🤝 Поддержка стала ещё удобнее

Для удобства наших селлеров мы запустили бот поддержки ещё и в 📲 MAX.

Отвечаем там также оперативно: помогаем разобраться, подсказываем, проверяем и ищем решение с учётом вашей ситуации.

Если вам удобнее общаться в MAX, обращайтесь https://max.ru/id7727492799_2_bot

🔘🔘🔘🔘 WB добавил массовое создание рекламных кампаний

В кабинете «Продвижение» появился инструмент, который позволяет запускать сразу несколько кампаний отдельно под каждый товар.

Система сама подставляет ставки и бюджеты, после чего их можно отредактировать: как для всех кампаний сразу, так и по отдельности.

Фактически это ускоряет запуск рекламы и снижает риск пересечения кампаний.

Как вам обновление? 🔥

Как использовать новые возможности промокодов на WB и не уйти в минус

💰 WB добавил возможность устанавливать скидки для подменных артикулов. Теперь можно создавать отдельные артикулы со скидкой от 3% до 50% под конкретный источник: блогера, канал или любой внешний трафик. У каждого такого артикула своя фиксированная скидка, изменить её нельзя, только отключить.

Функция по смыслу близка к промокодам на Ozon, но реализована через сами карточки.

👍 На практике это упрощает работу с внешкой: можно давать отдельные условия под каждый источник, отслеживать результат и убирать ручную работу с кэшбеком. Плюс частично закрывается схема, когда покупают ради кэшбека и делают возврат.

⚡️Однако есть нюанс, который важно учитывать. Скидка привязывается к пользователю в момент перехода по ссылке и действует 72 часа. Даже если вы отключили артикул, этот покупатель всё равно сможет оформить заказ со скидкой.

Например, если отключили сегодня, будьте готовы, что ещё до трёх дней могут приходить заказы по цене со скидкой. Если это не заложить в расчёты, можно легко уйти в минус на внешнем трафике. Поэтому важно тестировать глубину скидки и считать экономику с учётом этого «хвоста», а не только смотреть на рост заказов.

Ставьте 🔥, если планируете использовать такую механику для внешнего трафика.

Что поменялось на маркетплейсах за неделю

Собрали ключевые обновления по WB и Ozon.

Wildberries

💙 Доначислили логистику за 6–11 апреля из-за ошибки в тарифе: вместо 46 ₽ за литр считали 1,4 ₽. Разницу списали единоразово, поэтому у многих 11 апреля резко выросли расходы с пометкой «Коррекция логистики». Ситуация разовая, отчёты пересчитывать не будут.

💙 Появилась возможность полностью отключать СПП через «Цены и скидки» — теперь можно убрать скидку сразу со всех товаров.

💙 Добавили историю изменений в рекламных кампаниях. Можно выгрузить Excel за последние 30 дней и посмотреть, как менялись ставки и статусы кампаний.

💙 С 25 мая уравнивают условия для российских и иностранных продавцов: единые комиссии и единая механика скидок за счёт платформы.

💙 Параллельно готовят обновление CPC-рекламы: дневные лимиты бюджета, запуск в полках, преследование конкурентов, рекомендации по ставкам и аукцион второй цены. Управление рекламой становится заметно сложнее и ближе к классическим аукционам.

Ozon

💙 Смягчили правила отгрузки по FBS: если заказ пришёл менее чем за час до слота, его автоматически переносят на следующий день.

💙 Дают промо на продвижение по модели «Оплата за заказ» — 7 дней за 1 ₽, чтобы протестировать весь ассортимент в поиске и рекомендациях.

💙 Обновили интеграцию с ВКонтакте — теперь можно выгружать не весь каталог, а только нужные категории или бренды.

💙 Напомнили про документы качества: с 1 октября 2026 они станут обязательными для размещения товаров, лучше подготовиться заранее.

💙 А вам доначислили логистику за апрель? 🔥

🔘🔘🔘🔘 Wildberries обновляет поиск: теперь товары можно искать по фото и тексту одновременно

Пользователь загружает изображение и сразу добавляет уточнение, например: «футболка с длинным рукавом» или «диван без подлокотников». Алгоритмы учитывают и визуал, и смысл запроса, поэтому выдача становится точнее.

📲 Функция тестируется в мобильном приложении. Поиск по фото упростили: теперь можно отправить любую картинку в Wildberries через кнопку «Поделиться» и сразу получить результаты.

По данным WB, фотопоиском ежедневно пользуются 1,7 млн человек, а за год его месячная аудитория выросла более чем в 2 раза.

Как думаете, это даст рост конверсии? 👍

Маркетплейсы начали проверять селлеров

«Просим предоставить пояснения по структуре ведения деятельности, а также по взаимосвязи используемых аккаунтов/ИП/юридических лиц» — запросы с таким содержанием уже приходят некоторым селлерам в ЛК.

У большого количества продавцов на МП один бренд, один склад, один поток заказов, но при этом несколько ИП, разделённые обороты и выплаты на разные юрлица. Для маркетплейса это выглядит как признаки дробления или нетипичных операций, поэтому он и запрашивает пояснения.

💙 Что сейчас происходит и к чему готовиться, объяснила бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова:

С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике. Один из ключевых пунктов — маркетплейсы будут передавать данные о селлерах в налоговую.

Вот на что будут обращать внимание:

💙 дробление бизнеса;
💙 уход от налогов;
💙 переводы физлицам без оформления;
💙 схемы с льготными регионами, карго и другие варианты оптимизации.

Пока WB работает в «мягком режиме»: видит признаки — отправляет запрос, просит пояснить и, если есть нарушения, предлагает их устранить. Это ещё формат диалога.

💙 Но после 1 октября данные будут уходить напрямую в ФНС. И тогда это уже селлеров ожидает не переписка, а проверки.

Если нарушения подтвердятся, обычно анализируют последние 3 года и доначисляют налоги и взносы.

💙 Сейчас самое время пересмотреть модель ведения бизнеса и устранить свои «косяки» до того, как ими займётся налоговая.

А вам уже приходили такие запросы от WB?
🔥 — да
❤️ — нет

От управления ценой к управлению прибылью

🔥 В сервисе Sellmonitor появился новый сценарий в управлении ценами, который помогает получать желаемую прибыль.

Можно задать целевую маржинальность — и сервис сам рассчитает стоимость так, чтобы продажа приносила нужный процент с учётом реальной цены после скидок и всех расходов.

▶️ Настроить просто: задаёте маржинальность и включаете сценарий. Можно заранее проверить расчёты, чтобы увидеть, как изменится цена по товарам. Данные есть по каждой позиции: почему выставлена именно такая цена, какие расходы учтены и какова итоговая маржа.

После запуска сценарий автоматически поддерживает заданную маржинальность для тех товаров, по которым есть данные о расходах. Чтобы эти данные подгружались, нужен доступ к внутренней аналитике вашего магазина.

🏷 Если нужная маржа недостижима или данных не хватает, сценарий не применяется, срабатывает следующий — «фиксированная цена». Учитываются и ограничения: если расчётная стоимость выходит за минимальную или максимальную, устанавливается ближайшее допустимое значение.

По сути, новый сценарий помогает перейти от управления ценой к управлению результатом. Вы задаёте желаемую прибыль, а система подбирает нужную цену.

Если у вас ещё нет доступа к сервису аналитики Sellmonitor, получите его по ссылке и протестируйте сценарий на своём ассортименте.

Почему ваши карточки не продают

95% покупателей не читают описание товара. Такова статистика отдела сопровождения клиентов Sellmonitor. Причина простая: сегодня большинство трафика приходит с телефона, на выбор есть буквально несколько секунд, а в выдаче десятки похожих товаров. В таких условиях пользователь чаще не разбирается и не вникает, а выбирает то, что отвечает его требованиям.

❗️ Название, характеристики и описание по-прежнему важны — но в первую очередь для алгоритмов маркетплейса. Именно по ним система понимает, кому и по каким запросам показывать товар. А вот сам покупатель в первые секунды смотрит только на визуал. Однако селлеры продолжают дорабатывать цену, рекламу, SEO, но игнорируют момент, в котором пользователь принимает решение — остаться в карточке или уйти дальше.

В итоге выигрывают не те, у кого товар объективно лучше, а те, у кого карточка не требует усилий. Где с первого взгляда понятно, что это за товар, чем он отличается и подходит ли он.

Чтобы пройти этот первый фильтр внимания, важно правильно собрать визуальную часть карточки. И здесь критическую роль играют первые фотографии.

💙 именно они чаще всего видны в миниатюре — в поиске и в рекомендациях, откуда приходит основной трафик.

💙 до 70–80% пользователей смотрят только первые 3–4 изображения и принимают решение уже на этом этапе.

Поэтому первые фото должны сразу отвечать на базовые вопросы покупателя:

✔️ что это за товар,
✔️ в чём его ключевые характеристики,
✔️ почему стоит выбрать именно его.

Если первые 4 изображения не справляются с этой задачей, пользователь не дойдёт до остальной части карточки.

💬 Если хотите, инструкцию, как выстроить эту воронку из первых изображений, чтобы они конвертировали в покупки — ставьте 🔥

Что произошло на маркетплейсах за неделю: коротко о важном

Собрали обновления, которые могут повлиять на расходы, логистику, аналитику и работу селлеров на Wildberries и Ozon.

💙 ФАС выдала предупреждение Wildberries и Ozon

Регулятор выявил три претензии: увеличение сроков выплат продавцам, изменение тарифов на логистику и возвраты после приёмки товара, а также привязку стоимости доставки к цене товара, а не к фактическим затратам. Устранить нарушения площадки должны до 15 мая, иначе возможно возбуждение антимонопольного дела.

💙 Wildberries и Ozon ограничили доступ при использовании VPN

Пользователи сообщают о затруднениях входа при активном VPN. Аналогичные меры затронули банки и ряд госресурсов. Ранее Минцифры предупреждало об ужесточении политики для сайтов из «белого списка».

💙 На Wildberries вырос эквайринг

В кабинете продавца появились отчёты за январь–март с детализацией расходов на приём платежей. По данным продавцов, фактическая ставка в январе составляла около 2% от цены реализации, а к марту у части селлеров достигала 4% и выше.

Где смотреть: Финансы → Финансовые отчёты → «Отчёт об издержках на приём платежей».

💙 Wildberries пересчитал суммы заказов в аналитике

С 23 марта по 10 апреля в разделе «Отчёты» суммы заказов отображались некорректно из-за технической ошибки. Данные уже исправлены. Финансовые отчёты и выплаты проблема не затронула.

💙 Wildberries тестирует платную упаковку на складе Электросталь

Для модели FBW запущена услуга упаковки товаров силами склада. Пока тест доступен для категорий «Красота» и «Бытовая химия», тип упаковки — короб.

💙 Wildberries дал бесплатное хранение сезонных товаров

С 15 апреля по 31 мая новые поставки по ряду категорий можно хранить бесплатно до 30 дней на выбранных складах. Условия зависят от даты поставки и категории товара.

💙 Ozon открыл новые склады

Новые объекты FBO появились в кластерах Москва и МО, Новосибирск и Красноярск. Доступны прямые поставки и кросс-докинг.

💙 Ozon Логистика сменила название

Сервис переименован в Ozon Доставку. Также появилась интеграция с платформой UDS для интернет-магазинов.

💙 Ozon усилил программу лояльности

В программе «Звёздные товары» появился льготный период 140 дней при оплате кредитной картой Ozon Банка, а также новые инструменты продвижения.

💙 Ozon добавил новый сегмент аудитории в аналитике

В разделе «Покупатели» появился сегмент «Интересовались товарами конкурентов». Это пользователи, которые смотрели товары конкурентов, добавляли их в корзину или избранное, но не оформили покупку за последние 7 дней.

💙 Как считаете, ограничения при входе через VPN повлияют на трафик маркетплейсов — покупателей станет меньше 🔥 или всё быстро вернётся к прежнему уровню 👍?

4 фото, которые продают товар. Инструкция

Здесь разобрали причины, почему карточки не продают. А сегодня рассказываем, как сделать эффективную мини-воронку продаж внутри карточки товара. Если она собрана правильно, селлер получает переходы в корзину и заказы. Если нет — покупатель уходит дальше.

Вот как выстроить такую воронку:

💙 1 фото — остановить взгляд

Здесь задача заставить обратить внимание именно на ваш товар среди десятков похожих. На первом фото должно быть сразу понятно:

💙 что это за товар;
💙 ключевая характеристика;
💙 объём / размер / количество, если это влияет на цену;
💙 чем он отличается от аналогов.

Товар — крупно. Текст — короткий и читаемый. Никакой перегрузки мелкими деталями.

💙 2 фото — быстро объяснить выгоду

Когда внимание поймано, следующий шаг — показать, зачем человеку это нужно.

Здесь работает:
💙 сценарий использования;
💙 результат после применения;
💙 решение проблемы покупателя;
💙 понятное УТП.

Нужно дать ответ на вопрос: зачем мне это покупать?

💙 3 фото — снять сомнения

На этом этапе человек уже заинтересован, но внутри остаются вопросы.

Закрываем их:
💙 комплектация;
💙 материалы;
💙 размеры;
💙 детали крупным планом;
💙 удобство использования.

Чем меньше покупателю придётся додумывать, тем выше шанс покупки.

💙 4 фото — подтолкнуть к заказу

Последний важный этап первых слайдов — дать дополнительный повод выбрать вас сейчас.

Это может быть:
💙 упаковка;
💙 подарок;
💙 гарантия;
💙 доверие к бренду;
💙 отзывы / популярность;
💙 дополнительные бонусы.

В сильной карточке каждое фото ведёт покупателя дальше: внимание → интерес → уверенность → заказ.

Именно поэтому иногда один и тот же товар у разных продавцов продаётся совершенно по-разному.

💙 Сохраняйте себе инструкцию

Ставьте 🔥, если нужно разобрать создание первого фото подробнее.

ИП, внимание: что нужно сдать в ближайшие дни

Если вы работаете как ИП без сотрудников, в ближайшие дни важно ничего не пропустить. В конце апреля нужно сдавать декларации, уведомления, проводить оплаты. Ошибки и просрочки приводят к пени, штрафам и лишней суете.

Что важно успеть, напоминает бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова:

До 25 апреля:

💙 подать декларацию по УСН за 2025 год

💙 подать уведомление по авансовому платежу УСН за 1 квартал 2026 года

💙 подать декларацию по НДС (если доход за прошлый год превысил 20 млн ₽)

💙 оплатить АУСН за март

До 28 апреля:

💙 оплатить УСН за 2025 год и аванс за 1 квартал 2026 года

💙 оплатить 1/3 НДС

До 30 апреля:

💙 подать декларацию 3-НДФЛ для ИП на ОСНО (оплата налога — до 15 июля)

Как сдать отчёты

💙 Если считаете налоги самостоятельно, декларацию и уведомление можно отправить через личный кабинет ИП при наличии электронной подписи. Надежда показала пошагово, как это сделать, смотрите инструкцию у неё в канале.

💙 Если отчётность готовит бухгалтер, обязательно запросите:

💙 расчёт УСН
💙 КУДиР
💙 сверку сумм в декларации, расчёте и книге учёта

Также отчётность можно сдавать через СБИС, Контур или 1С. Многие выбирают 1С: там можно и посчитать, и сразу отправить.

В крайнем случае документы можно подать в налоговую лично.

Ставьте 🔥, если конец апреля проходит в режиме «срочно-срочно»

Как собрать все нужные метрики в одной таблице

Когда бизнес растёт, смотреть только на заказы и выручку уже недостаточно. Для точных решений селлерам нужно видеть много показателей: прибыль, расходы, маржинальность, выкупы, рекламу, логистику, процент выкупа и другие цифры в одной связке.

💙 Чтобы работать с данными было быстрее и удобнее, команда Sellmonitor обновила таблицы и добавила гибкую настройку столбцов. Теперь в сервисе аналитики Sellmonitor можно:

💙 выбрать нужные метрики;
💙 показывать сразу несколько показателей одновременно;
💙 менять порядок столбцов.

Это особенно удобно, когда нужно быстро понять: какие товары действительно зарабатывают, что влияет на результат.

💙 Настроить функцию можно в кнопке «Столбцы» с правой стороны любой таблицы.

🔥 Ставьте огонёк, если в аналитике смотрите больше 5 показателей одновременно.

Что выгоднее: карго или белый ввоз

Без карго-доставки селлерский бизнес загнётся — так до сих пор думают многие. Да, карго долго казалось дешевле, быстрее и проще. Однако с конца 2025 года ситуация изменилась: контроль значительно усилился. Ошибки теперь приводят к штрафами, блокировке и срывом продаж.

💙 Сильнее всего это бьёт по тем, кто работает с Китаем и считает экономику до рубля. Когда маржа ограничена, любой неожиданный расход быстро съедает прибыль.

При этом у многих до сих пор есть установка: белый ввоз — это слишком дорого.

💙Но рынок меняется. Появились решения, где официальный ввоз с документами стоит сопоставимо с карго, если считать не только тариф доставки, а весь реальный набор рисков и затрат бизнеса.

При работе с Китаем сегодня важно получать:

💙 прозрачную стоимость без скрытых платежей;
💙 полный комплект документов под маркетплейсы;
💙 помощь с маркировкой и «Честным знаком»;
💙 чёткие сроки и доставку до склада.

Именно по такой модели работает SellMaster Pro. Опытная команда помогает выстроить белый ввоз от подбора товара и фабрики до доставки готовой партии в Россию.

💙 Если сейчас вы рассматриваете закупку в Китае, имеет смысл сравнить свою текущую схему с белым вариантом по цифрам, срокам и рискам.

💙 https://sellmaster.pro/#lead-form — по ссылке можно задать вопросы и получить расчёт поставки или персональный план под вашу задачу.

Что поменялось на маркетплейсах за неделю

Собрали ключевые новости по рынку, WB и Ozon за последние 7 дней.

💙 ЦБ снизил ключевую ставку до 14,5% годовых. Для бизнеса это сигнал к постепенному удешевлению кредитов и более мягким условиям финансирования.

💙 Минфин внёс законопроект о НДС для зарубежных селлеров. Сейчас иностранные продавцы часто работают с ценовым преимуществом. Если инициативу примут, ставку будут вводить поэтапно: 7% с 2027 года, 14% с 2028-го и 22% с 2029-го.

Wildberries

💙 Тестируют «Простой возврат» без обязательной предварительной проверки. Часть покупателей сможет вернуть товар после примерки по упрощённой схеме. У продавцов уже появились вопросы: в спорных ситуациях будет сложнее доказывать порчу, подмену или следы использования.

💙 Уточнили правила удаления отзывов. Можно жаловаться на оскорбления, рекламу, недобросовестные отзывы и комментарии не по товару. Отзывы о доставке и ПВЗ остаются, но не влияют на рейтинг товара.

💙 Снова снизили лимиты остатков, которые видны покупателям на сайте. Прозрачность данных уменьшается, и внешняя аналитика становится ещё важнее.

💙 Запустили ИИ-примерку помады и блеска для губ. Покупатель загружает фото, а нейросеть показывает оттенок на лице. Пока работает в двух категориях косметики.

Ozon

💙 Обновили рекомендации точек отгрузки по FBO. Теперь показывают свободные точки с ближайшими слотами, добавили сортировку по расстоянию и датам.

💙 Запустили автоматические рассылки по брошенным корзинам. Если товар добавили, но не купили в течение суток, система сама напомнит покупателю.

💙 Обновили раздел видимости товаров в поиске. Аналитика стала последовательнее: видно путь от спроса и показов до переходов в карточку и заказов.

📲 Мы в Макс

Wildberries обновил оферту: что важно учесть селлерам

С 29 апреля вступают в силу изменения в оферте Wildberries. Есть обновления, которые могут повлиять на расходы, рекламу и работу продавцов. Разбираем главное.

💙 Неполученные возвраты станут дороже

Раньше часть возвратов, которые продавец не забрал из ПВЗ, могли ехать прямо на утилизацию. Теперь такие товары сначала отправят обратно на склад, а уже потом — на утилизацию.

Это может привести к дополнительным расходам: товар нужно будет сначала вернуть на склад, оплатить обратную логистику, а затем саму процедуру утилизации.

Если возвраты у вас системная проблема, этот пункт стоит учитывать заранее.

💙 Контроль за кабинетом продвижения

В оферте появился пункт о «добросовестном использовании» WB Продвижения. Если площадка посчитает, что продавец использует технические уязвимости кабинета, могут применить меры:

💙 ограничить максимальную ставку;
💙 заблокировать доступ к кабинету продвижения до 30 дней.

Какие именно действия считаются нарушением — подробно не раскрыто. При этом инструменты Sellmonitor работают легально, через официальные механики и в рамках правил площадки, поэтому пользователи сервиса могут работать спокойно.

Для селлеров это сигнал: любые нестандартные схемы, агрессивная автоматизация и попытки обходить систему становятся рискованнее.

💙 В WB Медиа реклама с оплатой за клик (CPC)

Рекламные баннеры можно будет запускать не только по модели показов, но и с оплатой за клик.

Для продавцов потенциально это:

💙 более точный контроль расходов;
💙 понятная цена перехода;
💙 удобный формат для тестов.

Сначала инструмент откроют в тестовом режиме для части продавцов.

💙 В Wibes запускают оплату за пост (CPP)

В контентной платформе Wibes появится модель оплаты за размещение поста. Это уже ближе к механике работы с блогерами и внешними посевами: платите за публикацию, дальше оцениваете охват, интерес и влияние на продажи.

Для тех, кто уже работает с внешним трафиком, инструмент может быть интересным для тестов.

💙💙💙💙💙💙💙💙💙
Wildberries продолжает двигаться сразу в двух направлениях:

💙 Усиливает контроль и перекладывает часть расходов на продавцов.
💙 Одновременно расширяет рекламную экосистему и даёт новые инструменты трафика.

Ставьте 🔥, если считаете, что эти изменения на Wildberries повлияют на вашу работу, расходы или стратегию продвижения.

📲 Мы в Макс

Первое фото: как выиграть клик из выдачи

Именно первое фото покупатель чаще всего видит в миниатюре — в поиске и в рекомендациях, откуда приходит основной трафик. По сути фото продаёт переход в карточку. Чтобы этот переход случился, изображение должно выполнять 5 важных задач:

💙 С первого взгляда объяснять, что это за товар

Покупатель не должен угадывать, что перед ним. Товар на первом фото должен быть заметным и занимать достаточно места. Если продукт оценивают в первую очередь визуально — например, одежду, декор, аксессуары, — его лучше показывать крупно. Если важнее характеристики, а внешний вид вторичен, товар можно сместить в сторону и сильнее выделить смысловые акценты.

💙 Показывать ключевые характеристики

Достаточно названия товара и 3–4 параметров, которые реально влияют на выбор. В первую очередь это количественные характеристики: вес, объём, количество в наборе, размер. Именно по ним покупатель быстро соотносит товар с ценой и часто именно по ним ищет нужный вариант. Если у вас 5 штук в комплекте, 100 мл или улучшенная версия, это должно считываться сразу.

💙 Быть читаемым

В выдаче карточку видят в миниатюре, а значит всё мелкое, перегруженное и сложное просто не работает. Много текста на первом фото, мелкий шрифт — ошибка. Чем чище композиция, тем выше шанс, что покупатель вообще заметит карточку. На первом фото работает только короткая, крупная и понятная информация.

💙 Помогать быстро сравнить вас с соседними карточками

В выдаче никто не анализирует товар глубоко. Люди сравнивают карточки мгновенно: где понятнее, выгоднее, удобнее. Поэтому первое фото должно сразу отвечать на вопрос, чем ваш товар отличается. Не абстрактно «высокое качество», а конкретно: больше объём, лучше комплектация, заметнее преимущество. Если этого нет на первом экране, ваше отличие для покупателя просто не существует.

💙 Направлять взгляд покупателя

У первого фото есть своя внутренняя логика. Важные акценты лучше ставить туда, куда человек смотрит в первую очередь: в левый верхний угол и правый нижний. Там стоит размещать самые значимые характеристики. При этом всю инфографику лучше немного сдвигать к центру, потому что маркетплейсы часто перекрывают края плашками, ценой, скидкой и другими элементами интерфейса. Текст, который оказался слишком близко к краю, может просто не читаться.

Чтобы первое фото работало, его удобно собирать по такой структуре:

💙 в центре или в основной фокусной зоне — сам товар;
💙 сверху — понятное название или тип товара, если без этого он может считываться неочевидно;
💙 в левом верхнем углу — одна из главных характеристик;
💙 в правом нижнем углу — вторая ключевая характеристика, например объём, количество или размер;
💙 рядом с характеристиками — иконки или значки, чтобы информация воспринималась быстрее, а не выглядела как сплошной текст.

Иконки здесь важны не для красоты, а для скорости считывания. Покупатель быстрее замечает понятный визуальный маркер, чем длинную подпись. Поэтому «3 шт», «100 мл», «гипоаллергенно», «водонепроницаемый» лучше подавать не полотном текста, а короткими акцентами.

Хорошее первое фото быстро отвечает на базовые вопросы покупателя. Человек должен за секунду понять: что это, подходит ли мне и почему стоит нажать именно сюда.

💙 Сохраняйте пост, чтобы использовать как чек-лист при сборке первого фото, и отправляйте знакомым селлерам, это поможет поднять CTR без лишних затрат на рекламу.

😱 Товар есть, а в поиске его не видно…

Часто причина — карточка не собирает органический трафик из поиска: неверные ключевые запросы, переспам, слабая SEO-оптимизация. В итоге продажи приходится постоянно докупать рекламой, а ДРР растёт.

📆 6 мая в 16:00 (МСК) на бесплатном вебинаре разберём, как получать стабильные заказы без роста рекламных затрат.

Эксперты по маркетплейсам Тимофей Захаров и Константин Царёв покажут:

💙 как увеличить бесплатный трафик за счёт правильной работы с ключевыми словами;
💙 как найти и убрать скрытый переспам, который режет выдачу;
💙 как выйти в ТОП по узким запросам с высокой конверсией;
💙 как собрать рабочее семантическое ядро за 30 минут.

💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы перестать переплачивать за рекламу и начать получать заказы через SEO.

📲 Мы в Макс

Что поменялось на маркетплейсах за неделю

Собрали ключевые обновления по WB, Ozon, Яндекс Маркету и М.Видео.

Wildberries

💙 Обновили рекомендации рекламных ставок. Вместо прогноза показов теперь показывают диапазоны позиций (1–2, 3–10, 11–34), которые получит карточка. Алгоритм ориентируется на ставки конкурентов и подсказывает, сколько нужно поставить для попадания в нужный диапазон.

💙 Тестируют раздел «Промосервисы» в воронке продаж. В отчётах появился блок с аналитикой по WB Клубу и продажам юрлицам: заказы, выкупы, отмены и доход. Пока доступен не всем.

💙 Добавили ключевые метрики рекламы на главный экран кабинета. Теперь заказы, затраты, ДРР и CTR видно сразу, без перехода в раздел продвижения.

💙 Запустили тест чата с продавцом до покупки. Покупатель может задать вопрос ещё до оформления заказа, если товар дороже 5.000₽ и высокий процент выкупа. Пока тестируют в категориях мебели и авто.

Яндекс Маркет

💙 Обнулил стоимость хранения сезонных товаров. С 1 мая по 31 июля — для товаров дачи, спорта и туризма. С 1 июня по 31 августа — для школьной категории. Льгота действует в том числе для уже завезённых товаров.

Ozon

💙 Ozon подвёл итоги I квартала 2026. Оборот вырос на 36% год к году — до 1,135 трлн ₽. Количество заказов +83%, аудитория — 67,3 млн, частота покупок увеличилась в 1,5 раза.

💙 Запустили ИИ-ассистента в личном кабинете. Помогает интерпретировать метрики, даёт рекомендации по поставкам и подсказывает новичкам, как быстрее выйти на продажи.

М.Видео

💙 Запустили трансграничную торговлю — начали подключать продавцов из Китая, Гонконга и ОАЭ.

💙 Выходят в новые категории. Уже начали продажи продуктов питания и напитков, стартовали с кофе. Дальше планируют чай, кондитерку, ЗОЖ-продукты и бакалею. До конца 2026 года планируют значительно расширить ассортимент и подключить тысячи новых товаров в этих категориях.

📲 Мы в Макс

Как настроить SEO за 30 минут и выйти в топ по нужным запросам?

На этот вопрос эксперты нашей команды подробно ответят на вебинаре 6 мая в 16:00 (МСК) и покажут, как поднять позиции в выдаче, чтобы получать больше продаж без затрат

А также в ходе вебинара разберём:

💙 как увеличить заказы за счёт бесплатного трафика
💙 как снизить ДРР, убрав скрытый переспам
💙 как выйти в ТОП по узким запросам с высокой конверсией
💙 как собрать рабочее семантическое ядро за 30 минут

💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы выйти на 50-90% за счёт правильной работы с SEO и забрать подарки от Sellmonitor

Обновления, которые пригодятся селлерам

В сервисе Sellmonitor в апреле вышло несколько изменений, которые упрощают работу селлера. Собрали короткий дайджест.

💙 Поддержка в MAX

Теперь можно писать в поддержку не только в Telegram, но и в MAX. Отвечаем так же быстро: помогаем разобраться, проверяем и ищем решение под вашу ситуацию.

💙 Гибкая настройка таблиц

Обновили работу со столбцами:

💙 можно выбрать нужные метрики;
💙 выводить сразу несколько показателей;
💙 менять порядок столбцов;
💙 настраивать ширину колонок под себя.

Это удобно, когда нужно быстро собрать свою аналитику и понять, какие товары действительно зарабатывают.

💙 Новый сценарий управления ценами

Добавили сценарий по маржинальности.

Теперь можно:
💙 задать целевую прибыль;
💙 автоматически пересчитывать цену с учётом расходов и скидок;
💙 видеть расчёты по каждому товару;
💙 поддерживать нужную маржу без ручного контроля.

Если маржинальность недостижима или нет данных, применяется следующий сценарий. По сути, это переход от управления ценой к управлению прибылью.

💙 Все обновления уже доступны в сервисе, можно заходить и тестировать на своём ассортименте.

💙 Получите доступ и попробуйте сервис бесплатно по ссылке.

ИП на патенте неожиданно попали на НДС 22%

Лимит в 20 млн ₽ по выручке обернулся проблемой для ИП на патенте. Те, кто в 2025 году превысили выручку 20 млн ₽, с 2026 года автоматически оказались на ОСНО. А это: НДС 22%, НДФЛ от 13 до 22%.

💙 Для многих такие налоги стали неожиданностью, ведь патент часто воспринимают как отдельную систему налогообложения.

Бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова объяснила ситуацию: на практике патент никогда не работает сам по себе, он всегда идёт в связке с УСН или ОСНО.

💙 До 2025 года это почти не было заметно: налоговая не требовала отчётность по ОСНО, поэтому создавалось ощущение, что патента достаточно.

В 2026 году ситуация изменилась. Если выручка превысила 20 млн ₽, происходит автоматический переход на ОСНО — с резким ростом налоговой нагрузки.

Хорошая новость! 25 апреля 2026 года был подписан закон, который позволяет таким ИП:

💙 перейти на УСН задним числом — с начала 2026 года;
💙 при совмещении с УСН сменить объект налогообложения на «доходы минус расходы».

💙 Если вы работаете на патенте и попали в эту ситуацию или близки к лимиту 20 млн ₽, важно:

💙 проверить, не произошёл ли автоматический переход на ОСНО;
💙 оценить налоговую нагрузку;
💙 при необходимости подать на переход на УСН задним числом.

Это реальная возможность снизить налоги и избежать больших трат.

💙 Уже попали на ОСНО?

🔥 — да
👍 — пока нет

📲 Мы в Макс