«Честный знак» и уведомления: что меняется в марте 2026 года

В обзоре изменений вы активнее всего проголосовали за разбор темы «Честного знака» и Единого реестра уведомлений. Бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова детально объяснила на что обратить внимание селлерам.

💙 С 1 марта 2026 года, в соответствии с Постановлением Правительства РФ № 725 от 27.05.2025, при:

💙 регистрации в системе маркировки;
💙 подаче сведений о вводе в оборот;
💙 обороте и выводе товаров из оборота

будет проверяться наличие Уведомления о начале осуществления предпринимательской деятельности в Едином реестре уведомлений.

Что это означает для бизнеса

Если по закону вы должны быть в Едином реестре уведомлений, но вас там нет, то с 1 марта 2026 года вы не сможете зарегистрироваться в системе «Честный знак». Действующих участников блокировать не будут, но подать уведомление необходимо. Отсутствие уведомления — нарушение с риском штрафов.

Размеры штрафов

Первичное нарушение:
💙 7 000–12 000 ₽ — для должностных лиц;
💙 24 000–48 000 ₽ — для организаций.

Повторное нарушение:
💙 15 000–25 000 ₽ — для должностных лиц;
💙 50 000–60 000 ₽ — для организаций.

💙 Отдельного «ОКВЭД для селлеров» нет. Но есть коды, которые часто встречаются у продавцов и могут попадать под требование.

В зоне внимания — коды, связанные с:

💙 розничной и оптовой торговлей;
💙 производством текстиля и кожаных изделий;
💙 молочной продукцией и безалкогольными напитками;
💙 средствами индивидуальной защиты.

По факту это касается тех, кто продаёт:

💙 молочную продукцию и безалкогольные напитки;
💙 корма для животных;
💙 консервы;
💙 товары лёгкой промышленности;
💙 шины и велосипеды.

Полный перечень товарных групп — на сайте «Честного знака».

💙 Должны совпасть два условия — ОКВЭД (не обязательно основной) и товарная группа.
💙💙💙💙💙💙

💙 Если информация полезна, ставьте лайк в благодарность Надежде за подробное объяснение.

💙 Если есть вопросы по конкретным ОКВЭД или товарным группам — напишите, разберём!

Закон о русском языке: что изменилось для селлеров в марте

— Если игра настольная называется THE ДЕНЬГИ, это нарушение законодательства? — спросили нас в комментариях к обзору изменений. Видим, что вам важно понять, как закон русском языке повлияет на бизнес. Попросили нашего постоянного эксперта — бухгалтера-эксперта по налогам Надежду Мирову разобрать, что именно изменилось с 1 марта 2026 года и где у предпринимателей могут появиться вопросы.

С 1 марта вступил в силу 168-ФЗ, по которому любая информация для покупателей в общественных местах должна быть указана на русском языке.

Это касается не только вывесок. Под правило попадает практически вся информация для клиентов: таблички и указатели, дверные наклейки, объявления на витринах, баннеры, ценники и прейскуранты, навигация внутри помещений

💙 При этом Роспотребнадзор отдельно подтвердил: сайты также считаются публичным пространством, где размещается информация для покупателей.

Закон касается почти всех бизнесов, которые работают с клиентами: розница и общепит, сфера услуг (салоны, фитнес, сервисы), IT-сервисы и технологические компании, онлайн-бизнес (сайты, приложения, соцсети) и многие другие.

💙 Использовать иностранные слова можно, но только вместе с русским вариантом. При этом русский текст должен:

💙 полностью совпадать по смыслу
💙 быть оформлен тем же шрифтом, размером и цветом
💙 располагаться так же заметно.

Например:

ДЕНЬГИ / THE ДЕНЬГИ

Русский вариант — первым и тем же шрифтом. Использовать иностранные слова без перевода, если есть русский аналог, нельзя: sale вместо «распродажа» или open вместо «открыто».

Есть два исключения, когда перевод не нужен

💙 если надпись — официальное название бизнеса;
💙 если это зарегистрированный товарный знак.

💙 То есть, если название THE ДЕНЬГИ зарегистрировано как товарный знак, переводить его не нужно.

Проверять исполнение закона могут Роспотребнадзор, Роскомнадзор, местные органы власти. Если найдут нарушение, могут потребовать убрать иностранную надпись и назначить штраф по статье 14.8 КоАП:

💙 500–1000 ₽ — для должностных лиц
💙 5 000–10 000 ₽ — для компаний

Причём за каждое нарушение отдельно.

💙 Wildberries уже дал разъяснение, что карточки товаров не попадают под действие закона.
Менять не нужно:

💙 название товара;
💙 описание;
💙 рич-контент;
💙 этикетку товара.

Но есть один момент, по которому пока нет единой позиции: название магазина на маркетплейсе, если оно написано на английском языке.

💙 Wildberries этот вопрос отдельно не прокомментировал.
При этом Роскомнадзор считает, что маркетплейсы — это публичное пространство. Однозначной трактовки в законе пока нет, поэтому юристы трактуют ситуацию по-разному.
💙💙💙💙💙💙

💙 Если было полезно, ставьте лайк в благодарность Надежде за разбор.

💙 И напишите в комментариях: сталкивались ли вы уже с требованиями по новому закону и проверяли ли свои вывески, сайты или карточки.

С 8 Марта!

💞 Поздравляем всех женщин, которые строят бизнес на маркетплейсах. Тех, кто запускает товары, считает экономику, разбирается в рекламе, следит за остатками, анализирует спрос и каждый день принимает решения, от которых зависит рост магазина.

За многими сильными брендами и успешными карточками стоите именно вы — предпринимательницы, которые умеют одновременно продумывать стратегию, считать данные и развивать продукт. Это требует огромной энергии, дисциплины и смелости идти вперёд даже тогда, когда рынок меняется быстрее, чем успеваешь к нему привыкнуть.

🌼 Пусть этой весной будет больше лёгкости в решениях. Пусть товары находят своего покупателя, гипотезы работают, а бизнес растёт так, как вы задумали. Желаем вдохновения, новых идей и уверенности в своих проектах.

С теплом и уважением, команда Sellmonitor 🌷

9 обновлений маркетплейсов, которые могут повлиять на продажи

На маркетплейсах продолжают усиливать инструменты продвижения и менять логику логистики. За неделю появилось сразу несколько обновлений, которые могут повлиять на продажи и экономику поставок.

💙 Wildberries запускает кампанию с повышенным кешбэком

С 10 по 27 марта товары с кешбэком и скидкой WB Клуба получат дополнительное продвижение. Площадка добавит +3 п.п. кешбэка за свой счёт и будет продвигать такие товары, в том числе через пуш-уведомления.

💙 Можно получить дополнительный трафик за счёт механики кешбэка.

💙 Wildberries снизил логистические тарифы на нескольких складах

С 6 марта по модели FBW снижены коэффициенты логистики для новых поставок:

💙 «Новосемейкино»: 175% → 165%
💙 «Рязань: Тюшевское»: 140% → 125%
💙 «Воронеж»: 160% → 140%
💙 «Екатеринбург: Перспективная»: 205% → 190%

💙 Снижение тарифов может повлиять на экономику поставок и распределение остатков.

💙 Видеореклама появится в пунктах выдачи Wildberries

В рекламных кампаниях теперь можно загружать ролики до 10 секунд. Они будут показываться посетителям ПВЗ по всей России.

💙 Новый офлайн-канал внимания покупателей.

💙 Технические работы на складе «Электросталь»

Из-за работ временно могут не отображаться остатки товаров. При этом склад продолжает принимать поставки и работать в обычном режиме.

💙 После завершения работ товары снова появятся в продаже.

💙 Метка «Выбор покупателей» появилась на сайте Wildberries

Её получают товары:

💙 рейтинг от 4,7
💙 минимум 40 оценок
💙 есть остатки

Метка отображается в карточке и разделе отзывов.
Функция пока работает в тестовом режиме.

💙 Дополнительный фактор доверия и конверсии.

💙 Wildberries тестирует категорию «Цифровые товары»

В пилоте участвуют ключи активации и электронные сертификаты. Сейчас в категории уже более 400 товаров.

💙 Ozon запускает страхование товаров на складах

С 11 марта товары продавцов будут автоматически застрахованы от ЧС: пожаров, затоплений и массовых повреждений.

Услуга подключается автоматически, отказаться можно в личном кабинете.

💙 На Ozon появилась ссылка на магазин с названием

Теперь можно сделать ссылку вида:
ozon.ru/seller/название-магазина

Она выглядит для покупателей понятнее и подходит для продвижения в соцсетях и внешних каналах.

💙 Удобнее развивать бренд и делиться витриной.

💙 Ozon добавил отчёт по локальности продаж

В разделе «Планирование поставок → Локальность продаж» теперь можно увидеть:

💙 долю локальных продаж
💙 переплату за нелокальную логистику
💙 причины переплаты
💙 товары с наибольшими затратами

💙 Помогает планировать поставки и снижать расходы на доставку.

💙 Какое обновление для вас сейчас самое полезное — реклама, логистика или новые инструменты аналитики?

Обновлённый инструмент в Sellmonitor

Контент на маркетплейсах нужно обновлять постоянно. Создавать сезонные изображения, тестировать обложки, добавлять видео. Теперь всё это можно легко делать прямо внутри сервиса Sellmonitor.

Мы обновили раздел генерации изображений. Лучшие модели генерации контента помогают быстро создавать изображения и ролики для карточек товаров.

Что умеет сервис:

💙 генерировать новые изображения для карточек товаров;
💙 менять фон, одежду, модель или любые элементы на фото по текстовому описанию;
💙 комбинировать несколько изображений — например, человека, одежду и фон;
💙 массово редактировать фото товаров (например, добавить пасхальный декор ко всем изображениям);
💙 создавать короткие видео для карточек и видеообложек.

💙 Новый раздел генерации видео позволяет делать ролики до 8 секунд на основе изображения или текста. Такие видео можно использовать для демонстрации товара, видеообложек или контента для карточек.

Все изображения и видео создаются с учётом требований маркетплейсов, их можно сразу использовать для загрузки на площадки.

Вот ещё несколько обновлений:

💙 фото можно загружать не только с компьютера, но и напрямую с маркетплейса;
💙 весь сгенерированный контент сохраняется и доступен в истории генераций;
💙 изображения можно сразу обновлять в карточках товаров.

И небольшой бонус: если у вас уже были генерации в сервисе, мы конвертировали их в новые (стало в 10 раз больше). А новым пользователям доступно 100 генераций сразу после подключения.

Новые инструменты уже доступны в Sellmonitor 💙

Неделя больших изменений на маркетплейсах

На маркетплейсах произошло несколько заметных изменений. Wildberries обновил оферту и правила расчётов с продавцами, а Ozon скорректировал условия размещения сезонных товаров. Коротко собрали основные новости, которые могут повлиять на работу селлеров.

💙 Wildberries обновил оферту для продавцов из РФ

Изменения вступают в силу 20 марта. Среди ключевых изменений: увеличение срока вывода средств, новая механика расчёта логистики, динамическая минимальная ставка в рекламе, изменения по FBS и обновления в системе штрафов и маркировки товаров.

💙 Срок вывода денег на WB увеличится до трёх недель

Теперь средства с баланса будут доступны через 3 недели после отчёта реализации, а не через 1 неделю, как раньше. Новые правила начнут применяться с отчёта за эту неделю (16–22 марта).

💙 Минимальная ставка в рекламе WB станет динамической

Ставка будет рассчитываться автоматически:
базовая ставка × коэффициент, который зависит от конкуренции, спроса на продвижение, конверсии, средней цены и других факторов. Новые условия начнут применяться при перезапуске кампаний, изменении настроек или пополнении бюджета.

💙 Новые транзитные направления со склада «Казань»

С 16 марта WB открыл дополнительные направления поставок. Теперь через транзит можно отправлять товары на склады: Шушары, Тула, Волгоград, Краснодар (Тихорецкая), Владимир (Воршинское), Рязань (Тюшевское), Котовск и Невинномысск.

💙 Ozon улучшает условия размещения товаров по модели FBO

Продлевается срок бесплатного хранения сезонных товаров, теперь он составляет 150–180 дней вместо 120.

Льгота распространяется на категории: спорт и активный отдых, товары для сада, климатическая техника, товары для школы, игрушки и хобби, новогодние товары, одежда и обувь для животных

💙 Бесплатное размещение шин на складах Ozon

С 1 марта по 30 июня 2026 года шины размещаются на шинных складах без платы за хранение (как новые поставки, так и уже находящиеся на складе товары).

💙 Делитесь, что вас огорчило, а что порадовало?

Как контролировать трафик из рекомендаций на WB

Рекомендательные полки на Wildberries — дополнительный источник трафика, о котором многие селлеры знают, но редко системно анализируют. Мы говорим про блоки в карточке товара: «Смотрите также», «Ещё предложения». Из них пользователи часто переходят к другим товарам.

Теперь в сервисе Sellmonitor появился инструмент, который позволяет отслеживать:

💙 в каких карточках показывается ваш товар;
💙 на каких позициях он находится в рекомендательных полках;
💙 как размещаются конкуренты.

Также инструмент даёт возможность:

💙 сравнить несколько товаров между собой;
💙 оценить, кто чаще попадает в рекомендации;
💙 посмотреть представленность карточки в полках.

Даже при стабильной позиции в поиске часть трафика может приходить именно из рекомендаций. Если этот канал не анализировать, часть показов и переходов остаётся вне контроля.

Инструмент уже доступен в сервисе ✔️

⛔️ Реклама идёт, а продаж почти нет

Нам на разбор прислали карточку фасадной краски. Спрос в категории есть, карточка уже месяц в рекламе, но продаж мало.

Наши партнёры из Creativo Pro разобрали карточку и сразу увидели проблему: визуал не помогает быстро понять ценность товара.

⛔️ На обложке много текста и мелких деталей. Есть характеристики, иконки, преимущества, но взгляд не цепляется за главное. Покупателю приходится «читать» карточку, чтобы понять, почему этот товар стоит выбрать. А на маркетплейсах на это просто нет времени.

⛔️ Не выделены ключевые преимущества. Экологичность, моющаяся поверхность, колеровка — всё это есть, но на одном уровне. Хотя на самом деле для покупателя важнее расход, объём, цена за покрытие

⛔️ Визуал выглядит перегруженным и «шумным».
Много элементов, округлые формы, плашки конкурируют за внимание.

В итоге карточка не даёт главного ответа: почему именно эту краску стоит купить.

Вот что изменили:

✔️ Сделали акцент на главных УТП. На первый план вынесли экономичный расход и объём — это ключевые факторы выбора в категории.

✔️ Упростили подачу. Убрали лишний визуальный шум, сократили второстепенные элементы. Так карточка считывается быстрее.

✔️ Переработали стиль. Добавили более чёткую, «угловатую» графику — визуал стал выглядеть собраннее и увереннее. Это усиливает ощущение надёжности продукта.

✔️ Обновили фон. Вместо «типового» белого дома добавили более живое окружение. Карточка стала заметнее в выдаче.

В итоге карточка начала чётко отвечать на вопрос покупателя:

📌 на сколько хватит?
📌 насколько это выгодно?
📌 что я получу?

А это напрямую влияет на клики и продажи.

💘 Хотите такой же разбор своей карточки? Присылайте ссылку в комментарии и пишите, что не устраивает в текущий момент.

Маркетплейс потерял товар. Что делать?

Товар отгружен, поставка принята, но часть или весь объём «пропадает» — с такой ситуацией, к сожалению сталкиваются многие селлеры. Самое неприятное — ощущение, что ты ничего не можешь сделать. Однако в таких ситуациях важно не отчаиваться, а действовать по шагам.

💙 Вот что делать, если товар потеряли:

💙 Обратиться в техподдержку

Подайте обращение с максимально подробным описанием:

💙 дата отгрузки;
💙 номер поставки;
💙 количество товара;
💙 артикулы;
💙 на какой склад отправляли.

Чем больше конкретики, тем быстрее данные смогут проверить.

💙 Приложить все доказательства

Если есть возможность — обязательно добавьте:

💙 видео сборки и отгрузки;
💙 фото коробок и маркировки;
💙 документы по поставке.

Это сильно упрощает разбор ситуации.

💙 Фиксировать коммуникацию

Если в ответе указаны сроки (например, до 90 дней), важно их выдержать, и после окончания срока написать повторное обращение. При необходимости дублировать запрос.

💙 Контролировать статус

Такие обращения редко решаются быстро. Важно не отпустить ситуацию, а возвращаться к ней и проверять статус.

💙 Чем раньше вы заметили расхождение по остаткам и начали разбор, тем выше шанс найти товар или получить компенсацию. Так что регулярная сверка остатков — это важная часть бизнеса.

А вы сталкивались с тем, что маркетплейс терял товар?
Поставьте реакцию 👇
🔥 — да, было
👍 — нет, не сталкивался

Неделя изменений: ФАС, ограничения на WB и обновления Ozon

Собрали ключевые обновления, которые могут повлиять на продажи, логистику и продвижение 👇

💙 ФАС требует пересмотреть условия для селлеров

ФАС России обратилась к Wildberries и Ozon с требованием изменить подход к работе с продавцами. Основные вопросы:

💙 разные комиссии для российских и иностранных продавцов;
💙 непрозрачная структура комиссий;
💙 применение скидок (СПП) без согласия продавца.

До 3 апреля маркетплейсы должны предоставить данные и предложить новые правила, включая механизм добровольного участия в скидках.

💙 Ozon уже выступил с предложениями:

💙 ограничить максимальный размер комиссии;
💙 финансировать скидки только за счёт комиссии;
💙 запретить перекрёстное субсидирование между категориями.

Компания предлагает закрепить эти правила на уровне общего меморандума с участием ФАС.

💙 Ограничения в поставках на WB

Теперь при работе с поставками типа «Монопаллета» после этапа «Упаковка и печать ШК» объём фиксируется, увеличить его можно максимум на +10%. Ограничение действует для складов Астана, Байсерке, Казань, Коледино, Подольск, Щербинка

💙 Новые лимиты API на Wildberries

С 30 марта изменились лимиты запросов:

💙 для базовых и тестовых токенов — снижены;
💙 для персональных и сервисных — без изменений.

Это важно учитывать при работе с интеграциями и автоматизацией.

💙 Ozon открыл новый склад

В Нижнем Новгороде запущен новый склад (кластер «Казань»). Уже доступны прямые поставки, работает кросс-докинг.

💙 Ozon обновил инструмент по продвижению

Инструмент «Что влияет на место в поиске» стал детальнее. Теперь в нём больше данных по форматам «Оплата за клик» и «Оплата за заказ». Это позволяет точнее ориентироваться на стратегии конкурентов и управлять продвижением.

💙 Снижение ключевой ставки

ЦБ снизил ставку до 15% (–0,5 п.п.). Это может повлиять на стоимость заёмных средств и экономику закупок.
💙💙💙💙💙💙

Маркетплейсы всё больше требуют системного подхода к аналитике и управлению.

5 ошибок в упаковке FBS, из-за которых селлеры теряют деньги

— Да нормально доедет, — самая дорогая фраза в упаковке.

Поначалу кажется, что всё ок: чуть упростили упаковку, сэкономили на материалах, отправили. Но начинаются последствия: товар приезжает повреждённым, протекает и портит другие заказы, прилетают штрафы, растёт процент возвратов, падает рейтинг карточки. И экономия в 20–50 ₽ превращается в потери.

Разобрали ошибки, которые встречаются чаще всего 💙

💙 Нарушение требований площадки

У маркетплейсов есть чёткие правила упаковки по категориям, и их нужно соблюдать. Например, для жидкостей обязательна коробка и защитные слои. Если требования нарушены, в случае проблем ответственность всегда на селлере, независимо от того, на каком этапе случилось ЧП.

💙 Упрощённая упаковка «для галочки»

Используют минимальную защиту: тонкие материалы, один слой вместо нужного, слабую внешнюю упаковку. Визуально товар упакован, но по факту такая упаковка не рассчитана на логистику, и не выдерживает её.

💙 Отсутствие жёсткой коробки

Если вы понимаете что для сохранности товара нужен каркас в виде коробки, то не экономьте средства, оборачивая его только в пакет. Не забывайте, что товар проходит долгий путь к покупателю, теряя товарный вид. Коробка может послужить выгодным вложением в увеличении конверсии.

💙 Нет фиксации внутри

Если товар не зафиксирован внутри упаковки, он смещается и бьётся при движении. Снаружи всё может выглядеть нормально, но внутри уже есть повреждения, которые обнаружит покупатель.

💙 Нет защиты от протечек

Для жидкостей, косметики и бытовой химии важно предусмотреть защиту от протечек. Если товар даёт течь, могут пострадать соседние заказы, и ответственность за это ложится на селлера.

Ставьте 🔥, если экономили на упаковке.

🔵 Маркетплейсы могут начать отвечать за товары иностранных продавцов

Правительство поручило разработать механизм субсидиарной ответственности для маркетплейсов в срок до января 2028 года.

Сейчас площадки не отвечают за качество товаров иностранных продавцов: в спорах применяются международные нормы, и покупатели часто остаются без реальной защиты. Новый механизм позволит привлекать к ответственности не только продавца, но и маркетплейс.

Разработкой займутся Роспотребнадзор, Минэкономразвития и Минпромторг.

🔘🔘🔘🔘 Ozon меняет правила отгрузки для FBS

С 7 апреля скидки и штрафы будут зависеть от скорости отгрузки и точки приёма.

Сортировочные центры:

до 12 часов — скидка 3%, до 24 — 2%, позже — штрафы.
С 14 апреля условия ужесточаются: штрафы начнут начисляться быстрее.

ПВЗ:

до 12 часов — скидка, дальше — штрафы до 3% (минимум 100 ₽).

📊 Какие метрики действительно показывают эффективность рекламы

Селлеры для оценки эффективности рекламы часто смотрят лишь на ДРР. Однако чтобы понять реальную эффективность, нужно смотреть на несколько важных показателей:

💙 Показы — базовая метрика рекламы

Задача рекламы — привести трафик в карточку. Анализируйте динамику показов. Если они растут, вы получаете охваты, Если нет, значит реклама просто не попадает в нужные зоны. Часто проблема в настройках: выбрана одна зона (например, полки), а основной трафик идёт из поиска.

Поэтому на старте лучше запускать рекламу с единой ставкой, чтобы понять, откуда приходит трафик. Дальше усиливать нужные зоны через ручную настройку.

💙 Конверсии в клик (CTR)

Смотрите на динамику CTR. Если показы растут, а кликов больше не становится — проблема не в рекламе, а в карточке. Пользователь видит товар, но не выбирает его. В первую очередь пересматривайте фотоконтент и обложку — именно они влияют на клик.

💙 ДРР — ключевая метрика эффективности

ДРР показывает, сколько вы тратите на привлечение продаж. Но важно считать не только прямые заказы с рекламы, а всю связанную выручку. Реклама часто приводит трафик не только на один артикул, а на всю склейку — и это нужно учитывать при оценке эффективности.

💙 Анализ воронки — основа оценки рекламы

При анализе важно смотреть не на одну метрику, а на всю цепочку: показы 💙 клики 💙 корзины 💙 заказы 💙 выкуп. Смотрите, где именно воронка проседает, и уже от этого делайте выводы. Оценивать рекламу отдельно от всей воронки — ошибка.

💙 Обычно, запуская рекламу, селлеры ждут роста продаж. Но реклама сама по себе не продаёт — она приводит трафик. Дальше всё решает карточка: цена, визуал, рейтинг, отзывы, сроки доставки. Если эти факторы не проработаны, реклама не даст результата.

💙 На какую метрику вы чаще всего смотрите в первую очередь?