Wildberries тестирует биддер, Ozon меняет оферту: новости недели

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 18 по 24 мая.

Рынок

💙 ФАС получила ответы от Wildberries и Ozon по ранее выданным предупреждениям и начала их анализ. Основные претензии касаются ухудшения условий работы для продавцов, в том числе увеличения сроков выплат за реализованные товары. Подробнее разбирали в отдельном посте.

💙 В Совете Федерации обсуждают ужесточение контроля за товарами без сертификатов. Предлагается проверять продавцов и карточки через госреестры. Товары без документов могут не допустить к продаже, а за нарушения — ввести административную ответственность.

Wildberries

💙 Зафиксировали тарифы на возврат товара со склада продавцу на 60–90 дней после поставки. В этот период стоимость возврата не будет меняться даже при изменении коэффициентов склада. При этом фиксированная часть обработки возврата выросла с 90 ₽ до 155 ₽.

💙 Отложили выравнивание комиссий для российских и иностранных продавцов. Ранее площадка планировала унифицировать условия после требований ФАС, но после обсуждений с органами власти изменения перенесли. Пока условия работы остаются прежними.

💙 Начали тестировать новый режим управления ставками в поисковой рекламе — «преследование ставки в кластерах». Теперь можно выбрать диапазон позиций в выдаче, задать потолок ставки, а система будет автоматически удерживать нужные места. По сути, площадка постепенно превращает рекламный кабинет во встроенный биддер.

💙 Временно скрыли отображение СПП на Портале поставщика.

💙 Запустили пилот по экспорту российских товаров в Китай. Китайские компании смогут закупать российскую продукцию оптом через инфраструктуру маркетплейса — с логистикой и таможенным сопровождением.

💙 Добавили поле «Код ТН ВЭД» во все карточки товаров. Заполнение пока необязательное, но площадка рекомендует указывать код — это может упростить прохождение границы при зарубежных заказах.

Ozon

💙 Обновляют оферту с 1 июня. Для тяжёлых и нестандартных товаров вводят отдельную плату за обработку — речь идёт о товарах от 25 кг, для перемещения которых требуется спецтехника или несколько сотрудников.

💙 Упростили работу с FBO: теперь свободные кластеры можно сравнить быстрее — без повторного заполнения товарного состава по каждому направлению.

💙 Добавили поиск в личный кабинет и приложение. Теперь администраторы и управляющие смогут быстрее находить разделы, заказы, товары и чаты.

💙 Запустили быстрый просмотр вознаграждения за продажу товара прямо через поддержку.

💙 Запустили совместную акцию с VK: продавцы могут размещать товары Ozon в сообществах и получать бонусы на продвижение.

💙 Открыли новый рекламный формат — баннеры на странице «Заказ выполнен». Показы происходят сразу после оформления покупки.

💙 Для продвижения по модели «Оплата за заказ» добавили выбор ставки: 5%, 7% или 9%. Чем выше ставка, тем больше приоритет в поиске и трафик.

Яндекс Маркет

💙 Запустили раздел «Спешл» для продавцов с высоким рейтингом. Участникам обещают отдельную поддержку, улучшенную упаковку, редакторские подборки и рекомендации. Дополнительная комиссия — 2% сверх стандартной, но первые три месяца подключение будет бесплатным.

📲 Мы в Макс

Фотоконтент для маркетплейсов: основные правила

Вы снижаете цену, запускаете рекламу, а переходов и заказов всё равно мало. Часто проблема не в самом товаре, а в том, как он выглядит в выдаче и насколько быстро покупатель понимает его ценность. Одна из самых сильных точек влияния — фотоконтент.

Вот основные моменты:

💙 до 70–80% покупателей смотрят только первые 3–4 фото;

💙 первое фото чаще всего работает на клик из выдачи;

💙 именно первые изображения отвечают за цепочку: внимание → интерес → уверенность → заказ.

Подробно разбирали все нюансы здесь, напоминаем:

💙 Почему карточки не продают

💙 4 фото, которые продают товар

💙 Первое фото: как выиграть клик из выдачи

И есть ещё один важный для продаж аспект — SEO. Если фотоконтент помогает продать товар, то SEO помогает покупателю вообще его найти. Название, характеристики, поисковые запросы, описание — здесь тоже есть свои правила и частые ошибки.

Ставьте 🔥, если хотите получить разбор от наших аналитиков основных правил SEO карточки.

📲 Мы в Макс

🚨 Важная информация по сегодняшнему вебинару!

По техническим причинам переносим эфир на завтра в 19:00 (МСК).

🙏 Приносим извинения за перенос и благодарим за понимание.

Если вы уже зарегистрировались, повторно ничего делать не нужно. А если ещё не успели — регистрируйтесь по ссылке, чтобы попасть на эфир. Эксперты Sellmonitor разберут, почему карточки с высоким оборотом уходят в минус, и покажут, какие действия помогают вернуть прибыль на WB

До встречи на эфире завтра!

WB начал проверять происхождение товаров при международных продажах

У части продавцов WB уже запрашивает документы, подтверждающие происхождение и ввоз товаров при международных продажах.

💙 Пока о таких запросах чаще сообщают селлеры, у которых товары заказывали пользователи из Армении. Однако есть тенденция: маркетплейсы всё внимательнее смотрят на происхождение товара, документы и легальность поставок.

Селлерам хочется возить экономно, при этом официально.

💙 Наш партнёр SellMaster Pro работает по модели поставок под ключ. Команда берёт на себя поиск и проверку фабрики, переговоры и выкуп, контроль качества, логистику и таможенное оформление, сертификацию, «Честный знак» и документы.

В итоге селлеру не нужно погружаться в ВЭД, разбираться с оформлением и вести поставку по частям. Он получает готовый товар и полностью закрытый цикл поставки.

💙 Если вы только планируете поставку или хотите сравнить свою текущую схему с официальным ввозом, у SellMaster Pro можно бесплатно получить расчёт стоимости и сроков поставки под ваш товар.

💙 Переходите по ссылке, оставляйте заявку и получите расчёт поставки под свою категорию и задачу: SellMaster Pro

WB ведёт покупателя к конкурентам. 3 способа удержать его в карточке

Выстраиваете фотоворонку и ведёте покупателя к покупке? Теперь она ведёт к аналогичным товарам. Wildberries добавил переход к карточкам конкурентов в конце вашей фотоворонки.

Происходит всё так:

Вы заплатили за рекламу ➡️ привели покупателя ➡️ прогрели его с помощью фото ➡️ сняли возражения ➡️ показали преимущества ➡️ а дальше покупатель видит похожие товары и уходит сравнивать.

Да, рекомендации были и раньше. Но до них нужно было дойти. Теперь конкуренты стали ближе, сразу после ваших фото.

Особенно чувствительно это может быть для категорий, где популярен демпинг. Если покупатель увидит аналогичный товар дешевле, риск ухода становится значительно выше.

Что можно сделать уже сейчас?

💙 Удлинить фотоворонку.

Добавьте дополнительные слайды: производство, материалы, ткань, фурнитуру, гарантии, преимущества бренда, историю компании, сценарии использования.

Чем длиннее путь, тем меньше вероятность, что покупатель дойдёт до конкурентов.

💙 Усилить карточку за счёт доверия.

Отзывы, оценки, фото покупателей, пользовательский контент. Если разница в цене небольшая, покупатель чаще остаётся там, где доверия больше.

💙 Не ждать идеальной версии.

Если новых слайдов пока нет — лучше добавить промежуточные уже сейчас, чем отдавать трафик конкурентам.

Ставьте 🔥, если это изменение уже влияет на ваши конверсии и ДРР.

📲 Мы в Макс

⚠️ Как вывести карточку WB из минуса?

На вчерашнем вебинаре эксперты Sellmonitor разобрали на примере 5 реальных магазинов, почему товары с высоким оборотом могут уходить в минус и какие действия помогают вернуть карточку к стабильной прибыли

📺 Смотреть запись в VK

Чтобы внедрить рекомендации экспертов в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и стабилизация — 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor
💙 Внедрение и рост — 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — покажем, как вернуть карточку в плюс и снизить лишние расходы на WB

💙 Оставить заявку
💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком

Великий потоп WB 2026: какие ошибки обанкротят до 40% селлеров?

Логистика дорожает, ставки в рекламе растут, эквайринг увеличился, а новые правила WB всё сильнее влияют на маржу…

В такой ситуации опасно смотреть только на оборот: карточка может давать заказы, но после всех расходов работать в ноль или минус

📆 3 июня в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor проведут закрытый вебинар, где разберут 3 ключевые ошибки, из-за которых селлеры теряют прибыль на WB

В эфире покажем:

💙 почему 75% селлеров торгуют в минус и как поднять маржу до 15%
💙 как повысить цену на 30-40% без потери заказов и падения в выдаче
💙 как легально возить из Китая на 20% дешевле


💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы найти ошибки и не попасть в число закрывшихся

📲 Мы в Макс

Маркетплейсы меняют правила: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 25 по 31 мая.

Рынок

💙 Россияне всё чаще выбирают покупки онлайн. По данным «Сбериндекса», в первом квартале 2026 года на маркетплейсы пришлось уже 19,5% всех расходов покупателей — на 4,5 п.п. больше, чем год назад. Традиционная розница продолжает терять долю, особенно в категориях одежды, обуви, техники и товаров для дома.

Wildberries

💙 В обновлённой оферте появился тестовый механизм автоматического распределения товаров между складами. Продавцу достаточно отгрузить поставку на один склад, после чего маркетплейс сам перераспределит остатки по регионам. Пока функция доступна ограниченному числу селлеров.

💙 В карточках товаров появилась кнопка «Искать похожие». Она размещается в конце фотогалереи и позволяет покупателю сразу перейти к аналогичным предложениям. Здесь рассказали, что с этим делать.

💙 Продолжается конфликт вокруг программы «ИУ для бедных». По оценкам продавцов, маркетплейс до сих пор не выплатил более 6 млрд ₽ обещанных компенсаций. Селлеры готовят коллективные обращения и иски, а площадка объясняет задержки антифрод-проверками.

💙 С 1 июня меняется расчёт логистики по модели DBW. Вместо фиксированных тарифов стоимость доставки будет зависеть от объёма товара. Для продавцов это ещё один повод проверить корректность габаритов в карточках и пересчитать экономику.

💙 Начали тестировать перенос карточек с КИЗ вместе с остатками на другой кабинет продавца. Раньше для этого требовалось полностью обнулить остатки. Новая схема должна упростить передачу бизнеса и продажу магазинов внутри площадки.

💙 Всем продавцам открыли доступ к факторам ранжирования в СРС-кампаниях. Теперь можно увидеть, какие параметры влияют на позиции товара в рекламе и какие показатели стоит улучшить для роста видимости.

💙 Анонсировали запуск продаж товаров из Индии и Южной Кореи для российских покупателей. Особые ожидания площадка связывает с корейскими товарами, спрос на которые продолжает расти.

Ozon

💙 Запустили партнёрскую экспресс-доставку ещё в 11 городах. Теперь продавцы на realFBS могут хранить товары у себя, а доставку покупателю или в ПВЗ будут выполнять логистические партнёры маркетплейса.

💙 Обновили стратегию «Вывод в топ» в рекламе с оплатой за клик. Теперь можно задавать диапазон позиций отдельно для каждого товара, а не ограничиваться только первыми позициями в поиске.

💙 Доработали аналитику продвижения. В личном кабинете появилась возможность сравнивать результаты за разные периоды и быстрее оценивать, какие изменения действительно влияют на эффективность рекламы.

📲 Мы в Макс

📊 В Sellmonitor появился выбор способа расчёта налоговой базы

С какой суммы считать налоги, если часть скидки на товар оплачивает сам маркетплейс? — таким вопросом часто задаются селлеры.

При продаже через маркетплейс доход продавца может включать не только сумму продажи товара, но и компенсации скидок со стороны площадки. Такие операции по-разному отражаются в отчётах и финансовых документах, поэтому при расчёте налоговой базы у селлеров нередко возникают вопросы к учёту таких операций.

💙 Чтобы пользователи могли работать по выбранной ими схеме учёта, в Sellmonitor появилась новая настройка. Теперь можно самостоятельно выбрать способ расчёта налоговой базы:

💙 от цены со скидкой продавца;
💙 от цены со скидкой маркетплейса.

Подробнее о выборе способа расчёта можно узнать в подсказке внутри раздела.

💙 Для Wildberries по умолчанию теперь используется расчёт от цены со скидкой продавца. Для Ozon и Яндекс Маркета сохранён прежний вариант — от цены со скидкой маркетплейса. При необходимости настройку можно изменить вручную.

Новая настройка находится в разделе схемы налогообложения и позволяет гибко настроить расчёты под подход, который используется в вашей компании.

❗️ Расчёт налога в Sellmonitor носит справочный характер и помогает оценивать экономику бизнеса. Для налогового учёта рекомендуем ориентироваться на данные бухгалтерии и консультации профильных специалистов.

Думаете, знаете цену товара в Китае? Проверьте за минуту

Большинство селлеров смотрят на цену посредника и спокойно соглашаются платить в 2–3 раза больше, чем могли бы. А потом удивляются, почему маржа тает, а конкуренты зарабатывают больше.

Наши партнёры создали бота, который решает эту проблему за минуту. Вот как это работает:

💙 Отправляете ссылку на товар с Ozon или Wildberries.

💙 Бот в ответ присылает:
💙 поставщиков на 1688 и Alibaba;
💙 реальные цены;
💙 минимальный объём заказа;
💙 готовое сообщение поставщику на китайском языке.

Например, массажный валик на Ozon продаётся за 444 ₽. Бот нашёл несколько аналогичных товаров. На 1688 идентичный валик по цене ¥6 (около 64 ₽) с объёмом продаж 12.691 штука, ещё вариант с сайта Alibaba — по цене $1.26 (чуть больше 91 ₽). В первом случае минимальный объём заказа 1 шт, во втором — 100 шт.

🔥 Бот работает максимально просто и быстро: вставляете ссылку ➡️ получаете результат.

Если вы закупаете товары в Китае, такой инструмент помогает понять реальную себестоимость товара, найти выгодную цену и поставщика.

👍 Для подписчиков канала Sellmonitor доступ бесплатный.

↖️ Найдите товар и поставщика прямо сейчас https://t.me/SellMasterRFQBot?start=h3kbxhuu

Как собрать SEO карточки за 4 шага

💙 Покупатели чаще смотрят фото. Название и описание товара читают единицы. Исключение — сложные товары: техника, оборудование, где человеку важно всё понять.

Так если название и описание почти не читают, может они вообще не нужны? Нужны и важны. По ним сам маркетплейс понимает:

💙 что это за товар;
💙 по каким запросам его показывать;
💙 кому показывать;
💙 в какие рекомендации добавлять.

Это и есть SEO карточки. Вот как составить его правильно:

💙 Соберите поисковые запросы

Найдите похожий продающийся товар и посмотрите, по каким запросам его ищут покупатели. Здесь поможет сервис аналитики Sellmonitor. Соберите список запросов и посмотрите их частотность. Важно брать запросы, релевантные вашему товару. Если вы продаёте женские джинсы, не берите запрос «брюки», даже если он есть у конкурента. Так же не нужно копировать все варианты и повторять запросы слово в слово. Маркетплейсы хорошо понимают смысл без дублей.

💙 Составьте название

Название — самый важный элемент SEO. Возьмите самый частотный и релевантный запрос и поставьте его в начало. Дальше добавьте уточнения: размер; объём; количество; версию товара.

Например: «Швабра с отжимом, 2 насадки»

Рекомендуемая длина — до 60 символов.

💙 Заполните характеристики

Название и характеристики дают около 80% SEO карточки. Поэтому данные нужно заполнять максимально полно, при этом не превращая их в склад ключевых слов. Задача характеристик — детально описать товар.

💙 Создайте краткое описание

Для большинства товаров хватает короткого описания на 300–500 символов. Описание нужно скорее как дополнительный блок для тех, кто дошёл до него, а не как главный инструмент продвижения. Описывайте товар чётко, не добавляйте в текст маркетинговые призывы, лишние подробности и переспам (более трёх повторов одного слова).

💙 Карточка начинает продавать, когда покупатель может её найти и понять главное про товар за несколько секунд. Поэтому SEO и фотоконтент отлично работают вместе.

💙 Если хотите проверить поисковые запросы, посмотреть аналитику конкурентов и собрать SEO своей карточки на основе данных, получите бесплатный доступ к сервису Sellmonitor по ссылке — https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026

📲 Мы в Макс

Через час разберём 3 фатальные ошибки селлеров на WB

⏰ Уже в 16:00 (МСК) стартует закрытый эфир, где эксперты Sellmonitor покажут, почему магазины теряют маржу в новых условиях площадки и какие решения помогают сохранить прибыль на WB

На вебинаре расскажем:

💙 почему 75% селлеров торгуют в минус и как поднять маржу до 15%;
💙 как повысить цену на 30-40% без потери заказов и падения в выдаче;
💙 как легально возить из Китая на 20% дешевле.

💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы попасть на эфир и найти ошибки, которые могут съедать прибыль в вашем магазине

Как проверить, где вы теряете до 12% стоимости заказа

Продаёте много, а зарабатываете меньше, чем рассчитывали? Проблема может быть в пути товара к покупателю.

Сейчас на Wildberries и Ozon география поставок напрямую влияет на ваши расходы и доходы:

💙 на WB индекс локализации и коэффициент территориального распределения определяют эффективность остатков;
💙 на Ozon межкластерные доставки могут стоить до 8–12% стоимости заказа.

Получается, если товар отправляется к покупателю из другого региона, он не только долго едет, а ещё и по дороге съедает часть вашей прибыли.

💙 Стандартные отчёты показывают только продажи и остатки. А селлеру важно понимать: куда идут заказы, откуда они отгружаются, какова доля локальных заказов, где происходит переплата за межкластерные доставки.

🔥 Чтобы дать ответы на все эти важные вопросы, мы добавили новый инструмент в SellMonitor — «География заказов».

Теперь можно увидеть:

💙 из каких регионов приходят заказы;
💙 с каких складов они отгружаются;
💙 долю локальных заказов;
💙 движение товаров между регионами;
💙 самые активные направления доставки.

Отдельно доступны тепловая карта перемещений, распределение заказов по дням и детализация по конкретному товару.

💙 Чем лучше вы понимаете географию своих заказов, тем проще управлять остатками, логистикой и прибылью. Инструмент уже доступен в SellMonitor для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.

💙 Хотите увидеть, откуда реально приходят ваши заказы, какие склады их закрывают и где вы теряете деньги на логистике? Получите бесплатный доступ к SellMonitor на 3 дня и протестируйте новый инструмент «География заказов» — https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026

Великий потоп WB 2026: как не обанкротиться?

На вчерашнем вебинаре эксперты Sellmonitor разобрали 3 ключевые ошибки, из-за которых селлеры теряют прибыль на WB, даже если товары получают заказы

💙 Смотреть запись в VK

Чтобы внедрить рекомендации экспертов в своём бизнесе и не допустить падения маржи, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и стабилизация — 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor + скидка 15% на белый импорт из Китая
💙 Внедрение и рост — 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor + скидка 15% на белый импорт из Китая
💙 Управление и рост — анализ до 10, 30, 70 карточек + подписка Sellmonitor

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — найдём ошибки в вашем магазине и покажем, какие шаги помогут сохранить деньги

А для поставок из Китая доступна консультация по белому импорту, чтобы легально выстроить ввоз и снизить риски для бизнеса

💙 Оставить заявку на тариф
💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком
💙 Получить консультацию по белому импорту

🔥 7 действий, которые выводят магазин в топ-1% ниши

Можно вкладываться в рекламу, участвовать в акциях, снижать цену вслед за конкурентами и всё равно не понимать, почему продажи стоят на месте

Пока одни селлеры реагируют на просадки в последний момент, топовые продавцы работают по системе: заранее видят падение спроса, считают ценовые коридоры, усиливают карточки и запускают товары с понятной маржой

📆 10 июня в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor проведут закрытый вебинар, где раскроют секреты селлеров с оборотом 30 млн ₽ в месяц, а также разберут:

💙 как вывести карточку в топ-30 выдачи без затрат на рекламу;
💙 как снизить ДРР в 2 раза и поднять продажи на 150%;
💙 как выбирать новые товары, которые взлетят на 500 000₽ за месяц;
💙 как поднять цену на товар в 2–3 раза и не потерять заказы.

💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы узнать, какие конкретные действия помогают топ-селлерам стабильно расти и управлять прибылью

📲 Мы в Макс