Что поменялось на маркетплейсах за неделю

Собрали ключевые обновления по WB, Ozon, Яндекс Маркету и М.Видео.

Wildberries

💙 Обновили рекомендации рекламных ставок. Вместо прогноза показов теперь показывают диапазоны позиций (1–2, 3–10, 11–34), которые получит карточка. Алгоритм ориентируется на ставки конкурентов и подсказывает, сколько нужно поставить для попадания в нужный диапазон.

💙 Тестируют раздел «Промосервисы» в воронке продаж. В отчётах появился блок с аналитикой по WB Клубу и продажам юрлицам: заказы, выкупы, отмены и доход. Пока доступен не всем.

💙 Добавили ключевые метрики рекламы на главный экран кабинета. Теперь заказы, затраты, ДРР и CTR видно сразу, без перехода в раздел продвижения.

💙 Запустили тест чата с продавцом до покупки. Покупатель может задать вопрос ещё до оформления заказа, если товар дороже 5.000₽ и высокий процент выкупа. Пока тестируют в категориях мебели и авто.

Яндекс Маркет

💙 Обнулил стоимость хранения сезонных товаров. С 1 мая по 31 июля — для товаров дачи, спорта и туризма. С 1 июня по 31 августа — для школьной категории. Льгота действует в том числе для уже завезённых товаров.

Ozon

💙 Ozon подвёл итоги I квартала 2026. Оборот вырос на 36% год к году — до 1,135 трлн ₽. Количество заказов +83%, аудитория — 67,3 млн, частота покупок увеличилась в 1,5 раза.

💙 Запустили ИИ-ассистента в личном кабинете. Помогает интерпретировать метрики, даёт рекомендации по поставкам и подсказывает новичкам, как быстрее выйти на продажи.

М.Видео

💙 Запустили трансграничную торговлю — начали подключать продавцов из Китая, Гонконга и ОАЭ.

💙 Выходят в новые категории. Уже начали продажи продуктов питания и напитков, стартовали с кофе. Дальше планируют чай, кондитерку, ЗОЖ-продукты и бакалею. До конца 2026 года планируют значительно расширить ассортимент и подключить тысячи новых товаров в этих категориях.

📲 Мы в Макс

Как настроить SEO за 30 минут и выйти в топ по нужным запросам?

На этот вопрос эксперты нашей команды подробно ответят на вебинаре 6 мая в 16:00 (МСК) и покажут, как поднять позиции в выдаче, чтобы получать больше продаж без затрат

А также в ходе вебинара разберём:

💙 как увеличить заказы за счёт бесплатного трафика
💙 как снизить ДРР, убрав скрытый переспам
💙 как выйти в ТОП по узким запросам с высокой конверсией
💙 как собрать рабочее семантическое ядро за 30 минут

💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы выйти на 50-90% за счёт правильной работы с SEO и забрать подарки от Sellmonitor

Обновления, которые пригодятся селлерам

В сервисе Sellmonitor в апреле вышло несколько изменений, которые упрощают работу селлера. Собрали короткий дайджест.

💙 Поддержка в MAX

Теперь можно писать в поддержку не только в Telegram, но и в MAX. Отвечаем так же быстро: помогаем разобраться, проверяем и ищем решение под вашу ситуацию.

💙 Гибкая настройка таблиц

Обновили работу со столбцами:

💙 можно выбрать нужные метрики;
💙 выводить сразу несколько показателей;
💙 менять порядок столбцов;
💙 настраивать ширину колонок под себя.

Это удобно, когда нужно быстро собрать свою аналитику и понять, какие товары действительно зарабатывают.

💙 Новый сценарий управления ценами

Добавили сценарий по маржинальности.

Теперь можно:
💙 задать целевую прибыль;
💙 автоматически пересчитывать цену с учётом расходов и скидок;
💙 видеть расчёты по каждому товару;
💙 поддерживать нужную маржу без ручного контроля.

Если маржинальность недостижима или нет данных, применяется следующий сценарий. По сути, это переход от управления ценой к управлению прибылью.

💙 Все обновления уже доступны в сервисе, можно заходить и тестировать на своём ассортименте.

💙 Получите доступ и попробуйте сервис бесплатно по ссылке.

ИП на патенте неожиданно попали на НДС 22%

Лимит в 20 млн ₽ по выручке обернулся проблемой для ИП на патенте. Те, кто в 2025 году превысили выручку 20 млн ₽, с 2026 года автоматически оказались на ОСНО. А это: НДС 22%, НДФЛ от 13 до 22%.

💙 Для многих такие налоги стали неожиданностью, ведь патент часто воспринимают как отдельную систему налогообложения.

Бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова объяснила ситуацию: на практике патент никогда не работает сам по себе, он всегда идёт в связке с УСН или ОСНО.

💙 До 2025 года это почти не было заметно: налоговая не требовала отчётность по ОСНО, поэтому создавалось ощущение, что патента достаточно.

В 2026 году ситуация изменилась. Если выручка превысила 20 млн ₽, происходит автоматический переход на ОСНО — с резким ростом налоговой нагрузки.

Хорошая новость! 25 апреля 2026 года был подписан закон, который позволяет таким ИП:

💙 перейти на УСН задним числом — с начала 2026 года;
💙 при совмещении с УСН сменить объект налогообложения на «доходы минус расходы».

💙 Если вы работаете на патенте и попали в эту ситуацию или близки к лимиту 20 млн ₽, важно:

💙 проверить, не произошёл ли автоматический переход на ОСНО;
💙 оценить налоговую нагрузку;
💙 при необходимости подать на переход на УСН задним числом.

Это реальная возможность снизить налоги и избежать больших трат.

💙 Уже попали на ОСНО?

🔥 — да
👍 — пока нет

📲 Мы в Макс

⏰ Через 5 минут покажем, как настроить SEO за 30 минут — и перестать переплачивать за рекламу

Пока одни селлеры переплачивают за рекламу, другие увеличивают продажи на 50–90% за счёт правильно настроенного SEO и бесплатного трафика из поиска.

Уже сегодня в прямом эфире разберём:

💙 как за короткое время собрать сильное семантическое ядро;
💙 какие ошибки прямо сейчас снижают видимость карточки;
💙 как увеличить конверсии без роста рекламных расходов;
💙 как получать больше заказов из поиска.

💙 Подключайтесь по ссылке. Стартуем в 16:00 (МСК)

Когда карточка делает товар хуже, чем он есть

«Заказов мало. По фото кажется, что придёт маленькая лёгкая вазочка, которая не впишется в интерьер. А по факту она тяжёлая, увесистая и выглядит гораздо лучше», — с таким запросом селлер обратился к нам за разбором визуала карточки.

Наши партнёры из Creativo Pro проанализировали ситуацию и нашли несколько точек роста.

💙 Сделали фон контрастнее и теплее

Теперь ваза лучше выделяется среди конкурентов в выдаче. Тёплая цветовая гамма добавляет ощущение уюта и домашней атмосферы.

💙 Подчеркнули размер через предметы рядом

Так как высота вазы всего 15 см, рядом добавили книгу и подсвечник. Это помогает сразу считать масштаб и воспринимать товар как аккуратный интерьерный декор, а не слишком маленькую вещь.

💙 Обновили стиль подачи

Использовали более выразительные шрифты и сделали визуал ближе к журнальной эстетике. По результатам многочисленных тестов такой стиль лучше воспринимается женской аудиторией, вызывает больше доверия и помогает карточке выглядеть привлекательнее в категории декора.

💙 Такая карточка продаёт не просто вазу, а ощущение красивого дома и готового подарка.

💙 Хотите такой же разбор своей карточки? Присылайте ссылку и обязательно коротко опишите ситуацию: что не устраивает сейчас, где просадка, что уже пробовали. Чем понятнее запрос, тем выше шанс, что дизайнер возьмёт именно вашу карточку в работу.

📲 Мы в Макс

🔘🔘🔘🔘 WB снижает комиссии с 7 мая

Изменения коснутся категорий: Завтраки, Первые блюда, Вторые блюда, Готовые напитки, Готовые соусы, часть товаров в категории «Здоровье» (на 4–10%).

Размер снижения зависит от модели продаж:

✅ «Самовывоз из магазина продавца» — минус 20%
✅ «Курьером WB» — минус 25%
✅ «Витрина» — минус 25%
✅ «Витрина экспресс» — минус 2%

Снижение комиссии даёт возможность улучшить маржинальность или перераспределить бюджет, например, в рекламу. Однако важно учитывать модель продаж: разница в снижении ощутимая.

Категории, конечно, выбрали не самые популярные. Если у вас есть товары в этих категориях, ставьте 🔥

🔥 Как получать +50-90% заказов за счёт настройки SEO?

Ответ в записи вчерашнего вебинара, где эксперты Sellmonitor показали, как с помощью грамотной SEO-оптимизации увеличить бесплатный трафик, вывести карточки в топ по узким запросам и снизить зависимость от рекламы

💙 Смотреть в VK

Чтобы внедрить на практике рекомендации из эфира, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и стабилизация — 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor

💙 Внедрение и рост — 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor

💙 Оставляйте заявку на выбранный тариф или запишитесь на бесплатную встречу с аналитиком — найдём точки роста для вашего бизнеса

💙 Оставить заявку
💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком

😨 Почему вашу карточку на WB не видят покупатели?

Товар может быть привлекательным для покупателя по цене и качеству, но всё равно терять заказы. Часто причина в том, как алгоритм Wildberries оценивает вашу карточку и решает, кому и на какой позиции её показывать

У маркетплейса уже есть официальный документ с 10 факторами ранжирования. Но большинство селлеров до сих пор о них не знают и продвигаются вслепую…

📆 13 мая в 16:00 (МСК) на бесплатном вебинаре Sellmonitor разберём главный инсайд WB 2026 и покажем, как заставить алгоритмы продавать за вас

Эксперты по маркетплейсам Тимофей Захаров и Константин Царёв в прямом эфире разберут:

✅ как на самом деле работает поиск и из чего складывается «вес» карточки;
✅ почему алгоритм «прячет» ваш товар и лишает вас до 300 000 ₽/мес;
✅ как повышать цену по системе 4х4, чтобы не вылетать из акций и не терять СПП;
✅ как снизить ДРР на 35% за счёт повышения органического веса карточки

➡️ Регистрируйтесь по ссылке прямо сейчас, чтобы перестать сливать бюджет вслепую и получать больше заказов за счёт грамотной работы с алгоритмом WB

P.S. После регистрации подарим вам гайд «Какой вид рекламы выбрать для роста продаж»

📲 Мы в Макс

Маркетплейсы меняют правила: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за неделю.

Рынок

💙 Покупатели стали осторожнее тратить деньги. По данным РОМИР, индекс потребительской уверенности в марте снизился до –7 п.п. Уже 63% покупателей чаще выбирают товары по акциям, а 52% — магазины с более низкими ценами. Для селлеров это ещё один сигнал: выигрывать только за счёт рекламы и высокой наценки становится всё сложнее.

💙 Маркетплейсам разрешили не проверять ИИ-контент в карточках товаров. Из законопроекта об ИИ убрали требование к платформам проверять маркировку контента, созданного нейросетями. Теперь ответственность хотят возложить на владельцев ИИ-сервисов.

💙 Wildberries

💙 Сделали рекомендованную ставку доступной всем продавцам в СРС-кампаниях. Алгоритм учитывает релевантные запросы и CTR карточки, чтобы реклама могла получать хотя бы несколько десятков кликов в день.

💙 Запустили сервис сокращения ссылок WB Link — lnk.wb.ru. Раньше маркетплейс использовал его внутри своих соцсетей, а теперь сервис стал публичным. Пока без аналитики переходов, но если её добавят — это уже может стать полноценным инструментом для внешнего трафика.

💙 Повысили тарифы на возврат товара продавцу. С 21 мая стоимость возврата вырастет: для неопознанных товаров — на 85 ₽, для остальных — на 65 ₽. При этом площадка пообещала замораживать тарифы на 60–90 дней после создания поставки.

💙 Временно отключили оформление возвратов через сайт. Сейчас оформить возврат можно только через раздел «Управление остатками».

Напомнили продавцам мебели и крупногабаритных товаров о необходимости указывать реальные габариты и вес с упаковкой. За занижение размеров могут начислить штраф до 10 000 ₽, за несоответствие веса СГТ — до 3 500 ₽.

💙 Ozon

💙 Начали подключать скидки по картам сторонних банков. Первыми партнёрами стали Совкомбанк и МТС Деньги, ещё с 28 банками идут переговоры. Дополнительные скидки финансируют сами банки.

💙 Продолжают развивать realFBS и доставку в свои ПВЗ. К «Почте России» и «СДЭК» добавился «ПЭК». Теперь продавцы могут доставлять товары в более чем 78 000 ПВЗ Ozon по всей России — как через партнёров маркетплейса, так и своей логистикой.

📲 Мы в Макс

Как селлеры находят прибыль в текущем бизнесе

Рост выручки больше не гарантирует прибыль. В ряде категорий совокупные расходы на товар уже доходят до 50–70% от выручки — и привычная модель «зарабатывать за счёт объёма» перестаёт работать.

В статье для РБК Елена Дели, руководитель отдела сопровождения клиентов Sellmonitor, разобрала на примере кейсов:

💙 как бренд одежды превратил производственные остатки в новое прибыльное направление;
💙 за счёт чего удалось конкурировать с более дешёвыми товарами без снижения цены;
💙 как переход в другую категорию дал 11 млн выручки и 2 млн прибыли.

Это реальные сценарии, с помощью которых селлеры пересобирают бизнес и находят прибыль там, где раньше её не было.

💙 Подробно разобрали кейсы и решения в статье на РБК. Читайте: https://companies.rbc.ru/news/zv0u730hfz/ot-ubyitkov-k-pribyili-kak-selleryi-nahodyat-novyie-modeli-rosta/

📲 Мы в Макс

Как автоматизировать работу с отзывами

Когда отзывов становится много, их обработка занимает больше времени. Покупатели задают похожие вопросы, делятся впечатлениями о доставке, упаковке и качестве товара, а часть отзывов требует более внимательной реакции. При этом менеджерам важно не только быстро отвечать, но и видеть повторяющиеся ситуации в обратной связи.

💙 Команда сервиса аналитики Sellmonitor доработала раздел «Автоответы» и добавила ИИ-теги для отзывов. Теперь система автоматически размечает отзывы по теме и настроению: например, «доставка», «упаковка», «качество», «негативный» и другим тегам.

С обновлением можно настраивать шаблоны ответов не только по оценке, но и по содержанию самого отзыва. Например, для отзывов о доставке использовать отдельный шаблон, для вопросов по качеству — другой.

Также можно:

💙 использовать сразу несколько тегов;
💙 создавать собственные теги;
💙 задавать условия, при которых тег будет автоматически проставляться новым отзывам.

В таблице видно, какие теги были присвоены каждому отзыву. Это помогает быстрее находить повторяющиеся ситуации и видеть, какие обращения встречаются чаще.

💙 Новый функционал уже доступен в разделе «Автоответы». Если вы клиент сервиса Sellmonitor, настраивайте теги и шаблоны под свои сценарии работы с отзывами. Если ещё не тестировали сервис, получите бесплатный доступ и посмотрите, как инструмент работает на ваших товарах — https://lk.sellmonitor.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=post&utm_campaign=free_trial

📲 Мы в Макс

Почему WB не продвигает ваши товары?

Уже через час, в 16:00 (МСК), начнётся закрытый вебинар, где эксперты Sellmonitor ответят на этот наболевший вопрос и покажут, из-за каких факторов ваши карточки теряют показы и почему даже реклама перестает удерживать позиции в поиске

В прямом эфире спикеры объяснят, как в новых реалиях:

💙 увеличить «вес» карточки;
💙 вернуть товары в топ выдачи;
💙 снизить ДРР за счет органического трафика;
💙 получать больше заказов без увеличения рекламных расходов.

Присоединяйтесь к эфиру и используйте алгоритмы WB для роста продаж

+60% к импорту: как меняется рынок одежды из Китая

Импорт одежды из Китая в первом квартале 2026 года вырос на 60% год к году. Её доля в общем объёме поставок достигла максимума за последние три года.

💙 Быстрее всего растёт тканая одежда — +76,7% за квартал. Трикотаж тоже в плюсе, но заметно слабее — +45,5%.

При этом меняется не только объём поставок, но и сама структура рынка. Если раньше значительная часть одежды заходила через транзитные схемы, то сейчас бизнес всё чаще переходит на официальный ввоз напрямую в Россию.

💙 Для селлеров это уже вопрос не только документов, но и управляемой экономики: понятной себестоимости, прозрачных расчётов, маркировки и предсказуемой логистики под маркетплейсы.

Если вы рассматриваете белый ввоз из Китая или хотите сравнить этот вариант со своей текущей схемой, рекомендуем нашего партнёра SellMaster Pro. У сервиса есть расчёт стоимости поставки, консультация и подбор оптимального варианта под задачу.

💙 Начните с расчёта — https://sellmaster.pro/#lead-form

Как увеличить продажи на WB за счёт алгоритмов площадки?

На вчерашнем вебинаре эксперты Sellmonitor показали, какие факторы влияют на позиции карточки в выдаче, что помогает получать больше органического трафика, снижать ДРР и стабильно увеличивать количество продаж

💙 Смотреть в VK

Чтобы внедрить рекомендации экспертов в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и стабилизация — 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor
💙 Внедрение и рост — 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor
💙 Управление и рост — анализ до 10, 30, 70 карточек + подписка Sellmonitor

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — покажем, какие изменения помогут увеличить продажи именно в вашем случае!

💙 Оставить заявку
💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком

Как «украсть» заказы конкурентов и получить +80% к продажам на WB?

Ошибки в категории, названии и контенте снижают позиции товара, из-за чего покупатели уходят в другие карточки ещё на этапе просмотра

📆 20 мая в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor в прямом эфире разберут, как обходить конкурентов в нише и увеличивать продажи за счёт 6 секретных приёмов роста на WB

На вебинаре покажем:

💙 как поднять товар со 100+ на 30 место в поиске
💙 почему неправильная категория может «срезать» до 50% охвата
💙 как получить +65–95% к заказам через отзывы и вопросы покупателей
💙 как Rich-контент помогает снижать ДРР на 20–30%


💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы перестать отдавать заказы конкурентам и увеличить продажи на WB

🎁 Сразу после регистрации вы получите первый подарок — экспертный гайд по внутренней рекламе WB

📲 Мы в Макс