Как селлеру быстро сравнивать товары по ключевым метрикам

Когда нужно сравнить SKU по выручке, продажам, выкупу, остаткам и другим параметрам, удобнее работать в таблице. Особенно если позиций уже не 2–3, а десятки или сотни.

💙 Наши технические специалисты добавили табличный вид в разделы «Товары» и «Поисковые запросы» сервиса аналитики Sellmonitor.

Теперь можно переключаться между двумя форматами:

💙 карточки — для быстрого просмотра главной информации;
💙 таблица — для анализа и сравнения (особенно актуально для множества товаров).

В новом режиме можно:

💙 настраивать фильтры и сортировки;
💙 выбирать дополнительные столбцы;
💙 менять порядок и ширину колонок;
💙 выводить графики прямо в таблицу.

💙 Например, можно сразу посмотреть: предмет, процент выкупа, страну производства, количество видео, графики остатков, отзывы и другие параметры. Это удобно, когда нужно быстро сравнить товары между собой, найти закономерности или собрать свой рабочий набор аналитики под задачу.

🔥 В разделе «Поисковые запросы» также можно смотреть не только основные показатели, но и собирать собственный набор метрик для анализа спроса.

💙 Переключение находится справа сверху рядом с кнопкой выгрузки.

Ранее в таблицы добавили гибкую настройку столбцов. Сейчас можно не только собирать нужные метрики, но и работать с ними в удобном формате.

❤️ Получите бесплатный доступ к Sellmonitor по ссылке и протестируйте обновление на своих товарах и запросах.

Через час покажем, как «украсть» заказы конкурентов на WB

⏰ В 16:00 (МСК) стартует закрытый эфир, где разберём, почему покупатели уходят в карточки конкурентов и как это исправить для кратного роста заказов

В ходе трансляции покажем:

💙 как усиливать позиции в поиске;
💙 как получать +65-95% к заказам через отзывы и вопросы покупателей у конкурентов;
💙 как снижать ДРР без постоянного повышения ставок.

💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы получить 6 секретных приёмов роста продаж на WB и больше не отдавать заказы конкурентам

VPN обрушил продажи на маркетплейсах? Смотрим, что говорят данные

На фоне ограничений для пользователей с включённым VPN всё чаще появляются предположения, что именно это повлияло на продажи на маркетплейсах.

Мы посмотрели данные по продажам в сервисе Sellmonitor:

💙 Wildberries

💙 апрель 2025 — 658 млрд ₽
💙 апрель 2026 — 637 млрд ₽

💙 Ozon

💙 апрель 2025 — 564 млрд ₽
💙 апрель 2026 — 775 млрд ₽

То есть, несмотря на то что оба приложения какое-то время сталкивались с ограничениями при включённом VPN, единого сценария по рынку мы не видим. При этом за последний год происходило множество изменений: рост комиссий, изменения логистики, штрафы, перераспределение и отток части селлеров на Wildberries. Нет оснований делать вывод, что на результаты продаж повлиял только VPN.

💙 Расскажите, как у вас с продажами

📲 Мы в Макс

🔘🔘🔘🔘 WB временно убрал отображение СПП из раздела «Цены и скидки».

СПП — это дополнительная скидка, которую площадка даёт покупателю за свой счёт. При этом она всегда была важным ориентиром для селлеров: через неё многие понимали итоговую цену для покупателя и логику расчёта стоимости.

Сейчас скидка продолжает действовать и учитывается в финансовых отчётах, но само отображение исчезло.

📌 Обновление обсуждают на фоне внимания ФАС к скидочным механизмам маркетплейсов. Ранее регулятор уже поднимал вопрос влияния скидок площадок на рынок и конкуренцию с классическим ритейлом.

Пока WB говорит только о технических работах и временном скрытии отображения.

💬 Как думаете, отображение вернут или можно забыть о нём?

Теперь вы знаете, как «украсть» заказы конкурентов!

Вчера в прямом эфире эксперты Sellmonitor показали, какие ошибки мешают росту позиций товаров и какие инструменты помогают обходить других продавцов и получать больше продаж на WB

💙 Смотреть в VK

Чтобы внедрить рекомендации экспертов в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и стабилизация — 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor
💙 Внедрение и рост — 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor
💙 Управление и рост — анализ до 10, 30, 70 карточек + подписка Sellmonitor

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — покажем точки роста именно в вашем магазине!

💙 Оставить заявку
💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком

Почему селлеры с миллионным оборотом уходят в минус на WB?

Реклама дорожает, логистика съедает маржу, а в отчётах вместо прибыли всё чаще появляется 0 или минус…

📆 27 мая в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor разберут пошаговый план вывода карточки из минуса на примере 5 реальных магазинов

На вебинаре покажем:

💙 как поднять цену на 25% выше рынка и не потерять заказы;
💙 почему новая логистика загоняет вас в убытки и как вернуть 15% маржи;
💙 как поднять CTR с 2% до 5% и выйти на +50 000₽ заказов в день;
💙 как остановить слив бюджета на рекламе и снизить ДРР до 10–15%.

💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы узнать, где ваша карточка теряет заказы и как вернуть стабильную прибыль

📲 Мы в Макс

Wildberries тестирует биддер, Ozon меняет оферту: новости недели

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 18 по 24 мая.

Рынок

💙 ФАС получила ответы от Wildberries и Ozon по ранее выданным предупреждениям и начала их анализ. Основные претензии касаются ухудшения условий работы для продавцов, в том числе увеличения сроков выплат за реализованные товары. Подробнее разбирали в отдельном посте.

💙 В Совете Федерации обсуждают ужесточение контроля за товарами без сертификатов. Предлагается проверять продавцов и карточки через госреестры. Товары без документов могут не допустить к продаже, а за нарушения — ввести административную ответственность.

Wildberries

💙 Зафиксировали тарифы на возврат товара со склада продавцу на 60–90 дней после поставки. В этот период стоимость возврата не будет меняться даже при изменении коэффициентов склада. При этом фиксированная часть обработки возврата выросла с 90 ₽ до 155 ₽.

💙 Отложили выравнивание комиссий для российских и иностранных продавцов. Ранее площадка планировала унифицировать условия после требований ФАС, но после обсуждений с органами власти изменения перенесли. Пока условия работы остаются прежними.

💙 Начали тестировать новый режим управления ставками в поисковой рекламе — «преследование ставки в кластерах». Теперь можно выбрать диапазон позиций в выдаче, задать потолок ставки, а система будет автоматически удерживать нужные места. По сути, площадка постепенно превращает рекламный кабинет во встроенный биддер.

💙 Временно скрыли отображение СПП на Портале поставщика.

💙 Запустили пилот по экспорту российских товаров в Китай. Китайские компании смогут закупать российскую продукцию оптом через инфраструктуру маркетплейса — с логистикой и таможенным сопровождением.

💙 Добавили поле «Код ТН ВЭД» во все карточки товаров. Заполнение пока необязательное, но площадка рекомендует указывать код — это может упростить прохождение границы при зарубежных заказах.

Ozon

💙 Обновляют оферту с 1 июня. Для тяжёлых и нестандартных товаров вводят отдельную плату за обработку — речь идёт о товарах от 25 кг, для перемещения которых требуется спецтехника или несколько сотрудников.

💙 Упростили работу с FBO: теперь свободные кластеры можно сравнить быстрее — без повторного заполнения товарного состава по каждому направлению.

💙 Добавили поиск в личный кабинет и приложение. Теперь администраторы и управляющие смогут быстрее находить разделы, заказы, товары и чаты.

💙 Запустили быстрый просмотр вознаграждения за продажу товара прямо через поддержку.

💙 Запустили совместную акцию с VK: продавцы могут размещать товары Ozon в сообществах и получать бонусы на продвижение.

💙 Открыли новый рекламный формат — баннеры на странице «Заказ выполнен». Показы происходят сразу после оформления покупки.

💙 Для продвижения по модели «Оплата за заказ» добавили выбор ставки: 5%, 7% или 9%. Чем выше ставка, тем больше приоритет в поиске и трафик.

Яндекс Маркет

💙 Запустили раздел «Спешл» для продавцов с высоким рейтингом. Участникам обещают отдельную поддержку, улучшенную упаковку, редакторские подборки и рекомендации. Дополнительная комиссия — 2% сверх стандартной, но первые три месяца подключение будет бесплатным.

📲 Мы в Макс

Фотоконтент для маркетплейсов: основные правила

Вы снижаете цену, запускаете рекламу, а переходов и заказов всё равно мало. Часто проблема не в самом товаре, а в том, как он выглядит в выдаче и насколько быстро покупатель понимает его ценность. Одна из самых сильных точек влияния — фотоконтент.

Вот основные моменты:

💙 до 70–80% покупателей смотрят только первые 3–4 фото;

💙 первое фото чаще всего работает на клик из выдачи;

💙 именно первые изображения отвечают за цепочку: внимание → интерес → уверенность → заказ.

Подробно разбирали все нюансы здесь, напоминаем:

💙 Почему карточки не продают

💙 4 фото, которые продают товар

💙 Первое фото: как выиграть клик из выдачи

И есть ещё один важный для продаж аспект — SEO. Если фотоконтент помогает продать товар, то SEO помогает покупателю вообще его найти. Название, характеристики, поисковые запросы, описание — здесь тоже есть свои правила и частые ошибки.

Ставьте 🔥, если хотите получить разбор от наших аналитиков основных правил SEO карточки.

📲 Мы в Макс

🚨 Важная информация по сегодняшнему вебинару!

По техническим причинам переносим эфир на завтра в 19:00 (МСК).

🙏 Приносим извинения за перенос и благодарим за понимание.

Если вы уже зарегистрировались, повторно ничего делать не нужно. А если ещё не успели — регистрируйтесь по ссылке, чтобы попасть на эфир. Эксперты Sellmonitor разберут, почему карточки с высоким оборотом уходят в минус, и покажут, какие действия помогают вернуть прибыль на WB

До встречи на эфире завтра!

WB начал проверять происхождение товаров при международных продажах

У части продавцов WB уже запрашивает документы, подтверждающие происхождение и ввоз товаров при международных продажах.

💙 Пока о таких запросах чаще сообщают селлеры, у которых товары заказывали пользователи из Армении. Однако есть тенденция: маркетплейсы всё внимательнее смотрят на происхождение товара, документы и легальность поставок.

Селлерам хочется возить экономно, при этом официально.

💙 Наш партнёр SellMaster Pro работает по модели поставок под ключ. Команда берёт на себя поиск и проверку фабрики, переговоры и выкуп, контроль качества, логистику и таможенное оформление, сертификацию, «Честный знак» и документы.

В итоге селлеру не нужно погружаться в ВЭД, разбираться с оформлением и вести поставку по частям. Он получает готовый товар и полностью закрытый цикл поставки.

💙 Если вы только планируете поставку или хотите сравнить свою текущую схему с официальным ввозом, у SellMaster Pro можно бесплатно получить расчёт стоимости и сроков поставки под ваш товар.

💙 Переходите по ссылке, оставляйте заявку и получите расчёт поставки под свою категорию и задачу: SellMaster Pro

WB ведёт покупателя к конкурентам. 3 способа удержать его в карточке

Выстраиваете фотоворонку и ведёте покупателя к покупке? Теперь она ведёт к аналогичным товарам. Wildberries добавил переход к карточкам конкурентов в конце вашей фотоворонки.

Происходит всё так:

Вы заплатили за рекламу ➡️ привели покупателя ➡️ прогрели его с помощью фото ➡️ сняли возражения ➡️ показали преимущества ➡️ а дальше покупатель видит похожие товары и уходит сравнивать.

Да, рекомендации были и раньше. Но до них нужно было дойти. Теперь конкуренты стали ближе, сразу после ваших фото.

Особенно чувствительно это может быть для категорий, где популярен демпинг. Если покупатель увидит аналогичный товар дешевле, риск ухода становится значительно выше.

Что можно сделать уже сейчас?

💙 Удлинить фотоворонку.

Добавьте дополнительные слайды: производство, материалы, ткань, фурнитуру, гарантии, преимущества бренда, историю компании, сценарии использования.

Чем длиннее путь, тем меньше вероятность, что покупатель дойдёт до конкурентов.

💙 Усилить карточку за счёт доверия.

Отзывы, оценки, фото покупателей, пользовательский контент. Если разница в цене небольшая, покупатель чаще остаётся там, где доверия больше.

💙 Не ждать идеальной версии.

Если новых слайдов пока нет — лучше добавить промежуточные уже сейчас, чем отдавать трафик конкурентам.

Ставьте 🔥, если это изменение уже влияет на ваши конверсии и ДРР.

📲 Мы в Макс