Маркетплейсы меняют правила: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 1 по 7 июня.

Рынок

💙 «Опора России» выступила против снижения порога выручки для обязательной уплаты НДС ниже 20 млн ₽ в год. По мнению объединения, после налоговой реформы нагрузка на малый бизнес и так заметно выросла, а дальнейшее ужесточение может привести к закрытию части компаний и уходу бизнеса в тень.

💙 Михаил Мишустин сообщил, что оборот товаров и услуг через маркетплейсы и цифровые платформы уже превышает 5% ВВП России. При этом каждая пятая российская компания использует цифровые платформы в своей работе.

💙 ЦБ продолжает изучать вопрос скидок маркетплейсов. Решение регулятор планирует принять осенью после дополнительных консультаций с участниками рынка.

Wildberries

💙 С 15 июня штраф за неправильную упаковку расширят ещё на четыре склада. Пока мера касается только категорий «Красота» и «Бытовая химия». Размер штрафа остаётся прежним — 40 ₽ за единицу товара.

💙 Всем продавцам открыли доступ к функции «Автоматические офферы» в Wibes. Система сама создаёт предложения для продвижения новых товаров и отправляет их креаторам с минимальной комиссией для категории.

💙 Обновили настройки рекламных кампаний в WB Медиа. Теперь в рамках одной кампании можно запускать рекламу сразу на нескольких площадках и отдельно настраивать для них аудитории и ставки.

Ozon

💙 Изменили тариф на выдачу товаров в ПВЗ. Вместо процента от стоимости товара теперь действует фиксированная ставка — 30 ₽ за единицу товара независимо от его цены.

💙 Обновили тарифы FBO и FBS. Появилась новая услуга по обработке нестандартных товаров, а также дополнительные правила для крупногабаритных отправлений.

💙 В продвижении по самовывозу появилась возможность устанавливать единую ставку за клик сразу для всей рекламной кампании.

💙 Открыли всем продавцам новый рекламный формат — баннеры на странице «Заказ выполнен». Покупатель видит рекламу сразу после оформления заказа, когда ещё находится в процессе покупки.

Яндекс Маркет

💙 С 15 июня вес и габариты станут обязательными характеристиками для всех товаров, кроме цифровых. Для новых карточек требования начнут действовать сразу, для действующих — после переходного периода до 15 июля.

💙 Добавили отдельную страницу для работы с промокодами. Теперь продавцы могут отслеживать статистику по показам, заказам и выручке, а также устанавливать бюджет для скрытых промокодов, чтобы контролировать расходы на внешнее продвижение.

📲 Мы в Макс

😱 ПМЭФ: хорошие и плохие налоговые новости

На петербургском форуме обсуждали изменения налоговых режимов для малого бизнеса. Пока решения не приняты, но некоторые инициативы могут затронуть многих селлеров уже в ближайшие годы.

☑️ Хорошая новость

«Опора России» выступила против снижения порога выручки для обязательной уплаты НДС. Более того, Владимир Путин поручил проработать вопрос о сохранении действующих условий. Если решение примут — заморозят лимит по выручке на 20 млн на 3 года, тогда многим предпринимателям не придётся раньше времени переходить на более сложную налоговую модель.

✖️ Плохая новость

ФНС признала, что после налоговой реформы гораздо больше предпринимателей, чем ожидалось, перешли на АУСН. В том числе чтобы работать без НДС. Теперь ФНС и Минфин обсуждают возможное изменение режима: введение НДС для АУСН после достижения выручки 20 млн рублей.

Пока это только обсуждение, но есть факт: государство обратило внимание на этот режим и может пересмотреть его условия.

Бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова объяснила, почему эта новость важна для селлеров с растущими оборотами.

Для бизнеса на маркетплейсах НДС — это не просто дополнительный налог, а пересчёт всей экономики бизнеса:

🔵 изменение маржи;
🔵 пересмотр цен;
🔵 новые требования к учёту;
🔵 снижение прибыли по части товаров.

Особенно внимательно стоит следить за ситуацией селлерам с оборотом около 20 млн рублей в год и тем, кто планирует выйти на эти показатели.

✏️ Что делать сейчас?

🏷 Пересчитать юнит-экономику при разных налоговых сценариях.
🏷 Проверить, как изменится прибыль при росте налоговой нагрузки.
🏷 Не строить планы на 2027 год исходя из того, что текущие условия АУСН точно сохранятся.

До конца года ждём законодательных решений. Пока ничего не изменилось, но налоговые правила для растущих селлеров могут стать заметно жёстче.

👍 — если работаете на УСН
🔥 — если на АУСН
😱 — если новости про возможный НДС на АУСН вас совсем не радуют

Внимание, вы теряете деньги на Ozon!

😱 Один из наших клиентов при проверке баланса обнаружил минус 23.267₽ за месяц только по подписке «Управление отзывами». Если не следить за удержаниями регулярно, такие расходы легко пропустить.

У некоторых селлеров непонятные траты съедают около 1,5% от оборота, если включены дополнительные списания за сервисы «Звёздные товары», «Управление отзывами».

💙 Расходы попадают не в рекламный кабинет, а в общие удержания и услуги. Поэтому селлеры обнаруживают расходы постфактум, при разборе финансовых отчётов.

💙 Проверьте такие списания в разделе аналитика ➡️ баланс (смотрите скрин).

💙 Лучше потратить 5 минут на аудит кабинета, чем потом искать, куда ушла прибыль. Особенно это актуально для товаров с низкой маржинальностью — потеря 1,5% от цены товара сразу ощущается на прибыли.

💙 А у вас были такие «непонятные» списания?

🔥 — да, сталкивался
❤️ — нет, всё чисто
👀 — пойду проверю

⭐️ Через час раскроем секреты роста селлеров с оборотом 30 млн ₽ в месяц

⏰ Уже в 16:00 (МСК) стартует закрытый вебинар Sellmonitor. В ходе трансляции разберём, какие 7 действий помогают магазинам выходить в топ-1% ниши и стабильно расти

В прямом эфире спикеры покажут:

💙 как вывести карточку в топ-30 выдачи без лишних затрат;
💙 как снизить ДРР в 2 раза и поднять продажи на 150%;
💙 как выбирать новые товары, которые взлетят на 500 000₽ за месяц;
💙 как поднять цену на товар в 2-3 раза и не потерять заказы.

Успейте присоединиться к вебинару, чтобы забрать конкретные решения топ-селлеров для роста продаж и получить бонус — актуальную таблицу «Эталонная Unit-экономика 2026»

💙 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

🔥 Раскрыли 7 действий, которые выводят магазин в топ-1% ниши

На вчерашнем вебинаре эксперты Sellmonitor разобрали систему, которая помогает топ-селлерам управлять ценой, рекламой, карточками и ассортиментом, чтобы стабильно расти на WB и Ozon!

📽 Смотреть запись в VK

Чтобы внедрить рекомендации в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и стабилизация — 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor
💙 Внедрение и рост — 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — разберём ваш магазин и определим, какие шаги помогут увеличить продажи:

💙 Оставить заявку на тариф
💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком

Реклама на WB съедает бюджет, а заказов больше не становится?

Ставки растут, ДРР ползёт вверх, а привычные рекламные кампании всё чаще загоняют селлеров в 0 или минус. В июне 2026 старые подходы к продвижению уже не приносят нужного результата

📆 17 июня в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor проведут закрытый вебинар, где дадут вам сразу 5 готовых решений для роста продаж с ДРР ниже 10%!

В программе эфира:

💙 как снизить ДРР ниже 10% без потери продаж
💙 как сэкономить до 30 000₽ в неделю, удалив нерелевантные ключи
💙 как за 3 минуты понять, где ваш заказ стоит на 50% дешевле
💙 почему классические настройки больше не работают и чем их заменить


💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы перестать сливать бюджет на лишние показы и забрать первый подарок для участников — гайд по внутренней рекламе WB

📲 Мы в Макс

Маркетплейсы меняют правила: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за прошедшую неделю.

Рынок

💙 Wildberries, Ozon и Авито подписали обновлённый меморандум о добросовестных практиках работы с продавцами. В документ добавили правила по скидкам, комиссиям, выплатам и модерации карточек. Среди важных изменений — возможность отказаться от скидок за счёт площадки без санкций, запрет на более высокие комиссии для российских продавцов по сравнению с иностранными и обязательное уведомление об изменении сроков выплат за 45 дней.

💙 Минфин подтвердил, что порог выручки для обязательной уплаты НДС на УСН планируют сохранить на уровне 20 млн ₽ как минимум на ближайшие три года. Это должно дать бизнесу более предсказуемые условия работы.

💙 По данным Data Insight, Мегамаркет выбыл из числа крупнейших маркетплейсов России. За год количество заказов на площадке сократилось почти в 10 раз, а сам маркетплейс опустился с 4-го на 38-е место в рейтинге крупнейших интернет-магазинов.

Wildberries

💙 Расширили географию модели DBW ещё на 21 регион. Теперь больше покупателей смогут получать товары через доставку Wildberries без размещения остатков на складах маркетплейса.

💙 Улучшили условия для быстрых FBS-отгрузок. С 18 июня продавцы, которые отгружают заказы быстрее 13 часов, смогут получать большую скидку к комиссии.

💙 В WB Медиа появились текстово-графические баннеры. Новый формат сочетает изображение и текст, а также автоматически адаптируется под разные рекламные размещения.

💙 Обновили индекс цен. Теперь осталось только два статуса: «Выгодно» и «Дорого». Товары с выгодной ценой будут получать плашку «Хорошая цена» и дополнительный буст в выдаче.

💙 В разделе «WB Продвижение» появился единый блок статистики по всем рекламным кампаниям. Теперь основные показатели можно увидеть на одном экране без переключения между кампаниями.

💙 Запустили контейнерные поставки. Товары можно отправлять с таможни напрямую на склады маркетплейса без промежуточного хранения. Пока инструмент доступен ограниченному числу продавцов.

💙 Повысили стоимость докупки лимитов в отчёте «Сравнение карточек» до 300 ₽.

Ozon

💙 С 1 июля сократят количество ценовых диапазонов для расчёта комиссий. Для FBO, FBS и Ozon fresh останется три диапазона вместо шести, а для realFBS зависимость комиссии от стоимости товара уберут полностью. Для товаров дешевле 300 ₽ условия не изменятся.

💙 Обновили названия метрик в разделах продвижения и аналитики. Изменения коснулись инструментов «Оплата за клик», «Оплата за заказ», медийной рекламы и аналитики продвижения. Цель — сделать работу с отчётами и рекламой более понятной.

📲 Мы в Макс

☀️ А ваши карточки готовы к росту продаж в летний сезон?

Карточка товара — это первое, что видит покупатель в выдаче. Именно визуал решает, остановятся ли на вашем товаре, откроют карточку и добавят в корзину

Эксперты Sellmonitor подготовили для вас короткий тест, который покажет, насколько вы разбираетесь в цепляющем визуале и правилах WB/OZON:

👉 Начать тест

💙За прохождение теста вы получите:

🎁 чек-лист «Готова ли ваша карточка к продвижению?»;
🎁 консультацию со специалистом с разбором вашего магазина на маркетплейсах.

WB тестирует дневной лимит в CPC-рекламе

Заметили новую функцию в рекламном кабинете Wildberries у некоторых наших клиентов — дневной лимит для CPC-кампаний. Теперь можно задать максимальную сумму расходов на сутки, а система будет распределять бюджет в течение дня в зависимости от активности покупателей.

💙 Также появилась функция переноса неизрасходованного бюджета на следующий день. Если лимит потратился не полностью, остаток автоматически добавится к бюджету следующего дня.

По своей логике инструмент напоминает автостратегии на Ozon. Селлер задаёт ограничения по бюджету, а площадка самостоятельно управляет расходом внутри дня.

💙 В целом идея выглядит разумной. Расходы становятся более предсказуемыми, а контролировать кампании вручную приходится меньше.

💙 Это не замена полноценному управлению рекламой. Эффективность по-прежнему зависит от ставок, качества карточки, CTR, конверсии и работы с запросами.

Похоже, Wildberries продолжает развивать собственную аналитику и постепенно добавляет всё больше инструментов. Но пока они выглядят «сырыми», требующими доработок.

🔥 — если дневной лимит уже появился у вас
👍 — если пока нет, но ждёте появления функции
❤️ — если просто хотите, чтобы всё работало и деньги приходили вовремя

📲 Мы в Макс

🔘🔘🔘🔘 WB разрешил ставить разные цены на размеры товара

Wildberries добавил новую опцию в конструктор тарифов: теперь для каждого размера в карточке можно установить свою цену.

Инструмент доступен для товаров с размерной сеткой, например, одежды и обуви. Это позволит стимулировать продажи менее востребованных размеров без изменения цены всей карточки.

💰 Стоимость опции от 1% к комиссии с продаж.

Новый инструмент может помочь быстрее распродавать остатки отдельных размеров, но за его использование придётся платить.

Wildberries обновил оферту: 5 изменений, о которых важно знать селлерам

С 18 июня вступают в силу изменения в оферте для российских продавцов. Из всего списка мы обратили внимание на пять важных пунктов.

💙 Закрыть кабинет станет проще

В чатах селлеров годами обсуждали сложности с закрытием кабинетов. Некоторые месяцами переписывались с поддержкой, а кто-то даже искал стороннюю помощь, чтобы окончательно закрыть аккаунт.

💙 Бывали ситуации, когда спустя годы после прекращения работы Wildberries неожиданно находил старые остатки и начислял логистику или другие списания, после чего приходилось долго разбираться с поддержкой.

Теперь в WB Partners должна появиться отдельная кнопка для закрытия кабинета в разделе «Настройки» ➡️ «Данные продавца». Правда, мы проверили свои кабинеты — кнопки пока не нашли.

💙 Поштучное перераспределение остатков между складами

Появится новая услуга по перемещению товаров между складами с оплатой только за фактически перевезённые единицы.

На наш взгляд, это одно из самых полезных обновлений. Сейчас для перераспределения остатков используется отдельная платная опция. Если появится возможность оплачивать перемещения поштучно, для многих селлеров это может оказаться выгоднее. Но всё будет зависеть от итоговой стоимости услуги. Здесь придётся считать.

💙 Быстрая отгрузка станет выгоднее

Для FBS изменится расчёт коэффициента продаж со склада продавца (кС). Если отгружать заказы быстрее 13 часов, скидка к комиссии вырастет с 1 до 1,5%.

Логика простая: быстрее отгружаешь — получаешь чуть больше скидку. Скорость доставки по-прежнему остаётся важным фактором ранжирования.

💙 Бракованные товары можно будет утилизировать прямо на складе WB

Вместо возврата брака через ПВЗ продавец сможет выбрать утилизацию прямо со склада маркетплейса.

На первый взгляд решение выглядит удобным и может помочь сократить лишние перемещения товаров. Но пока сложно оценить выгоду без понимания стоимости услуги.

💙 Кешбэк за отзывы и контент в Wibes

Wildberries добавил описание новой услуги, которая позволит начислять покупателям ягодки за расширенные отзывы на 4–5 звёзд и видеообзоры в Wibes. Размер кешбэка можно будет настраивать от 25% до 50%.

С одной стороны, это может помочь получать больше отзывов и контента для Wibes. С другой — кешбэк выглядит довольно дорогим удовольствием. Не уверены, что многие селлеры захотят отдавать до половины стоимости товара за такой формат продвижения.

💙 Какое обновление кажется вам самым полезным?

🔥 — жду кнопку закрытия кабинета
👍 — интересно перераспределение остатков
❤️— нравится скидка за быструю отгрузку
🤔 — пока ничего действительно полезного не увидел

📲 Мы в Макс

⚡️ Через час разберём 5 решений для рекламы на WB с ДРР <10%

⏰ Уже в 16:00 (МСК) стартует закрытый вебинар, где эксперты SellMonitor вместе с Михаилом Золотовым, основателем сервиса по автоматизации рекламы Mkeeper, покажут:

💙 как снизить ДРР ниже 10% без потери продаж;
💙 как сэкономить до 30 000₽ в неделю, удалив нерелевантные ключи;
💙 как за 3 минуты понять, где ваш заказ стоит на 50% дешевле;
💙 почему классические настройки больше не работают и чем их заменить.

🎁 Плюс каждый участник эфира получит 7 дней демо-доступа к сервису Mkeeper для эффективного управления рекламой и таблицу «Калькулятор стоимости рекламы»

💙 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Как за минуту понять, какой маркетплейс приносит больший доход

Если вы работаете на нескольких маркетплейсах, то наверняка сталкивались с ситуацией, когда приходится открывать несколько вкладок в браузере, собирать данные в таблицы и вручную считать итоговые показатели.

Чтобы вы не тратили на это время, мы добавили в сервис аналитики Sellmonitor общий дашборд по маркетплейсам в разделе «Продажи».

Теперь можно:

💙 выбрать сразу несколько маркетплейсов и магазинов;

💙 видеть суммарную выручку, прибыль, расходы, ROI и другие показатели по всем выбранным площадкам;

💙 посмотреть, какой вклад в результат вносит каждый маркетплейс и магазин;

💙 быстро сравнить эффективность разных площадок в одном окне.

Общий дашборд уже доступен в сервисе. А если вы ещё не пользуетесь Sellmonitor, можете протестировать сервис бесплатно — https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026

📲 Мы в Макс

🔥 Успели получить 5 готовых решений для рекламы WB с ДРР <10%?

На вчерашнем вебинаре эксперты Sellmonitor дали 5 механик для настройки РК и разобрали, как сократить лишние траты, отсеять нерелевантные ключи и начать получать больше заказов при том же бюджете!

📺 Смотреть запись в VK

Чтобы внедрить рекомендации в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и стабилизация — 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor
💙 Внедрение и рост — 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — разберём вашу рекламу и покажем, как снизить ДРР в вашем случае без потери продаж

💙 Оставить заявку на тариф
💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком

Лимит 20 млн сохранят. И многие селлеры неправильно это поняли

Законопроект с сохранением лимита выручки до 20 млн без НДС уже на согласовании в Госдуме. Ещё три года живём без НДС, если выручка не достигла 20 млн.

От этих новостей многие селлеры вздохнули с облегчением: значит, можно ничего не менять и продолжать работать как раньше.

💙 Это ложное спокойствие. Скорее селлеры получили дополнительное время на подготовку, а не повод откладывать расчёты ещё на несколько лет.

Мы попросили прокомментировать ситуацию бухгалтера-эксперта по налогам Надежду Мирову:

Сохранение лимита выручки до 20 млн рублей без НДС — это возможность спокойно пересчитать экономику бизнеса и подготовиться к будущим изменениям. За последний год многие предприниматели начали переходить на АУСН или УСН «доходы минус расходы» только для того, чтобы избежать НДС. Но далеко не всегда такие решения оказываются выгодными. Часто выбор режима делается без детальных расчётов или просто не подходит конкретной модели бизнеса.

💙 Ещё один важный момент касается патента. Если в 2026 году предприниматель превысит лимит выручки для применения патента и заработает 15 млн рублей, то в 2027 году патент для него будет закрыт. Даже если позже выручка снизится, вернуться на патент сразу не получится.

Сейчас на первый план выходят не столько сами налоги, сколько экономика и финансовое планирование бизнеса.

Поэтому ближайшие три года стоит использовать не для ожидания, а для подготовки:

💙 посчитать экономику бизнеса при разных налоговых режимах;
💙 понять, как изменится прибыль при появлении НДС;
💙 оценить влияние налоговой нагрузки на ассортимент и цены;
💙 заранее подготовить финансовую модель на случай роста выручки выше лимитов.

Главная задача селлера сегодня — не искать способ избежать НДС любой ценой, а заранее понимать, как будет работать экономика компании при разных сценариях.

💙 А вы уже пересчитывали экономику бизнеса с учётом новых налоговых правил?

👍 — да, всё посчитали
🤔 — пока изучаем изменения
🔥 — уже пришлось менять налоговый режим

📲 Мы в Макс

🚨Вы теряете 300 000+₽ в месяц из-за этого алгоритма

В начале лета новости от WB стихли, однако сюрпризы для селлеров не заканчиваются. Почему у многих товары с рекламой стоят ниже в выдаче, чем без неё? Как использовать алгоритмы, чтобы выйти в топ, не потратив ни рубля?

В ходе вебинара 24 июня в 16:00 с экспертами Sellmonitor мы ответим на все наболевшие вопросы и расскажем, как расти в своей нише сейчас:

Алгоритм WB изнутри: 7 секретов ранжирования для роста продаж х2

Знакомьтесь с программой:

💙 Как получить +60% заказов без затрат на рекламу.
💙 Как реально работает поиск и «вес» карточки.
💙 Почему алгоритм «прячет» вашу карточку и вы теряете 300.000₽/мес.

🎁 После регистрации вас ждёт первый подарок, который поможет держать каждую цифру бизнеса под контролем: таблица для расчёта юнит-экономики

Ещё больше полезных файлов и инсайды от самих маркетплейсов мы подготовили для вас на вебинаре - не откладывайте регистрацию!

💙 Зарегистрироваться

Еженедельный дайджест для селлеров. Главное за период с 15 по 21 июня

Рынок

💙 Для маркетплейсов готовят новые штрафы.

За давление на продавцов из-за отказа участвовать в скидках площадки смогут штрафовать на сумму до 400 тыс. рублей. За затягивание споров с селлерами и несвоевременную отмену ограничений — до 500 тыс. рублей. Закон вступит в силу с 1 октября 2026 года.

💙 Ключевая ставка снижена до 14,25%.

ЦБ уменьшил ставку ещё на 0,25 п.п. Для бизнеса это сигнал к постепенному снижению стоимости кредитов и оборотного финансирования.

💙 ФАС рассмотрит предложение по СПП.

Союз электронной торговли предложил снизить комиссии для продавцов, которые отказались от участия в программе скидок за счёт маркетплейса. Пока это только инициатива, но вопрос официально находится на рассмотрении.

🛍 Wildberries

💙 Начались выплаты по программе компенсаций «ИУ для бедных».

Часть продавцов уже получает выплаты. Остальные компенсации обещают перечислять поэтапно после завершения антифрод-проверок.

💙 Появились разные цены для размеров.

Теперь можно устанавливать отдельную цену на каждый размер внутри одной карточки товара. Инструмент платный и предназначен для управления спросом на конкретные размеры.

💙 Брендовая полка вышла на сайт Wildberries.

Раньше инструмент был доступен только в приложении. Теперь брендовая полка показывается и в веб-версии площадки, что увеличивает потенциальный охват рекламных размещений.

🛍 Ozon

💙 Ozon начал дополнительно упаковывать товары FBO.

На ряде складов площадка может сама добавлять дополнительную упаковку перед отправкой покупателю. Это должно снизить количество повреждений при доставке.

💙 Для FBS расширили список спорных ситуаций.

Появились новые формы обращений для претензий по возвратам и другим спорным случаям. Решать проблемы через поддержку должно стать проще.

💙 Негативные отзывы теперь можно отрабатывать до публикации.

В подписке «Управление отзывами» появилась отложенная публикация негативных оценок. У продавца появляется время связаться с покупателем и решить проблему до того, как отзыв начнёт влиять на рейтинг товара.

🛍 Яндекс Маркет расширил программу сниженных комиссий.

Льготные тарифы распространят на категории «Одежда и обувь», «Строительство и ремонт» и «Дача». Дополнительно площадка ограничила собственные скидки на эти товары до конца 2026 года.

💙 Fix Price готовится к выходу на маркетплейсы.

Сеть уже ищет руководителя направления с опытом работы на Wildberries и Ozon. Если проект будет реализован, конкуренция может заметно усилиться в категориях товаров для дома, канцелярии и FMCG.

💙 Маркетплейс М.Видео вырос на 303% за год.

За январь–май оборот собственной площадки М.Видео достиг 14,6 млрд рублей и уже превысил результат всего прошлого года. На фоне замедления роста крупных маркетплейсов специализированные площадки продолжают активно наращивать обороты.

📲 Мы в Макс

Почему НДС 22% может оказаться дороже НДС 5%

Комитет Госдумы единогласно поддержал законопроект о сохранении порога выручки для уплаты НДС в 20 млн ₽ до конца 2029 года.

Для многих селлеров это означает дополнительное время на подготовку. Но если ваш оборот уже превысил 20 млн рублей в год или вы понимаете, что скоро к этому придёте, самое время разобраться, какой режим НДС будет выгоднее именно вашему бизнесу. Селлеры считают, что импорт автоматически делает НДС 22% выгодным

💙 Логика обычно такая: товар ввозится через таможню, НДС уплачивается при ввозе, значит его можно принять к вычету и сэкономить на налогах. Мы попросили прокомментировать эту ситуацию бухгалтера-эксперта по налогам Надежду Мирову:

Селлеры, которые ввозят товар через таможню, уверены, что НДС 22% им выгоден. Однако здесь есть логическая ошибка. Они считают НДС, который платят на таможне, но забывают проанализировать, сколько входящего НДС смогут собрать дальше в процессе работы.

Вот простой пример:

💙 Закупили товар на 1 000 ₽.

НДС на таможне — 220 ₽. Этот НДС можно принять к вычету.

💙 Продали товар на маркетплейсе за 3 000 ₽.

НДС 22% с продажи составит 541 ₽.

💙 Услуги маркетплейса — 1 500 ₽.

Из них входящий НДС — всего 135 ₽.

В итоге получаем:

💙 НДС на таможне: +220 ₽

💙 Вычет по таможенному НДС: −220 ₽

💙 НДС с продажи: +541 ₽

💙 Вычет по услугам маркетплейса: −135 ₽

Итого НДС к уплате — 406 ₽.

💙 Сравните при ставке НДС 5%:

💙 Продали товар на маркетплейсе за 3 000 ₽.

Налог составит всего 143 ₽.

Разница почти в три раза.

Главная проблема в том, что после ввоза товара многие селлеры не набирают достаточного количества расходов с НДС, чтобы существенно уменьшить налог. Поэтому сам факт импорта ещё не означает, что НДС 22% будет выгоднее.

Перед выбором режима важно считать  всю экономику бизнеса:

💙 закупки;
💙 услуги маркетплейсов;
💙 рекламу;
💙 логистику;
💙 подрядчиков;
💙 итоговую прибыль.

Часто расчёты показывают совсем не тот результат, который кажется очевидным на первый взгляд.

💙 А вы уже считали, какой режим НДС выгоднее именно вашему бизнесу?

👍 — да, всё просчитали;
🤔 — пока разбираемся;
🔥 — думали, что 22% точно выгоднее.

📲 Мы в Макс