На Ozon приходит всё больше продавцов. Но закрепляются не все
За последний год на Ozon число селлеров выросло. Новые магазины продолжают массово заходить на площадку, однако одновременно тысячи продавцов уходят.
Команда аналитиков Sellmonitor разобрала динамику движения продавцов на Ozon и структуру их оборотов. Картина оказалась куда сложнее, чем просто «рост площадки».
В аналитической статье на РБК — «Рост площадок и текучесть продавцов: кто остается на маркетплейсах» — подробно разобрали, как меняется рынок внутри площадки:
➡️ сколько новых продавцов приходит на Ozon и сколько уходит;
➡️ почему почти половина новичков не закрепляется на площадке;
➡️ какой сегмент продавцов оказывается самым нестабильным;
➡️ сколько магазинов формально остаются на маркетплейсе, но не ведут продаж;
➡️ как на самом деле распределяются обороты между продавцами.
Получился разбор того, как меняется структура рынка внутри маркетплейса и почему сегодня одного выхода на площадку уже недостаточно.
✔️ Читайте материал на РБК: https://companies.rbc.ru/news/64shPMjEB6/rost-ploschadok-i-tekuchest-prodavtsov-kto-ostaetsya-na-marketplejsah/
За последний год на Ozon число селлеров выросло. Новые магазины продолжают массово заходить на площадку, однако одновременно тысячи продавцов уходят.
Команда аналитиков Sellmonitor разобрала динамику движения продавцов на Ozon и структуру их оборотов. Картина оказалась куда сложнее, чем просто «рост площадки».
В аналитической статье на РБК — «Рост площадок и текучесть продавцов: кто остается на маркетплейсах» — подробно разобрали, как меняется рынок внутри площадки:
➡️ сколько новых продавцов приходит на Ozon и сколько уходит;
➡️ почему почти половина новичков не закрепляется на площадке;
➡️ какой сегмент продавцов оказывается самым нестабильным;
➡️ сколько магазинов формально остаются на маркетплейсе, но не ведут продаж;
➡️ как на самом деле распределяются обороты между продавцами.
Получился разбор того, как меняется структура рынка внутри маркетплейса и почему сегодня одного выхода на площадку уже недостаточно.
✔️ Читайте материал на РБК: https://companies.rbc.ru/news/64shPMjEB6/rost-ploschadok-i-tekuchest-prodavtsov-kto-ostaetsya-na-marketplejsah/
🔥12❤4👍4🤩1
Обновлённый инструмент в Sellmonitor
Контент на маркетплейсах нужно обновлять постоянно. Создавать сезонные изображения, тестировать обложки, добавлять видео. Теперь всё это можно легко делать прямо внутри сервиса Sellmonitor.
Мы обновили раздел генерации изображений. Лучшие модели генерации контента помогают быстро создавать изображения и ролики для карточек товаров.
Что умеет сервис:
💙 генерировать новые изображения для карточек товаров;
💙 менять фон, одежду, модель или любые элементы на фото по текстовому описанию;
💙 комбинировать несколько изображений — например, человека, одежду и фон;
💙 массово редактировать фото товаров (например, добавить пасхальный декор ко всем изображениям);
💙 создавать короткие видео для карточек и видеообложек.
💙 Новый раздел генерации видео позволяет делать ролики до 8 секунд на основе изображения или текста. Такие видео можно использовать для демонстрации товара, видеообложек или контента для карточек.
Все изображения и видео создаются с учётом требований маркетплейсов, их можно сразу использовать для загрузки на площадки.
Вот ещё несколько обновлений:
💙 фото можно загружать не только с компьютера, но и напрямую с маркетплейса;
💙 весь сгенерированный контент сохраняется и доступен в истории генераций;
💙 изображения можно сразу обновлять в карточках товаров.
И небольшой бонус: если у вас уже были генерации в сервисе, мы конвертировали их в новые (стало в 10 раз больше). А новым пользователям доступно 100 генераций сразу после подключения.
Новые инструменты уже доступны в Sellmonitor💙
Контент на маркетплейсах нужно обновлять постоянно. Создавать сезонные изображения, тестировать обложки, добавлять видео. Теперь всё это можно легко делать прямо внутри сервиса Sellmonitor.
Мы обновили раздел генерации изображений. Лучшие модели генерации контента помогают быстро создавать изображения и ролики для карточек товаров.
Что умеет сервис:
Все изображения и видео создаются с учётом требований маркетплейсов, их можно сразу использовать для загрузки на площадки.
Вот ещё несколько обновлений:
И небольшой бонус: если у вас уже были генерации в сервисе, мы конвертировали их в новые (стало в 10 раз больше). А новым пользователям доступно 100 генераций сразу после подключения.
Новые инструменты уже доступны в Sellmonitor
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥18❤5👍3
Мы проверили: растут ли продажи бумажных карт
По Telegram активно расходится новость: из-за перебоев с интернетом резко выросли продажи бумажных карт и путеводителей. Логика есть: если навигаторы и онлайн-карты работают нестабильно, люди начинают искать офлайн-альтернативы.
Мы решили проверить эту гипотезу по данным аналитики маркетплейсов и вот что узнали:
⛔️ По текущим продажам бумажных карт и путеводителей никакого заметного всплеска спроса сейчас не видно. Категория показывает примерно тот же уровень продаж, что и раньше.
❗️ Селлерам важно помнить: не стоит бежать в нишу только потому, что появилась громкая новость или обсуждение в медиа. Прежде чем принимать решения о закупках или запуске товара, лучше посмотреть реальные данные: динамику продаж, количество товаров, структуру спроса.
Данные порой оказываются гораздо скучнее заголовков. Зато честнее и гораздо полезнее для бизнеса.
По Telegram активно расходится новость: из-за перебоев с интернетом резко выросли продажи бумажных карт и путеводителей. Логика есть: если навигаторы и онлайн-карты работают нестабильно, люди начинают искать офлайн-альтернативы.
Мы решили проверить эту гипотезу по данным аналитики маркетплейсов и вот что узнали:
Данные порой оказываются гораздо скучнее заголовков. Зато честнее и гораздо полезнее для бизнеса.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12👍3🔥3💯2
Неделя больших изменений на маркетплейсах
На маркетплейсах произошло несколько заметных изменений. Wildberries обновил оферту и правила расчётов с продавцами, а Ozon скорректировал условия размещения сезонных товаров. Коротко собрали основные новости, которые могут повлиять на работу селлеров.
💙 Wildberries обновил оферту для продавцов из РФ
Изменения вступают в силу 20 марта. Среди ключевых изменений: увеличение срока вывода средств, новая механика расчёта логистики, динамическая минимальная ставка в рекламе, изменения по FBS и обновления в системе штрафов и маркировки товаров.
💙 Срок вывода денег на WB увеличится до трёх недель
Теперь средства с баланса будут доступны через 3 недели после отчёта реализации, а не через 1 неделю, как раньше. Новые правила начнут применяться с отчёта за эту неделю (16–22 марта).
💙 Минимальная ставка в рекламе WB станет динамической
Ставка будет рассчитываться автоматически:
базовая ставка × коэффициент, который зависит от конкуренции, спроса на продвижение, конверсии, средней цены и других факторов. Новые условия начнут применяться при перезапуске кампаний, изменении настроек или пополнении бюджета.
💙 Новые транзитные направления со склада «Казань»
С 16 марта WB открыл дополнительные направления поставок. Теперь через транзит можно отправлять товары на склады: Шушары, Тула, Волгоград, Краснодар (Тихорецкая), Владимир (Воршинское), Рязань (Тюшевское), Котовск и Невинномысск.
💙 Ozon улучшает условия размещения товаров по модели FBO
Продлевается срок бесплатного хранения сезонных товаров, теперь он составляет 150–180 дней вместо 120.
Льгота распространяется на категории: спорт и активный отдых, товары для сада, климатическая техника, товары для школы, игрушки и хобби, новогодние товары, одежда и обувь для животных
💙 Бесплатное размещение шин на складах Ozon
С 1 марта по 30 июня 2026 года шины размещаются на шинных складах без платы за хранение (как новые поставки, так и уже находящиеся на складе товары).
💙 Делитесь, что вас огорчило, а что порадовало?
На маркетплейсах произошло несколько заметных изменений. Wildberries обновил оферту и правила расчётов с продавцами, а Ozon скорректировал условия размещения сезонных товаров. Коротко собрали основные новости, которые могут повлиять на работу селлеров.
Изменения вступают в силу 20 марта. Среди ключевых изменений: увеличение срока вывода средств, новая механика расчёта логистики, динамическая минимальная ставка в рекламе, изменения по FBS и обновления в системе штрафов и маркировки товаров.
Теперь средства с баланса будут доступны через 3 недели после отчёта реализации, а не через 1 неделю, как раньше. Новые правила начнут применяться с отчёта за эту неделю (16–22 марта).
Ставка будет рассчитываться автоматически:
базовая ставка × коэффициент, который зависит от конкуренции, спроса на продвижение, конверсии, средней цены и других факторов. Новые условия начнут применяться при перезапуске кампаний, изменении настроек или пополнении бюджета.
С 16 марта WB открыл дополнительные направления поставок. Теперь через транзит можно отправлять товары на склады: Шушары, Тула, Волгоград, Краснодар (Тихорецкая), Владимир (Воршинское), Рязань (Тюшевское), Котовск и Невинномысск.
Продлевается срок бесплатного хранения сезонных товаров, теперь он составляет 150–180 дней вместо 120.
Льгота распространяется на категории: спорт и активный отдых, товары для сада, климатическая техника, товары для школы, игрушки и хобби, новогодние товары, одежда и обувь для животных
С 1 марта по 30 июня 2026 года шины размещаются на шинных складах без платы за хранение (как новые поставки, так и уже находящиеся на складе товары).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11❤5😱4👍1
А вот что действительно начали искать чаще на МП
Мы проверили популярную новость о резком росте продаж бумажных карт и путеводителей. По данным маркетплейсов заметного всплеска там не оказалось.
Однако есть категории, где изменения всё-таки видны.
По данным аналитики Sellmonitor, пользователи начали чаще искать решения, которые помогают усилить сигнал и улучшить связь для выхода в интернет.
Вот как росли запросы:
💙 На Wildberries запрос «усилитель сотовой связи» за неделю вырос на +11,9%. Средняя цена товаров в выдаче по этому запросу — 6.683₽, то есть покупатели готовы платить за быстрое решение проблемы со связью.
25.02–04.03 — 7.490 запросов
04.03–11.03 — 8.385 запросов
💙 На Ozon запрос «усилитель сигнала Wi-Fi» с осени вырос более чем в два раза.
В начале октября — 7.237 запросов,
в начале марта — 16.491.
💙 На Wildberries запрос «усилитель Wi-Fi» вырос ещё сильнее — более чем в 2,4 раза относительно октября.
💙 В категории «Антенны и усилители» на Ozon в феврале 2026 выручка составила 250,5 млн ₽, рост за месяц — +27,5%
💙 Лидер категории — бренд «Азбука Антенн» с выручкой 23,1 млн ₽.
💙 При этом покупатели рассматривают не только дорогие решения. Например, простая антенна-наклейка для усиления сигнала стоимостью 167 ₽ за месяц показала рост выручки +64%, рост продаж в штуках +79%. И это несмотря на рейтинг 3,9 и довольно противоречивые отзывы.
Похоже, часть пользователей готова экспериментировать с любыми способами усилить сигнал, даже самыми простыми.
💙 Для селлеров это хороший пример, как внешние события могут быстро оживлять отдельные категории. Однако, как и в истории с бумажными картами, лучше ориентироваться не на новости, а на реальные данные спроса.
Ставьте🔥 , если думаете, что спрос на усилители связи продолжит расти?
Мы проверили популярную новость о резком росте продаж бумажных карт и путеводителей. По данным маркетплейсов заметного всплеска там не оказалось.
Однако есть категории, где изменения всё-таки видны.
По данным аналитики Sellmonitor, пользователи начали чаще искать решения, которые помогают усилить сигнал и улучшить связь для выхода в интернет.
Вот как росли запросы:
25.02–04.03 — 7.490 запросов
04.03–11.03 — 8.385 запросов
В начале октября — 7.237 запросов,
в начале марта — 16.491.
Похоже, часть пользователей готова экспериментировать с любыми способами усилить сигнал, даже самыми простыми.
Ставьте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15👍6❤3🤔2
Как контролировать трафик из рекомендаций на WB
Рекомендательные полки на Wildberries — дополнительный источник трафика, о котором многие селлеры знают, но редко системно анализируют. Мы говорим про блоки в карточке товара: «Смотрите также», «Ещё предложения». Из них пользователи часто переходят к другим товарам.
Теперь в сервисе Sellmonitor появился инструмент, который позволяет отслеживать:
💙 в каких карточках показывается ваш товар;
💙 на каких позициях он находится в рекомендательных полках;
💙 как размещаются конкуренты.
Также инструмент даёт возможность:
💙 сравнить несколько товаров между собой;
💙 оценить, кто чаще попадает в рекомендации;
💙 посмотреть представленность карточки в полках.
Даже при стабильной позиции в поиске часть трафика может приходить именно из рекомендаций. Если этот канал не анализировать, часть показов и переходов остаётся вне контроля.
Инструмент уже доступен в сервисе✔️
Рекомендательные полки на Wildberries — дополнительный источник трафика, о котором многие селлеры знают, но редко системно анализируют. Мы говорим про блоки в карточке товара: «Смотрите также», «Ещё предложения». Из них пользователи часто переходят к другим товарам.
Теперь в сервисе Sellmonitor появился инструмент, который позволяет отслеживать:
Также инструмент даёт возможность:
Даже при стабильной позиции в поиске часть трафика может приходить именно из рекомендаций. Если этот канал не анализировать, часть показов и переходов остаётся вне контроля.
Инструмент уже доступен в сервисе
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥6
Нам на разбор прислали карточку фасадной краски. Спрос в категории есть, карточка уже месяц в рекламе, но продаж мало.
Наши партнёры из Creativo Pro разобрали карточку и сразу увидели проблему: визуал не помогает быстро понять ценность товара.
Много элементов, округлые формы, плашки конкурируют за внимание.
В итоге карточка не даёт главного ответа: почему именно эту краску стоит купить.
Вот что изменили:
В итоге карточка начала чётко отвечать на вопрос покупателя:
А это напрямую влияет на клики и продажи.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13❤5👍4🤩1
Маркетплейс потерял товар. Что делать?
Товар отгружен, поставка принята, но часть или весь объём «пропадает» — с такой ситуацией, к сожалению сталкиваются многие селлеры. Самое неприятное — ощущение, что ты ничего не можешь сделать. Однако в таких ситуациях важно не отчаиваться, а действовать по шагам.
💙 Вот что делать, если товар потеряли:
💙 Обратиться в техподдержку
Подайте обращение с максимально подробным описанием:
💙 дата отгрузки;
💙 номер поставки;
💙 количество товара;
💙 артикулы;
💙 на какой склад отправляли.
Чем больше конкретики, тем быстрее данные смогут проверить.
💙 Приложить все доказательства
Если есть возможность — обязательно добавьте:
💙 видео сборки и отгрузки;
💙 фото коробок и маркировки;
💙 документы по поставке.
Это сильно упрощает разбор ситуации.
💙 Фиксировать коммуникацию
Если в ответе указаны сроки (например, до 90 дней), важно их выдержать, и после окончания срока написать повторное обращение. При необходимости дублировать запрос.
💙 Контролировать статус
Такие обращения редко решаются быстро. Важно не отпустить ситуацию, а возвращаться к ней и проверять статус.
💙 Чем раньше вы заметили расхождение по остаткам и начали разбор, тем выше шанс найти товар или получить компенсацию. Так что регулярная сверка остатков — это важная часть бизнеса.
А вы сталкивались с тем, что маркетплейс терял товар?
Поставьте реакцию 👇
🔥 — да, было
👍 — нет, не сталкивался
Товар отгружен, поставка принята, но часть или весь объём «пропадает» — с такой ситуацией, к сожалению сталкиваются многие селлеры. Самое неприятное — ощущение, что ты ничего не можешь сделать. Однако в таких ситуациях важно не отчаиваться, а действовать по шагам.
Подайте обращение с максимально подробным описанием:
Чем больше конкретики, тем быстрее данные смогут проверить.
Если есть возможность — обязательно добавьте:
Это сильно упрощает разбор ситуации.
Если в ответе указаны сроки (например, до 90 дней), важно их выдержать, и после окончания срока написать повторное обращение. При необходимости дублировать запрос.
Такие обращения редко решаются быстро. Важно не отпустить ситуацию, а возвращаться к ней и проверять статус.
А вы сталкивались с тем, что маркетплейс терял товар?
Поставьте реакцию 👇
🔥 — да, было
👍 — нет, не сталкивался
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14👍4❤2
Неделя изменений: ФАС, ограничения на WB и обновления Ozon
Собрали ключевые обновления, которые могут повлиять на продажи, логистику и продвижение 👇
💙 ФАС требует пересмотреть условия для селлеров
ФАС России обратилась к Wildberries и Ozon с требованием изменить подход к работе с продавцами. Основные вопросы:
💙 разные комиссии для российских и иностранных продавцов;
💙 непрозрачная структура комиссий;
💙 применение скидок (СПП) без согласия продавца.
До 3 апреля маркетплейсы должны предоставить данные и предложить новые правила, включая механизм добровольного участия в скидках.
💙 Ozon уже выступил с предложениями:
💙 ограничить максимальный размер комиссии;
💙 финансировать скидки только за счёт комиссии;
💙 запретить перекрёстное субсидирование между категориями.
Компания предлагает закрепить эти правила на уровне общего меморандума с участием ФАС.
💙 Ограничения в поставках на WB
Теперь при работе с поставками типа «Монопаллета» после этапа «Упаковка и печать ШК» объём фиксируется, увеличить его можно максимум на +10%. Ограничение действует для складов Астана, Байсерке, Казань, Коледино, Подольск, Щербинка
💙 Новые лимиты API на Wildberries
С 30 марта изменились лимиты запросов:
💙 для базовых и тестовых токенов — снижены;
💙 для персональных и сервисных — без изменений.
Это важно учитывать при работе с интеграциями и автоматизацией.
💙 Ozon открыл новый склад
В Нижнем Новгороде запущен новый склад (кластер «Казань»). Уже доступны прямые поставки, работает кросс-докинг.
💙 Ozon обновил инструмент по продвижению
Инструмент «Что влияет на место в поиске» стал детальнее. Теперь в нём больше данных по форматам «Оплата за клик» и «Оплата за заказ». Это позволяет точнее ориентироваться на стратегии конкурентов и управлять продвижением.
💙 Снижение ключевой ставки
ЦБ снизил ставку до 15% (–0,5 п.п.). Это может повлиять на стоимость заёмных средств и экономику закупок.
💙 💙 💙 💙 💙 💙
Маркетплейсы всё больше требуют системного подхода к аналитике и управлению.
Собрали ключевые обновления, которые могут повлиять на продажи, логистику и продвижение 👇
ФАС России обратилась к Wildberries и Ozon с требованием изменить подход к работе с продавцами. Основные вопросы:
До 3 апреля маркетплейсы должны предоставить данные и предложить новые правила, включая механизм добровольного участия в скидках.
Компания предлагает закрепить эти правила на уровне общего меморандума с участием ФАС.
Теперь при работе с поставками типа «Монопаллета» после этапа «Упаковка и печать ШК» объём фиксируется, увеличить его можно максимум на +10%. Ограничение действует для складов Астана, Байсерке, Казань, Коледино, Подольск, Щербинка
С 30 марта изменились лимиты запросов:
Это важно учитывать при работе с интеграциями и автоматизацией.
В Нижнем Новгороде запущен новый склад (кластер «Казань»). Уже доступны прямые поставки, работает кросс-докинг.
Инструмент «Что влияет на место в поиске» стал детальнее. Теперь в нём больше данных по форматам «Оплата за клик» и «Оплата за заказ». Это позволяет точнее ориентироваться на стратегии конкурентов и управлять продвижением.
ЦБ снизил ставку до 15% (–0,5 п.п.). Это может повлиять на стоимость заёмных средств и экономику закупок.
Маркетплейсы всё больше требуют системного подхода к аналитике и управлению.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11👍3🤔2🔥1
5 ошибок в упаковке FBS, из-за которых селлеры теряют деньги
Поначалу кажется, что всё ок: чуть упростили упаковку, сэкономили на материалах, отправили. Но начинаются последствия: товар приезжает повреждённым, протекает и портит другие заказы, прилетают штрафы, растёт процент возвратов, падает рейтинг карточки. И экономия в 20–50 ₽ превращается в потери.
Разобрали ошибки, которые встречаются чаще всего💙
💙 Нарушение требований площадки
У маркетплейсов есть чёткие правила упаковки по категориям, и их нужно соблюдать. Например, для жидкостей обязательна коробка и защитные слои. Если требования нарушены, в случае проблем ответственность всегда на селлере, независимо от того, на каком этапе случилось ЧП.
💙 Упрощённая упаковка «для галочки»
Используют минимальную защиту: тонкие материалы, один слой вместо нужного, слабую внешнюю упаковку. Визуально товар упакован, но по факту такая упаковка не рассчитана на логистику, и не выдерживает её.
💙 Отсутствие жёсткой коробки
Если вы понимаете что для сохранности товара нужен каркас в виде коробки, то не экономьте средства, оборачивая его только в пакет. Не забывайте, что товар проходит долгий путь к покупателю, теряя товарный вид. Коробка может послужить выгодным вложением в увеличении конверсии.
💙 Нет фиксации внутри
Если товар не зафиксирован внутри упаковки, он смещается и бьётся при движении. Снаружи всё может выглядеть нормально, но внутри уже есть повреждения, которые обнаружит покупатель.
💙 Нет защиты от протечек
Для жидкостей, косметики и бытовой химии важно предусмотреть защиту от протечек. Если товар даёт течь, могут пострадать соседние заказы, и ответственность за это ложится на селлера.
Ставьте 🔥, если экономили на упаковке.
— Да нормально доедет, — самая дорогая фраза в упаковке.
Поначалу кажется, что всё ок: чуть упростили упаковку, сэкономили на материалах, отправили. Но начинаются последствия: товар приезжает повреждённым, протекает и портит другие заказы, прилетают штрафы, растёт процент возвратов, падает рейтинг карточки. И экономия в 20–50 ₽ превращается в потери.
Разобрали ошибки, которые встречаются чаще всего
У маркетплейсов есть чёткие правила упаковки по категориям, и их нужно соблюдать. Например, для жидкостей обязательна коробка и защитные слои. Если требования нарушены, в случае проблем ответственность всегда на селлере, независимо от того, на каком этапе случилось ЧП.
Используют минимальную защиту: тонкие материалы, один слой вместо нужного, слабую внешнюю упаковку. Визуально товар упакован, но по факту такая упаковка не рассчитана на логистику, и не выдерживает её.
Если вы понимаете что для сохранности товара нужен каркас в виде коробки, то не экономьте средства, оборачивая его только в пакет. Не забывайте, что товар проходит долгий путь к покупателю, теряя товарный вид. Коробка может послужить выгодным вложением в увеличении конверсии.
Если товар не зафиксирован внутри упаковки, он смещается и бьётся при движении. Снаружи всё может выглядеть нормально, но внутри уже есть повреждения, которые обнаружит покупатель.
Для жидкостей, косметики и бытовой химии важно предусмотреть защиту от протечек. Если товар даёт течь, могут пострадать соседние заказы, и ответственность за это ложится на селлера.
Ставьте 🔥, если экономили на упаковке.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10
Правительство поручило разработать механизм субсидиарной ответственности для маркетплейсов в срок до января 2028 года.
Сейчас площадки не отвечают за качество товаров иностранных продавцов: в спорах применяются международные нормы, и покупатели часто остаются без реальной защиты. Новый механизм позволит привлекать к ответственности не только продавца, но и маркетплейс.
Разработкой займутся Роспотребнадзор, Минэкономразвития и Минпромторг.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13🔥3❤2
С 7 апреля скидки и штрафы будут зависеть от скорости отгрузки и точки приёма.
Сортировочные центры:
до 12 часов — скидка 3%, до 24 — 2%, позже — штрафы.
С 14 апреля условия ужесточаются: штрафы начнут начисляться быстрее.
ПВЗ:
до 12 часов — скидка, дальше — штрафы до 3% (минимум 100 ₽).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😱11🔥3
Селлеры для оценки эффективности рекламы часто смотрят лишь на ДРР. Однако чтобы понять реальную эффективность, нужно смотреть на несколько важных показателей:
Задача рекламы — привести трафик в карточку. Анализируйте динамику показов. Если они растут, вы получаете охваты, Если нет, значит реклама просто не попадает в нужные зоны. Часто проблема в настройках: выбрана одна зона (например, полки), а основной трафик идёт из поиска.
Поэтому на старте лучше запускать рекламу с единой ставкой, чтобы понять, откуда приходит трафик. Дальше усиливать нужные зоны через ручную настройку.
Смотрите на динамику CTR. Если показы растут, а кликов больше не становится — проблема не в рекламе, а в карточке. Пользователь видит товар, но не выбирает его. В первую очередь пересматривайте фотоконтент и обложку — именно они влияют на клик.
ДРР показывает, сколько вы тратите на привлечение продаж. Но важно считать не только прямые заказы с рекламы, а всю связанную выручку. Реклама часто приводит трафик не только на один артикул, а на всю склейку — и это нужно учитывать при оценке эффективности.
При анализе важно смотреть не на одну метрику, а на всю цепочку: показы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13❤4🔥3
📊 На какую метрику для оценки эффективности рекламы вы чаще всего ориентируетесь?
Anonymous Poll
28%
ДРР
5%
Количество показов
2%
Показы / охват
26%
CTR и клики
39%
Всё вместе
С 1 апреля селлеры смогут передавать подготовку товаров маркетплейсу вместо самостоятельной упаковки перед поставкой. По сути, это ещё один шаг в сторону собственного фулфилмента: WB постепенно забирает на себя больше операционных процессов.
Это может упростить операционку, но важно будет считать экономику, вряд ли WB сделает услугу бесплатной.
Будете пользоваться упаковкой от WB?
👍 — да, удобно
🤔 — зависит от цены
❤️ — нет, я сам
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤔28❤20👍7
С завтрашнего дня (27 марта) Wildberries начнёт применять коэффициенты для расчёта минимальной ставки в отдельных подкатегориях.
Теперь ставка будет зависеть от конкуренции и спроса на продвижение: чем больше продавцов в категории, тем выше порог входа в рекламу. Также на коэффициент будут влиять цена товара, конверсия и формат кампании.
Для большинства категорий условия пока не изменятся, но в отдельных нишах порог входа в рекламу может вырасти.
🤯 Как думаете, это усложнит вход в рекламу или сделает конкуренцию более честной?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🤔4😱3🔥2
С 11 марта Ozon автоматически подключил страхование для всех селлеров (FBO и FBS). Оно покрывает риски вроде пожаров, затоплений, краж и других ЧП. Тариф — 0,007% в день от стоимости товаров на складах и в пути. Функция подключилась без подтверждения.
Оказывается, многие селлеры даже не заметили, что уже платят. Однако страхование — это не обязательная услуга. Каждый сам решает, нужна ли ему эта защита или нет.
Вот как отключить страхование на Ozon
Страхование перестанет действовать с 00:00 следующего дня.
Так что здесь нет «правильного» решения, только ваш расчет экономики и рисков.
А вы что сделали со страхованием?
👍 — отключил
🔥 — оставил
🤔 — даже не знал, что оно включено
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍16🔥5🤔4