ритейлер порадовал поставщиков приятной новостью: «Продолжаем прирастать покупателями, поэтому для покрытия спроса запускаем склад «Софьино» — в Раменском городском округе. 
✨Принимать товары на складе начнём с 30 мая — уже можете записаться на прямую поставку, кросс-докингом или через вРЦ. ✨Доставлять заказы клиентам будем с 12 июня. 
👉Какие товары можно отгрузить: любые, кроме крупногабарита, опасных и продуктов, которые нужно хранить при температуре ниже +17°С.
👉Допустимые габариты товаров: размер до 60 × 60 × 120 см и вес до 25 кг. 
👉Тариф на размещение: 15 копеек за литр товара в день. 
👉Сколько литробонусов начисляем за размещение: объём товаров в литрах × 90 — один из самых высоких коэффициентов среди складов. 
❗️Локальный кластер склада: «Центр» — несмотря на то, что фулфилмент расположен в Московской области, он не является локальным для кластера «Москва и МО».
❗️География доставки: отправляем заказы по всей стране, но центральные регионы в приоритете — для них товары будут выше стоять в выдаче, чем для Москвы и Мособласти».
❗️Маркетлейс уведомил селлеров приятной новостью: «В разделе «Тарифы на услуги» есть общий коэффициент склада, который применяется к базовой стоимости логистики или хранения вашего товара.
✔️Обратите внимание, что для паллетного хранения действует свой коэффициент.
👉Правила расчета базовой стоимости не изменились.
✔️Логистика до покупателя = 50 ₽ за 5 литров + 5 ₽ за каждый дополнительный литр.
✔️Хранение коробов = 0,1 ₽ в день за 5 литров + 0,01 ₽ за каждый дополнительный литр.
✔️Хранение паллет = 50 ₽ за 1 паллету.
✨Приводим пример как рассчитывать логистику и хранение склада Коледино
Коледино ✨ 138 % / 100 = коэффициент склада 1.38.
Товар 5 литров хранение и логистика Коледино:
логистика: 50 ₽ *1.38 = 69 ₽
хранение: 0,1 ₽ *1.38= 0.138 ₽ в день
Товар 6 литров хранение и логистика Коледино:
логистика: (50 ₽ (за 5 л) + 5 ₽ за дополнительный литр) * 1,38 = 75.9 ₽
хранение: (0,1 ₽ (за 5 л) + 0,01 ₽ ( за дополнительный литр) ) *1.38= 0,1518 ₽ день».
✨Маркетпелйс поделился новостью с поставщиками: «Сделали Telegram-бота для проверки загруженности складов
Чтобы в заявке на поставку вам не приходилось методом подбора проверять, какой склад готов принять товары, создали чат-бота, который доступен в Telegram с любого устройства.
👉Что умеет бот
Показывать свободные склады, ближайшую дату для записи и среднее количество товаров, которое точка может принять в следующие четыре недели. А в будущем сможет отображать загруженность по дням и подбирать склады в конкретном кластере.
✨Как пользоваться
1. Зайдите в чат с Ozon warehouse Bot — первый раз его нужно будет активировать, нажав на Start.
2. Нажмите на кнопку Ozon — бот покажет актуальные данные.
✨Записаться на поставку через бота не получится — только проверить загруженность складов перед созданием заявки.
Увеличили максимальное количество грузомест в кросс-докинге
Теперь во всех точках сдачи можете отправлять за раз:
• 30 коробок вместо 10. Исключение: склады в Хоругвино — там по-прежнему принимаем только паллеты;
• 40 паллет вместо 30.
Правило работает и для обычного кросс-докинга, и для поставок через вРЦ, но только для стандартного способа создания заявок. Будем постепенно переводить продавцов на новую форму заявки с указанием состава грузовых мест — там временно будут старые ограничения. Если подключим вас к ней, обязательно напомним об этом».