Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 10 по 16 августа.

Рынок

💙 ЦБ рекомендовал банкам реструктурировать долги бизнеса, пострадавшего от атак на логистические объекты. Мера касается малого и среднего бизнеса и может применяться независимо от того, имеет ли предприниматель право на кредитные каникулы по закону.

💙 В России обсуждают НДС на зарубежные товары с маркетплейсов независимо от беспошлинного порога. Комитет Госдумы поддержал инициативу, но ставка пока обсуждается. Минпромторг предлагает 22% уже с 2027 года, Минфин — постепенное повышение с 5% в 2027-м до 20% в 2030-м. Окончательного решения пока нет.

Wildberries

💙 После атаки приостановил работу склад «Коледино».

💙 Скрыли детализацию остатков по конкретным складам. С 15 августа в большинстве разделов и отчётов продавцы видят общее количество товаров без разбивки по объектам хранения. Исключение — пострадавшие склады, для которых отдельно показываются остатки на дату пожара.

💙 Льготные условия FBS продлили до 31 января 2027 года. Сохраняются сниженная комиссия за быструю отгрузку, обработка первых 500 товаров в ПВЗ по 10 ₽, дешёвый автовозврат, бесплатные «Выходные дни» и увеличенный до 192 часов срок автоотмены заказа.

💙 Расширили возможности отгрузки FBS через ПВЗ. Максимальную сторону короба увеличили с 60 до 80 см, допустимый вес товара — с 5 до 25 кг, а ограничение общего объёма отгрузки в 1 м³ полностью убрали.

💙 Полностью перестроили логистику FBW. С 15 августа товары нужно привозить в СЦ или ПВЗ, а распределять их по складам WB будет самостоятельно. Индекс локализации для новых поставок отменён, а вместо разных складских коэффициентов введены единые по России: 170% для обычных товаров и 100% для СГТ.

Также появилась отдельная плата за перемещение товаров от ПВЗ или СЦ до склада — от 3 до 7 ₽ за литр. До 29 сентября услуга будет бесплатной.

💙 Разрешили досрочно отключать некоторые опции конструктора тарифов пострадавшим продавцам. Мера касается селлеров, потерявших значительную долю товаров, и опций, подключённых до 18 июля.

💙 В WB Продвижении появилось массовое управление рекламными кампаниями через Excel. Теперь можно одновременно менять ставки для нескольких товаров, а в CPM-кампаниях — ещё и редактировать поисковые кластеры.

Ozon

💙 Расширили партнёрскую доставку по realFBS. Продавец хранит и собирает товары самостоятельно, выбирает географию продаж и перевозчиков, а также определяет, какую часть стоимости доставки готов взять на себя. Остальную сумму оплачивает покупатель.

💙 Открыли продажи юрлицам через выкуп товаров маркетплейсом. Покупатель может получить закрывающие документы от Ozon: в этом случае площадка сначала выкупает товар у продавца, а затем продаёт его компании от своего имени. Механика доступна продавцам FBO и FBS с рядом исключений.

💙 Баллы Ozon теперь можно отправлять покупателям прямо в чате. Их можно использовать для компенсации небольших проблем с заказом, повышения лояльности или стимулирования покупки.

💙 Сделали перемещение товаров между FBO-складами дешевле и удобнее. Для товаров объёмом до 1 литра тариф до 15 сентября снизили с 38 до 28 ₽. Минимальную партию сортируемых товаров уменьшили с 40 до 20 единиц, а перемещать остатки теперь можно и между складами одного кластера.

💙 Приложения Ozon временно недоступны в Google Play. На работу сервисов это не влияет: пользователи Android могут устанавливать приложения через RuStore, AppGallery и Galaxy Store.

📲 Мы в Макс

Lamoda: есть ли там деньги для вашего бренда?

Что происходит в вашей категории на маркетплейсе Lamoda: сколько зарабатывают конкуренты, есть ли там место для вашего бренда? На WB селлеры привыкли отвечать на вопросы с помощью аналитики, а про Lamoda данных и понимания гораздо меньше.

📆 Чтобы разобраться в особенностях площадки 19 августа в 14:00 МСК мы проведём эфир с Марией Кулешовой — экспертом, которая знает специфику Lamoda и работает с продвижением брендов на маркетплейсах.

На эфире разберём:

➡️ как устроена Lamoda и что нужно для выхода на площадку;

➡️ как анализировать категории, магазины и бренды на Lamoda, находить конкурентов, оценивать их продажи и ассортимент;

➡️ стоит ли вашему бренду выходить на Lamoda и с каким ассортиментом.

🔥 Мария поделится своими методиками, фишками и кейсами, аналитику площадки разберём по данным Sellmonitor.

🎁 Все, кто будет на эфире онлайн, получат от Марии гайд по подготовке к поставке на Lamoda.

Заходите на эфир 19 августа в 14.00 по ссылке: https://mpstep.ktalk.ru/ik93djyfmdc3

Как планировать поставки, если WB скрыл остатки по складам

После изменений на Wildberries селлеры потеряли привычный контроль: площадка сама распределяет товар по складам, а посмотреть, где именно и сколько единиц лежит, теперь нельзя.

Что делать?

💙 Пересчитать запас исходя из текущего спроса. Главный ориентир — текущая скорость продаж при нынешней цене и СПП. Если товар продаётся по 20 единиц в день, на месяц нужно около 600 единиц + страховой запас. Прошлогодние продажи можно использовать, чтобы понимать сезонность, но не копировать объёмы.

💙 Пересмотреть соотношение FBW и FBS. Имеет смысл для каждого товара посчитать, какую часть выгодно держать на FBW, а какую — на собственном складе и продавать по FBS. Для ходовых товаров FBS может стать полноценным каналом продаж, если вы можете обеспечить быструю сборку и отгрузку. Так вы сохраняете контроль над частью запаса и снижаете зависимость от складской инфраструктуры WB.

💙 Вместо остатков по складам смотреть географию заказов. В отчёте WB можно увидеть, из каких регионов идут заказы по конкретному артикулу и как меняется среднее время доставки. Если значимая часть спроса идёт из региона, а доставка FBW туда становится дольше, это сигнал: проблема может быть не в общем количестве товара, а в его распределении. Тогда часть спроса можно страховать через FBS, если ваша логистика позволяет доставлять быстрее.

Сейчас задача селлера — решить, сколько товара передать под управление WB, а сколько оставить под своим контролем.

💙 А как вы сейчас распределяете товар?

👍 — по-прежнему в основном FBW
🔥 — увеличили долю FBS
🤔 — пока перестраиваем схему поставок

💬 Мы в Макс

⚡️ Уже через час разберём рекламу Ozon от А до Я 

В 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor покажут 3 стратегии продвижения, способы подбора ставок и снижения ДРР без лишних расходов.

Также отдельно поговорим о переходе с WB и объясним, как адаптировать карточку под спрос Ozon и не терять заказы из-за неактуальных запросов.

💙 Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы сократить рекламные расходы и увеличить продажи.

Как автоматизировать участие в акциях маркетплейсов

Настроили управление ценой — и про ручные корректировки можно забыть. Однако как только начинается акция, снова нужно проверять условия, порог входа и менять цену.

Теперь этот процесс можно автоматизировать в «Управлении ценами» сервиса Sellmonitor.

Вы сами указываете, насколько сервис может отклониться от рассчитанной вами цены ради участия в акции. Например, цена по вашему сценарию — 1025 ₽, для входа в акцию нужна цена 833 ₽, а допустимое снижение вы установили на уровне 200 ₽. Разница составляет 192 ₽ — значит, товар сможет войти в акцию. Если потребуется снизить цену сильнее установленного лимита, сервис этого не сделает.

Можно выбрать стратегию участия:

💙 Входить во все доступные акции — Sellmonitor подберёт минимальную цену, которая позволит участвовать во всех подходящих акциях.

💙 Входить в одну — сервис выберет акцию с самым высоким порогом входа, чтобы минимально отклоняться от заданной цены.

💙 Выбирать максимальный бустинг на Ozon — если приоритетнее получить дополнительное продвижение в выдаче.

Также в «Управлении ценами» можно посмотреть календарь акций, условия участия для каждого товара и историю изменения цен. Теперь акции становятся частью автоматического управления ценой — без необходимости постоянно возвращаться к ручным корректировкам.

💙 Новая настройка доступна пользователям сервиса Sellmonitor. Если вы ещё не стали клиентом нашего сервиса, переходите по ссылке и протестируйте все возможности Sellmonitor бесплатно.

💬 Мы в Макс

📹 Запись вебинара по рекламе Ozon уже доступна 

В прямом эфире эксперты Sellmonitor показали, как работать со ставками, ключами и карточками на Ozon для снижения ДРР до 5% и роста заказов без слива бюджета. 

📺 Смотреть запись в VK

Чтобы адаптировать карточки и продвижение к текущей ситуации, выберите подходящий тариф: 

💙 Внедрение и стабилизация: 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor.

💙 Внедрение и рост: 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor.

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — разберём вашу ситуацию и предложим план действий для роста продаж. 

💙 Оставить заявку на тариф
💙 Записаться на бесплатную встречу с экспертом

Сколько вы будете зарабатывать на Ozon после 28 августа?

Через неделю изменятся комиссии за продажу и стоимость логистики по FBO и FBS на Ozon. Изменение особенно затронет недорогие товары на FBS: для товаров до 100₽ комиссия вырастет с 14 до 20%, от 101 до 300₽ — с 20 до 26%.

До 28 августа важно пересчитать экономику каждого SKU и найти те, для которых новые тарифы станут критичными. Вот что нужно проверить:

💙 Прибыль с одной продажи по новым условиям. Подставьте новую комиссию и стоимость логистики, но не забывайте про себестоимость, хранение, упаковку, налоги и другие расходы. Смотрите не только на маржинальность в процентах, но и на то, сколько рублей фактически остаётся с продажи.

💙 Фактический ДРР. Товар может оставаться прибыльным без рекламы, но уходить в ноль после её подключения. Чем меньше запас маржи после повышения тарифов, тем критичнее становится стоимость привлечения заказа.

💙 Минимальную цену продажи. Определите цену, ниже которой SKU уже не приносит нужную прибыль. Особенно важно знать её перед участием в акциях и дополнительных скидках.

В результате проверки ассортимент можно разделить на три группы товаров:

💙 экономика практически не изменилась;
💙 есть запас для оптимизации расходов;
💙 при текущей цене и расходах нерентабельны.

Повышение тарифов влияет на всех селлеров по-разному. Важен не сам процент роста комиссии, а то, сколько денег останется у вас с продажи конкретного товара после 28 августа.

Ставьте 🔥, если уже всё проверили.

💬 Мы в Макс

🚛 Прежнего FBO на WB больше не будет: как теперь отгружать товары? 

По новым правилам товары нужно сдавать через СЦ или ПВЗ с приёмкой по 5₽ за единицу, а конечный склад заранее не виден.

Параллельно WB отменил индекс локализации для новых поставок и ввёл единый коэффициент логистики и хранения 170% для складов РФ.

⚡️ Чтобы помочь селлерам разобраться во всех изменениях, 26 августа в 16:00 (МСК) топ-эксперты Sellmonitor проведут вебинар «Новое FBO на WB: безопасные отгрузки через ПВЗ за 5₽ и разбор логистики после потери 40% складов».

В прямом эфире спикеры расскажут: 

💙насколько безопасно сдавать товар через ПВЗ за 5₽;
💙как пересчитать логистику после отмены индекса локализации и снизить расходы на доставку на 20%;
💙куда уходит товар после сдачи и как теперь отгружаться в регионы;
💙что показали первые отгрузки через ПВЗ в 10 действующих кабинетах с оборотом от 1 до 30 млн₽. 

💙 Регистрируйтесь по ссылке сейчас, чтобы подготовиться к следующим поставкам и забрать таблицу для автоматического расчёта потерь товаров. 

P.S. А во время вебинара поделимся юнит-экономикой с учётом новой логистики WB.

🔔 Все анонсы Sellmonitor — теперь в боте в MAX 

Сейчас многим приходится работать в непростых условиях: справляться с потерями товаров, ростом расходов и частыми изменениями на WB и Ozon. Разобраться в текущей ситуации и выстроить дальнейшую работу помогают эксперты Sellmonitor.

На вебинарах рассказываем: 

💙 как адаптироваться к новым условиям на маркетплейсах;
💙 как работать с рекламой без слива бюджета;
💙 как находить слабые места в карточках;
💙 как сокращать расходы и увеличивать прибыль.

Чтобы не упустить эфиры, присоединяйтесь к боту Sellmonitor в MAX — публикуем анонсы прямых эфиров, напоминания и полезные материалы для селлеров.

💙 Перейдите в бот и заберите первый подарок — «Калькулятор стоимости рекламы»: https://vk.cc/d09SrR

Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 17 по 23 августа.

Ozon

💙 Атакам подверглись сразу несколько логистических объектов. 22 августа пострадал склад в Чапаевске (Самарская область), 23 августа — центр в Оренбургской области. 24 августа атаки и угрозы затронули объекты в Краснодаре, Невинномысске, Адыгейске и Махачкале. Часть складов временно закрыта, товары скрыты с витрины, а поставки перенаправляются на другие объекты.

💙 Ввели меры поддержки после атаки на склад в Самарской области. С 22 августа не начисляется плата за размещение, кросс-докинг в Самару сделали бесплатным, отменили наценку за локальность. С 30 августа в кластере будет действовать скидка 3% на тариф за продажу. Кроме того, до 22 сентября для всех продавцов по стране отключили штрафы за индекс ошибок FBS.

💙 С 28 августа повысятся тарифы. Логистика подорожает на большинстве маршрутов FBO и FBS, а для товаров дороже 300 ₽ изменится вознаграждение за продажу. Одновременно появится скидка 3 п.п. за локальность, кроме кластеров Москвы и Санкт-Петербурга.

💙 С 27 августа подорожает страхование товаров. Действующие полисы переведут на новый тариф — 0,0115% стоимости товара в день вместо 0,0035%.

💙 Приложение Ozon снова доступно в Google Play.

Wildberries

💙 С 31 августа изменится ответственность за долгую отгрузку по FBS. Вместо повышенной комиссии будет начисляться отдельный штраф — в том числе по заказам, которые покупатель отменил до отгрузки. При перегрузке СЦ срок продлят автоматически.

💙 Открыли приёмку FBW через партнёрские фулфилмент-центры. Первые ПФЦ заработали в Москве и Подмосковье. Приёмка бесплатная, коэффициенты логистики и хранения остаются на уровне 170%.

💙 Обновили оферту. С 21 августа норматив передачи товара по FBS сократился со 120 до 24 часов, отменён коэффициент маркетинговых мероприятий, отключены «Баллы за отзывы», а подготовка короба для FBW стоит 5 ₽ за товар.

💙 Запустили страхование товаров в партнёрских фулфилмент-центрах. Полис от «Росгосстраха» покрывает полную утрату товара в результате терактов, диверсий и атак БПЛА. Тариф — 0,01% стоимости товара в день. На собственные склады WB страхование пока не распространяется.

💙 Данные по конкретным складам временно скрыты. Часть информации исчезла из API, отчётов и карты складов — вместо отдельных объектов отображается «Склад WB».

💙 Открыли биржу карточек товаров для всех российских продавцов. Ранее инструмент работал только для ограниченного числа селлеров.

💙 Начали обезличивать логистический транспорт. С грузовиков и фур убирают фирменную символику Wildberries для снижения рисков при атаках.

Рынок

💙 Президент поручил подготовить программу восстановления повреждённых складов и логистических объектов. Реконструкцию планируют проводить с участием государства и на «качественно новом технологическом уровне».

💙 С 1 сентября в карточках товаров становится обязательной ссылка на сертификат или декларацию. Нужна активная ссылка на запись в реестре Росаккредитации или ЕАЭС — скана или PDF недостаточно.

💙 С 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике. Для маркируемых товаров WB начнёт сверять GTIN с данными ГИС МТ, а Ozon требует документы качества и уже скрывает часть товаров без них. Селлерам стоит проверить карточки и разрешительные документы заранее.

💙 Ozon и Wildberries с 1 сентября начнут принимать цифровые рубли. На первом этапе требование распространяется на крупные торговые компании с годовой выручкой более 120 млн ₽, затем круг участников будет расширяться.

💬 Мы в Макс

⚡️ Через час разберём новое FBO на WB 

В 16:00 (МСК) топ-эксперты Sellmonitor покажут, как безопасно отгружать товар через ПВЗ за 5₽, пересчитать логистику после отмены индекса локализации и подготовиться к следующим поставкам 

➡️ Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы увидеть результаты тестов на 10 действующих кабинетах и забрать бонусы для участников вебинара

👍 Ищем 5 селлеров в фокус-группу Sellmonitor по «Честному знаку»

Мы разрабатываем новый функционал и хотим учесть реальные задачи продавцов маркированных товаров

Что нужно от участников:

👍 присоединиться к нескольким онлайн-созвонам и рассказать о текущих сложностях
👍 проверить работу сервиса по мере готовности новых возможностей
👍 делиться обратной связью и сообщать о найденных проблемах

Вы сможете оптимизировать работу с продуктом ещё до запуска и одними из первых применить новые возможности Sellmonitor в своём бизнесе!

Важно: во время бета-тестирования потребуется проводить реальные документы в «Честный знак» через наш сервис и подписывать их своей электронной подписью

⤵️ Если вы готовы принять участие, поставьте «+» под этим сообщением. Мы свяжемся с вами и расскажем подробнее

🔔 Как теперь отгружать товары на WB? Ответ в записи эфира

Напомним, вчера эксперты Sellmonitor показали, как теперь сдавать товары через ПВЗ и СЦ, учитывать приёмку за 5₽ и пересчитывать логистику после отмены индекса локализации

➡️ Смотреть запись в VK

Чтобы оперативно подготовить следующие отгрузки и адаптировать магазин к изменениям, выберите подходящий тариф: 

• Внедрение и стабилизация: 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor

• Внедрение и рост: 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor

• Управление и рост: анализ до 10, 30 или 70 карточек + подписка на Sellmonitor

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — разберём вашу схему поставок, оценим слабые места и предложим план действий для работы по новым правилам WB 

↖️ Оставить заявку на тариф
↖️ Записаться на бесплатную встречу с экспертом

🗓 Отсрочка по налогам на год: что это даст пострадавшим селлерам WB? 

Правительство утвердило меры помощи для бизнеса, который понёс ущерб из-за атак на логистические объекты Wildberries. Получить её смогут юридические лица и ИП с потерями свыше 5% годового дохода 

Что предусмотрено:

✅ сроки уплаты НДС (кроме ввозного), налога на прибыль, налогов по УСН и АУСН, страховых взносов и авансовых платежей продлят на 12 месяцев. Отсрочка затронет суммы, подлежащие уплате с августа 2026 года по июль 2027 года

✅ задолженность разрешат погашать равными частями в течение следующего года

✅ до конца 2026 года приостановят налоговые проверки и контроль правильности исчисления и уплаты страховых взносов

✅ сроки направления требований по задолженности и вынесения решений о взыскании продлят на 6 месяцев

Селлеры смогут временно оставить деньги в обороте и направить их на восстановление бизнеса. Однако обязательства не отменят, поэтому будущую нагрузку важно заранее учесть в финансовом плане 

Как оцениваете такие меры?

👍 — помогут бизнесу восстановиться
🤔 — только перенесут финансовую нагрузку

📲 Мы в MAX

👍 Атаки на склады Ozon и рост комиссий на 5%: как теперь работать селлерам?

Из-за последних событий под риском могут оказаться товары на миллионы рублей, а вывоз остатков с FBO занимает до 1,5 месяца. Параллельно площадка повысила комиссии на 5%, а условия страхования вызывают вопросы…

👍 2 сентября в 16:00 (МСК) топ-эксперты Sellmonitor Илья Сурков и Константин Царёв разберут самые актуальные темы на вебинаре «Атаки на склады Ozon: что делать с остатками на FBO, страховкой и повышением комиссий на 5%?» 

На эфире разберём:

• выгодно ли подключать страхование за 0,0115% от стоимости товара
• как быстрее распродать остатки на FBO и перейти на FBS
• как поднять цену после повышения комиссий на 5% без потери заказов

Плюс участники получат юнит-экономику с учётом новых комиссий и калькулятор страхования товаров

👉 Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы снизить риски для товара и сохранить маржу бизнеса даже сейчас!

🔖 Маркетплейсы: главное за неделю

Собрали ключевые события за период с 24 по 30 августа (разверните, чтобы прочитать):

Ozon

1️⃣ Происшествия и угрозы затронули логистические объекты в восьми городах. За неделю ограничения вводили на складах в Краснодаре, Невинномысске, Адыгейске, Махачкале, Оренбурге, Уфе, Ростове-на-Дону и Белгороде. Часть объектов временно закрывали, приём поставок приостанавливали, а товары в пути перенаправляли

2️⃣ Снизили ранее объявленные тарифы на 3 п. п. С 28 августа изменение действует почти для всех категорий на FBO, FBS и realFBS. Запланированную скидку за локальность заменили снижением тарифа без дополнительных условий. До 22 сентября также отменили штрафы по FBS за превышение индекса ошибок

Wildberries

3️⃣ Склад в Тамбовской области временно прекратил приём поставок. После атаки БПЛА логистический комплекс получил повреждения, на объекте возникло возгорание

4️⃣ Опубликовали отчёты о товарах, пострадавших при атаках. Продавцы могут проверить название, артикул и количество продукции, которая находилась на конкретном объекте. Документы доступны в разделе «Финансовые отчёты» отдельно по каждому складу

5️⃣ Расширили возможности аналитических отчётов. В «Сравнении карточек» появились рекомендации по поисковым запросам и новые фильтры. В «Подменных артикулах» добавили график воронки продаж, а в разделе «Бренды» — отчёт о пути покупателя от запроса до заказа

6️⃣ Запустили мессенджер WB Chat в режиме бета-тестирования. После входа через WB ID пользователям доступны личные и групповые чаты, каналы, отправка файлов и расшифровка голосовых сообщений

Рынок

7️⃣ Минфин подготовил меры поддержки для пострадавших продавцов Wildberries. Бизнесу с ущербом свыше 5% годового дохода предложили перенести уплату налогов и страховых взносов на 12 месяцев. Также предусмотрены рассрочка задолженности и приостановка проверок до конца 2026 года. Проекты постановлений направлены в Правительство

Ставьте ❤️, если такой формат помогает вам быть в курсе важных событий

💬 Мы в MAX

🤖 Пока вы работаете вручную, конкуренты подключают ИИ!

Нейросети помогают быстрее создавать контент, анализировать карточки и находить идеи для продвижения. Собрали полезную подборку для селлеров:

🤩 Freepik AI | Flair AI | Leonardo AI — генерация товарных изображений, lifestyle-сцен и инфографики, а также тестирование главного фото без новой съёмки 

🤩 Freepik AI | Kling — подготовка роликов для маркетплейсов и рекламы без сложного монтажа 

🤩 ChatGPT | DeepSeek — аудит структуры и позиционирования, разбор отзывов, выявление слабых мест и точек роста 

🤩 Perplexity | Gemini — исследование ниши, отслеживание трендов и сравнение предложений конкурентов 

Важно не только выбрать подходящий инструмент, но и правильно сформулировать запрос. Добавляйте исходные данные и проверяйте результат перед использованием

А какими нейросетями вы уже активно пользуетесь? Делитесь в комментариях 👇

⏰ Через час разберём новую логистику на Ozon

В 16:00 (МСК) топ-эксперты Sellmonitor покажут, как перестроить работу с остатками после атак на склады, оценить страхование и сохранить маржу после роста комиссий на 5%

⬆️ Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы забрать готовый план действий и не адаптировать бизнес вслепую!