Через час разберём 3 фатальные ошибки селлеров на WB

⏰ Уже в 16:00 (МСК) стартует закрытый эфир, где эксперты Sellmonitor покажут, почему магазины теряют маржу в новых условиях площадки и какие решения помогают сохранить прибыль на WB

На вебинаре расскажем:

💙 почему 75% селлеров торгуют в минус и как поднять маржу до 15%;
💙 как повысить цену на 30-40% без потери заказов и падения в выдаче;
💙 как легально возить из Китая на 20% дешевле.

💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы попасть на эфир и найти ошибки, которые могут съедать прибыль в вашем магазине

Как проверить, где вы теряете до 12% стоимости заказа

Продаёте много, а зарабатываете меньше, чем рассчитывали? Проблема может быть в пути товара к покупателю.

Сейчас на Wildberries и Ozon география поставок напрямую влияет на ваши расходы и доходы:

💙 на WB индекс локализации и коэффициент территориального распределения определяют эффективность остатков;
💙 на Ozon межкластерные доставки могут стоить до 8–12% стоимости заказа.

Получается, если товар отправляется к покупателю из другого региона, он не только долго едет, а ещё и по дороге съедает часть вашей прибыли.

💙 Стандартные отчёты показывают только продажи и остатки. А селлеру важно понимать: куда идут заказы, откуда они отгружаются, какова доля локальных заказов, где происходит переплата за межкластерные доставки.

🔥 Чтобы дать ответы на все эти важные вопросы, мы добавили новый инструмент в SellMonitor — «География заказов».

Теперь можно увидеть:

💙 из каких регионов приходят заказы;
💙 с каких складов они отгружаются;
💙 долю локальных заказов;
💙 движение товаров между регионами;
💙 самые активные направления доставки.

Отдельно доступны тепловая карта перемещений, распределение заказов по дням и детализация по конкретному товару.

💙 Чем лучше вы понимаете географию своих заказов, тем проще управлять остатками, логистикой и прибылью. Инструмент уже доступен в SellMonitor для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.

💙 Хотите увидеть, откуда реально приходят ваши заказы, какие склады их закрывают и где вы теряете деньги на логистике? Получите бесплатный доступ к SellMonitor на 3 дня и протестируйте новый инструмент «География заказов» — https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026

Великий потоп WB 2026: как не обанкротиться?

На вчерашнем вебинаре эксперты Sellmonitor разобрали 3 ключевые ошибки, из-за которых селлеры теряют прибыль на WB, даже если товары получают заказы

💙 Смотреть запись в VK

Чтобы внедрить рекомендации экспертов в своём бизнесе и не допустить падения маржи, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и стабилизация — 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor + скидка 15% на белый импорт из Китая
💙 Внедрение и рост — 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor + скидка 15% на белый импорт из Китая
💙 Управление и рост — анализ до 10, 30, 70 карточек + подписка Sellmonitor

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — найдём ошибки в вашем магазине и покажем, какие шаги помогут сохранить деньги

А для поставок из Китая доступна консультация по белому импорту, чтобы легально выстроить ввоз и снизить риски для бизнеса

💙 Оставить заявку на тариф
💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком
💙 Получить консультацию по белому импорту

🔥 7 действий, которые выводят магазин в топ-1% ниши

Можно вкладываться в рекламу, участвовать в акциях, снижать цену вслед за конкурентами и всё равно не понимать, почему продажи стоят на месте

Пока одни селлеры реагируют на просадки в последний момент, топовые продавцы работают по системе: заранее видят падение спроса, считают ценовые коридоры, усиливают карточки и запускают товары с понятной маржой

📆 10 июня в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor проведут закрытый вебинар, где раскроют секреты селлеров с оборотом 30 млн ₽ в месяц, а также разберут:

💙 как вывести карточку в топ-30 выдачи без затрат на рекламу;
💙 как снизить ДРР в 2 раза и поднять продажи на 150%;
💙 как выбирать новые товары, которые взлетят на 500 000₽ за месяц;
💙 как поднять цену на товар в 2–3 раза и не потерять заказы.

💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы узнать, какие конкретные действия помогают топ-селлерам стабильно расти и управлять прибылью

📲 Мы в Макс

🔥 Увидели неочевидные моменты по SEO, которые не давали карточке расти

Конкуренция на маркетплейсах растёт, а селеры уже не знают, что ещё докрутить, чтобы улучшить продажи. Со временем замыливается глаз: кажется, что всё уже сделано, но заказы всё равно упираются в потолок.

Чтобы найти точки роста, селлер воспользовалась новой AI-интеграцией Sellmonitor и задала простой вопрос:

Хочу увеличить продажи, выручку и прибыль. Проанализируй нишу, конкурентов и карточку товара. Покажи мои точки роста.

В ответ нейросеть подготовила отчёт на 13 страниц, в который вошли:

💙 анализ SEO и поисковых запросов;
💙 сравнение с конкурентами;
💙 анализ отзывов покупателей;
💙 оценка контента карточки;
💙 конкретные рекомендации по росту.

Селлер осталась довольна аудитом:

Я увидела некоторые неочевидные моменты по SEO, которые не давали нашей карточке расти и из-за которых мы упёрлись в потолок. Мне казалось, что мы уже отработали все возможные возражения покупателей в карточке, но ИИ увидел момент, который мог создавать недостаточно чёткие ожидания и влиять на появление негативных отзывов. Обязательно это исправим, даже жаль, что раньше сами не заметили этот нюанс!

Анализ помогает посмотреть на товар свежим взглядом, найти слепые зоны и получить новые гипотезы для роста.

💙 Как это работает? Вы подключаете Sellmonitor к нейросети, и она получает доступ к данным сервиса: аналитике товаров, конкурентов, поисковых запросов и другим данным маркетплейсов. После этого можно задавать вопросы обычным языком и получать готовые отчёты.

С помощью AI-интеграции Sellmonitor можно искать новые товары, анализировать нишу, планировать сезон, делать глубокую аналитику.

💙 Если у вас уже есть подписка Sellmonitor — протестировать можно прямо сейчас. Инструкция по подключению здесь.

💙 Если подписки ещё нет, получите бесплатный доступ на 3 дня и попробуйте инструмент на своих товарах https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026

Маркетплейсы меняют правила: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 1 по 7 июня.

Рынок

💙 «Опора России» выступила против снижения порога выручки для обязательной уплаты НДС ниже 20 млн ₽ в год. По мнению объединения, после налоговой реформы нагрузка на малый бизнес и так заметно выросла, а дальнейшее ужесточение может привести к закрытию части компаний и уходу бизнеса в тень.

💙 Михаил Мишустин сообщил, что оборот товаров и услуг через маркетплейсы и цифровые платформы уже превышает 5% ВВП России. При этом каждая пятая российская компания использует цифровые платформы в своей работе.

💙 ЦБ продолжает изучать вопрос скидок маркетплейсов. Решение регулятор планирует принять осенью после дополнительных консультаций с участниками рынка.

Wildberries

💙 С 15 июня штраф за неправильную упаковку расширят ещё на четыре склада. Пока мера касается только категорий «Красота» и «Бытовая химия». Размер штрафа остаётся прежним — 40 ₽ за единицу товара.

💙 Всем продавцам открыли доступ к функции «Автоматические офферы» в Wibes. Система сама создаёт предложения для продвижения новых товаров и отправляет их креаторам с минимальной комиссией для категории.

💙 Обновили настройки рекламных кампаний в WB Медиа. Теперь в рамках одной кампании можно запускать рекламу сразу на нескольких площадках и отдельно настраивать для них аудитории и ставки.

Ozon

💙 Изменили тариф на выдачу товаров в ПВЗ. Вместо процента от стоимости товара теперь действует фиксированная ставка — 30 ₽ за единицу товара независимо от его цены.

💙 Обновили тарифы FBO и FBS. Появилась новая услуга по обработке нестандартных товаров, а также дополнительные правила для крупногабаритных отправлений.

💙 В продвижении по самовывозу появилась возможность устанавливать единую ставку за клик сразу для всей рекламной кампании.

💙 Открыли всем продавцам новый рекламный формат — баннеры на странице «Заказ выполнен». Покупатель видит рекламу сразу после оформления заказа, когда ещё находится в процессе покупки.

Яндекс Маркет

💙 С 15 июня вес и габариты станут обязательными характеристиками для всех товаров, кроме цифровых. Для новых карточек требования начнут действовать сразу, для действующих — после переходного периода до 15 июля.

💙 Добавили отдельную страницу для работы с промокодами. Теперь продавцы могут отслеживать статистику по показам, заказам и выручке, а также устанавливать бюджет для скрытых промокодов, чтобы контролировать расходы на внешнее продвижение.

📲 Мы в Макс

😱 ПМЭФ: хорошие и плохие налоговые новости

На петербургском форуме обсуждали изменения налоговых режимов для малого бизнеса. Пока решения не приняты, но некоторые инициативы могут затронуть многих селлеров уже в ближайшие годы.

☑️ Хорошая новость

«Опора России» выступила против снижения порога выручки для обязательной уплаты НДС. Более того, Владимир Путин поручил проработать вопрос о сохранении действующих условий. Если решение примут — заморозят лимит по выручке на 20 млн на 3 года, тогда многим предпринимателям не придётся раньше времени переходить на более сложную налоговую модель.

✖️ Плохая новость

ФНС признала, что после налоговой реформы гораздо больше предпринимателей, чем ожидалось, перешли на АУСН. В том числе чтобы работать без НДС. Теперь ФНС и Минфин обсуждают возможное изменение режима: введение НДС для АУСН после достижения выручки 20 млн рублей.

Пока это только обсуждение, но есть факт: государство обратило внимание на этот режим и может пересмотреть его условия.

Бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова объяснила, почему эта новость важна для селлеров с растущими оборотами.

Для бизнеса на маркетплейсах НДС — это не просто дополнительный налог, а пересчёт всей экономики бизнеса:

🔵 изменение маржи;
🔵 пересмотр цен;
🔵 новые требования к учёту;
🔵 снижение прибыли по части товаров.

Особенно внимательно стоит следить за ситуацией селлерам с оборотом около 20 млн рублей в год и тем, кто планирует выйти на эти показатели.

✏️ Что делать сейчас?

🏷 Пересчитать юнит-экономику при разных налоговых сценариях.
🏷 Проверить, как изменится прибыль при росте налоговой нагрузки.
🏷 Не строить планы на 2027 год исходя из того, что текущие условия АУСН точно сохранятся.

До конца года ждём законодательных решений. Пока ничего не изменилось, но налоговые правила для растущих селлеров могут стать заметно жёстче.

👍 — если работаете на УСН
🔥 — если на АУСН
😱 — если новости про возможный НДС на АУСН вас совсем не радуют

Внимание, вы теряете деньги на Ozon!

😱 Один из наших клиентов при проверке баланса обнаружил минус 23.267₽ за месяц только по подписке «Управление отзывами». Если не следить за удержаниями регулярно, такие расходы легко пропустить.

У некоторых селлеров непонятные траты съедают около 1,5% от оборота, если включены дополнительные списания за сервисы «Звёздные товары», «Управление отзывами».

💙 Расходы попадают не в рекламный кабинет, а в общие удержания и услуги. Поэтому селлеры обнаруживают расходы постфактум, при разборе финансовых отчётов.

💙 Проверьте такие списания в разделе аналитика ➡️ баланс (смотрите скрин).

💙 Лучше потратить 5 минут на аудит кабинета, чем потом искать, куда ушла прибыль. Особенно это актуально для товаров с низкой маржинальностью — потеря 1,5% от цены товара сразу ощущается на прибыли.

💙 А у вас были такие «непонятные» списания?

🔥 — да, сталкивался
❤️ — нет, всё чисто
👀 — пойду проверю

⭐️ Через час раскроем секреты роста селлеров с оборотом 30 млн ₽ в месяц

⏰ Уже в 16:00 (МСК) стартует закрытый вебинар Sellmonitor. В ходе трансляции разберём, какие 7 действий помогают магазинам выходить в топ-1% ниши и стабильно расти

В прямом эфире спикеры покажут:

💙 как вывести карточку в топ-30 выдачи без лишних затрат;
💙 как снизить ДРР в 2 раза и поднять продажи на 150%;
💙 как выбирать новые товары, которые взлетят на 500 000₽ за месяц;
💙 как поднять цену на товар в 2-3 раза и не потерять заказы.

Успейте присоединиться к вебинару, чтобы забрать конкретные решения топ-селлеров для роста продаж и получить бонус — актуальную таблицу «Эталонная Unit-экономика 2026»

💙 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

🔥 Раскрыли 7 действий, которые выводят магазин в топ-1% ниши

На вчерашнем вебинаре эксперты Sellmonitor разобрали систему, которая помогает топ-селлерам управлять ценой, рекламой, карточками и ассортиментом, чтобы стабильно расти на WB и Ozon!

📽 Смотреть запись в VK

Чтобы внедрить рекомендации в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и стабилизация — 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor
💙 Внедрение и рост — 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — разберём ваш магазин и определим, какие шаги помогут увеличить продажи:

💙 Оставить заявку на тариф
💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком

Реклама на WB съедает бюджет, а заказов больше не становится?

Ставки растут, ДРР ползёт вверх, а привычные рекламные кампании всё чаще загоняют селлеров в 0 или минус. В июне 2026 старые подходы к продвижению уже не приносят нужного результата

📆 17 июня в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor проведут закрытый вебинар, где дадут вам сразу 5 готовых решений для роста продаж с ДРР ниже 10%!

В программе эфира:

💙 как снизить ДРР ниже 10% без потери продаж
💙 как сэкономить до 30 000₽ в неделю, удалив нерелевантные ключи
💙 как за 3 минуты понять, где ваш заказ стоит на 50% дешевле
💙 почему классические настройки больше не работают и чем их заменить


💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы перестать сливать бюджет на лишние показы и забрать первый подарок для участников — гайд по внутренней рекламе WB

📲 Мы в Макс

Маркетплейсы меняют правила: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за прошедшую неделю.

Рынок

💙 Wildberries, Ozon и Авито подписали обновлённый меморандум о добросовестных практиках работы с продавцами. В документ добавили правила по скидкам, комиссиям, выплатам и модерации карточек. Среди важных изменений — возможность отказаться от скидок за счёт площадки без санкций, запрет на более высокие комиссии для российских продавцов по сравнению с иностранными и обязательное уведомление об изменении сроков выплат за 45 дней.

💙 Минфин подтвердил, что порог выручки для обязательной уплаты НДС на УСН планируют сохранить на уровне 20 млн ₽ как минимум на ближайшие три года. Это должно дать бизнесу более предсказуемые условия работы.

💙 По данным Data Insight, Мегамаркет выбыл из числа крупнейших маркетплейсов России. За год количество заказов на площадке сократилось почти в 10 раз, а сам маркетплейс опустился с 4-го на 38-е место в рейтинге крупнейших интернет-магазинов.

Wildberries

💙 Расширили географию модели DBW ещё на 21 регион. Теперь больше покупателей смогут получать товары через доставку Wildberries без размещения остатков на складах маркетплейса.

💙 Улучшили условия для быстрых FBS-отгрузок. С 18 июня продавцы, которые отгружают заказы быстрее 13 часов, смогут получать большую скидку к комиссии.

💙 В WB Медиа появились текстово-графические баннеры. Новый формат сочетает изображение и текст, а также автоматически адаптируется под разные рекламные размещения.

💙 Обновили индекс цен. Теперь осталось только два статуса: «Выгодно» и «Дорого». Товары с выгодной ценой будут получать плашку «Хорошая цена» и дополнительный буст в выдаче.

💙 В разделе «WB Продвижение» появился единый блок статистики по всем рекламным кампаниям. Теперь основные показатели можно увидеть на одном экране без переключения между кампаниями.

💙 Запустили контейнерные поставки. Товары можно отправлять с таможни напрямую на склады маркетплейса без промежуточного хранения. Пока инструмент доступен ограниченному числу продавцов.

💙 Повысили стоимость докупки лимитов в отчёте «Сравнение карточек» до 300 ₽.

Ozon

💙 С 1 июля сократят количество ценовых диапазонов для расчёта комиссий. Для FBO, FBS и Ozon fresh останется три диапазона вместо шести, а для realFBS зависимость комиссии от стоимости товара уберут полностью. Для товаров дешевле 300 ₽ условия не изменятся.

💙 Обновили названия метрик в разделах продвижения и аналитики. Изменения коснулись инструментов «Оплата за клик», «Оплата за заказ», медийной рекламы и аналитики продвижения. Цель — сделать работу с отчётами и рекламой более понятной.

📲 Мы в Макс

☀️ А ваши карточки готовы к росту продаж в летний сезон?

Карточка товара — это первое, что видит покупатель в выдаче. Именно визуал решает, остановятся ли на вашем товаре, откроют карточку и добавят в корзину

Эксперты Sellmonitor подготовили для вас короткий тест, который покажет, насколько вы разбираетесь в цепляющем визуале и правилах WB/OZON:

👉 Начать тест

💙За прохождение теста вы получите:

🎁 чек-лист «Готова ли ваша карточка к продвижению?»;
🎁 консультацию со специалистом с разбором вашего магазина на маркетплейсах.

WB тестирует дневной лимит в CPC-рекламе

Заметили новую функцию в рекламном кабинете Wildberries у некоторых наших клиентов — дневной лимит для CPC-кампаний. Теперь можно задать максимальную сумму расходов на сутки, а система будет распределять бюджет в течение дня в зависимости от активности покупателей.

💙 Также появилась функция переноса неизрасходованного бюджета на следующий день. Если лимит потратился не полностью, остаток автоматически добавится к бюджету следующего дня.

По своей логике инструмент напоминает автостратегии на Ozon. Селлер задаёт ограничения по бюджету, а площадка самостоятельно управляет расходом внутри дня.

💙 В целом идея выглядит разумной. Расходы становятся более предсказуемыми, а контролировать кампании вручную приходится меньше.

💙 Это не замена полноценному управлению рекламой. Эффективность по-прежнему зависит от ставок, качества карточки, CTR, конверсии и работы с запросами.

Похоже, Wildberries продолжает развивать собственную аналитику и постепенно добавляет всё больше инструментов. Но пока они выглядят «сырыми», требующими доработок.

🔥 — если дневной лимит уже появился у вас
👍 — если пока нет, но ждёте появления функции
❤️ — если просто хотите, чтобы всё работало и деньги приходили вовремя

📲 Мы в Макс

🔘🔘🔘🔘 WB разрешил ставить разные цены на размеры товара

Wildberries добавил новую опцию в конструктор тарифов: теперь для каждого размера в карточке можно установить свою цену.

Инструмент доступен для товаров с размерной сеткой, например, одежды и обуви. Это позволит стимулировать продажи менее востребованных размеров без изменения цены всей карточки.

💰 Стоимость опции от 1% к комиссии с продаж.

Новый инструмент может помочь быстрее распродавать остатки отдельных размеров, но за его использование придётся платить.

Wildberries обновил оферту: 5 изменений, о которых важно знать селлерам

С 18 июня вступают в силу изменения в оферте для российских продавцов. Из всего списка мы обратили внимание на пять важных пунктов.

💙 Закрыть кабинет станет проще

В чатах селлеров годами обсуждали сложности с закрытием кабинетов. Некоторые месяцами переписывались с поддержкой, а кто-то даже искал стороннюю помощь, чтобы окончательно закрыть аккаунт.

💙 Бывали ситуации, когда спустя годы после прекращения работы Wildberries неожиданно находил старые остатки и начислял логистику или другие списания, после чего приходилось долго разбираться с поддержкой.

Теперь в WB Partners должна появиться отдельная кнопка для закрытия кабинета в разделе «Настройки» ➡️ «Данные продавца». Правда, мы проверили свои кабинеты — кнопки пока не нашли.

💙 Поштучное перераспределение остатков между складами

Появится новая услуга по перемещению товаров между складами с оплатой только за фактически перевезённые единицы.

На наш взгляд, это одно из самых полезных обновлений. Сейчас для перераспределения остатков используется отдельная платная опция. Если появится возможность оплачивать перемещения поштучно, для многих селлеров это может оказаться выгоднее. Но всё будет зависеть от итоговой стоимости услуги. Здесь придётся считать.

💙 Быстрая отгрузка станет выгоднее

Для FBS изменится расчёт коэффициента продаж со склада продавца (кС). Если отгружать заказы быстрее 13 часов, скидка к комиссии вырастет с 1 до 1,5%.

Логика простая: быстрее отгружаешь — получаешь чуть больше скидку. Скорость доставки по-прежнему остаётся важным фактором ранжирования.

💙 Бракованные товары можно будет утилизировать прямо на складе WB

Вместо возврата брака через ПВЗ продавец сможет выбрать утилизацию прямо со склада маркетплейса.

На первый взгляд решение выглядит удобным и может помочь сократить лишние перемещения товаров. Но пока сложно оценить выгоду без понимания стоимости услуги.

💙 Кешбэк за отзывы и контент в Wibes

Wildberries добавил описание новой услуги, которая позволит начислять покупателям ягодки за расширенные отзывы на 4–5 звёзд и видеообзоры в Wibes. Размер кешбэка можно будет настраивать от 25% до 50%.

С одной стороны, это может помочь получать больше отзывов и контента для Wibes. С другой — кешбэк выглядит довольно дорогим удовольствием. Не уверены, что многие селлеры захотят отдавать до половины стоимости товара за такой формат продвижения.

💙 Какое обновление кажется вам самым полезным?

🔥 — жду кнопку закрытия кабинета
👍 — интересно перераспределение остатков
❤️— нравится скидка за быструю отгрузку
🤔 — пока ничего действительно полезного не увидел

📲 Мы в Макс

⚡️ Через час разберём 5 решений для рекламы на WB с ДРР <10%

⏰ Уже в 16:00 (МСК) стартует закрытый вебинар, где эксперты SellMonitor вместе с Михаилом Золотовым, основателем сервиса по автоматизации рекламы Mkeeper, покажут:

💙 как снизить ДРР ниже 10% без потери продаж;
💙 как сэкономить до 30 000₽ в неделю, удалив нерелевантные ключи;
💙 как за 3 минуты понять, где ваш заказ стоит на 50% дешевле;
💙 почему классические настройки больше не работают и чем их заменить.

🎁 Плюс каждый участник эфира получит 7 дней демо-доступа к сервису Mkeeper для эффективного управления рекламой и таблицу «Калькулятор стоимости рекламы»

💙 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Как за минуту понять, какой маркетплейс приносит больший доход

Если вы работаете на нескольких маркетплейсах, то наверняка сталкивались с ситуацией, когда приходится открывать несколько вкладок в браузере, собирать данные в таблицы и вручную считать итоговые показатели.

Чтобы вы не тратили на это время, мы добавили в сервис аналитики Sellmonitor общий дашборд по маркетплейсам в разделе «Продажи».

Теперь можно:

💙 выбрать сразу несколько маркетплейсов и магазинов;

💙 видеть суммарную выручку, прибыль, расходы, ROI и другие показатели по всем выбранным площадкам;

💙 посмотреть, какой вклад в результат вносит каждый маркетплейс и магазин;

💙 быстро сравнить эффективность разных площадок в одном окне.

Общий дашборд уже доступен в сервисе. А если вы ещё не пользуетесь Sellmonitor, можете протестировать сервис бесплатно — https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026

📲 Мы в Макс