3 ключевых обновления Sellmonitor за март

В марте в сервисе Sellmonitor вышло несколько важных обновлений. Если пропустили, собрали короткий дайджест

💙 Генерация контента внутри сервиса

Теперь весь визуал для карточек можно делать прямо в Sellmonitor.

Добавили:
💙 генерацию изображений и видео;
💙 замену фона, модели, одежды и элементов по тексту;
💙 объединение нескольких изображений;
💙 массовое редактирование (например, под сезон).

Это сильно ускоряет тесты и обновление карточек. Подробнее здесь.

💙 Аналитика рекомендательных полок на Wildberries

С помощью инструмента можно:
💙 видеть, в каких карточках показывается ваш товар;
💙 отслеживать позиции в блоках рекомендаций;
💙 анализировать конкурентов;
💙 сравнивать товары между собой.

Подробнее здесь.

💙 Обновление управления ценами

Теперь цены можно задавать не только в рублях, но и в процентах.

Это даёт:
💙 единые сценарии для всего ассортимента;
💙 автоматический пересчёт цен;
💙 работа от базовой цены или от конкурентов;
💙 меньше ручной работы.

Плюс обновили загрузку товаров:
💙 можно полностью очистить список;
💙 добавить или заменить позиции при загрузке.

Подробнее здесь.

💙 Все обновления работают, можно заходить и тестировать. Сейчас выигрывают те, кто быстрее внедряет важные изменения.

🔘🔘🔘🔘 С 14 апреля Ozon убирает механику «повышенной скидки с Ozon Картой» в акциях продавца.

Раньше через неё можно было влиять на медианную цену и заходить в акции на более выгодных условиях. С 14 апреля запустить такую акцию будет нельзя, текущие кампании с этой механикой будут завершены.

💙 Использовали эту механику?

🔥 — да, активно
👍 — иногда
❤️ — нет

Минфин усиливает контроль за переводами: к чему готовиться

Минфин предлагает усилить контроль за переводами между физлицами через связку ФНС и Центробанка. И это, к сожалению, не шутка. Законопроекты внесены на рассмотрение в Госдуму. Поправки касаются законов 115-ФЗ (легализации доходов) и 54-ФЗ (ККТ- контрольно кассовая техника)

💙 Речь про системный обмен данными. Банки будут передавать информацию о счетах, операциях и типах доходов, а налоговая — анализировать эти данные без дополнительных оснований.

Новые правила прокомментировала бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова:

Сегодня значительная часть доходов физических лиц фактически не отслеживается. ФНС имеет право запросить у банков данные об операциях клиента только при наличии оснований, предусмотренных Налоговым кодексом. Переводы чаще всего считаются «безвозмездными» и не облагаются налогом. Однако на практике под такие переводы часто маскируют оплату за услуги, аренду или товар. Новый подход должен закрыть эту «серую зону».

Вот что поменяется:

💙 появится регулярный обмен данными между ФНС и ЦБ;
💙 налоговая сможет видеть больше операций без точечных запросов;
💙 ИНН станет ключевым идентификатором для связки всех счетов и доходов.

По сути, система будет собирать полную финансовую картину по каждому человеку. Таким образом:

💙 переводы «с карты на карту» перестанут быть безопасным способом приёма оплаты;
💙 скрывать доходы через физлиц станет сложнее;
💙 возрастает риск доначислений и налоговых претензий.

Особенно это касается тех, кто принимает оплату за услуги на личные карты, работает без оформления или частично «в серую», дробит платежи, чтобы не привлекать внимание.

💙 Контроль за деньгами усиливается системно. Любые схемы, которые раньше помогали «не светить» деньги, постепенно становятся прозрачными.

💙 Вы сейчас принимаете часть оплат «на карту»?

👍 — всё официально
🔥 — есть такие платежи

🔘🔘🔘🔘 У некоторых селлеров включилась платная подписка от Ozon — проверьте кабинет

Ozon запустил отдельный платный инструмент — «Управление отзывами». Он подключается как подписка и стоит 0,8–1,3% от цены товара.

По данным селлеров, у части аккаунтов подписка уже включилась автоматически, причём без явного уведомления.

Подписка оформляется на месяц и продлевается автоматически.

➡️ Как проверить: зайдите в раздел «Управление подпиской» https://seller.ozon.ru/app/reviews/subscription

Если просто зайти в раздел отзывов — можно не увидеть, что услуга уже активна. Статус отображается только внутри управления подпиской.

❗️ При отключении Ozon несколько раз попросит подтвердить действие. внимательно смотрите, на какие кнопки нажимаете.

Если не проверить сейчас, списания могут начаться автоматически.

Теперь читать наш канал можно и в Max

Если вам удобнее следить за обновлениями в мессенджере Max, подписывайтесь https://max.ru/id7727492799_biz, дублируем туда весь контент.

🙏 Это дополнительный способ быть на связи на случай блокировок и изменений. Здесь мы по-прежнему на связи.

Подписывайтесь 💙

Wildberries добавил возможность закреплять «вайбы»

Теперь в карточке товара можно закрепить до 2 вайбов — коротких вертикальных видео или фото из приложения Wibes. Они отображаются над отзывами в блоке «Фото и видео», то есть попадают в самое заметное место для покупателя.

💙 Это ещё один инструмент влияния на конверсию: видео позволяет показать товар в использовании, снизить сомнения и усилить доверие.

Закрепление работает через платные опции — подписку «Джем» или отдельные настройки в тарифе. Лимиты общие для отзывов и вайбов, и зависят от тарифа.

Будете тестировать вайбы в карточках?

🔥 — да, уже планирую
🤔 — сначала посмотрю на других
❤️ — не вижу смысла

🔘🔘🔘🔘 WB ответил ФАС: комиссии, скидки и равные условия для всех селлеров

После требований ФАС к маркетплейсам раскрыть комиссии и устранить перекосы в условиях для продавцов, Wildberries (RWB) представил свой пакет мер:

✔️ выравнивают условия работы для российских и китайских селлеров, в том числе по комиссиям;
✔️ дорабатывают управление ценами — больше контроля со стороны продавца;
✔️ добавляют удобный механизм включения и отключения скидок за счёт площадки прямо в личном кабинете;
✔️ готовят отдельную коммерческую политику с понятными правилами ценообразования и скидок.

Остаётся главный вопрос: изменится ли экономика для селлеров или просто перераспределятся расходы.

Как считаете, станет ли легче работать продавцам?

👍 Да, станет прозрачнее и понятнее
🔥 Нет, просто поменяют правила игры

Выплаты, комиссии, новые инструменты — неделя на WB и Ozon

За прошедшую неделе на маркетплейсах было много изменений от комиссий до логистики и новых платных инструментов. Собрали главное за период с 30 марта по 05 апреля.

➡️ Ozon запустил «Управление отзывами»

Платная подписка с инструментами работы с отзывами: закрепление, автоответы, скрытие негатива и аналитика.

➡️ Селлеры готовы снижать цены при снижении комиссий

30% — уже при -1% комиссии, ещё 29% — при -3–5%. При этом половина продавцов планируют повышение цен в ближайшие 1–2 месяца.

➡️ Задержки выплат на WB

В начале недели были сложности с выплатами за период 09.03–15.03, это вызвало активное обсуждение среди селлеров.

➡️ Уведомления об автоакциях теперь приходят раньше

Срок увеличили с 3 до 5 рабочих дней.

➡️ Новый столбец в отчётах WB

С 6 апреля появится «Оптовая скидка для бизнеса, %». Пока значение 0 — под будущий b2b-инструмент.

➡️ Сторонние перевозчики для DBS

WB разрешил подключать транспортные компании через кабинет.

➡️ Снижение комиссий для b2b на WB

До конца 2026 года:
– FBS и DBS: -6 п.п.
– Click&Collect: -7 п.п.

Что из этого больше всего повлияет на вашу работу в ближайшее время?

🔥 — комиссии и цены
👍 — логистика
🤔 — всё влияет

3 причины, почему карточка не продаёт

Сделали как у всех — а продаж нет, — с таким комментарием селлер прислал на разбор карточку влагостойкого светильника. Наши партнёры из Creativo Pro проанализировали карточку, нашли узкие места и предложили оптимальное решение.

Вот что не работает:

💙 Карточка не показывает товар в действии

Есть характеристики, иконки, текст — но нет главного: как светильник выглядит и работает в реальной среде.

💙 Перегруз по информации

Мощность, защита, материалы — всё вынесено на обложку. Взгляд не цепляется, карточку нужно «читать».

💙 Видно, что дизайн сделан нейросетью

Типовой стиль, много элементов, нет акцентов. Карточка теряется в выдаче и не вызывает доверия.

В итоге нет ответа на вопрос: почему я должен выбрать именно этот товар?

Что изменили:

💙 Показали товар в действии

Добавили реалистичную сцену с водой и светом, визуально сразу считывается влагостойкость и яркость.

💙 Сократили и усилили УТП

Оставили только ключевые характеристики и сделали их крупнее.

💙 Добавили акцент

Выделили термостойкость через яркую плашку, так появился фокус внимания.

💙 Упростили визуал

Убрали лишний «шум», карточка стала чище и быстрее считывается.

В итоге карточка показывает товар, а не просто перечисляет его характеристики. А это напрямую влияет на клики и продажи.

💙 Хотите такой же разбор своей карточки? Присылайте ссылку в комментарии и напишите, что сейчас не устраивает — разберём.

ФНС увидит все переводы. Что это значит для селлеров

Селлеры начали менять схему работы с командой на фоне усиления контроля за переводами. Подрядчиков-сотрудников просят перейти с самозанятости на ИП, чтобы снизить риски и «обелить» выплаты.

📌 Однако сама система контроля меняется. Что происходит сейчас и к чему готовиться, объяснила бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова:

Банки уже отслеживают подозрительные операции в рамках 115-ФЗ и могут запрашивать пояснения. Дальше контроль станет жёстче: с 1 января 2027 года ФНС подключается напрямую и будет анализировать переводы автоматически с помощью ИНН, без дополнительных запросов и согласований.

Для этого сейчас банки собирают ИНН по всем счетам — карточным и электронным. В будущем налоговая будет видеть поступления сразу и формировать выборку для проверок.

Вот что попадает в зону риска:

➡️ частые переводы от физлиц;
➡️ переводы от ИП и компаний на карты физлиц;
➡️ регулярные поступления, похожие на оплату услуг.

На этом фоне перевод сотрудников в статус ИП не даёт защиты, если по факту сохраняются признаки трудовых отношений. Такие кейсы уже есть: ИП признают сотрудником с доначислением НДФЛ и взносов.

❗️ Так что важен не статус, а то, как устроены выплаты и отношения.

А у вас как сейчас выстроена работа с командой и подрядчиками?

👍 — всё официально и спокойно
🤔 — есть вопросы по текущей схеме

🔥 Мы на КИТ — давайте знакомиться

Сегодня мы на конференции инновационных технологий электронной коммерции и медиа (КИТ) от RWB.

Наша команда приехала послушать спикеров и пообщаться с селлерами. Если вы тоже здесь и готовы пересечься, напишите в комментариях. Спишемся, договоримся о встрече, познакомимся и обсудим текущую повестку.

Кто сегодня на КИТ? Ставьте 🔥

🤝 Поддержка стала ещё удобнее

Для удобства наших селлеров мы запустили бот поддержки ещё и в 📲 MAX.

Отвечаем там также оперативно: помогаем разобраться, подсказываем, проверяем и ищем решение с учётом вашей ситуации.

Если вам удобнее общаться в MAX, обращайтесь https://max.ru/id7727492799_2_bot

🔘🔘🔘🔘 WB добавил массовое создание рекламных кампаний

В кабинете «Продвижение» появился инструмент, который позволяет запускать сразу несколько кампаний отдельно под каждый товар.

Система сама подставляет ставки и бюджеты, после чего их можно отредактировать: как для всех кампаний сразу, так и по отдельности.

Фактически это ускоряет запуск рекламы и снижает риск пересечения кампаний.

Как вам обновление? 🔥

Как использовать новые возможности промокодов на WB и не уйти в минус

💰 WB добавил возможность устанавливать скидки для подменных артикулов. Теперь можно создавать отдельные артикулы со скидкой от 3% до 50% под конкретный источник: блогера, канал или любой внешний трафик. У каждого такого артикула своя фиксированная скидка, изменить её нельзя, только отключить.

Функция по смыслу близка к промокодам на Ozon, но реализована через сами карточки.

👍 На практике это упрощает работу с внешкой: можно давать отдельные условия под каждый источник, отслеживать результат и убирать ручную работу с кэшбеком. Плюс частично закрывается схема, когда покупают ради кэшбека и делают возврат.

⚡️Однако есть нюанс, который важно учитывать. Скидка привязывается к пользователю в момент перехода по ссылке и действует 72 часа. Даже если вы отключили артикул, этот покупатель всё равно сможет оформить заказ со скидкой.

Например, если отключили сегодня, будьте готовы, что ещё до трёх дней могут приходить заказы по цене со скидкой. Если это не заложить в расчёты, можно легко уйти в минус на внешнем трафике. Поэтому важно тестировать глубину скидки и считать экономику с учётом этого «хвоста», а не только смотреть на рост заказов.

Ставьте 🔥, если планируете использовать такую механику для внешнего трафика.

Что поменялось на маркетплейсах за неделю

Собрали ключевые обновления по WB и Ozon.

Wildberries

💙 Доначислили логистику за 6–11 апреля из-за ошибки в тарифе: вместо 46 ₽ за литр считали 1,4 ₽. Разницу списали единоразово, поэтому у многих 11 апреля резко выросли расходы с пометкой «Коррекция логистики». Ситуация разовая, отчёты пересчитывать не будут.

💙 Появилась возможность полностью отключать СПП через «Цены и скидки» — теперь можно убрать скидку сразу со всех товаров.

💙 Добавили историю изменений в рекламных кампаниях. Можно выгрузить Excel за последние 30 дней и посмотреть, как менялись ставки и статусы кампаний.

💙 С 25 мая уравнивают условия для российских и иностранных продавцов: единые комиссии и единая механика скидок за счёт платформы.

💙 Параллельно готовят обновление CPC-рекламы: дневные лимиты бюджета, запуск в полках, преследование конкурентов, рекомендации по ставкам и аукцион второй цены. Управление рекламой становится заметно сложнее и ближе к классическим аукционам.

Ozon

💙 Смягчили правила отгрузки по FBS: если заказ пришёл менее чем за час до слота, его автоматически переносят на следующий день.

💙 Дают промо на продвижение по модели «Оплата за заказ» — 7 дней за 1 ₽, чтобы протестировать весь ассортимент в поиске и рекомендациях.

💙 Обновили интеграцию с ВКонтакте — теперь можно выгружать не весь каталог, а только нужные категории или бренды.

💙 Напомнили про документы качества: с 1 октября 2026 они станут обязательными для размещения товаров, лучше подготовиться заранее.

💙 А вам доначислили логистику за апрель? 🔥

🔘🔘🔘🔘 Wildberries обновляет поиск: теперь товары можно искать по фото и тексту одновременно

Пользователь загружает изображение и сразу добавляет уточнение, например: «футболка с длинным рукавом» или «диван без подлокотников». Алгоритмы учитывают и визуал, и смысл запроса, поэтому выдача становится точнее.

📲 Функция тестируется в мобильном приложении. Поиск по фото упростили: теперь можно отправить любую картинку в Wildberries через кнопку «Поделиться» и сразу получить результаты.

По данным WB, фотопоиском ежедневно пользуются 1,7 млн человек, а за год его месячная аудитория выросла более чем в 2 раза.

Как думаете, это даст рост конверсии? 👍

Маркетплейсы начали проверять селлеров

«Просим предоставить пояснения по структуре ведения деятельности, а также по взаимосвязи используемых аккаунтов/ИП/юридических лиц» — запросы с таким содержанием уже приходят некоторым селлерам в ЛК.

У большого количества продавцов на МП один бренд, один склад, один поток заказов, но при этом несколько ИП, разделённые обороты и выплаты на разные юрлица. Для маркетплейса это выглядит как признаки дробления или нетипичных операций, поэтому он и запрашивает пояснения.

💙 Что сейчас происходит и к чему готовиться, объяснила бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова:

С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике. Один из ключевых пунктов — маркетплейсы будут передавать данные о селлерах в налоговую.

Вот на что будут обращать внимание:

💙 дробление бизнеса;
💙 уход от налогов;
💙 переводы физлицам без оформления;
💙 схемы с льготными регионами, карго и другие варианты оптимизации.

Пока WB работает в «мягком режиме»: видит признаки — отправляет запрос, просит пояснить и, если есть нарушения, предлагает их устранить. Это ещё формат диалога.

💙 Но после 1 октября данные будут уходить напрямую в ФНС. И тогда это уже селлеров ожидает не переписка, а проверки.

Если нарушения подтвердятся, обычно анализируют последние 3 года и доначисляют налоги и взносы.

💙 Сейчас самое время пересмотреть модель ведения бизнеса и устранить свои «косяки» до того, как ими займётся налоговая.

А вам уже приходили такие запросы от WB?
🔥 — да
❤️ — нет