Маркетплейсы меняют правила: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за прошедшую неделю.

Рынок

💙 Wildberries, Ozon и Авито подписали обновлённый меморандум о добросовестных практиках работы с продавцами. В документ добавили правила по скидкам, комиссиям, выплатам и модерации карточек. Среди важных изменений — возможность отказаться от скидок за счёт площадки без санкций, запрет на более высокие комиссии для российских продавцов по сравнению с иностранными и обязательное уведомление об изменении сроков выплат за 45 дней.

💙 Минфин подтвердил, что порог выручки для обязательной уплаты НДС на УСН планируют сохранить на уровне 20 млн ₽ как минимум на ближайшие три года. Это должно дать бизнесу более предсказуемые условия работы.

💙 По данным Data Insight, Мегамаркет выбыл из числа крупнейших маркетплейсов России. За год количество заказов на площадке сократилось почти в 10 раз, а сам маркетплейс опустился с 4-го на 38-е место в рейтинге крупнейших интернет-магазинов.

Wildberries

💙 Расширили географию модели DBW ещё на 21 регион. Теперь больше покупателей смогут получать товары через доставку Wildberries без размещения остатков на складах маркетплейса.

💙 Улучшили условия для быстрых FBS-отгрузок. С 18 июня продавцы, которые отгружают заказы быстрее 13 часов, смогут получать большую скидку к комиссии.

💙 В WB Медиа появились текстово-графические баннеры. Новый формат сочетает изображение и текст, а также автоматически адаптируется под разные рекламные размещения.

💙 Обновили индекс цен. Теперь осталось только два статуса: «Выгодно» и «Дорого». Товары с выгодной ценой будут получать плашку «Хорошая цена» и дополнительный буст в выдаче.

💙 В разделе «WB Продвижение» появился единый блок статистики по всем рекламным кампаниям. Теперь основные показатели можно увидеть на одном экране без переключения между кампаниями.

💙 Запустили контейнерные поставки. Товары можно отправлять с таможни напрямую на склады маркетплейса без промежуточного хранения. Пока инструмент доступен ограниченному числу продавцов.

💙 Повысили стоимость докупки лимитов в отчёте «Сравнение карточек» до 300 ₽.

Ozon

💙 С 1 июля сократят количество ценовых диапазонов для расчёта комиссий. Для FBO, FBS и Ozon fresh останется три диапазона вместо шести, а для realFBS зависимость комиссии от стоимости товара уберут полностью. Для товаров дешевле 300 ₽ условия не изменятся.

💙 Обновили названия метрик в разделах продвижения и аналитики. Изменения коснулись инструментов «Оплата за клик», «Оплата за заказ», медийной рекламы и аналитики продвижения. Цель — сделать работу с отчётами и рекламой более понятной.

📲 Мы в Макс

☀️ А ваши карточки готовы к росту продаж в летний сезон?

Карточка товара — это первое, что видит покупатель в выдаче. Именно визуал решает, остановятся ли на вашем товаре, откроют карточку и добавят в корзину

Эксперты Sellmonitor подготовили для вас короткий тест, который покажет, насколько вы разбираетесь в цепляющем визуале и правилах WB/OZON:

👉 Начать тест

💙За прохождение теста вы получите:

🎁 чек-лист «Готова ли ваша карточка к продвижению?»;
🎁 консультацию со специалистом с разбором вашего магазина на маркетплейсах.

WB тестирует дневной лимит в CPC-рекламе

Заметили новую функцию в рекламном кабинете Wildberries у некоторых наших клиентов — дневной лимит для CPC-кампаний. Теперь можно задать максимальную сумму расходов на сутки, а система будет распределять бюджет в течение дня в зависимости от активности покупателей.

💙 Также появилась функция переноса неизрасходованного бюджета на следующий день. Если лимит потратился не полностью, остаток автоматически добавится к бюджету следующего дня.

По своей логике инструмент напоминает автостратегии на Ozon. Селлер задаёт ограничения по бюджету, а площадка самостоятельно управляет расходом внутри дня.

💙 В целом идея выглядит разумной. Расходы становятся более предсказуемыми, а контролировать кампании вручную приходится меньше.

💙 Это не замена полноценному управлению рекламой. Эффективность по-прежнему зависит от ставок, качества карточки, CTR, конверсии и работы с запросами.

Похоже, Wildberries продолжает развивать собственную аналитику и постепенно добавляет всё больше инструментов. Но пока они выглядят «сырыми», требующими доработок.

🔥 — если дневной лимит уже появился у вас
👍 — если пока нет, но ждёте появления функции
❤️ — если просто хотите, чтобы всё работало и деньги приходили вовремя

📲 Мы в Макс

🔘🔘🔘🔘 WB разрешил ставить разные цены на размеры товара

Wildberries добавил новую опцию в конструктор тарифов: теперь для каждого размера в карточке можно установить свою цену.

Инструмент доступен для товаров с размерной сеткой, например, одежды и обуви. Это позволит стимулировать продажи менее востребованных размеров без изменения цены всей карточки.

💰 Стоимость опции от 1% к комиссии с продаж.

Новый инструмент может помочь быстрее распродавать остатки отдельных размеров, но за его использование придётся платить.

Wildberries обновил оферту: 5 изменений, о которых важно знать селлерам

С 18 июня вступают в силу изменения в оферте для российских продавцов. Из всего списка мы обратили внимание на пять важных пунктов.

💙 Закрыть кабинет станет проще

В чатах селлеров годами обсуждали сложности с закрытием кабинетов. Некоторые месяцами переписывались с поддержкой, а кто-то даже искал стороннюю помощь, чтобы окончательно закрыть аккаунт.

💙 Бывали ситуации, когда спустя годы после прекращения работы Wildberries неожиданно находил старые остатки и начислял логистику или другие списания, после чего приходилось долго разбираться с поддержкой.

Теперь в WB Partners должна появиться отдельная кнопка для закрытия кабинета в разделе «Настройки» ➡️ «Данные продавца». Правда, мы проверили свои кабинеты — кнопки пока не нашли.

💙 Поштучное перераспределение остатков между складами

Появится новая услуга по перемещению товаров между складами с оплатой только за фактически перевезённые единицы.

На наш взгляд, это одно из самых полезных обновлений. Сейчас для перераспределения остатков используется отдельная платная опция. Если появится возможность оплачивать перемещения поштучно, для многих селлеров это может оказаться выгоднее. Но всё будет зависеть от итоговой стоимости услуги. Здесь придётся считать.

💙 Быстрая отгрузка станет выгоднее

Для FBS изменится расчёт коэффициента продаж со склада продавца (кС). Если отгружать заказы быстрее 13 часов, скидка к комиссии вырастет с 1 до 1,5%.

Логика простая: быстрее отгружаешь — получаешь чуть больше скидку. Скорость доставки по-прежнему остаётся важным фактором ранжирования.

💙 Бракованные товары можно будет утилизировать прямо на складе WB

Вместо возврата брака через ПВЗ продавец сможет выбрать утилизацию прямо со склада маркетплейса.

На первый взгляд решение выглядит удобным и может помочь сократить лишние перемещения товаров. Но пока сложно оценить выгоду без понимания стоимости услуги.

💙 Кешбэк за отзывы и контент в Wibes

Wildberries добавил описание новой услуги, которая позволит начислять покупателям ягодки за расширенные отзывы на 4–5 звёзд и видеообзоры в Wibes. Размер кешбэка можно будет настраивать от 25% до 50%.

С одной стороны, это может помочь получать больше отзывов и контента для Wibes. С другой — кешбэк выглядит довольно дорогим удовольствием. Не уверены, что многие селлеры захотят отдавать до половины стоимости товара за такой формат продвижения.

💙 Какое обновление кажется вам самым полезным?

🔥 — жду кнопку закрытия кабинета
👍 — интересно перераспределение остатков
❤️— нравится скидка за быструю отгрузку
🤔 — пока ничего действительно полезного не увидел

📲 Мы в Макс

⚡️ Через час разберём 5 решений для рекламы на WB с ДРР <10%

⏰ Уже в 16:00 (МСК) стартует закрытый вебинар, где эксперты SellMonitor вместе с Михаилом Золотовым, основателем сервиса по автоматизации рекламы Mkeeper, покажут:

💙 как снизить ДРР ниже 10% без потери продаж;
💙 как сэкономить до 30 000₽ в неделю, удалив нерелевантные ключи;
💙 как за 3 минуты понять, где ваш заказ стоит на 50% дешевле;
💙 почему классические настройки больше не работают и чем их заменить.

🎁 Плюс каждый участник эфира получит 7 дней демо-доступа к сервису Mkeeper для эффективного управления рекламой и таблицу «Калькулятор стоимости рекламы»

💙 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Как за минуту понять, какой маркетплейс приносит больший доход

Если вы работаете на нескольких маркетплейсах, то наверняка сталкивались с ситуацией, когда приходится открывать несколько вкладок в браузере, собирать данные в таблицы и вручную считать итоговые показатели.

Чтобы вы не тратили на это время, мы добавили в сервис аналитики Sellmonitor общий дашборд по маркетплейсам в разделе «Продажи».

Теперь можно:

💙 выбрать сразу несколько маркетплейсов и магазинов;

💙 видеть суммарную выручку, прибыль, расходы, ROI и другие показатели по всем выбранным площадкам;

💙 посмотреть, какой вклад в результат вносит каждый маркетплейс и магазин;

💙 быстро сравнить эффективность разных площадок в одном окне.

Общий дашборд уже доступен в сервисе. А если вы ещё не пользуетесь Sellmonitor, можете протестировать сервис бесплатно — https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026

📲 Мы в Макс

🔥 Успели получить 5 готовых решений для рекламы WB с ДРР <10%?

На вчерашнем вебинаре эксперты Sellmonitor дали 5 механик для настройки РК и разобрали, как сократить лишние траты, отсеять нерелевантные ключи и начать получать больше заказов при том же бюджете!

📺 Смотреть запись в VK

Чтобы внедрить рекомендации в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и стабилизация — 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor
💙 Внедрение и рост — 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — разберём вашу рекламу и покажем, как снизить ДРР в вашем случае без потери продаж

💙 Оставить заявку на тариф
💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком

Лимит 20 млн сохранят. И многие селлеры неправильно это поняли

Законопроект с сохранением лимита выручки до 20 млн без НДС уже на согласовании в Госдуме. Ещё три года живём без НДС, если выручка не достигла 20 млн.

От этих новостей многие селлеры вздохнули с облегчением: значит, можно ничего не менять и продолжать работать как раньше.

💙 Это ложное спокойствие. Скорее селлеры получили дополнительное время на подготовку, а не повод откладывать расчёты ещё на несколько лет.

Мы попросили прокомментировать ситуацию бухгалтера-эксперта по налогам Надежду Мирову:

Сохранение лимита выручки до 20 млн рублей без НДС — это возможность спокойно пересчитать экономику бизнеса и подготовиться к будущим изменениям. За последний год многие предприниматели начали переходить на АУСН или УСН «доходы минус расходы» только для того, чтобы избежать НДС. Но далеко не всегда такие решения оказываются выгодными. Часто выбор режима делается без детальных расчётов или просто не подходит конкретной модели бизнеса.

💙 Ещё один важный момент касается патента. Если в 2026 году предприниматель превысит лимит выручки для применения патента и заработает 15 млн рублей, то в 2027 году патент для него будет закрыт. Даже если позже выручка снизится, вернуться на патент сразу не получится.

Сейчас на первый план выходят не столько сами налоги, сколько экономика и финансовое планирование бизнеса.

Поэтому ближайшие три года стоит использовать не для ожидания, а для подготовки:

💙 посчитать экономику бизнеса при разных налоговых режимах;
💙 понять, как изменится прибыль при появлении НДС;
💙 оценить влияние налоговой нагрузки на ассортимент и цены;
💙 заранее подготовить финансовую модель на случай роста выручки выше лимитов.

Главная задача селлера сегодня — не искать способ избежать НДС любой ценой, а заранее понимать, как будет работать экономика компании при разных сценариях.

💙 А вы уже пересчитывали экономику бизнеса с учётом новых налоговых правил?

👍 — да, всё посчитали
🤔 — пока изучаем изменения
🔥 — уже пришлось менять налоговый режим

📲 Мы в Макс

🚨Вы теряете 300 000+₽ в месяц из-за этого алгоритма

В начале лета новости от WB стихли, однако сюрпризы для селлеров не заканчиваются. Почему у многих товары с рекламой стоят ниже в выдаче, чем без неё? Как использовать алгоритмы, чтобы выйти в топ, не потратив ни рубля?

В ходе вебинара 24 июня в 16:00 с экспертами Sellmonitor мы ответим на все наболевшие вопросы и расскажем, как расти в своей нише сейчас:

Алгоритм WB изнутри: 7 секретов ранжирования для роста продаж х2

Знакомьтесь с программой:

💙 Как получить +60% заказов без затрат на рекламу.
💙 Как реально работает поиск и «вес» карточки.
💙 Почему алгоритм «прячет» вашу карточку и вы теряете 300.000₽/мес.

🎁 После регистрации вас ждёт первый подарок, который поможет держать каждую цифру бизнеса под контролем: таблица для расчёта юнит-экономики

Ещё больше полезных файлов и инсайды от самих маркетплейсов мы подготовили для вас на вебинаре - не откладывайте регистрацию!

💙 Зарегистрироваться

Еженедельный дайджест для селлеров. Главное за период с 15 по 21 июня

Рынок

💙 Для маркетплейсов готовят новые штрафы.

За давление на продавцов из-за отказа участвовать в скидках площадки смогут штрафовать на сумму до 400 тыс. рублей. За затягивание споров с селлерами и несвоевременную отмену ограничений — до 500 тыс. рублей. Закон вступит в силу с 1 октября 2026 года.

💙 Ключевая ставка снижена до 14,25%.

ЦБ уменьшил ставку ещё на 0,25 п.п. Для бизнеса это сигнал к постепенному снижению стоимости кредитов и оборотного финансирования.

💙 ФАС рассмотрит предложение по СПП.

Союз электронной торговли предложил снизить комиссии для продавцов, которые отказались от участия в программе скидок за счёт маркетплейса. Пока это только инициатива, но вопрос официально находится на рассмотрении.

🛍 Wildberries

💙 Начались выплаты по программе компенсаций «ИУ для бедных».

Часть продавцов уже получает выплаты. Остальные компенсации обещают перечислять поэтапно после завершения антифрод-проверок.

💙 Появились разные цены для размеров.

Теперь можно устанавливать отдельную цену на каждый размер внутри одной карточки товара. Инструмент платный и предназначен для управления спросом на конкретные размеры.

💙 Брендовая полка вышла на сайт Wildberries.

Раньше инструмент был доступен только в приложении. Теперь брендовая полка показывается и в веб-версии площадки, что увеличивает потенциальный охват рекламных размещений.

🛍 Ozon

💙 Ozon начал дополнительно упаковывать товары FBO.

На ряде складов площадка может сама добавлять дополнительную упаковку перед отправкой покупателю. Это должно снизить количество повреждений при доставке.

💙 Для FBS расширили список спорных ситуаций.

Появились новые формы обращений для претензий по возвратам и другим спорным случаям. Решать проблемы через поддержку должно стать проще.

💙 Негативные отзывы теперь можно отрабатывать до публикации.

В подписке «Управление отзывами» появилась отложенная публикация негативных оценок. У продавца появляется время связаться с покупателем и решить проблему до того, как отзыв начнёт влиять на рейтинг товара.

🛍 Яндекс Маркет расширил программу сниженных комиссий.

Льготные тарифы распространят на категории «Одежда и обувь», «Строительство и ремонт» и «Дача». Дополнительно площадка ограничила собственные скидки на эти товары до конца 2026 года.

💙 Fix Price готовится к выходу на маркетплейсы.

Сеть уже ищет руководителя направления с опытом работы на Wildberries и Ozon. Если проект будет реализован, конкуренция может заметно усилиться в категориях товаров для дома, канцелярии и FMCG.

💙 Маркетплейс М.Видео вырос на 303% за год.

За январь–май оборот собственной площадки М.Видео достиг 14,6 млрд рублей и уже превысил результат всего прошлого года. На фоне замедления роста крупных маркетплейсов специализированные площадки продолжают активно наращивать обороты.

📲 Мы в Макс

Почему НДС 22% может оказаться дороже НДС 5%

Комитет Госдумы единогласно поддержал законопроект о сохранении порога выручки для уплаты НДС в 20 млн ₽ до конца 2029 года.

Для многих селлеров это означает дополнительное время на подготовку. Но если ваш оборот уже превысил 20 млн рублей в год или вы понимаете, что скоро к этому придёте, самое время разобраться, какой режим НДС будет выгоднее именно вашему бизнесу. Селлеры считают, что импорт автоматически делает НДС 22% выгодным

💙 Логика обычно такая: товар ввозится через таможню, НДС уплачивается при ввозе, значит его можно принять к вычету и сэкономить на налогах. Мы попросили прокомментировать эту ситуацию бухгалтера-эксперта по налогам Надежду Мирову:

Селлеры, которые ввозят товар через таможню, уверены, что НДС 22% им выгоден. Однако здесь есть логическая ошибка. Они считают НДС, который платят на таможне, но забывают проанализировать, сколько входящего НДС смогут собрать дальше в процессе работы.

Вот простой пример:

💙 Закупили товар на 1 000 ₽.

НДС на таможне — 220 ₽. Этот НДС можно принять к вычету.

💙 Продали товар на маркетплейсе за 3 000 ₽.

НДС 22% с продажи составит 541 ₽.

💙 Услуги маркетплейса — 1 500 ₽.

Из них входящий НДС — всего 135 ₽.

В итоге получаем:

💙 НДС на таможне: +220 ₽

💙 Вычет по таможенному НДС: −220 ₽

💙 НДС с продажи: +541 ₽

💙 Вычет по услугам маркетплейса: −135 ₽

Итого НДС к уплате — 406 ₽.

💙 Сравните при ставке НДС 5%:

💙 Продали товар на маркетплейсе за 3 000 ₽.

Налог составит всего 143 ₽.

Разница почти в три раза.

Главная проблема в том, что после ввоза товара многие селлеры не набирают достаточного количества расходов с НДС, чтобы существенно уменьшить налог. Поэтому сам факт импорта ещё не означает, что НДС 22% будет выгоднее.

Перед выбором режима важно считать  всю экономику бизнеса:

💙 закупки;
💙 услуги маркетплейсов;
💙 рекламу;
💙 логистику;
💙 подрядчиков;
💙 итоговую прибыль.

Часто расчёты показывают совсем не тот результат, который кажется очевидным на первый взгляд.

💙 А вы уже считали, какой режим НДС выгоднее именно вашему бизнесу?

👍 — да, всё просчитали;
🤔 — пока разбираемся;
🔥 — думали, что 22% точно выгоднее.

📲 Мы в Макс

⚡️ Через час разберём 7 секретов ранжирования для роста продаж!

Уже в 16:00 (МСК) стартует закрытый вебинар, где эксперты Sellmonitor поделятся 2 стратегиями роста продаж за счёт алгоритмов WB и покажут:

💙 как реально работает поиск и «вес» карточки;
💙 почему алгоритм «прячет» вашу карточку и вы теряете 300 000 ₽/мес;
💙 как получить +60% заказов без затрат на рекламу с SEO;
💙 как снизить ДРР на 35% за счет повышения органического веса карточки.

🎁 Плюс каждый участник эфира получит файл «Элитная unit-экономика» и гайд «Поиск слабых мест в карточке товара»

💙 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Новая возможность для управления маржой на WB

На Wildberries снова можно ставить разные цены по размерам товара. Эта опция уже была доступна, например, для категории одежды и обуви, затем её убрали и оставили только для некоторых, например, ювелирных изделий. Функция возвращается за деньги через «Конструктор тарифов».

Для продавцов одежды и обуви эта возможность может стать дополнительным инструментом управления:

💙 Учитывать разницу в себестоимости разных размеров напрямую в цене.

💙 Ускорять распродажу неходовых размеров без участия в акциях маркетплейса.

💙 Перераспределять спрос внутри размерного ряда, если одни размеры регулярно заканчиваются, а другие остаются в остатках.

💙 Управлять маржинальностью отдельных размеров, а не искать одну компромиссную цену для всей карточки.

💙 Тестировать чувствительность покупателей к цене на разных размерах и корректировать стратегию продаж на основе данных.

💙 Работать с остатками более гибко, не меняя цену сразу для всего размерного ряда.

Перед подключением важно посчитать экономику. Функция доступна через платный тариф, поэтому нужно просчитать, принесёт ли она дополнительную прибыль или расходы на подключение окажутся выше эффекта.

Для чего вы бы использовали разные цены по размерам?

👍 — учитывать разницу в себестоимости размеров
🔥 — распродавать неходовые размеры
❤️ — управлять маржинальностью по размерам
🤩 — перераспределять спрос внутри размерного ряда

📲 Мы в Макс

🔥 Теперь вы знаете 7 секретов ранжирования для роста продаж х2!

На вчерашнем вебинаре эксперты Sellmonitor разобрали все факторы ранжирования, которые помогут вам оптимизировать свои карточки и превратить их в «выгодные» для маркетплейса

Если пропустили трансляцию, смотрите её запись:

💙 Смотреть в VK

А чтобы внедрить рекомендации с эфира в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и стабилизация — 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor.
💙 Внедрение и рост — 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor.

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — разберём ваш магазин и определим, какие шаги помогут увеличить продажи.

💙 Оставить заявку
💙 Получить разбор от аналитика

Как за минуту понять, куда исчезла прибыль

На маркетплейсах показатели меняются каждый день. Сегодня выросли расходы, завтра просела прибыль, послезавтра снизилась маржинальность. Чтобы понять, что произошло, обычно приходится выгружать несколько отчётов, сравнивать цифры и искать причину вручную.

💙 Теперь это можно сделать намного быстрее. В сервисе Sellmonitor обновили раздел «Продажи» и добавили ежедневную детализацию финансовых показателей.

В одной таблице можно увидеть и итоговые значения за выбранный период, и динамику по каждому дню. Если раскрыть нужный показатель, сразу становится видно, из чего он складывался.

Например, если выросли расходы, вы сразу увидите, что именно изменилось: комиссия маркетплейса, рекламные расходы, логистика, хранение или другие статьи затрат. Не нужно строить дополнительные отчёты и искать причину в разных разделах.

💙 Функция уже доступна всем пользователям Sellmonitor. Если вы ещё не пользуетесь сервисом, переходите по ссылке и попробуйте сервис бесплатно

📲 Мы в Макс

🔥 Как настроить SEO за 30 минут и увеличить заказы на 50-90% без рекламы?

Каждый день тысячи селлеров теряют трафик из-за ошибок в SEO: не те ключевые запросы, переспам или отсутствие системы оптимизации. В результате карточка не получает показов, а ДРР растёт

На вебинаре 1 июля в 16:00 (МСК) разберём, как получать стабильные заказы без увеличения рекламного бюджета

Эксперты Тим Захаров и Константин Царёв покажут:

💙 как кратно увеличить бесплатный трафик через «алгоритмический вес» ключей в карточке;
💙 как снизить расходы на рекламу, убрав скрытый переспам;
💙 как выйти в ТОП по узким запросам с конверсией в 2 раза выше рыночной;
💙 как собрать идеальное семантическое ядро за 30 минут через «аналитику запросов».

💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы перестать переплачивать за рекламу и начать получать +90% заказов за счёт SEO!